電子商務(wù)類項(xiàng)目計(jì)劃書范本

XXX電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書－PAGE56－XXX信息技術(shù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書２００８年７月24日ＸＸＸ投資聯(lián)系人：XXX電話：XXXXXXXXX合作共贏現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。EIU/ArthurAndersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。西方哲人目錄TOC\o"1-2"\h\z\u目錄 3第一章執(zhí)行摘要 61.1項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容 61.2項(xiàng)目執(zhí)行背景 61.3項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)會(huì) 71.4項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 91.5項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié) 9第二章項(xiàng)目背景 102.1發(fā)展前景展望 112.2結(jié)論 12第三章公司戰(zhàn)略 113.1公司理念 133.2成立日程 133.3發(fā)展戰(zhàn)略 143.4合作戰(zhàn)略 153.5國際化戰(zhàn)略 13第四章市場營銷策略 194.1市場細(xì)分 194.2目標(biāo)市場 214.3市場增長預(yù)測 214.4行業(yè)分析 224.5競爭者分析 234.6SWOT分析 264.7競爭優(yōu)勢(shì) 264.8相關(guān)法規(guī) 274.9產(chǎn)品政策 294.10價(jià)格策略 294.11通路策略 294.12市場推廣 334.13營收模式 40第五章人力資源管理 415.1公司定員 415.2員工招聘 415.3公司組織結(jié)構(gòu) 425.4管理層安排及職能 425.5員工薪酬管理 45第六章投資分析 466.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 466.2資金需求量 476.3資金的使用 476.4主要財(cái)務(wù)假設(shè) 48第七章財(cái)務(wù)分析 487.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 487.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析 497.3總結(jié) 53第八章風(fēng)險(xiǎn)控制 538.1風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 538.2風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 54第九章團(tuán)隊(duì)介紹 559.1團(tuán)隊(duì)成員介紹 55第十章附錄 58前言電子商務(wù)這種人類于20世紀(jì)末創(chuàng)造的新商務(wù)方式，正在以這樣的方式，迅速改變著21世紀(jì)初期中國人的消費(fèi)觀念。越來越多的的人，也正在養(yǎng)成一種新的消費(fèi)習(xí)慣：點(diǎn)擊鼠標(biāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行選擇、判斷、交流，一件件商品就從網(wǎng)上到達(dá)了最終的消費(fèi)者那里。信息流、資金流全都看不見、摸不著的網(wǎng)絡(luò)上展開，一切都通暢而順達(dá)。如果說逛商場還需要交通和時(shí)間成本，可選擇的商品種類也相對(duì)有限，那網(wǎng)上購物則基本消除了網(wǎng)下購物的這些不足。據(jù)最新《中國B2C市場趨勢(shì)預(yù)測2006-2010》中數(shù)據(jù)顯示，到2010年中國B2C市場規(guī)模達(dá)到188.3億元，從2006年到2010年B2C市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率為49.89％。ＸＸＸ以B2C為切入點(diǎn)，建立在國內(nèi)最具影響力的網(wǎng)購門戶網(wǎng)站“ＸＸＸ網(wǎng)”，并通過在網(wǎng)購業(yè)引入“廠家或（指定代理）＋自主網(wǎng)購渠道品牌＋ＸＸＸ呼叫系統(tǒng)構(gòu)架＋ＸＸＸ目錄系統(tǒng)＋ＸＸＸ全程物流＋B2fB2Compnay”這一全新的商業(yè)模式，前期以名牌運(yùn)動(dòng)服裝和名品皮具、化妝品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等用品為主導(dǎo)，后續(xù)向電腦、健康用品、禮品ＸＸＸ?cái)M成立單獨(dú)運(yùn)作的控股子公司（以下簡稱“公司”或“新公司”或“ＸＸＸ網(wǎng)”）專門從事電子商務(wù)活動(dòng)，希望通過私募方式，以股權(quán)融資2000萬人民幣，用于網(wǎng)站的建設(shè)、產(chǎn)品的代理、自主網(wǎng)購品牌的產(chǎn)品OEM代工、物流建設(shè)、相關(guān)技術(shù)的開發(fā)和其他運(yùn)營活動(dòng)。ＸＸＸ相信，這將為投資者提供一個(gè)參與中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并獲取豐厚回報(bào)的極佳機(jī)會(huì)。第一章執(zhí)行摘要1.1項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容本項(xiàng)目注冊(cè)成立ＸＸＸ信息技術(shù)有限公司，主要從事B2C電子商務(wù)網(wǎng)購+目錄的運(yùn)營。公司以敏銳的目光抓住一站式家庭購物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場的需求點(diǎn)和空白點(diǎn)，在成立初期專注目錄和互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營，新推出基于B2C的BTOF(family)網(wǎng)購運(yùn)營模式，前期名牌運(yùn)動(dòng)服裝、名牌皮具、化妝品、自選禮品、家居產(chǎn)品等家庭購物品牌為產(chǎn)品線，借助目錄銷售與互聯(lián)網(wǎng)線上互動(dòng)開辟市場和樹立形象奠定基礎(chǔ)。公司擁有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展模式和長期的電子商務(wù)網(wǎng)站套件級(jí)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（請(qǐng)參見附錄一——2007年為國內(nèi)呼叫中心巨頭－－橡果國際開發(fā)網(wǎng)購系統(tǒng)解決實(shí)施方案），具有網(wǎng)購領(lǐng)先水平。

公司選址在河北省石家莊市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。

作為國內(nèi)BTOF(family)網(wǎng)購運(yùn)營模式的先驅(qū)，ＸＸＸ公司以振興民族互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為己任，依托ＸＸＸ網(wǎng)站，打造一個(gè)以家庭購物為平臺(tái)，結(jié)合渠道品牌生產(chǎn)、目錄營銷和呼叫中心一體化為核心的BTOF(family)ＸＸＸ運(yùn)營鏈。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬經(jīng)營范圍，從產(chǎn)品網(wǎng)代進(jìn)入ＸＸＸ渠道品牌、數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域，成為行業(yè)頂尖。ＸＸＸ公司將引領(lǐng)1.2項(xiàng)目執(zhí)行背景網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給我們的工作和生活帶來了前所未有的改變，數(shù)字化和信息化的生存模式以及工業(yè)生產(chǎn)革命，使整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。信息網(wǎng)絡(luò)的海量數(shù)據(jù)流，高度流動(dòng)性，非物質(zhì)性三大特征預(yù)示著一個(gè)全新社會(huì)領(lǐng)域的形成，并產(chǎn)生了諸多新的社會(huì)關(guān)系。特別是電子商務(wù)的出現(xiàn)，極大的改變了社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，在變革現(xiàn)有社會(huì)價(jià)值結(jié)構(gòu)過程中創(chuàng)造著新的社會(huì)價(jià)值。而電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，在使電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用走向深化的同時(shí)，必將為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來生機(jī)與活力。電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為主要發(fā)達(dá)國家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)力，贏得全球資源配置優(yōu)勢(shì)的有效手段。在“十一五”期間，我國政府專門對(duì)電子商務(wù)出臺(tái)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》指導(dǎo)文件，文件進(jìn)一步說明電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經(jīng)濟(jì)競爭新態(tài)勢(shì)。電子商務(wù)廣泛深入地滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，改變著傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)，正在突破國家和地區(qū)局限，影響著世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源配置，加速經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程。發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家把電子商務(wù)作為強(qiáng)化競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略舉措，制定電子商務(wù)發(fā)展政策和行動(dòng)計(jì)劃，力求把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。隨著我國對(duì)外開放水平提高和市場化進(jìn)程加快，大力發(fā)展電子商務(wù)已成為我國參與全球經(jīng)濟(jì)合作的必然選擇。1.3項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的ICPＸＸＸ的門戶站點(diǎn)運(yùn)營成員源自區(qū)域內(nèi)網(wǎng)通門戶網(wǎng)站、傳媒門戶網(wǎng)站、垂直門戶網(wǎng)站，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作以前即在區(qū)域內(nèi)擁有可觀的訪問量。這為ＸＸＸ網(wǎng)的運(yùn)作成功奠定了良好的基礎(chǔ)。創(chuàng)新的運(yùn)營模式與服務(wù)ＸＸＸ網(wǎng)計(jì)劃推出一種革命性的目錄營銷、網(wǎng)購運(yùn)營模式——BTOF(family)，這種模式進(jìn)一步延伸了電子商務(wù)運(yùn)營BTOC的運(yùn)營模式，通過目錄營銷、渠道自主品牌、E化整合傳播強(qiáng)化了傳統(tǒng)電子商務(wù)的贏利不足，大幅降低傳統(tǒng)營銷的傳播成本，流通成本，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，它的出現(xiàn)將極大地改變電子商務(wù)的傳統(tǒng)格局。潛力巨大的市場根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（截止到2007年12月31日止），中國網(wǎng)民數(shù)已增至2.1億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，比2007年6月增加4800萬人，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達(dá)到53.3%。，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。目前中國的網(wǎng)民人數(shù)略低于美國的2.15億，位于世界第二位。此外，到2010年中國B2C市場規(guī)模達(dá)到188.3億元，從2006年到2010年B2C市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率為49.89％。ＸＸＸ一定程度的先發(fā)優(yōu)勢(shì)目前國內(nèi)的網(wǎng)上購物模式大體有三種：一是CtoC的模式，代表網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)，很受歡迎。但是，也有不少網(wǎng)友指出，此類模式的商品真?zhèn)?、質(zhì)量優(yōu)劣沒人把關(guān)，都憑買賣雙方的誠信和買家的“火眼金睛”；二是BtoB的模式，代表網(wǎng)站是阿里巴巴網(wǎng)，主要做批發(fā)的，很成功，早已在海外上市；三是BtoC的模式，代表網(wǎng)站是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)。作為國內(nèi)BTOF(family)網(wǎng)購運(yùn)營模式的先驅(qū)，ＸＸＸ公司通過獨(dú)具特色的網(wǎng)購運(yùn)營，對(duì)試圖進(jìn)入行業(yè)的競爭者將會(huì)形成難于比擬的資源優(yōu)勢(shì)。行業(yè)內(nèi)尚無真正強(qiáng)大的競爭對(duì)手作為BTOF(family)網(wǎng)購模式還是一個(gè)全新的運(yùn)營模式，目前尚不存在真正強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)匯集了國內(nèi)知名院校的優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和一批擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經(jīng)理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團(tuán)隊(duì)。良好的政府、媒體關(guān)系作為ＸＸＸ網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)的典范，BTOF(family)自誕生以來，一直倍受各級(jí)政府和各類媒體關(guān)注與愛護(hù)。管理團(tuán)隊(duì)擁有豐富國內(nèi)門戶網(wǎng)媒的整合經(jīng)驗(yàn)和電子商務(wù)研究會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、軟件行業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)智力支持的操作經(jīng)驗(yàn)。清晰的退出策略

公司將力爭在5年內(nèi)在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風(fēng)險(xiǎn)投資提供退出機(jī)制。作為中國目前唯一具有BTOF(family)概念的公司，相信會(huì)受到資本市場的歡迎。1.4項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果市場銷售與市場份額ＸＸＸ公司以年齡在18-55歲的認(rèn)同網(wǎng)上及電話購物的消費(fèi)群定為市場定位，建立初期以河北省家庭購物為目標(biāo)市場。按照我國電子商務(wù)市場發(fā)展的速度，到2009年底，ＸＸＸ網(wǎng)的銷售將占中國電子商務(wù)市場的0.57％；到2014年，將占到4.8％，成為中國電子商務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。與此相對(duì)應(yīng)的銷售額分別可達(dá)到17422.50萬元和208547.33萬元。投資與財(cái)務(wù)ＸＸＸ公司注冊(cè)資本為100萬元，其股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模為：___萬人民幣,技術(shù)和資金入股_______萬元人民幣，占總股本的％；管理層投資___萬元人民幣，占總股本的％；風(fēng)險(xiǎn)投資_______萬人民幣，占總股本的％。如果我們的銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，本項(xiàng)目的初期總投資約在3年零6個(gè)月收回，年平均銷售利潤率為23.59％，內(nèi)含報(bào)酬率為52.75％，這數(shù)字來自于2014年前的銷售總額的保守估計(jì)。ＸＸＸ公司策劃未來5-8年內(nèi)上市，其風(fēng)險(xiǎn)資金將在公司運(yùn)營的第5-8年內(nèi)撤出，采用的撤出方式為內(nèi)部轉(zhuǎn)讓、公司回購或者外部出售方式。1.5項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)總之，在中國電子商務(wù)的巨大市場需求下，鑒于ＸＸＸ網(wǎng)購項(xiàng)目所具有行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、物流以及成本控制優(yōu)勢(shì)，如果取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)！第二章項(xiàng)目背景電子商務(wù)，ElectronicCommerce，通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。中國電子商務(wù)始于1997年。中國商品訂貨系統(tǒng)（CGOS）、中國商品交易中心（CCEC）、虛擬"廣交會(huì)"等大型電子商務(wù)項(xiàng)目在1997年相繼推出，拉開了中國電子商務(wù)的序幕。1998年"首都電子商務(wù)工程"的展開和1999年"8848網(wǎng)上超市"的出現(xiàn)，標(biāo)志著中國電子商務(wù)開始進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，中國電子商務(wù)由此"正式啟動(dòng)"。2.1運(yùn)營模式分析B２FＸＸＸ網(wǎng)B２ＸＸＸ網(wǎng)C２CB２CB２BＸＸＸ電子商務(wù)模式電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣，從模式上一般可分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(Business-to-Business)，或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(Business-to-Consumer)兩種。另外還有消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（Consumer-to-Consumer)這種大步增長的模式。隨著國內(nèi)Internet使用人口之增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。B2B指的是BusinesstoBusiness商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時(shí)寫作BtoB，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to)。B2B的典型是阿里巴巴，中國制造網(wǎng),慧聰網(wǎng)等。B2C即businesstocustomerB2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。C2C即ConsumerToConsumerC2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務(wù)的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對(duì)用戶的模式，C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)。C2C的典型是淘寶網(wǎng)等。B2F即businesstocusTofamilyBtoF是BusinesstoFamily的縮寫，就是以家庭為目標(biāo)客戶的營銷模式，它是繼BtoB和BtoC之后出現(xiàn)的又一嶄新的現(xiàn)代消費(fèi)模式，同時(shí)它也是BtoC模式的一種延伸，它所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）與家庭生活息息相關(guān)。作為BtoF的倡導(dǎo)者――ＸＸＸ認(rèn)為BtoF不是單一的一站式購物，它是首個(gè)家庭服務(wù)與家庭購物融為一體的一站式服務(wù)平臺(tái)。2.2發(fā)展前景展望BtoF作為BtoC模式的一種延伸，它所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）與家庭生活息息相關(guān)。2003年全球B2C電子商務(wù)交易額為2037億美元，2004年為3000億美元。2005年全球B2C電子商務(wù)交易額達(dá)到4100億美元，2005年－2010年復(fù)合增長率為29.6%，預(yù)計(jì)2010年全球B2C市場交易額能達(dá)到15000億美元。中國2005年B2C網(wǎng)上購物者占網(wǎng)民的比例為14%，預(yù)計(jì)2006年該比例將達(dá)到18%。到2010年中國網(wǎng)上購物的比例預(yù)計(jì)達(dá)到28%，網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6500萬。下圖是中國B2C購物交易額情況，2004年中國B2C購物交易額為42億人民幣，2005年該數(shù)字達(dá)到56億人民幣，增長率為33%。隨著國內(nèi)網(wǎng)上購物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，2005-2010年復(fù)合增長率為52%，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到460億人民幣。2.3結(jié)論綜上所述,現(xiàn)階段將是投資電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。ＸＸＸ公司BtoF網(wǎng)購項(xiàng)目抓住當(dāng)前市場的巨大發(fā)展前景，必然會(huì)確保投資的成功，獲得豐厚的回報(bào)。第三章公司戰(zhàn)略3.1公司理念公司目標(biāo)5年內(nèi)成為中國電子商務(wù)市場領(lǐng)導(dǎo)者，10年內(nèi)成為中國最大的BtoF網(wǎng)購平臺(tái)。公司宗旨把電子商務(wù)高新科技成果轉(zhuǎn)化為渠道力，以快捷、實(shí)惠、時(shí)尚為核心理念，提供穩(wěn)定可靠的質(zhì)量保證，打造專業(yè)網(wǎng)購平臺(tái)。公司遠(yuǎn)景以振興民族高新科技產(chǎn)業(yè)為已任，以資本為紐帶，以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭產(chǎn)業(yè)，打造家庭服務(wù)與家庭購物融為一體的一站式服務(wù)平臺(tái)，在電子商務(wù)領(lǐng)域及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)打造全國品牌，成為行業(yè)第一，主導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展潮流。公司文化敬業(yè)、專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新公司使命為員工創(chuàng)造發(fā)展空間；為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；為社會(huì)貢獻(xiàn)最大價(jià)值，充分履行社會(huì)責(zé)任。3.2成立日程ＸＸＸ公司籌建進(jìn)度安排，從2008年4月開始，到2008年9月完成，實(shí)施期0.5年，籌建過程中分為三個(gè)階段進(jìn)行。2008年4月—2008年7月，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資基金，組建投資主體和管理團(tuán)隊(duì)。2008年7月—2008年8月，進(jìn)行公司成立的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2008年9月開始，按網(wǎng)站項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求進(jìn)行整體開發(fā)，測試驗(yàn)收、全面開能，網(wǎng)站試運(yùn)營。3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略(2009—2010年)以BtoF網(wǎng)購銷售模式與傳統(tǒng)目錄營銷、呼叫中心銷售模式相結(jié)合，使客戶受益，尋找最佳合作伙伴，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，逐步建立營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)立良好的品牌形象。公司成立后，憑借獨(dú)特的營銷思路和高性價(jià)比的代售產(chǎn)品、強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和完善的物流服務(wù)體系參與到河北省主要城市電子商務(wù)角逐中，主攻城市：石家莊、唐山、保定、廊坊、秦皇島等。3.3.2中期戰(zhàn)略（2011-2013年）在全國范圍內(nèi)各直轄市和省會(huì)城市開辟分公司和辦事處設(shè)立15個(gè)以上的分公司、辦事處；在廣州、北京、天津、上海、南京、遼寧等地設(shè)立8個(gè)市場輻射中心及配送中心。進(jìn)一步健全和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展市場，力求子站市場延伸到全國大中型城市，通過與專業(yè)商家合作設(shè)立網(wǎng)上特許經(jīng)營店，對(duì)各區(qū)域招收加盟商等形式進(jìn)入各省、市市場。橫向、縱向拓展、拓寬市場渠道?？焖賹?shí)施國內(nèi)市場開發(fā)戰(zhàn)略，廣泛而深入地拓展會(huì)員市場，第五年開始在全國二級(jí)城市設(shè)立辦事處，形成全面布局，多點(diǎn)開花的市場網(wǎng)絡(luò)；實(shí)現(xiàn)年銷售額20億元人民幣。3.3.3長期戰(zhàn)略（2014—2018年）實(shí)現(xiàn)渠道品牌后向一體化。以ＸＸＸ自有渠道品牌為重點(diǎn)突破口，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，在獲取產(chǎn)品代理和銷售所拉動(dòng)的巨大市場的同時(shí)，以O(shè)EM形式推出自有渠道品牌，自下而上，以市場應(yīng)用促進(jìn)品牌塑造瓶頸的突破。健全ＸＸＸ在國內(nèi)、國際市場上的網(wǎng)店加盟商和市場快速反應(yīng)機(jī)制，使國內(nèi)、國際市場需求在第一時(shí)間內(nèi)反饋回公司，并在第一時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為“ＸＸＸ”的技術(shù)開發(fā)能力、實(shí)際流量能力成最終的市場效益。樹立“ＸＸＸ”網(wǎng)購品牌新形象，開拓河北和國內(nèi)市場，以運(yùn)動(dòng)休閑服裝、家居系列用品占領(lǐng)國內(nèi)市場。3.4合作戰(zhàn)略供應(yīng)合作戰(zhàn)略前期ＸＸＸ與華北區(qū)域重點(diǎn)運(yùn)動(dòng)休閑服裝、家居產(chǎn)品供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，指定ＸＸＸ為其網(wǎng)購渠道總代理，將華北區(qū)域建立成為一個(gè)網(wǎng)上購物的樣板，半年以后ＸＸＸ將其成功模式向全國其他三個(gè)大區(qū)復(fù)制推廣，通過先入為主的網(wǎng)購渠道優(yōu)勢(shì)壟斷這些品牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。產(chǎn)品供應(yīng)商：1.運(yùn)動(dòng)系列361、李寧、耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、特步、銳步、喬丹、彪馬等2.化妝品系列玉蘭油、羽西、艾麗佳、蘭蔻、寶曼、貝佳斯、美寶蓮、旁氏等3.通訊系列聯(lián)想、夏新、金立、蘋果、三星、索愛、諾基亞、摩托羅拉等4.小家電系列飛利浦、九陽、飛科、格蘭仕、格力、TCL、伊萊克斯、美的等5.家居系列時(shí)代良品、榮易、日光生活、時(shí)尚元素、生活谷、樂億多、卡樂6.母嬰系列寶寶樂、好孩子、白雪公主、迪士尼、波波龍、奧貝、樂韻等7.數(shù)碼產(chǎn)品好記星、步步高、佳能、卡西歐、索尼、紐曼、OPPO、尼康等8、內(nèi)衣系列碧美妮、寶娜斯、碧美妮、芭蒂歐、帝夢(mèng)詩、芬騰、夢(mèng)丹露等9、汽車用品阿拉丁、阿爾派、奧爾迪、博世、風(fēng)王、海天、豪特、弘通等10.電腦系列方正、聯(lián)想、惠普、海爾、華碩、三星、索尼、LG、富士康等等技術(shù)合作戰(zhàn)略立足自主創(chuàng)新。以自有網(wǎng)站研發(fā)技術(shù)為核心，加大研發(fā)方面的投入，與北京及河北的知名WEB開發(fā)商組建電子商務(wù)內(nèi)容管理研發(fā)中心，通過技術(shù)合作研發(fā)，提升核心后臺(tái)程序設(shè)計(jì)水平，增強(qiáng)綜合競爭力。技術(shù)合作伙伴：1.ShopEx網(wǎng)點(diǎn)解決方案提供商：ShopEx始于2002年，是國內(nèi)最早的網(wǎng)店軟件提供商之一；ShopEx是目前國內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)持續(xù)研發(fā)最久的公司；ShopEx是目前網(wǎng)店軟件國內(nèi)市場占有率最高的軟件提供商；ShopEx是目前網(wǎng)店軟件行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司；網(wǎng)上商店軟件市場占有率第1；6年豐富的網(wǎng)店軟件研發(fā)與服務(wù)支持經(jīng)驗(yàn)；擁有150,000軟件用戶；每天經(jīng)受120,000用戶的密集操作考驗(yàn)；客戶遍及23個(gè)網(wǎng)上零售行業(yè)；95%商業(yè)用戶續(xù)約率；8%的客戶服務(wù)滿意率；150家主機(jī)合作伙伴；20家國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物核心領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴；2思維：1984年，思科在硅谷成立。當(dāng)思科的兩位創(chuàng)始人LeonardBosack和SandyLerner在斯坦福大學(xué)里，用一種完全創(chuàng)新的技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)隔著校園聊天的時(shí)候，沒人能想到，這種技術(shù)竟改變了整個(gè)世界。LeonardBosack和SandyLerner，選用了金門大橋來象征他們的網(wǎng)絡(luò)公司--思科就好像連接世界的"金橋"，讓世界各地的網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)結(jié)、暢通無阻。隨著時(shí)代的進(jìn)步，思科不斷推動(dòng)著商業(yè)的發(fā)展；與此同時(shí)，思科的品牌形象和標(biāo)志也在不斷更新。1985

推出第一款產(chǎn)品--MEISSubsystem

第一個(gè)標(biāo)識(shí)1990

召開Networkers用戶討論會(huì)

第二個(gè)標(biāo)識(shí)1993

完成首次收購行動(dòng)：Crescendo通信公司（CrescendoCommunications）

推出思科認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專家計(jì)劃（CCIE）

推出Cisco2000遠(yuǎn)程接入路由器平臺(tái)，為遠(yuǎn)程辦公提供"無協(xié)議接入服務(wù)"

公司員工總數(shù)1459人1996

推出第一個(gè)中文客戶支持網(wǎng)站

公司員工總數(shù)8259人1998

第一支電視廣告播出，啟動(dòng)"AreYouReady?"宣傳活動(dòng)

組建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)解決方案部門（IBSG）

公司員工總數(shù)14,623人2000

發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)家庭計(jì)劃

第一部電影通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布2002

第一百萬臺(tái)IP電話售出

公司員工總數(shù)35,670人2003

通過收購LinksysGroup進(jìn)入家庭網(wǎng)絡(luò)市場2006

收購亞特蘭大科技（Scientific-Atlanta）

公司員工總數(shù)35,670人

新標(biāo)識(shí)3.戴爾公司概況致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。受益于獨(dú)特的直接經(jīng)營模式，戴爾在全球的產(chǎn)品銷量高于任一家計(jì)算機(jī)廠商，并因此在財(cái)富500強(qiáng)中名列第25位。戴爾之所以能夠不斷鞏固其市場領(lǐng)先地位，是因其一貫堅(jiān)持直接銷售基于標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)，并提供最佳的客戶體驗(yàn)。在過去的四個(gè)財(cái)季中，公司營業(yè)額達(dá)到了574億美元。戴爾公司目前在全球共有約75,100名雇員。戴爾公司于1984年由邁克爾?戴爾創(chuàng)立。他是目前計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)任期最長的首席執(zhí)行官。他的理念非常簡單：按照客戶要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競爭性的價(jià)位，為每一位消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。通過平均四天一次的庫存更新，戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷模式的公司。4.OracleERP平臺(tái)提供商1977年，拉里·艾利森（LarryEllison）看到了有關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)庫工作原理的描述，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒有一家公司從事這種技術(shù)的商用開發(fā)，但他意識(shí)到關(guān)系數(shù)據(jù)庫的巨大商用潛力，于是抓住機(jī)會(huì)與另外兩個(gè)人BobMiner和EdOates成立了如今的甲骨文公司（OracleCorporation）。今天，甲骨文公司（NASDAQ交易代碼：ORCL）早已是全球最大的企業(yè)軟件公司，其技術(shù)在全球幾乎每個(gè)行業(yè)以及《財(cái)富》100強(qiáng)的98家公司里都能找到。甲骨文公司如今在145個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，全球客戶達(dá)275,000家，合作伙伴達(dá)19,500家。公司總部設(shè)在美國加利福尼亞州的紅木城（RedwoodShores），全球員工達(dá)74,000名，包括16,000名開發(fā)人員、7,500多名技術(shù)支持人員和8,000名實(shí)施顧問。甲骨文公司2007財(cái)年（2007年5月31日結(jié)束）銷售收入達(dá)180億美元。甲骨文公司在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域和行業(yè)領(lǐng)域占據(jù)全球第一的位置，其中包括：數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、基于Linux系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫、增長最快的中間件、商業(yè)分析軟件、商業(yè)分析工具、供應(yīng)鏈管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、應(yīng)用平臺(tái)套件第一、零售行業(yè)、金融服務(wù)行業(yè)、通信行業(yè)、公共事業(yè)行業(yè)和專業(yè)服務(wù)行業(yè)。甲骨文公司的業(yè)務(wù)就是信息化，即：如何管理信息、使用信息、共享信息和保護(hù)信息，這就是為什么甲骨文公司是一家信息公司（TheInformationCompany）。30年來，甲骨文向企業(yè)客戶提供領(lǐng)先的軟件與服務(wù)，幫助他們以最低的總體擁有成本獲得更新、更準(zhǔn)確的信息，從而改善決策，最終取得更好的業(yè)績。從數(shù)據(jù)庫和中間件到應(yīng)用產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，甲骨文公司擁有業(yè)內(nèi)最廣泛的企業(yè)軟件。物流合作戰(zhàn)略ＸＸＸ在后期將與國內(nèi)一流的物流及快遞公司合作，建立覆蓋全國三十所城市的物流配送網(wǎng)絡(luò)。擬合作物流公司：EMS快遞DHL聯(lián)邦快遞迪邦宅急送UPS大田快遞宅急送快遞社團(tuán)合作戰(zhàn)略ＸＸＸ將在前期通過與省內(nèi)行業(yè)社團(tuán)的合作加強(qiáng)網(wǎng)購平臺(tái)的信用程度，以行業(yè)社團(tuán)合作策略提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和影響力。

省內(nèi)擬合作社團(tuán)：河北省互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)、河北省電子商務(wù)研究會(huì)、河北省信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、河北省互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、河北省電子商務(wù)認(rèn)證中心、中國企業(yè)競爭力發(fā)展研究中心電子商專業(yè)委員會(huì)……第四章市場營銷策略4.1市場細(xì)分考慮到ＸＸＸ網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們選取年齡、收入、文化程度作為變量來對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。（1）按年齡細(xì)分：中國互聯(lián)網(wǎng)用戶可按年齡細(xì)分為三個(gè)用戶群：青少年用戶：18歲以下，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的2.4%。這些用戶大部分是中學(xué)生。年輕人用戶：18-35歲，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的85.8%。這些用戶主要是在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這個(gè)用戶群是增長最快的一部分，是各類商家競爭的主要對(duì)象。中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12%。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或IT相關(guān)行業(yè)的用戶。（2）按收入細(xì)分：按家庭人均月收入可以把用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。這部分人群數(shù)量少，購買力低。中低收入群：家庭人均月收入501到2000元，占65%。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。此外，這些用戶的獲得成本相對(duì)較低，而忠誠度相對(duì)較高。中高收入群：月收入2001到4000元，占19%。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購買力較強(qiáng)。高收入群：月收入4001元以上，占9%。這個(gè)用戶群雖然比例小，但卻是網(wǎng)上購物的主要顧客。（3）按文化程度細(xì)分：按文化程度可以將用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：低學(xué)歷群：高中（中專）以下學(xué)歷，占3%。這個(gè)用戶群比例很小，在文化方面的投入也很小。中學(xué)歷群：高中（中專）（含）至大學(xué)本科（含）學(xué)歷，占90%。比例非常高，已經(jīng)形成了一定的閱讀習(xí)慣，是文學(xué)文化消費(fèi)的主要用戶群。高學(xué)歷群：碩士、博士學(xué)歷，占7%，這部分用戶有比較高的修養(yǎng)，閱讀趣味和專業(yè)方向比較固定。4.2目標(biāo)市場基于市場細(xì)分及對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的評(píng)價(jià)，我們選擇滿足如下條件的群體作為中文網(wǎng)的目標(biāo)市場：年齡在18-35歲家庭人均月收入高于501元高中以上（含）文化程度通過對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和相關(guān)性分析，可以合理地估計(jì)出目標(biāo)市場人數(shù)約占全體互聯(lián)網(wǎng)用戶的77.58%，共計(jì)2750萬人（截至2007年12月31日以上目標(biāo)市場具有如下一些特征：敏感性：年輕人對(duì)于新鮮事務(wù)敏感，樂于接受電子商務(wù)這種全新的商業(yè)形式。廣泛性：涵蓋了四分之三的上網(wǎng)人群，與大眾化相適應(yīng)。有文學(xué)方面的需求：用戶有較高學(xué)歷和較高收入，愿意獲得比較優(yōu)秀的個(gè)人素養(yǎng)，而文學(xué)和文化正是提高這種人文素養(yǎng)的最好而且最有趣味的方式。具有現(xiàn)實(shí)購買力：部分用戶收入較高，有相當(dāng)?shù)馁徺I力。具有強(qiáng)大的潛在購買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購買力。4.3市場增長預(yù)測根據(jù)CNNIC的歷次調(diào)查報(bào)告，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年300%的年增長率增長。B2C網(wǎng)絡(luò)購物在國內(nèi)起步早，用戶規(guī)模也保持著持續(xù)穩(wěn)定地增長。07年中國B2C網(wǎng)購用戶規(guī)模為2750萬人，艾瑞預(yù)測，隨著B2C市場的再次火熱，以及不斷新進(jìn)入者對(duì)市場的促進(jìn)，B2C用戶規(guī)模未來幾年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，2011年有望突破1億人。4.4行業(yè)分析（１）中國互聯(lián)網(wǎng)與電子書籍行業(yè)CNNIC2008年1月18日發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果顯示，目前用戶上網(wǎng)的主要目的為“網(wǎng)上購物”的占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的22.1%，約有４６４１萬人，其中B2C網(wǎng)購用戶規(guī)模約為2750萬人占到50%中國網(wǎng)絡(luò)購物市場經(jīng)過近10年來的發(fā)展和培育，07年取得了快速的發(fā)展，市場整體交易規(guī)模達(dá)561億元，同比增長達(dá)117.4%。隨著整個(gè)網(wǎng)購市場各方面環(huán)境和條件的不斷改善，08、09年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場將步入快速上升期，市場交易規(guī)模將有更高速的增長。根據(jù)艾瑞最新推出的《2007-2008年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場趨勢(shì)預(yù)測報(bào)告》數(shù)據(jù)，08年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長，達(dá)到1263億元，未來幾年網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢(shì)，2011年有望達(dá)到5690億元。這顯示了ＸＸＸ網(wǎng)具有巨大的市場空間。4.5競爭者分析目前國內(nèi)競爭對(duì)手情況如下：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：１．網(wǎng)址：２．簡介：自1999年11月開通，目前是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬的消費(fèi)者提供方便、快捷的服務(wù)，給網(wǎng)上購物者帶來極大的方便和實(shí)惠。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！已有全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購過自己喜愛的商品。投資背景：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由民營的中國科文公司、美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、日本軟銀（Softbank）共同投資。成立9年以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網(wǎng)上購物第一店。卓越網(wǎng)：１．網(wǎng)址：/２．簡介：卓越網(wǎng)，于2000年1月由金山軟件股份公司分拆，國內(nèi)頂尖IT企業(yè)金山公司及聯(lián)想投資公司共同投資組建，2003年9月引入國際著名投資機(jī)構(gòu)老虎基金成為第三大股東。卓越網(wǎng)發(fā)布于2000年5月，主營音像、圖書、軟件、游戲、禮品等流行時(shí)尚文化產(chǎn)品。卓越網(wǎng)誕生以來，憑借獨(dú)創(chuàng)的“精選品種、全場庫存、快捷配送”之“卓越模式”，迅速成長為國內(nèi)最有影響力和輻射力的電子商務(wù)網(wǎng)站，贏得了超過520萬注冊(cè)用戶的衷心支持，發(fā)展成為中國訪問量最大、營業(yè)額最高的零售網(wǎng)站，并獲得全國網(wǎng)絡(luò)文明工程組委會(huì)評(píng)選的“中國優(yōu)秀文化網(wǎng)站”稱號(hào)，入選“中國10大互聯(lián)網(wǎng)旗幟公司”和“最具投資價(jià)值網(wǎng)站100強(qiáng)”。卓越網(wǎng)總部設(shè)在北京。2001年3月，上海分公司正式成立，從而邁出了區(qū)域拓展的第一步。2001年10月，主要面向網(wǎng)下用戶的卓越精品俱樂部發(fā)布，在短短一年多的時(shí)間里，即發(fā)展注冊(cè)會(huì)員65萬人以上。2003年11月，廣州分公司正式成立。通過產(chǎn)品線擴(kuò)張和區(qū)域拓展，卓越網(wǎng)正在形成為以社區(qū)文化為主的最大的電子商務(wù)銷售平臺(tái)。2007年6月5日，卓越網(wǎng)公告顯示，公司已正式更名為“卓越亞馬遜”。３．投資背景：卓越網(wǎng)由亞馬遜公司、金山、聯(lián)想共同投資，其中亞馬遜網(wǎng)上書店（）成立于1995年，是目前世界上銷售量最大的書店，其商業(yè)活動(dòng)主要表現(xiàn)為營銷活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。淘寶網(wǎng)：１．網(wǎng)址：２．簡介：淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截至2008年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億；2007年全年成交額突破433億。根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70％以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。３．投資背景：淘寶網(wǎng)由全球電子商務(wù)倡導(dǎo)者――阿里巴巴出資。紅孩子：１．網(wǎng)址：２．簡介：紅孩子于2004年3月成立，致力于通過目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷的購物方式和價(jià)廉物美的產(chǎn)品。成立以后發(fā)展速度迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)擁有母嬰用品、化妝品、健康產(chǎn)品、自選禮品，家居產(chǎn)品五條產(chǎn)品線，成為全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。３．投資背景：紅孩子由美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司NEA和NorthernLight出資。4.6SWOT分析ＸＸＸ網(wǎng)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)創(chuàng)新的運(yùn)營模式優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)廠商的大力支持高起點(diǎn)，高門檻當(dāng)?shù)卣?、媒體的大力支持有利的競爭態(tài)勢(shì)前期知名度不高，客戶信任程度不高前期市場份額為0缺少關(guān)鍵技術(shù)研究開發(fā)落后資金短缺；機(jī)會(huì)威脅網(wǎng)民認(rèn)可程度提高行業(yè)無真正的巨頭廠商對(duì)B2C的認(rèn)可程度高國家對(duì)B2C的大力支持市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)其他B2C網(wǎng)站發(fā)展迅猛市場狀況變化客戶或供應(yīng)商的談判能力提高社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)物價(jià)上漲，成本提高行業(yè)政策變化4.7競爭優(yōu)勢(shì)公司相對(duì)于其它對(duì)手，具有如下一些獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)：BtoF（Family），電子商務(wù)新模式的先驅(qū)和倡導(dǎo)者。買斷知名供應(yīng)商網(wǎng)購渠道代理權(quán)形成的資源優(yōu)勢(shì)。ＸＸＸ的品牌優(yōu)勢(shì)。依托河北大學(xué)、河北師大，可以獲得巨大的人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。有成熟的網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。作為擁有數(shù)年互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的ＸＸＸ，具備良好的政府關(guān)系和公共關(guān)系。覆蓋全國的物流配送鏈。目錄直寄、會(huì)員營銷、呼叫中心、網(wǎng)購商務(wù)一體化的策略體系。4.8相關(guān)法規(guī)我國涉及交易安全的若干法律法規(guī)我國現(xiàn)行的涉及交易安全的法律法規(guī)主要有四類：（1）綜合性法律，主要是民法通則和刑法中有關(guān)保護(hù)交易安全的條文；（2）規(guī)范交易主體的有關(guān)法律，如公司法、國有企業(yè)法、集體企業(yè)法、合伙企業(yè)法、私營企業(yè)法、外資企業(yè)法等；（3）規(guī)范交易行為的有關(guān)法律，包括經(jīng)濟(jì)合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)法、價(jià)格法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、反不正當(dāng)競爭法等；（4）監(jiān)督交易行為的有關(guān)法律，如會(huì)計(jì)法、審計(jì)法、票據(jù)法、銀行法等。我國法律對(duì)交易安全的研究起步較晚，且長期以來注重對(duì)財(cái)產(chǎn)靜態(tài)權(quán)屬關(guān)系的確認(rèn)和保護(hù)，未能反映現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)交易頻繁、活潑、迅速的特點(diǎn)。雖然上述法律制度體現(xiàn)了部分交易安全的思想，但大都沒有明確的交易安全的規(guī)定，在司法實(shí)踐中也沒有按照這些制度執(zhí)行。我國涉及網(wǎng)絡(luò)安全的行政法規(guī)國務(wù)院頒布的《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》和公安部頒發(fā)的《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》就是兩個(gè)對(duì)電子商務(wù)具有重大影響的重要行政法規(guī)。我國電子商務(wù)法律體系的建設(shè)為了保證電子商務(wù)的交易安全，世界各國都加強(qiáng)了法律法規(guī)建設(shè)，以法律規(guī)范電子商務(wù)的交易行為。目前我國正在制定的有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)主要包括買賣雙方身份認(rèn)證辦法、電子合同的合法性程序、電子支付、安全保障等內(nèi)容。4.9產(chǎn)品策略產(chǎn)品：ＸＸＸ前期主要以運(yùn)動(dòng)休閑服裝、家居、名牌皮具、化妝品、健康產(chǎn)品、自選禮品系列為主。后期將不斷推出：圖書音像軟件、圖書、影視、音樂、軟件、教育音像、游戲/娛樂、消費(fèi)電子、手機(jī)/通訊、家電、電腦/配件、攝影/攝像、MP3/MP4、視聽/車載、日用消費(fèi)品、個(gè)人護(hù)理、鐘表首飾、禮品箱包、玩具、廚具、母嬰產(chǎn)品、化妝、家居、運(yùn)動(dòng)健康等產(chǎn)品。品牌：ＸＸＸ公司采用單一品牌策略，以公司名字“ＸＸＸ”作為品牌名稱，用公司的形象標(biāo)識(shí)作為網(wǎng)站LOGO。在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。不斷加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，加大與公眾傳媒的合作力度，積極引導(dǎo)新聞媒體和公眾輿論，以一致的聲音進(jìn)行品牌傳播；同時(shí)不斷豐富品牌文化內(nèi)涵，進(jìn)一步提升“ＸＸＸ”品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，再以系統(tǒng)化的服務(wù)來強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，最終建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。商標(biāo)：網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)中……服務(wù)：ＸＸＸ將在后期建立覆蓋全國的龐大的物流體系，分布在北京、華東和華南，員工使用基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國和世界各地。未來兩年，在全國188個(gè)城市里，大量本地的快遞公司將為ＸＸＸ網(wǎng)的顧客提供“送貨上門，當(dāng)面收款”的服務(wù)。4.10價(jià)格策略ＸＸＸ以全程網(wǎng)購代理、超值價(jià)格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品及配套服務(wù)。為了使產(chǎn)品迅速被應(yīng)用而發(fā)揮其作用，在產(chǎn)品價(jià)格方面，ＸＸＸ將在后期采取滲透會(huì)員折扣定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國內(nèi)外同類電子商務(wù)網(wǎng)站的價(jià)格。4.11通路策略根據(jù)目標(biāo)市場的選擇，ＸＸＸ公司設(shè)計(jì)了相應(yīng)的通路。第一年以公司總部為中心面向河北省進(jìn)行銷售；第二年開始在全國各直轄市和省會(huì)城市（A類城市）開辟分公司和辦事處，同時(shí)在廣東、北京、湖北、上海、福建等地設(shè)立8個(gè)市場輻射中心及配送中心；第三年開始在全國B類城市和部分C類城市設(shè)點(diǎn)發(fā)展，形成全面布局，多點(diǎn)開花的營銷網(wǎng)絡(luò)。A類拓展城市：【直轄市】北京、上海、天津、重慶【廣東省】廣州市、深圳市、珠海市、汕頭市、佛山市、湛江市、惠州市、東莞市、中山市、潮州市【浙江省】杭州市、寧波市、溫州市、紹興市、金華市【福建省】福州市、廈門市、莆田市、三明市、泉州市【山東省】濟(jì)南市、青島市、淄博市、煙臺(tái)市、濰坊市、威海市、濟(jì)寧市、日照市、萊蕪市、濱州市、菏澤市【海南省】海口市、三亞市【江蘇省】南京市、無錫市、蘇州市、連云港市、揚(yáng)州市、宿遷市【遼寧省】沈陽市、大連市、鞍山市、撫順市【湖北省】武漢市、十堰市、宜昌市B類拓展城市：【廣東省】韶關(guān)市、茂名市、江門市、肇慶市、汕尾市、陽江市、清遠(yuǎn)市、揭陽市、云浮市、梅州市【浙江省】衢州市、舟山市、臺(tái)州市、麗水市【福建省】漳州市、南平市、龍巖市、寧德市【山東省】棗莊市、東營市、招遠(yuǎn)市、高密市、泰安市、臨沂市、德州市【江蘇省】徐州市、常州市、南通市、淮安市、鹽城市、鎮(zhèn)江市、泰州市【遼寧省】本溪市、丹東市、錦州市、營口市、阜新市、遼陽市、盤錦市、鐵嶺市、朝陽市、葫蘆島市【湖北省】黃石市、襄樊市、荊州市、荊門市、鄂州市、孝感市、黃岡市、咸寧市、隨州市、恩施州【湖南省】長沙市、株洲市、湘潭市、衡陽市、邵陽市、岳陽市、常德市、張家界市、益陽市、郴州市、永州市、懷化市、婁底市、湘西州【河北省】石家莊市、唐山市、秦皇島市、邯鄲市、邢臺(tái)市、保定市、張家口市、承德市、滄州市、廊坊市、衡水市【廣西壯族自治區(qū)】南寧市、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、欽州市、貴港市、玉林市、百色市、賀州市、河池市、來賓市、崇左市【河南省】鄭州市、開封市、洛陽市、平頂山市、安陽市、鶴壁市、新鄉(xiāng)市、焦作市、濮陽市、許昌市、漯河市、三門峽市、南陽市、商丘市、信陽市、周口市、駐馬店市【江西省】南昌市、景德鎮(zhèn)市、萍鄉(xiāng)市、九江市、新余市、鷹潭市、贛州市、吉安市、宜春市、撫州市、上饒市【黑龍江省】哈爾濱市、齊齊哈爾市、鶴崗市、雙鴨山市、雞西市、大慶市、牡丹江市、佳木斯市、七臺(tái)河市、黑河市、綏化市、大興安嶺【吉林省】長春市、吉林市、四平市、遼源市、通化市、白山市、松原市、白城市、延邊朝鮮族自治州【陜西省】西安市、銅川市、寶雞市、咸陽市、渭南市、延安市、漢中市、榆林市、安康市、商洛市【四川省】成都市、自貢市、攀枝花市、瀘州市、德陽市、綿陽市、廣元市、遂寧市、內(nèi)江市、樂山市、南充市、眉山市、宜賓市、廣安市、達(dá)州市、雅安市、巴中市、資陽市、阿壩藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州【云南省】昆明市、曲靖市、玉溪市、保山市、昭通市、麗江市、普洱市、文山壯族苗族自治州、紅河哈尼族彝族自治州、西雙版納傣族自治州、楚雄彝族自治州、大理白族自治州、德宏傣族景頗族自治州、怒江傈傈族自治州、迪慶藏族自治州C類拓展城市：【內(nèi)蒙古自治區(qū)】呼和浩特市、包頭市、烏海市、赤峰市、通遼市、鄂爾多斯市、呼倫貝爾市、巴彥淖爾市、烏蘭察布市、錫林郭勒盟、興安盟、阿拉善盟【安徽省】合肥市、蕪湖市、蕪湖市、淮南市、馬鞍山市、淮北市、銅陵市、安慶市、黃山市、滁州市、阜陽市、宿州市、巢湖市、六安市、亳州市、池州市、宣城市【新疆維吾爾自治區(qū)】烏魯木齊市、克拉瑪依市、吐魯番地區(qū)、哈密地區(qū)、和田地區(qū)、阿克蘇地區(qū)、喀什地區(qū)、克孜勒蘇柯爾克孜自治州、巴音郭楞蒙古自治州、昌吉回族自治州、博爾塔拉蒙古自治州、伊犁哈薩克自治州【青海省】西寧市、海東地區(qū)、海北藏族自治州、黃南藏族自治州、海南藏族自治州、果洛藏族自治州、玉樹藏族治州、海西蒙古族藏族自治州【甘肅省】蘭州市、金昌市、白銀市、天水市、嘉峪關(guān)市、武威市、張掖市、平?jīng)鍪?、酒泉市、慶陽市、定西市、隴南市、臨夏回族自治州、甘南藏族自治州【寧夏回族自治區(qū)】銀川市、石嘴山市、吳忠市、固原市、中衛(wèi)市【西藏自治區(qū)】拉薩市、那曲地區(qū)、昌都地區(qū)、山南地區(qū)、日喀則地區(qū)、阿里地區(qū)、林芝地區(qū)【貴州省】貴陽市、六盤水市、遵義市、安順市、銅仁地區(qū)、畢節(jié)地區(qū)、黔西南布依族苗族自治州、黔東南苗族侗族自治州、黔南布依族苗族自治州4.12市場推廣目前，網(wǎng)民了解B2C站點(diǎn)的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到61.1%；另外網(wǎng)上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解B2C站點(diǎn)的主要渠道。◆新聞宣傳：ＸＸＸ公司將以河北省媒體宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國、省級(jí)媒體，積極探索運(yùn)用多種報(bào)道手法和形式，采寫出一系列有號(hào)召、有深度、有銷售促進(jìn)力的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng)報(bào)道的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性。１．國家級(jí)媒體：新華社、中新社、光明日?qǐng)?bào)、人民日?qǐng)?bào)、中國日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、中國青年報(bào)、工人日?qǐng)?bào)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中國社會(huì)報(bào)、青年參考、新華文摘、新華月報(bào)、今日信息報(bào)、中國新聞出版報(bào)、華夏時(shí)報(bào)、中國綠色時(shí)報(bào)、文匯報(bào)、科學(xué)時(shí)報(bào)、中國改革報(bào)、中國教育報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、世界新聞報(bào)、生活時(shí)報(bào)、中華新聞報(bào)、中國廣播報(bào)、中國電視報(bào)、中國教育廣播電視報(bào)等。２．財(cái)經(jīng)媒體：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)、國際金融報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)、中國工商報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、中國民營經(jīng)濟(jì)周刊、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國市場經(jīng)濟(jì)報(bào)、市場報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、中國企業(yè)報(bào)、國際商報(bào)、中國商報(bào)、北京商報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、中國貿(mào)易報(bào)、金融早報(bào)、上海證券報(bào)、上海金融報(bào)、上海商報(bào)、經(jīng)理日?qǐng)?bào)、投資導(dǎo)報(bào)等。３．省級(jí)媒體：河北日?qǐng)?bào)、燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、石家莊日?qǐng)?bào)、河北青年報(bào)、工人日?qǐng)?bào)、人物周刊、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、河北廣播電視報(bào)、聲屏之友、精品導(dǎo)報(bào)……４．網(wǎng)絡(luò)媒體：（１）國內(nèi)知名綜合門戶：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、雅虎、TOM、人民網(wǎng)、CCTV、鳳凰網(wǎng)、東方網(wǎng)、北方網(wǎng)、千龍網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、南方網(wǎng)、21CN、MSN中國、中國廣播網(wǎng)等。（２）全國重點(diǎn)新聞媒體門戶：新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、千龍網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、中國網(wǎng)、半島新聞網(wǎng)、太原新聞網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、福建東南新聞網(wǎng)、東北網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)、中國江蘇網(wǎng)、內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)、中原新聞網(wǎng)、三峽新聞網(wǎng)、江蘇新聞網(wǎng)、山西新聞網(wǎng)、齊魯新聞網(wǎng)、中國江西、山東新聞網(wǎng)、甘肅新聞網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、西安新聞網(wǎng)、重慶新聞網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、海南新聞網(wǎng)、廣西新聞網(wǎng)、湖南新聞網(wǎng)、黃河新聞網(wǎng)、東莞陽光網(wǎng)等。（３）國內(nèi)重點(diǎn)財(cái)經(jīng)門戶：中國財(cái)富網(wǎng)、中國財(cái)經(jīng)信息網(wǎng)、中國企業(yè)家聯(lián)合網(wǎng)、中國商業(yè)企業(yè)網(wǎng)、千禧網(wǎng)、金銀島證券網(wǎng)、消費(fèi)電子商訊、中華財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中國融通資金網(wǎng)、中華財(cái)富網(wǎng)、新元網(wǎng)、中國民間資本網(wǎng)、頂尖財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中企傳媒網(wǎng)、視野周刊、國際電子商務(wù)網(wǎng)、中國國家企業(yè)網(wǎng)、萬國商業(yè)網(wǎng)、證券之星、第一財(cái)富、東方財(cái)富網(wǎng)、中金在線、美國證券網(wǎng)、商都信息港、理想在線、蘇州信息港、天下財(cái)經(jīng)、博客中國、同花順金融網(wǎng)、環(huán)球財(cái)經(jīng)、資本市場、香港財(cái)華網(wǎng)、富人網(wǎng)、黑河信息港、天和網(wǎng)、吉林信息港、中國金融網(wǎng)、金融界、融勝理財(cái)網(wǎng)、贏家江恩財(cái)富網(wǎng)、長城證券網(wǎng)、證券大智慧、聯(lián)合證券、donews、中國公關(guān)網(wǎng)、中國品牌報(bào)道網(wǎng)、wowa傳媒網(wǎng)、歐中經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、圈中人、第一金融網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、貴州商業(yè)網(wǎng)、臺(tái)商互聯(lián)網(wǎng)、股天下、全球網(wǎng)、記者聯(lián)盟網(wǎng)、金融產(chǎn)品網(wǎng)、中國保險(xiǎn)網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、吉林維權(quán)網(wǎng)、zero2ipo清科、中國上市公司資訊網(wǎng)、環(huán)球財(cái)富網(wǎng)、華數(shù)在線、互聯(lián)天地、金融網(wǎng)等。（４）省級(jí)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體：銀河網(wǎng)、互聯(lián)星空、長城在線、河北新聞網(wǎng)、石家莊新聞網(wǎng)、新華網(wǎng)河北頻道、中華網(wǎng)河北頻道、中國網(wǎng)河北頻道、中新網(wǎng)河北頻道、河北廣電新聞網(wǎng)、河北電視臺(tái)網(wǎng)、中國河北網(wǎng)、河北經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、精品導(dǎo)報(bào)網(wǎng)……◆社會(huì)宣傳（PR）：◎硬性廣告宣傳城區(qū)各個(gè)出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車視TV播放ＸＸＸ廣告和標(biāo)語口號(hào)，做好車體宣傳、候車站（亭）及建筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳?！蚓幇l(fā)《目錄手冊(cè)》現(xiàn)場發(fā)放、會(huì)員直寄宣傳在大中院校、商場、企業(yè)門前進(jìn)行有針對(duì)性的目錄投放，針對(duì)我們注冊(cè)會(huì)員我們會(huì)將每期的目錄直接郵寄到單位或呼家?！艋顒?dòng)宣傳（SP）：公司促銷將綜合利用廣告、銷售促進(jìn)活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式，在促銷中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。利用假日在大中院校、購物廣場等區(qū)域讓消費(fèi)者現(xiàn)場通過電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂購商品，培養(yǎng)顧客的網(wǎng)上購買習(xí)慣?！艟W(wǎng)絡(luò)宣傳：◎收費(fèi)推廣：競價(jià)類：Yahoo!搜索競價(jià)()、Baidu搜索競價(jià)()、Google中國搜索()其它：通用網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等；◎許可的E-MAIL營銷：借助郵件信息庫根據(jù)區(qū)域、行業(yè)或門戶網(wǎng)民，進(jìn)行定向E-MAIL群發(fā)營銷?！虿┛屯茝V的“軟性推廣”：目前國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站已建立博客頻道，博客營銷已成為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式，博客推廣適應(yīng)勤上光電軟件性網(wǎng)絡(luò)公關(guān)及網(wǎng)站推廣。（１）博客評(píng)論群發(fā)推廣：主要是針對(duì)公司新聞內(nèi)容進(jìn)行軟件推廣，采用評(píng)論方式發(fā)表勤上光電博客文章，避免被刪除。·內(nèi)置博客評(píng)論站點(diǎn)52萬多個(gè)；·采用博客評(píng)論群發(fā)方式；·使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果；·支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布；·即發(fā)即看,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果；·自動(dòng)注冊(cè)博客賬戶；·自動(dòng)分析圖片驗(yàn)證碼,自動(dòng)識(shí)別發(fā)貼驗(yàn)證碼，識(shí)別率為99.9%；·自動(dòng)分析頁面發(fā)表時(shí)間限制；·自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子；·自動(dòng)生成發(fā)送帖子日志；·支持帖子ubb代碼；·采用評(píng)論方式發(fā)表博客文章，避免被刪除；·自動(dòng)保存發(fā)送進(jìn)度，下次發(fā)送貼子時(shí)自動(dòng)讀取進(jìn)度。完全讓你心中有數(shù)；·自動(dòng)跳過無法連接的站點(diǎn)；·自動(dòng)識(shí)別新注冊(cè)用戶發(fā)表限制,并自動(dòng)跳過,下次發(fā)帖時(shí)將會(huì)自動(dòng)讀取上次注冊(cè)用戶；·效果驚人，2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息；（２）博客鏈接群發(fā)推廣：主要是通過發(fā)布新聞內(nèi)容點(diǎn)擊直接進(jìn)入勤上光電網(wǎng)站的方式，采用最新的博客引用通告群發(fā)方式群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接。·內(nèi)置博客站點(diǎn)52萬多個(gè)；·采用最新的博客引用通告群發(fā)方式群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接；·群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接，有效提高PR值；·可以設(shè)置發(fā)布作者，直接鏈接到網(wǎng)站地址；·使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果；·支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布；·即發(fā)即看,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果；·自動(dòng)注冊(cè)博客賬戶；·自動(dòng)識(shí)別發(fā)貼驗(yàn)證碼，識(shí)別率為99.9%；·自動(dòng)分析頁面發(fā)表時(shí)間限制；·自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子；·自動(dòng)生成發(fā)送帖子日志；·采用引用通告方式發(fā)表博客文章，避免被刪除；·自動(dòng)保存發(fā)送進(jìn)度，下次發(fā)送貼子時(shí)自動(dòng)讀取進(jìn)度。完全讓你心中有數(shù)；·自動(dòng)跳過無法連接的站點(diǎn)；·自動(dòng)識(shí)別新注冊(cè)用戶發(fā)表限制,并自動(dòng)跳過,下次發(fā)帖時(shí)將會(huì)自動(dòng)讀取上次注冊(cè)用戶；·2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息；◎商務(wù)信息群發(fā)：國內(nèi)數(shù)十萬個(gè)電子商務(wù)、貿(mào)易供求網(wǎng)站的供求信息發(fā)布?！ぼ浖詣?dòng)+手工發(fā)布產(chǎn)品信息到16900多個(gè)商貿(mào)供求網(wǎng)站的供求信息中。·普通網(wǎng)站自動(dòng)發(fā)布、自動(dòng)識(shí)別驗(yàn)證碼；·大型網(wǎng)站（阿里巴巴，買賣網(wǎng)，慧聰網(wǎng)）手工發(fā)布；·自動(dòng)選擇最長有效期，有效期發(fā)布為一年或一周（視對(duì)方網(wǎng)站而定）；·支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布；·即發(fā)即看,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果；·軟件支持網(wǎng)站驗(yàn)證碼自動(dòng)識(shí)別；·軟件實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站自動(dòng)注冊(cè)、自動(dòng)登陸，自動(dòng)發(fā)布；·信息發(fā)布速度快、質(zhì)量高，一般數(shù)小時(shí)就可以發(fā)布完畢；·信息發(fā)布后2周左右即可在各大搜索引擎上搜索到眾多發(fā)布的產(chǎn)品信息或網(wǎng)站；◎論壇信息群發(fā)：面向網(wǎng)站論壇、BBS進(jìn)行信息群發(fā)推廣?！ふ搲喊l(fā)內(nèi)置論壇站點(diǎn)12萬個(gè)；·使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果；·支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布：只要輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索引擎自動(dòng)搜索論壇入庫功能；·即發(fā)即看,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果；·論壇群發(fā)自動(dòng)注冊(cè)論壇賬戶,自動(dòng)識(shí)別注冊(cè)表單.全自動(dòng)注冊(cè)論壇賬戶；·自動(dòng)生成用戶名注冊(cè)，對(duì)于只允許漢字注冊(cè)的直接生成漢字用戶名；·隨機(jī)生成郵箱注冊(cè)，避免某一郵箱被禁止注冊(cè)或不能重復(fù)注冊(cè)；·論壇群發(fā)自動(dòng)識(shí)別論壇防惡意注冊(cè)，自動(dòng)填寫識(shí)別答案；·自動(dòng)分析圖片驗(yàn)證碼,自動(dòng)識(shí)別發(fā)貼驗(yàn)證碼；·隨機(jī)選擇論壇上的任一版塊發(fā)布，不易被管理員刪除?！ふ搲詣?dòng)分析頁面發(fā)帖時(shí)間限制,自動(dòng)調(diào)整線程狀態(tài)，絕不過多消耗網(wǎng)絡(luò)資源；·自動(dòng)分析板塊名稱和板塊的帖子總量,自動(dòng)選擇是否對(duì)該論壇板塊發(fā)帖；·自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子,論壇限制新注冊(cè)用戶不能發(fā)帖，程序自動(dòng)寫入本地，下次無需自動(dòng)注冊(cè)直接發(fā)送；·支持帖子ubb代碼；·全新的多線程任務(wù)處理模式，多個(gè)論壇同時(shí)發(fā)帖；·自動(dòng)保存發(fā)送進(jìn)度，下次發(fā)送貼子時(shí)自動(dòng)讀取進(jìn)度。完全讓你心中有數(shù)；·自動(dòng)輪換發(fā)送各個(gè)帖子內(nèi)容到不同的板塊,讓管理員無法看到你在發(fā)垃圾帖；·自動(dòng)識(shí)別新注冊(cè)用戶發(fā)表限制,并自動(dòng)跳過,下次發(fā)帖時(shí)將會(huì)自動(dòng)讀取上次注冊(cè)用戶；·2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息；◎商務(wù)留言群發(fā)：針對(duì)數(shù)十萬網(wǎng)站留言本進(jìn)行商務(wù)留言推廣?！?nèi)置25萬個(gè)網(wǎng)站留言本；·使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果；·支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布；·即發(fā)即看,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果；·發(fā)布速度快，最快24小時(shí)內(nèi)發(fā)完全部站點(diǎn)；·站點(diǎn)有效性高，總有效性達(dá)80%；·對(duì)于需要注冊(cè)的站點(diǎn)自動(dòng)生成ID注冊(cè)會(huì)員，自動(dòng)發(fā)布；·自動(dòng)下載網(wǎng)頁分析網(wǎng)頁，提取出識(shí)別碼自動(dòng)填入；·2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息；·采用智能網(wǎng)頁表單分析技術(shù)，自動(dòng)注冊(cè)、自動(dòng)發(fā)布；·發(fā)布進(jìn)度及成功報(bào)告實(shí)時(shí)顯示；◎搜索引擎登陸：通過對(duì)國內(nèi)外５００多個(gè)大型中英文搜索引擎提交勤上光電網(wǎng)站，使網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)被大多數(shù)引擎收錄?！?shí)現(xiàn)成功登陸５００多個(gè)大型中英文搜索引擎?！ねㄟ^向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，使得你的網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)被大多數(shù)引擎收錄?！げ捎米詣?dòng)模擬手工登錄技術(shù)提交登錄網(wǎng)站，確保登錄成功率?！げ捎枚嗑€程技術(shù)，登錄速度快，線程數(shù)量可調(diào)節(jié)?！ね暾牡卿泩?bào)告，并可以直接訪問已經(jīng)登錄的搜索引擎查看實(shí)際登錄情況?！ぷ詣?dòng)轉(zhuǎn)換簡體為繁體中文使得網(wǎng)站能夠登錄到繁體搜索引擎?！と嬷С值卿浿形挠蛎?com.cn.net.org等?！蚓W(wǎng)頁流量刷新：通過網(wǎng)頁流量刷新快速提高網(wǎng)站PV流量?！ざ嗑€程方式自動(dòng)刷新頁面；·自定義刷新次數(shù)及時(shí)間間隔；·快速提高網(wǎng)站PV流量；4.13營收模式ＸＸＸ公司是具備全面互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力的公司，是一個(gè)集合多BTOF的銷售、網(wǎng)站信息平臺(tái)運(yùn)營以及媒體運(yùn)營于一身的綜合運(yùn)營者。其營收模式主要包括以下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品銷售收入ＸＸＸ作為一些品牌的網(wǎng)購總代理，我們的網(wǎng)購代理價(jià)底價(jià)<傳統(tǒng)市場代理商底價(jià)，網(wǎng)購銷售價(jià)<傳統(tǒng)行業(yè)市場零售價(jià)，ＸＸＸ代理商品的定價(jià)還會(huì)考慮其他購物網(wǎng)站的銷售價(jià)格，最終定出相對(duì)合理的銷售價(jià)位，ＸＸＸ的毛利潤控制在10%-25%，網(wǎng)上購物的銷售收入會(huì)戰(zhàn)我們整體收入的30-50%。2、網(wǎng)站廣告收入我們的目錄銷售將占據(jù)我們整體收入的10%，主要分布在首頁、分類、論壇等區(qū)域。3、目錄收入我們的目錄銷售將占據(jù)我們整體收入的30-60%，目錄銷售的主要贏利點(diǎn)有兩個(gè)方面：A、通過目錄銷售目錄上的產(chǎn)品；B、廠商在目錄上的競價(jià)廣告。4、電話銷售通過電話回訪進(jìn)行銷售，主要針對(duì)會(huì)員。電話銷售的銷售額會(huì)占我們整體銷售額的5%4、OEM的生產(chǎn)銷售企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模（3年后），具有一定的影響力的時(shí)候，發(fā)展OEM的生產(chǎn)銷售。第五章人力資源管理5.1公司定員ＸＸＸ公司根據(jù)工作職責(zé)定崗定編，所需技術(shù)人員和市場人員實(shí)行全員勞動(dòng)合同制。公司建立初期員工總?cè)藬?shù)為___50____人，中高級(jí)管理人員___8__人，市場營銷__6___人，產(chǎn)品管理___5_人，商務(wù)公關(guān)___3____人，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營7人，財(cái)務(wù)人員3人，物流人員5人，行政人員3人，客服售后10人。人員類別人數(shù)比例（%）中高級(jí)管理人員%市場營銷（目錄管理）%產(chǎn)品管理%商務(wù)公關(guān)%網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營%財(cái)務(wù)%物流%行政%客服、售后人員%合計(jì)100％5.2員工招聘ＸＸＸ公司是新成立的高新科技公司，需招聘大量各類型員工，其員工的來源主要通過兩種渠道。一是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)調(diào)用的員工；二是通過各種方式進(jìn)行公開招聘，其中技術(shù)人員，中高層管理人員主要通過獵頭公司獲得。5.3組織構(gòu)架本次融資到位后，ＸＸＸ網(wǎng)項(xiàng)目將發(fā)展為獨(dú)立公司進(jìn)行運(yùn)作。公司組織結(jié)構(gòu)如下：5.4管理層安排及職能公司領(lǐng)導(dǎo)小組成員相關(guān)職能如下：董事：召集和主持董事會(huì)議，組織討論和決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營工作的重大事項(xiàng)；提議公司總裁和其它高層人員的聘用、升級(jí)、薪酬及解聘，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)和備案；檢查董事會(huì)議決議的實(shí)施情況，并向董事會(huì)提出報(bào)告；簽署公司的出資證明書、投資合同書及其它重大合同書、報(bào)表與重要文件、資料；在董事會(huì)閉會(huì)期間，由董事會(huì)授權(quán)處理公司的各項(xiàng)重大事宜?？偨?jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司工作，完成董事會(huì)設(shè)立的經(jīng)營目標(biāo)，直接向董事負(fù)責(zé)；制定公司整體發(fā)展計(jì)劃，保證各項(xiàng)工作有序開展；協(xié)調(diào)管理公司的日常運(yùn)作。督促、指導(dǎo)、考評(píng)中層管理人員；代表企業(yè)發(fā)展與各方的關(guān)系，創(chuàng)造和諧的內(nèi)外環(huán)境。商務(wù)副總：協(xié)助總裁工作，并負(fù)責(zé)實(shí)施執(zhí)行總裁下達(dá)的各種任務(wù)；負(fù)責(zé)所分管的各部門管理，協(xié)調(diào)各部門工作的實(shí)施；在總裁缺席時(shí)，受托代行總裁職務(wù)；總裁臨時(shí)授權(quán)的其他工作任務(wù)。營銷副總：對(duì)營銷部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；維護(hù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性；確保貨款及時(shí)回籠；市場部指標(biāo)的合理性制定和分解；負(fù)責(zé)管理提供整個(gè)營銷部的人員，并組織安排他們的工作。網(wǎng)站總監(jiān)：領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)整個(gè)網(wǎng)站的技術(shù)發(fā)展，對(duì)網(wǎng)站的各種技術(shù)的進(jìn)行把關(guān)；推動(dòng)主要的技術(shù)決策；負(fù)責(zé)企業(yè)成員技術(shù)能力培養(yǎng)；負(fù)責(zé)組織企業(yè)技術(shù)的可行性研究。財(cái)務(wù)總監(jiān)：組織制定與完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，并督促檢查其貫徹執(zhí)行情況；參與組織編制本企業(yè)的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作。參與成本核算、材料核算、嚴(yán)把費(fèi)用開支審核關(guān)；負(fù)責(zé)按月、季、年分析財(cái)務(wù)計(jì)劃完成和費(fèi)用開支情況，以利于挖掘增收節(jié)支的潛力，提高經(jīng)濟(jì)效益；參與擬定經(jīng)濟(jì)合同和協(xié)議，定期負(fù)責(zé)向總裁匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)成果。人力資源總監(jiān)：負(fù)責(zé)按用人標(biāo)準(zhǔn)配備齊全各類人才，使每個(gè)人的潛力得以最大地發(fā)揮；負(fù)責(zé)保存員工的人事檔案，做好各類人力資源狀況的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測、調(diào)整、查詢和人才庫建立等工作；負(fù)責(zé)員工招聘、培訓(xùn)、績效評(píng)估、薪酬和福利等工作。5.5員工薪酬管理為了吸引各類型的人才，打造良好的公司品牌形象，ＸＸＸ公司將提供比同行業(yè)的其他公司更具有競爭力工資福利。公司有良好的報(bào)酬管理系統(tǒng)，并與績效考核掛鉤。具體薪酬系統(tǒng)模型如下圖所示。報(bào)酬系統(tǒng)報(bào)酬系統(tǒng)金錢獎(jiǎng)勵(lì)非金錢獎(jiǎng)勵(lì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)非金錢獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會(huì) 社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：地位象征表揚(yáng)與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會(huì)直接報(bào)酬非直接報(bào)酬（福利）工資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利工資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部優(yōu)惠商品搬遷津貼子女教育有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游個(gè)人福利養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄辭退金住房津貼交通費(fèi)工作午餐海外津貼人壽保險(xiǎn)公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)傷殘保險(xiǎn) 獎(jiǎng)金超時(shí)獎(jiǎng)績效獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)傭金紅利職務(wù)獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)第六章投資分析6.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模ＸＸＸ公司注冊(cè)資本4020萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下所示:表8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模單位：萬元股本規(guī)模股本來源金額比例風(fēng)險(xiǎn)資金2000％ＸＸＸ技術(shù)入股％資金入股％管理層投資％股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模%%%ＸＸＸ管理層風(fēng)險(xiǎn)投資圖6.1股本結(jié)構(gòu)圖股本結(jié)構(gòu)中，ＸＸＸ技術(shù)和資金入股占總股本的％，管理層投資入股占總股本的％，剩余的％尋求風(fēng)險(xiǎn)資金，我們打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后的上市做準(zhǔn)備。6.2資金需求量金額：2000萬人民幣時(shí)間：2008年6月—2008年8月資金類型：權(quán)益％；債務(wù)％資金來源萬元人民幣——由管理層投資；萬元人民幣——風(fēng)險(xiǎn)投資者。其他資金需求：在接下去的幾年中，我們不會(huì)再向外界籌資或向銀行借款，原因是公司每年的保留盈利已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需要。6.3資金的使用ＸＸＸ公司在創(chuàng)業(yè)初始需要貨幣資金2000萬元人民幣，由于具體安排如下：企業(yè)網(wǎng)站前期建設(shè)：15萬各種證明、證書和執(zhí)照：5萬目錄制作印刷：150萬固定資產(chǎn)投資用租賃辦公場所：50萬辦公場所裝潢：10萬用于計(jì)算機(jī)、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)和其他辦公設(shè)備：10萬營運(yùn)資金：1300萬研發(fā)費(fèi)用：50萬管理費(fèi)用：10萬1季度的管理費(fèi)用，如辦公費(fèi)、折舊費(fèi)、接待費(fèi)、差旅費(fèi)等。營銷費(fèi)用：300萬1季度的營銷費(fèi)用，如廣告費(fèi)、銷售返利等。不可預(yù)見費(fèi)用：50萬物流建設(shè)費(fèi)用：50萬6.4主要財(cái)務(wù)假設(shè)ＸＸＸ公司設(shè)在石家莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，從事國家鼓勵(lì)電子商務(wù)，ＸＸＸ公司正在與政府協(xié)調(diào)新建前兩年免交企業(yè)所得稅，免稅期滿后享受15％的低稅率；固定資產(chǎn)按8年計(jì)提折舊，期末殘值率為5％，按年限平均法計(jì)提折舊；無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)按5年平均攤銷；所有銷售額和原材料均已扣除17％的增值稅；20年期貸款到期回本，每月支付利息；為了加速資金積累，公司前兩年不分紅，第三年起按凈利潤的20％分紅；公司每年按凈利潤提取10％為法定盈余公積，5％為任意盈余公積； 第七章財(cái)務(wù)分析7.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為一個(gè)新公司，ＸＸＸ信息技術(shù)有限公司沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.1.1未來5年具體銷量預(yù)測請(qǐng)參見表7.2.1。根據(jù)銷量假設(shè)，第一年至第五年的銷售額將從1.3億7.1.2具體請(qǐng)參見表7.2.2。7.具體請(qǐng)參見表7.2.3。工資等于基本工資加上20％的社會(huì)福利及其他，人工平均工資每年增長5％。第一年至第二年在器件封裝車間和燈具制造車間各投入三條生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)量地增加，第二年將增加生產(chǎn)和技術(shù)人員150人，在第三年將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，各車間分別增加兩條生產(chǎn)線，到第五年員工人數(shù)將達(dá)到1251人。7.1.4第一年至第五年，具體請(qǐng)參見表7.2.4。在五年中凈利潤從5300萬元增長到519007.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析7.2.7銷售分析單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年網(wǎng)絡(luò)購物銷售額200010000400007500090000網(wǎng)站廣告20003000500060007000目錄購物銷售額500015000400006000090000目錄廣告20003000500060007000電話回訪銷售額10002000300050006000合計(jì)：1300033000930001500002000007.2.2銷售成本預(yù)測單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年寫字樓租賃240000252000264600277830291722庫房租賃6000063000661506945872930車輛費(fèi)用6000066000726007986087846物流費(fèi)用800001600003200006400001280000代收款費(fèi)用2400000480000096000001920000038400000人員費(fèi)用16340001715700180148518915591986137辦公費(fèi)用6000063000661506945872930公關(guān)費(fèi)用6000066000726007986087846市場費(fèi)用300000360000432000518400622080研發(fā)費(fèi)用100000110000121000133100146410廣告費(fèi)用300000360000432000518400622080財(cái)務(wù)費(fèi)用6000063000661506945872930辦公場所及庫房每年遞增5%，車輛費(fèi)用每年遞增10%，物流費(fèi)用每年遞增100%，代收款費(fèi)用每年遞增100%；人員費(fèi)用每年遞增5%；辦公費(fèi)用每年遞增5%，市場費(fèi)用、廣告費(fèi)用每年遞增20%，研發(fā)費(fèi)用每年遞增10%，財(cái)務(wù)費(fèi)用每年遞增5%，公關(guān)費(fèi)每年遞增10%。7.2.3勞動(dòng)力成本預(yù)測單位：元職位人數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理1120000126000132300138915145860副總經(jīng)理18000084000882009261097240財(cái)務(wù)總監(jiān)16000063000661506945872930會(huì)計(jì)32400025200264602778329172出納21800018900198452083721879網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)16000063000661506945872930網(wǎng)絡(luò)前臺(tái)22400025200264602778329172網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)23600037800396904167543758網(wǎng)絡(luò)維護(hù)22400025200264602778329172VI22400025200264602778329172技術(shù)研發(fā)23600037800396904167543758營銷總監(jiān)16000063000661506945872930市場策劃22400025200264602778329172目錄策劃22400025200264602778329172目錄管理22400025200264602778329172產(chǎn)品總監(jiān)16000063000661506945872930產(chǎn)品經(jīng)理42400025200264602778329172助理21800018900198452083721879人力經(jīng)理14800050400529205556658344人員招聘11800018900198452083721879薪資管理11800018900198452083721879員工培訓(xùn)21800018900198452083721879售后經(jīng)理13600037800396904167543758售后接待31800018900198452083721879回訪員51800018900198452083721879物流經(jīng)理13600037800396904167543758庫房管理22400025200264602778329172產(chǎn)品包裝31800018900198452083721879物流費(fèi)送21800018900198452083721879司機(jī)22400025200264602778329172合計(jì)5710340001085700113998511969841256833注：工資等于基本工資加上20%的社會(huì)福利及其他；工資每年增長5%。7.2.4利潤表單位：萬元項(xiàng)目利潤比第一年第二年第三年第四年第五年網(wǎng)購20%200010000400007500090000400200080001500018000網(wǎng)站廣告90%2000300050006000700018002700450054006300目錄20%5000150004000060000900001000300080001200018000目錄廣告60%2000300050006000700012001800300036004200電話銷售90%100020003000500060009001800270045005400合計(jì)530011300262