2023年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)模板（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?年上半年?銷(xiāo)售工作?總結(jié)模板?轉(zhuǎn)眼_?___年?上半年已?經(jīng)結(jié)束，?為了更好?的開(kāi)展下?半年的工?作，我就?上半年的?工作做一?個(gè)全面而?詳實(shí)的總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)、提?高自己，?以至于把?下半年的?工作做的?更好，完?成公司下?達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)和各?項(xiàng)工作。?一、上?半年完成?的工作?1、銷(xiāo)售?指標(biāo)的完?成情況?上半年在?公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)?銷(xiāo)商的共?同努力下?，___?_市場(chǎng)完?成銷(xiāo)售額?____?萬(wàn)元，完?成年計(jì)劃?____?萬(wàn)元的_?___%?，比去年?同期增長(zhǎng)?____?%，回款?率為_(kāi)_?__%;?低檔酒占?總銷(xiāo)售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個(gè)百?分點(diǎn);中?檔酒占總?銷(xiāo)售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn);高檔?酒占總銷(xiāo)?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?。2、?市場(chǎng)管理?、市場(chǎng)維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷(xiāo)售區(qū)?域和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，杜絕了?低價(jià)傾銷(xiāo)?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過(guò)對(duì)各個(gè)?銷(xiāo)售終端?長(zhǎng)時(shí)間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?“柜中柜?”營(yíng)銷(xiāo)策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷(xiāo)售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對(duì)商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動(dòng)員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺(tái)?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專(zhuān)柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)情況?上半年?開(kāi)發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開(kāi)?發(fā)的__?__家商?超是成縣?規(guī)模的_?___購(gòu)?物廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)品?為52°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?°的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產(chǎn)品為4?2°系列?的二到五?星及原漿?。新開(kāi)發(fā)?零售終端?城區(qū)__?__家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?__家，?所上產(chǎn)品?主要集中?在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，?并大部分?是42°?系列產(chǎn)品?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)?“___?_酒”的?認(rèn)知度，?樹(shù)立品牌?形象，進(jìn)?一步建立?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門(mén)市部，?聯(lián)系并協(xié)?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個(gè)，?其中煙酒?門(mén)市部及?餐館門(mén)頭?____?個(gè)，其它?形式的廣?告牌__?__個(gè)。?5、銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類(lèi)銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷(xiāo)?商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷(xiāo)?商銷(xiāo)售統(tǒng)?計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送?銷(xiāo)售周報(bào)?表、銷(xiāo)售?月報(bào)表和?每月要貨?計(jì)劃，各?類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對(duì)?____?年的銷(xiāo)售?情況按照?經(jīng)銷(xiāo)商、?各個(gè)單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計(jì)劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。在?每月月底?對(duì)本月及?累計(jì)的銷(xiāo)?售情況分?別從經(jīng)銷(xiāo)?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個(gè)?方面進(jìn)行?匯總分析?，以便于?更加準(zhǔn)確?客觀地反?映市場(chǎng)情?況，指導(dǎo)?以后的銷(xiāo)?售工作。?二、下?半年工作?打算盡?管在上半?年做了大?量的工作?，但由于?我從事銷(xiāo)?售工作時(shí)?間較短，?缺乏營(yíng)銷(xiāo)?工作的知?識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的不?到位。鑒?于此，我?準(zhǔn)備在下?半年的工?作中從以?下幾個(gè)方?面入手，?盡快提高?自身業(yè)務(wù)?能力，做?好各項(xiàng)工?作，確保?____?萬(wàn)元銷(xiāo)售?任務(wù)的完?成，并向?____?萬(wàn)元奮斗?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過(guò)?各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)?銷(xiāo)方面(?尤其是白?酒營(yíng)銷(xiāo)方?面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功?營(yíng)銷(xiāo)案例?和前沿的?營(yíng)銷(xiāo)方法?，使自己?的營(yíng)銷(xiāo)工?作有一定?的知識(shí)支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其?他各行業(yè)?營(yíng)銷(xiāo)人員?請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)?運(yùn)作和把?握到人際?交往等各?個(gè)方面都?有一個(gè)大?幅度的提?升。2?、進(jìn)一步?拓展銷(xiāo)售?渠道_?___市?場(chǎng)的銷(xiāo)售?渠道比較?單一，大?部分產(chǎn)品?都是通過(guò)?流通渠道?進(jìn)行銷(xiāo)售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進(jìn)一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠?道拓展。?在團(tuán)購(gòu)渠?道的拓展?上，下半?年主要對(duì)?系統(tǒng)人數(shù)?和接待任?務(wù)比較多?的工商、?教育和林?業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工?作，并慢?慢向其他?企事業(yè)單?位滲透。?3、做?好市場(chǎng)調(diào)?研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)?進(jìn)一步的?調(diào)研和摸?索，詳細(xì)?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案數(shù)據(jù)，?讓一些分?析和對(duì)策?有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為?支撐，使?其更具科?學(xué)性，來(lái)?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)?識(shí)的不足?。了解和?掌握公司?產(chǎn)品和其?他白酒品?牌產(chǎn)品的?銷(xiāo)售情況?以及整個(gè)?白酒市場(chǎng)?的走向，?以便應(yīng)對(duì)?各種市場(chǎng)?情況，并?及時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷(xiāo)策略?。4、?與經(jīng)銷(xiāo)商?密切配合?，做好銷(xiāo)?售工作?協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者?群體的同?時(shí)，充分?拓展銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費(fèi)者群?體。凡是?遇到經(jīng)銷(xiāo)?商發(fā)火的?時(shí)候一定?要皮厚，?聽(tīng)他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發(fā)火?，那就讓?他發(fā)，此?時(shí)再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時(shí)候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應(yīng)該發(fā)，?讓他心里?感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)?銷(xiāo)商不能?理解的事?情，一定?要認(rèn)真的?解釋?zhuān)?能破罐子?破摔，由?去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多?種方法控?制事態(tài)的?發(fā)展。?最后希望?公司領(lǐng)導(dǎo)?在本人以?后的的工?作中給予?更多的批?評(píng)指正、?指導(dǎo)和支?持。2?023年?上半年銷(xiāo)?售工作總?結(jié)模板（?二）一?、上半年?的工作總?結(jié)：1?、整個(gè)市?場(chǎng)的銷(xiāo)售?情況不理?想沒(méi)有達(dá)?到預(yù)期的?目標(biāo)，跟?自身業(yè)務(wù)?能力有莫?大的關(guān)系?。下半年?將加強(qiáng)自?身各方面?知識(shí)的學(xué)?習(xí)，整理?工作的套?路，總結(jié)?以前的各?種經(jīng)驗(yàn)并?分析希望?能夠得出?一套適合?自己適合?品牌的工?作方法。?2、工?作中很多?細(xì)節(jié)沒(méi)有?把握好，?導(dǎo)致很多?工作都做?了無(wú)用功?。爭(zhēng)取以?后把每個(gè)?細(xì)節(jié)落到?實(shí)處，不?好高騖遠(yuǎn)?，不急不?躁，一步?一個(gè)腳印?地把每一?個(gè)小事做?好。3?、在工作?過(guò)程當(dāng)中?沒(méi)有把工?作當(dāng)著是?自己的一?份事業(yè)來(lái)?經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)?致在工作?過(guò)程中有?些思想方?面的停滯?以及行動(dòng)?方面的懶?惰。下半?年調(diào)整好?心態(tài)，理?好思路，?按照公司?的指導(dǎo)思?路去調(diào)整?。將以一?個(gè)積極主?動(dòng)的心態(tài)?去面對(duì)工?作，去迎?接接下來(lái)?的挑戰(zhàn)。?4、隨?著工作時(shí)?間的推移?我學(xué)到了?很多的東?西，也體?會(huì)了很多?東西。但?是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?的不夠，?各方面的?能力還很?欠缺，對(duì)?市場(chǎng)的把?握還不夠?，對(duì)人情?的關(guān)系建?立還不到?位。多了?解行業(yè)相?關(guān)的一些?信息，了?解市場(chǎng)的?動(dòng)向，競(jìng)?品的相關(guān)?信息，以?及人與人?怎么處理?關(guān)系的方?法。二?、下半年?的工作計(jì)?劃與安排?：1、?第三季度?：主要是?做好市場(chǎng)?網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)?發(fā)以及現(xiàn)?有商場(chǎng)銷(xiāo)?售的推動(dòng)?，為讓其?能夠持續(xù)?的銷(xiāo)售打?好基礎(chǔ)。?(1)?、加強(qiáng)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場(chǎng)的?開(kāi)發(fā)力度?，增加跑?市場(chǎng)的時(shí)?間，盡量?少待在公?司，提升?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?的成功率?。(2?)、蒲江?、仁壽前?期以我們?帶動(dòng)銷(xiāo)售?為主，就?以擺展做?活動(dòng)的形?式。就是?金堂前期?一樣，一?有機(jī)會(huì)我?們就過(guò)去?擺展做活?動(dòng)，讓其?促銷(xiāo)員認(rèn)?識(shí)我們，?認(rèn)同我們?，喜歡我?們。讓其?能夠正常?的銷(xiāo)售。?(3)?、金堂、?資陽(yáng)應(yīng)做?好相應(yīng)的?服務(wù)(售?前、中、?后)與聯(lián)?系，保持?高密度的?聯(lián)系與溝?通。并把?感情進(jìn)一?步加深，?時(shí)不時(shí)做?些獎(jiǎng)勵(lì)政?策或者一?些客情關(guān)?系。(?4)、在?____?月初就定?好中秋與?國(guó)慶(中?秋為_(kāi)_?__月_?___號(hào)?與國(guó)慶很?近)的活?動(dòng)方案。?所有現(xiàn)有?商家做一?次統(tǒng)一的?活動(dòng)，達(dá)?到整個(gè)市?場(chǎng)一盤(pán)棋?，以點(diǎn)帶?面的效果?，借機(jī)宣?傳我們的?品牌以及?產(chǎn)品。?2、第四?季度：為?銷(xiāo)售旺季?，在第三?季度的銷(xiāo)?售情況下?提升百分?之50的?銷(xiāo)量。并?做好市場(chǎng)?的強(qiáng)勢(shì)推?廣以及各?項(xiàng)服務(wù)的?跟進(jìn)。?(1)、?借助我們?現(xiàn)有商場(chǎng)?在當(dāng)?shù)氐?影響力與?號(hào)召力，?加大對(duì)其?周邊地區(qū)?以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場(chǎng)的輻?射。達(dá)到?以點(diǎn)帶面?，面面相?連的效果?。(2?)、分析?第三季度?各個(gè)地區(qū)?的銷(xiāo)售情?況，針對(duì)?不同的情?況作出相?應(yīng)的調(diào)整?方案，為?旺季的銷(xiāo)?售打好基?礎(chǔ)，達(dá)到?壓貨化的?目的。?(3)、?與商場(chǎng)和?工廠一起?做好市場(chǎng)?的推廣和?服務(wù)，加?強(qiáng)商場(chǎng)終?端形象的?建設(shè)為旺?季的銷(xiāo)售?打好基