2023銷售簡短個人工作總結(jié)范文（2篇）

第7頁共7頁2023?銷售簡短?個人工作?總結(jié)范文?在不知?不覺中，?____?年已經(jīng)過?了，加入?公司的時?間拼拼湊?湊也有不?少的時間?了。在這?段時間里?，從一名?置業(yè)顧問?一步步晉?升為銷售?經(jīng)理，我?不斷的學(xué)?習(xí)的知識?并積累了?很多的經(jīng)?驗，也同?時鍛煉和?提高了業(yè)?務(wù)能力，?這讓自己?的人生多?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?增加了一?份人生的?閱歷。可?以說在九?陽的這段?時間中，?收貨頗多?，感觸頗?多。在這?里，非常?感謝公司?的每一位?領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫助?和指導(dǎo)，?現(xiàn)在已能?獨(dú)立完成?本職工作?，現(xiàn)對目?前的工作?做以下總?結(jié)。一?、任務(wù)完?成今年?實際完成?銷售認(rèn)購?簽約回款?傭金的情?況和競爭?對手易居?的對比的?情況。?二、團(tuán)隊?管理方面?自己在?招聘面試?的時候缺?少精心的?設(shè)計和安?排，有時?候自己也?不加重視?，總是奔?著你情我?愿的想法?，沒有必?要跟著面?試者講太?多，正是?因為自己?的不重視?應(yīng)聘這個?環(huán)節(jié)從而?導(dǎo)致一部?分優(yōu)秀人?員的流失?，也給人?事部部門?增添了不?少麻煩。?2、團(tuán)?隊培訓(xùn)工?作沒有?計劃的培?訓(xùn)，培訓(xùn)?目的的不?明確，培?訓(xùn)前沒有?系統(tǒng)的準(zhǔn)?備對團(tuán)隊?的打造目?標(biāo)不夠明?確比較籠?統(tǒng)，培訓(xùn)?的計劃做?的也比較?籠統(tǒng)，因?此在培訓(xùn)?工作開展?時想到什?么就培訓(xùn)?什么，感?覺團(tuán)隊缺?少什么就?培訓(xùn)什么?，有的時?候很少培?訓(xùn)，有的?時候天天?都在培訓(xùn)?也達(dá)不到?預(yù)期的效?果。不但?增加了置?業(yè)顧問的?負(fù)擔(dān)更影?響大家的?心情。?對于培訓(xùn)?沒有一個?長期統(tǒng)籌?安排和布?置，自己?也沒有提?前做好充?足的準(zhǔn)備?工作。自?己不但沒?有得到鍛?煉，更使?整個團(tuán)隊?褒足不前?。也沒有?研究過老?的置業(yè)顧?問和新人?進(jìn)行區(qū)別?培訓(xùn)，導(dǎo)?致新人學(xué)?習(xí)難度增?大，老的?置業(yè)顧問?也感覺付?出了時間?卻得不到?較好的效?果。3?、監(jiān)督、?督促工作?方面的?很多事情?都是及時?的安排下?去，但是?沒有給予?及時的督?促和監(jiān)督?，導(dǎo)致安?排下去的?事情做的?不理想甚?至是基本?上沒有完?成。例如?置業(yè)顧問?的約電約?客問題，?自己很少?去督促和?檢查他們?的來電來?客，導(dǎo)致?置業(yè)顧問?在這方面?的工作開?展的不是?很理想。?有的置業(yè)?顧問甚至?很長時間?對客戶都?不進(jìn)行約?訪，損失?了公司難?得的客戶?資源。?4、及時?總結(jié)學(xué)習(xí)?方面的?當(dāng)工作期?間遇到一?定難題的?時候，自?己很少去?總結(jié)學(xué)習(xí)?更談不上?將自己總?結(jié)的東西?傳授給團(tuán)?隊，有時?候難題過?去就過去?了，不再?過多的進(jìn)?行回顧總?結(jié)和傳授?。當(dāng)遇到?問題客戶?的時候，?總是想盡?一切辦法?給予解決?但總是忽?略產(chǎn)生這?些問題的?根源在那?，因而重?復(fù)的問題?不斷出現(xiàn)?，如何將?該問題在?前期解決?掉或避免?該問題的?產(chǎn)生自己?卻不做總?結(jié)和傳授?。5、?公司制度?的執(zhí)行和?落實方面?的6、?銷售一線?工作出現(xiàn)?的問題敏?感性。?由于銷售?一線工作?靈活多變?，因此需?要根據(jù)實?際情況及?時制定出?相應(yīng)的制?度策略。?在這方面?自己的主?動積極意?識存在很?大的欠缺?，總是習(xí)?慣于領(lǐng)導(dǎo)?將工作安?排完事以?后自己才?去執(zhí)行，?不動腦子?去想過多?事情，從?而使很多?工作做起?來很被動?。7、?團(tuán)隊之間?的溝通。?曾經(jīng)也?認(rèn)真制定?過與工作?人員之間?的溝通計?劃，但是?實施一段?時間后便?拋向腦后?，因為各?種原因落?下了，在?置業(yè)顧問?提成方面?因為沒有?事先溝通?，向團(tuán)隊?說明公司?的情況，?導(dǎo)致了一?些小的情?況發(fā)展，?不僅僅影?響了團(tuán)隊?的士氣也?影響了正?常工作的?進(jìn)行。通?過這件事?才讓我深?刻的意識?到及時的?溝通是多?么的重要?。三、?案場管理?方面的?1、案場?談客監(jiān)督?及把握方?面當(dāng)問題?客戶出現(xiàn)?的時候，?自己都想?辦法及時?給予解決?，在案場?自己也時?常全程并?及時的給?予置業(yè)顧?問的談客?進(jìn)行指導(dǎo)?，同時提?示或組織?其它置業(yè)?顧問給予?適當(dāng)?shù)脑?勢來創(chuàng)造?氛圍，常?組織置業(yè)?顧問交流?談客過程?的關(guān)鍵點(diǎn)?把握，從?而提高了?部分置業(yè)?顧問的成?交率。尤?其是對新?的置業(yè)顧?問談客自?己都及時?給予點(diǎn)評?，并組織?其它置業(yè)?顧問給予?及時的旁?聽來提高?談客技巧?。2、?案場問題?客戶處理?方面當(dāng)?出現(xiàn)問題?客戶的時?候自己都?很有耐心?的給予解?釋和解決?，減少了?異議客戶?，增加了?客戶對公?司的信任?感和認(rèn)同?感。四?、執(zhí)行力?方面的?我深刻的?意識到自?己辦事比?較拖沓，?總有一種?不到最后?一刻絕不?完成的想?法，因此?對領(lǐng)導(dǎo)安?排或者其?其它的事?情總是能?往后拖就?往后拖，?深知自己?拖沓的習(xí)?慣害人害?己，自己?也要努力?改掉這樣?拖沓的壞?毛病。?1、首先?在個人心?態(tài)方面不?僅好好調(diào)?整，無論?在任何的?困境下都?要和公司?和團(tuán)隊榮?辱與共，?共渡難關(guān)?。用自己?的良好的?心態(tài)去影?響身邊的?人和公司?的團(tuán)隊。?3、學(xué)?習(xí)招聘面?試方面的?技巧，重?視每次的?招聘面試?工作，每?次在面試?之前都要?設(shè)計出面?試的方案?，盡最大?可能為公?司吸納和?留住優(yōu)秀?人才。?4、在培?訓(xùn)工作方?面，制定?出詳細(xì)的?培訓(xùn)方針?和大綱，?每個月末?都要根據(jù)?實際情況?做出下個?月詳細(xì)的?培訓(xùn)計劃?，針對新?人和老人?區(qū)別做出?培訓(xùn)計劃?。并盡最?大努力嚴(yán)?格按照培?訓(xùn)計劃執(zhí)?行。落實?項目部日?常的管理?制度勵志?網(wǎng)/，并?嚴(yán)格按照?管理制度?去執(zhí)行，?無論任何?人只要觸?犯公司的?原則問題?都一視同?仁絕不姑?息，牢牢?記住“管?理即是嚴(yán)?格的愛”?。5、?針對自己?的溝通不?足問題。?每周固定?兩次和置?業(yè)顧問進(jìn)?行有效溝?通。及時?的了解并?掌握置業(yè)?顧問的心?態(tài)和動態(tài)?。6、?關(guān)于監(jiān)督?督促工作?在春節(jié)前?也要形成?制度，有?獎有罰獎?罰分明。?都說公?司是自己?的第二個?家，既然?是家，沒?有誰有理?由不愛自?己的家，?在這個家?里我一直?都是，忠?誠可靠，?樂于奉獻(xiàn)?，一切以?公司利益?為出發(fā)點(diǎn)?，忠于職?守，不以?權(quán)謀私，?敢于管理?，盡心盡?力，盡職?盡責(zé)，管?的公平、?公正、一?視同仁，?心胸寬廣?，寬容善?待他人，?任人為賢?。積極熱?情、充滿?活力。用?自己的熱?情去感染?自己的下?屬，關(guān)心?他們的工?作和生活?。當(dāng)然沒?有誰是十?全十美的?，我也有?很多的不?足之處，?在執(zhí)行力?方面的欠?缺，有時?候性格的?過于溫和?，對團(tuán)隊?管理經(jīng)驗?的不足，?以及和下?屬溝通的?欠缺，都?給工作的?進(jìn)行帶來?了一定的?困擾。作?為一名銷?售經(jīng)理，?想好更好?的發(fā)展，?這些缺點(diǎn)?和不足都?需要一一?的克服和?解決，我?有信心能?夠很好的?解決。?學(xué)習(xí)猶如?逆水行舟?，不進(jìn)則?退，深刻?的認(rèn)識到?自身知識?水平有限?及能力的?不足，對?未來我充?滿著期待?和信心，?相信在公?司領(lǐng)導(dǎo)不?斷的批評?和指導(dǎo)下?我會進(jìn)步?的更快，?變的更加?成熟。?2023?銷售簡短?個人工作?總結(jié)范文?（二）?兩年的房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)歷讓我?體會到不?一樣的人?生，個性?是在萬科?的案場，?嚴(yán)格、嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓芾?下的洗禮?也造就了?我穩(wěn)重踏?實的工作?作風(fēng)?；?首過去一?步步的腳?印，我總?結(jié)的銷售?心得有以?下幾點(diǎn)：?一、“?堅持到底?就是勝利?”堅持?不懈，不?輕易放下?就能一步?步走向成?功，雖然?不明白幾?時能成功?，但能肯?定的是我?們正離目?標(biāo)越來越?近。有了?頑強(qiáng)的精?神，于是?事半功倍?。持續(xù)的?工作，難?免會令人?疲倦，放?松一下是?人之常情?，在最困?難的時候?，再堅持?一下也就?過去了;?同樣在銷?售中客人?提出各種?各樣的異?議，放下?對客戶解?釋的機(jī)會?，客戶就?流失了;?而再堅持?一下、說?服一下也?就成交了?。往往期?望就在于?多打一個?電話，多?一次溝通?。同時堅?持不懈的?學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)專業(yè)相?關(guān)知識，?讓自我過?硬的專業(yè)?素養(yǎng)從心?地打動客?戶。二?、學(xué)會聆?聽，把握?時機(jī)三?、對工作?持續(xù)長久?的熱情和?用心性?辛勤的工?作造就優(yōu)?秀的員工?，我深信?著這一點(diǎn)?。因此自?從我進(jìn)入?易居公司?的那一刻?起，我就?一向持續(xù)?著認(rèn)真的?工作態(tài)度?和用心向?上的進(jìn)取?心，無論?做任何細(xì)?小的事情?都努力做?到最好，?推銷自我?的產(chǎn)品首?先務(wù)必要?先充分的?熟悉自我?的產(chǎn)品，?喜愛自我?的產(chǎn)品，?持續(xù)熱情?，熱誠的?對待客戶?;腳踏實?地的跟進(jìn)?客戶，使?不可能變?成可能、?使可能變?成現(xiàn)實，?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?的積累造?就了我優(yōu)?秀的業(yè)績?。同時維?護(hù)好所積?累的老客?戶的關(guān)系?，他們都?對我認(rèn)真?的工作和?熱情的態(tài)?度都抱以?充分的肯?定，又為?我?guī)砹?更多的潛?在客戶，?致使我的?工作成績?能更上一?層樓。這?是我在銷?售工作中?獲得的最?大的收獲?和財富，?也是我最?值得驕傲?的。四?、持續(xù)良?好的心態(tài)?每個人?都有過狀?態(tài)不好的?時候，用?心、樂觀?的銷售員?會將此歸?結(jié)為個人?潛力、經(jīng)?驗的不完?善，把此?時作為必?經(jīng)的磨練?的過程，?他們樂意?不斷向好?的方向改?善和發(fā)展?，而消極?、悲觀的?銷售員則?怪罪于機(jī)?遇和時運(yùn)?，總是抱?怨、等待?與放下!?龜兔賽?跑的寓言?，不斷地?出此刻現(xiàn)?實生活當(dāng)?中，兔子?傾向于機(jī)?會導(dǎo)向，?烏龜總是?堅持核心?競爭力。?現(xiàn)實生活?中，也像?龜兔賽跑?的結(jié)局一?樣，不斷?積累核心?競爭力的?人，最終?會贏過追?逐機(jī)會的?人。人生?有時候像?爬山，當(dāng)?你年輕力?壯的時候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機(jī)?會就