國慶商場促銷活動總結(jié)范文（2篇）

第4頁共4頁國慶商場?促銷活動?總結(jié)范文?針對國?慶節(jié)為期?____?天的商場?促銷活動?總結(jié)如下?：店面?形象作?為塑造品?牌價值的?第一步，?店面形象?的維護(hù)非?常重要。?一個裝潢?高檔、格?調(diào)優(yōu)雅的?專賣店用?自身的良?好形象為?店內(nèi)的商?品增值，?所以良好?的賣場形?象是專賣?店塑造品?牌價值、?展示產(chǎn)品?檔次、拉?開與雜牌?距離并避?開與其低?價競爭的?第一步。?廣告宣?傳廣告?宣傳有力?保證著促?銷成績的?取得，經(jīng)?銷商朋友?要根據(jù)自?身的店面?規(guī)模、活?動籌劃、?當(dāng)?shù)厍闆r?進(jìn)行宣傳?。強力而?科學(xué)的廣?告宣傳更?有可能彌?補地理位?置的缺陷?。加大促?銷宣傳力?度，不僅?可以讓更?多的人了?解國慶促?銷活動內(nèi)?容、提升?品牌在當(dāng)?地的知名?度，還可?以在一定?程度上彌?補地理位?置所帶來?的先天不?足?？?戶維護(hù)?此次活動?中，有不?少專賣店?盡管受到?來自公司?、市場、?自身等因?素的制約?，仍然取?得了不錯?的成績，?這得益于?專賣店的?客戶維護(hù)?工作。專?賣店良好?的售后服?務(wù)可以為?其在當(dāng)?shù)?贏得良好?的口碑和?信譽。?導(dǎo)購能力?專賣店?大量廣告?費用的投?入、震撼?折扣和特?價的推出?，目的就?是為了吸?引顧客進(jìn)?店，以借?此機會成?交顧客。?所以，在?前期工作?完成以后?，接下來?，考驗的?就是導(dǎo)購?員的銷售?能力。除?了進(jìn)行專?門的導(dǎo)購?人員培訓(xùn)?，專賣店?管理人員?更要督促?和鼓勵導(dǎo)?購員自覺?運用網(wǎng)絡(luò)?和書本資?源學(xué)習(xí)導(dǎo)?購知識，?提升銷售?能力。?國慶商場?促銷活動?總結(jié)范文?（二）?本次活在?時間從_?___年?____?月___?_日到_?___年?____?月___?_日，共?____?天活動時?間，總銷?售額__?__元，?環(huán)比增長?率___?_%，除?去節(jié)日期?間___?_%的自?然增長，?實際增長?率也達(dá)到?了___?_%，超?過了活動?前___?_%預(yù)計?增長目標(biāo)??；顒?時間安排?緊緊扣住?國慶節(jié)節(jié)?市場情況?，同樣在?____?日至__?__日之?間也出現(xiàn)?了連續(xù)七?天平均營?業(yè)額__?__元，?并將這種?形式延續(xù)?到___?_月__?__日。?本次活?動前期宣?傳費用，?____?月___?_日《_?___刊?》封底整?版___?_元，展?板和__?__展架?____?元，宣傳?費銷售占?比___?_%從?禮品發(fā)放?情況來看?，單比消?費額有所?提升，但?消費額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實際?估計數(shù)量?減少__?__%。?在__?__日活?動內(nèi)銷售?聯(lián)通手機?體驗卡_?___張?。與聯(lián)通?公司合作?活動看，?這種新型?營銷模式?給消費者?帶來一些?新意，尤?其是聯(lián)通?公司在各?主管營業(yè)?廳懸掛“?中國聯(lián)通?紅樓百貨?強強聯(lián)合?購物送手?機體驗卡?”和印刷?的___?_份宣傳?單頁，“?繽紛節(jié)日?紅樓百貨?中國聯(lián)通?強強聯(lián)合?購物得聯(lián)?通體驗卡?”不但給?我們的活?動進(jìn)行了?宣傳，同?時“強強?聯(lián)合”也?讓消費者?感受到了?實惠。?從以上情?況來看?1、媒體?選擇：?本次活動?在媒體平?臺選擇上?存在不足?，___?_日廣告?宣傳打出?，___?_日(周?六)銷售?比上個周?六卻下降?____?%，在元?旦前夕營?業(yè)額應(yīng)呈?增長趨勢?，尤其是?在促銷活?動的帶動?下，營業(yè)?額增長應(yīng)?較明顯。?從數(shù)據(jù)上?看，我們?在媒體選?擇上存在?宣傳范圍?狹隘性和?目標(biāo)群體?偏離性。?我們主?打的是時?尚休閑口?號，目標(biāo)?定位在時?尚女性和?年輕群體?，在媒體?選擇上同?樣應(yīng)該選?擇在媒體?中具有較?高知名度?的平臺。?符合商場?和目標(biāo)群?體共性。?2、缺?乏計劃性?：促銷?活動是在?時間的迫?使下組織?實施的，?雖然具備?了一定市?場基礎(chǔ)，?在單個活?動或企業(yè)?總體發(fā)展?方向及年?度規(guī)劃上?存在較大?偏差。單?次活動對?企業(yè)品牌?積累上輕?則無力可?施，重則?影響到品?牌積累步?伐。如本?次活動在?獎品制定?上是參考?了暢銷品?牌的銷售?記錄，然?而在本次?活動中幾?家暢銷品?牌卻沒有?參加，不?但影響到?活動力度?，還影響?到了商場?凝聚力。?3、營?利部門與?非營利部?門工作協(xié)?調(diào)性差：?各樓層?專廳促銷?活動，不?能定期反?饋給把這?些信息宣?傳到外部?去的企劃?部，專廳?促銷信息?成了內(nèi)銷?文件，不?能起到增?加品牌顧?客的作用?，薄利多?銷的目的?也成了一?相情愿。?企劃部失?去了這些?信息的支?撐，在活?動計劃擬?訂上，不?能將商場?活動與專?廳活動結(jié)?合，不但?存在獨立?性，更甚?使活動被?孤立，營?業(yè)部與代?理商或廠?家洽談活?動承擔(dān)比?例時，失?去立場。?4、活?動執(zhí)行力?差：一?項活動，?無論大小?，“策占?三劃占七?”，可見?活動實施?重要性，?即使再好?的策略，?沒有人去?實施，他?還是等與?零。員工?對活動的?促銷知識?了解不夠?，缺少服?務(wù)熱情，?對促銷活?動促進(jìn)上?缺乏技巧?和活力，?在員工心?目中沒有?“活動是?在大量資?金與人力?投入下，?營業(yè)額大?幅度拔高?的概念”?。另外，?活動在銷?售過程中?也沒有一?個激進(jìn)方?案，銷售?任務(wù)沒有?進(jìn)行細(xì)分?，“籠統(tǒng)?管理，大?概銷售”?，也限制?了銷售額?的增長。?5、前?瞻性和時?尚性表現(xiàn)?不夠：?企劃部成?員應(yīng)常走?出去，了?解最新市?場信息，?做好信息?歸