最后通指令博弈中提議者印象對回應(yīng)者決策行為的影響

最后通指令博弈中提議者印象對回應(yīng)者決策行為的影響

1回應(yīng)者的拒絕行為在社會決策研究中，作為一個經(jīng)典的課題，“ug”通常被用作與他人互動的決策偏差和策略（guth、schwarz，1982；carer，thaler，1995；rothandido，1995；高鴻珍，2003；sunfey等人，2007）。其基本形式是:兩個陌生人P和R決定如何分配一筆錢,P提議一個分配方案,如果R同意,則按該方案分配,否則雙方分文不得。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的自利偏好(self-interestpreference)假設(shè),R會接受任何份額大于0的方案,P只會給R非常少(接近0)的錢。然而,近二十年來在不同的文化背景、時間、人群中進行的上百次UG實驗結(jié)果,均表明P分給R的份額眾數(shù)和中位數(shù)常在40%~50%區(qū)間,平均數(shù)在30%~40%區(qū)間;低于20%的提議方案被R拒絕的概率為40%~60%,40~50%份額的方案很少會被拒絕,且份額越大被R拒絕的概率越低(Güth,Schimittberger,&Schwarze,1982;Güth&Tietz,1990;Güth,Huck,&Mueller,2001;Güth&Kovacs,2002;Camerer,2003,2006;Bahry&Wilson,2006;Henrichetal.,2006)。對此,多數(shù)研究者認同公平理論的解釋。公平理論的多種理論模型都強調(diào)人們并非單純地以最小代價換取最大利益,同時還考慮與他人相比的成本和收益是否基本相同,因而回應(yīng)者R既關(guān)心自己的絕對份額,還關(guān)心相對于提議者P的相對份額(Camerer&Thaler,1995;Fehr&Schmidt,1999;Bolton&Ockenfels,2000;Falk&Fischbacher,2006;Falk,Fehr,&Fischbacher,2008)?；貞?yīng)者R的拒絕行為體現(xiàn)了人們所普遍具有的對不公平的厭惡。但公平理論不能完全解釋回應(yīng)者的拒絕行為。Blount(1995)的實驗中,回應(yīng)者在不同提議者條件下表現(xiàn)出不同行為傾向:當(dāng)?shù)弥峙浞桨甘浅绦螂S機產(chǎn)生時,即使所得份額很少,回應(yīng)者也會接受;但對于一個真實的人類提議者所提出的同樣份額,則會拒絕。這表明,回應(yīng)者的決定還可能包含更復(fù)雜的人際影響因素,回應(yīng)者會根據(jù)提議者的類型來評價決策結(jié)果的價值;與真人進行互動時,人們更可能像在真實生活中一樣地自發(fā)形成關(guān)于他人的印象、進行策略推理。李艾麗莎(2007)的研究表明,在UG中決策者的行為受到對方態(tài)度的影響,與指責(zé)態(tài)度條件相比,在謙和態(tài)度條件下回應(yīng)者更傾向于采取合作策略,愿意接受的最小點數(shù)更低。這說明,盡管公平偏好是一個穩(wěn)定而普遍的傾向,但在UG這樣的雙人互動決策任務(wù)中,回應(yīng)者一方面在進行某種形式的社會比較,盡力維護公平觀念;另一方面,在與提議者互動中所形成的關(guān)于對方的印象,是影響回應(yīng)策略的一個重要因素。但以往研究采用單次博弈或者靜態(tài)重復(fù)博弈形式,難以從人際互動的過程角度考察他人印象對個體決策的影響。內(nèi)隱社會認知的研究表明,即使在缺少明確目的的情況下,人們也會進行自發(fā)特質(zhì)推理(spontaneoustraitinferences),根據(jù)行為者的行為推論其人格特質(zhì)或形成印象,并進而影響對行為者的回應(yīng)(Chartrand&Bargh,1996;Uleman,Newman,&Moskowitz,1996;Uleman,1999;McCulloch,Ferguson,Kawada,&Bargh,2008)。既往關(guān)于印象形成的實驗研究,通過多種形式的內(nèi)隱測量任務(wù)(Todorov&Uleman,2004;廖全明,黃希庭,2006;Rim,Uleman,&Trope,2009),或社交意愿測量(Denrell&Mens,2007;McCulloch,Ferguson,Kawada,&Bargh,2008),揭示出自發(fā)印象形成的重要特征。人們根據(jù)先前經(jīng)驗形成印象;印象效價影響個體決定是否與他人繼續(xù)交往,正面印象促使個體更愿意繼續(xù)交往,反之亦然;最初的負面印象比正面印象更不易改變。那么,在UG任務(wù)中,當(dāng)與同一提議者進行多次互動的情況下,最初形成的提議者印象是否穩(wěn)定地影響回應(yīng)者隨后的決策行為?為此,采用重復(fù)性UG任務(wù),考察回應(yīng)者關(guān)于提議者的印象對回應(yīng)者決策的影響,并探討提議者印象是否能夠改變。2學(xué)習(xí)方法2.1名2名某重點大學(xué)學(xué)生33名(男生17名,女生16名);年齡18~21歲(19.93±0.86)。被試自愿報名參加實驗,獲得適量報酬。在本實驗前所有被試均不了解UG任務(wù)。2.2種提議者類型的合成過程采用重復(fù)的UG任務(wù),要求被試與另一被試(實際為程序設(shè)定)完成多輪分游戲幣任務(wù)。實驗程序用E-prime軟件編寫。實驗采用重復(fù)測量設(shè)計,自變量為提議者類型(平等型、利他型、利己型)。每名被試完成三組實驗,即分別在三種提議者類型條件下各完成80輪分游戲幣任務(wù),三種提議者類型的先后順序在被試間按拉丁方方法平衡。通過前50輪任務(wù)的提議分配方案來操縱提議者類型。分配方案有三種:公平方案(5:5);慷慨方案(1:9和2:8),回應(yīng)者獲高份額;自私方案(9:1和8:2),提議者獲高份額。在前50輪任務(wù)中,所提方案中公平方案占80%的,為平等型提議者;所提方案中慷慨方案占80%的,為利他型提議者;所提方案中自私方案占80%的,為利己型提議者(見表1)。為了觀察印象形成過程,每組實驗包含4個階段(記為S1、S2、S3、S4),見表1。S1和S2為特定類型的提議者印象累積和形成階段;S3和S4為檢測提議者印象的影響,三種提議者類型條件下的提議方案均為公平、慷慨、自私方案各占1/3。每一階段內(nèi)所有分配方案隨機呈現(xiàn)。2.3分組、任務(wù)和分幣任務(wù)被試進入實驗室后,隨機選一個貼有數(shù)字的操作間進入并取下貼紙,該數(shù)字作為其游戲中的編號。通過指導(dǎo)語告知被試:程序?qū)㈦S機選實驗室中的另一同學(xué)與之組對,雙方進行若干輪“分游戲幣”任務(wù),每輪分10個游戲幣。程序隨機指定一方提出分配方案,另一人則決定是否接受該方案;程序會記錄下每輪所得游戲幣數(shù),最后根據(jù)累積幣數(shù)進行獎勵。每組游戲開始時,屏幕依次呈現(xiàn)如下信息:“游戲開始”、“現(xiàn)在是x號同學(xué)和你進行游戲”、“本組由x號同學(xué)提出分配方案”,然后進行80輪分幣任務(wù)。前50輪結(jié)束后被試可休息片刻,按任意鍵開始繼續(xù)游戲。每一輪游戲中,在“+”后呈現(xiàn)分配方案餅形圖,例如圖1中A表示8:2的方案,灰色部分代表被試將獲得的幣數(shù),白色代表另一方將獲得的。分配圖呈現(xiàn)時間為5秒鐘,或到被試按鍵為止。要求被試盡快反應(yīng),按“1”鍵表示接受,按“2”鍵表示拒絕。被試按鍵后,屏幕上呈現(xiàn)該輪結(jié)果的示意圖(用圖1中B表示被試在本輪收入游戲幣,用圖1中C表示沒有收入)。正式實驗前被試進行練習(xí)以熟悉程序,練習(xí)中的分配圖在正式實驗中不出現(xiàn)。在正式實驗中角色指定為偽隨機,被試總是被指定為回應(yīng)方。一組游戲完成后,被試回答問題Q:“你認為x號同學(xué)是怎樣的?()(1)大方慷慨,(2)注重公平,(3)自私利己。在游戲中你發(fā)現(xiàn)該同學(xué)還有什么特點:____”。休息三分鐘后,與另一人進行游戲。同一被試在三組游戲中所遇對手的編號x不同。2.4平等型提議者的類型操縱因變量的測量包括兩個方面:(1)被試對提議方案的回應(yīng),“接受”一次計1分,“拒絕”一次計0分,積分越高表示一定輪數(shù)內(nèi)對方案的接受率越高;(2)被試按鍵的反應(yīng)時。整理被試對問題Q的回答。對于問題“你認為X號同學(xué)是怎樣的?”,在平等型提議者條件下選“(2)”、利他型提議者條件下選“(1)”、利己型提議者條件下選“(3)”的人次分別均為33,表明被試對提議者的評價與實驗所設(shè)提議者類型相符。對“在游戲中你發(fā)現(xiàn)該同學(xué)還有什么特點”這一問題,未回答的人次為15,報告“同一提議者的行為在休息之后有變化”的人次為84,如“休息之后,對方好像變得大方了。這可能是由于前面他給我很少的時候我拒絕了他吧?”、“大多數(shù)時候給我很多,偶爾會給我一半,但休息之后有時甚至?xí)o我很少”。這說明,對于提議者類型的操縱是有效的。對同一提議者類型條件下按拉丁方平衡順序的三個組被試的積分與反應(yīng)時進行統(tǒng)計檢驗,結(jié)果表明沒有顯著的組間差異,故合并。3結(jié)果與分析3.1不同方案類型的響應(yīng)為初步檢驗提議者印象是否影響回應(yīng)者的決定,首先將印象形成階段之后即S3和S4兩階段共30輪任務(wù)的數(shù)據(jù)合并,見表2;以提議者類型和方案類型為被試內(nèi)變量,對積分和反應(yīng)時進行重復(fù)測量方差分析。結(jié)果表明,在積分和反應(yīng)時兩項指標(biāo)上,方案類型的主效應(yīng)顯著(F(2,64)=119.11,p<0.001,η2=0.79;F(2,64)=31.76,p<0.001,η2=0.41),提議者類型主效應(yīng)不顯著,提議者類型和方案類型的交互作用不顯著。事后比較表明,在積分上,自私方案條件下顯著低于慷慨方案(MD=-6.4,p<0.001)、公平方案(MD=-6.6,p<0.001);在平均反應(yīng)時上,三種方案類型之間均有顯著差異(慷慨方案與公平方案:MD=80.36,p<0.01,自私方案與公平方案:MD=188.27,p<0.01,自私方案與慷慨方案:MD=107.91,p<0.01)。被試對自私方案回應(yīng)(傾向于拒絕)比對慷慨方案回應(yīng)(傾向于接受)更慢;對慷慨方案和公平方案都傾向于“接受”,但對慷慨方案的回應(yīng)顯著地更遲疑。在S3和S4中,提議者類型的主效應(yīng)不顯著,被試的回應(yīng)行為主要受到方案類型的影響。這可能是由于S3和S4均為三種方案類型混合,有別于同一提議者在前兩個階段的方案,這時可能存在著對提議者印象的即時調(diào)整。為進一步探測提議者印象對回應(yīng)者行為的影響,并根據(jù)實驗設(shè)計的情況,下面對整個實驗過程中公平方案下的決策結(jié)果進行分析。3.2實驗階段公平方案回應(yīng)實驗結(jié)果提取出三種提議者類型條件下4個階段中的各5次公平方案下的實驗數(shù)據(jù),其中,在平等型提議者條件下,提取S1中20次公平方案中的最初5次結(jié)果,提取S2中20次公平方案中的最末5次結(jié)果。分別計算四個實驗階段中公平方案下的積分和平均反應(yīng)時,見表3。二因素重復(fù)測量方差分析表明,在積分上,提議者類型和時段的主效應(yīng)不顯著,兩者交互作用不顯著,在各條件下的平均積分都接近滿分(5分);在反應(yīng)時上,時段的主效應(yīng)顯著,F(3,96)=16.00,p<0.001,η2=0.33,提議者類型的主效應(yīng)不顯著,提議者類型與時段交互作用不顯著。進一步對四個實驗階段中的反應(yīng)時進行事后配對比較,結(jié)果表明:RT(S2)<RT(S1)(MD=-104.40,p<0.01),RT(S3)>RT(S2)(MD=36.98,p<0.05),RT(S4)<RT(S3)(MD=-36.42,p<0.01)。雖然被試對公平方案都接受,但是在實驗中不同階段,反應(yīng)時不一樣。反應(yīng)時并不是隨著實驗階段而依次減少,故而對S2和S3兩個階段中對公平方案的反應(yīng)時進行二因素重復(fù)測量方差分析。結(jié)果表明,時段主效應(yīng)顯著,F(1,32)=5.14,p<0.005,η2=0.14;提議者類型主效應(yīng)顯著,F(2,64)=5.13,p<0.01,η2=0.14,利己型提議者條件下的反應(yīng)時顯著地長于平等型提議者條件;時段與提議者類型的交互作用顯著,F(2,64)=2.51,p<0.05,η2=0.05。事后比較表明,在S2階段,利己型提議者條件下對公平方案的反應(yīng)時顯著長于平等型提議者(MD=94.24,p<0.01)、利他型提議者(MD=72.76,p<0.05);在S3階段,三種提議者條件下的反應(yīng)時沒有顯著差異。4回應(yīng)者的行為影響研究通過對UG任務(wù)中提議者印象對回應(yīng)者決策行為的影響進行初步探討,發(fā)現(xiàn)了回應(yīng)者在任務(wù)中存在對他人印象的調(diào)控過程,也存在違反傳統(tǒng)理性理論與公平理論預(yù)測的現(xiàn)象。4.1利己型提議者的反應(yīng)被試在不同提議者類型下對公平方案的決策結(jié)果是一致的,但在實驗的不同階段決策反應(yīng)時存在變化。這反映出提議者印象影響了回應(yīng)者(被試)的決策思考過程,且呈現(xiàn)出根據(jù)提議者行為而自發(fā)調(diào)整的過程。RT(S2)顯著地短于RT(S1),這很可能是由于在S1階段,被試還沒有對提議者形成特定的印象,而在S2階段被試對提議者形成了更明確的印象,所以出現(xiàn)對特定方案的反應(yīng)定勢。值得注意的是,在S2階段,利己型提議者條件下對公平方案的反應(yīng)時顯著長于平等型和利他型提議者,說明受利己型提議者印象的影響,被試對公平方案的接受更遲疑。S3時段的反應(yīng)時顯著地長于S2,這說明在S3,面臨提議者新的行為方式(三種分配方案均勻混合),被試原先形成的提議者印象受到干擾。S4的反應(yīng)時顯著短于S3,表明被試又形成了新的提議者印象。由此,被試反應(yīng)時的變化趨勢表明,在整個實驗過程中,回應(yīng)者對持續(xù)與之進行互動的提議者,可能存在著一個印象累積-印象形成-印象干擾-新印象形成的調(diào)控過程。以往研究揭示,個體自發(fā)形成的他人印象會影響隨后的交往行為,正面印象會增加合作與交往頻率,而負面印象相反;且最初的負面印象比正面印象更穩(wěn)定(Denrell&Mens,2007;McCulloch,Ferguson,Kawada,&Bargh,2008)。本研究采用重復(fù)性UG任務(wù),在微觀的社會互動過程中考察印象形成與變化,發(fā)現(xiàn)被試會根據(jù)提議者的行為變化而調(diào)控對他的印象。即使在形成消極印象之后,如果增加交往雙方的接觸頻率,并提供新的行為范例,個體先前所形成的印象是可能改變的。這種社會互動中的印象調(diào)控過程,具有重要的社會適應(yīng)性意義(Gallotti&Frith,2013)。在社會生活中,人們之間的相互作用,能夠幫助個體不斷調(diào)整自己對他人的認知,主動適應(yīng)他人及社會的規(guī)則,由此形成和諧的人際關(guān)系。4.2“自利”與“公平”之間的沖突實驗結(jié)果說明,人們既非絕對地堅持自利偏好,也非秉持純粹的公平信念。與以往研究結(jié)果一致的是,被試穩(wěn)定地對公平分配方案高度接受,即使對于利己型提議者偶爾為之的公平方案,盡管受到印象影響而更為遲疑,但依然傾向于接受,沒有采取極端地犧牲自我利益來懲罰利己型提議者的策略。這表現(xiàn)出被試在決策時有很強的公平信念。但是,被試對不同的不公平方案的決策也反映出“自利偏好”:對于低份額分配方案傾向于拒絕;對于高份額方案則更迅速地接受反應(yīng)。在UG任務(wù)中,回應(yīng)者的外在目標(biāo)是獲得更多收益,但是當(dāng)提議者提出非公平分配方案時,對于回應(yīng)者而言,“獲利”的目標(biāo)與內(nèi)在公平標(biāo)準之間便存在沖突。被試面臨這種沖突時,表現(xiàn)出了復(fù)雜而靈活的思維方式。首先,盡管在實驗中,不需要付出其它努力只要接受方案就可以獲得收益,但是被試仍然拒絕了低份額的提議方案。這反映出人們并不只關(guān)注自己的絕對收益,還會進行社會比較,當(dāng)自己過度受損時,愿意付出較小的代價來表明對不公平待遇的態(tài)度。第二,人們也不是純粹偏好公平的。被試對于高份額方案表現(xiàn)出更迅速地接受,并不拒絕對自己有利的不公平方案。這一結(jié)果對傳統(tǒng)的公平理論