職來(lái)職往求職案例分析范文

20111027期求職案例分析一、求職廣告導(dǎo)演助理工作

（一）第一印象環(huán)節(jié)陳彤，女，22歲，吉林渤海廣播電視大學(xué)，大四學(xué)生，在電視臺(tái)做過(guò)半年實(shí)習(xí)記者自認(rèn)為是個(gè)時(shí)尚、特立獨(dú)行、有創(chuàng)意的人，求職廣告導(dǎo)演助理，目標(biāo)月薪3000元。第一印象環(huán)節(jié)后有4個(gè)企業(yè)滅了燈，幾位達(dá)人的點(diǎn)評(píng)是：“根據(jù)你的表現(xiàn)你不是個(gè)時(shí)尚和特立獨(dú)行的人。你的整個(gè)狀態(tài)沉浸在小情小調(diào)小世界里，如果真的要去做創(chuàng)意或創(chuàng)意制作工作，首要的條件是要神經(jīng)很大條（指人的行為大大咧咧，不顧及后果，不細(xì)心，不對(duì)某些應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待的東西在意），要堅(jiān)韌。你要放開(kāi)一點(diǎn)?！蔽业母惺埽哼@個(gè)女生不是像她說(shuō)的那樣的人，也就是說(shuō)她對(duì)自己的認(rèn)識(shí)還不準(zhǔn)確。對(duì)廣告行業(yè)要什么樣的人的認(rèn)識(shí)也不清楚。其實(shí)這也是我們身邊的很多同學(xué)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。不了解自己，不了解行業(yè)。求職需要實(shí)實(shí)在在的去做調(diào)查和了解。（二）職業(yè)測(cè)評(píng)和職業(yè)短片介紹1、提問(wèn)人：東方風(fēng)行，夏驕陽(yáng)

問(wèn)題：廣告導(dǎo)演的制作團(tuán)隊(duì)要給上游公司提供一份成本預(yù)算的報(bào)價(jià)單，在報(bào)價(jià)單上會(huì)開(kāi)列哪些項(xiàng)目？

達(dá)人的分析：不管是拍攝廣告，還是做其他的項(xiàng)目，都會(huì)涉及到成本預(yù)算的報(bào)價(jià)單，在一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，也有不同的分工，有人就是專門做會(huì)計(jì)這方面的，但有些時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)兼職的情況，對(duì)于廣告導(dǎo)演助理的工作來(lái)講，應(yīng)該是能做出這樣一份的，即便是做不出，也要心中有數(shù)，團(tuán)隊(duì)成員做的之后要明白對(duì)不對(duì)，是否有欠缺。

報(bào)價(jià)單是一個(gè)項(xiàng)目需要完成所做出的預(yù)算，該預(yù)算的制定對(duì)以后項(xiàng)目從籌建到完成都有著監(jiān)督性的作用。預(yù)算報(bào)價(jià)單會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的不同，羅列不同的科目。對(duì)于廣告的預(yù)算報(bào)價(jià)單，一般分為硬件和軟件兩類大類。

硬件：主要就是實(shí)物類，包含的有：場(chǎng)地租用、服裝、設(shè)備租用、布景、產(chǎn)品等。

軟件：主要包括：人員工資、模特費(fèi)用、電力、后期制作等。

2、提問(wèn)人：宅急送，王思巖

問(wèn)題：導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)要拍一個(gè)日出的場(chǎng)景，可是連續(xù)三天有霧，都沒(méi)有拍成功，攝像師不干了，這個(gè)時(shí)候第四天凌晨，導(dǎo)演又讓你去叫攝像師，我們繼續(xù)拍，這個(gè)時(shí)候你怎么去說(shuō)服這個(gè)攝像師。

達(dá)人的分析：上述情況，應(yīng)該是經(jīng)常能夠遇到的，那么對(duì)于導(dǎo)演助理來(lái)講，就應(yīng)該替代導(dǎo)演，協(xié)調(diào)好工作，讓拍攝人物順利的完成。對(duì)于上述情況來(lái)講，可以通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)解決。一是前期做些工作，比如詢問(wèn)老鄉(xiāng)、當(dāng)?shù)貧庀蟛块T，詢問(wèn)什么時(shí)候是拍攝日出的最好時(shí)間段；二是通過(guò)購(gòu)買早點(diǎn)等方式，與攝像師拉近關(guān)系；三是爬山的時(shí)候替攝像師扛抬設(shè)備，在一些力所能及的方面幫助他。我的感受：最終這個(gè)女孩求職失敗。這個(gè)求職者不了解廣告行業(yè)的情況，事前也沒(méi)做充分的準(zhǔn)備，再加上本人臨場(chǎng)表達(dá)和溝通能力也欠缺，因此在這兩個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)不是很好。二、求職汽車銷售顧問(wèn)工作

許長(zhǎng)章，中專畢業(yè)生，做了8年跟汽車相關(guān)的工作，包括銷售、索賠、維修、售后……13項(xiàng)汽車相關(guān)工作，求職目標(biāo)職位是汽車銷售顧問(wèn)，目標(biāo)薪金是3000元。1、提問(wèn)人：恒安集團(tuán)，吳石法

問(wèn)題：銷售汽車，對(duì)不同類型的客戶你會(huì)怎么做？沉默寡言型和話嘮型兩種。

達(dá)人的分析：銷售有坐商和行商。行商就是通過(guò)電話、面對(duì)面拜訪等方式將產(chǎn)品銷售給潛在的客戶；坐商是指有個(gè)門店，顧客自己過(guò)來(lái)，進(jìn)而進(jìn)行銷售的模式。面對(duì)不同的銷售模式，應(yīng)該使用不同的銷售策略。就本題來(lái)看，銷售汽車屬于坐商。汽車經(jīng)銷商通過(guò)開(kāi)店的模式，來(lái)銷售產(chǎn)品。對(duì)于這種銷售，銷售人員要清楚銷售的流程，包括接近顧客、探詢需求、展示產(chǎn)品、處理異議、促成交易等環(huán)節(jié)，并且會(huì)遇到各種類型的客戶，針對(duì)不同客戶應(yīng)該有不同的溝通交流方式。

對(duì)于沉默寡言型的，這種客戶要不對(duì)產(chǎn)品本身比較了解，只是看一下實(shí)物，是否符合自己的預(yù)想，一般這類客戶已經(jīng)具有購(gòu)買意向了；還有另外一種，沒(méi)有購(gòu)買意向，純屬看看的。對(duì)于這種客戶，切勿前去盲目的去介紹，只需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著他（她）就可以了，只需要在他需要幫助的情況時(shí)出現(xiàn)，就可以了。

對(duì)于話嘮型的，這種客戶本身可能對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)大體的了解，只是有購(gòu)買的意向，并沒(méi)有確定選擇哪一個(gè)，此時(shí)的情況是，第一不管時(shí)間是否允許，切勿長(zhǎng)時(shí)間和他在那聊，一方面會(huì)耽誤時(shí)間，另一方面會(huì)讓其他的消費(fèi)者感覺(jué)到不舒服；第二，通過(guò)送水、送產(chǎn)品冊(cè)的形式將他的說(shuō)話的主題引入到車上面；第三，在聽(tīng)其敘述的過(guò)程中，不要認(rèn)為都是沒(méi)有的，要提煉出對(duì)自己有價(jià)值的，能夠判斷出其所需求的信息，通過(guò)得到的信息，也可以將話題引入到產(chǎn)品中。2、提問(wèn)人：奇虎360，鄭艷

問(wèn)題：一對(duì)夫婦來(lái)到SUV4S店，妻子由于車太大，不想買，先生因?yàn)樾阅芎?，很喜歡，怎么把這輛車推銷給這對(duì)夫婦。

達(dá)人的分析：對(duì)于這種情況，其實(shí)你只需要說(shuō)服不同意的一方就足夠了，而不需要去管同意的一方。對(duì)于該題，完全是可以站在女性的角度來(lái)考慮，比如說(shuō)該車安全，安全性高，有孩子的話，出去玩，可以放很多孩子的玩具，女性開(kāi)的話，可以增加她的氣質(zhì)。我的感受：這個(gè)求職者最終求職失敗。我覺(jué)得他對(duì)汽車產(chǎn)品的各方面比較了解了，而且也愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)和改變自己，這是很多公司青睞的特質(zhì)，但是他對(duì)自己的定位不準(zhǔn)確，在節(jié)目最后有個(gè)達(dá)人建議他應(yīng)該去做二手車交易這塊跟適合他，這說(shuō)明求職者本人對(duì)要求職的工作不是很了解，沒(méi)有準(zhǔn)確找到自己的位置，同時(shí)他也欠缺與銷售相關(guān)專業(yè)訓(xùn)練，所以最終他求職失敗。

三、求職互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品總監(jiān)工作

郝亞偉，24歲，應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，大二退學(xué)，先后在微軟、百度、阿里巴巴等公司工作，擔(dān)任過(guò)技術(shù)、管理等職位，現(xiàn)在自己創(chuàng)辦了一家公司。希望從事產(chǎn)品總監(jiān)工作，曾經(jīng)拿到年薪40萬(wàn)的工作，希望找到年薪50萬(wàn)的工作。1、第一印象環(huán)節(jié)有7個(gè)企業(yè)滅燈。達(dá)人的點(diǎn)評(píng)：“你的個(gè)人形象和你的經(jīng)歷使人感覺(jué)你是一個(gè)極客（形容對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有狂熱興趣并投入大量時(shí)間鉆研的人。）但是你求職的職位不僅需要做事還需要管人，但是從你的言行、交流方式、動(dòng)作看不出你能夠管人。”2、職業(yè)技能考核環(huán)節(jié)提問(wèn)人：奇虎360，鄭艷

問(wèn)題：有個(gè)項(xiàng)目出來(lái)了，讓你團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，兩個(gè)月的時(shí)間，要完成，時(shí)間比較緊，你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有六個(gè)人，這兩個(gè)月你是如何分配他們的工作量，150%的工作量來(lái)完成這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

達(dá)人的分析：對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)來(lái)講，不單單是技術(shù)要好，管人也要好的。對(duì)于該題來(lái)講，就著重考察的是管理方面，對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的，遇到這樣的項(xiàng)目是經(jīng)常的，題目也很有代表性。首先要將項(xiàng)目根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和經(jīng)驗(yàn)分配工作，可能會(huì)有加班，因此要三個(gè)人一組，一組人加班，另一組人要休息，要保證團(tuán)隊(duì)成員的工作精力的合理分配，因此要安排出加班、休息的時(shí)間表；第二、向老板申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，以滿足在開(kāi)發(fā)過(guò)程中在人員方面所可能花費(fèi)的費(fèi)用，比如打車、吃晚飯；第三，你剛才說(shuō)我每天早晨用5分鐘跟大家做完成度的溝通這個(gè)是錯(cuò)的，因?yàn)樗麄冇锌赡芗影嗟揭估?2點(diǎn)多，你要讓他們?cè)缟嫌谐渥愕男菹r(shí)間，你不能讓人家早上9點(diǎn)還要坐在這跟你開(kāi)會(huì)；第四，向老板爭(zhēng)取有相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人，暫時(shí)加入團(tuán)隊(duì)，完成項(xiàng)目；五、每隔一段時(shí)間，詢問(wèn)項(xiàng)目完成情況，對(duì)項(xiàng)目的完成進(jìn)度有個(gè)很好的把握，防止時(shí)間超支?！?、職業(yè)故事環(huán)節(jié)郝亞偉在職業(yè)故事里講述了自己創(chuàng)業(yè)的故事，他因?yàn)樽约旱墓芾砟芰?dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，因此想到大公司的管理職位上去鍛煉自己。他在視頻中對(duì)企業(yè)提出了三點(diǎn)要求：第一不要控制我的工作時(shí)間；第二不要干擾我的工作方式；第三不要打亂我的工作節(jié)奏。達(dá)人的點(diǎn)評(píng)：第一在IT行業(yè)，如果你還是一個(gè)公司的法人代表，你是不能去別的公司任職的，因?yàn)楦?jìng)業(yè)沖突的關(guān)系。第二大學(xué)生當(dāng)然不應(yīng)該輟學(xué)，大學(xué)生應(yīng)該努力完成自己的學(xué)業(yè)，但是當(dāng)具備離開(kāi)學(xué)校生存的能力而且生存的更好的話，他未必一定要念完大學(xué)。第三你缺的不是技術(shù)而是你的管理經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)你的IQ（智商）很高，但是你的EQ（情商）不高，而一個(gè)大學(xué)生的EQ是在大學(xué)里培養(yǎng)出來(lái)的。第四你有兩個(gè)選擇，一種是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，第二種是干脆別提創(chuàng)業(yè)的事，夾起尾巴來(lái)學(xué)習(xí)。我的感受：這是個(gè)很典型的案例，一個(gè)智力很發(fā)達(dá)的學(xué)生，覺(jué)得在學(xué)校學(xué)不到什么而輟學(xué)。這是受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中的很多英雄人物故事的影響才有的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了很多傳統(tǒng)的對(duì)人才培養(yǎng)的觀念，大家不再認(rèn)為一定要讀完大學(xué)才能成才。喬布斯、比爾蓋茨、扎克伯格都是這些學(xué)生的偶像，因此有很多學(xué)生模仿他們而輟學(xué)。但是他們只看到了這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)偶像技術(shù)強(qiáng)的一面，卻不了解這些人的EQ對(duì)他們職業(yè)生涯的影響，喬布斯、比爾蓋茨、扎克伯格都是美國(guó)的偶