市場營銷ppt演講,定價,價格,方式

市場營銷定價與營銷小組成員：尤毅明宗旭嚴勝強

劉坤曾文燚張源定價目標利潤目標銷售額目標市場占有率目標穩(wěn)定價格目標（實質(zhì)是通過本企業(yè)產(chǎn)品的定價來左右整個市場價格，避免不必要的價格波動）影響定價的因素◆產(chǎn)品定價的最高上限是消費者需求，其下限是成本，在最高價格和最低價格幅度內(nèi)企業(yè)能把價格定多高，取決于競爭者同產(chǎn)品價格水平?！魞r格的制定以營銷目標、產(chǎn)品形象為一局，以成本為基礎(chǔ)，以消費者為需求前提，以競爭對手價格為參照。幾種常見的定價策略1.通行價格定價基于競爭的定價法，即企業(yè)的價格主要基于競爭者的價格，很少注意自己的成本和需求。如大米、面粉、石油以及某些日常用品的價格確定。在完全寡頭壟斷競爭條件下也很普遍。2.認知價值定價作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值的認知。從客戶的視角出發(fā)，拋棄以產(chǎn)品為中心的常規(guī)定價思維，發(fā)掘出產(chǎn)品對顧客的價值。大量企業(yè)的實踐證明，基于產(chǎn)品價值的定價所能創(chuàng)造出的利潤遠遠大于基于成本的定價。3.撇脂定價又稱高價法或吸脂定價。在產(chǎn)品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平（即使價格會限制一部分人的購買），在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移，再逐步降低價格。一般而言，對于全新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價策略。4.滲透定價是在產(chǎn)品進入市場初期時將其價格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費者的營銷策略。目的是在短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率。滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低5.組合定價

組合定價法是指對于互補產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，企業(yè)在制定價格時，為迎合消費者的某種心理，往往把有的產(chǎn)品價格定高一些，有的定低一些，以取得整體經(jīng)濟效益的定價方法。一要合理確定高價與低價的區(qū)域，使消費者易于接受。

二要保證產(chǎn)品質(zhì)量，使消費者產(chǎn)生價廉物美、高價高質(zhì)量的感覺：否則，某種產(chǎn)品質(zhì)量不合格可能對整體銷售產(chǎn)生較大影響。紅米1s紅米Note小米2s小米3小米47991099139916592199以上數(shù)據(jù)來自京東商城6.價格折扣它是廠商通過降低產(chǎn)品的正常售價，價格折扣，直接提供消費者經(jīng)濟利益，從而促進消費者購買的一種促銷方式。對于這種促銷方式往往是把雙刃劍，運用的好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價過后，銷售難行的困境，并對品牌自身造成傷害?？系禄谥袊系禄?987年在北京前門開出中國第一家餐廳到現(xiàn)在，來到中國已經(jīng)21年了?？系禄谥袊?1年，是“立足中國、融入生活”的21年，是“為中國而改變，全力打造‘新快餐’”的21年。21年來，肯德基一直都在努力探索，把最貼心的服務(wù)回饋給廣大中國消費者。如今中國肯德基已在450個城市開設(shè)了2100余家連鎖餐廳，遍及中國大陸除西藏以外的所有省、市、自治區(qū)，是中國規(guī)模最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。可以放公司標志產(chǎn)品組合的寬度主食類副餐配餐甜點冷飲熱飲產(chǎn)品線長度新奧爾良烤腿堡勁脆/香辣雞腿堡田園脆雞堡深海鱈魚堡墨西哥/老北京雞肉卷吮指原味雞香辣雞翅新奧爾良烤翅勁爆雞米花上校雞塊深海鱈魚條玉米沙拉薯條雞汁土豆泥芙蓉鮮蔬湯香甜粟米棒胡蘿卜餐包葡式蛋撻雪頂咖啡紫薯蛋撻八嬌果汁黃桃蛋撻九珍果汁草莓/巧克力圣代脆皮甜筒雀巢冰爽茶雀巢純牛奶香油蜂蜜茶紅茶

美祿咖啡牛奶橙C肯德基的價格決策price溫和策略：這是一種居中的價格策略，他既能保證企業(yè)獲得滿意的利潤，又能為消費者接受，對買賣雙方都有利。

肯德基每當(dāng)推出新的漢堡時，價格一般都定在12至14元之間。這樣的價格比較能被消費者接受。

1.香辣雞腿堡/勁脆雞腿堡+香辣雞翅+百事可樂=15元2.新奧爾良烤雞腿堡+奧爾良烤雞翅+百事可樂=17.5元KFC15元超值豪華午餐活動將于2011年4月25日在全國肯德基餐廳隆重上市，此活動的目的就是與麥當(dāng)勞相同的超值午餐活動競爭肯德基組合套餐定