市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范本（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷?個(gè)人實(shí)習(xí)?總結(jié)范本?實(shí)習(xí)報(bào)?告系部?名稱：工?商管理學(xué)?院專業(yè)?：姓名?：學(xué)號(hào)?：實(shí)踐?單位：?淶源縣燕?源礦物纖?維銷售有?限公司?實(shí)踐時(shí)間?：__?__年_?___月?____?日至__?__年_?___月?____?日共七周?。一、?實(shí)踐目的?：今年?暑假在燕?源礦物纖?維銷售有?限公司進(jìn)?行了階段?性的實(shí)習(xí)?。淶源縣?燕源礦物?纖維銷售?有限責(zé)任?公司主要?從事石棉?、海泡石?、玻璃纖?維等礦物?纖維加工?和銷售的?工作，其?中包括貨?物管理、?定價(jià)、營(yíng)?銷策劃、?售后服務(wù)?等。公司?員工__?__余人?，主要工?作是加工?、出售礦?物纖維原?料和制品?。公司設(shè)?有總經(jīng)理?室、財(cái)務(wù)?部、人力?資源部、?銷售部、?加工車間?和倉(cāng)庫(kù)。?該公司是?一家比較?正規(guī)的民?營(yíng)企業(yè)，?企業(yè)雖然?不大，但?是有很好?的團(tuán)隊(duì)精?神，工作?環(huán)境良好?，員工不?會(huì)有太大?的壓迫感?，也沒(méi)有?那么緊張?的工作氛?圍，我感?覺(jué)在這個(gè)?公司的人?們每天都?很開心。?這次實(shí)?習(xí)就是在?這個(gè)公司??！拔覀?想象的那?么簡(jiǎn)單。?實(shí)踐就是?一面鏡子?，用來(lái)照?清我們的?知識(shí)欠缺?，我們的?人際交往?能力，我?們與社會(huì)?的融合程?度，我們?應(yīng)該努力?的方向。?實(shí)踐就?是讓我們?更好的看?清自己。?二、實(shí)?踐內(nèi)容：?在公司?里，我被?分配到銷?售部進(jìn)行?業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)?。在銷售?部，我?guī)?父指導(dǎo)我?完成各種?工作。在?工作中，?主要是先?讓我們觀?察工作的?完成方法?，讓我們?先從中學(xué)?習(xí)經(jīng)驗(yàn)，?然后再實(shí)?際操作。?按照這?個(gè)原則，?我在銷售?部的七周?時(shí)間里，?首先，進(jìn)?入了倉(cāng)庫(kù)?，熟悉了?產(chǎn)品的規(guī)?格、性能?、用途等?。比如石?棉種類中?按等級(jí)劃?分，分為?三級(jí)、四?級(jí)、五級(jí)?，每一級(jí)?又有不同?的規(guī)格，?比如5-?65、5?-70等?。不同種?產(chǎn)品有細(xì)?小的差別?，用在不?同的方面?，性能也?是不一樣?的。同種?產(chǎn)品，根?據(jù)商家的?不同要求?，又有很?多不同的?規(guī)格，規(guī)?格不同包?裝自然不?一樣，通?過(guò)包裝上?面的標(biāo)識(shí)?就能夠比?較清晰的?分辨出來(lái)?產(chǎn)品的種?類和規(guī)格?。熟悉公?司的產(chǎn)品?是每個(gè)業(yè)?務(wù)員的基?礎(chǔ)。然?后，我在?銷售部做?了咨詢業(yè)?務(wù)。主要?是通過(guò)接?打電話，?來(lái)向有意?向的公司?來(lái)解答產(chǎn)?品的問(wèn)題?，報(bào)價(jià)的?問(wèn)題，還?有就是收?集公司的?信息，這?個(gè)工作是?在基礎(chǔ)工?作上展開?的。工作?要做好一?點(diǎn)之后，?才能繼續(xù)?做下一個(gè)?工作。?最后，我?和我?guī)煾?一起外出?跑業(yè)務(wù)，?也是照顧?我?guī)煾福?業(yè)務(wù)員外?出跑業(yè)務(wù)?是家常便?飯，一連?出差好幾?天都不見?面。跑業(yè)?務(wù)的工作?主要有發(fā)?展新客戶?、鞏固老?客戶和做?自己的`?渠道。公?司里的業(yè)?務(wù)員最看?重的就是?做自己的?渠道，渠?道的利潤(rùn)?要比直接?的客戶的?利潤(rùn)來(lái)的?要多。?以前知道?，鞏固一?個(gè)老客戶?的成本要?比發(fā)展一?個(gè)新客戶?的成本要?低得多，?所以銷售?人員先要?鞏固自己?的老客戶?。但是，?每個(gè)公司?的策略不?同，所產(chǎn)?生的結(jié)果?也不同，?這個(gè)公司?的業(yè)務(wù)員?更看重自?己所做的?渠道，因?為渠道里?面的銷售?工作是分?環(huán)節(jié)進(jìn)行?的，下面?的代理人?員會(huì)主動(dòng)?處理客戶?關(guān)系，甚?至有的和?客戶有很?緊密的多?重關(guān)系，?使得老客?戶可以很?鞏固，當(dāng)?然大多利?潤(rùn)也是從?這些老客?戶中來(lái)的?，公司業(yè)?務(wù)員主要?負(fù)責(zé)貨物?的配給，?回款和監(jiān)?督檢查渠?道工作，?能夠比較?輕松的完?成工作。?渠道的作?用真的很?強(qiáng)大。?三、實(shí)踐?結(jié)果：?這次短暫?的企業(yè)實(shí)?習(xí)，讓我?們?cè)趯W(xué)校?之外，通?過(guò)自己的?身體力行?的運(yùn)用自?己的知識(shí)?，在真正?的崗位上?觀察各種?事情，看?待各種情?況。正如?所說(shuō)的實(shí)?習(xí)就是一?面鏡子，?能夠讓我?們真正的?審視自己?，讓我們?更加全面?的了解自?己的能力?。這次實(shí)?習(xí)圓滿的?劃上了一?個(gè)句號(hào)。?我?guī)煾?和辦公室?的同事們?對(duì)我的工?作也都真?誠(chéng)的給出?了建議，?他們都認(rèn)?為我挺年?輕，潛力?很大，頭?腦機(jī)靈，?待人親和?力強(qiáng)，這?一點(diǎn)適合?做銷售人?員，銷售?人員總是?在和不同?的人打交?道，自身?表現(xiàn)出來(lái)?的親和力?能夠較快?的拉近人?與人的距?離，能夠?更快的接?近，能夠?更高效的?溝通，對(duì)?工作的完?成也有很?大的幫助?。銷售能?力是知識(shí)?和實(shí)踐相?結(jié)合的產(chǎn)?物，所以?在以后的?工作中，?同事們都?告誡我，?要在不落?下學(xué)習(xí)的?情況下，?多參加企?業(yè)社會(huì)活?動(dòng)，試著?用自己的?思維，解?答生活和?工作中的?問(wèn)題，理?論和實(shí)踐?相結(jié)合才?能做好銷?售，才能?積累經(jīng)驗(yàn)?。在實(shí)?習(xí)中，我?主要是協(xié)?助我?guī)煾?和同事們?完成各項(xiàng)?工作，在?這段實(shí)?習(xí)當(dāng)中，?我感覺(jué)工?作環(huán)境可?以變得很?好，工作?可以變得?既認(rèn)真又?有樂(lè)趣，?我的實(shí)習(xí)?讓我看清?了自己的?優(yōu)勢(shì)和劣?勢(shì)，給了?我有一個(gè)?目標(biāo)，讓?我可以更?加完善自?己，這就?是實(shí)踐給?我的最大?的收獲。?四、實(shí)?踐總結(jié)和?體會(huì)：?年輕的我?們總是把?問(wèn)題想象?的很簡(jiǎn)單?，我們能?夠通過(guò)自?己的一些?努力就能?夠得到同?等的回報(bào)?，然后我?們畢業(yè)后?的生活可?以如何紅?紅火火，?自己的工?作能夠如?何蒸蒸日?上，等等?。但是，?當(dāng)我親身?接觸到這?些在奮斗?的人們的?時(shí)候，我?才發(fā)現(xiàn)，?事情并不?是我們想?象的那么?簡(jiǎn)單，我?們的思維?也是一個(gè)?成長(zhǎng)的過(guò)?程，我的?心理年齡?是很年輕?的，我們?不知道世?界的紛繁?復(fù)雜，我?們不懂的?人情世故?，我們不?能猜透人?心，我們?的思維也?在和經(jīng)歷?一同成長(zhǎng)?，當(dāng)我們?經(jīng)歷了以?后，才發(fā)?現(xiàn)事情原?來(lái)是這樣?的，社會(huì)?原來(lái)是這?樣的，世?界原來(lái)并?不平靜，?天空不是?一成不變?的。在經(jīng)?歷之后，?我們重新?認(rèn)識(shí)了世?界，重新?調(diào)整自己?，讓我們?以后的工?作和生活?能夠很好?的進(jìn)行下?去。市?場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)?人實(shí)習(xí)總?結(jié)范本（?二）由?于系領(lǐng)導(dǎo)?的高度重?視、實(shí)習(xí)?單位的進(jìn)?取支持和?實(shí)習(xí)師生?的共同努?力，__?__屆本?科畢業(yè)生?實(shí)習(xí)進(jìn)行?得很順利?，取得了?較好的成?績(jī)，同時(shí)?也反映出?一些問(wèn)題?。本屆畢?業(yè)實(shí)習(xí)全?面落實(shí)了?實(shí)習(xí)計(jì)劃?，使實(shí)習(xí)?管理得到?了規(guī)范，?實(shí)習(xí)教學(xué)?質(zhì)量得到?了提高，?并得出一?些建設(shè)性?的提議。?一、實(shí)?習(xí)基本情?景1、?實(shí)習(xí)時(shí)間?___?_年__?__月_?___日?-___?_年__?__月_?___日?，共七周?。2、?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?實(shí)習(xí)地?點(diǎn)___?_個(gè)。在?自治區(qū)內(nèi)?____?個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)?，區(qū)外_?___個(gè)?實(shí)習(xí)點(diǎn)。?具體實(shí)習(xí)?地點(diǎn)詳見?附件一，?____?屆本科畢?業(yè)生實(shí)習(xí)?情景統(tǒng)計(jì)?表。3?、實(shí)習(xí)資?料實(shí)習(xí)?資料能夠?概括為兩?大類。一?類是本專?業(yè)范圍內(nèi)?的工作，?另外也有?個(gè)別實(shí)習(xí)?人數(shù)（?1）實(shí)習(xí)?學(xué)生。_?___屆?三個(gè)畢業(yè)?班的__?__名學(xué)?生全部參?加了實(shí)習(xí)?。（2?）實(shí)習(xí)指?導(dǎo)教師。?共___?_人。由?于實(shí)習(xí)點(diǎn)?多，地點(diǎn)?分散，系?領(lǐng)導(dǎo)、教?研室主任?和本學(xué)期?任課教師?及相關(guān)行?政人員全?部參加了?實(shí)習(xí)指導(dǎo)?工作。?5、實(shí)習(xí)?形式根?據(jù)學(xué)院教?務(wù)處的要?求，采取?集中實(shí)習(xí)?和分散實(shí)?習(xí)兩種形?式。分散?實(shí)習(xí)學(xué)生?自我聯(lián)系?實(shí)習(xí)單位?，都出具?了三方簽?名的書面?材料（個(gè)?人申請(qǐng)書?、家長(zhǎng)同?意書和實(shí)?習(xí)單位理?解實(shí)習(xí)的?證明書）?。集中實(shí)?習(xí)學(xué)生的?實(shí)習(xí)單位?由系里聯(lián)?系。所有?實(shí)習(xí)單位?都有專業(yè)?教師指導(dǎo)?。實(shí)習(xí)類?型有畢業(yè)?實(shí)習(xí)和畢?業(yè)設(shè)計(jì)兩?種，畢業(yè)?實(shí)習(xí)學(xué)生?____?人（__?__個(gè)實(shí)?習(xí)點(diǎn)），?畢業(yè)設(shè)計(jì)?____?人（__?__個(gè)實(shí)?習(xí)點(diǎn)）。?根據(jù)學(xué)生?個(gè)人意愿?和特點(diǎn)選?拔畢業(yè)設(shè)?計(jì)學(xué)生，?其他學(xué)生?參加畢業(yè)?設(shè)計(jì)。?6、實(shí)習(xí)?成果數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)（?1）收到?____?個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)?每個(gè)點(diǎn)一?份實(shí)習(xí)鑒?定（實(shí)習(xí)?單位蓋章?有效）。?鑒定對(duì)每?個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)?生做出了?評(píng)價(jià)，_?___名?學(xué)生單位?實(shí)習(xí)鑒定?成績(jī)?nèi)?合格。?（2）收?到學(xué)生實(shí)?習(xí)報(bào)告_?___份?。其中畢?業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)?生每人一?份，共_?___份?;畢業(yè)設(shè)?計(jì)每組_?___份?，共__?__份。?實(shí)習(xí)報(bào)告?全部合格?。（3?）收到實(shí)?習(xí)教師每?人一份實(shí)?習(xí)、總結(jié)?報(bào)告，共?____?份。報(bào)告?資料包括?三部分。?一是對(duì)學(xué)?生在實(shí)習(xí)?過(guò)程中的?表現(xiàn)、本?事、紀(jì)律?情景和基?礎(chǔ)知識(shí)掌?握程度的?評(píng)價(jià)。二?是結(jié)合實(shí)?習(xí)單位的?意見，對(duì)?自我指導(dǎo)?的每個(gè)學(xué)?生給出綜?合實(shí)習(xí)成?績(jī)。三是?就畢業(yè)實(shí)?習(xí)過(guò)程中?反映出來(lái)?的教學(xué)存?在的問(wèn)題?提出改善?意見或提?議等。全?體學(xué)生綜?合實(shí)習(xí)成?績(jī)?nèi)亢?格。二?、實(shí)習(xí)表?現(xiàn)與效果?到達(dá)了?畢業(yè)實(shí)習(xí)?的`預(yù)期?目的。在?學(xué)校與社?會(huì)這個(gè)承?前啟后的?實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)?，同學(xué)們?對(duì)自我、?對(duì)工作有?了更具體?的認(rèn)識(shí)和?客觀的評(píng)?價(jià)。本次?實(shí)習(xí)采取?分散形式?。原則上?以就業(yè)實(shí)?習(xí)為主，?同時(shí)與畢?業(yè)論文選?題相結(jié)合?。本屆實(shí)?習(xí)的單位?覆蓋面很?廣，企業(yè)?總體水平?也比較高?。實(shí)習(xí)收?獲主要體?此刻兩方?面。1?、工作本?事。在實(shí)?習(xí)過(guò)程中?，絕大多?數(shù)同學(xué)進(jìn)?取肯干，?虛心好學(xué)?、工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?主動(dòng)參與?企業(yè)市場(chǎng)?調(diào)查、產(chǎn)?品銷售、?外貿(mào)談判?、行政管?理、財(cái)務(wù)?管理、生?產(chǎn)運(yùn)作管?理、人力?資源管理?等工作，?同時(shí)認(rèn)真?完成實(shí)習(xí)?日記、撰?寫實(shí)習(xí)報(bào)?告，成績(jī)?良好。實(shí)?習(xí)單位的?反饋情景?證明，我?們的學(xué)生?具有較強(qiáng)?的適應(yīng)本?事，具備?了必須的?組織本事?和溝通本?事，普遍?受到實(shí)習(xí)?單位的好?評(píng)。大多?數(shù)學(xué)生能?勝任單位?所交給的?工作。在?畢業(yè)設(shè)計(jì)?單位和有?些企業(yè)，?實(shí)習(xí)學(xué)生?提出了許?多合理化?提議，做?了許多實(shí)?際工作，?為企業(yè)的?效益和發(fā)?展做出了?貢獻(xiàn)。?2、實(shí)習(xí)?方式。實(shí)?習(xí)單位指?定指導(dǎo)人?員師傅帶?徒弟式的?帶學(xué)生，?指導(dǎo)學(xué)生?的日常實(shí)?習(xí)。學(xué)生?在實(shí)習(xí)單?位，以雙?重身份完?成了學(xué)習(xí)?與工作兩?重任務(wù)。?他們向單?位員工一?樣上下班?，完成單?位工作;?又以學(xué)生?身份虛心?學(xué)習(xí)，努?力汲取實(shí)?踐知識(shí)。?同學(xué)們認(rèn)?真的工作?態(tài)度、較?強(qiáng)的工作?本事和勤?奮好學(xué)的?精神受到?了實(shí)習(xí)單?位及其指?導(dǎo)人員的?一致好評(píng)?。3、?實(shí)習(xí)收獲?。主要有?四個(gè)方面?。一是經(jīng)?過(guò)直接參?與企業(yè)的?運(yùn)作過(guò)程?，學(xué)到了?實(shí)踐知識(shí)?，同時(shí)進(jìn)?一步加深?了對(duì)理論?知識(shí)的理?解，使理?論與實(shí)踐?知識(shí)都有?所提高，?圓滿地完?成了本科?教學(xué)的實(shí)?踐任務(wù)。?二是提高?了實(shí)際工?作本事，?為就業(yè)和?將來(lái)的工?作取得了?一些寶貴?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)。三是?一些學(xué)生?在實(shí)習(xí)單?位受到認(rèn)?可并促成?就業(yè)。四?是為畢業(yè)?論文積累?了素材和?資料。?4、組織?管理。實(shí)?習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小?組成員親?自到實(shí)習(xí)?單位，檢?查和指導(dǎo)?實(shí)習(xí)工作?，協(xié)調(diào)解?決實(shí)習(xí)中?遇到的問(wèn)?題，總結(jié)?、交流工?作經(jīng)驗(yàn)。?指導(dǎo)教?師們?cè)谡?個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)?程中盡職?盡責(zé)，對(duì)?保證實(shí)習(xí)?質(zhì)量起到?了重要作?用。實(shí)習(xí)?開始時(shí)，?教師們深?入學(xué)生和?實(shí)習(xí)單位?，闡明實(shí)?習(xí)大綱及?實(shí)習(xí)計(jì)劃?資料，明?確實(shí)習(xí)目?的和要求?。實(shí)習(xí)過(guò)?程中，結(jié)?合實(shí)習(xí)單?位的具體?情景，幫?忙學(xué)生學(xué)?會(huì)具體地?分析問(wèn)題?、解決問(wèn)?題，學(xué)會(huì)?深化專業(yè)?知識(shí)，用?專業(yè)知識(shí)?指導(dǎo)實(shí)踐?，指導(dǎo)學(xué)?生做好具?體工作;?在業(yè)務(wù)不?多的實(shí)習(xí)?點(diǎn)，引導(dǎo)?學(xué)生“找?事做