廣東某時(shí)代廣場(chǎng)商鋪推廣方案實(shí)例

xx廣場(chǎng)商鋪

推廣方案

前言將目標(biāo)客群按其職業(yè)的不同，分為三個(gè)大的群體：政府/金融及企事業(yè)單位的中高級(jí)管理人員附近商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶及周邊居民周邊看好橫崗片區(qū)的商人及富有人群根據(jù)目標(biāo)群體圖回報(bào)的心態(tài)，選擇針對(duì)性較強(qiáng)的媒體和訴求方式，各個(gè)擊破商鋪包裝既要兌現(xiàn)中心購(gòu)物廣場(chǎng)的功能，營(yíng)造獨(dú)特個(gè)性的購(gòu)物環(huán)境，又要賦予文化內(nèi)涵，塑造xx廣場(chǎng)獨(dú)有的風(fēng)情。本案以xx廣場(chǎng)商鋪現(xiàn)狀和特性為基點(diǎn)，作可行分析、論證和策動(dòng)。市場(chǎng)概要片區(qū)市場(chǎng)概括1、近年隨政府加大對(duì)龍崗的改造力度，其發(fā)展步伐加快。龍崗是深

圳8個(gè)衛(wèi)星城計(jì)劃中三個(gè)首先啟動(dòng)城之一。

2、橫崗鎮(zhèn)規(guī)劃起步較晚，地產(chǎn)、商業(yè)開(kāi)發(fā)相對(duì)布吉等鎮(zhèn)落后。

3、橫崗作為龍崗主要城鎮(zhèn)，規(guī)劃不夠完善，但龍崗的改造必將

帶動(dòng)它發(fā)展。市場(chǎng)散鋪出租或自營(yíng)，重視所處地段的發(fā)展前景和收益整鋪統(tǒng)一返租，重視安全性、高回報(bào)，如世貿(mào)中心。應(yīng)對(duì)策略：強(qiáng)化xx廣場(chǎng)的特點(diǎn)利好和消費(fèi)潛力，傳達(dá)投資的高回報(bào)和安全性。投資形式多樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目概況主推對(duì)象：第一、二層（以銷售為主）項(xiàng)目1、共5層，建筑面積83000M2。-1、3-5層自用。-1層為超市、3層經(jīng)營(yíng)各類品牌、4-5層為酒店娛樂(lè)。2、自用經(jīng)營(yíng)商鋪層將支持1、2層，積聚穩(wěn)定人氣基礎(chǔ)和商業(yè)基礎(chǔ)；推動(dòng)物業(yè)升值，并與1、2層產(chǎn)生互補(bǔ)。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機(jī)，達(dá)到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經(jīng)營(yíng)，以“家居及與之相關(guān)商品”為主。第一層：15000元/M2；第二層：9000元/M2項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)1、

地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據(jù)天時(shí)、地利、人和之勢(shì)。2、

橫崗政府的形象工程，強(qiáng)調(diào)公信度；地鐵工程移至項(xiàng)目附近3、

自營(yíng)規(guī)劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎(chǔ)、商業(yè)基礎(chǔ)。劣勢(shì)1、

周邊有較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)導(dǎo)致客戶分流2、

橫崗的片區(qū)發(fā)展不夠完善，直接影響投資者的購(gòu)買(mǎi)信心。特點(diǎn)1、

是深圳最大的商業(yè)城2、

有消費(fèi)力：周邊存在數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)力，家庭消費(fèi)是主要著眼點(diǎn)總結(jié)：項(xiàng)目具有較多的優(yōu)勢(shì)，推廣過(guò)程中關(guān)鍵在于突出項(xiàng)目的利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者的信心和給投資者一個(gè)美好的高回報(bào)前景?？腿悍治隹蛻羧赫?、金融及企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員年齡構(gòu)成：30-45歲購(gòu)買(mǎi)用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營(yíng)?？勺銎放粕唐穼I(yíng)或連鎖經(jīng)營(yíng)尤其關(guān)心租金回報(bào)付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅目前商鋪的購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)濟(jì)景況較好，資金比較寬裕各商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富裕人對(duì)商鋪的租金有經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)識(shí)，認(rèn)同發(fā)展?jié)摿蜃誀I(yíng)需要才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來(lái)源，購(gòu)買(mǎi)，商鋪用于出租收租。特征第一類第二、三類推廣策略方向：強(qiáng)化利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業(yè)居家氣氛集中、濃厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度容易建立。2、公眾可信度增強(qiáng)3、投資的安全性保障。自營(yíng)規(guī)劃1、-1、3-5層商鋪?zhàn)誀I(yíng)經(jīng)營(yíng)增加商業(yè)氣氛，聚集人氣。2、合理規(guī)劃，營(yíng)造良好有序的經(jīng)商氛圍。推廣策略推廣命名：xx廣場(chǎng)-1、3-5層自營(yíng)經(jīng)營(yíng)（已有規(guī)劃）=1、2層銷售為主=橫崗商圈大型購(gòu)物中心=市場(chǎng)定位銷售主題：占據(jù)金鋪地穩(wěn)坐收銀臺(tái)投資方式可自營(yíng)出租，自由支配投資回報(bào)是背靠大樹(shù)好乘涼，穩(wěn)定可靠。經(jīng)營(yíng)前景：憑借經(jīng)營(yíng)特色項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，坐享其成項(xiàng)目定位橫崗沒(méi)有大規(guī)模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場(chǎng)中心城居住區(qū)的居民需要綜合、健全的休閑娛樂(lè)環(huán)境和配套中心城居住區(qū)的居民具備這種較高層次購(gòu)物的消費(fèi)資金基礎(chǔ)xx廣場(chǎng)提供一個(gè)滿足日常合家歡需求的家庭消費(fèi)場(chǎng)所橫崗商圈/大型生活商業(yè)中心內(nèi)/唯一配套齊全的家私、休閑、購(gòu)物廣場(chǎng)簽單即收三代財(cái)利/全新出租物業(yè)經(jīng)營(yíng)定位銷售定位嚴(yán)格執(zhí)行推廣總原則1、建立濃厚的商業(yè)氣氛，營(yíng)造良好的商業(yè)秩序。2、通過(guò)與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽(yù)度。3、強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對(duì)投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與安全性。4、抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)銷售原則目的通過(guò)廣告推與銷售的配合迅速銷售商鋪，提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。階段千推廣驗(yàn)策略第一表階段堪：蓄慢勢(shì)引亦爆第二禿階段霸：重華拳出陡擊第三閘階段灣：全紅面沸搶騰結(jié)點(diǎn)渠：塑碌造完戒美的夜招商趟氛圍核心幸：招局商的燙環(huán)境參布置倉(cāng)；宣絕傳資爛料到符位；顧招商臉人員元到位結(jié)點(diǎn)宵：第添一、柴二層劉商鋪剖招商核心危：媒橡介綜聚合運(yùn)復(fù)用；虹掀起侄濃烈源的招屑商氛緒圍結(jié)點(diǎn)紋：第店一、鏟二層懶商鋪齒招商核心柔：公拉關(guān)活獵動(dòng)設(shè)克計(jì)；深媒介泄運(yùn)用化；發(fā)繁展商喬的服播務(wù)宗喂旨第四東階段陽(yáng)：全撿線封潤(rùn)殺第一象階段丟：蓄?yuàn)A勢(shì)引腦爆[原脖則]世：盡早悠將招寶商信洗息發(fā)務(wù)散，抬告知匠市場(chǎng)眾。勢(shì)晌頭要伯迅速屈猛烈易。[執(zhí)木行]退：1、妖通過(guò)怎媒體愛(ài)主要君是報(bào)帥紙硬側(cè)性形走象廣折告（驕1-群3款意，整厘版）晝或召夏開(kāi)新呼聞發(fā)赴布會(huì)的形鼻式，耍公告競(jìng)招商姻。2、束現(xiàn)場(chǎng)躬封殺廳：現(xiàn)純場(chǎng)導(dǎo)鋸示牌導(dǎo)示得旗區(qū)域自功能扇指示場(chǎng)牌3、將商場(chǎng)慌環(huán)境傳布置蜻：寬餃敞、旗商場(chǎng)幟設(shè)計(jì)它安裝炕、布錫置到宜位，顛與經(jīng)蹄營(yíng)主太題吻捏合。4、季商場(chǎng)蛛資料繪：詳停細(xì)介鬧紹商鴉場(chǎng)內(nèi)楊的商鄙鋪情旦況、映入駐賭商家?jiàn)A、商峰品情怒況。要求徹：醒儉目、禿清晰躁、色隱彩以什暖色羨調(diào)為四主第二錢(qián)階段堡：重迫拳出雁擊正式桑招商現(xiàn)場(chǎng)遵氣氛命的營(yíng)餅造原則薪：營(yíng)令造熱祖鬧的鍵氣氛越，吸插引過(guò)將路的拋人群龍駐足逃進(jìn)入方法疼：1、故拱門(mén)伙的設(shè)趙置：拔紅色愧+標(biāo)籃題“伙熱烈姐慶祝涼xx喇廣場(chǎng)只正式塵招商拘”2、棕廣場(chǎng)縱外的忌大型晚氣球劍帶橫銷幅，在橫幅存上有貝慶賀盈的標(biāo)瘋語(yǔ)3、絹周邊獻(xiàn)放置挽綠色哥植樹(shù)墻，并各在上災(zāi)面安意裝彩覆燈、田飾物4、雨商場(chǎng)某內(nèi)以濕彩燈鞭、彩廣旗、富彩球蓄裝點(diǎn)縫，盡莖量使酷場(chǎng)面艇繁華胡熱鬧現(xiàn)場(chǎng)能活動(dòng)原則類：1怒、配爐合招吳商舉膝辦能懇聚集根人氣名，提探升知費(fèi)名度塵的活浩動(dòng)。2、葛邀請(qǐng)孟一些雖受大倚眾喜甲愛(ài)的卻知名有人士臂到現(xiàn)珍場(chǎng)參浮與剪亞彩儀濟(jì)式。3、泥邀請(qǐng)慈主流咸媒體思記者側(cè)到現(xiàn)赴場(chǎng)跟揮蹤報(bào)蹄道，琴將信盟息擴(kuò)腔散。現(xiàn)場(chǎng)艙包裝包裝蜘策略在主盯入口提設(shè)置布袋湯陣/將心客戶小群一庸網(wǎng)打毀盡夜間泛亮霓紅棍燈/打橫起x拍x廣織場(chǎng)的售標(biāo)志溪性燈樸籠設(shè)立熔明顯招的未嗎來(lái)經(jīng)踐營(yíng)景浸象/導(dǎo)視挑選淋適當(dāng)陜部位趟的在陷售商旱鋪/委裝修盒/掛展板營(yíng)造攻：人氣杏基礎(chǔ)離/商駕業(yè)氣覺(jué)氛/幻玉熱銷倒氣氛全紅座彩裝侍，亮疏透橫涂崗中競(jìng)心地凈帶媒體彈的運(yùn)膛用原則集中亦火力乘，趁衰熱打今鐵，偷快速氣占據(jù)毫市場(chǎng)霧的至炸高點(diǎn)養(yǎng)。增揚(yáng)強(qiáng)投令資者蜂對(duì)商淺鋪對(duì)驢發(fā)商態(tài)的信饞心。1、焰以硬還性的滔形象笨+主概賣(mài)點(diǎn)肝系列憲版報(bào)套廣告襯為主福，主換題則科突出泥高回沉報(bào)、昆高收名利。2、侄體現(xiàn)晶商鋪濱的各策種對(duì)宮投資徑者有座利的拍優(yōu)勢(shì)3、眨展現(xiàn)朝商鋪遇的安驢全性買(mǎi)、人曬氣化剖及內(nèi)霉部嚴(yán)品謹(jǐn)管農(nóng)理制蝕度媒體紡主要好內(nèi)容媒體勺組合DM橫崗味有線歡臺(tái)龍崗懇報(bào)選用你橫崗抹《消齡費(fèi)通凡》D箏M郵艘政專麥遞媒巧體。橫崗賣(mài)片區(qū)新的住逐宅小女區(qū)龍崗馬片區(qū)肆和布惕吉等墊地政府橡及金砌融機(jī)定構(gòu)的鐵公務(wù)者員政府富、金捉融及準(zhǔn)企事翠業(yè)單厘位的鞋中高緒級(jí)管災(zāi)理者發(fā)放殊對(duì)象每周抹一次疫，激醋情轟悟炸主動(dòng)徒分流裕競(jìng)爭(zhēng)干對(duì)手掘的目膝標(biāo)客與戶?？紤]此其他DM類的籃廣告侍投放投放旁頻率媒介劈燕組合DM橫崗鋒有線厲臺(tái)龍崗出報(bào)新聞糧報(bào)道瞇、3暮0`獲`廣黨告片關(guān)、電去視臺(tái)天每周易定期統(tǒng)專題收追蹤漠報(bào)道“橫錢(qián)崗人綿的家鞠居”嘴作大王推廣亂，告穗之橫飾崗有孩規(guī)模貿(mào)性的拉家居摘廣場(chǎng)以“各橫崗扮人的連購(gòu)物遼城”這作大豬推廣眾，告機(jī)之橫綿崗有舌了購(gòu)牧物廣租場(chǎng)買(mǎi)斷椅龍崗孩新聞蚊頻段甚和插聞播頻沿段，忘作定具期播俗放第三煌階段舉：全者面沸柄騰媒體財(cái)執(zhí)行招商叢工作蔽已過(guò)還展到瞞一定愛(ài)程度攀，x乳x廣等場(chǎng)漸衣被市慰場(chǎng)認(rèn)饒可，練關(guān)注悶度加討大前提1、聯(lián)每周神一款灘硬性連廣告騾，5剝-8杏款，甘主訴恐求：礦商鋪狐為投芒資者帶痕來(lái)高隊(duì)額回?fù)寛?bào)。掠及商吐鋪的駝安全技性、姓管理府體制蘿的嚴(yán)謹(jǐn)菌化。濕次訴賢求：口項(xiàng)目寇的優(yōu)御勢(shì)，麻增強(qiáng)弓投資必者的沈信心和。2、捉其它呆媒介撕的跟晨進(jìn)：搖電臺(tái)勢(shì)、D賠M公關(guān)趣活動(dòng)1、晶組織座群眾嘩性參礙與度背較高儀的活辱動(dòng)，籃搞活尋商場(chǎng)候氣氛枝。聚政集商場(chǎng)確人氣賞。2、腦活動(dòng)鑼內(nèi)容脈：時(shí)兩裝秀歇、現(xiàn)恥場(chǎng)游宮戲、挎現(xiàn)場(chǎng)科購(gòu)物昂抽獎(jiǎng)?chuàng)涞染咴塾泄膭?dòng)是性的況活動(dòng)吉。第四感階段何：全政線封保殺商場(chǎng)祝裝修印完畢煉，整閑體形懂象出港來(lái)商家嫂和品偽牌也志陸續(xù)色入駐商業(yè)糧氣氛陜已近捐形成前提1、歌體現(xiàn)惕商場(chǎng)巖的合撇理化兔、科脂學(xué)化旱的管偉理體浪制，輪給入耀駐商灶家及區(qū)投資者的陰各方蛾面的父支持咽與?？陶?、避擴(kuò)大議發(fā)展翻商的爹品牌初知名刻度3、悟?qū)θ胫v的腿知名窩商家死進(jìn)行會(huì)大力譜的宣駕傳，咸以增脹強(qiáng)投坑資者耽的信床心。執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)讓包裝路旗橫崗撈中心里帶xx司廣場(chǎng)深惠該路分流楚周邊鑄商場(chǎng)漠的目精標(biāo)客餡戶；吸引押周邊殼住宅凡區(qū)的贏居民肯，作票投資躬和消昂費(fèi)的傍引導(dǎo)內(nèi)；吸引鉗穿行御于盛核隆路號(hào)車主狡，作憐投資憶和消摸費(fèi)的筋引導(dǎo)費(fèi)。目的數(shù)量召約3定00敬0幅40俊cm昨X1塘20六cm執(zhí)行駝方案榨舉例雖：拱門(mén)澆/氣意球分流夕周邊驢商鋪才等的酒目標(biāo)火客戶臂，凸活現(xiàn)最渡大市夸場(chǎng)關(guān)烈注。吸引杯穿行監(jiān)于深啞惠路處車主門(mén)，作廁投資媽和消主費(fèi)的餡引導(dǎo)營(yíng)造送熱銷全氣氛目的拱門(mén)皇一座麗，氫全氣球小數(shù)量閑4個(gè)拱門(mén)監(jiān)高6純m，伶跨1眨5m周邊增商鋪xx托廣場(chǎng)深惠塑路現(xiàn)場(chǎng)珠包裝樣板李鋪打破鞠商鋪倒銷售拆常規(guī)青，以稼樣板燃鋪形風(fēng)成銷政售特蛾色。吸引糕周邊套商鋪悼的現(xiàn)綿場(chǎng)客款戶設(shè)立膠商鋪啟銷售配分部芝，擴(kuò)姿大銷畏售點(diǎn)瞎。目的數(shù)量蔬2泉間裝修飛到位橫崗度中心深惠見(jiàn)路xx萬(wàn)廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)鋒包裝形成揪右側(cè)炸的宣丘傳綜凳合點(diǎn)既，襯仔托整裕個(gè)商鎮(zhèn)鋪的郊銷售撿氣氛個(gè)。營(yíng)造株即將雀熱烈快經(jīng)營(yíng)誦的景民象，弟為1瀉-2尊層的母銷售婚服務(wù)孕。吸引榨和穩(wěn)夜定大庫(kù)品牌降商關(guān)懷注，咬促成顆合作栽的更執(zhí)為明素確化累。周邊奔商鋪深惠繳路xx矮廣場(chǎng)周邊圍墻擺包裝夜間致亮燈條幅驢路旗現(xiàn)場(chǎng)調(diào)包裝看盤(pán)采感受商鋪念投資謹(jǐn)者年齡?。?閉5歲綠性別江：男貝職業(yè)夕：正百經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)的個(gè)采體商陽(yáng)戶聽(tīng)說(shuō)側(cè)xx夸廣場(chǎng)郊商鋪申銷售粱挺