UTA陳列空間企劃學員版培訓資料課件

陳列空間企劃

SpaceVisualMD

講師：JACKYLIN陳列空間企劃

SpaceVisualMD講師：J1“売場”passengerflow百貨賣場專業(yè)賣場品牌專營賣場重新認識我們的生意！商品賣場陳列客流銷售渠道客流進店客流購買客流“売場”passengerflow百貨賣場重新認識我們的生2變賣場為“買場”！傳統的賣場：以經營者為核心現代的買場：以消費者為核心陳列客流空間企劃：以消費者()為基礎，通過對()的有效分析，進行合理的賣場空間規(guī)劃，實現賣場(

)提升的方法。陳列客流空間企劃的概念變賣場為“買場”！傳統的賣場：以經營者為核心陳列客流空間企劃3重新認識我們的生意！每一寸的空間都產生銷售利潤，賣錢的商品要放在準確的位置，并以有效的陳列面向目標客流。重新認識我們的生意！每一寸的空間都產生銷售利潤，4停留—進店—游視—試衣—購買方便購買引導購買1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構成空間類別客流動線客流售點貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細類分區(qū)最大容量最小容量高平效高時效高人效陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則停留—進店—游視—試衣—購買方引1分空間2分客流3分品類4分5陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構成空間類別客流動線客流售點貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細類分區(qū)最大容量最小容量陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品6店鋪陳列空間的基礎構成店鋪形態(tài)的基本分類不同形態(tài)店鋪空間的構成特點不同形態(tài)店鋪空間陳列調整要點不同形態(tài)店鋪案例說明1分空間：賣場空間形態(tài)劃分店鋪陳列空間的基礎構成1分空間：賣場空間形態(tài)劃分7店鋪陳列空間基礎構成的物理單位點

point：最基本的一件掛裝、疊裝線

line：相同款式重復的數量面

side：由相鄰的款式構成的面（家具）體:區(qū)域Area/視角view：處在同一個視角的幾個面空間:店鋪store：整個店鋪

店鋪陳列空間基礎構成的物理單位8點PointSKU=stockkeepinguint(庫存量單位)展示SKU單位的最基本的陳列載體單元。店鋪陳列空間基礎構成的物理單位點Point店鋪陳列空間基礎構成的物理單位9線—Line由點集合而成的“線”店鋪陳列空間基礎構成的物理單位線—Line店鋪陳列空間基礎構成的物理單位10視面Side點、線構成的平面店鋪陳列空間基礎構成的物理單位視面Side店鋪陳列空間基礎構成的物理單位11體:區(qū)域Area/視角view物理空間意義的區(qū)域單元-點線面的組合店鋪陳列空間基礎構成的物理單位體:區(qū)域Area/視角view店鋪陳列空間基礎構成的12空間:店鋪Store在物理建筑意義上，完整的零售空間（門、墻、窗）店鋪陳列空間基礎構成的物理單位空間:店鋪Store店鋪陳列空間基礎構成的物理單位13一、商場店鋪商場中廳商場邊廳（或商場店中店）二、沿街地鋪專賣店多層專賣店（單一品牌/多品牌）1分空間：賣場空間形態(tài)劃分一、商場店鋪1分空間：賣場空間形態(tài)劃分14一、商場中廳面積較小非獨立空間及相對獨立空間器架高度限制商品陳列數量限制不同形態(tài)店鋪空間的構成特點一、商場中廳不同形態(tài)店鋪空間的構成特點15不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點一、商場中廳1.有一定的視線隔斷，產生神秘感2.3.不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點一、商場中廳16二、商場邊廳（或商場店中店）面積較大完全的獨立空間較完整器架的配置照明燈光的充分利用不同形態(tài)店鋪空間的構成特點二、商場邊廳（或商場店中店）不同形態(tài)店鋪空間的構成特點17不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點二、商場邊廳(店中店)1.主題區(qū)的規(guī)劃2.3.不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點二、商場邊廳(店中店)18不同形態(tài)店鋪空間的構成特點三、單層專賣店鋪（單一品牌/多品牌）店鋪完全獨立的空間靈活的器架配置照明燈光的充分運用櫥窗空間展示不同形態(tài)店鋪空間的構成特點三、單層專賣店鋪（單一品牌/多品牌19不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點三、專賣店鋪（單一品牌/多品牌）1.櫥窗空間展示利用2.3.不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點三、專賣店鋪（單一品牌/多品牌）20不同形態(tài)店鋪空間的構成特點四、多層專賣店鋪（單一品牌/多品牌）多層空間的構成相對獨立的空間區(qū)域分割靈活的器架配置照明燈光的充分運用櫥窗空間展示不同形態(tài)店鋪空間的構成特點四、多層專賣店鋪（單一品牌/多品牌21不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點四、多層專賣店（單一品牌/多品牌）1.多品牌區(qū)域劃分清晰2.3.不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點四、多層專賣店（單一品牌/多品牌）22課堂訓練：多層店鋪客流規(guī)劃方法課堂訓練：多層店鋪客流規(guī)劃方法23陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構成空間類別客流動線客流售點貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細類分區(qū)最大容量最小容量陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品24賣場銷售功能分區(qū)主題展示區(qū)銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)櫥窗展示、入口陳列、內場模特組合等展示銷售主題的區(qū)域……顧客最容易到達、客流最高、成交率最高的貨區(qū)……顧客最不易到達、客流最低、成交率最低的貨區(qū)……你的賣場，哪個位置最能吸引顧客進店？哪個區(qū)域的客流最多？哪個區(qū)域的客流最低？哪個區(qū)域的成交率最高？哪個區(qū)域的成交率最低？你是否考慮過以下問題：在適合的區(qū)域，布置適合的商品內容，達到銷售目的！基本分類：2分客流：賣場客流動線分區(qū)賣場銷售功能分區(qū)主題展示區(qū)銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)櫥窗展示、入口陳列案例1.賣場客流動線分區(qū)案例1.賣服裝零售業(yè)常見ABC賣場區(qū)域劃分法ABBCC區(qū)通常位于店面后部或店鋪某個角落顧客最后走到或常被忽略的位置特殊類別的商品易于識別的款式不受季節(jié)及促銷影響的款式B區(qū)通常位于店面中部是顧客經過A區(qū)后看到或達到的區(qū)域從A區(qū)撤下的商品暢銷的量販區(qū)域A區(qū)通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域顧客最先看到的或走到的區(qū)域通常包括陳列桌、展板貨柜及方/圓/三角型貨柜部分暢銷的應季款式最新流行款,表現品牌的時尚性服裝零售業(yè)常見ABC賣場區(qū)域劃分法ABBCC區(qū)通常位27哪些因素決定顧客的行走路線？生活習慣、色彩、形態(tài)都會左右和吸引人們前進的步伐和方向。有計劃的動線規(guī)劃可以引導顧客在賣場中的前進步伐，使店鋪的每個區(qū)域發(fā)揮相應的銷售價值。通道寬度燈光照明重點陳列(PP)關鍵因素：2分客流：賣場客流動線分區(qū)哪些因素決定顧客的行走路線？生活習慣、色彩、形態(tài)都會左右和吸賣場通道寬度設計貨架貨架貨架貨架0.9-1.2m1.8—2.1mD.店內單向客流通道C.店內雙向客流通道貨架貨架2.4—3.6mA.賣場入口主客流通道貨架貨架1.1—1.6mB.店內雙向客流通道賣場通道寬度設計影響顧客動線的關鍵因素-賣場通道寬度規(guī)劃2分客流：賣場客流動線分區(qū)-賣場通道寬度規(guī)劃賣場通道寬度設計貨貨貨貨0.9-1.2m1.8—2.1mD.29重點照明應照射重點陳列區(qū)域，空白墻面、地面不應有空白光點出現。2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈光照明重點照明應照射重點陳列區(qū)域，空白墻面、地面不應有空白光點出現30A．基礎照明：基礎照明是對賣場空間全面的照明。B．重點照明：重點照明主要是對服裝貨架和櫥窗等

重要區(qū)域的照明。C．裝飾照明：主要的功能是營造賣場特殊的氛圍。賣場的照明規(guī)劃由于賣場中各區(qū)域功能的不同，會采用不同類型的照明方式，主要有一般照明、重點照明、裝飾照明三種。2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈光照明A．基礎照明：賣場的照明規(guī)劃由于賣場中各區(qū)域功能的不同，會采31賣場燈光的照明原則1.舒適自然2.吸引顧客3.4.5.6.2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈光照明賣場燈光的照明原則1.舒適自然2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈32正面光側光頂光照明手法2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈光照明正面光側光頂光照明手法2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈光照明33前斜側光最佳照明手法2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈光照明前斜側光最佳照明手法2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈光照明34前斜側光2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈光照明前斜側光2分客流：賣場客流動線分區(qū)-燈光照明352分客流：賣場客流動線分區(qū)-重點陳列2分客流：賣場客流動線分區(qū)-重點陳列361、客流量：單位時間內，經過賣場主門面的客流總數。2、進店量：單位時間內，進入賣場的顧客總數。3、進店率：進店量/客流量。4、觸摸率：單位時間內，觸摸商品的顧客總數與進店量的比值。5、試穿率：單位時間內，試穿商品的顧客總數與進店量的比值。6、成交率：單位時間內，購買商品的顧客總數與進店量的比值。7、連帶銷售比：單位時間內，銷售總件數/銷售總單數。2分客流：賣場客流動線分區(qū)-客流統計1、客流量：單位時間內，經過賣場主門面的客流總數。2分客流：客流量進店量進店率觸摸率試穿率成交率連帶銷售客流動線單位時間內，在賣場平面圖上以可識別的線條，記錄顧客的行走路線。例：2分客流：賣場客流動線分區(qū)-動線評估客流量單位時間內，在賣場平面圖上以可識別的線條，記錄顧客的行38有效客流數據動線統計aaa駐足點觸摸點試穿點a成交點abaaaaaaaaaaa2分客流：賣場客流動線分區(qū)-動線評估有效客流數據動線統計aaa駐足點觸摸點試穿點a成交點abaa392分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP技術2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP技術402分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP技術2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP技術41陳列的組合2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP技術陳列的組合2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP技術42VPＡ區(qū)Ｂ區(qū)Ｃ區(qū)PPa1IPa1PPb1IPb1PPc1IPc1C1板墻C2板墻B1板墻B2板墻A1板墻A1中島A2中島品類：職業(yè)女裝SKU容量：43商品件數：83容量占比：30%業(yè)績占比：60%品類：休閑女裝SKU容量：68商品件數：136容量占比：40%業(yè)績占比：25%品類：女裝配飾SKU容量：240商品件數：1080容量占比：30%業(yè)績占比：15%2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP重點陳列規(guī)劃VPＡ區(qū)Ｂ區(qū)Ｃ區(qū)PPa1IPa1PPb1IPb1PPc1IP43賣場陳列定位數據：針對賣場中的每個陳列位置進行數據形式的命名。2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP重點陳列規(guī)劃賣場陳列定位數據：針對賣場中的每個陳列位置進行數據形式的命名44重點陳列指引PPDisplayGuide店鋪系列貨號SKU合計西安俱樂部E69360113E69361116E69364114E69365116E69372114E69395120E69486110E69547126E69548128俱樂部系列匯總111942分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP重點陳列規(guī)劃陳列區(qū)域：A區(qū)陳列貨架：A1陳列區(qū)域：A區(qū)陳列貨架：A2重點陳列指引店鋪系列貨號SKU合計西安俱樂部E6936011452分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP重點陳列規(guī)劃陳列區(qū)域：A區(qū)陳列貨架：A2重點陳列指引PPDisplayGuide2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP重點陳列規(guī)劃陳列區(qū)域：A區(qū)重462分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP重點陳列規(guī)劃2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP重點陳列規(guī)劃47賣場商品結構SKU容量占比：賣場中的某個品類商品的展出數量與賣場商品總體展出數量的比值。2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP重點陳列規(guī)劃賣場商品結構SKU容量占比：2分客流：賣場客流售點規(guī)劃-PP48在你的賣場平面草圖上，1、描繪出顧客動線；2、標注出：主題展示區(qū)、銷售熱區(qū)、銷售冷區(qū)、觸摸點、試穿點和成交點。思考：如果要改進你的賣場的動線規(guī)劃，你計劃從哪些方面入手？2分客流：賣場客流銷售分區(qū)-作業(yè)練習在你的賣場平面草圖上，2分客流：賣場客流銷售分區(qū)-作業(yè)練習49陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構成空間類別客流動線客流售點貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細類分區(qū)最大容量最小容量陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品50商品大類劃分：商品商品線劃分：服裝、配件；商品性別類別劃分：男/女（Male/Female）；商品年齡類別劃分：男成衣/女成衣/兒童（MEN/WOMEN/KIDS）；商品季節(jié)類別劃分：四季/兩季/單季；商品系列類別劃分：A功能分類、B設計分類商品細類劃分：服裝——外套、襯衣、長褲/裙、短褲/裙、T恤、……配件——帽子、圍巾、腰帶、手套、襪子、鞋子、包、香水、化妝品、……服裝如何進行商品的分類？3分品類：賣場商品品類劃分商品大類劃分：商品細類劃分：服裝如何進行商品的分類？3分品類51體育服裝服飾商品品類結構品類專業(yè)運動運動休閑功能系列BasketballTennis/badmintonFootballRunningTrainingOutdoorLeisure大類細類籃球網球/羽毛球足球跑步訓練戶外休閑服裝上裝√√√√√√√下裝√√√√√√√鞋類鞋類√√√√√√√配飾帽類√√√√√√√包類√√√√√√√球類√√√√√√√襪類√√√√√√√護具√√√√√√√3分品類：賣場商品品類劃分體育服裝服飾商品品類結構品類專業(yè)運動運動休閑功能系列Bask52男子主題區(qū)女子主題區(qū)休閑休閑休閑基礎KIDSLBJLBJ女子健美ACG輕暖冬日足球籃球網球ACG逸炫配件籃球時尚冰球跑步基礎基礎基礎男子主題區(qū)女子主題區(qū)休閑休閑休閑基礎KIDSLBJLBJ女子53如何進行商品的賣場合理布局？1.目標顧客群體的構成2.3.4.5.6.7.3分品類：賣場商品品類劃分如何進行商品的賣場合理布局？1.目標顧客群體的構成3分品類：54案例：H&M淮海路店賣場商品布局3分品類：賣場商品品類劃分案例：H&M淮海路店賣場商品布局3分品類：賣場商品品類劃分553分區(qū)域：賣場商品品類分區(qū)—作業(yè)練習

每個人都回想一下自己工作的賣場，根據經驗和記憶，在本子上手繪你的賣場平面草圖，描繪出商品分區(qū)，并標注出每個區(qū)域的商品類別。并思考：如果根據店鋪面對的不同客流，如何改進你的賣場商品分區(qū)？3分區(qū)域：賣場商品品類分區(qū)—作業(yè)練習每個人都回想一下56陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構成空間類別客流動線客流售點貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細類分區(qū)最大容量最小容量陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品57商品放在了合理的貨區(qū)，但最終還需要陳列在具體的貨架上。那么：主題陳列的商品應該陳列在貨架的哪個位置？重點陳列的商品應該陳列在貨架的哪個位置？容量陳列的商品應該陳列在貨架的哪個位置？貨架銷售陳列分區(qū)，就是根據人體工程學和顧客消費行為習慣，結合當前銷售計劃，根據貨架單位面積產生的銷售效率，對每個貨架的局部空間進行銷售功能的劃分，從而進行精確的零售營銷。4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)VP+PP+IP=VMD！商品放在了合理的貨區(qū)，但最終還需要陳列在具體的貨架上。貨架銷58主題展示重點陳列容量陳列形象展示空間準有效陳列空間有效陳列空間準有效陳列空間容量空間200cm170cm30cm60cm70cm85cm130cm140cm主推商品暢銷商品應季商品黃金視覺方便：遠觀不便：近觀、觸摸、試穿方便：遠觀、近觀、觸摸不便：試穿方便：近觀、觸摸、試穿不便：遠觀方便：存取不便：觀看、觸摸、試穿廣告/道具/商品正掛+疊裝+配件全碼全款存取疊裝+側掛方便：近觀、觸摸不便：遠觀、試穿板墻式貨架的陳列銷售價值空間企劃原理正掛+疊裝+側掛4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)主重容形象展示空間準有效陳列空間有效陳列空間準有效陳列59參考顧客無意識的展望高度是0.7至1.7米．同視覺軸大約30度角的商品最容易讓人清晰感知，60度角范圍內的商品次之．1米的距離內，視覺范圍平均寬度為1.64米；2米距離，視覺范圍3.3米；5米距離，視覺范圍8.2米；8米距離，視覺范圍擴大到16.4米4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)參考4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)60顧客視角的空間立體布局易遠觀、易近觀、易觸摸、易挑選、易試穿、易成交4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)顧客視角的空間立體布局易遠觀、易近觀、易觸摸、易挑選、易試穿61

4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)624分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)主題展示區(qū)方便：遠觀不便：近觀、觸摸、挑選、試穿、存儲重點陳列區(qū)方便：近觀（遠觀）、觸摸不便：試穿、存儲容量陳列區(qū)方便：觸摸、挑選、試穿、存儲不便：遠觀、近觀4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)主題展示區(qū)方便：遠觀重點陳列區(qū)方便63

每個人都回想一下自己的賣場貨架，根據經驗和記憶，在本子上手繪你的某個貨架平面草圖，并標注出：1、該貨架的主題展示區(qū)？2、該貨架的重點陳列區(qū)？3、該貨架的容量陳列區(qū)？思考：該貨架與其它貨架如何組合陳列,才能保證同時具有主題陳列、重點陳列和容量陳列的功能？4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)-作業(yè)練習每個人都回想一下自己的賣場貨架，根據經驗和記憶，在本64陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構成空間類別客流動線客流售點貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細類分區(qū)最大容量最小容量陳列空間企劃流程—五“分”三“高”法則1分空間2分客流3分品65為什么要進行陳列容量規(guī)劃？最大化賣場平效最便利顧客購買5分容量：貨架陳列容量規(guī)劃為什么要進行陳列容量規(guī)劃？最大化賣場平效最便利顧客購買5分容665分容量：貨架陳列容量規(guī)劃-SKU點數和件數SKU點數1234567899個SKU點5分容量：貨架陳列容量規(guī)劃-SKU點數和件數SKU點數12367容量SKU點數:？

商品件數：？某店鋪有小中島架5組，每組2個，該店小中島的最大SKU點數是多少？4分容量：貨架陳列容量規(guī)劃-彈性容量區(qū)間容量某店鋪有小中島架5組，每組2個，該店小中島的最大SKU點685分容量：貨架陳列容量規(guī)劃-賣場SKU容量數據賣場SKU容量：賣場中所能容納的SKU商品數量。通常是將賣場中的貨架SKU容量相加所得。5分容量：貨架陳列容量規(guī)劃-賣場SKU容量數據賣場SKU容量69賣場SKU容量區(qū)間：根據賣場中的貨架數量變化，以及貨架所采用的陳列形式的變化，賣場中所能容納的SKU商品數量表現為一個變化的區(qū)間。5分容量：貨架陳列容量規(guī)劃-賣場SKU容量數據建立店鋪SKU數據統計工具賣場SKU容量區(qū)間：5分容量：貨架陳列容量規(guī)劃-賣場SKU容70

每個人都回想一下自己的賣場貨架，根據經驗和記憶，在本子上手繪你的每個貨架平面草圖，并計算出：1、該貨架的最大SKU陳列容量？2、該貨架的最小SKU陳列容量？3、該貨架可陳列的最大商品件數？思考：如何讓每個貨架都能實現合理的容量最大化？如何增加店鋪的商品陳列容量？5分容量：貨架陳列容量規(guī)劃—作業(yè)練習每個人都回想一下自己的賣場貨架，根據經驗和記憶，在711、了解店鋪的空間形態(tài)，做合理整體規(guī)劃；2、根據人體工程學合理規(guī)劃顧客動線；3、合理規(guī)劃賣場貨區(qū)劃分方便顧客分類選購和搭配購買；4、盡量增加并充分利用銷售熱區(qū)促進銷售5、賣場通道的寬度便于客流的購物行動；6、盡量減少并激活銷售死角；7、將重點商品陳列于貨架的黃金銷售區(qū)域；8、貨架陳列容量合理最大化；9、貨架重點陳列合理規(guī)劃；8、空間陳列以銷售數據為必要依據。合理的空間－合理的動線規(guī)劃－合理的商品系列布局－合理的貨架規(guī)劃—合理的商品數量陳列空間企劃重點總結1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構成空間類別客流動線客流售點貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細類分區(qū)最大容量最小容量1、了解店鋪的空間形態(tài)，做合理整體規(guī)劃；合理的空間－合理的動72、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀莎士比亞

2、書籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫

3、書籍是造就靈魂的工具雨果

4、經驗豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德

5、我撲在書籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基

6、書籍是巨大的力量。列寧

7、書人類發(fā)出的最美妙的聲音。萊文

8、生活在我們這個世界里，不讀書就完全不可能了解人。高爾基

9、黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲。顏真卿

10、書是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向

11、讀書破萬卷，下筆如有神。杜甫

12、在你渴望時，它前來給予詳細指教，但是從不糾纏不休。比切

13、書籍是少年的食物，它使老年人快樂，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅

14、過去一切時代的精華盡在書中。卡萊爾

15、書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個寶瓶，把作者生機勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來彌爾頓

16、每一本書都是一個用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來了。高爾基

17、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾

18、讀書之于頭腦，好比運動之于身體。愛迪生

19、書籍乃世人積累智慧之長明燈寇第斯

20、光陰給我們經驗，讀書給我們知識。奧斯特洛夫斯基

21、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹

22、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導師。高爾基

23、和書籍生活在一起，永遠不會嘆氣。羅曼羅蘭

24、書籍是最好的朋友。當生活中遇到任何困難的時候，你都可以向它求助，它永遠不會背棄你都德

25、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。威爾遜

26、讀一本好書，象交了一個益友。臧克家

27、讀萬卷書，行萬里路。劉彝

15)時間一天天過去，有時覺得它漫長難熬，有時卻又感到那么短促;有時愉快幸福，有時又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時間。;;高爾基17)在人類生活中，時間剎那而過，它的本體是處于一個流動狀態(tài)中，知覺是昏鈍的，整個肉體的構成是易腐朽的，靈魂是一個疾轉之物，運氣是很難預料的，名望是缺乏見識的東西。;;馬爾庫;奧勒留18)時間就是金錢，而且對用它來計算利益的人來說，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19)時間會刺破青春表面的彩飾，會在美人的額上掘深溝淺槽;會吃掉稀世之珍!天生麗質，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20)浪費別人的時間等于是謀財害命，浪費自己的時間等于是慢性自殺。;;列寧關于描寫時間的名人名言1)時間是衡量事業(yè)的標準。;;培根2)生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時間講究禮儀。;;愛獻生3)歷史孕育了真理，它能和時間抗衡，把遺聞舊事保藏下來。它是往昔的跡象，當代的鑒戒，后世的教訓。;;塞萬提斯4)時間是由分秒積成的，善于利用零星時間的人，才會做出更大的成績來。;;華羅庚5)時間是人類發(fā)展的空間。;;馬克思6)在無限的時間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重復言說多半是一種時間上的損失。;;培根8)開誠布公與否和友情的深淺，不應該用時間的長短來衡量。;;巴爾扎克9)真正的敏捷是一件很有價值的事。因為時間是衡量事業(yè)的標準，如金錢是衡量貨物的標準。;;弗;培根10)正當利用時間!你要理解什么，不要舍近求遠。;;歌德11)人的全部本領無非是耐心和時間的混合物。;;巴爾扎克12)生命的長短以時間來計算，生命的價值以貢獻來計算。;;裴多菲13)敢于浪費哪怕一個鐘頭時間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價值。;;達爾文14)有了朋友，生命才顯出它全部的價值;一個人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，不受時間侵蝕，也是為了朋友。友誼要像愛情一樣才溫暖人心，愛情要像友誼一樣才牢不可破。;;穆爾;約翰15)從不浪費時間的人，沒有工夫抱怨時間不夠。;;杰弗遜16)不善于利用時間的人，總是首先抱怨沒有時間，因為他把時間都耗費在穿吃睡和聊天上，去考慮該做什么，而只是什么也不去做。;;拉布呂耶爾17)時間給勤勞者留下串串的果實，而給懶漢只留下一頭白發(fā)和空空的雙手。;;高爾基18)在時間的大鐘上，只有兩個字;;現在。;;莎士比亞19)好事總是需要時間，