糖果促銷方案策劃課件

某某糖果促銷方案策劃1組：徐丹、唐瑤、彭立芬、夏雪霜、李莉、胡智豪、趙渝某某糖果促銷方案策劃1組：徐丹、唐瑤、彭立芬、夏雪霜、李莉、目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)對(duì)象三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)方式五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)六、廣告配合方式七、前期準(zhǔn)備八、中期操作九、后期延續(xù)十、費(fèi)用預(yù)算十一、意外防范十二、效果預(yù)估目錄一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的1.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)糖果企業(yè)有2000多家，其中年銷售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。2014年中國(guó)糖果產(chǎn)量達(dá)362萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng)38%。2010年以來(lái)中國(guó)糖果產(chǎn)量呈增產(chǎn)態(tài)勢(shì)，2011年產(chǎn)量增加24%，2012年和2013年增長(zhǎng)率有所下跌，2014年增長(zhǎng)率達(dá)到38%，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)糖果產(chǎn)量會(huì)繼續(xù)上漲。2.開(kāi)展這次活動(dòng)的目的：提升某某糖果銷量以及提高其品牌知名度一、活動(dòng)目的1.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤品牌知曉度購(gòu)買(mǎi)頻率品牌知曉度購(gòu)買(mǎi)頻率二、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人，成年人是促銷的主要目標(biāo)。二、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人，成年人是促銷的主要目標(biāo)。三、活動(dòng)主題1.活動(dòng)主題：年味春節(jié)，感恩回饋2.包裝活動(dòng)主題：抽獎(jiǎng)活動(dòng)；免費(fèi)送精美包裝盒三、活動(dòng)主題1.活動(dòng)主題：年味春節(jié)，感恩回饋3.活動(dòng)創(chuàng)意：①在活動(dòng)2015年1月29日--2016年2月2日期間，凡是購(gòu)買(mǎi)糖果滿30元就可以參與抽獎(jiǎng)；②滿58元以上就送價(jià)值15元的1福字帖；③活動(dòng)第三天（星期天）下午舉行“吃東西稱重比賽?！保ㄒ?guī)則：共5輪，一輪4個(gè)人，沒(méi)吃東西前稱重，吃完?yáng)|西后又稱重，看誰(shuí)的重量增加多，時(shí)間2分鐘，第一名獲得2斤某某糖果）；“喝牛奶比賽。”（規(guī)則：共1輪，一輪6個(gè)人3個(gè)組，1人喝1人幫忙喂，灑落在地3滴以上則輸，道具有1飲料蓋、1小勺子、1牙簽，誰(shuí)先喝完就勝利，第一名獲得4斤某某糖果），其余游戲可臨時(shí)增加一部分。3.活動(dòng)創(chuàng)意：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：參與獎(jiǎng)：心心相印紙巾1包（小包）一等獎(jiǎng)價(jià)值199元的精美好時(shí)之吻巧克力1盒（1名）二等獎(jiǎng)價(jià)值99元旺旺大禮包1包（3名）三等獎(jiǎng)價(jià)值49元的1幅春聯(lián)+1福字貼+2小燈籠（5名）一等獎(jiǎng)價(jià)值199元的精美好時(shí)之吻巧克力1盒（1名）二等獎(jiǎng)價(jià)值四、活動(dòng)方式1.確定伙伴：與經(jīng)銷商（賣(mài)春節(jié)飾品）聯(lián)合促銷。2.確定刺激程度：在活動(dòng)前面2天左右就開(kāi)始在新浪微博上發(fā)布活動(dòng)信息，強(qiáng)調(diào)糖果促銷活動(dòng)，為全程的活動(dòng)造勢(shì)。3.通過(guò)音響播放某某糖果的優(yōu)惠活動(dòng)。四、活動(dòng)方式1.確定伙伴：與經(jīng)銷商（賣(mài)春節(jié)飾品）聯(lián)合促銷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2015年1月29日—2015年3月2日（5天）活動(dòng)地點(diǎn)：沙坪壩三峽廣場(chǎng)五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2015年1月29日—2015年六、廣告配合方式宣傳單2000張，在活動(dòng)前1天我們將請(qǐng)兼職人員2名在三峽廣場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單，宣傳我們的活動(dòng)。六、廣告配合方式宣傳單2000張，在活動(dòng)前1天我們將請(qǐng)兼職人七、前期準(zhǔn)備1.人員安排：徐丹：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理以及比賽活動(dòng)的組織唐瑤：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的促銷以及文案寫(xiě)作趙渝：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷夏雪霜：負(fù)責(zé)顧客的抽獎(jiǎng)彭立芬：負(fù)責(zé)禮品以及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的發(fā)放李莉：現(xiàn)場(chǎng)處理意外情況的發(fā)生胡智豪：促銷前2個(gè)月左右與經(jīng)銷商（賣(mài)春節(jié)飾品）溝通并簽訂合同；以及提前10幾天與當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)溝通促銷活動(dòng)的舉行照相一人：（外包）七、前期準(zhǔn)備1.人員安排：物料數(shù)量（個(gè)）音響1抽獎(jiǎng)券箱1小板凳15宣傳單2000心心相印小紙巾600海報(bào)5立牌1橫幅1電子稱1礦泉水40大桌子3大棚1面包70精美好時(shí)之吻巧克力一盒1旺旺大禮包3春聯(lián)+1福字貼+2小燈籠5套福字貼1500其它物資待定2.物資準(zhǔn)備

物料數(shù)量（個(gè)）音響1抽獎(jiǎng)券箱1小板凳15宣傳單2000心心相八、中期操作1.活動(dòng)紀(jì)律：要遵守集體紀(jì)律。2.現(xiàn)場(chǎng)控制：①做到有條有理，忙而不亂。②促銷活動(dòng)中，管理人員要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核。③活動(dòng)前制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過(guò)程及活動(dòng)中各部分人的聯(lián)系方法。④提前設(shè)計(jì)出緊急情況的解決措施；并和當(dāng)?shù)卣块T(mén)進(jìn)行事前溝通，以保證活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。八、中期操作1.活動(dòng)紀(jì)律：要遵守集體紀(jì)律。九、后期延續(xù)攝像員全程拍照，事后放到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。九、后期延續(xù)攝像員全程拍照，事后放到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。十、費(fèi)用預(yù)算（投入）雙擊添加標(biāo)題文字物料數(shù)量（個(gè)）費(fèi)用（元）音響1500抽獎(jiǎng)券箱130小板凳1575宣傳單2000400心心相印小紙巾600600海報(bào)510立牌110橫幅110人員84000大桌子3200大棚12000獎(jiǎng)品支出待定待定游戲所有費(fèi)用250其它支出待定待定合計(jì)8085十、費(fèi)用預(yù)算（投入）雙擊添加物料數(shù)量（個(gè)）費(fèi)用（元）音響15費(fèi)用預(yù)算（產(chǎn)出）糖果約13元一斤，每天約買(mǎi)出300斤，一天營(yíng)業(yè)額3900元5天營(yíng)業(yè)額=3900*5=19500元利潤(rùn)約為19500-8085=11415費(fèi)用預(yù)算（產(chǎn)出）糖果約13元一斤，每天約買(mǎi)出300斤，一天營(yíng)十一、意外防范1.胡智豪：活動(dòng)前就與地方政府部門(mén)溝通促銷活動(dòng)的舉辦2.李莉：處理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的意外情況，比如顧客投訴3.活動(dòng)前做好有關(guān)搭棚事宜的準(zhǔn)備。十一、意外防范1.胡智豪：活動(dòng)前就與地方政府部門(mén)溝通促銷活動(dòng)十二、效果評(píng)估1.事前我們工作準(zhǔn)備充分完善，確保每個(gè)細(xì)節(jié)到位。2.我們?cè)诨顒?dòng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀察、消費(fèi)者直接或間接參與人數(shù)，留下信息