全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)演練培訓(xùn)馬曉峰

全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)演練1.明確采購與招投標(biāo)工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性(1)如何重新認(rèn)識企業(yè)招投標(biāo),不能為了招投標(biāo)而招投標(biāo)(2)所采購的產(chǎn)品不同應(yīng)采取不同的招投標(biāo)戰(zhàn)略,如何協(xié)調(diào)與分配招投標(biāo)的資源(3)你眼中的招投標(biāo)是什么樣,(案例和討論)……(4)招投標(biāo)重要性的表現(xiàn),不單單是成本戰(zhàn)術(shù),其實更是一種戰(zhàn)略表現(xiàn)一:公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)和成本戰(zhàn)略的體現(xiàn)表現(xiàn)二:業(yè)務(wù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)表現(xiàn)三:談判技術(shù)的體現(xiàn)表現(xiàn)四:供應(yīng)商管理深入程度的一種體現(xiàn)案例:蘇州海德魯中國采購之路2.借鑒先進(jìn)企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力(1)借鑒+改良=創(chuàng)新,你借鑒了誰的模式(討論+案例)……(2)用數(shù)據(jù)說話----案例(日本三菱)(3)比較----案例(重慶龍湖)(4)預(yù)測----案例(5)蹺蹺板法則----案例(6)成本分析法----案例總結(jié)及討論:我們應(yīng)該如何借鑒3.掌握招投標(biāo)工作的流程和策略(1)應(yīng)該先學(xué)會項目分析和招投標(biāo)的前期工作內(nèi)容(2)完整的招投標(biāo)流程(3)組建招標(biāo)機構(gòu)(4)制定招標(biāo)規(guī)則與策略(5)選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道(6)小組研討：常見不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防4.掌握招投標(biāo)管理實戰(zhàn)技能(1)怎樣制作和理解招標(biāo)文件招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函資格審查文件投標(biāo)人須知的閱讀理解招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點評標(biāo)方法的閱讀理解招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解案例分析：某市辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實例分析(2)怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件項目的可行性研究投標(biāo)決策競爭策略標(biāo)前會議與答疑投標(biāo)文件的編制處理商務(wù)部分（重點講報價技巧）處理技術(shù)部分其他相關(guān)文件案例分析：西門子的為了中國移動的實戰(zhàn)投標(biāo)分析5.掌握招投標(biāo)問題與困惑分析(1)5W(2)2H(3)2R案例:分析安佛斯中國投資公司的天線投標(biāo)的困惑分析6.提高采購議標(biāo)技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心開標(biāo)會議與唱標(biāo)評標(biāo)方法的理解與利用投標(biāo)文件的澄清定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效履約保證金問題情景演練：最后的競標(biāo)機會——澄清會上的表現(xiàn)案例分析：評標(biāo)方法的設(shè)計案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例7.實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能（1）談判技巧基本原則什么是談判？談判金三角談判常見錯誤----招投標(biāo)最容易犯的致命錯誤案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。（2）供應(yīng)商評估考核強調(diào)方式方法,我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識到這一點尊重事實和流程,供應(yīng)商開發(fā)的時候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法案例：廣州非亞集團的集體理念（3）供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎供應(yīng)商檔案管理案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)講師介紹：馬曉峰美國采購管理協(xié)會會員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會委員曾任中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理，某500強公司大中華區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總監(jiān)，HONEYWELL(USA)公司亞洲區(qū)供應(yīng)鏈高級主管，三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理（JAP），中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管。并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。著作：1、光盤《采購內(nèi)幕》--北京電視藝術(shù)中心出版社2、書籍《避開采購黑洞》--中國社會科學(xué)出版社Project:SCM、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERP、MRP、JIT、5“S”、Customers:可口可樂、東風(fēng)、金光紙業(yè)、上海小厶、伊頓/美的、嘉實多、上海電氣、立邦、康明斯、長安福特馬自達(dá)、三星、聯(lián)邦快遞、華宇物流、安盛藥業(yè)、眼力?。ê贾荩┲扑?、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實達(dá)電腦集團、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海