廣告設(shè)計(jì)提案經(jīng)驗(yàn)

廣告設(shè)計(jì)的提案經(jīng)驗(yàn)一、提案的類型

1.比稿型的提案

2.執(zhí)行型的提案

3.終止合約型的提案

4.結(jié)案型的提案二、提案目的確認(rèn)與釐清

1.提案比稿以取得廣告代理或設(shè)計(jì)個(gè)案委託

2.依委託計(jì)畫進(jìn)行各階段執(zhí)行

3.終止委託合約的提案

4.個(gè)案執(zhí)行終結(jié)

5.修改或附加執(zhí)行內(nèi)容的提案三、提案對(duì)象的確認(rèn)

1.企業(yè)經(jīng)營層

2.企業(yè)管理層

3.企業(yè)執(zhí)行層

4.間接委託人

5.施工執(zhí)行的協(xié)力單位

6.公司內(nèi)部的各整合部門或指導(dǎo)人員四、提案內(nèi)容的界定

1.策略性的內(nèi)容

2.企劃性的內(nèi)容

3.概念性的內(nèi)容

4.執(zhí)行性的內(nèi)容五、提案的事前準(zhǔn)備與策劃

1.與客戶建立休戚與共的關(guān)係

2.提案現(xiàn)場的事前勘查與了解

3.提案時(shí)間的案排

4.客戶方面參加提案人員的掌握

5.輔助工具的製作

6.提案內(nèi)容的設(shè)定

7.其他六、提案技巧

1.策略性的引導(dǎo)方式

2.建立客戶的信賴感

3.現(xiàn)場的氣氛控制

4.個(gè)人要件七、個(gè)人的提案歷程

1.懵懂時(shí)期/不知所云階段

2.摸索時(shí)期/自我提案階段

3.專業(yè)技巧玩弄時(shí)期/愚弄聽眾階段

4.成熟時(shí)期/平實(shí)階段八、電腦化對(duì)提案工作的輔助

1.作業(yè)效率的提升

2.視覺感官刺激的增加

3.專業(yè)感的提升

4.增加現(xiàn)場條件的彈性

5.減弱了提案者臨場的應(yīng)變能力

6.減少了提案者與聽眾之間的互動(dòng)性九、如何提升個(gè)人的提案能力

1.組織架構(gòu)與條理分析的能力

2.反應(yīng)能力

3.條理分析能力

4.控場能力

5.專業(yè)製作執(zhí)行能力

6.表達(dá)能力

7.觀察能力

8.引證能力1.比稿型的提案

比稿型的提案，發(fā)生於客戶欲將產(chǎn)品的年度廣告委託給廣告公司或設(shè)計(jì)公司時(shí)。一般由客戶邀集屬意的多家廣告公司或設(shè)計(jì)公司進(jìn)行比稿作業(yè)，以評(píng)估適當(dāng)?shù)膹V告代理或設(shè)計(jì)個(gè)案的委託得客戶的委託，這是一種各公司取得代理業(yè)務(wù)的手段。2.執(zhí)行型的提案

已承接客戶委託之年度廣告代理或個(gè)案設(shè)計(jì)後所作的提案，提案重點(diǎn)在於依照合約計(jì)畫，偯序進(jìn)行各項(xiàng)執(zhí)行細(xì)節(jié)作業(yè)。3.終止合約型的提案

廣告代理或個(gè)案設(shè)計(jì)的進(jìn)行中，並非盡如人意，常有合作不佳、無法完全達(dá)成客戶所託或國際型企業(yè)全球廣告代理更換的情況，而使得委託契約終止。因此該類型的提案重點(diǎn)在釐清雙方各自的權(quán)力義務(wù)並正式宣告合作終止。4.結(jié)案型的提案

設(shè)計(jì)個(gè)案執(zhí)行，當(dāng)其執(zhí)行終結(jié)後皆會(huì)有一次的終結(jié)性提案，該次提案的目的在於清楚交代個(gè)案執(zhí)行的終了，一般而言，也是剩餘款的收取階段。一、提案的類型1.提案比稿以取得廣告代理或設(shè)計(jì)個(gè)案委託

比稿性提案的目的，在於利用出奇的策略擊敗競爭對(duì)手取得個(gè)案代理或委託；當(dāng)然，前提在於對(duì)客戶、市場、競爭者及本身資源的充分掌握。2.依委託計(jì)畫進(jìn)行各階段執(zhí)行

取得客戶後的執(zhí)行工作經(jīng)常是瑣碎、繁雜卻須依進(jìn)度確實(shí)執(zhí)行，如廣告的創(chuàng)意發(fā)想、平面稿的設(shè)計(jì)執(zhí)行…等，其提案的目的在於清楚的掌握客戶需求，提出確實(shí)可行的方案，並依執(zhí)行步驟、時(shí)間表、預(yù)算一一落實(shí)。3.終止委託合約的提案

當(dāng)與客戶的合作不佳或全球廣告代理轉(zhuǎn)移；雖經(jīng)一番努力也無法改變現(xiàn)實(shí)；此刻，需做合作終止的判斷，讓雙方不理想的合作到此為止。並與客戶透過協(xié)商，釐清雙方各自的權(quán)力、義務(wù)，但一切仍要以圓融為先。二、提案目的確認(rèn)與釐清4.個(gè)案執(zhí)行終結(jié)

順利完成客戶委託的廣告代理或設(shè)計(jì)個(gè)案，須主動(dòng)召開一次結(jié)案會(huì)議，宣示個(gè)案圓滿終結(jié)，同時(shí)清楚交代彼此關(guān)係。另盡可能在既有的良好基礎(chǔ)下爭取客戶其他產(chǎn)品代理或設(shè)計(jì)個(gè)案委託。5.修改或附加執(zhí)行內(nèi)容的提案

設(shè)計(jì)的執(zhí)行工作中，客戶常會(huì)依其深刻的市場經(jīng)驗(yàn)對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容做修改或增列，造成超出原計(jì)畫的執(zhí)行內(nèi)容，甚或一再修改增加作業(yè)的份量。在無可避免的情況下，提案的目的即在透過客戶提出的意見仔細(xì)評(píng)估，做更精準(zhǔn)的修正及早完成委託，並取得客戶同意，做些許的時(shí)間延長。三、提案對(duì)象的確認(rèn)1.企業(yè)經(jīng)營層

對(duì)企業(yè)經(jīng)營層的提案，是最理想的提案對(duì)象，可以立即作成決策交付執(zhí)行，提案內(nèi)容要相對(duì)切合經(jīng)營層所關(guān)心的市場環(huán)境趨勢為主。中型以下的客戶較容易對(duì)經(jīng)營層的提案，但CIS規(guī)劃設(shè)計(jì)提案，經(jīng)營層較多主動(dòng)出席。2.企業(yè)管理層

在一般中、大型客戶，分權(quán)明確，經(jīng)營層多半不易出席廣告執(zhí)行性的提案，一般較常面對(duì)管理層的主管，如行銷部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理…等，這些提案對(duì)象對(duì)市場了解最深，關(guān)心的提案內(nèi)容偏重於立即見效的市場銷售促進(jìn)方法，提案內(nèi)容也後朝市場策略方面著手。3.企業(yè)執(zhí)行層

在廣告促銷、企業(yè)公關(guān)與技術(shù)性的設(shè)計(jì)個(gè)案執(zhí)行面，面對(duì)的對(duì)象多為執(zhí)行者，期待的多是教受其如何將執(zhí)行落實(shí)的技術(shù)，因此簡明易懂為最重要的目的，以便其在工作尚能夠順利進(jìn)行。4.間接委託人

設(shè)計(jì)業(yè)界常會(huì)承接一些來自於公關(guān)公司、企管顧問公司或廣告公司的個(gè)案，即所謂的策略聯(lián)盟，實(shí)際上就是間接委託。面對(duì)這類型的個(gè)案，客戶並非直接委託，資訊自會(huì)有所限制，大多情況下無法對(duì)客戶直接陳述說明，較易存在有溝通與認(rèn)知上的問題。提案時(shí)務(wù)須先匯集間接客戶所提供的資訊，並依委託者的要求項(xiàng)目執(zhí)行，因?yàn)閷脮r(shí)面對(duì)客戶的是你的間接委託人，設(shè)計(jì)者有必要將個(gè)案執(zhí)行的思考，詳盡的告知給委託人知曉，以便其提案時(shí)能更為順利。5.施工執(zhí)行的協(xié)力單位

該類型的提案多半涉及客戶發(fā)包給協(xié)力廠商時(shí)，唯恐表達(dá)不明確，致使施工執(zhí)行產(chǎn)生錯(cuò)誤，因而邀集被委託公司及協(xié)力廠商，做面對(duì)面的執(zhí)行細(xì)則協(xié)調(diào)，提案內(nèi)容著重在施工圖的部份，因此設(shè)計(jì)方案務(wù)須確實(shí)可行。6.公司內(nèi)部的合作單位或個(gè)人

這類型的提案在程度上可視為正式提案的前置作業(yè)，提案對(duì)象為自己公司內(nèi)部的主管或協(xié)力單位，如藝術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)意總監(jiān)、製管單位或業(yè)務(wù)部門。提案內(nèi)容須比照未來對(duì)客戶提案的內(nèi)容，是個(gè)人在公司內(nèi)部很重要的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。四、提案內(nèi)容的界定1.策略性的內(nèi)容2.企劃性的內(nèi)容3.概念性的內(nèi)容4.執(zhí)行性的內(nèi)容五、提案的事前準(zhǔn)備與策劃1.與客戶建立休戚與共的關(guān)係

與客戶簽確委託合約之後，一般都會(huì)協(xié)議建立雙方的溝通聯(lián)繫管道，通稱為窗口，雙方窗口與窗口之間應(yīng)盡可能保持密切聯(lián)繫，同時(shí)維持良好的互信關(guān)係，而此一關(guān)係的建立有賴予我方業(yè)務(wù)單位與執(zhí)行單位彼此間的緊密合作。2.提案時(shí)間的預(yù)先安排

在委託契約完成後，我方會(huì)進(jìn)入企劃階段，企劃階段中很重要的便是安排出個(gè)案執(zhí)行的時(shí)間表，並且將此企劃內(nèi)容交付客戶，此刻，極需與客戶協(xié)議出對(duì)方高層與我方執(zhí)行間合適的提案時(shí)間，以利後續(xù)作業(yè)的推動(dòng)。3.提案現(xiàn)場的事前勘查與了解

有了企劃綱要、作業(yè)時(shí)間表及提案時(shí)間後，業(yè)務(wù)人員甚或設(shè)計(jì)執(zhí)行人員需要進(jìn)行提案現(xiàn)場的勘查了解，其檢查項(xiàng)目如下所列：提案的空間大小與可容納的人數(shù)，以及可能