淺讀房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文

淺讀房地產(chǎn)企業(yè)實習(xí)報告范文實習(xí)是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與過去完整不同樣的生活。下邊是的房地產(chǎn)企業(yè)，希望大家仔細(xì)閱讀！每日在規(guī)定的時間上下班，上班時期要仔細(xì)準(zhǔn)時地達(dá)成自己的工作任務(wù)，不可以輕率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得慎重當(dāng)心，不然隨時有可能為小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)重的結(jié)果，不再是致歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學(xué)習(xí)到了好多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限企業(yè)我感悟最多，得益匪淺。成長歷程在匯浩不動產(chǎn)有限企業(yè)實習(xí)3個月的時期，我收到了企業(yè)的培訓(xùn)，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、公布房源、看房洽商、簽訂合同、付款過戶、成交。我以為此中最基礎(chǔ)也是最重要的就是公布房源，找尋客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每日早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不斷的檢查，一天下來腿痛得都失掉了知覺，但次日仍是得連續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想他人都能堅持，為何我就不可以呢?我就只好走到這了，就這么點能耐?不，我不認(rèn)輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累歇息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消逝。剛開始打電話于可戶交流時，總是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。以后就習(xí)慣了，世上林林總總的人都有，有一些銷售員素質(zhì)低，常常欺詐客戶，客戶接到電話自然會討厭。以后經(jīng)過增強練習(xí)打電話交流，不斷總經(jīng)交流技巧，使這類不良狀況獲取了必定改良。工作，其實也很快樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的全部，每日盡我所能改良局勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到以后的主動，都?xì)w功于心志的成長。實習(xí)意會實習(xí)是我第一次單獨一人生活，完整依賴自己，離開了父親母親及關(guān)懷我的人的幫助。由于獨立，所以才能深深領(lǐng)會到生活的困難，工作的酸楚及快樂，讓我快速成長。在實習(xí)時期，我意會很多，主要有以下幾點：準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步在房產(chǎn)交易中，在其余銷售行業(yè)也應(yīng)這樣，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必然得不到客戶的相信，甚至遇到歧視。當(dāng)你不認(rèn)識自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特色，沒有介紹要點，也不可以吸引到客戶。你不認(rèn)識你所內(nèi)行業(yè)的市場狀況，競爭敵手的好壞勢，你就不可以解答客戶咨詢市場行情的迷惑，不可以顯現(xiàn)出你所在企業(yè)的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你企業(yè)。沒有相信自然不會讓你服務(wù)。因此，在剛開始時，企業(yè)就對我們新人進行了培訓(xùn)，讓我們了解整個交易流程，并剖析各個環(huán)節(jié)碰到問題該怎樣辦理，注意事項等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，認(rèn)識每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓詳細(xì)地點、介紹路線、房型、樓層、裝飾狀況、物業(yè)管理等等，這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟習(xí)了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時聯(lián)合客戶需求，要點突出吸引客戶的產(chǎn)品特色，加上你的專業(yè)形象，使客戶很簡單相信你，并希望你為他服務(wù)。團隊合作很重要“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我仍是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”工作中碰到某些狀況，一個人或許能夠解決，但必然花銷大批時間精力，有可能還讓他人不甚滿意。若團隊合作就不同樣了，團隊人多，各有優(yōu)點，各有各的想法，我們能夠集思廣意，共同商議選擇出一個優(yōu)異方案和后備方案。團隊必定比個人考慮的全面，能剖析出解決事情過程中碰到的大多數(shù)問題，因此能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更簡單解決，并達(dá)到共贏場面。團隊合作，也可使我們相互學(xué)習(xí)，揚長避短，更快的成長。在實習(xí)時期我能成長這樣快速，大多數(shù)要歸功與我的同事，他們常常給我論述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我碰到問題時，給我必定提示，有時還一同合作。所以，我們不論從事何種工作，都應(yīng)重視團隊合作。銷售也需要技巧工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反省總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的運行，大到宇宙，小至一花一果，其實都按照若干簡潔的規(guī)則?！变N售也是這樣，只需掌握此中的規(guī)則，你就能夠不斷復(fù)制，創(chuàng)建出紛紛復(fù)雜的內(nèi)容。在匯浩不動產(chǎn)實習(xí)中，我借鑒他人經(jīng)驗，并聯(lián)合自己經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特別狀況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以知足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品銷售給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。一定重申的是，介紹的產(chǎn)品不行多，不可以擴大客戶選擇范圍，為自己增加阻擋”等等。這些都為我在銷售房子中起了很大作用。因此，做任何事情我們都應(yīng)擅長動腦，擅長總結(jié)，找到此中簡潔的潛伏規(guī)則，并嫻熟掌握，貫通融會，聰慧地做事。做任何事情都要有激情激情不等于激動，激情是發(fā)自心里，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活不會如想像中那么華美，即便做到總裁的地點，工作也是枯燥的。但我們絕不可以由于乏味，由于不喜愛而搪塞。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因遇到他人的必定，而后你就能發(fā)現(xiàn)這的確是一份好工作。自然，乏味，不喜愛的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因此，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們能夠擬訂一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會感覺付出會有回報，便會踴躍行進，并投入自己的激情。我在實習(xí)時期，每日都會和從前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更為激情地工作。所以，我每日都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。由于激情會使你連續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它，當(dāng)你享遇到成就的快感時，你就會連續(xù)你的激情，進而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排擠，并且進步愈來愈快。勤勞要貫串于整個工作過程中間勤勞不只是追求成功的必要方法，更應(yīng)當(dāng)成為我們的人生態(tài)度。我實習(xí)工作單位就有這么一個人，她反響很慢，但她是與她共進企業(yè)個新人中獨一被留下來的人。只由于她很勤勞，不懂就問，事事比他人付出更多的努力。就是她這類勤勞的態(tài)度感人了企業(yè)，企業(yè)選擇相信她會企業(yè)帶來利益，只可是會慢點而已。只有勤勞才能真實引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標(biāo)，因此我們不可以自認(rèn)優(yōu)異，而放棄勤勞。機會永久都會走向勤勞的人，英勇的人，堅持的人，多向前面跨出一步的人。因此我們要想獲取成功，甚至最基本的是工作順利，生活平定，我們都一定按照以上原則。此刻的社會很殘忍，發(fā)展太快，若你進步太慢，也會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。工作生活中，我們都要學(xué)會樂觀面對，擅長總結(jié)，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才存心義。結(jié)論實