王越銷售培訓(xùn)公開課_第1頁
王越銷售培訓(xùn)公開課_第2頁
王越銷售培訓(xùn)公開課_第3頁
王越銷售培訓(xùn)公開課_第4頁
王越銷售培訓(xùn)公開課_第5頁
已閱讀5頁，還剩20頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

王王越銷售培訓(xùn)公開課Judge(評價(jià))一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是 (評價(jià))里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge(評價(jià))這幫人干7.為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？【講師介紹】王越老師曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；曾任阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理【曾經(jīng)培訓(xùn)過的部份客戶】立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國移動/北京東信北郵/中國聯(lián)通/成都通發(fā)集團(tuán)/攜程網(wǎng)絡(luò)/廣州方圓房產(chǎn)/深圳南海酒店/桂林三金藥業(yè)/成都拓普康/深圳寶德集團(tuán)/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發(fā)股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機(jī)場/巢湖郵政/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器集團(tuán)能源分公司/重慶科創(chuàng)學(xué)院【培訓(xùn)時(shí)間】【培訓(xùn)特點(diǎn)】【課程大綱】不要總是為了錢—有理想工作的生命線—勤奮售人員要具備“要性”和“血性”—激情5.世界上沒有溝通不了的客戶—自信開槍”后“瞄準(zhǔn)”—高效執(zhí)行“農(nóng)夫”—勤懇持不一定成功，但放棄一定失敗—執(zhí)著9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救—團(tuán)結(jié)第二章與客戶交往的九項(xiàng)基本原則第一項(xiàng)原則：以客戶為中心,多一點(diǎn)付出，少一點(diǎn)索取第二項(xiàng)原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶度第四項(xiàng)原則態(tài)度不能完全決定行為第五項(xiàng)原則客戶的態(tài)度是銷售人員引導(dǎo)的第六項(xiàng)原則不要主觀臆測，以已推人2.案例：不做朝三暮四的“聰明人”,第七項(xiàng)原則要有專家的知識，不要有專家的姿態(tài)第八項(xiàng)原則：銷售的線路不一定是直線征第九項(xiàng)原則：不要傳播任何的負(fù)面的、消極的信息第三章銷售溝通中的影響因素售人員產(chǎn)生不同的業(yè)績第二節(jié)表達(dá)信息以及表達(dá)方式的影響因素第三節(jié)客戶自身有哪些影響因素3.客戶的回答一定是自己可控制的，我們只提供問題，讓客戶說出第五章如何判斷客戶真實(shí)的想法—有效傾聽的四步驟我們要的是利潤，而不是客戶的訂單【適合對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論