保險(xiǎn)公司銷售技能培訓(xùn)早會(huì)

行銷金典(一)

開發(fā)技巧拜訪量定江山美國壽險(xiǎn)暨行銷協(xié)會(huì)有一項(xiàng)調(diào)查顯示，80%的促成是經(jīng)過五次以上的拜訪，然而有48%的業(yè)務(wù)人員在第一次拜訪后便放棄追蹤了，其中只有2%成功地促成；73%的業(yè)務(wù)人員在第二次拜訪后放棄，其中僅有3%的促成率。85%的業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持到第三次拜訪，促成率可以提高到5%；90%都不會(huì)超過第四次的拜訪，促成率為10%。只有十分之一的業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持到了第五次，成就了80%的促成率。因此，誰說堅(jiān)持下去沒有用呢？只有勇于接受拒絕、勇于向“不〞挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員才能獲得最后的勝利。業(yè)務(wù)人員拜訪次數(shù)促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%行銷流程評估表您知道自己在銷售技巧上有哪些缺乏嗎？藉由以下的檢查表，您不妨幫自己打分?jǐn)?shù)，看一看自己還有什么沒做好的。對最常遇見的五種拒絕，有應(yīng)對能力。用積極的字眼，例如：“擁有保障〞，而不是“買保險(xiǎn)〞。對公司新保單、價(jià)格、銷售策略等，皆了假設(shè)指掌。了解至少十種以上的促成技巧，并不時(shí)地加以運(yùn)用。知道怎樣問準(zhǔn)客戶問題。對產(chǎn)品的特征及利益，掌握得當(dāng)。能夠辨清促成的時(shí)機(jī)。對每一次的說明皆能夠事后檢討，對錯(cuò)誤的策略加以改進(jìn)。了解促成是要耐心與時(shí)間的，促成舊的準(zhǔn)客戶，比開發(fā)新客戶容易得多。對已經(jīng)建立的準(zhǔn)客戶關(guān)系，不輕易放棄。當(dāng)客戶給您一些建議時(shí)，一定記下來，做為改進(jìn)的依據(jù)。不要說“我不知道〞就算了，要說“我可以替您找到答案〞。后續(xù)追蹤技巧雖然說每個(gè)準(zhǔn)客戶的后續(xù)追蹤都可能發(fā)生不同的狀況，但唯一不變的是，很多人撥通了，卻不知如何開始談話，這兒有幾句開場白。不妨一試。◎我想到幾件事,說不定可以幫助您下決定……◎有好玩的事發(fā)生了,我想您或許會(huì)有興趣知道。◎情況有點(diǎn)改變了，我想應(yīng)該跟您說明一下?！蛭覄傁氲侥氖?，所以打個(gè)來告訴您有關(guān)……不要說“我打來問問看您有沒有收到我寄過去的資料…〞這聽起來很不高明,而且還給了準(zhǔn)客戶藉口,他或許會(huì)說“沒收到〞。那您除了掛電話，還能怎么辦？何不說“前幾天我寄了一些資料，我想親自向您說明幾個(gè)工程，因?yàn)樗鼈兛赡懿皇菍懙煤芮宄?。〞利用機(jī)開發(fā)客戶的十種方法是即時(shí)接觸，有時(shí)候它代表著你和競爭對手之間的差異。業(yè)務(wù)人員如果使用得當(dāng)，它可以成為您的競爭優(yōu)勢。1、傳送一份資料或信件給準(zhǔn)客戶，因?yàn)樗f他沒收到你先前郵寄的。2、當(dāng)你致電沒有收到回音時(shí)，傳送一份實(shí)實(shí)在在的留言過去。3、強(qiáng)調(diào)之前討論的重點(diǎn)。4、答復(fù)與行銷迫切相關(guān)的問題〔當(dāng)天回覆〕。5、三天內(nèi)回覆之前承諾給客戶的資訊。6、介紹公司新增的效勞。7、致謝、知會(huì)、道賀。8、提醒或確認(rèn)約談時(shí)間。9、展示一封來自滿意客戶的轉(zhuǎn)介紹信。10、傳送某些可以讓客戶知道你對他的行業(yè)了解頗深的資料。如何知己知彼提供八個(gè)方法讓您知道如何應(yīng)付競爭對手。1、知道他們在市場上的影響力。2、知道他們主要的客戶有哪些？3、到底是他們搶走你的業(yè)務(wù)，還是你在搶走他們的業(yè)務(wù)？4、他們有沒有挖走你的職員？5、想方法取得他們的相關(guān)資料。6、從各個(gè)方面多做比較，知道他們的行銷手段。7、找出他們比你弱的地方并從此下手。8、學(xué)習(xí)他們經(jīng)你強(qiáng)的地方并立刻加以補(bǔ)強(qiáng)。開發(fā)與效勞一次完成不少經(jīng)營企業(yè)主保單的業(yè)務(wù)人員都認(rèn)為，最快促成高額保單的方法，是讓準(zhǔn)保戶在一個(gè)美好的晚宴中，愿意聆聽他們的說明，但一場餐會(huì)辦下來，無論在時(shí)間或金錢上代價(jià)都不低，因此找其他的業(yè)務(wù)人員來合作舉辦，不失為分擔(dān)本錢的好方法。舉例來說，找十個(gè)人共同來籌劃這個(gè)餐會(huì)，其中并規(guī)定每一名行銷人員只能帶兩對夫婦，一對是已成交的保戶，另一對是準(zhǔn)保戶，這些保戶或準(zhǔn)保戶同屬最重要的市場，晚宴選擇在五星級飯店舉行。課程的安排上，這十位業(yè)務(wù)人員分別邀請稅務(wù)專家、法人組織、律師，及銀行的信托人員各一名到場，每人有三十分鐘講話時(shí)間。稅務(wù)專家談的是遺產(chǎn)稅的問題，以及如何讓別人來付這筆錢；律師談國稅局如何來追蹤企業(yè)負(fù)責(zé)人；而派出一個(gè)業(yè)務(wù)人員來說明壽險(xiǎn)如何解決這些問題。如遺產(chǎn)稅、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移、財(cái)富增加以及股份回收等等。這些來賓不必付給演講人鐘點(diǎn)費(fèi)，因?yàn)檠葜v人往往也因此從中得到客戶，這是集開發(fā)與效勞為一體的行銷策略。讓產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員助你一臂之力如何找時(shí)機(jī)使自己有更多時(shí)機(jī)見到更多的準(zhǔn)客戶呢？結(jié)交產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員是一個(gè)不錯(cuò)的方法，看看以下的故事。一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員老王，有一天問一位企業(yè)負(fù)責(zé)人，是否可以見見負(fù)責(zé)人的產(chǎn)險(xiǎn)行銷人員？那名負(fù)責(zé)人同意了。老王約了這名產(chǎn)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人員見面，并且問他：“有沒有考慮過壽險(xiǎn)？〞產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員答復(fù)，他有賣壽險(xiǎn)的執(zhí)照，但不是這方面的專家。此時(shí)，老王拿出支票簿，開了一張支票，讓那名產(chǎn)險(xiǎn)行銷人員知道，如果能夠介紹客戶給他，所提傭金將有多少，并告訴那名產(chǎn)險(xiǎn)行銷人員：“如果你覺得以后介紹生意給我沒有問題的話，請你收下這張支票。〞從此以后，他們成了非常好的合作伙伴。讓好的效勞成為開發(fā)第二張保單的鑰匙你的目的是希望很快的促成，然后失去客戶？還是和客戶開展出長期的契約關(guān)系，讓客戶向你買第二張保單？身為一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，即使只是送保單這樣一件簡單的事，都是增加客戶好感，傳達(dá)你對客戶關(guān)心的時(shí)機(jī)。定期檢視客戶的保單，更是我們的義務(wù)。否那么，它會(huì)像阿奇里斯的足跟一樣，成為壽險(xiǎn)生涯的致命傷。從意外醫(yī)療險(xiǎn)到失能險(xiǎn)如果準(zhǔn)保戶有買意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)，你可以藉由這份保單，提高他的危險(xiǎn)意識，提醒準(zhǔn)保戶：“發(fā)生交通意外后，如果只是一般的受傷，你的這份保險(xiǎn)可以讓你得到醫(yī)療補(bǔ)助，但是，如果是宣告你有半年不能工作，那誰會(huì)付薪水給你呢？準(zhǔn)保戶會(huì)知道完整的醫(yī)療險(xiǎn)和失能險(xiǎn)都是他所需要的，因?yàn)樗鼈兊哪康亩际菫榱朔乐乖黾宇~外的生活負(fù)擔(dān)。人生的課題拿幾個(gè)人生的重要問題問問客戶。一問：用人壽保險(xiǎn)讓愛常存“你要用你有限的生命給你的配偶一份有限的愛？還是你愿意用保險(xiǎn)來延續(xù)你的愛，讓她的一生都能感受到你的愛？〞二問：孩子的教育“如果你死了，如何讓你的孩子在生活不受影響下，仍然可以接受正常的教育？〞提醒保戶，人壽保險(xiǎn)可以在他們死后，讓他們的孩子生活不受影響，仍然可以接受正常的教育，一直到孩子成年為止。三問：人壽保險(xiǎn)與美夢成真準(zhǔn)客戶有哪些愿望？最想到達(dá)的愿望是什么？然后，請他們帶你去看一個(gè)和他們的愿望最貼近的畫面。把代表他們愿望的畫面貼在自己的墻上，然后將這個(gè)夢想和保險(xiǎn)連接，告訴你的準(zhǔn)客戶，人壽保險(xiǎn)如何幫他們實(shí)現(xiàn)夢想。不要?jiǎng)儕Z朋友得到良好效勞的時(shí)機(jī)要求轉(zhuǎn)介紹名單時(shí)，你可以說：“如果你不愿意提供轉(zhuǎn)介紹名單，你等于剝奪了你的朋友得到良好效勞的時(shí)機(jī)。〞通常，這樣的說法可以得到品質(zhì)比較優(yōu)良的轉(zhuǎn)介紹名單。利用集會(huì)繁殖客戶名單擁有老實(shí)、熱心、單純等人格特質(zhì)，有助于你在教會(huì)的集會(huì)中，安排一個(gè)包括根本的財(cái)務(wù)管理、預(yù)算編列和增加存款的討論會(huì)，最后遞出你的名片，告訴他們你可以為他們的需求提供效勞，在信任你的前提下，他們會(huì)要求你再到其他的團(tuán)體或教會(huì)為他們辦一場研討會(huì)。不要成為沒有報(bào)酬的員工我在一張紙的正面寫下：“一號員工每個(gè)月薪資所得為十萬元，但是一旦他殘廢，他便得不到任何酬勞。〞在這張紙的反面寫下：“二號員工年薪九萬五千元，而他一旦殘廢，卻可以得到八萬元的保險(xiǎn)金。〞最后，我寫下一個(gè)問題：“你愿意成為哪一位員工？〞空信封和撕成一半的紙鈔寄一個(gè)空的信封，給拒絕買人壽保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶，當(dāng)他們問是不是忘了放什么東西在信封內(nèi)時(shí)，告訴他說：“那是你的配偶或伴侶在你死后所會(huì)收到的——什么東西都沒有。〞送一張撕成一半的玩具紙幣給需要提高保單額度的客戶，然后告訴他：“因?yàn)槟悻F(xiàn)在只有一半的保障，這是你所有的理賠金——只有他們需要的一半。〞當(dāng)醫(yī)師生病時(shí)醫(yī)生收入高，通常家里有一個(gè)醫(yī)生，家庭中的其他成員就可以衣食無憂；在你向醫(yī)師推介保險(xiǎn)的重要性時(shí)，他們都不認(rèn)為自己需要保險(xiǎn)。但是他忘了他負(fù)有提供家庭經(jīng)濟(jì)來源的重任，維持工作能力顯得特別重要，因此需要失能保險(xiǎn)。你可以說：“李醫(yī)生，你在醫(yī)院工作，一定知道每一次救護(hù)車到達(dá)醫(yī)院，就表示有人急需你的救助。你能想像某一天，救護(hù)車送你到醫(yī)院，而醫(yī)院成為急救你生命的地方時(shí)，有誰會(huì)替你的家人負(fù)擔(dān)一切開銷？〞對準(zhǔn)保戶提出兩個(gè)要求勇于開口就會(huì)有收獲。第一次和準(zhǔn)保戶見面洽談時(shí)，請準(zhǔn)保戶容許你兩個(gè)要求：一、如果保單建議書內(nèi)容符合預(yù)算和需求，他就沒有理由拒絕；二、不管有沒有成交，你都希望他提供三個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單給你。你可能還是會(huì)碰釘子，不過，寧可多問十個(gè)人，也不要錯(cuò)失了一個(gè)人，勇于開口的成功時(shí)機(jī)肯定比遭遇挫折的時(shí)機(jī)多?！岸Y〞多人不怪以陌生拜訪方式開發(fā)企業(yè)主的保單，是不是讓你想了都覺得不舒服，因?yàn)槿グ菰L十次，可能有九次你都見不到企業(yè)主，就被秘書擋在門口。別忘了“禮多人不怪〞，見到秘書時(shí)，告訴他你的名字，以及你拜訪的目的：送企業(yè)主一個(gè)禮物，整個(gè)過程只需要五分鐘。你的立場從“獲得〞轉(zhuǎn)變成“給予〞時(shí)，你可就受歡送了。小壓力保持高度的活動(dòng)力為了確保每天拜訪的目標(biāo)能夠達(dá)成，不妨適時(shí)給自己壓力：假設(shè)你每天要拜訪五個(gè)人，早晨出門前就將五個(gè)銅板放在右邊口袋中，只要成功地拜訪一個(gè)準(zhǔn)保戶〔訂下提交建議書的時(shí)間、取得轉(zhuǎn)介紹〕，就將一個(gè)銅板挪到左邊口袋中；在五個(gè)銅板都挪到左邊口袋之前，不要停止拜訪活動(dòng)。專業(yè)證照有說服力如何能在初次見面的幾分鐘之內(nèi)，讓準(zhǔn)保戶感受到人的專業(yè)值得信任？專業(yè)證照有相當(dāng)?shù)墓帕Α８嬖V他你是壽險(xiǎn)核保師、財(cái)務(wù)參謀師等等，只要能夠證明你絕對可以在保險(xiǎn)專業(yè)領(lǐng)域中提供援助就好了。當(dāng)準(zhǔn)保戶肯定你專業(yè)壽險(xiǎn)參謀的角色，在洽談時(shí)會(huì)比較容易；你也會(huì)因?yàn)橛斜舻闹С侄鴺吩诠ぷ?。辦座談會(huì)參與社區(qū)效勞你可以藉著協(xié)助社區(qū)開展中心或是教會(huì)，舉辦免費(fèi)的稅法座談會(huì)來參與社區(qū)效勞工作。在座談會(huì)中，適時(shí)地教育與會(huì)人士，讓他們明白經(jīng)由保險(xiǎn)可以帶給他們稅法上的優(yōu)惠。將座談會(huì)當(dāng)作教育的媒體，會(huì)后再發(fā)問卷追蹤成效，甚至一一拜訪他們，看是否需要更深入的個(gè)人財(cái)務(wù)、稅務(wù)咨詢服務(wù)。只要答復(fù)“是〞的人，就是你最好的準(zhǔn)保戶。幫助補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)的漏洞如果我的準(zhǔn)保戶既年輕又有工作，卻只擁有公司所提供的團(tuán)體保險(xiǎn)，他所缺乏的，正是你可以發(fā)揮的地方。他們可能認(rèn)為團(tuán)保就保障一切，你就幫他們上一堂“保險(xiǎn)〞課。協(xié)助他們找出生活中存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，列出已經(jīng)準(zhǔn)備好的風(fēng)險(xiǎn)基金，再利用完善的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃網(wǎng)。當(dāng)所有的步驟完成，他們會(huì)驚訝原來保險(xiǎn)金功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他們的想像。而你得到的是遠(yuǎn)勝于物質(zhì)報(bào)酬的成就感。請保戶介紹左右鄰居送保單時(shí)是要求轉(zhuǎn)介紹的絕佳時(shí)機(jī)，但是要順利獲得名單，你得要先有些準(zhǔn)備。請保戶介紹他最好的三個(gè)朋友給你，他可能要想半天，而且這些朋友住的地方不一定方便你去拜訪；如果準(zhǔn)保戶住在社區(qū)，不妨從他的鄰居開始?！翱刹豢梢愿嬖V我您左右鄰居和對門鄰居的大名，讓我也可以服務(wù)他們？〞給保戶填充題，比要他們答復(fù)問答題容易多了。提醒祖父母為孫子買保險(xiǎn)保戶家里添了一個(gè)新生命，他們的責(zé)任加重了，對保險(xiǎn)的需求提高了；然而，為了應(yīng)付新增加的各項(xiàng)費(fèi)用，他們可能沒有能力加買保單，經(jīng)濟(jì)上會(huì)更加困窘。此時(shí)，你不妨和新生命的祖父母談一談，當(dāng)家中有新生命到來，祖父母的快樂不亞于孩子的父母，他們愿意給孫子所有他需要的東西，他們的經(jīng)濟(jì)能力也比較寬裕，你唯一需要做的事情是：讓祖父母感受到加買保單是給孩子最好的禮物。五十二周完全效勞守那么為了維系和保戶之間的關(guān)系，你需要常常和保戶聯(lián)系；你會(huì)不會(huì)苦于保戶太多，不知如何兼顧呢？不妨試試這個(gè)方法：將所有的保戶依生日分為二十六類，催促自己每周要打問候他們、詢問是否需要修正保單，順便要求轉(zhuǎn)介紹名單。一年的第一周，打給一月一日到一月十四日生日的保戶；第二周，打給生日在一月十五日到一月二十八日之間的保戶，依此類推。如此一來，你的每個(gè)保戶每年至少會(huì)收到來自你的兩次問候，你們之間的信任根底會(huì)更加穩(wěn)固。運(yùn)用生日餐會(huì)經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹中心可以提供你的資源遠(yuǎn)超過你所能想像的程度，運(yùn)用生日餐會(huì)來經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹中心，是個(gè)有效的方法。每個(gè)月從當(dāng)月生日的保戶中，挑出認(rèn)識許多人、可以成為轉(zhuǎn)介紹中心的保戶四位；每周為一位保戶慶生，同時(shí)說明你希望他邀請他的親朋好友來參加生日餐會(huì)。在餐會(huì)中，經(jīng)由壽星認(rèn)識所有的參加者，在取得他們的姓名、、出生年月日、喜好等等根本資料后，會(huì)后的追蹤是成功開發(fā)的重要關(guān)鍵。關(guān)鍵人物需要保障建議企業(yè)主：“為公司的關(guān)鍵人物投保，以保障公司權(quán)益。〞其實(shí)一般家庭也有所謂的關(guān)鍵人物，他們同樣需要保險(xiǎn)。從以下問題找出關(guān)鍵人物——“誰是家中賺錢最多的人？〞、“孩子的教育費(fèi)用主要由誰支出？〞、“誰來負(fù)責(zé)退休生活費(fèi)用的累積？〞、“在家庭理財(cái)方案中，誰的角色最重要？〞這些問題可以協(xié)助準(zhǔn)保戶發(fā)現(xiàn)自己的重要性，重要人物當(dāng)然需要保險(xiǎn)。你從事哪一行？十之八九的人會(huì)以“你從事哪一行？〞作為彼此問候的開場白，你都怎么答復(fù)呢？類似“我是位財(cái)務(wù)規(guī)劃師。〞“我是個(gè)壽險(xiǎn)參謀。〞這樣老掉牙的自我介紹嗎？你何不用些特殊點(diǎn)的形容，突顯自己的工作特點(diǎn)，例如：“我?guī)腿藗儼岩淮蠊P錢，留給自己心愛的人。〞“我能幫助富人節(jié)稅。〞“我使人們享受更好的退休生活。〞“我讓人們美夢成真。〞投入越多收獲越多自我進(jìn)步是目前最熱門的銷售觀念。在這個(gè)競爭劇烈的商場上，我們勢必得盡全力說服準(zhǔn)客戶買保單。充滿自信、活力、知識豐富、富有親和力、積極進(jìn)取都是行銷人員不可或缺的人格特質(zhì)。加強(qiáng)這些特質(zhì)最好的方法，就是積極參與和產(chǎn)業(yè)要關(guān)的組織，持續(xù)不斷地接受由公司或企業(yè)所提供的專業(yè)教育訓(xùn)練，以爭取更優(yōu)勢的競爭力?！笆棺约和耆度耄〃曃矣X察我愈是投入，銷售成績愈好?！癉oubleDate〞的相乘效果我經(jīng)常和我的同事搭配，進(jìn)行“DoubleDate〞的邀約，互帶一名能與對方相談契合的朋友，去打一場高爾夫球，或是天南海北的聊，或提供他生意上的好點(diǎn)子。這比陌生拜訪好多了，可以很快地拉近彼此的情誼。如果我邀了一名貿(mào)易界的老板，我的同事那么會(huì)帶來一位對貿(mào)易老板的生意有良好建議的朋友。在這里我要跟你分享一個(gè)好消息，我的一位律師朋友，在“DoubleDate〞打了一場高爾夫球友誼賽后，又簽下了另一張保單。完全銷售四步驟請問你的潛在客戶：1、你每個(gè)月要替政府工作幾小時(shí)？〔所付稅款除以薪資所得〕2、假設(shè)你每個(gè)月替政府工作N小時(shí)，那你為自己工作幾小時(shí)呢？3、你的銀行存款是否有繳給政府稅款的二分之一？4、在這兒我要給你一個(gè)好建議：將繳給政府一半的錢花在你的未來，在您最需要的時(shí)刻〔如死亡、財(cái)務(wù)危機(jī)或退休等〕這一大筆錢將會(huì)回到你的身邊。5、將這筆錢投入“紅利方案〞吧！將稅款一半的錢投資在自己身上，不僅可獲保障，得到紅利，更能領(lǐng)回滿期金，這比拿白花花的銀子繳給政府，收效要大得多了。一魚兩吃，業(yè)績倍增想快速增加您的業(yè)績和初年度傭金嗎？職團(tuán)開拓是個(gè)不錯(cuò)的方向。告訴企業(yè)主，為員工投保殘疾所的保險(xiǎn)，不僅可建立完善的福利制度收買員工的心，更能間接到達(dá)節(jié)稅的功能。盡量選擇上班時(shí)間和企業(yè)主進(jìn)行約訪，增加與員工攀談的時(shí)機(jī)，讓他們了解你正為他們爭取福利，以誠信可靠的專業(yè)形象，取得員工們的友誼和信任，這些員工將是你下一波壽險(xiǎn)保單，開拓不盡的寶藏。增加與潛在客戶接觸的時(shí)機(jī)主動(dòng)且義務(wù)性地多去參與社團(tuán)聚會(huì)、演講活動(dòng)。在活動(dòng)過程中，讓潛在客戶體驗(yàn)到你效勞的人生觀，當(dāng)他們詢問你人生中難忘的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)，你便可以把效勞保戶的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，與他們分享，讓他們了解你的產(chǎn)品能為他們及他們的家人做些什么。有價(jià)的存款*請問這位先生，您一定有存款方案吧？*但您的存款能否負(fù)擔(dān)長時(shí)間醫(yī)療給付？應(yīng)對退休生活？甚至留下足夠的棺材本呢？*如果不能，讓我們坐下來談?wù)劙?！告訴你一個(gè)超值的存款方案假設(shè)你有兩個(gè)賬戶，一個(gè)是支出賬戶，一個(gè)是存款賬戶；如今你從支出賬戶中提出一千元，存入存款賬戶中，這個(gè)提存動(dòng)作對你來說，有任何附加價(jià)值產(chǎn)生嗎？沒有，這些錢只是從一個(gè)口袋放進(jìn)另一個(gè)口袋罷了。假設(shè)現(xiàn)在存款賬戶中，有一張價(jià)值十萬元的壽險(xiǎn)保單，十年之后它將增值為十三萬，且不需繳納任何增值稅金，而最重要的是你將擁有終身的保障。相同的十萬元存入賬戶中，雖然也能增值，但這十年中你必須每年都繳稅，你覺得哪一種存款方式較為物超所值呢？老簿、舊記事本，商機(jī)無限您正陷入缺少