珠寶品牌推廣具體方案

XX婚鉆網(wǎng)絡(luò)推廣方案XX婚鉆網(wǎng)絡(luò)推廣方案1目錄01

項(xiàng)目解析02

媒體傳播分析03

推廣策略規(guī)劃目錄01項(xiàng)目解析02媒體傳播分析03推廣策略規(guī)劃2XX婚鉆于2002年成立于中國(guó)香港，是中國(guó)首家專(zhuān)注于做婚慶珠寶的領(lǐng)先品牌。而作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚鉆第一品牌，需要做的主要是區(qū)域性的推廣自有產(chǎn)品。而珠寶鉆石作為一種貴重品，它所承載的是一種承諾，一種信任。雖然人們不是天天都需要買(mǎi)鉆石珠寶，但它還是具備一定的“剛性需求”，人們購(gòu)買(mǎi)珠寶鉆石非常注重其品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)以及其價(jià)格，因此我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須從這些因素出發(fā)，尋找正確的策略?？偟膩?lái)說(shuō)：這個(gè)項(xiàng)目就是需要通過(guò)線上的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)型展示、區(qū)域性推廣，將有剛性需求的用戶吸引至網(wǎng)上訂購(gòu)+實(shí)體體驗(yàn)店相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。第一節(jié)

這是一個(gè)什么項(xiàng)目？項(xiàng)目解析XX婚鉆于2002年成立于中國(guó)香港，是中國(guó)首家專(zhuān)注于做婚慶珠3XX婚鉆的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要從以下幾點(diǎn)著手開(kāi)展：策劃：確定推廣定位、目標(biāo)、人群，市場(chǎng)調(diào)研。展示：根據(jù)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站頁(yè)面，將海盟婚鉆有效展示。推廣：從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，大面積信息覆蓋，吸引精準(zhǔn)流量。轉(zhuǎn)化：通過(guò)活動(dòng)策劃、轉(zhuǎn)化率診斷不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化流程，提高轉(zhuǎn)化率。分析：根據(jù)網(wǎng)站（頁(yè)面）訪問(wèn)數(shù)據(jù)分析，為推廣方案調(diào)整提供依據(jù)。診斷：針對(duì)分析結(jié)果，對(duì)推廣的方式、策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。第二節(jié)

項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略XX婚鉆的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要從以下幾點(diǎn)著手開(kāi)展：策劃：確定推廣定位4【剛性需求】即將要求婚、訂婚、結(jié)婚的人，這部分人有很強(qiáng)的剛性需求【品牌推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣】【潛在需求】答謝、道歉、送禮的人，這部分人都是潛在客戶，但容易流失【促銷(xiāo)活動(dòng)推廣、品牌推廣】【非理性需求】對(duì)于一些鉆石珠寶控，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲【產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣、品牌推廣】求婚、訂婚、結(jié)婚的人答謝、道歉、送禮的人愛(ài)美的鉆石珠寶控第三節(jié)

用戶解析【剛性需求】即將要求婚、訂婚、結(jié)婚的人，這部分人有很強(qiáng)的剛性5依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者定位，針對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣，研究目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸行為，做媒體針對(duì)性投放，達(dá)到精準(zhǔn)傳播的目的，為品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊。消費(fèi)者關(guān)注什么？第四節(jié)

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為分析依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者定位，針對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣，研究目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸行6大多數(shù)珠寶消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為首先考慮質(zhì)量和價(jià)格兩大因素：產(chǎn)品質(zhì)量使他們覺(jué)得產(chǎn)品物有所值；產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。情感因素是基于消費(fèi)者對(duì)珠寶品牌的喜好度而言，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌好壞的判斷則來(lái)自于品牌形象的塑造成功與否，可以說(shuō)消費(fèi)行為的產(chǎn)生既取決于實(shí)際利益，也受情感利益的影響。理性心理感性心理實(shí)際利益情感利益消費(fèi)者關(guān)注什么？+大多數(shù)珠寶消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為首先考慮質(zhì)量和價(jià)格兩大因素：產(chǎn)品7消費(fèi)者最終選擇某個(gè)珠寶品牌是受感性的引導(dǎo)和理性的驅(qū)使，單一的感性引導(dǎo)和單一的理性驅(qū)使并不能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。感性因素引導(dǎo)理性因素驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生在以利益誘導(dǎo)客戶的同時(shí)還要打動(dòng)客戶的心理性驅(qū)動(dòng)和感性驅(qū)動(dòng)缺一不可感性因素引導(dǎo)消費(fèi)者最終選擇某個(gè)珠寶品牌是受感性的引導(dǎo)和理性的驅(qū)使，單一的8目錄01

項(xiàng)目解析02

媒體傳播分析03

推廣策略規(guī)劃目錄01項(xiàng)目解析02媒體傳播分析03推廣策略規(guī)劃9傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式新媒體下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式媒體的改變帶來(lái)了如今營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，在新的營(yíng)銷(xiāo)模式下，網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)絡(luò)口碑日益重要。媒體傳播分析第一節(jié)

新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式新媒體下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式媒體的改變帶來(lái)了如今營(yíng)銷(xiāo)模式10網(wǎng)絡(luò)口碑用戶購(gòu)買(mǎi)身邊朋友或者同事購(gòu)買(mǎi)后的真實(shí)使用體驗(yàn)，以及網(wǎng)絡(luò)上傳播的對(duì)XX婚鉆的質(zhì)量、信譽(yù)、售后等各方面的評(píng)價(jià)……對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，尤其是從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)XX婚鉆產(chǎn)品的用戶，網(wǎng)絡(luò)口碑的影響將直接影響他們的購(gòu)買(mǎi)欲望……網(wǎng)絡(luò)口碑的好壞，將會(huì)直接影響品牌形象，制約產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第二節(jié)

網(wǎng)絡(luò)口碑的重要性網(wǎng)絡(luò)口碑用戶購(gòu)買(mǎi)身邊朋友或者同事購(gòu)買(mǎi)后的真實(shí)使用體驗(yàn)，以及網(wǎng)11那么，XX婚鉆的產(chǎn)品憑借什么來(lái)建設(shè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)口碑吸引用戶的關(guān)注呢？那么，XX婚鉆的產(chǎn)品憑借什么來(lái)建設(shè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)口碑吸引用戶的關(guān)12源頭（口碑點(diǎn)）口碑定格，達(dá)成傳誦點(diǎn)激發(fā)人與人之間的分享“人”被你的信息感染“人”（消費(fèi)者）起源（產(chǎn)生分享的欲望）量變（設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)分享）質(zhì)變（最終自發(fā)與人分享）第三節(jié)

口碑激發(fā)的邏輯源頭（口碑點(diǎn)）口碑定格，達(dá)成傳誦點(diǎn)激發(fā)人與人之間的分享“人”13他們是誰(shuí)？基于此，我們又該如何引導(dǎo)客戶？他們?yōu)槭裁炊a(chǎn)生購(gòu)物動(dòng)機(jī)？又因?yàn)槭裁醋罱K下單？會(huì)依據(jù)什么選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所？第四節(jié)

網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分析他們是誰(shuí)？基于此，他們?yōu)槭裁炊a(chǎn)生購(gòu)物動(dòng)機(jī)？又因?yàn)槭裁醋罱K會(huì)14消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的前提1、信任2、價(jià)格電商企業(yè)需解決的前提1、企業(yè)的資質(zhì)背景2、產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)第五節(jié)

消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)大宗消費(fèi)品的前提消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的前提電商企業(yè)需解決的前提第五節(jié)消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)大15第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)口碑推廣可以從哪些途徑解決推廣瓶頸？理性購(gòu)物者不理性購(gòu)物者信譽(yù)度產(chǎn)品質(zhì)量便捷性售后保障綜合價(jià)格口碑體驗(yàn)銷(xiāo)售服務(wù)顯性因素隱性因素計(jì)劃購(gòu)物隨意購(gòu)物認(rèn)知導(dǎo)入：網(wǎng)購(gòu)者根據(jù)需求，選擇有印象的商品。需求類(lèi)型：產(chǎn)品類(lèi)型、價(jià)格、信譽(yù)產(chǎn)品導(dǎo)入：發(fā)布產(chǎn)品信息的商城網(wǎng)友推薦：網(wǎng)友推薦導(dǎo)入引擎導(dǎo)入：通過(guò)搜索引擎導(dǎo)入第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)口碑推廣可以從哪些途徑解決推廣瓶頸？理性購(gòu)物者不16目錄01

項(xiàng)目解析02

媒體傳播分析03

推廣策略規(guī)劃目錄01項(xiàng)目解析02媒體傳播分析03推廣策略規(guī)劃17感性購(gòu)物者推理性購(gòu)物者拉推廣策略規(guī)劃A.強(qiáng)化綜合性認(rèn)知B.以產(chǎn)品帶動(dòng)用戶關(guān)注C.以活動(dòng)創(chuàng)造用戶體驗(yàn)D.全面口碑管理1.改變并強(qiáng)化認(rèn)知2.產(chǎn)品需求拉動(dòng)3.增加用戶推介4.增加用戶體驗(yàn)5.進(jìn)行口碑管理6.關(guān)注引擎結(jié)果第一節(jié)推廣思路感性購(gòu)物者推理性購(gòu)物者拉推廣策略規(guī)劃A.強(qiáng)化綜合性認(rèn)知1.18第二節(jié)如何才能形成良好口碑大強(qiáng)弱小口碑營(yíng)銷(xiāo)③專(zhuān)家說(shuō)好②客戶說(shuō)好①品牌認(rèn)知②同行說(shuō)好③媒體說(shuō)好④廣告說(shuō)好⑤無(wú)人叫好④自己說(shuō)自己好③第三者說(shuō)好口碑吸引力我們將利用專(zhuān)家、媒體、第三者、客戶、同行的身份，去大量的說(shuō)海盟婚鉆好第二節(jié)如何才能形成良好口碑大強(qiáng)弱小口碑營(yíng)銷(xiāo)③專(zhuān)家說(shuō)好②客戶19第二節(jié)如何讓客戶了解XX婚鉆進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；借用微博大號(hào)對(duì)個(gè)性珠寶飾品進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)曝光；配合大量的新聞稿，逐步去打造XX產(chǎn)品品牌；通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行大面積的信息覆蓋。01網(wǎng)站SEO搜索引擎優(yōu)化。02微博大號(hào)推廣。03大量的新聞媒體曝光。04整合推廣方式：論壇、bbs、行業(yè)站等。第二節(jié)如何讓客戶了解XX婚鉆進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；01網(wǎng)站SE20第三節(jié)如何讓客戶轉(zhuǎn)化成真買(mǎi)家活動(dòng)曝光針對(duì)剛需客戶、潛在用戶、非理性客戶策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，包括線上推廣、線下執(zhí)行，促使用戶轉(zhuǎn)化。針對(duì)活動(dòng)信息，通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)的方式、接口整合推廣方式進(jìn)行大面積的曝光，促使用戶轉(zhuǎn)化。策劃適合各類(lèi)人群的各種活動(dòng)，通過(guò)推廣吸引客戶。第三節(jié)如何讓客戶轉(zhuǎn)化成真買(mǎi)家活動(dòng)曝光針對(duì)剛需客戶、潛在用戶21強(qiáng)化平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性認(rèn)知以事件型營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)用戶關(guān)注以活動(dòng)拉動(dòng)用戶興趣全網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)多觸點(diǎn)打造“XX婚鉆------最靠譜（靠得住）的珠寶首飾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件型營(yíng)銷(xiāo)，快速拉動(dòng)網(wǎng)民的關(guān)注，帶動(dòng)搜索，同時(shí)配合話題營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)精準(zhǔn)人群投放，比如在一些婚戀、婚慶論壇及版塊推廣等。特色產(chǎn)品拉動(dòng)用戶關(guān)注，常規(guī)性產(chǎn)品突出海盟婚鉆優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品豐富、綜合價(jià)格低、信譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量有保障、售后服務(wù)好、便捷、快速）百度搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)+百度知道問(wèn)答管理3241第四節(jié)整體推廣策略強(qiáng)化平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性認(rèn)知以事件型營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)用戶關(guān)注以活動(dòng)拉動(dòng)用戶興22強(qiáng)化平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性認(rèn)知1強(qiáng)化平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性認(rèn)知123全媒體活動(dòng)推廣推廣形式與婚戀婚慶合作，建立鏈接BBS話題傳播微博、微信通過(guò)官微發(fā)布活動(dòng)信息地鐵、公交媒體電影院線廣告樓宇廣告全媒體活動(dòng)推廣推廣與婚戀婚慶合作，建立鏈接BBS話題傳播微博24論壇、貼吧輿論引導(dǎo)話題舉例：

1、各位親親，教你怎么淘到最時(shí)尚的七夕禮物。

2、網(wǎng)購(gòu)首飾不被宰的五大法則，你知道幾個(gè)？

3、比比哪家網(wǎng)購(gòu)首飾，最值得你常去逛？

4、XX婚鉆最近好像在搞每天萬(wàn)元大獎(jiǎng)活動(dòng)……

5、時(shí)尚達(dá)人特推高性價(jià)比珠寶。論壇、貼吧輿論引導(dǎo)話題舉例：25真實(shí)體驗(yàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)概述：真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)分享口碑，是最直接能打動(dòng)消費(fèi)者的信息，我們可以將此類(lèi)話題精準(zhǔn)進(jìn)行傳播。話題舉例：1、分享XX婚鉆體驗(yàn)感受，老婆很稀飯，很滿意HOHO~2、XX婚鉆購(gòu)物點(diǎn)評(píng)真實(shí)體驗(yàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)概述：真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)分享口碑，是最直接能打動(dòng)消26媒介合作——知名婚慶平臺(tái)概述：591網(wǎng)站、大成婚戀頻道、道喜啦網(wǎng)站，是關(guān)注婚慶的人常去的地方，是結(jié)婚首飾的最適齡人群，也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最佳的年齡段。建議：通過(guò)XX婚鉆官方與知名婚慶平臺(tái)建立合作關(guān)系，享受在XX婚鉆8折購(gòu)買(mǎi)結(jié)婚珠寶飾品優(yōu)惠，并建立XX婚鉆鏈接。媒介合作——知名婚慶平臺(tái)概述：591網(wǎng)站、大成婚戀頻道、道喜27新媒體管理勢(shì)在必行目前，珠寶電商企業(yè)均采用新媒體營(yíng)銷(xiāo)。微博、微信是企業(yè)與用戶溝通最為直接的渠道。也是用戶了解企業(yè)的最便捷的渠道。XX婚鉆官方微博、微信沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的管理，粉絲基礎(chǔ)較少，互動(dòng)性有待提高。新媒體管理勢(shì)在必行目前，珠寶電商企業(yè)均采用新媒體營(yíng)銷(xiāo)。微博、28XX婚鉆官微管理的意義切實(shí)拉近品牌與用戶的距離企業(yè)與用戶/粉絲溝通的重要新媒體渠道防負(fù)，讓官微成為“防火墻”與現(xiàn)有平臺(tái)配合，形成整合傳播引導(dǎo)內(nèi)部員工成為口碑貢獻(xiàn)者目標(biāo)：3個(gè)月內(nèi)使XX婚鉆官微有效粉絲達(dá)到一萬(wàn)人XX婚鉆官微管理的意義切實(shí)拉近品牌與用戶的距離企業(yè)與用戶/粉29解決思路1從發(fā)布內(nèi)容上1、增加數(shù)量，保持每天發(fā)布不少于10條微博。微信至少發(fā)布一篇專(zhuān)業(yè)帖。2、增加內(nèi)容，除官方信息外，還可轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)信息、生動(dòng)有趣的相關(guān)信息等。3、增加直播，除大型發(fā)布會(huì)外，還可直播公益活動(dòng)、用戶體驗(yàn)、粉絲見(jiàn)面會(huì)、同城活動(dòng)等信息。解決思路1從發(fā)布內(nèi)容上1、增加數(shù)量，保持每天發(fā)布不少于10條30解決思路21、客服功能，每天主動(dòng)搜索XX婚鉆品牌及產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行回復(fù)和關(guān)注，增加真實(shí)有效粉絲數(shù)量。2、定期組織各種線上活動(dòng)，線下同城活動(dòng)，并進(jìn)行直播。從互動(dòng)形式上解決思路21、客服功能，每天主動(dòng)搜索XX婚鉆品牌及產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)31解決思路31、付費(fèi)硬性植入活躍用戶微博。如：粉絲通等。2、同微博直通車(chē)合作，開(kāi)展項(xiàng)目。如：大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)等。3、同微公益合作，如：你轉(zhuǎn)發(fā)我捐款等。4、同微博合作線下活動(dòng)等。以微博人氣帶動(dòng)微信關(guān)注。從推廣方式上解決思路31、付費(fèi)硬性植入活躍用戶微博。如：粉絲通等。從推廣32以事件型營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)用戶關(guān)注2以事件型營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)用戶關(guān)注233以熱點(diǎn)事件帶動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)舉例：這是一次由價(jià)格引發(fā)的事件，一次由熱點(diǎn)人物引爆的營(yíng)銷(xiāo)以熱點(diǎn)事件帶動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)舉例：34事件營(yíng)銷(xiāo)傳播流程圖示人物人肉搜索相關(guān)衍生傳播社會(huì)整體討論事件引爆概述：通過(guò)熱帖引爆事件，快速吸引用戶整體關(guān)注思路：將事件定義為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)現(xiàn)象，通過(guò)BBS及微博微信手段進(jìn)行快速擴(kuò)散網(wǎng)友自發(fā)式傳播引導(dǎo)輿論：形成網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)傳播事件營(yíng)銷(xiāo)傳播流程圖示人物人肉搜索相關(guān)衍生傳播社會(huì)整體討論事35事件定性傳播概述：通過(guò)將本次傳播定性為互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件，并以“新聞口吻”進(jìn)行傳播，同時(shí)引導(dǎo)輿論，正反兩方面進(jìn)行炒作，形成初步的病毒式傳播。話題舉例：正方：XX婚鉆是正規(guī)企業(yè)誠(chéng)信可信話題舉例：反方：肯定又是炒作，我看都是策劃好的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件定性傳播事件定性傳播話題舉例：話題舉例：網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件定性傳播36以活動(dòng)拉動(dòng)用戶興趣3以活動(dòng)拉動(dòng)用戶興趣337以亮點(diǎn)活動(dòng)配合熱點(diǎn)事件美國(guó)紐約的名品折扣婚紗店每年都會(huì)舉行一場(chǎng)名為“新娘快跑”的限時(shí)限量打折銷(xiāo)售活動(dòng)。一些準(zhǔn)新娘甚至凌晨一點(diǎn)來(lái)鐘就來(lái)到店門(mén)外排隊(duì)。許多著名品牌每年都會(huì)舉辦答謝性質(zhì)的貴賓特賣(mài)會(huì)，每張請(qǐng)柬限帶1-2名朋友。獲邀者可以以非常低的價(jià)格選購(gòu)相應(yīng)商品，并且成為其他朋友艷羨的對(duì)象。浪漫XX述真情——珠寶首飾大贈(zèng)送！每周有驚喜！概述：每周贈(zèng)送一款珠寶首飾對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有巨大的誘惑力，針對(duì)活動(dòng)，我們需要的是做好精心的策劃，解決網(wǎng)民的信任問(wèn)題。同時(shí)，做好傳播炒作，進(jìn)行最大化宣傳。拉動(dòng)用戶的購(gòu)買(mǎi)，在購(gòu)買(mǎi)和使用的過(guò)程中，逐漸產(chǎn)生品牌認(rèn)知和使用習(xí)慣。以亮點(diǎn)活動(dòng)配合熱點(diǎn)事件美國(guó)紐約的名品折扣婚紗店每年都會(huì)舉行一38活動(dòng)策劃活動(dòng)方式：在所有商品中，選出幾款最受歡迎的商品。所有參加活動(dòng)的用戶必須關(guān)注“XX婚鉆”官微，并且通過(guò)官微發(fā)布一條愛(ài)情宣言，并@給自己的愛(ài)人和朋友?；顒?dòng)同步與婚戀婚慶平臺(tái)合作，所有婚戀婚慶平臺(tái)的用戶只要參加活動(dòng)，就可以享受8折購(gòu)物的優(yōu)惠。傳播途徑：婚戀婚慶網(wǎng)站、微博、微信

BBS、論壇seeding目標(biāo)人群：對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)物者活動(dòng)策劃活動(dòng)方式：目標(biāo)人群：對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)物者39投放平臺(tái)：新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型門(mén)戶及知名網(wǎng)站宣傳點(diǎn)：策劃促銷(xiāo)活動(dòng)。軟文宣傳點(diǎn)：針對(duì)線下活動(dòng)，結(jié)合海盟婚鉆品牌故事及海盟品牌撰寫(xiě)新聞稿，通過(guò)案例策劃軟文進(jìn)行傳播。量化標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)月10篇原創(chuàng)軟文，4篇新聞稿。微博500粉絲以上大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)舉例：xxx鉆石征名活動(dòng)；

話題制造話題營(yíng)銷(xiāo)投放平臺(tái)：新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型門(mén)戶及知名網(wǎng)站量化標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)40

話題營(yíng)銷(xiāo)形式：草根名博、微博內(nèi)容：通過(guò)一位草根微博的形式，來(lái)秀一下，一位90后如何打造70后生活和審美的特殊方式，來(lái)展現(xiàn)一種復(fù)古風(fēng)的同時(shí)，又結(jié)合電子商務(wù)元素，該美女的首飾均是通過(guò)各大網(wǎng)站采購(gòu)的，其中包括XX婚鉆。目的：通過(guò)草根微博，展示一種風(fēng)潮，來(lái)強(qiáng)化XX婚鉆的賣(mài)點(diǎn)。范圍：商務(wù)論壇、服裝論壇、時(shí)尚論壇、娛樂(lè)、休閑、生活、綜合門(mén)戶論壇等。話題營(yíng)銷(xiāo)形式：草根名博、微博41話題病毒式擴(kuò)散Step1：病毒種子制作根據(jù)訴求設(shè)計(jì)腳本，并制作為有故事情節(jié)的連環(huán)圖片Steip2：種源投放選擇與內(nèi)容相關(guān)并且人氣較旺的媒介平臺(tái)（BBS、論壇、微博）發(fā)布Step3：種源炒作對(duì)種源進(jìn)行大規(guī)模炒作，持續(xù)時(shí)間1-3天Step4：小范圍病毒主動(dòng)擴(kuò)散通過(guò)轉(zhuǎn)載種源的形式，在核心頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載數(shù)量200，持續(xù)時(shí)間3天Step5：大范圍主動(dòng)擴(kuò)散通過(guò)更多的轉(zhuǎn)載源進(jìn)行轉(zhuǎn)載，在更寬范圍內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載數(shù)量5000以上，持續(xù)時(shí)間1-2周Step6：互聯(lián)網(wǎng)自主擴(kuò)散形成網(wǎng)友的自主轉(zhuǎn)載話題病毒式擴(kuò)散Step1：病毒種子制作42輿論引導(dǎo)通過(guò)百度知道、百度百科、網(wǎng)絡(luò)新聞、平面媒體，整合傳播，引發(fā)社會(huì)化討論。海盟婚鉆營(yíng)銷(xiāo)案例分析輿論引導(dǎo)通過(guò)百度知道、百度百科、網(wǎng)絡(luò)新聞、平面媒體，整合傳播43全網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)4全網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)444為什么要進(jìn)行SEM營(yíng)銷(xiāo)？單一的網(wǎng)站暴露出缺乏用戶信任，全面攻占搜索引擎才是解決之道今天的互聯(lián)網(wǎng)，信息正在急劇膨脹。試想，企業(yè)的官網(wǎng)，用戶的口碑，媒體的報(bào)道，哪個(gè)是網(wǎng)民更愿意接受的信息？單一的網(wǎng)站只能在簡(jiǎn)單信息告知上起到作用，當(dāng)所有的廠商都用相同的方式告