凈水器營銷策劃方案

凈水器營銷策劃方案凈水器市場營銷策劃方案一、戰(zhàn)略1.1市場細分：根據(jù)XX市凈水器用戶情況分成家庭消費市場，辦公消費市場以及商業(yè)消費市場。1.2目標市場選擇：產(chǎn)品的市場細分是市場需求分析和市場營銷策略制定的基礎， XX研發(fā)的凈水器外觀小巧，安裝方便，技術過硬，專門針對對水質(zhì)有要求的一般家庭。其原因為——家庭用戶以家庭購買力為主；平均文化水平較高；能接受新的消費觀念；追求健康的品質(zhì)生活；認識到現(xiàn)在水質(zhì)對健康的威脅。1.3市場定位：以高品質(zhì)凈水產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)凈水服務為家庭和單位的生活飲用水凈化提供卓越凈水價值。1以“解決飲水問題”來引導和激發(fā)家庭顧客需求，重點灌輸和解釋“只注重喝水的質(zhì)量是不夠的”這個重要觀念，當然也要突出XX家用凈水機產(chǎn)品的出水可以直接飲用，順便也可以解決喝水問題。強調(diào)終端家用凈水器安裝是目前最安全的飲用水方式。二、市場分析2.1行業(yè)分析2.11行業(yè)背景水是生命之源。據(jù)2015年世界衛(wèi)生組織(WHO)調(diào)查表明：在世界，80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關。中國是一個干旱缺水嚴重的國家。淡水資源總量為28000億立方米，占全球水資源的6％，僅次于巴西、俄羅斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，僅為世界平均水平的1／4、美國的1／5，在世界上名列121位，是全球13個人均水資源最貧乏的國家之一。扣除難以利用的洪水涇流和散布在偏遠地區(qū)的地下水資源后，中國現(xiàn)實可利用的淡水資源量則更少，僅為11000億立方米左右，人均可利2用水資源量約為900立方米，并且其分布極不均衡。到20世紀末，全國600多座城市中，已有400多個城市存在供水不足問題，其中比較嚴重的缺水城市達110個，全國城市缺水總量為60億立方米。據(jù)監(jiān)測，目前全國多數(shù)城市地下水受到一定程度的點狀和面狀污染，且有逐年加重的趨勢。日趨嚴重的水污染不僅降低了水體的使用功能，進一步加劇了水資源短缺的矛盾， 對中國正在實施的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略帶來了嚴重影響，而且還嚴重威脅到城市居民的飲水安全和人民群眾的健康。眾所周知，日常飲用的自來水經(jīng)過了多種清潔、殺菌消毒手段，經(jīng)出廠水質(zhì)檢測能夠達到國家衛(wèi)生標準， 再經(jīng)過漫長的管道和二次加壓的水箱，流入千家萬戶。但流入住戶前，漫長的管道經(jīng)過了復雜地形和道路，有些管道年久失修，有些水管與污水管交叉，樓里的一些水管甚至先要經(jīng)過廁所，才能夠到達廚房。因為水管四周的滲漏和二次加壓水箱很少清理消毒，水箱里不可能一塵不染，以及水管中的鐵銹等諸多原因會造成對水質(zhì)的二次污染，再一檢測，鐵銹、鉛、酚等致病微生物、農(nóng)藥都有不同程度出現(xiàn)，其污染情況可能觸目驚心。長期飲用有可能成為結(jié)石、心血管、動脈硬化等癥的發(fā)病原因。人們一直認為只要燒開飲用就是安全的， 其實開水只是不會引起腹瀉而已， 燒水過程并不能除去水中那些會引起慢性疾病的雜質(zhì)， 可以說我們長期以來飲用的水不是十分衛(wèi)生的。 喝弱堿性水是改善人體體質(zhì)最直接、 最3有效的方法。所以購買凈水器，使水呈弱堿性、增加水中鈣、磷的濃度可以減少輸水管道鉛的釋放。喝弱堿性水是改善人體體質(zhì)最直接、最有效的方法。從產(chǎn)品的特性來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見。再者人們消費水平和健康意識迅速提高，人們已逐步了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響，更重視飲水安全，但目前凈水器在我國的普及率還不足5%，遠遠低于發(fā)達國家的70%。這為凈水器產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售提供了很大市場。作為中國最早引進德國技術的凈水器廠家之一，在技術研發(fā)方面一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，耐心的為“廚房智能凈水器”這塊招牌前進。 XX科技有限公司的每一款產(chǎn)品出廠前都要經(jīng)過一系列嚴格