知名物業(yè)管理公司競(jìng)標(biāo)書(shū)

書(shū)某知名物業(yè)管理公司競(jìng)標(biāo)書(shū)首先感謝貴司給予我司參與時(shí)代廣場(chǎng)全程營(yíng)銷(xiāo)代理招標(biāo)的機(jī)會(huì)，我司深感榮幸。通過(guò)貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對(duì)項(xiàng)目及貴司的基本情況和開(kāi)發(fā)思路有了一定的了解，并經(jīng)我司各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員的反復(fù)思索、反復(fù)論證，最終形成本建議書(shū)。由于時(shí)間匆忙，提案中仍有許多內(nèi)容需充實(shí)和調(diào)整，望諒實(shí)O轄市在“九市、三峽移民遷建和庫(kù)區(qū)開(kāi)發(fā)、實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)等重大機(jī)顯著成就。實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均均增長(zhǎng)%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)是以實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局，加速進(jìn)步，努力把重慶建設(shè)成為長(zhǎng)江上游的經(jīng)濟(jì)中心。更好地發(fā)揮中心城市的戰(zhàn)略支撐、對(duì)外窗口和輻射帶動(dòng)功能。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)收入增加，生活質(zhì)量較大改善。年均增渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級(jí)和城市建設(shè)方面取得了引人注目的成績(jī)。隨著黃花園大橋、嘉陵江復(fù)線橋、輕軌的相繼貫通，舊(危)房改造基本完成，渝中區(qū)正在向國(guó)際大都市核心區(qū)域邁進(jìn)。而解放District)，周邊云集重慶市約60%的甲級(jí)寫(xiě)字樓(鄒容廣場(chǎng)、大都會(huì)國(guó)際商廈、半島國(guó)際等)、涉外酒店(海怡酒店、萬(wàn)豪酒店)、高檔公寓(天倫華苑、新華雅園、地王-名仕閣、恒通-云鼎國(guó)際公寓)及外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)。均價(jià)為(注：參考樓盤(pán)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)附件1)斷推陳出新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。衣間、儲(chǔ)藏室、保姆間(洗手間)、生活陽(yáng)臺(tái)、起居室等。d．購(gòu)買(mǎi)支付條件(按選用付款方式比例排序)按揭(60-80%)一次性付款(20-30%)分期付款(10-20%)產(chǎn)品品質(zhì)和較大的2-1-1項(xiàng)目地處解放碑商圈中心區(qū)域，日均人流-1-2周邊已形成良好的商務(wù)辦公環(huán)境，甲級(jí)寫(xiě)且生活配套設(shè)施完善，較適合商務(wù)活動(dòng)和生活居2-1-3項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為香港九龍倉(cāng)，公司資金實(shí)力好，對(duì)于目前重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)較不規(guī)范的情況，由百貨商-2-1地處解放碑步行街腹心地帶，且周邊道路2-2-2商業(yè)中心修建居住公寓，需用一定時(shí)間去2-2-3目前重慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)正向生態(tài)住宅趨勢(shì)發(fā)2-3-1重慶直轄、西部大開(kāi)發(fā)速度加快、中國(guó)加2-4-1周邊住宅開(kāi)發(fā)量較大，中、高檔定位占據(jù)型為-120加。加攤重慶市場(chǎng)，從而大批將帶來(lái)住宅，僅停留比例，因滿足這類(lèi)消費(fèi)時(shí)代廣場(chǎng)以重慶人熱中于“住宅小通過(guò)上述分析說(shuō)明，項(xiàng)目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開(kāi)發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)定位、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，并制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)，采用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認(rèn)同感，同時(shí)運(yùn)用熟練的銷(xiāo)售技巧和方式打動(dòng)目標(biāo)客戶，促成銷(xiāo)售，必將確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的圓滿成功。在面對(duì)房地產(chǎn)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)下，項(xiàng)目市場(chǎng)定以及影響群體(品質(zhì)崇尚族)。職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)高級(jí)職員、外資企業(yè)中高級(jí)管理交通工具：以出租車(chē)(TAXI)為主，私有汽車(chē)占購(gòu)物：品牌商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店。喜愛(ài)名牌但不一定全運(yùn)動(dòng)：保齡球、網(wǎng)球等中檔運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量無(wú)保交通：長(zhǎng)期乘坐出租車(chē)(TAXI)。金融消費(fèi)：信用卡(一定有但消費(fèi)規(guī)模有限)解放碑附近是重慶的商業(yè)、金融中心，云集大量中、高檔商務(wù)寫(xiě)字樓，越來(lái)越多的外資企業(yè)入駐解放碑，(據(jù)調(diào)查，鄒容廣場(chǎng)入住客戶近50%為境外企業(yè))，但附近相對(duì)配套的商務(wù)住宅有限，不能滿足這些公司高級(jí)行政管理人人士職業(yè)：外資企業(yè)駐渝首席代表、高級(jí)職員、在渝經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。交通工具：以出租車(chē)(TAXI)為主，私有汽車(chē)占購(gòu)物：大型外來(lái)超市(Carrefour)和專(zhuān)賣(mài)店，勝地點(diǎn)交通：長(zhǎng)期乘坐出租車(chē)(TAXI)。現(xiàn)金，安全、健康等方面得不到保以及國(guó)都符合外資管理人員要求，將是他們的企業(yè)主、專(zhuān)業(yè)投資者、期貨及房地產(chǎn)投家庭收入數(shù)額：(不確定)。交通工具：以私有汽車(chē)為主，出租車(chē)(TAXI)占無(wú)準(zhǔn)確上下班時(shí)間，晚間工作應(yīng)酬多，每乎無(wú)運(yùn)動(dòng)時(shí)間和此習(xí)慣。東南亞區(qū)域，目前恐懼：對(duì)人身安全的恐懼；(家庭資產(chǎn)較多者)恐懼；對(duì)投資慶市有相當(dāng)一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對(duì)偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時(shí)的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購(gòu)置住房的可能，同時(shí)投資也將是其目的之一。按時(shí)代廣場(chǎng)所處地理位置投資潛力相對(duì)較大，專(zhuān)業(yè)投資者可家庭結(jié)構(gòu)：(不確定)(TAXI)占少數(shù)。流行的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡(有但較少使用)炫耀衣食住行，常在語(yǔ)言中有所表他們?nèi)鄙僮约褐饕?jiàn)，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引導(dǎo)便可激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。該類(lèi)客戶群的存在對(duì)于項(xiàng)目推廣起著力推助的概念，以吸引更多的化、人性化、智能化人性化、智能化、個(gè)性化是未來(lái)高檔住宅的發(fā)展方向，而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化在項(xiàng)目推出中突顯“個(gè)性、人性、智能”的概引入智能的概念。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個(gè)性；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。議整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它的生活品質(zhì)。項(xiàng)目分項(xiàng)指針具體內(nèi)容源。三個(gè)獨(dú)立回路(照明、空調(diào)、插座)；按每30M2M一個(gè)普通電源插座。配備發(fā)電機(jī)組，保障電梯運(yùn)行24備一個(gè)電話(含寬帶網(wǎng))插座布線：綜合布線系統(tǒng)安地面：花崗石或大理石(高檔標(biāo)準(zhǔn))裝飾較柔和乳色調(diào)為主地面：花崗石或大理石(高檔標(biāo)準(zhǔn))墻面：花崗石、大理石或高檔面磚(高檔標(biāo)準(zhǔn))區(qū)地面：花崗石或大理石(高檔標(biāo)準(zhǔn))墻面：花崗石或大理石(高檔標(biāo)準(zhǔn))，間以名貴木制料公寓大廳頂部：采用白色高檔乳膠漆沙發(fā)說(shuō)明：“E計(jì)劃”—高尚而完美(EleganceParExcellence)告別清水房奏的加快，時(shí)間的寶貴，由于購(gòu)房者對(duì)家居裝修、建筑材料不甚了解，購(gòu)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，提一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提主生活品質(zhì)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。b擇空間，由客買(mǎi)者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。具體目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃(充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組合)進(jìn)行必要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分析？SAttention——引起注意Desire——引發(fā)欲望Action——促使購(gòu)買(mǎi)行為Satisfaction——達(dá)到滿意通過(guò)宣傳，保持整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷(xiāo)售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹(shù)立起自己的品牌。？-1營(yíng)銷(xiāo)方式可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷(xiāo)、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹(shù)立品牌，樹(shù)立形象，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理4-2-3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行重點(diǎn)此階段既是以后銷(xiāo)售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“時(shí)代廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程視覺(jué)識(shí)別階段，是b．引導(dǎo)期(開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月)形象導(dǎo)入：通過(guò)“白領(lǐng)沙龍”俱樂(lè)部成立正式導(dǎo)入“時(shí)代廣場(chǎng)”核心理念，并通過(guò)媒體炒作引起社會(huì)關(guān)注，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，聚集人氣，對(duì)“時(shí)代廣場(chǎng)”的形象定位產(chǎn)生認(rèn)同，以便順利過(guò)度到下階段推廣。注釋?zhuān)簶?biāo)客戶群，以及外延群體。4-3-1現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。首次活形象展示介c．公開(kāi)期(略)d．強(qiáng)銷(xiāo)期(略)e．延緩期(略)擇報(bào)刊(本地報(bào)刊、國(guó)內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊)這是主要的銷(xiāo)售方式，客戶向來(lái)注重眼見(jiàn)為實(shí)，一般都有會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)考察多次才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因4-3-2定向直銷(xiāo)4-3-3網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上展示銷(xiāo)售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。鑒于目標(biāo)客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)，最好引進(jìn)外資銀行，以利于突破國(guó)內(nèi)銀行對(duì)非中國(guó)籍購(gòu)房者無(wú)法辦理按揭手續(xù)的限制。同時(shí)應(yīng)與銀行溝通，以減少對(duì)投資客戶辦理按揭申請(qǐng)繁鎖的手續(xù)。公司的斟選鑒于重慶消費(fèi)者對(duì)已有港資物業(yè)管理公司的認(rèn)同，同時(shí)引進(jìn)香港物管公司可提升項(xiàng)目自身代廣場(chǎng)。引進(jìn)多家知名裝飾公司供消費(fèi)者選擇。PRAT6參考樓盤(pán)資料電話三室一廳(115M2)巴蜀中學(xué),車(chē)站,醫(yī)院,酒店,娛樂(lè)場(chǎng)所,購(gòu)物中心物管香港華潤(rùn)項(xiàng)項(xiàng)目特色江景房53/65/105/123M2休閑運(yùn)動(dòng)會(huì)所,400M2休閑綠化平臺(tái),寬帶網(wǎng)等邊配套非常齊備物管達(dá)美物管地產(chǎn)147/118/162M2,三室二廳,四室二廳,五室二廳交房期校,醫(yī)院,商場(chǎng),娛樂(lè)中心,酒店,車(chē)站重慶工程建設(shè)總公司花街1M2,一室一廳,二室一廳交房標(biāo)準(zhǔn)清水房4000M2中庭,5000M2綠色走廊,寬帶網(wǎng)銀行,醫(yī)院,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),車(chē)站投資或過(guò)度房開(kāi)發(fā)商重慶萬(wàn)利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地址/電話棉花街旁房屋類(lèi)型小區(qū)房屋結(jié)構(gòu)框剪總棟數(shù)3M2空中花園會(huì)所游泳池休閑綠化區(qū)車(chē)庫(kù)可視對(duì)講寬周邊配套配套完備物管深圳金地物業(yè)(顧問(wèn))定位中高檔住宅小區(qū)項(xiàng)目特色黃金地段景觀住宅開(kāi)開(kāi)發(fā)商渝海實(shí)業(yè)代理商宏佳代理廣告商今天廣告地址/電話民生路房屋類(lèi)型小區(qū)房屋結(jié)構(gòu)框剪總棟數(shù)4主力/滯銷(xiāo)戶型138M2三室二廳二衛(wèi)交房標(biāo)準(zhǔn)清水房周邊配套完備定位中高檔住宅小區(qū)項(xiàng)目特色巴渝十二景時(shí)尚現(xiàn)代的生活方式名仕閣公司深圳宏廈地產(chǎn)交易公司地址/電話渝中區(qū)民族路房屋類(lèi)型高層電梯房房屋結(jié)構(gòu)框架的頂級(jí)豪宅。PRAT7公司簡(jiǎn)介開(kāi)發(fā)商重慶協(xié)信集團(tuán)地址/電話渝中區(qū)新華路房屋結(jié)構(gòu)框架，七度抗震、運(yùn)動(dòng)、健身及住處地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作要求，以提供開(kāi)發(fā)商卓有成效的市場(chǎng)研究、全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理、開(kāi)發(fā)和投資技術(shù)顧的。公司成立以來(lái)，以對(duì)客戶負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技公司系統(tǒng)化入職培訓(xùn)及定期專(zhuān)項(xiàng)強(qiáng)化培訓(xùn)，是一支能挑重?fù)?dān)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，公司十分注重社會(huì)協(xié)作資源的積蓄，同眾多行業(yè)主管部門(mén)、媒體、國(guó)內(nèi)外建筑及景觀設(shè)計(jì)名宅、SOHO、