金潤(rùn)花園策略案之

我們是．．．MAENvNaTluIaMtiEon

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ProfiCopyright木20太0廣4-告2011

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Ltd.深圳木太廣告公司是：一個(gè)學(xué)習(xí)型E的v廣al告u公at司ion

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ProfiCo主p要yr成i員gh來t自2國00際4（-240A）11廣A州s（po4sA）e

廣Pt告y公L司td.木太理想：結(jié)合中國特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，Evaluation

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ProfiCop做yri有g(shù)h銷t

2售00力4-的20廣11告Aspose

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Ltd.深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬科金色家園、萬科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞E洲va花l園u、a繽t紛io假n日o、n合l正y名.園、ated

withA益s田p名os園e、.金S海l灣id花e園s、f荔o林r苑.、N第E五T大3道.荔5盛C苑l、ient

ProfiCo嘉py多r利i花g園h、t大2梅0沙04海-景2酒0店1、世1

A紀(jì)sp山o莊s、e

Pty

Ltd.云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國際大廈、天海豪景苑、貴陽新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑深圳木太正在服務(wù)的客戶：萬科地產(chǎn)E*v四al季u花at城i（on大o2期nl）y.ated

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Asp?os蛇e.口S藍(lán)li漪d花es園for

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ProfiCo?py寶ri安g新ht安2湖004-2011

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Ltd.西安中貿(mào)國際大廈康佳海外推廣長(zhǎng)城掌上電腦金潤(rùn)花園花E園va銷lu售at推i廣on：only.ated

wit*h

A需s要po一s支e.有S經(jīng)li驗(yàn)d的es營(yíng)f銷o組r

合.N體E；T

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Profi*

在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司Copyright

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Ltd.木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩Evaluation

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ProfiCo配py合r完ig成ht金2潤(rùn)00花4-園2的01推1

A廣s銷po售se

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Ltd.金潤(rùn)花園Ev花al園ua廣tio告n

推onl廣y.ated

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Aspose.Sl策ide略s

思for考.NET

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Ltd.MANTIME

深圳市木太廣告有限公司廣告目的Evaluation

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with吸As引po目se標(biāo).S對(duì)li象de，s

f促or進(jìn).本NE項(xiàng)T

3目.5銷C售lient

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Ltd.第Ev一al部ua分tion

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Aspos廣e.告Sl表id現(xiàn)es策fo略r.思NE考T

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Ltd.我們的切入點(diǎn)？本項(xiàng)目需要通過宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象）促進(jìn)達(dá)成銷售？Evaluation

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Profi我們需Co要py：right

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Ltd.找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購買行為的包裝切入點(diǎn)項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考的方向我們的切入點(diǎn)？切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面Evaluation

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Aspose.Slides位f置or

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Ltd.我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？①位置：＊

處于紅嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)，分便利；＊

本項(xiàng)目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力；＊

筍崗庫區(qū)目前正在實(shí)施道路改造工程；項(xiàng)目未來發(fā)展空間會(huì)更好；＊

片區(qū)內(nèi)同期開發(fā)、在售樓盤較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)；小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢(shì)明顯生活配套（交通、E購va物l、u教at育i、o休n

閑on、l娛y樂.等）十a(chǎn)ted

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Ltd.＊我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價(jià)位上有一定的優(yōu)勢(shì)，但仍然要考慮樓盤自身的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足購房者的需求，才能取得良好的銷售業(yè)績(jī)。②價(jià)格：＊

本項(xiàng)目銷售均價(jià)估E計(jì)va約l在u6a5t00i元o／n平on米l左y右.，在片ated

with

區(qū)As屬p中o檔se，.價(jià)S位li上d優(yōu)e劣s

勢(shì)fo不r明.顯N；ET

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Profi戶C型o面p積yr豐i富g多ht樣2（0507－4-12200平1米1）A，s總po價(jià)s適e中P，ty

Ltd.對(duì)初次置業(yè)及投資者有吸引力；我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)較同類樓盤創(chuàng)新有限，但我們可以挖掘．尋找一個(gè)相對(duì)有利的包裝點(diǎn)來包裝本項(xiàng)目，以更好地促進(jìn)銷售。③項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）：＊ 戶型主要針對(duì)初次Ev置a業(yè)lu及a投t資io者n，o與n片ly區(qū).同期開發(fā)ated

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樓As盤p規(guī)o劃s劃e有.類Sl似i地d方e方s，f有o一r定.的N的E正T面3競(jìng).5爭(zhēng)壓C壓l力i；ent

Profi＊

建C筑o規(guī)p劃yr設(shè)i計(jì)g，ht與2同0區(qū)0同4-期2樓0盤11相比As無p太os多e創(chuàng)P新t；y

Ltd.凸窗；人車分流；一樓商場(chǎng)；中央噴泉花園；戶型方正實(shí)用。在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？的位置優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯位置價(jià)位上也有一定的優(yōu)勢(shì)價(jià)格項(xiàng)目自身規(guī)劃較一般，但可以進(jìn)行有效包裝大環(huán)E境v較a好lu，a樓t盤io在n片o區(qū)n內(nèi)ly.ated

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Ltd.在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？（位置、價(jià)格、項(xiàng)目自E身va都l是u我a們t需i要o訴n求o的n內(nèi)l容y）.ated

with從As項(xiàng)p目os自e身.S：lides

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ProfiCo－pyr－ig人ht性20化04特-2點(diǎn)011切A入spo，se

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Ltd.將更能與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！從項(xiàng)目人性化特點(diǎn)切入的理由：1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢(shì)；在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？Evaluation

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with?A生sp命o時(shí)s代e.－S－l強(qiáng)id調(diào)e建s筑f與or人、.N自E然T環(huán)3境.5三C者l的i融en合t

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Ltd.消費(fèi)者對(duì)人性的關(guān)注程度要求越來越高；同類樓盤的人性化特點(diǎn)沒有本項(xiàng)目高。人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？Evaluation

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As是p安os全e，.S是l便id利e，是fs

o親r近.，NE是T交3流.5．C．l．ient

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Ltd.從心理上講——那就是舒暢我們廣告的溝通定位？對(duì)生活的態(tài)度和追求我們的訴求對(duì)象他們主要為首次置E業(yè)va及l(fā)投u資at者i，o偏n年on輕l的y族.群，ated

with他As們p可o能se擁.有S不li同d的e生s活fo背r景.，N擁E有T

不3.同5程C度lient

Profi的C成o功p，yr但i他g們ht有一20個(gè)0共4-同2點(diǎn)0：11

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Ltd.我們廣告的溝通定位？他們的生活心態(tài)和追求是什么？1．過上越來越好E的va生l活u；ation

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A2s．p不os斷e的.努Sl力i和d獲es取f更o好r的.機(jī)NE會(huì)T；3.5

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Profi3C．o生p活yr．i事g業(yè)ht雙豐20收0，4-幸2福0和11諧Aspose

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Ltd.因此，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來說，金潤(rùn)花園花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。我們廣告的溝通定位？廣告語：舒暢身心金色羅湖金色家園Evaluation

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Ltd.激發(fā)人生人對(duì)健康的需要培養(yǎng)的需要

閑的需要

便利性需要

用的要

的需要

的需要項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性廣告溝通主張舒暢身心

激發(fā)人生舒暢的生活

積極的生活態(tài)度消費(fèi)對(duì)象：大部分首次置業(yè)，他們中心花園紅嶺小學(xué)水景噴泉園嶺小學(xué)小區(qū)綠化桂園中學(xué)市政綠化紅嶺中學(xué)桂園荔枝公園紅嶺中路．寶安南路戶型多樣人民公園紅桂路．大巴225．方正實(shí)用文化公園228．202．18．7．120－116平米老年活動(dòng)13．24．23．302．86－99平米中心105．復(fù)式休閑廣場(chǎng)小巴401．415．468．61－57平米467．448飲食娛樂學(xué)校公園影樓超市證券交易醫(yī)院等

生活設(shè)施一應(yīng)俱全片區(qū)成熟配套齊全交通便利公園環(huán)繞宜商宜住鐵路醫(yī)院建筑?人?自然的融合Evaluat不在i享o受n階段o，n而l在y積.極奮斗階段ated

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Profi人對(duì)下一C代opy現(xiàn)r代i人g對(duì)休ht

人2對(duì)0交0通4的-20人1對(duì)戶1型A使sp人o享s受e便利P性ty

人L對(duì)t生d活.金潤(rùn)花園為業(yè)主們提供的就是一種尊重人性的舒暢和諧生活，而這些是深圳其他樓盤從未充分提及的，這是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。我們廣告的溝通定位Evaluation

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Ltd.我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？——在表現(xiàn)上著重從“舒暢”切入，視覺元Evaluation

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Asp素os上e傳.S達(dá)li“de年s輕fo”r、.N“ET輕3松.5”C、lient

Profi“成Co功py”r、ight

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Ltd.“閑逸”等感覺?！陌副硎錾蠌摹叭诵浴鄙锨腥肷l(fā)，帶出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“人性的方方面面帶來的舒暢”附1：

舒暢的生活感受如何輸出通過樂章的音符來表現(xiàn)項(xiàng)目的七大方面-------舒暢生活七大樂章Evaluation

only.ated哆wi—t—h成As熟p的os社e區(qū).S：l紅i嶺de及s筍崗fo的r成.熟N社E區(qū)T，3新.羅5湖C的l中i心en；t

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Ltd.勒——舒暢的交通：228、202、18、7、13、24、23、302路401．415．468．467．448大中巴來往穿梭，無比暢達(dá)；咪——舒心的配套：沃爾瑪超市、肉菜市場(chǎng)；銀行、醫(yī)院、學(xué)校、證券、公園等點(diǎn)綴四周，居家更輕松；夫球會(huì)，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展；拉——稱心的選擇：戶型方正實(shí)用；采光極佳，270度落地轉(zhuǎn)角凸窗，盡得美景，生活倍添無限浪漫；10多種戶型任選，外加誘人的適中價(jià)位，是首次置業(yè)人士有香港人士羅湖安家的首選；附1：

舒暢的生活感受如何輸出發(fā)——放心的教育：紅嶺中學(xué)．小學(xué)、桂園中學(xué)、廣播電視大學(xué)、園嶺小學(xué)、幼兒園星羅棋布，教育無憂。Evaluation

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w嗦i—th—A輕s松po的s休e.閑S：li內(nèi)d有e深s圳f首o(hù)家r商.務(wù)N中E心T主3題.會(huì)5所，C“l(fā)i1+e1”n聯(lián)t合ProfiCopyright高尚20社0區(qū)4會(huì)-所2，0外1接1香A密s湖p度o假s區(qū)e、P德t式y(tǒng)堡L高t爾d.唏——完美的智能：智能化系統(tǒng)；三表操表系統(tǒng)；安全智能管理系統(tǒng)；有線電視系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng)；小區(qū)背景音樂系統(tǒng)。附1：

舒暢的生活感受如何輸出Evaluation

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Profi哆——C精o心py的r呵ig護(hù)h：t中2央0花0園4．-2市0政1綠1化．As讓p園o景s、e街P邊t、y庭院L、td綠.化立體化，真正做到滿目蒼翠，一路綠色到家。另有貼心實(shí)用物管（垃圾分類．專人處理．晝夜巡邏等）一、通過一些與人性沖突的社會(huì)問題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)清楚人們更加渴望溝通交流，打開心靈的天窗，金潤(rùn)花生。其實(shí)，生活的本質(zhì)就應(yīng)是和協(xié)舒暢的！附2：人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出如：?可以享受都市繁榮和方便，為何又須忍受都市的灰

塵和污染，金潤(rùn)花園深知人性的渴望，綠色為健康之本，庭院內(nèi)的每個(gè)角落都滿目蒼翠，連地下停車場(chǎng)都特設(shè)別

致綠化，真正綠色一路到家。其實(shí)，生活的本質(zhì)就應(yīng)是

感受舒暢！（廣告文案表達(dá)示范）不清楚人與人之間的Ev關(guān)a系l為u何a日ti漸o冷n漠o，n但l是y我.們ated

wit園h洞A悉s人p性os本e質(zhì).需S求l，id房e型s設(shè)f計(jì)o絲r絲.入N扣E，T陽3臺(tái).凸5窗C，lient

Profi一次牽C手o，py一r個(gè)i眼g神h，t一2句00話4語-`2``0``1`1更多A默sp契o油s然e而Pty

Ltd.有數(shù)據(jù)顯示，居住在城市中的人有80%都時(shí)時(shí)感到煩一、通過一些與人性沖突的社會(huì)問題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出（廣告文案表達(dá)示范）Evaluation

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wit躁h，A不s安p，o焦se慮.，S迫l切i需de要s一個(gè)fo寧r靜.悠N然E的T空3間.，5

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Profi金潤(rùn)C(jī)o花p園y真r正i了gh解t人性20需0求4，-采2用01雙1層A防s噪p音o設(shè)s計(jì)e，Pty

Ltd.讓居家業(yè)主有一份好心情。（廣告文案表達(dá)示范）附2：人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出一、通過一些與人性沖突的社會(huì)問題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)Evaluation

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with?A不s同po的s人e組.成S一li個(gè)d家e，s不f同o的r家.聚N集E成T一3幢.建5筑C，li而ent

Profi不同的建筑構(gòu)成一座城市，因此，人才是城市與建筑的靈魂，Co城p市y建r筑i應(yīng)gh為t滿2足0人0性4的-需20求1而1服A務(wù)s。pose

Pty

Ltd.金潤(rùn)花園，規(guī)劃以人為本，結(jié)合建筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)，藝術(shù)，社會(huì)行為學(xué)而合理規(guī)劃，帶來一個(gè)人性的舒暢空間、、、、、第Ev二al部uat分ion

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Aspos具e.體Sli推de廣s

f行or動(dòng).N策ET略3.5

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Ltd.主要內(nèi)容：住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施建議現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他2001年9月－12月31日不同階段的推廣主題媒體投放策略Evaluation

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wit?hSAPs的p開os展e.建Sl議ides

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Ltd.推廣實(shí)施的3大原則Evaluation

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Asp務(wù)ose實(shí).Sl、ide實(shí)s

f效or、.NE節(jié)T

3約.5

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Ltd.200萬推廣費(fèi)用如何合理分配？紅嶺片區(qū)是深圳羅湖E市v民al心u目at中i的on擇o居n首ly選.之地。目ated

w前it即h將A或sp正o在se銷.售Sl的i樓de盤s近f2o0r個(gè).，N競(jìng)ET爭(zhēng)3狀.況5

異Cl常i殘en酷t(yī)。Profi為將有限Co的p2y0r0i萬g元ht推2廣0費(fèi)04用-合20理1的1運(yùn)As用p在os金e潤(rùn)P花ty園L花td.園全年的銷售進(jìn)程中，根據(jù)金潤(rùn)花園花園的實(shí)際特點(diǎn)，并結(jié)合我們多年的市場(chǎng)推廣操作經(jīng)驗(yàn)，提出下列預(yù)算分配策略。其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的50%發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的35%收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的15%45萬31.5萬13.5萬A.

報(bào)紙廣告占總體預(yù)算的30%（90萬）分配原因及理由：報(bào)紙為地產(chǎn)銷售之主選媒E體va,在l深ua圳t尤i其o突n出o;n信l息y量.較大，可直ated接w吸i引th買家As打p電o話s到e現(xiàn).S場(chǎng)l咨i詢d之e效s果f，o所以r.所NE占T比例3.較5大C，l考i慮e到n不t

Profi同時(shí)期發(fā)布C量o因p根y據(jù)r銷ig售h計(jì)t劃2介0定0，4我-2公0司1按1常A規(guī)s做p法o作se出其Pt中y之比Ltd.例的安排，僅供參考。B.推廣物料占總體預(yù)算的10%(20萬)分配原因及理由：Evaluation

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with推A廣s物po料s（e售.樓S宣li傳d工e具s）f為o整r個(gè).樓N盤E形T象3的.重5要C展li示e之nt

Profi一?？勺孋買op家y直r觀i的g從ht該項(xiàng)2內(nèi)00容4中-感2受0到11金潤(rùn)As花p園o之s風(fēng)e格P及t精y

Ltd.髓，可直接喚起買家的心理需求，形成認(rèn)同感。我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。C.現(xiàn)場(chǎng)包裝占總體預(yù)算的15%

30萬分配原因及理由：

Evaluation

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Profi現(xiàn)場(chǎng)包Co裝p為y整r個(gè)i樓gh盤t形象20的0重4要-展2示01之1一,A配s合po推s廣e物Pty

Ltd.料,讓買家有直觀的視覺效果。D.

戶外廣告占總體預(yù)算的10%

20萬分配原因及理由：Evaluation

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Profi戶C外o廣p告y為r重ig要h媒t體2之0一0，4考-慮20到1金1潤(rùn)A花s園p的o目se標(biāo)消P費(fèi)ty

Ltd.群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低，可增加金潤(rùn)花園宣傳層面，我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。分配原因及理由：展銷會(huì)也為宣傳及銷售手段之一,考慮到春\秋兩季政時(shí)期的要求作以上比例安排。其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的45%發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的45%收尾期所占該占比例的10%13.5萬13.5萬3萬E.展銷會(huì)占總預(yù)算15%(30萬)Evaluation

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wi府th舉辦As的p展o銷s會(huì)e參.S展l外i,d特e別s征f對(duì)o金r潤(rùn).花N園E目T標(biāo)3客.戶5考C慮l到ient

Profi適合地C點(diǎn)o自p行y舉r辦ig展h銷t會(huì)2,直0接04促-進(jìn)2銷0售1,1我A司sp考o(jì)慮s到e不P同ty

Ltd.其中發(fā)售初期占總預(yù)算的30%發(fā)售中期占總預(yù)算的30%收尾期占總預(yù)算的40%6萬6萬8萬F.促銷活動(dòng)占總預(yù)算的10%（20萬）分配原因及理由：促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售E的v手a段l之u一at,可i在on不同o銷nl售y時(shí).期進(jìn)行使ated

wi用t,我h們A在sp考o(jì)慮s不e同.時(shí)Sl期i的d推e廣s組f合o運(yùn)r用.時(shí)N,E特T別3在.收5尾C期l為i促en進(jìn)t

Profi尾盤銷售C加o重p促yr銷i力g度h,t所20以所0占4比-例2為01101%,A以s達(dá)p到o銷s售e目P的t。y

Ltd.開，所以所占比例為8%,以達(dá)到銷售目的。其中發(fā)售初期占總預(yù)算的60%發(fā)售中期占總預(yù)算的40%9.6萬6.4萬G.網(wǎng)絡(luò)及特色媒體購買占總預(yù)算的5%（10萬）分配原因及理由：特色媒體的使用為項(xiàng)目E銷v售a的l戰(zhàn)ua術(shù)t手i段o之n一o,n易l于y引.起市場(chǎng)的ated

w關(guān)i注th和口As碑p傳o播s，e可.S在l不i同d銷e售s時(shí)f期o進(jìn)r行.使NE用T,我3們.在5考C慮l不ie同nt

Profi時(shí)期的推C廣o組p合y運(yùn)r用ig時(shí)h,特t別2在0開04盤-初2期0為1促1進(jìn)A知sp名o度s的e順P利t打y

Ltd.H.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用占總比例的5%（10萬）分配原因及理由E：valuation

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Client

ProfiC該o項(xiàng)py費(fèi)r用i為g不h可t預(yù)2測(cè)00的4費(fèi)-用2,0我11司考A慮sp到o不s同e時(shí)P期ty

Ltd.的要求作以上比例安排。金潤(rùn)花園200萬推廣費(fèi)用分配表項(xiàng)目報(bào)紙

物料

現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外

展銷會(huì)

促銷

特色媒體不可預(yù)計(jì)比例%5%30%5%Evaluation

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ProfiCopyr1i5g%ht

200145%-2011

Aspose

Pty

Ltd.10%

10%

10%各階段的推廣主題——舒暢生活的樂章（舒暢，源自品質(zhì)）持續(xù)期（銷售中后期）——體驗(yàn)舒暢生活感受（舒暢生活每一天）（2001年5月——12月31日）公開期（正式發(fā)售前期）E—v—a舒lu暢a的t生i活o該是n

o怎nl么y樣.的？ated

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ProfiCopyr強(qiáng)i銷g期h（t正2式00發(fā)4售-中2期0）11

Aspose

Pty

Ltd.特色媒體（詳見媒體策略篇），車體廣告，住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示公開期（5.1——6.15）主題：舒暢的生活該是怎么樣的？

（“人性”意味著什么？）

目標(biāo)：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度媒介組合：報(bào)紙/雜志（軟文E為v主a）l、u廣a告t牌i、o燈n桿o期n、ly.ated

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3.5

Client

Profi訴求重點(diǎn)：舒暢生活的豐富內(nèi)涵（C人op性y的r，i現(xiàn)g代h的t，2健0康0的4，-便2捷0的1，1和A諧s的p，o融se洽的P…t…y）Ltd.主要內(nèi)容：——在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解，體現(xiàn)金潤(rùn)花園花園對(duì)人性的關(guān)注——廣告牌等戶外媒體、特色媒體上的概念提示——住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合強(qiáng)銷期（6.15——10.15）主題：舒暢生活的樂章（舒暢，源自品質(zhì)）目標(biāo)：展示金潤(rùn)花園花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷售高峰媒介組合：報(bào)紙大版面，雜志專題版面，樓書，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷活動(dòng)訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的位置、E交v通a、l戶u型a、t教i育o等n7方o面n細(xì)分l并y放.大具體賣點(diǎn)。ated

wit主h要A內(nèi)s容p：ose.Slides

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Client

Profi——報(bào)紙/雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述Co—p—y樓r書i：g舒h暢t生2活的0生0動(dòng)4、-具2體0闡1述1

Aspose

Pty

Ltd.——網(wǎng)絡(luò)：“舒暢生活與成功人生的對(duì)話”主題互動(dòng)式廣告，網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競(jìng)拍等活動(dòng)——樣板房：舒暢生活的生動(dòng)展現(xiàn)——促銷：1.“舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游周末售樓現(xiàn)場(chǎng)的證券/股市分析主題會(huì)所開放日（詳見促銷策略篇）持續(xù)期（10.15——12.31）主題：體驗(yàn)舒暢生活（感受）（舒暢生活每一天）目標(biāo)：強(qiáng)化、鞏固項(xiàng)目的印象，促進(jìn)尾盤銷售媒介組合：報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，單張郵寄精致宣傳品、廣告禮品等訴求重點(diǎn)：居家感受，眾說紛紜Evaluation

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with主A要s內(nèi)po容s：e.Slides

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3.5

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ProfiCo報(bào)p紙廣y告r（i證g言h式t）2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.SOHO一族——訴說高科技帶來的種種便利投資人士——對(duì)希望發(fā)展、物業(yè)升值的信心展望老人（買家的父母）——“人性空間”帶來的身心愉悅中年家長(zhǎng)——對(duì)教育環(huán)境的滿意，對(duì)孩子前途的信心

孩子——良好成長(zhǎng)環(huán)境帶來的自豪感媒體Eva投lu放ati策on略only.ated

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3.5

Client

ProfiCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.實(shí)效金潤(rùn)花園花園媒體投放策略之4大原則針Ev對(duì)al性u(píng)a強(qiáng)t強(qiáng)ion

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3.5

Client

ProfiCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.節(jié)約新媒體開發(fā)一、普通媒體的使用在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體，Evaluation

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with如As：p南os方e都.市S報(bào)l地id產(chǎn)e寶s典f、o香r港.商N(yùn)報(bào)E、T深3圳.晚5報(bào)Client

ProfiCo深py圳r周i刊g、ht

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.項(xiàng)目地段的巴士車體、樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣）考慮點(diǎn)：1.目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高2.

費(fèi)用較大媒體便宜二、特色媒體的使用（一面為超市，一面為金潤(rùn)花園標(biāo)志、形象定位語）考慮點(diǎn)：1.生活接觸頻率高，易于建立知名度費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放媒體新穎，易于形成口碑傳播與項(xiàng)目的定位“人性（舒暢）”形成呼應(yīng)——深圳黃頁（生活消費(fèi)指南）——山姆會(huì)員店、家樂福等售票單背面——超市購E物v袋aluation

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Aspos—e—.飲Sl水i機(jī)d容e器s（f如o圖r示.）NET

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Client

ProfiCopy—r—i中g(shù)h巴t車廂20內(nèi)0不4干-膠2廣01告1（A如s圖p示o）se

Pty

Ltd.——搜房網(wǎng)主題促銷的開展策略Evaluation

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Aspose.?Slid項(xiàng)es目fo進(jìn)r度.N促ET銷3.5

Client

ProfiCopyri?ght

2節(jié)00日4-促20銷11

Aspose

Pty

Ltd.活動(dòng)促銷項(xiàng)目進(jìn)度促銷開盤促銷主題：舒暢生活籌碼大兌換內(nèi)容：*上印籌碼金額（如500元）；士參加認(rèn)購和抽獎(jiǎng)，預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠；通過活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn)場(chǎng)參觀。通過宣傳品或E人va員l派u發(fā)a籌t碼io券n，only.ated

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ProfiC*

op安y排r在i內(nèi)g部ht認(rèn)購2或00開4盤-的2日0期11，要As求p持o籌se碼的Pt人y

Ltd.會(huì)所開放日項(xiàng)目進(jìn)度促銷主題：網(wǎng)上沖浪4小時(shí)——商務(wù)主題會(huì)所開放對(duì)象：購樓客戶或準(zhǔn)E客va戶luation

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Aspo（s強(qiáng)e調(diào).必S須li是d夫e妻s兩f人o一r起.參N與E）T

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ProfiCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.內(nèi)容：*一對(duì)夫妻為一組，進(jìn)行網(wǎng)上購買，封閉生存4小時(shí)活動(dòng)比賽，既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí)（項(xiàng)目的定位：人性，即更融洽），更讓消費(fèi)者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色。樣板房開放日*

填寫問卷調(diào)查，內(nèi)容為“你認(rèn)為舒暢生活應(yīng)該是怎樣的？”、“你最向往的家居格調(diào)是怎樣的？”*

最后抽獎(jiǎng)選出1名舒暢大使，頒發(fā)榮譽(yù)證書和購樓券

10000元（不能換取現(xiàn)金）項(xiàng)目進(jìn)度促銷主題：舒暢生活的典范對(duì)象：購樓客戶或準(zhǔn)客戶Evaluation

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w內(nèi)it容h：As*

p參os觀e樣.板S房lides

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ProfiC*

o現(xiàn)py場(chǎng)r交i流g對(duì)h家t居2布0置04的-體2會(huì)0和1向1往Aspose

Pty

Ltd.結(jié)合工程階段性進(jìn)度主題：“舒暢生活真色彩”品荔枝活動(dòng)日內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)布品荔猜謎活動(dòng)等促銷信息；項(xiàng)目進(jìn)度促銷Evaluation

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As☉po邀s請(qǐng)e業(yè).主S和li準(zhǔn)d客e戶s參f加o品r荔.猜N謎E活T動(dòng)3；.5

Client

ProfiC☉o答py對(duì)r者i可g參h加t抽2獎(jiǎng)0，04贈(zèng)-送2頂0級(jí)1荔1枝A一sp箱o；se

Pty

Ltd.☉憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場(chǎng)購樓者，可作現(xiàn)金5000元使用樓盤全面竣工項(xiàng)目進(jìn)度促銷主題：“舒暢生活新篇章”答謝酒會(huì)對(duì)象：業(yè)主及其E親v朋a好l友uation

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A內(nèi)s容po：se.Slides

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ProfiCopy☉ri答gh謝t酒2會(huì)0和0入4伙-訊20息1告1之Aspose

Pty

Ltd.8套尾盤的現(xiàn)場(chǎng)讓利銷售：介紹成交者，業(yè)主另可免交管理費(fèi)6－12個(gè)月節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷主題：金潤(rùn)花園月之夜地點(diǎn)：頂層復(fù)式Evaluation

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A內(nèi)s容po：s*

e.免S費(fèi)l品i茗d賞es月for

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ProfiCopy*

ri高g空h觀t賞2都0市0之4夜-2風(fēng)0景1線1

Aspose

Pty

Ltd.*

歷代詠月詩詞賦曲欣賞，并進(jìn)行詩詞賦曲名、作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣告禮品及宣傳單張活動(dòng)促銷證券/股市講座內(nèi)容：☉聘請(qǐng)證