自主經(jīng)營實學(xué)：經(jīng)營會計

自主經(jīng)營實學(xué)：經(jīng)營會計

田和喜著

2018-12

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中國【理念+算盤】

自主經(jīng)營開創(chuàng)者

田和喜

道成咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人

阿米巴經(jīng)營本土化奠基人、權(quán)威專家

廣州市阿米巴經(jīng)營管理研究院院長

曾任世界500強(qiáng)住友化學(xué)（株）高級職業(yè)經(jīng)理

500強(qiáng)中國企業(yè)常年經(jīng)營顧問

作者經(jīng)歷

1996-2002年擔(dān)任世界500強(qiáng)住友化學(xué)（株）高級經(jīng)理

2002-2008年

擔(dān)任國內(nèi)知名大型制造業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理、金融服務(wù)集團(tuán)經(jīng)營副總裁等重

要職務(wù)

2008-2009年開創(chuàng)性提出：用經(jīng)營思維，解決管理問題

背景：田和喜發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)管理咨詢、培訓(xùn)難以有效幫助企業(yè)解決經(jīng)營根本問題，毅然

投身經(jīng)營咨詢領(lǐng)域。開創(chuàng)性提出用經(jīng)營解決管理問題，創(chuàng)立【理念+算盤】自主經(jīng)

營，成立廣州道成智聚企業(yè)管理咨詢有限公司。

2010年開創(chuàng)中國阿米巴經(jīng)營咨詢的先河

為廣州立高食品啟動【理念+算盤】阿米巴經(jīng)營咨詢輔導(dǎo)，并取得圓滿成功。

2011年首開中國推行阿米巴經(jīng)營實操課程《阿米巴經(jīng)營原理與實踐》

國內(nèi)首推3天2晚《阿米巴經(jīng)營原理實操班》，并在廣州開課。

2012年首推【理念+算盤】自主經(jīng)營·領(lǐng)袖班

開設(shè)行業(yè)內(nèi)千億級企業(yè)共同輔導(dǎo)的先例

為華為、中興、格力專場輔導(dǎo)【理念+算盤】自主經(jīng)營，課后改善顯著。

2013年出版國內(nèi)第一本阿米巴經(jīng)營實踐指導(dǎo)圖書

一本能讓所有正在學(xué)習(xí)、渴望推行阿米巴經(jīng)營的中國企業(yè)不走彎路，掌握其本質(zhì)的

著作，至今銷量超過200萬冊。

2014年主導(dǎo)開發(fā)國內(nèi)首款阿米巴經(jīng)營管理平臺軟件V1.0版上市

用軟件固化阿米巴經(jīng)營思想，打通企業(yè)數(shù)據(jù)鏈，為行業(yè)及企業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)。

2015年行業(yè)內(nèi)首推阿米巴經(jīng)營標(biāo)桿企業(yè)訪學(xué)

帶領(lǐng)企業(yè)深入阿米巴落地推行現(xiàn)場，共享成功經(jīng)驗，實踐利他精神。

2016年首次公開阿米巴經(jīng)營推行“八步連環(huán)落地法”

貫徹行業(yè)人的本分，公開獨(dú)門秘笈，為行業(yè)、企業(yè)推行阿米巴經(jīng)營做出清晰指引。

2017年創(chuàng)辦國內(nèi)第一家官方認(rèn)可的阿米巴經(jīng)營研究院

《阿米巴經(jīng)營原理與實踐》第95期課程1200名學(xué)員，創(chuàng)行業(yè)記錄；在新加坡舉辦

第98期課程。

2018年發(fā)布【理念+算盤】自主經(jīng)營模式標(biāo)準(zhǔn)

后信息化時代，為中國企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營模式升級指引方向。

2019年出版【理念+算盤】自主經(jīng)營系列叢書

為中國企業(yè)推行阿米巴經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)生態(tài)模式升級指明方向。

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特別鳴謝

感謝在編寫的過程中，勾陽春女士對于本書中涉及的財務(wù)會計專業(yè)知識的奉獻(xiàn)。她

夜以繼日地協(xié)助整理我的《自主經(jīng)營實學(xué)：經(jīng)營會計構(gòu)建與業(yè)績改善》和《自主經(jīng)

營實學(xué)：經(jīng)營會計的活用》課程的講稿資料，從而加速了本書的出版。同時也要感

謝舒海進(jìn)同事為本書綱要和內(nèi)容的寫作所貢獻(xiàn)的智慧。

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自主經(jīng)營實學(xué)經(jīng)營會計

INDEPENDENTMANAGEMENT

ACTUALOPERATION

ACCOUNTINGFORBUSINESS

田和喜◎著

企業(yè)管理出版社

ENTERPRISEMANAGEMENTPUBLISHINGHOUSE

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圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

自主經(jīng)營實學(xué)：經(jīng)營會計/田和喜著.—北京：企業(yè)管理出版社，2018.12

ISBN978-7-5164-1860-4

Ⅰ.①自…Ⅱ.①田…Ⅲ.①企業(yè)管理—會計Ⅳ.①F275.2

中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2018）第283487號

書名：自主經(jīng)營實學(xué)：經(jīng)營會計

作者：田和喜

責(zé)任編輯：尚元經(jīng)

書號：ISBN978-7-5164-1860-4

出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社

地址：北京市海淀區(qū)紫竹院南路17號郵編：100048

網(wǎng)址：http：//

電話：總編室（010）68701719發(fā)行部（010）68701816

編輯部（010）68414643

電子信箱：qiguan1961@163.com

印刷：北京市密東印刷有限公司

經(jīng)銷：新華書店

規(guī)格：170毫米×240毫米16開本18印張236千字

版次：2019年1月第1版2019年1月第1次印刷

定價：68.00元

版權(quán)所有翻印必究·印裝錯誤負(fù)責(zé)調(diào)換

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序言企業(yè)到底需要什么樣的會計

1994年大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到國家機(jī)關(guān)。兩年的公務(wù)員生涯，讓我意識到這并

不是我的追求。我向往激情燃燒的生活，不想過溫水煮青蛙的日子。于是1996年

年末，我停薪留職，只身南下。

1997年，我到日企住友化學(xué)就職做財務(wù)會計。短短一年時間，對經(jīng)營管理及財務(wù)

一竅不通的我先后從事固定資產(chǎn)會計，到應(yīng)收應(yīng)付會計，再到成本核算工作。

因為能用英語交流，加上我的用功，出于日本企業(yè)開拓中國市場需要大量培養(yǎng)人才

的原因，所以才開啟我人生的管理職業(yè)生涯。

由于我擅長學(xué)習(xí)，在財務(wù)部工作成績出色，多次得到表彰，引起了企業(yè)高層的關(guān)注

，因此有了更多的機(jī)會。我不太喜歡呆板的工作，一年后先后調(diào)往人事部和營銷部

門任職。很好的機(jī)遇，我通過高階經(jīng)理人訓(xùn)練被派往日本學(xué)習(xí)，從此接受了【論語

與算盤】經(jīng)營思想的系統(tǒng)經(jīng)營訓(xùn)練，在懵懂中開啟了經(jīng)營的大門，也開啟我人生的

更高職業(yè)目標(biāo)的挑戰(zhàn)——預(yù)備經(jīng)營管理部課長。

隨著任職越來越高，對經(jīng)營的困惑也越多，我向日本企業(yè)高級會計師不斷請教，開

始鉆研財務(wù)會計和經(jīng)營管理會計。

短暫的財務(wù)工作并沒有禁錮我活躍的思維。我生性喜歡直白簡單做事，所以無法接

受晦澀難懂的專業(yè)。在工作中，與我作為業(yè)務(wù)實戰(zhàn)所需要的數(shù)據(jù)分析很難對接，最

可怕的是無法真正解決問題。這時我便十分理解財務(wù)部門的會計為何經(jīng)常與業(yè)務(wù)部

門吵架。

2003年，我?guī)е鴿M腹的【論語與算盤】的知識，憧憬著在中國民營企業(yè)應(yīng)用。然

而與實際業(yè)務(wù)難以對接，讓我再次對財務(wù)會計活用于經(jīng)營的適用性產(chǎn)生懷疑。帶著

困惑，我開始迷失在會計的海洋中，不斷拷問“經(jīng)營到底需要什么樣的會計？”

2006年，在國內(nèi)民企集團(tuán)任職副總裁期間，我重新把7年前接觸到住友、松下、京

瓷的經(jīng)營管理會計做了更認(rèn)真的解讀，重新思考會計學(xué)應(yīng)有的功能及應(yīng)該遵循的原

理原則，重新審視財務(wù)會計準(zhǔn)則。在身居高層的實踐中，我才漸漸真正認(rèn)識到會計

的本質(zhì)不是數(shù)據(jù)算賬，而是經(jīng)營者的價值觀具體表達(dá)。

2008年，我投身創(chuàng)業(yè)，接觸到稻盛和夫獨(dú)創(chuàng)的管理會計和單位時間核算方法，這

再次點燃我深入研究的興趣，讓我領(lǐng)悟到會計背后的哲學(xué)思想，同時得出結(jié)論：每

個企業(yè)都應(yīng)該有符合自己業(yè)務(wù)特征和經(jīng)營理念的會計體系。在仔細(xì)研究日本經(jīng)營史

過程中，我發(fā)現(xiàn)從澀澤榮一到松下，再到稻盛和夫，所有優(yōu)秀的企業(yè)家都能把算盤

和理念徹底融合。

再放眼當(dāng)下，不管是日本松下、佳能、京瓷、洋華堂、7-

11等眾多企業(yè)，還是中國海爾、華為等優(yōu)秀企業(yè)，面對網(wǎng)絡(luò)時代，它們都探索出

支撐業(yè)務(wù)的新的會計模式，誕生了與互聯(lián)網(wǎng)時代相接的業(yè)務(wù)會計的企業(yè)案例。

作為一把手，自己經(jīng)營企業(yè)的10年實踐探索，結(jié)合在做經(jīng)營咨詢的過程中不斷與

企業(yè)業(yè)務(wù)、財務(wù)和老板的交流，我了解到每個老板都希望能清晰看出企業(yè)真實的盈

利狀態(tài)，告別糊涂賬。另外，也得知幾乎很少的老板愿意去看財務(wù)的三張報表——

太專業(yè)。

因此在咨詢服務(wù)的過程中，帶著對財務(wù)會計的困惑，我不斷拷問會計的本質(zhì)應(yīng)該是

什么？特別是看完京瓷會計七原則后，更是豁然開朗。于是我思索，雖然各家企業(yè)

有自己獨(dú)特的會計表現(xiàn)形式，但其背后是否潛藏著共通的會計原理原則呢？

集中眾多企業(yè)遇到的問題，在研究了國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)實踐案例后，我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時

代衡量企業(yè)價值會計的共性特征，那就是“以顧客的價值為中心，能激活全員經(jīng)營

，能精確評價員工貢獻(xiàn)價值，并能真實反映企業(yè)經(jīng)營的實際狀態(tài)”。這本身也是個

性化時代為了適應(yīng)柔性供應(yīng)鏈的經(jīng)營，更加注重客戶需求、激活員工應(yīng)對個性化的

市場，人人會算賬，實現(xiàn)成本最小化的要求。

伴隨著經(jīng)營模式的改變，應(yīng)對客戶和員工的個性化，傳統(tǒng)的金字塔組織將崩潰，取

而代之的是流程性的平臺型組織。如滴滴出行，需要核算到一個人和一臺車，傳統(tǒng)

的財務(wù)會計顯然已經(jīng)不能適應(yīng)。實現(xiàn)以訂單為主線的小組織利潤及分配的核算對會

計提出了更高的要求，并且要實現(xiàn)業(yè)務(wù)、財務(wù)、人事數(shù)據(jù)的徹底融合，才能提高核

算效率，達(dá)到及時性。海爾、華為、滴滴都實現(xiàn)了這樣的財務(wù)經(jīng)營管理變革。

因此，人人都是經(jīng)營者，全員都能算賬，易懂易學(xué)的會計是時代的必然。經(jīng)過10

年的研究，我們總結(jié)了今天更需要真正能為經(jīng)營服務(wù)的會計學(xué)，即經(jīng)營會計的原理

原則、標(biāo)準(zhǔn)和方法體系。

應(yīng)企業(yè)廣大學(xué)員要求，我們將10年經(jīng)驗奉獻(xiàn)給正在探索經(jīng)營真諦的經(jīng)營者。本書

從財務(wù)會計與經(jīng)營會計對比角度闡述了其異同，從而讓讀者更加清晰學(xué)習(xí)和應(yīng)用經(jīng)

營會計的必要性，明確經(jīng)營會計為何對經(jīng)營服務(wù)更加有針對性，而且簡單有效，實

現(xiàn)全員學(xué)會算賬，為小組織的自主經(jīng)營提供有力的支撐。

本書根據(jù)我們近100多個“理念+算盤”自主經(jīng)營的咨詢案例和《實學(xué)：經(jīng)營會計的構(gòu)

建與活用》的課程為基礎(chǔ)編寫而成。全書力求與經(jīng)營的實踐緊密結(jié)合，以幫助大家

更容易理解，經(jīng)營會計的本質(zhì)不是簡單的數(shù)字游戲，而是貫穿了經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)

略的經(jīng)營體系。

書中很多的觀點雖然挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的會計學(xué)原理、原則及會計核算準(zhǔn)則，但實則給予

了財務(wù)會計的專業(yè)人士及企業(yè)經(jīng)營者嶄新的視覺，重新審視會計的本質(zhì)及經(jīng)營數(shù)據(jù)

背后的靈魂，深切地理解“把哲學(xué)變成數(shù)字才叫經(jīng)營”。

本書成型較為倉促，十分感謝幫我整理大量資料的同事們——

研發(fā)部門負(fù)責(zé)案件整理的劉恩，以及提供大量咨詢案例資料的咨詢顧問程學(xué)斌、高

然、劉征東、顧宇鋒、田元等，同時以本書獻(xiàn)給默默支持我的家人，以作紀(jì)念！

田和喜

2018年11月17日于廣州

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目錄

中國【理念+算盤】

特別鳴謝

序言企業(yè)到底需要什么樣的會計

第一章不懂會計何談經(jīng)營

1將來會計是你想做就能做的嗎

1.會計要與老板同頻

2.人工智能對會計的挑戰(zhàn)

3.會計如何支撐業(yè)務(wù)

2不被常識束縛的會計學(xué)

1.企業(yè)更需要為經(jīng)營服務(wù)的會計學(xué)

2.經(jīng)營會計的緣起

3.重新定義會計學(xué)

3“超越數(shù)字”的經(jīng)營會計

1.你不僅僅是財務(wù)專家

2.數(shù)字是業(yè)務(wù)過程的投影

3.人人都會算賬

4.反映經(jīng)營實態(tài)的會計學(xué)

總結(jié)

第二章不需要財務(wù)知識的會計學(xué)

1半小時學(xué)會經(jīng)營會計

1.小賣店的會計學(xué)

2.經(jīng)營會計的流水賬

3.流水賬匯總而來的經(jīng)營會計報表

2一目了然的會計系統(tǒng)

1.用數(shù)字統(tǒng)一溝通語言

2.經(jīng)營會計與財務(wù)會計的區(qū)別

（1）核算周期

（2）靈活性

（3）維度交叉

（4）精細(xì)化

3.經(jīng)營會計是一門系統(tǒng)會計學(xué)

4.經(jīng)營會計與管理會計的區(qū)別

3經(jīng)營會計職責(zé)與執(zhí)掌

1.誰建立經(jīng)營會計體系

2.經(jīng)營會計的主管部門

3.經(jīng)營會計的擔(dān)當(dāng)及任職條件

（1）經(jīng)營會計擔(dān)當(dāng)責(zé)任者的職務(wù)范圍

（2）經(jīng)營會計擔(dān)當(dāng)者在組織上的定位

4.經(jīng)營會計擔(dān)當(dāng)?shù)臈l件

（1）經(jīng)營會計擔(dān)當(dāng)責(zé)任者的能力條件

4從會計到總裁

1.會計的職業(yè)生涯

2.從會計到總裁

5企業(yè)經(jīng)營的指南針

1.經(jīng)營之圣的共識

2.經(jīng)營企業(yè)猶如駕駛飛機(jī)

6人人都需要的經(jīng)營會計

1.大企業(yè)化小才能看清

2.小企業(yè)看清未來

3.小組織用數(shù)據(jù)自我管理

第三章經(jīng)營會計的范式

1經(jīng)營會計損益表

2認(rèn)識經(jīng)營會計要素

1.收入（銷售額）的定義及含義

2.費(fèi)用的定義及含義

3.利潤的定義及含義

4.經(jīng)營會計要素的記賬標(biāo)準(zhǔn)

3經(jīng)營會計要素關(guān)系

4財務(wù)其他要素去哪兒了

5另一只眼看會計

1.重新定義會計

2.按經(jīng)營目的設(shè)計經(jīng)營會計報表

總結(jié)

第四章經(jīng)營會計科目

1會計科目的本質(zhì)

1.要素與科目的關(guān)系

2.科目與業(yè)務(wù)的關(guān)系

2經(jīng)營會計科目的設(shè)置與分類

1.經(jīng)營會計科目設(shè)計原則

2.經(jīng)營會計科目名稱的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

3.科目的分類

3科目定義及分級

1.科目設(shè)計及分級

4不變中的萬變

1.經(jīng)營會計的不易

（1）經(jīng)營會計構(gòu)建的哲學(xué)原理

（2）經(jīng)營會計構(gòu)建的基本仿生學(xué)原理

（3）經(jīng)營會計報表的構(gòu)造原理

2.經(jīng)營會計的變易

3.經(jīng)營會計的簡易

（1）規(guī)則簡單

（2）運(yùn)算邏輯簡單

（3）易懂易用

總結(jié)

第五章經(jīng)營會計與獨(dú)立核算

1與經(jīng)營者的同頻思考

1.老板與會計

2.消除“三不能看”的經(jīng)營

2繞不開的內(nèi)部交易

1.內(nèi)部交易的含義

2.經(jīng)營需要內(nèi)部交易

3經(jīng)營會計與獨(dú)立核算

1.何為獨(dú)立核算

2.經(jīng)營核算與成本核算

（1）核算標(biāo)準(zhǔn)不同

（2）核算及使用對象不同

（3）計算準(zhǔn)則不一樣

（4）壓力傳遞不同

（5）意識不同

3.獨(dú)立核算與內(nèi)部交易

4.用利潤核算拴住管理的牛鼻子

5.獨(dú)立核算的神器

4定價是一種收益方式

1.價格的威力

2.定價的本質(zhì)

3.常見定價方法

（1）訂單式生產(chǎn)比率定價法

（2）庫存式生產(chǎn)傭金定價法

（3）毛利率分類定價法

（4）非同步買斷市場定價法

5一定要做內(nèi)部交易嗎

6內(nèi)部交易的雷區(qū)

（1）數(shù)據(jù)造假

（2）定價的爭執(zhí)

（3）組織劃分并非越細(xì)越好

（4）輔助部門不要做交易

（5）更不可所有部門之間都做交易

（6）只算小賬

總結(jié)

第六章還原現(xiàn)場業(yè)務(wù)的數(shù)字

1主要經(jīng)營業(yè)務(wù)介紹

2還原銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)

1.銷售業(yè)務(wù)的概念與特征

2.銷售業(yè)務(wù)的判斷標(biāo)準(zhǔn)

（1）對外銷售額判斷標(biāo)準(zhǔn)

（2）對內(nèi)銷售額的判斷標(biāo)準(zhǔn)

3.銷售業(yè)務(wù)賬務(wù)處理

3還原固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)的賬務(wù)

1.固定資產(chǎn)的概念與特征

2.固定資產(chǎn)的判斷標(biāo)準(zhǔn)

3.固定資產(chǎn)的折舊

4.固定資產(chǎn)的折舊方法

5.固定資產(chǎn)采購決策

4還原采購業(yè)務(wù)的賬務(wù)

1.采購業(yè)務(wù)的概念與特征

2.還原采購成本

3.采購定價標(biāo)準(zhǔn)

4.采購部門的核算

5.內(nèi)部市場的采購價值

5還原生產(chǎn)業(yè)務(wù)的賬務(wù)

1.生產(chǎn)業(yè)務(wù)的概念與特征

2.生產(chǎn)成本計算

3.生產(chǎn)成本核算標(biāo)準(zhǔn)

4.生產(chǎn)費(fèi)用的賬務(wù)處理

（1）材料費(fèi)，通常是指原材料費(fèi)用

（2）生產(chǎn)系統(tǒng)的人工費(fèi)

（3）能耗及其他生產(chǎn)消耗產(chǎn)生的費(fèi)用

6還原研發(fā)業(yè)務(wù)的賬務(wù)

1.研發(fā)的概念與特征

2.研發(fā)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)判定

3.研發(fā)業(yè)務(wù)賬務(wù)處理

4.研發(fā)部門經(jīng)營核算

7從財務(wù)會計到經(jīng)營會計

總結(jié)

第七章經(jīng)營會計的特性

1優(yōu)勢互補(bǔ)

1.財務(wù)科目的呆板性與經(jīng)營會計科目的靈動性的互動

2.財務(wù)會計的繁瑣與經(jīng)營會計簡單、易操作性相得益彰

3.傳統(tǒng)會計的嚴(yán)謹(jǐn)性與經(jīng)營會計以經(jīng)營邏輯處理信息的適用性互補(bǔ)

4.現(xiàn)行會計核算方法與經(jīng)營會計核算方法互為表里

（1）應(yīng)計發(fā)生制是權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實現(xiàn)制的有益補(bǔ)充

（2）歷史價值與重置價值、機(jī)會價值混合運(yùn)用

（3）貨幣計量與非貨幣多維計量才能反映真實經(jīng)營能力

5.表內(nèi)科目和表外臺賬結(jié)合

6.期間編報與實時編報結(jié)合

2經(jīng)營會計的數(shù)據(jù)執(zhí)掌

1.數(shù)據(jù)的執(zhí)掌部門及職責(zé)

（1）數(shù)據(jù)執(zhí)掌的5大系統(tǒng)

（2）數(shù)據(jù)要實現(xiàn)“三性”，必須建立健全的管理體制

2.經(jīng)營會計和財務(wù)會計的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集及其關(guān)系

3.從財務(wù)會計轉(zhuǎn)化到經(jīng)營會計

3經(jīng)營會計的特性

1.經(jīng)營會計損益表概要

2.經(jīng)營會計損益表的特性

（1）上部結(jié)構(gòu)的特性

（2）下部結(jié)構(gòu)的特性

（3）盈虧平衡點的定義和意義

（4）盈虧平衡點銷售額的計算方法

（5）改善盈虧平衡點的方法

（6）盈虧平衡點安全度的定義及意義

總結(jié)

第八章經(jīng)營高手的九陰真經(jīng)

1業(yè)務(wù)模式與損益結(jié)構(gòu)

1.損益結(jié)構(gòu)的含義

2.業(yè)務(wù)模式的特性

3.業(yè)務(wù)模式與邊界利潤率的關(guān)系

（1）制造業(yè)的變動費(fèi)用項目和邊界利潤率

（2）流通業(yè)邊界利潤率變化的特性

2邊界利潤率與相對競爭力

1.毛利潤率與邊界利潤率的差異

（1）毛利潤（率）的計算方法與邊界利潤（率）的計算方法及其差異

2.（經(jīng)）邊界利潤（率）與（管）附加價值（率）的不同

（1）附加價值與附加價值的計算

（2）活用附加價值計算

（3）附加價值計算方式不能進(jìn)行平衡點分析

3.邊界利潤率對經(jīng)營的意義

4.影響邊界利潤率的外部因素

（1）影響邊界利潤率的外部因素

（2）影響邊界利潤率的內(nèi)部因素

（3）影響邊界利潤率的內(nèi)外部因素

（4）有哪些改變市場相對競爭力的經(jīng)營因素

5.變動費(fèi)管理

3固定費(fèi)與絕對競爭力

1.經(jīng)營體制與固定費(fèi)

（1）固定費(fèi)的含義

（2）固定費(fèi)的分類

（3）可管理費(fèi)與不可管理費(fèi)

2.經(jīng)營體制的本質(zhì)與固定費(fèi)的分類

（1）固定費(fèi)的分類方法

（2）從經(jīng)營的角度看固定費(fèi)的含義

3.經(jīng)營體制力與固定費(fèi)的本質(zhì)

（1）追尋固定費(fèi)的本質(zhì)

4.生產(chǎn)力與生產(chǎn)能力

（1）生產(chǎn)力與生產(chǎn)能力之異同

（2）提高勞動生產(chǎn)力的對策

（3）活用固定費(fèi)生產(chǎn)力

總結(jié)

第九章經(jīng)營會計實踐的誤區(qū)

1陷阱1：沒有共識的推行

2陷阱2：會計就是財務(wù)的事

3陷阱3：粗暴的承包

4陷阱4：苛求一次完美

1.邊實踐、邊學(xué)習(xí)、邊完善

2.避免苛刻的完美主義

3.改變偏執(zhí)的認(rèn)知

5陷阱5：義利不合

1.離職慰問金：海底撈的嫁妝

2.福利費(fèi)：阿里的孕婦裝

3.加班晚餐費(fèi)：阿里人的晚餐

6陷阱6：曲解的成本

總結(jié)

?

第一章不懂會計何談經(jīng)營

老板經(jīng)營的本領(lǐng)都是在算賬中磨煉出來的，所以只有熟悉經(jīng)營的財務(wù)會計高手才能

真正成為老板的參謀；化蛹為蝶，從會計成長為總裁其本質(zhì)是姿態(tài)和思維模式的升

華。

——田和喜

1將來會計是你想做就能做的嗎

改革開放40年，中國經(jīng)濟(jì)快速增長，借著整體發(fā)展的東風(fēng)，即使不注重管理公司

，只要抓住機(jī)遇照樣可以快速獲得發(fā)展。而今后信息時代來臨，大多數(shù)企業(yè)仍然沿

襲大工業(yè)同質(zhì)化的生產(chǎn)經(jīng)營模式，需求個性化凸顯與規(guī)?；弋a(chǎn)能的釋放形成了矛

盾，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩。伴隨“三網(wǎng)”技術(shù)的發(fā)展，信息更加透明，客戶對價值越發(fā)

敏感，個性化員工難以管理，加之社會責(zé)任要求提高，世界貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，出

口市場環(huán)境惡化的同時，國內(nèi)競爭加劇，所以老板常常吐槽錢難賺。內(nèi)憂外患，迫

使長久以來工業(yè)革命時期所采用的管理方式必須改變。

互聯(lián)網(wǎng)正在驅(qū)動全球進(jìn)行一場深刻的社會關(guān)系的變革，舊生產(chǎn)關(guān)系下的經(jīng)營管理模

式，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了生產(chǎn)力的釋放。大數(shù)據(jù)的技術(shù)促進(jìn)了企業(yè)組織形態(tài)扁平化和組

織功能的復(fù)雜化，勞動者的素質(zhì)提升使多能工成為必然。正如華為“鐵三角”、海爾

“人單合一”，美的、阿里巴巴、騰訊的“小前臺、大中臺”、韓都衣舍“三人小組”等

一些先行者已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)、業(yè)務(wù)、人事數(shù)據(jù)的高度融合，這一系列變革逃離不了

會計的創(chuàng)新。傳統(tǒng)財務(wù)會計已經(jīng)無法支撐現(xiàn)代經(jīng)營的發(fā)展，因此本書許多理論挑戰(zhàn)

了管理常識和傳統(tǒng)財務(wù)會計基礎(chǔ)，甚至是現(xiàn)行的會計準(zhǔn)則；但它卻從主導(dǎo)經(jīng)營實際

過程的數(shù)字出發(fā)，提供了切實能夠解決企業(yè)經(jīng)營實際問題的新視點。

1.會計要與老板同頻

會計最初的就是記賬、算賬，但是隨著企業(yè)規(guī)模的增大，企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的增加和復(fù)

雜化，業(yè)務(wù)經(jīng)營對會計提出了更高的要求，特別是在今天快速柔性供應(yīng)滿足客戶個

性需求的時代。下面是常見的經(jīng)營場景。

案例一

有客戶定制100件工具，A公司實際生產(chǎn)102件。

會計按102件計算生產(chǎn)成本。該批商品銷售100件，則按100件計算銷售成本，剩余

的2件作為庫存商品，反映為報表的存貨價值。由于是定制商品，后面基本無繼續(xù)

銷售可能。

老板：為何要多做出來2件呢？剩的2件價值基本等于0。

會計：這是存貨記到賬上，價值就是生產(chǎn)成本。

老板：你不懂我的心。

案例二

A公司從江蘇來參加廣交會，為了現(xiàn)場演示，于是買了臺價值2500元的小機(jī)器，并

且會展裝修花了12000元，但由于該機(jī)器即使運(yùn)回江蘇，其運(yùn)費(fèi)都要比機(jī)器貴，于

是就在當(dāng)?shù)靥幹谩?/p>

財務(wù)：機(jī)器并入固定資產(chǎn)。

老板：機(jī)器都沒了還并入固定資產(chǎn)？

財務(wù)：按國家會計準(zhǔn)則2000元以上要?dú)w固定資產(chǎn)。

老板：我認(rèn)為應(yīng)作為一次性銷售費(fèi)用分?jǐn)偟簟?/p>

案例三

老板：我投入的資金不僅沒有計算利息，賺的錢都變成了存貨。因為企業(yè)關(guān)閉了，

前期投入的固定資產(chǎn)怎么辦，好不容易積累的業(yè)務(wù)資源喪失怎么辦？企業(yè)還關(guān)不了

。關(guān)鍵為啥我都沒錢發(fā)工資了卻還要交稅？

會計：……

所以老板們常常會說我們財務(wù)會計連賬都算不明白，而財務(wù)說我們老板不懂會計規(guī)

則，對牛彈琴，互不理解對方。

其實這一切本來都沒錯，本質(zhì)是由于思維方式不同所引起的。老板之所以覺得賬不

準(zhǔn)確，是因為老板的思考方式是以能拿到手中的錢作為收入的基準(zhǔn)，用的錢就是費(fèi)

用。

會計人員是從國家會計準(zhǔn)則來考慮，是以應(yīng)該交多少稅的方式為基礎(chǔ)，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生

相關(guān)權(quán)利和責(zé)任時就要確認(rèn)收入，應(yīng)收賬款就是這樣的例子。

老板是從經(jīng)營的角度來思考問題，會計是從財務(wù)管理的角度來思考問題，才造成了

數(shù)據(jù)提取及應(yīng)用、過程和結(jié)果的種種差異，也就是老板認(rèn)為會計沒算對，會計認(rèn)為

老板不懂專業(yè)。

在高新技術(shù)迅速發(fā)展的今天，技術(shù)創(chuàng)新運(yùn)用于各項產(chǎn)業(yè)活動，既導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)及方

式的變化，也引起經(jīng)營組織與管理的變化，從而對會計信息提出了新的要求。就像

醫(yī)生用對病人查驗的數(shù)據(jù)用于醫(yī)病一樣，會計所提供的數(shù)字信息是否能很簡單直觀

給企業(yè)診治呢？

今天要解決的核心問題是，會計體系提供的數(shù)據(jù)信息需要與企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)具有高度

相關(guān)性和可靠性；同時達(dá)成及時性、準(zhǔn)確性、完整性，因而必須改變現(xiàn)行的會計信

息與企業(yè)經(jīng)營需求脫節(jié)的局面。

如果財務(wù)會計的數(shù)據(jù)信息不能為企業(yè)經(jīng)營提供真正幫助，那么其價值在哪里呢？財

務(wù)信息只有從經(jīng)營的角度出發(fā)才能真正為企業(yè)指引經(jīng)營的航向，唯有如此才有實際

意義。

2.人工智能對會計的挑戰(zhàn)

“人工智能”（Artificial

Intelligence，英文縮寫為AI）一詞最初是在1956年美國計算機(jī)協(xié)會組織的達(dá)特茅

斯（Dartmouth）會議上提出的，到目前為止，人工智能的發(fā)展已經(jīng)走過了半個多

世紀(jì)的歷程。馬云盒馬鮮生及京東巡檢機(jī)器人的問世，更進(jìn)一步擠壓了財務(wù)會計在

企業(yè)中的地位。

2016年3月10日，全球四大會計師事務(wù)所之一的德勤宣布將與Ki-ra

System聯(lián)手，將人工智能引入會計、稅務(wù)、審計工作當(dāng)中，官方表示這一科技創(chuàng)

新將幫助員工從閱讀合同和其他文件的乏味工作中解放出來，減少閱讀時間，使得

人才投入到更多有價值的工作中，更加關(guān)注戰(zhàn)略方面的事務(wù)。這也預(yù)示著，人工智

能對各行業(yè)都將會產(chǎn)生前所未有的挑戰(zhàn)。

如同十年前無法想像人人都有一部智能手機(jī)一樣，我們同樣也想像不到未來十年的

人工智能時代應(yīng)用于企業(yè)中是怎樣的。當(dāng)大量重復(fù)性的工作被機(jī)器取代，工作生活

更加便捷高效，人類社會將是什么樣的場景？

以往傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)三到五年做一次改革就可以了，但是現(xiàn)在很多企業(yè)每半年就要做

一次企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)和資本運(yùn)作的重新檢討。在“+互聯(lián)網(wǎng)”時代，

每個企業(yè)都需要按照互聯(lián)網(wǎng)思維，改造和調(diào)整企業(yè)經(jīng)營管理模式、營銷模式、組織

架構(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)模式等等。

比如，對快消品行業(yè)來說，“+互聯(lián)網(wǎng)”的影響意味著要開展一系列數(shù)字營銷，改變

傳統(tǒng)的營銷模式；對于制造行業(yè)來說，“+互聯(lián)網(wǎng)”和工業(yè)4.0意味著制造企業(yè)要完成

數(shù)字化改造，實現(xiàn)數(shù)字化工廠。實時地獲取到企業(yè)每一天生產(chǎn)運(yùn)作過程中的生產(chǎn)信

息、銷售信息、倉儲信息、財務(wù)信息等，以通過實時數(shù)據(jù)支持企業(yè)的決策。而這些

轉(zhuǎn)變的背后支撐，是企業(yè)財務(wù)部門的轉(zhuǎn)型和重塑。

“+互聯(lián)網(wǎng)”和財務(wù)信息化技術(shù)的迅速發(fā)展，將不再需要基礎(chǔ)的財務(wù)會計人員。

如果說機(jī)器取代財務(wù)工作還需要很長時間，現(xiàn)在人工智能大數(shù)據(jù)已經(jīng)開始影響財務(wù)

工作了。稅務(wù)局由原來的人工審核變成了現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)篩查，所以說財務(wù)人員面對

的不僅僅是基層工作由機(jī)器人來替代的風(fēng)險。而且運(yùn)用人工智能后財務(wù)數(shù)據(jù)要求更

細(xì)致，只有財務(wù)與業(yè)務(wù)高度融合才能支撐經(jīng)營的需求。

同時人工智能將引領(lǐng)一場比互聯(lián)網(wǎng)影響更大的科技革命。它將顛覆現(xiàn)有的商業(yè)模式

，程式化的、重復(fù)性的技能將失去創(chuàng)造價值的機(jī)會。所以我們的工作必須要敢于嘗

試，讓自己強(qiáng)大到做科技時代的領(lǐng)導(dǎo)者。

而人和機(jī)器的區(qū)別在哪里？機(jī)器人可以復(fù)制人類的行為，但是它們沒有思維和感情

，更沒有直覺判斷，它們只是使日常流程化工作更容易，更高效。單調(diào)重復(fù)性的工

作將會被機(jī)器替代，以后需要的是更有創(chuàng)造性的工作和具有創(chuàng)造性的人。

3.會計如何支撐業(yè)務(wù)

正如德魯克所言：一個組織，不論是企業(yè)、大學(xué)、醫(yī)院，還是童子軍的主管，必須

認(rèn)定組織的使命與任務(wù)，就是社會最重要的使命與任務(wù)，也是一切事物的基礎(chǔ)。

面對機(jī)遇和變革，海爾的財務(wù)人員沒有躲在變革的背后，不是把自己當(dāng)成變革的“

觀察家”，而是把自己視為變革的“執(zhí)行者”和“引領(lǐng)者”。2006年2月，隨著海爾人單

合一雙贏模式的全面啟動，其財務(wù)系統(tǒng)也開始實施顛覆性變革。張瑞敏給海爾財務(wù)

確立的戰(zhàn)略定位和使命是“做規(guī)劃未來的財務(wù)”，這就意味著財務(wù)制度和系統(tǒng)的創(chuàng)新

需要與企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式的整體變革相互匹配。

轉(zhuǎn)型之前，海爾財務(wù)人員的結(jié)構(gòu)和中國許多其他企業(yè)的財務(wù)沒有太大的差異，財務(wù)

部門的核心角色是會計，其將大量的精力和工作集中在幫助企業(yè)“事后算賬”上。由

于缺乏足夠的懂業(yè)務(wù)和洞察市場能力的財務(wù)人員，一線運(yùn)營部門不能從財務(wù)那里得

到更多的業(yè)務(wù)支持，結(jié)果導(dǎo)致海爾的財務(wù)部門“是集團(tuán)內(nèi)部評比中大家滿意度最低

的。財務(wù)人員工作辛苦、枯燥，但是大家怨聲載道”。為了從單純的會計角色轉(zhuǎn)變

為驅(qū)動業(yè)務(wù)的“決策支持者”和“戰(zhàn)略引領(lǐng)者”，海爾將財務(wù)整合成為4個模塊：戰(zhàn)略

財務(wù)、業(yè)務(wù)財務(wù)、專業(yè)財務(wù)以及共享財務(wù)，人員結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化。戰(zhàn)略和

業(yè)務(wù)財務(wù)的人員達(dá)到了70%左右，專業(yè)財務(wù)人員為10%，而基礎(chǔ)財務(wù)人員的人數(shù)則

下降到20%左右。變化的不僅僅是財務(wù)人員的數(shù)量結(jié)構(gòu)，其定位和角色也發(fā)生了很

大的變化。

戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)財務(wù)成為驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展，協(xié)同構(gòu)筑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略伙伴；專業(yè)財務(wù)

通過建流程、立標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動業(yè)務(wù)并利用稅務(wù)、預(yù)算等專業(yè)知識創(chuàng)造價值；而作為高效

交易處理的財務(wù)共享則實現(xiàn)了“集約型”轉(zhuǎn)變，采購、銷售、資產(chǎn)核算、資金支付、

費(fèi)用報銷、總賬報表等核算流程從原財務(wù)組織中剝離出來，實現(xiàn)了海爾財務(wù)更集中

、會計更分散運(yùn)營模式。財務(wù)共享中心還利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)了云工作平臺，這使

得海爾財務(wù)共享中心成為中國交易處理效率最高的財務(wù)共享中心。并在此基礎(chǔ)上，

將其職能融入“全流程的經(jīng)營體”。海爾的全流程是指“端到端”的流程體系，所謂“端

到端”是指從發(fā)現(xiàn)顧客需求，到滿足顧客價值的閉環(huán)流程。

首先，海爾的財務(wù)管理系統(tǒng)建立了以經(jīng)營體為索引的損益表，從產(chǎn)品企劃、生產(chǎn)制

造到銷售等全流程的角度展現(xiàn)了每個經(jīng)營體的損益項。這是一種全流程式的核算體

系，它將財務(wù)流程和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行緊密的融合，財務(wù)報表中的每一個數(shù)據(jù)都能被解

析，都是源于業(yè)務(wù)的活動所驅(qū)動。

其次，海爾將財務(wù)人員融入經(jīng)營體的具體經(jīng)營中。許多大型的企業(yè)集團(tuán)里，財務(wù)管

理通常采用派駐制度，即集團(tuán)將財務(wù)人員派駐到不同的業(yè)務(wù)單位中，負(fù)責(zé)監(jiān)管業(yè)務(wù)

單位的財務(wù)系統(tǒng)。為了保證財務(wù)人員的獨(dú)立性，派駐人員的管理通常服從于集團(tuán)財

務(wù)管理部，并接受集團(tuán)的監(jiān)督和考核。業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營業(yè)績和派駐的財務(wù)人員關(guān)聯(lián)

度并不大，而這類派駐人員常常帶有監(jiān)督的作用。

海爾在財務(wù)管理系統(tǒng)中所采取的融入制度和派駐制度完全不同。融入經(jīng)營體的財務(wù)

人員會接受集團(tuán)財務(wù)平臺的業(yè)務(wù)支持，但是，其業(yè)績完全由所在的自主經(jīng)營體來考

評。同時，財務(wù)人員的收入取決于所服務(wù)的自主經(jīng)營體的績效。

正如一位財務(wù)管理人員在接受訪談時所說：我的績效指標(biāo)都和自主經(jīng)營體息息相關(guān)

。讓經(jīng)營體成功，我才能夠成功。以前的財務(wù)預(yù)算通常都是由業(yè)務(wù)部門做完，然后

發(fā)給我們財務(wù)人員審核。如果我們不同意，就會發(fā)給他們重做?，F(xiàn)在不同了，自主

經(jīng)營體的預(yù)算就是我該做的事情。我的收入完全取決于經(jīng)營體的業(yè)績。事先幫助經(jīng)

營體算贏，就是幫助我算贏。

財務(wù)人員不僅幫助自主經(jīng)營體做好預(yù)算，這種預(yù)算非“財務(wù)傳統(tǒng)預(yù)算”，而是做好事

前算贏；其實更高的要求是通過自主經(jīng)營體的經(jīng)營數(shù)字幫助經(jīng)營體發(fā)現(xiàn)問題，并倒

逼相關(guān)人員去解決問題，加快PDCA的循環(huán)，從而實現(xiàn)從財務(wù)高手到經(jīng)營高手的轉(zhuǎn)

型。

2不被常識束縛的會計學(xué)

1.企業(yè)更需要為經(jīng)營服務(wù)的會計學(xué)

相比財務(wù)會計而言，現(xiàn)在的企業(yè)開始更加重視管理會計。管理會計是未來財務(wù)人員

的主流，但是管理會計也偏重于標(biāo)準(zhǔn)成本的管理控制，同時概念多而復(fù)雜，并不能

很簡單地就能發(fā)現(xiàn)經(jīng)營的主要矛盾，仍然只有專業(yè)人士才能很好掌握。

一直以來，財務(wù)會計經(jīng)常聽到的話是不了解業(yè)務(wù)，是以管理控制思維，進(jìn)行流程管

控來保證企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的記錄。而經(jīng)營是鼓勵花錢的，因為賺錢的能力大小由花錢

的本事決定。

我們服務(wù)的客戶YJLQ（以下簡稱Y公司）啤酒就曾經(jīng)遇到過這樣一件事，面對競爭

對手BW（以下簡稱B公司）的強(qiáng)力攻勢，其廣西當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)了大批的B啤酒，此時Y

公司老板W總正值夏季觀察市場，視察附近的幾十家餐飲店都是B牌啤酒。W總馬

上問起當(dāng)?shù)氐囊粋€業(yè)務(wù)員，為何不及時采取措施？得到的回答是已經(jīng)向總部申請費(fèi)

用，但是因為上半年預(yù)算超標(biāo)了，無法撥款，所以沒辦法。W總說，“其實只需要3

0臺冰柜，我這個片區(qū)就能把剛來搶市場的B徹底打出去，而以后就不知道要花多

少錢了?！?/p>

攤子大了，面對一線人員的實際需求，如何判別每天市場在發(fā)生的變化，預(yù)算做多

細(xì)致都很難符合現(xiàn)實情況。“有的也是一廂情愿要降低費(fèi)用，只想著把計劃預(yù)測到

更準(zhǔn)確，實際上根本做不到?！薄拔磥砉静恢赖没ǘ嗌馘X才能把B打出去，唉，

這財務(wù)控制的到底干個啥？”業(yè)務(wù)人員的抱怨時有發(fā)生。

財務(wù)人員已經(jīng)嚴(yán)格按照預(yù)算來執(zhí)行各項流程規(guī)定，規(guī)范每筆費(fèi)用，可是省錢了嗎？

而老板真正需要的卻是實實在在的經(jīng)營利潤。然而認(rèn)真分析，你會發(fā)現(xiàn)花錢的權(quán)力

往往在市場部，控制給錢花多少的權(quán)力在財務(wù)部，而經(jīng)營利潤獲取的責(zé)任在銷售部

。這種后臺擁有權(quán)力和資源，但不了解前線現(xiàn)場，不能支撐前線的問題已經(jīng)是大企

業(yè)的通病，正因如此，華為任正非才提出“讓聽得見炮聲的人做決策”。

究其本質(zhì)，老板要的不是費(fèi)用控制，而是要員工敢于花錢，每筆錢都花得得當(dāng)，實

現(xiàn)銷售額最大，所以財務(wù)不應(yīng)僅僅做預(yù)算控制，而是更應(yīng)該給業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營決策

提供支撐。

就如同沒有核心產(chǎn)品或技術(shù)就不可能有核心競爭力一樣，會計人員如果不能提供有

價值的服務(wù)產(chǎn)品，就只能處于一種核算的被動狀態(tài)，其價值就是老板問你賬上有多

少錢。

財務(wù)教科書上非常明確，會計是用于記錄經(jīng)營事件和交易，并把數(shù)據(jù)整理加工成可

以使用的信息，進(jìn)行相應(yīng)的分析。而管理會計又和財務(wù)會計有不同的目標(biāo)，財務(wù)會

計的重點是基于國家會計準(zhǔn)則，向利益各方報告財務(wù)信息。管理會計是通過計量分

析、編報財務(wù)信息，幫助管理人員作出決策，以實現(xiàn)組織的目標(biāo)，主要研究的是標(biāo)

準(zhǔn)成本。

但是財務(wù)會計和管理會計都是事后算賬給出結(jié)果，時間太長，其環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化

，所以即使有了分析報告，對經(jīng)營者來說已經(jīng)沒有意義。況且作為經(jīng)營者更希望壞

的數(shù)據(jù)根本就不應(yīng)該反映到報表上，而是強(qiáng)調(diào)計劃的預(yù)防性，因此要求數(shù)據(jù)信息應(yīng)

該前置，這樣價值更大，就如海爾財務(wù)要幫助經(jīng)營體事先算贏！

從財務(wù)會計的角度，大批量生產(chǎn)制造能夠帶來規(guī)模效應(yīng)，成本的下降成為應(yīng)該的常

識。然而這些不是從企業(yè)經(jīng)營實際去思考，僅僅用財務(wù)理論去做經(jīng)驗判斷的數(shù)據(jù)推

斷，其美好的初衷往往與經(jīng)營現(xiàn)場實際結(jié)果恰恰相反。

采購部門為了降低單價進(jìn)行了大批采購，生產(chǎn)部門為了降低成本在進(jìn)行大批生產(chǎn)，

每個環(huán)節(jié)都在用本位主義思考，大批采購、大批生產(chǎn)的錢從哪來，存貨增加資金占

用，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率下降，規(guī)?；拇笈康谋瘎∶刻煸谄髽I(yè)不斷上演。

我們曾經(jīng)服務(wù)深圳華為某優(yōu)秀供應(yīng)商，生產(chǎn)部門為了完成華為考核指標(biāo)，為了趕交

期，往往在周末加班也要完成產(chǎn)量。但是干完工后，實際是堆放倉庫，由于華為原

因并未及時送貨出倉。倉庫被更多占用，導(dǎo)致人工費(fèi)和倉儲成本增加，其利潤反而

降低。

企業(yè)是一個有機(jī)整體，僅從“數(shù)字”本身來看，其模塊化的思維不能切合企業(yè)經(jīng)營的

實際。企業(yè)更需要從整體反映每一個細(xì)節(jié)的經(jīng)營活動真相，從上到下，量化每一個

環(huán)節(jié)每個部門甚至到每個員工對利潤的貢獻(xiàn)情況，虧在哪兒，賺到哪兒。每花一分

錢究竟能帶來多少銷售額，多少價值，效率如何，這期花的錢對比上期花的錢有沒

有帶來經(jīng)營能力的提升。

通過還原現(xiàn)場來解決問題，以數(shù)據(jù)反饋的問題來幫助經(jīng)營者找到誰是我們最重要的

客戶，我們怎么樣才能變得更有競爭力等問題，并向他們提供價值。市場上存在什

么樣的替代產(chǎn)品，其特征、價格與我們的產(chǎn)品有哪些不同，我們最關(guān)鍵的能力是什

么？是技術(shù)生產(chǎn)還是營銷，均能從會計報表中找到答案。用真實現(xiàn)場的數(shù)據(jù)，幫助

經(jīng)營者采取行動，為顧客創(chuàng)造價值。只有這樣，才能真正幫助企業(yè)的經(jīng)營者、現(xiàn)場

人員去做精準(zhǔn)的決策。

經(jīng)營的目標(biāo)是追求“銷售額最大化，費(fèi)用最小化，利潤最大化”。這與傳統(tǒng)財務(wù)目標(biāo)

趨于一致，但在目標(biāo)屬性、過程管理和員工積極性等方面又有更高的要求。所以會

計的信息和報告，完全要從經(jīng)營的角度出發(fā)，貫徹經(jīng)營者的意志，用能還原現(xiàn)場的

數(shù)據(jù)，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營者或者是管理人員發(fā)現(xiàn)問題。

那么，經(jīng)營者究竟需要何種會計？這種會計生產(chǎn)信息產(chǎn)品是何種內(nèi)容？這兩個問題

已經(jīng)很清晰：

第一，該會計的需求者：老板、經(jīng)營者和全體員工。

第二，該會計信息產(chǎn)品：真實反映經(jīng)營實際狀態(tài)，以貨幣化數(shù)字和非貨幣同時計量

體現(xiàn)，及時、準(zhǔn)確、完整。

第三，該會計記賬方式：規(guī)則符合行業(yè)特性，讓全員認(rèn)同。

第四，結(jié)算方式：基層組織直至個人核算其經(jīng)營結(jié)果；清晰盈虧在哪兒，問題在哪

兒，進(jìn)步在哪兒。

第五，該會計運(yùn)用方式：簡單、直白看懂業(yè)務(wù)過程，直接用于指導(dǎo)改善經(jīng)營，快速

實現(xiàn)PDCA循環(huán)。

至此，我們就可以明白，這就是經(jīng)營者們需要的會計學(xué)——

“經(jīng)營會計學(xué)”由此而誕生。

西方的管理會計有一句名言：Yougetwhatyou

measure（你測度什么，就得到什么）。你關(guān)注的是什么，就得到什么。

回到原點，作為經(jīng)營者關(guān)注的是利潤，利潤創(chuàng)造歸根結(jié)底是要提升企業(yè)的經(jīng)營能力

。所以企業(yè)更需要能真正為經(jīng)營服務(wù)，提升企業(yè)經(jīng)營能力、創(chuàng)造價值的會計系統(tǒng)—

—

即經(jīng)營會計體系。經(jīng)營會計以企業(yè)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)與財務(wù)數(shù)據(jù)融合，從而解

決老板關(guān)心的經(jīng)營問題，所以才被經(jīng)營者一致認(rèn)可。

2.經(jīng)營會計的緣起

在企業(yè)的不斷經(jīng)營實踐中總結(jié)出來的行之有效的會計管理體系，包括財務(wù)會計和管

理會計。二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，從西方引進(jìn)財務(wù)會計體系所帶來的苦惱，與今

天中國企業(yè)遇到的問題相差無幾，始終難以解決。

如財務(wù)會計報表賬面有利潤，但企業(yè)實際是虧損；賺錢了但無錢發(fā)獎金等等。與此

同時，財務(wù)報表過于專業(yè)，基于國民素質(zhì)無法理解，更不要說活用；甚至是業(yè)務(wù)人

員與財務(wù)經(jīng)常產(chǎn)生矛盾，達(dá)不成一致意見，所以沒有多少人去看財務(wù)報表。財務(wù)報

表被束之高閣，企業(yè)的經(jīng)營與財務(wù)會計成為兩張皮。

當(dāng)年日本經(jīng)營之神松下幸之助就想，如何創(chuàng)造新的會計學(xué)，讓人人都看得懂、簡單

適用、能反映經(jīng)營實際情況？從此日本企業(yè)開始了新的會計學(xué)的研究，所以諸如松

下、豐田、京瓷、佳能、洋華堂這些優(yōu)秀的企業(yè)都形成了自己特有的會計體系，這

就是日本企業(yè)自己的“經(jīng)營管理會計”。他們經(jīng)過近百年的驗證，證明這樣的經(jīng)營管

理會計是能作為企業(yè)經(jīng)營的指南針的，給與了經(jīng)營者莫大的幫助。而且這門會計學(xué)

并非專業(yè)財務(wù)人員學(xué)習(xí)，而是經(jīng)營管理部來執(zhí)掌，成為老板的經(jīng)營管理高級參謀。

隨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛，如華為、海爾、格力、美的、阿里巴巴等優(yōu)秀企業(yè)也都逐漸實

現(xiàn)了財務(wù)與業(yè)務(wù)的融合，做出了自己的經(jīng)營管理會計體系。

中國經(jīng)營者并不缺乏模塊化的管理方法，而缺的是系統(tǒng)的經(jīng)營思維，我們習(xí)慣于采

取打補(bǔ)丁的方式，很少回歸原點思考去系統(tǒng)解決問題。

誠然，日本與中國的文化、人員素質(zhì)、企業(yè)氛圍、國家體制均有很大不同，但有一

點的是很多經(jīng)營者所共通的，就是經(jīng)營者必須時刻把握自己公司的實際經(jīng)營情況，

才能夠做出準(zhǔn)確的經(jīng)營判斷。老板常常用經(jīng)營者的角度思考為什么會這樣？員工本

應(yīng)該也是如此，但卻往往事與愿違。

ABC三星級賓館的早餐，收早餐票人員經(jīng)常忘記收票，造成早餐票被轉(zhuǎn)讓售賣或計

數(shù)不清，不能反映當(dāng)天的早餐營業(yè)情況和員工勞動量。雖有完善的行政管理制度和

作業(yè)流程，但前臺人員是否收票憑的是一種心情。這樣一來發(fā)放早餐票到客房的工

作人員的工作狀況就無從知曉。

后來通過將早餐部與客房部做內(nèi)部買賣，用經(jīng)營會計進(jìn)行部門獨(dú)立核算，客房部早

餐部將收到早餐票的數(shù)據(jù)結(jié)算金額作為早餐部的收入，此收入作為客房部的采購成

本，早餐部扣除相關(guān)費(fèi)用（早餐部員工工資、備餐成本、租金等）得出利潤后，經(jīng)

過評價與早餐部員工績效獎金相關(guān)聯(lián)。這樣一來，如果有客人無票、收發(fā)餐票數(shù)量

不對等時，早餐部的員工就會主動找到客房部發(fā)票員盡快解決問題，同時員工的工

作狀況就清晰了。

好的機(jī)制可以讓壞人變好，壞的機(jī)制可以讓好人變壞。導(dǎo)入內(nèi)部買賣，用經(jīng)營會計

算賬，簡單快速解決了原來通過行政指令才能解決的管理問題。

故事到這里就結(jié)束了嗎？

隨后早餐部員工提出，對于客人取食率較低的菜品自動優(yōu)化升級，同時配以時令新

鮮水果及手寫的愛心卡片，此舉讓該賓館早餐部6個月內(nèi)利潤上升12%，且成為明

星部門。

將員工由依賴的被動管理完成任務(wù)轉(zhuǎn)變成積極主動地參與到經(jīng)營中去，這就是經(jīng)營

會計和內(nèi)部交易機(jī)制配合產(chǎn)生的魅力。

3.重新定義會計學(xué)

現(xiàn)在該重新定義會計了，因此“經(jīng)營會計”作為一門嶄新的學(xué)科就要誕生了！

在快速變化的經(jīng)營環(huán)境中，我們一定要警惕被所謂的常識或?qū)映霾桓F的新概念綁住

手腳。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，企業(yè)追求的是經(jīng)營的結(jié)果，要的是實際有用能夠提供指導(dǎo)

從而做出準(zhǔn)確判斷的經(jīng)營數(shù)據(jù)。我們需要向松下幸之助、王永慶、稻盛和夫、任正

非等偉大企業(yè)家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們不斷叩問“什么才是經(jīng)營的本質(zhì)”“會計本該如此嗎

？”等追根究底的精神。

我們來看一個案例。

A公司是一家做生化設(shè)備的制造型企業(yè)，成立于1993年，通過近20余年的發(fā)展，成

為占行業(yè)內(nèi)第二大市場份額的企業(yè)。但是隨著競爭日益激烈，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后利潤

始終徘徊不前，越來越看不清問題在哪里。廣州道成咨詢機(jī)構(gòu)在對該公司調(diào)研的時

候，打開一個倉庫是上年的存貨，再打開一個倉庫是前年的存貨，后面還有三個大

庫是前些年積壓下來的存貨。大量的庫存商品擠壓了企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤空間，所

以存貨被稱為萬惡之源。最為可悲的是這些存貨找不到主，沒人承擔(dān)損失的責(zé)任。

如何解決？

我們先來分析一下這大量的庫存是怎么造成的，為何會有如此多的庫存商品？銷售

沒有把握住客戶的真實需求，因為銷售員的工資是按銷售額、按客戶的回款提成。

業(yè)務(wù)員的想法是庫存多對自己有益無害，只要客戶要貨我就有，既方便賺錢又容易

?？焖夙憫?yīng)客戶需求便成為堂而皇之的理由。所以，企業(yè)采用根據(jù)銷售回款算提成

的機(jī)制，是解決不了庫存量大的問題“背后的”根本原因。因為存貨與員工利益無關(guān)

，損失卻是老板的。

但是老板一定不這么想，賺的錢全在貨里壓著，銷售你就不能跟客戶連接得再近一

點。把客戶需求再搞得準(zhǔn)一點？

為什么解決不了？

因為僅有銷售部門有銷售額，其他部門都是成本中心，各部門工作脫節(jié)而沒有實現(xiàn)

聯(lián)動，更無法量化每個部門、每個環(huán)節(jié)的利潤指標(biāo)并進(jìn)行考核。

再來看看生產(chǎn)部門有沒有問題？生產(chǎn)部門在生產(chǎn)商品的時候，是嚴(yán)格按照預(yù)算完成

生產(chǎn)任務(wù)，做好成本控制，今年生產(chǎn)能力比以前提高5%，生產(chǎn)成本比原來降低3%

或上漲1%。

每個人都沒有問題，都完成了自己的工作，那么誰有問題呢？老板有問題！

這就是最大的問題。

假如你是這家企業(yè)的財務(wù)負(fù)責(zé)人，是否有辦法解決該項難題？

組織中每個人都有自己的小目標(biāo)，這些目標(biāo)常常會與公司的整體目標(biāo)偏離。比如銷

售追求的是回款按銷售額提成發(fā)工資，而生產(chǎn)是在完成生產(chǎn)任務(wù)，老板們最關(guān)心的

則是利潤。

組織只有朝著一個共同的大目標(biāo)前進(jìn)才會走得快、走得遠(yuǎn)。就像一個人竭盡全力朝

著一個方向沖刺才有可能獲利成功，而組織中倘若每個人都精明地打著自己的小算

盤，卻沒有一個形成合力的機(jī)制，這個組織是不可能走遠(yuǎn)的。

有沒有一個辦法可以統(tǒng)一公司從上到下，涵蓋了高層、中層、基層的目標(biāo)？

當(dāng)然有！

企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是什么，相信許多老板的回答是利潤，先談生存再求發(fā)展。

通過內(nèi)部市場化將原來對銷售組織的考核按銷售額回款改為對利潤的考核后，增加

了一個會計科目，叫存貨利息，即超過1個月以上未銷售出去的存貨，對該部門收

取相應(yīng)利息，超期更長甚至直接扣減為“庫存貶值至零”，且與銷售人員的獎金直接

掛鉤。

銷售1部經(jīng)營會計報表單位：萬元

這樣做有什么好處？

對于銷售部門來講，你的存貨太多了，是因為沒有用心了解顧客的實際需求而訂了

很多的貨，以前你不關(guān)心，現(xiàn)在我用一個機(jī)制來讓你關(guān)心。你就是一個獨(dú)立核算單

位的小老板，你的考核指標(biāo)按收入-

費(fèi)用=利潤來核算。超過三個月以上銷售不出去的存貨利息將會減少該部門的利潤

。

于是乎，老板發(fā)現(xiàn)了一件非常奇怪的事，以前天天老板催著去見客戶都不去，現(xiàn)在

不到月中單位里的銷售部門都空了。銷售人員積極主動地和客戶聯(lián)系：“老板上次

的貨怎么樣？下個月預(yù)計還要多少貨？”再把以前積壓的庫存商品努力跟客戶進(jìn)行

推薦。老板驚喜地發(fā)現(xiàn)，銷售人員坐不住了，簡直太好了！

怎么樣？是否有神奇功效？

這是用市場的機(jī)制，讓員工自己算賬，倒逼員工成長。

這時有的伙伴可能會說，銷售部門能獨(dú)立核算，可是生產(chǎn)部門呢？

一樣可以！

經(jīng)營會計通過內(nèi)部市場化的獨(dú)立核算，生產(chǎn)部門也采用收入-費(fèi)用=利潤來考核。

這時生產(chǎn)的那么多存貨怎么辦？

先來分析是不是以前的關(guān)注點只在完成生產(chǎn)任務(wù)，而完全沒想過賣給誰，怎么賣？

同樣的科目如果用在生產(chǎn)部門的費(fèi)用中，生產(chǎn)部門會自己想辦法降低生產(chǎn)的庫存商

品。同時與自己的客戶，即銷售人員溝通好，像賓館早餐部的服務(wù)員，究竟要生產(chǎn)

多少商品，生產(chǎn)的質(zhì)量怎么樣，一切用結(jié)果來說話，誰的責(zé)任清清楚楚。

生產(chǎn)1車間經(jīng)營會計報表單位：萬元

續(xù)表

老板呢，老板這時候應(yīng)該去國外旅游開心了。“這在以前是想都不敢想的事”，C總

開心地說道。

管理是強(qiáng)迫下屬完成任務(wù)，經(jīng)營是放手制造土壤讓員工主動去干并拿回利潤結(jié)果；

管理造成的是員工追求最低目標(biāo)，而經(jīng)營則是讓員工永無止境追求無上限的目標(biāo)。

老板們都是經(jīng)營的高手，想著當(dāng)年從原單位出來，要么搞技術(shù)要么搞銷售。常常是

搞銷售的技術(shù)不行，搞技術(shù)的銷售不行，但沒辦法，都必須硬著頭皮往前沖。

所以把老板們一個個的都逼成了經(jīng)營高手。但個性化時代只有老板一個人關(guān)注利潤

已經(jīng)無法讓企業(yè)生存，就像一個綠皮火車頭拖著沉重的車廂。而通過這樣全員算賬

，關(guān)心利潤，參與經(jīng)營模式，每節(jié)車廂都有了動力，綠皮就變成了高鐵。全員參與

的模式滿足了國人喜歡做老板的需求，你想做多少，獲得多少收益都取決于你自己

。

每種庫存都有清晰的責(zé)任部門和責(zé)任人，通過經(jīng)營會計，員工自己會算賬，讓每一

位員工產(chǎn)生與自身工作息息相關(guān)的感覺，同時核算各獨(dú)立經(jīng)營單位的經(jīng)營情況，使

老板對現(xiàn)場情況了如指掌。通過正確可量化的經(jīng)營現(xiàn)場數(shù)據(jù)及結(jié)果，由各層級組織

想辦法提升自己的經(jīng)營能力。

換句話說，一個企業(yè)財務(wù)如何使用經(jīng)營會計方法為企業(yè)進(jìn)行診斷，給出業(yè)務(wù)部門改

善的指南，這就是未來財務(wù)會計存在的意義。

3“超越數(shù)字”的經(jīng)營會計

1.你不僅僅是財務(wù)專家

老板常常會抱怨企業(yè)像一潭死水，員工只知道按部就班地完成自己手中的工作。現(xiàn)

在市場競爭激烈，無法核算清晰，員工創(chuàng)造的價值不能被量化，在大家工作的1個

小時中，花了多少錢，又賺取了多少錢？因此后續(xù)人事管理就拍腦袋了。

現(xiàn)今的職場，衡量員工貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)不是付出，而是付出的結(jié)果。從核算到管理再到

資本運(yùn)作，實則是財務(wù)職業(yè)的最高層次了。而真正能左右企業(yè)解決實際問題的則是

經(jīng)營會計。

你會發(fā)現(xiàn)有一小部分財務(wù)人員實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，走上人生巔峰。這些人無一不是具備良

好的溝通能力、解決問題的能力，真正能為企業(yè)創(chuàng)造價值的，和老板同頻溝通、解

決問題，一定是具備高水準(zhǔn)的經(jīng)營能力的會計。

數(shù)字本身不產(chǎn)生效益，只有將數(shù)字的差異化，用于循環(huán)改善才能促進(jìn)效益提升。經(jīng)

營會計的初衷就是讓員工像老板一樣去思考，通過數(shù)字找到問題，量化每個小組織

及員工的貢獻(xiàn)價值，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行循環(huán)改善。

經(jīng)營會計要將經(jīng)營的思維應(yīng)用到企業(yè)各項業(yè)務(wù)管理中，解決工作中遇到的各種管理

難題。以經(jīng)營目的目標(biāo)為原點，協(xié)助業(yè)務(wù)部門把企業(yè)內(nèi)外部的差距都找出來，通過

數(shù)據(jù)形成統(tǒng)一溝通語言，全員達(dá)成共識，找到問題的真因，全體員工一起努力把問

題消除掉。

例如：LYH飼料（集團(tuán)）有限公司是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。之前一直采用的

是銷量提升模式，但銷量上漲利潤不一定增加。為了拉動銷量，公司采用買贈的促

銷活動，買1噸送1包，競爭對手更是買1噸送2包。

結(jié)果卻是背道而馳，利潤反而越來越低。對此，財務(wù)會計很難分析出問題。

通過經(jīng)營會計核算發(fā)現(xiàn)，過去公司按銷售量給員工提成工資。盡管銷售額很高，但

是公司無法控制員工的促銷費(fèi)，哪筆費(fèi)用都好像該花，老板在面對大量費(fèi)用單據(jù)的

時候簡直無從下手，導(dǎo)致成本節(jié)節(jié)攀升。實際上，員工是在與公司進(jìn)行利益博弈。

從總經(jīng)理到一線業(yè)務(wù)員是算小賬的利己思維，以促銷換取銷售額，因為只有銷售量

與員工提成相關(guān)，所以員工并不關(guān)心利潤。

拿費(fèi)用換銷量，這無疑是經(jīng)營能力的大退步！

而通過經(jīng)營會計核算，賣得越多虧損越多，所以該公司改用邊界利潤和經(jīng)營利潤提

成的模式。一年下來，公司整體利潤提升30%以上。而一部分確實無法改善盈利的

分公司直接關(guān)掉，砍掉贅肉成為真正肌肉型的組織。讓每一個團(tuán)隊實現(xiàn)自主經(jīng)營，

量化貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，解決老板困惑。

財務(wù)會計您不僅僅是一個“財務(wù)專家”，更應(yīng)該是一個業(yè)務(wù)專家，從經(jīng)營高度去看具

體業(yè)務(wù)過程，才能真正站在老板的角度解決實際問題。

2.數(shù)字是業(yè)務(wù)過程的投影

財務(wù)會計的工作是記錄下來該筆經(jīng)營業(yè)務(wù)，在進(jìn)行核算時習(xí)慣于以公司或事業(yè)部進(jìn)

行核算。而經(jīng)營會計通俗一點說，就像咱們家庭記的流水賬一樣，里面包括了每個

獨(dú)立核算單位的收入及支出的明細(xì)過程和結(jié)果。這也就是該獨(dú)立核算小組織的經(jīng)營

過程、經(jīng)營能力的體現(xiàn)。

從整體到局部，從財務(wù)的整體匯總、精細(xì)化核算改為以經(jīng)營的實態(tài)來體現(xiàn)具體的經(jīng)

營業(yè)務(wù)過程，而每一個經(jīng)營會計的科目就是一個匯總表。

如：采購部采購一項物資表面上每件花了10元錢，而從經(jīng)營的維度來看采購費(fèi)絕

不僅僅是10元，還有大量的隱形費(fèi)用在蠶食企業(yè)的利潤，采購費(fèi)10元，還有運(yùn)輸

費(fèi)折合單件1元，采購人員的工資折合單件2元，費(fèi)用合計13元。數(shù)據(jù)一定要能體

現(xiàn)整體經(jīng)營業(yè)務(wù)的過程，錢從哪里來，費(fèi)用包含哪些，是多是少，如何調(diào)整優(yōu)化…

…

又如：某公司財務(wù)的銷售額為100萬元，這100萬元是如何構(gòu)成的呢？銷售額其實

是150萬元，扣款20萬元，退貨20萬元，贈品扣減10萬元，所以僅表示100萬元無

法反映經(jīng)營業(yè)務(wù)的過程，更沒辦法找到問題的根本原因。

而數(shù)字本身是沒有意義的。如果說收入10元-

費(fèi)用8元=利潤2元。只看數(shù)字的話是沒有意義的，而知道10元背后的故事很重要，

10元是由哪些客戶、哪些產(chǎn)品、哪些環(huán)節(jié)創(chuàng)造的，8元的成本是如何構(gòu)成的，這些

才是有靈魂的數(shù)字。

拿著經(jīng)營會計報表，就像醫(yī)生拿著聽診器、CT一樣。將數(shù)據(jù)用于治療企業(yè)的病癥

上，經(jīng)營者看到每個數(shù)據(jù)就可以聯(lián)想，像放電影一樣清晰業(yè)務(wù)過程場景，才可以真

正找到病根。

老板們通常習(xí)慣于從經(jīng)營的角度來思考問題。經(jīng)營關(guān)注是什么？歸根到底是利潤。

今天的市場環(huán)境怎么樣，客戶的分析以及競爭對手在做些什么等等，這一系列行為

的產(chǎn)生就是一種經(jīng)營決策，最后產(chǎn)生的結(jié)果是銷售額-費(fèi)用=利潤。

利潤表

每一個決策，都會產(chǎn)生一系列經(jīng)營活動，經(jīng)營行為的過程和結(jié)果一定會產(chǎn)生數(shù)據(jù)，

所以經(jīng)營會計是一本流水賬，每一個經(jīng)營數(shù)據(jù)都是業(yè)務(wù)過程的直接投影。

3.人人都會算賬

既然企業(yè)存在的意義是為客戶創(chuàng)造價值，在為客戶提供價值的同時，經(jīng)營目標(biāo)就是

獲得利潤，那么，為何只有老板一個人關(guān)心利潤呢？全體員工如果都可以關(guān)注到企

業(yè)利潤的提升，企業(yè)利潤必然會得到極大的改善。

如何由老板一個人關(guān)注利潤，到全體人員都關(guān)注呢？日本京瓷的“阿米巴經(jīng)營”、華

為的“鐵三角”、伊藤洋華堂的“分柜臺”、韓都衣舍的“三人小組制”、松下“U型生產(chǎn)

線”、佳能的“Cell-

Line”、海爾的“人單合一”的獨(dú)立核算經(jīng)營體制，都是把大企業(yè)劃成小組織，每個小

組織就是一個經(jīng)營體，對每個小組織進(jìn)行獨(dú)立核算。通過全員算賬，徹底將原來的

被動管理轉(zhuǎn)化成自主經(jīng)營。員工的經(jīng)營意識得到提高，從一個打工者轉(zhuǎn)變成“小老

板”，人人關(guān)注到公司整體利潤的提升。

而這種把大企業(yè)劃小的經(jīng)營模式，通過內(nèi)交易，導(dǎo)入獨(dú)立核算，實現(xiàn)了全員參與經(jīng)

營。之所以能全員學(xué)會算賬，其背后就是每個企業(yè)都有自己特有的經(jīng)營會計體系來

支撐。因為經(jīng)營會計簡單，流水賬每個員工都能看懂，所以全員都會算。

成功的老板都是算賬鍛煉出來的，通過全員算賬從而培養(yǎng)員工的經(jīng)營能力，解決老

板們一直苦于沒有經(jīng)營人才的問題。

人才從哪里來？人才從實踐中來！通過算賬的方式逐步鍛煉出來的員工經(jīng)營能力，

同時多考慮對利潤的驅(qū)動激勵因素，從而拓寬業(yè)績管理的視野。用經(jīng)營意識來促進(jìn)

管理，用經(jīng)營思維解決管理的難題。

所以經(jīng)營會計體系中采用兩種基本視角：

（1）綜合體系化（2）問題導(dǎo)向

第一，從經(jīng)營的整體性出發(fā)，看清影響利潤的主要矛盾，將問題分類為戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)

斗、對外和對內(nèi)、輕重緩急。

第二，著眼于現(xiàn)實和業(yè)務(wù)實際，分階段分步驟解決。

重點要突出，聯(lián)系實際，看清企業(yè)經(jīng)營狀況，找出實際問題，幫助企業(yè)的經(jīng)營能力

和業(yè)績提升，最終的落腳點是快速、大量培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營人才。

4.反映經(jīng)營實態(tài)的會計學(xué)

后信息化時代，經(jīng)營業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，不經(jīng)意中組織價值創(chuàng)造效率降低，出現(xiàn)嚴(yán)重

的浪費(fèi)，經(jīng)營已經(jīng)非常危險，但是財務(wù)會計數(shù)據(jù)很光鮮。企業(yè)的實際經(jīng)營能力與財

務(wù)會計體現(xiàn)形式嚴(yán)重不符，造成了虛假的繁榮。

價值也是體現(xiàn)“權(quán)責(zé)利統(tǒng)一”的狀態(tài)，越來越多的管理者感嘆從財務(wù)報表數(shù)據(jù)無從下

手，無法對小組織和人才價值貢獻(xiàn)進(jìn)行有效衡量，而經(jīng)營企業(yè)根本就是經(jīng)營人心，

沒有有效的會計信息，如何能做到公平、公開、透明的評價呢，人心如何經(jīng)營好呢

？

大多數(shù)的會計人員都是具有相當(dāng)熟練專業(yè)技能的業(yè)務(wù)能手，然而實際工作中卻常常

無法讓老板滿意。問題究竟出在哪里呢？例如：

企業(yè)采購一項資產(chǎn)實際折舊是3年，而會計上要求按10年計算折舊。

企業(yè)有庫存商品30萬元，實際上新產(chǎn)品的迭代造成該筆存貨一分錢都不值。

應(yīng)收賬款有200萬，實際可能一分錢都收不回來。

更有甚者，財務(wù)會計上有利潤，但這個企業(yè)就要倒閉了……

所以往往老板會對財務(wù)的工作不甚滿意，賬上有利潤交了稅，但我又可能沒錢發(fā)工

資，你這究竟算的什么賬？

以上種種均為企業(yè)實際經(jīng)營中遇到的問題，而不論設(shè)置多么繁復(fù)的流程，對于組織

來講如果不能從根本上解決問題，都是資源的消耗。

數(shù)據(jù)的產(chǎn)生是為了改進(jìn)計劃和決策。清晰了解經(jīng)營實態(tài)會是每個經(jīng)營者的迫切尋求

。依據(jù)能反映實際業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，對現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而激勵全員不斷進(jìn)行改變與創(chuàng)

新。所以經(jīng)營會計是由各獨(dú)立核算單位，也就是一線人員填寫數(shù)據(jù)生成的會計報表

，全員對自己所掌握的數(shù)據(jù)一目了然，這樣每個人看到經(jīng)營會計的數(shù)據(jù)就像放電影

一樣，呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)的全過程，就知道如何進(jìn)行賬目處理。同時生成符合實際業(yè)務(wù)的

經(jīng)營會計準(zhǔn)則，來保持全員溝通和對現(xiàn)場情況認(rèn)知的一致性。

各行業(yè)的需求和關(guān)鍵痛點都不一樣；餐飲企業(yè)想要快速開店批量復(fù)制；工業(yè)企業(yè)要

優(yōu)化流程，減少生產(chǎn)成本，提高人員效率；服裝行業(yè)面對積壓的大量存貨常常想快

速解決存貨……

所謂經(jīng)營就是活用費(fèi)用，采取最有效的策略拿回更大銷售額的過程。而會計核算僅

是工具和方法，背后的根本則是經(jīng)營思想的體現(xiàn)，幫助企業(yè)找到未來經(jīng)營方向和策

略。從這個角度上講，經(jīng)營會計其實不是會計，而是數(shù)字經(jīng)營法的表達(dá)，因為所有

數(shù)字都是流水賬，通過流水賬來反映企業(yè)經(jīng)營的場景，便于直白地發(fā)現(xiàn)問題，披甲

精進(jìn)。

總結(jié)

化被動為主動，既然都要變，遇到變化時提早一步做準(zhǔn)備，有機(jī)會掌握自己的命運(yùn)

，主動引領(lǐng)時代的變革。

再次提醒財務(wù)工作者和所有的經(jīng)營管理同仁——

不再把財務(wù)工作理解為核算或是管理，讓經(jīng)營思維成為全員的一種思維習(xí)慣，并變

成經(jīng)營行為準(zhǔn)則。

不是簡單用KPI或是財務(wù)指標(biāo)做考核，更應(yīng)該做小組織經(jīng)營直到個人核算和評價激

勵。

以數(shù)據(jù)作為溝通媒介，組織上下用共同的標(biāo)準(zhǔn)來對話，給團(tuán)隊清楚的方向與目標(biāo)。

以利潤為目標(biāo)，讓小組織目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)統(tǒng)一。個人的目標(biāo)與小組織目標(biāo)統(tǒng)一。

如果你只關(guān)注成本，你就只是會計，你本身就是成本；如果你關(guān)注利潤，你就能創(chuàng)

造價值，你就是價值。

打破會計的常識，經(jīng)營會計為經(jīng)營而生。

企業(yè)更需要能反映經(jīng)營實際狀態(tài)的會計學(xué)。

智能化來臨，會計組織和會計崗位將面臨新的挑戰(zhàn)，經(jīng)營會計學(xué)必將成為您轉(zhuǎn)型升

級的利器。

人人參與經(jīng)營，學(xué)會算賬，全員關(guān)心利潤，讓員工像老板一樣思考、決策和行動。

經(jīng)營會計實現(xiàn)內(nèi)部交易，進(jìn)行小組織獨(dú)立核算，能將復(fù)雜管理問題簡單解決。

經(jīng)營會計本質(zhì)是數(shù)字經(jīng)營法，而非財務(wù)會計的“會計學(xué)”。

會計的每一個數(shù)字就是業(yè)務(wù)實際過程的投射。

經(jīng)營者應(yīng)該像放電影一樣看會計報表，才能真正指引企業(yè)的實際經(jīng)營。

財務(wù)會計部門應(yīng)該成為變革的牽引力，徹底使財務(wù)與業(yè)務(wù)融合，才能真正產(chǎn)生價值

，成為老板的參謀。

經(jīng)營會計是一線員工自己形成的數(shù)據(jù)報告，才能真正成為指導(dǎo)一線經(jīng)營的指南針。

?

第二章不需要財務(wù)知識的會計學(xué)

人們通常被所謂普遍“應(yīng)該的常識”所羈絆，而放棄追究事物本質(zhì)。哥白尼挑戰(zhàn)權(quán)威

創(chuàng)立了太陽中心說，從此改變?nèi)祟悓τ钪娴恼J(rèn)知。會計學(xué)本就不是會計專業(yè)人士的

專利，往往最樸素的追求離真理更近！

——田和喜

1半小時學(xué)會經(jīng)營會計

1.小賣店的會計學(xué)

常常聽到老板說：會計說我賺了100萬元，但是，我賺的錢在哪呢？資產(chǎn)也有可能

是負(fù)債，也就是100萬元利潤確實是賺到了，但卻是由庫存和應(yīng)收賬款構(gòu)成的。庫

存不能體現(xiàn)利潤，卻還要承擔(dān)若干管理費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、清潔管理費(fèi)。應(yīng)收賬款是否能

夠全額收回，先要打個問號。

原來，在許多中小企業(yè)中，老板對利潤的計算方法，與財務(wù)會計有著根本的區(qū)別。

以服裝批發(fā)為例，老板只看當(dāng)年賺了多少現(xiàn)金，至于庫存，權(quán)當(dāng)是積壓歸零資產(chǎn)，

不會把它看成利潤的一個組成部分，甚至有的老板把應(yīng)收賬款也從利潤中直接扣掉

。

將結(jié)構(gòu)單純化，才能清楚地比較差異，再怎么復(fù)雜的交易，只要單純化就能看出它

的損益結(jié)構(gòu)。

老李在社區(qū)內(nèi)開了一家李記小店，經(jīng)營魚、肉、蛋、菜，還兼賣點飲料、礦泉水，

剛開始的時候，老李自己進(jìn)貨，和老伴兒一起經(jīng)營。后來隨著生意做起來了，老李

發(fā)現(xiàn)資金不足，人手也不夠，就邀請表弟小劉過來幫忙。小劉業(yè)務(wù)越來越熟悉，兩

年后老李想將部分業(yè)務(wù)交給小劉，激勵小劉認(rèn)真干，多勞多得。每天收入多少現(xiàn)金

很清楚，有時兒子放學(xué)還不拿錢吃店里的零食。如此一來，只知道總體賺錢，但又

不知道哪個業(yè)務(wù)、貨品最賺錢。如何區(qū)分小賣部的各種品類收支和盈余？于是老李

想到了將各個品類分開進(jìn)行核算，魚類的收入額度較大，于是考慮資金要多投入，

這樣一來就與小劉合營，兩個人五五分成。

這大概就是會計的本原，流水記賬，收入減費(fèi)用等于利潤。雖然是最簡單的核算方

法，但這才是真正能反映業(yè)務(wù)的實際狀態(tài)的會計，也是老板作為經(jīng)營者最樸素的經(jīng)

營思想。

2.經(jīng)營會計的流水賬

經(jīng)營會計與財務(wù)會計的應(yīng)用對象不同，其構(gòu)造方式也不同。依據(jù)小賣店模式設(shè)計的

經(jīng)營報表非常簡單，不懂財務(wù)知識的員工也很容易看明白。財務(wù)會計按照國家準(zhǔn)則

，采用復(fù)式借貸記賬法，其目的是記錄下一筆經(jīng)營業(yè)務(wù)——錢從哪里來到哪里去。

經(jīng)營會計不用復(fù)式記賬法，而是用業(yè)務(wù)流水記賬法。簡單地按照財務(wù)會計收入-

費(fèi)用=利潤公式，收入是由什么構(gòu)成的，費(fèi)用又是由哪些支出，依據(jù)各小組織的實

際經(jīng)營業(yè)務(wù)，由當(dāng)事人填列，是以記錄下整個經(jīng)營的過程為目的而填寫的數(shù)字。

用最簡單的原理解決企業(yè)的難題，該經(jīng)營單位就像是一個小超市的鮮魚銷售部門，

收入多少，由哪些構(gòu)成？而該單位直接產(chǎn)生的費(fèi)用又是多少，又由哪些費(fèi)用構(gòu)成？

再扣減掉分?jǐn)偟母黜椯M(fèi)用后，直接核算出該部門創(chuàng)造了多少利潤。

海鮮部門3月經(jīng)營會計報表

在整個商業(yè)運(yùn)作中，企業(yè)就是一整塊地，而耕種者需知哪塊地產(chǎn)量大，哪塊地產(chǎn)量

小，經(jīng)營亦是如此。然而，很多企業(yè)家雖然在商場上滾打多年，但是對于企業(yè)賺錢

是怎么賺的，虧錢是怎么虧的，往往是一問三不知，心里是一筆糊涂賬。

我們經(jīng)?？吹呢攧?wù)報表都是從公司整體出發(fā)，而非從單個部門核算盈虧，就算是分

部門也是從財務(wù)會計的角度出發(fā)，無法細(xì)化，看不清哪個產(chǎn)品、客戶、部門、生產(chǎn)

環(huán)節(jié)賺錢還是虧錢，不能給經(jīng)營者提供分析和決策數(shù)據(jù)。這一切都是因為沒有通過

內(nèi)部交易進(jìn)行獨(dú)立核算，用數(shù)字統(tǒng)一經(jīng)營的語言，對各組織用銷售額-

費(fèi)用=利潤這一簡單原理核算造成的。

通過簡單的經(jīng)營會計報表，老板首先會非常清楚各個環(huán)節(jié)究竟創(chuàng)造了多少利潤；其

次，員工會感覺到是為自己做而不是為老板做，找到主要問題，循環(huán)改善的落地點

就從這里開始。

例如，道成咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)的客戶CXJG主要做機(jī)械模具，從最開始的創(chuàng)業(yè)期至快速

發(fā)展期，再到迷茫期，主要面臨了以下這些問題：生產(chǎn)現(xiàn)場成本過高，企業(yè)大幅擴(kuò)

張后利潤率下降，特別是外聘來的高管沒有經(jīng)營意識，只有控制成本的思想，為了

完成KPI考核指標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)而申請購買大量新的生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)面臨的困難重重

，生產(chǎn)效率提升了，但結(jié)果利潤卻下降了，而且很難回收高額的資產(chǎn)投入。

一定會有更好的方法……

通過簡單的經(jīng)營會計報表，將生產(chǎn)部門由成本管理改為：收入-

費(fèi)用=利潤的核算模式——

對于當(dāng)年需要采購的一項設(shè)備，經(jīng)過測算，新設(shè)備購買價格300萬元，其實就相當(dāng)

于需要老板投資300萬，而這筆錢究竟是否應(yīng)該投呢？

財務(wù)會計對于設(shè)備的折舊費(fèi)計算期間按稅法規(guī)定10年，經(jīng)營會計則是按實際提供

服務(wù)的期間計算，該款設(shè)備更新快，實際預(yù)計使用期為3年，每年折舊費(fèi)用100萬

元。

如果老板投資了該項設(shè)備，相當(dāng)于喪失了投資其他項目的機(jī)會，這是機(jī)會成本。以

前沒有這種意識，所以對該項資金的使用利息按該10%/年計算，即一年的利息費(fèi)

用30萬元。

該負(fù)責(zé)人用收入-

費(fèi)用=利潤的公式一算賬，如果該項設(shè)備實際提供的經(jīng)營收益大于投入，他會照常

申請加設(shè)備。如果每年的利潤是負(fù)數(shù)，則不合適，他會考慮用二手設(shè)備替代或其他

的優(yōu)化方式。

生產(chǎn)車間預(yù)估全年經(jīng)營會計報表單位：萬元

當(dāng)年由采購新設(shè)備轉(zhuǎn)為二手舊設(shè)備節(jié)約資金240萬元，且生產(chǎn)效率提升3%。

以前對于生產(chǎn)部門都是以完成生產(chǎn)任務(wù)考核，造成銷售與生產(chǎn)脫節(jié)，生產(chǎn)不關(guān)心利

潤。通過對組織的由大化小，對小組織進(jìn)行獨(dú)立核算，讓員工從“被動管理”到“主

動參與經(jīng)營”，通過經(jīng)營會計報表讓員工關(guān)注銷售額、成本、費(fèi)用以及利潤，到底

是虧錢還是賺錢，到底虧多少，到底賺多少，流水式的賬目加減就會一目了然，而

且很容易用數(shù)字統(tǒng)一溝通語言，公司從此告別糊涂賬。

3.流水賬匯總而來的經(jīng)營會計報表

企業(yè)競爭異常艱難，老板和員工們都需要清楚地知道方向，及時覺察經(jīng)營風(fēng)險。原

來財務(wù)會計賬面上的利潤2000萬，可能還沒有錢發(fā)工資。利潤——

一個簡單的阿拉伯?dāng)?shù)字左右了很多人的命運(yùn)。股東回報率靠它，職業(yè)經(jīng)理人的業(yè)績

靠它，然而這么重要的利潤，實際上在企業(yè)經(jīng)營中根本不存在。它看不見摸不著，

比如會計賬上的利潤說有100萬，但拿它去超市購買一袋兒大米好像都無法做到。

而換一種思維方式，將會有不一樣的天地。對于一個這樣抽象的會計數(shù)字，現(xiàn)在越

來越多的上市企業(yè)采用經(jīng)營會計來輔助經(jīng)營。

數(shù)據(jù)由經(jīng)營一線的各組織部門填寫，小組織的數(shù)據(jù)收集，即從不同的來源和渠道獲

取各種原始會計資料、原始憑證及記賬憑證等，如公司在某日倉庫的進(jìn)貨量金額是

多少，某產(chǎn)品的產(chǎn)量、成本，某項目的支出費(fèi)用等，這都是一線的會計數(shù)據(jù)。

時間維度：小時、日、周、月、季度、年度

部門維度：小組-部門-區(qū)域-公司

其他維度：客戶、產(chǎn)品、渠道、品牌

從企業(yè)實際需求出發(fā)，各級核算組織以小時、日為核算單位上報，小組或是作業(yè)的

各環(huán)節(jié)每日填寫表單，每周匯總上報提交。

部門層級以天、周為時間，匯總各小組提交表單，統(tǒng)一數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，及時改善

。

公司層級以月度為時間，分析各部門當(dāng)月經(jīng)營業(yè)績情況。

為保障數(shù)據(jù)質(zhì)量，滿足決策需要，這些會計數(shù)據(jù)包含了組織內(nèi)外的資金變化信息和

物資資源交易等信息。各小組織負(fù)責(zé)人通過對會計數(shù)據(jù)進(jìn)行改善分析，可以判斷如

何降低成本，優(yōu)化作業(yè)流程，提高收入；中高層經(jīng)營者可以對行業(yè)競爭優(yōu)勢和經(jīng)營

水準(zhǔn)進(jìn)行分析；核心層經(jīng)營者了解企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，判斷企業(yè)是否需要沿產(chǎn)

業(yè)鏈向前或向后延伸。

通過各小組織每日、每周、每月匯總而得來的這些數(shù)據(jù)，制作不同層級的經(jīng)營會計

報表，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)來開展經(jīng)營。會計部門和各類信息使用者可以依據(jù)各自的管

理權(quán)限，方便地進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的相應(yīng)層次，運(yùn)用預(yù)先準(zhǔn)備好的專用軟件，自動查閱、

采集所需的經(jīng)營