2023年大學生暑假實踐報告

2023年大學生暑假實踐報告高校生暑假實踐報告1

跟隨著大部隊坐著大巴車進入了大山，自從上了中學之后，我很少再去農村了，由于父母都在城市工作，所以我也很少再回到農村了，只是每年過年的時候回去看看爺爺奶奶。所以對于我來說，對于農村的教學工作，其實我來了解的也不是許多，這次我也不知道自己將面對這怎樣的問題，所以心里還是沒有太多的底氣的。但是還好有那一份激情支持著我，讓我有足夠的動力前進。

來到學校的時候，是校長接待的我們，校長是一個看起來還算比較年輕的人，后來了解之后，他也是過來支教之后，才確定留下來的，后來靠著自己的文才當上了小學的校長。他和我們說，其實小學里孩子們都特別的乖巧，有許多孩子身上滿滿的是純真和擔當，這是許多城市孩子所沒有的，所以這也是讓他留下來的理由。聽著校長說了這些，我也有更大的一些期盼了。

其次天自己最終走上了講臺，雖然在學校的時候也常常上臺，但是這次面對這些孩子，我還是覺得有一些驚慌，他們渴望的眼神讓我覺得這一切都充溢了意義，也大大的鼓舞了我的士氣。隨著和孩子們的了解之下，我發(fā)覺他們的學習進度還是要慢許多，首先是教學設備方面不夠足夠，所以教學起來也沒有那么順當，加上許多孩子們都是留守兒童，在家里也沒有可以輔導的對象，這也是一個很肅穆的問題。

之后，我依據(jù)這個問題，在放學之后設立了一個30分鐘的作業(yè)小課堂，假如有情愿留下來寫作業(yè)的學會說呢過可以留堂，我也會坐在教室里，他們須要我指導的時候就可以來問我，我想這樣也會幫助到他們一些。這次經驗的確很豐富，我做出了許多以前從不敢做的嘗試，我也讓原本不自信的自己變得自信了起來。這次實踐，讓我對教化事業(yè)更加憧憬了，我信任今后我也肯定可以做到更好，感謝這次實踐，感謝和這些孩子們有這樣的一次緣分，我會帶著一份初心接著努力，為祖國的教化事業(yè)貢獻出更多的力氣。

高校生暑假實踐報告2

作為當代的一名高校生，促進高校生自身的素養(yǎng)教化，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、了解社會、服務社會，培育創(chuàng)新精神、實踐實力和動手操作實力的重要途徑。高校生社會暑期實踐活動引導高校生走出校內，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才能。

這次暑期的個人社會實踐，去了超市，做了一個月的工作。一起先什么都是生疏的，什么都不會。但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有經過，都要有失敗。我經驗了在超市的工作之后，懂得了很多道理。許多事情看起來很簡單，但事實上與自己所想像的有很大的差距。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但須要有細心，還要有謀劃，策略，總之，任何事情都要考慮周全。

正文——實習過程：

第一階段：聽取超市負責人的簡潔介紹和了解超市現(xiàn)狀；熟識商品類別和分布狀況。

超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各中學低檔禮品和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

其次階段：熟識超市上貨程序。

了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須仔細核對其數(shù)量，檢查生產日期和品牌名稱。最終按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳設方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳設的商品，超市經營者不得在此位置再陳設其他商品；其次種是針對暢銷商品。依據(jù)商品銷售狀況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架；第三種為自由擺放商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就陳設的基本原則是盡可能的引起顧客的留意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，很多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在這個超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。

第三階段：起先工作。

在超市做理貨員，有時還是很忙的。特殊是星期一、星期二、星期三，這三天是結帳的日子許多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有許多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就須要人來

幫忙了。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架旁邊，再卸下來。假如是一般的貨倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特殊累！有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！沒方法，誰讓我是新來的呢？所以，不管有多累的活，我都會很主動很主動地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個主動的，在干部面前我也給他們留下了好的印象！

結束語——超市的問題發(fā)覺與解決方法：

第一：提升員工的責任心。

超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能剛好地補充而參差不齊；營業(yè)員不能剛好地解決超市內存在的小問題。

其次：超市應完善財務管理工作，實現(xiàn)多種促銷手段。

第三：實現(xiàn)促銷手段多樣化。

一般超市里面懸掛著各種各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特殊引人注目。學生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對于很多的實惠活動很感愛好，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。

第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳。

實習感想：

在實踐中，我們應當放下學校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要有太大期望，要一步步去完成，要抱有一顆平常心去面對社會里遇到的不如意與挫折，把這當作是一種經驗，一種成長。我們要學會節(jié)約，學會珍惜，珍惜每一次來之不易的機會，懷著一顆感恩的心，樂觀的心。初次到超市工作其實很快樂，學到的學問太多了。比如不能用筆抄價格！自己提前了解，對這種社會自然就提前相識，以后的彎路自然削減一點。對于自己賺的第一筆工資，雖然少，卻非常欣喜，欣慰。也讓自己知道必需勤儉節(jié)約，錢賺來真很不簡單，對于社會與人生，真的有太多無奈，可是我們沒方法，就得努力。只要自己肯踏實肯做，總會有回報的那一天！

謝辭:

感謝學校，感謝我的老師們。是你們教會了我很多。同時也感謝超市能給我這樣一個機會。在以后的日子里，我將再接再厲，努力去創(chuàng)建屬于我的將來！

高校生暑假實踐報告3

本次我進行實踐活動的單位是xxx超市。它是位于我們市中心的一家綜合性的購物中心。我在這家超市的工作崗位有導購員、收銀員，還有保潔員。本次我的實踐活動圓滿結束，并且達到了我預期的目的。實踐的內容包括了主體、總結以及實踐體會等內容，并且附實踐論文一篇。以下是我對此次為期2周的實踐活動的詳細說明。

主體主體內容共包括了3個方面：實踐前期工作、實踐過程以及實踐的體會。以下我將會分別從這三個方面來談談我此次實踐的收獲。

實踐前期工作在實踐前，我先了解了下旁邊幾家超市的狀況，并通過分析自身的條件，最終選擇了較為合適的一家進行寒假實踐活動。在確認了進行社會實踐的地點之后，我聯(lián)系了超市的負責人，并對實踐一事征得其同意，自己是無償對超市義務勞動，他也表示情愿供應力所能及的幫助。

在正式超市進行實踐活動前，我首先向相關負責人了解些詳細的狀況，包括工作人員的概況，工作的日常以及對自己所要進行的工作的規(guī)章熟識。其中，我認為對超市內秩序的維持和收銀，是我此次實踐活動的重點。為此，我首先了解了超市管理規(guī)范并記錄了其中重要的幾點：

1、服務看法要仔細，要謹記顧客就是上帝。

2、工作勤奮努力，應當保持肯定的出勤率，對于出勤率高的員工賜予肯定的年終嘉獎，獎罰制度分明。

3、不行監(jiān)守自盜，違者重罰。

4、應當按時上下班，不行遲到早退，有違者扣獎金。

5、超市內保持清潔，禁止抽煙明火。

以上就是我依據(jù)超市內的條例自己簡潔登記來的幾點。從事超市工作是一件簡潔但是重要的事情，干脆關系到了社會的穩(wěn)定和發(fā)展，我整理好了自己的狀態(tài)，打算投入到這為期兩周的實踐活動中。

高校生暑假實踐報告4

又是一個夏日炎炎，酷暑難耐，知了聒噪的季節(jié)，不經意間大一的時間已悄然離去，此時正好通過社會實踐來檢驗一下自己這一年的所學，也來通過在燥熱條件下來磨礪自己的韌性，多接觸社會，發(fā)覺自己的不足，為今后的學習改進做好鋪墊。

社會和高校一樣也是一個學習和受教化的地方，在那片廣袤的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A。我會接著努力的，在以后的暑假會使自己更加的充溢，接著在社會實踐中熬煉自己。暑假時間比較短，然而，對時間的合理支配和對自身的合理調整，卻足以讓我相識到：暑假除了和親友團聚，還有更為豐富多彩的內容。暑假時間是_天，在親友的幫助下，我來到_有限公司，進行了為期兩個星期的社會實踐活動。

這家公司主要是進行室內外裝修工作的。工作期間，我得到了該公司員工的善意接待，從這兩個星期的實習中，駕馭了一些辦公軟件的運用，也讓我相識到了辦公室生活的優(yōu)點和肯定的局限性。當剛剛來到公司辦公室的時候，不從事第一線生產的人都在一個辦公室里辦公，我沒有固定的位置，因此為了不讓自己看起來的多余，我起先看找些事情干一下。然而除了打掃，好像看不出來有什么可以讓我插手的地方。但是，隨著時間的推移，我最終發(fā)覺了可以讓我有肯定作用的地方了。

雖然如此，但是從現(xiàn)在看來，我并沒有深化的涉足到這家公司的真正工作中，看起來這次社會實踐并不是很深化。由于我參與了這家公司的一次工作總結會議，我于是對公司的運轉還是有了肯定的了解。如下是我在這次社會實踐中總結出來的閱歷。在工作中，肯定要多積累平常的運作閱歷，多視察，多動腦，再運用技巧。

“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充溢的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避開我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。

做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入高校面臨走向社會的人來說，須要學習的東西許多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習許多學問、道理。社會實踐是每個高校生必需擁有的一段經驗，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我想，作為一名高校生來說，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不簡單，也明白工作的辛苦，以后也不會再奢侈錢了。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能。

光陰荏苒，如今父母為我們創(chuàng)建的學習生活環(huán)境太優(yōu)越了。看我們的學校，宏偉壯美的圖書館，多媒體式的教室，寬敞的體育場，靜謐的荷花池，美麗的道路綠化，平安優(yōu)雅的學生公寓，供應剛好的食堂……而我們目前的工作就是學習，這可以算作是世界上最舒適的工作了。捫心自問，你還在沉迷于網(wǎng)絡嬉戲嗎?還在沉醉在攀比之中嗎?還在為了芝麻大點的事與同學斤斤計較嗎?我們不是小孩子了，稚嫩的時間一去不返，該成熟點了。

說到此時，今年暑假的社會實踐已經到了尾聲，外面的世界很精彩，也很浮躁，但我們內心不能浮躁;許多虛假的東西充斥其中，但我們應當呈現(xiàn)真實;謊言與陰謀可能會到來，但我們要去識破它們。面對挫折，我們不應氣餒;面對困難，我們不輕言放棄;面對挑戰(zhàn)，我們充溢自信。勝利屬于有打算的人，屬于那些堅韌不拔的人，屬于行動的人。

總結我的暑假社會實踐，我收獲的不僅僅是物質上的回報，更多的是我從工作中學到的那些精神層面的事情。它不僅僅是一次社會實踐，還是一次人生經驗，是一生的珍貴財寶，今后我還會利用假期時間參與多種多樣的社會實踐，豐富自己的閱歷，增長見識，從社會實踐中學習一生受用的學問。結束了社會實踐，還有二十天就要開學了，我也該起先打算打算，復習一下功課，為接下來的考試做打算，總而言之，我感覺我的假期很充溢，當我提起這個假期的時候，我會給自己一個滿足的笑容。

總之這次實踐讓我學會了許多東西，賜予我了許多啟發(fā)。但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們變更思想觀念，學會學習，這樣才能不斷的進步，不被社會淘汰，才能為建設祖國、奉獻社會作出更大的貢獻。

高校生暑假實踐報告5

“當我和世界不一樣，那就讓我不一樣，堅持對我來說就是以剛克剛……”一首歌緩緩地響起。

原本我以為我的高校生活可能會很平淡地過去了，像一般的高校生那樣，可是經過支教這件事以后，我的高校生活一下子豐滿起來了。

支教前，我像一般的高校生那樣，每天三點一線，過得很迷茫。并沒有考慮過自己可以做什么，更沒有考慮過自己的將來。

但是，一次偶然的機會，我聽說學校有招募支教老師的活動，一向對志愿者活動很上心的我堅決的報名了。而且，幾天下來，我更加堅決自己當時的選擇是對的。

或許我們相處的時間并不長，但是我們的交情已經很深，幾天里，我們彼此照看，付出著真心。還記得那時，我們總是擔憂孩子們不能學好我們的課，我們不停地備課，不停地修改著我們的方案。那時，英語老師和她的助手備課到深夜，他們怕孩子們無趣，設計了小小的問答。又怕孩子們不能理解，一句句的翻譯，不停地修改著課件。又擔憂孩子們年齡差異大，大孩子們學過覺得無聊，小孩子們沒學過聽不懂，所以又設計了日語課。他們的真心付出，我們都看在眼里。雖然每天一兩點鐘睡覺，但是其次天我們還是會飽含激情地為孩子們上課。我們從沒有埋怨，更沒有退縮。因為看著孩子們渴望求知的眼神，我們已什么都不在乎了。

這次支教，我教孩子們的主要是美術手工。這個課是由我和手工老師協(xié)作一起上的。我和手工老師都是第一次教小摯友，心里都有一絲絲的驚慌。第一天晚上我們熬夜制作了紙杯畫，大家一起動手幫忙，心里無限的感動。其次天下午是我們美術手工課第一次開課，對于第一次教書的我們來說，還是很驚慌的。于是，我和手工老師利用中午午休時間跑到臥房隔壁的空房間里，進行一遍遍的彩排，擔憂孩子們不協(xié)作，我們將上課的用詞不斷地修改。在我看來，不管做什么事情，就算是一件微小的事情，也要相當?shù)募氈?，肯定不能敷衍了事。有時候，一個很小的細微環(huán)節(jié)也有可能會對孩子造成很大的影響。好在正式上課的時候，孩子們都相當?shù)慕o力，全部的小伙伴一起幫忙，看著小伙伴們每個人都帶著兩三個孩子一起做手工，一起畫畫，彼此的心一步步的拉近。這其樂融融的場面讓我為之感動，讓我覺得我們付出的努力都是值得的。當美術手工課快接近尾聲的時候，有孩子跑過來問我明天有沒有美術手工課，心里無限的感慨，可以給孩子們帶來歡樂，讓孩子們愛上課堂的感覺真好。接下來的幾天里，我們更加得心應手了，變著法的給孩子們想有創(chuàng)意的手工，看著孩子們歡樂的臉龐，我們也為之興奮。

我們仔細的對待每一課，哪怕是只有七個人的課堂，我們也盡力上好?？赡苁俏覀兊恼嬲\打動了孩子們，很快孩子們都欣然的接受了我們，辯論課上孩子們的仔細專注，數(shù)學課上孩子們的踴躍思索，英語課上孩子們的熱忱洋溢，舞蹈課上孩子們的相互幫助，故事課上孩子們的主動踴躍，美術手工課上孩子們的無限創(chuàng)意，平安課的生動好玩，一般話課的動感，音樂課的溫馨，以及體育課的歡樂，我們都為之動容?；蛟S，我們教的并不是那么的專業(yè)，但是孩子們的包涵與協(xié)作始終都在。

我們每一個人的真心付出，小孩子們都看在眼里，其實他們心里都懂。愛玩，恒久是孩子們的天性。但是，他們也會仔細的吸取學問。這次支教最讓我感動的并不是我為孩子們做了什么，而是孩子們給我的那堅決的眼神。當我夸獎孩子們時，他們會露出喜悅的眼神。當數(shù)學課思索難題時，他們會露出渴求學問的眼神。當美術手工課自由創(chuàng)作時，他們會露出歡樂的眼神?；蛟S會有許多人反對支教，但是孩子們那真誠的眼神，那歡樂的神情，已讓我不再想那么多了，唯一能夠做的就是盡自己所能的教育孩子，給他們帶來歡樂。他們那真摯的眼神將是我前進的動力。將來的日子還是須要靠他們自己去走，我們過多的擔憂也無濟于事，我們最須要做的就是能夠給他們帶去歡樂與陪伴。說實話，當看到孩子們努力思索，專心學好每一節(jié)課的時候，我會有一種沖動，我想要留下來接著教他們學問，接著陪伴他們。

但是，分別的時刻總是有的。大家總是說要是可以再多呆幾天，幾天就好?？墒?，天下沒有不散的宴席。我們彼此的分別只是為了更好的相聚，愿大家將這份美妙永留心底，愿小孩子們可以健健康康，快歡樂樂的成長。這才是我們最美的愿望。

在這里，還要特殊地提到一個人——村長。村長始終像自家人一樣，與小伙伴聊人生，聊志向，他的真誠與熱忱感動著我們。在臨走的那天里，村長不停地囑咐我們記住孩子們，記住xx，離開村子也不要遺忘xx，要以xx為榮。我想我們會的，我們會以每一個孩子為榮，更會以xx為榮。

這次的社會實踐活動對于我來說真的很珍貴。不僅僅是孩子們與我的關系，也有我與小伙伴們的朝夕相處。這年夏天，我遇到了一群不錯的人，我們從生疏到熟識，從客氣的對話到幾個眼神就可以知道對方在想什么，我們一起吃飯，一起睡覺，一起備課，一起做手工，一起洗冷水澡，一起大唱倔強。我們用真心感化著彼此，彼此的心緊緊相依。在年華最美的時間里，遇見彼此，做著最美的事。在將來的日子里，我將更加珍惜這段來之不易的友情?；蛟S有一天，我們還會一起回到那個鎮(zhèn)上，探望可愛的孩子們。一起回到那片田埂里，大聲歌頌倔強。

看，孩子們臉上洋溢著熱忱的微笑，對于我們來說，這已足夠。我們可以給你們帶來短暫的快樂，將來的日子還須要靠你們自己去走。希望你們可以帶著歡樂，英勇的生活，信任你們的將來也如今日一樣精彩。

孩子們，請帶著我最美的祝愿歡樂成長。小村，請保留你最真摯，可愛的樣子去呵護孩子們。希望他們可以恒久快歡樂樂。

“我在風中大聲的唱，這一次為自己瘋狂，就這一次我和我的倔強，就這一次讓我大聲唱……”伴隨歌聲，我的文章也進入了尾聲，假如時間倒流，我愿再來一次，在年華最美的時間里，遇見最美的人，做最美的事。

高校生暑假實踐報告6

一、實踐時間：

二、實踐地點：

三、實踐內容：

通過應征幾家大公司的暑假實習生的聘請，發(fā)覺自身不足，為以后的聘請做打算

四、實踐目的：

了解聘請流程和自身不足

五、實踐意義：

為大四的校內聘請做打算

六、實踐概括及目的

面臨立刻升大四，即將找工作的我。在大三下的時候，確定通過自己的努力找尋暑假實習。以前的實習總是家里人幫忙找好的，在實習的過程中獲得的滿意感總是那么的不真實。

于是在5月4日至7月3日這段時間內，我先后參與了cmcmarkets的一周輪崗實習以及ibm、pwc和kpmg的暑假實習生聘請。缺憾的是，沒有勝利地靠自己的力氣應聘到任何一家公司。當7月20日，我知道了kpmg暑假實習生筆試結果以失敗告終時。我做出了一個就業(yè)派在大三暑假不應當做出的確定——停止需找暑假的實習。我利用暑假好好反省了之前幾個月自身有關就業(yè)方面的狀況，找出了自身的不足，希望在大四的校內聘請中能獲得勝利。

七、實踐的詳細內容

通過“中介”參與xxxx(北京)有限公司為期一周的實習，這個過程比我想象中的要簡單。遞交簡歷和面試，全部的一切都進行的那么順當。于是在20xx年5月4日，我進入該公司參與了為期一周的輪崗實習。

xxx有限公司是全球知名的場外金融衍生產品報價商，在中國大陸設置的全資子公司，致力于為中國機構與個人客戶供應專業(yè)的投資理財詢問和培訓，目前服務客戶包括國內各大銀行、證券公司、期貨公司及主要金融產品交易所。我分貝在公司的資訊部、培訓部、市場部及銷售部進行實習。

第一天，資訊部。

翻譯當天國際外匯市場及證券市場綜合評述英文報告，并草擬當日導讀。導讀包括對上周中國股市、外匯、原油、黃金、債券(美國市場和歐洲市場)等相關信息及上周勞工部、商務部等公布的數(shù)據(jù)。

之后，學習了reuters系統(tǒng)。初次接觸該平臺，我覺得太奇妙了。reuters中的信息量如此之多，運用范圍也特別之廣。應用reuters信息資訊系統(tǒng)，可以收集每日國際外匯、證券及商品市場資訊，并向客戶供應剛好精確的資訊。除了查詢有效數(shù)據(jù)還可以干脆將這些數(shù)據(jù)轉化為圖表。當我親自操作reuters時，顯的有些力不從心。詢問部的主管annie告知我們，她能夠將系統(tǒng)操作的如此嫻熟也是她自己常常運用，漸漸摸索出來的。這就正好印證了“practicemakesprefect”。

其次天和第三天，培訓部。

霍主管先向我們介紹了如何些市場評論及股市和外匯的一些信息和技術分析。在第三天早上，他便要求我們上交當日的匯評。之后，我們又完成了a股和h股的表較。那次時我第一次接觸h股，覺得h股的獲益要比a股市場大，但風險也更大。這也就是在經濟學書上學的規(guī)則“風險和收益是成正相關性”的。

第四天，市場部。

市場部的余主管也是先介紹了市場學問，我聽到這些學問倍感親切。因為都是我在管理學和市場營銷這兩門課程中所學的學問。與之前三天相比，今日的內容讓我輕松不少。在這一天中，我們還幫助制定了廣告方案。

第五天，銷售部。

這是讓我覺得最好玩的一個部門。部門主管也特別的nice，她之前學的也是會計，之后覺得在銀行做會計太枯燥，就來到了現(xiàn)在的崗位。她的說話語速特別快，跟機關槍掃射似的。假如不留意力集中，確定當場傻眼。在下午，我們進行了真槍實戰(zhàn)的演練，參加了客戶的開發(fā)和邀約。打完了回訪電話，怎么說呢?小體會是有的，不過感覺跟我平常在老師辦公室打通知電話還是有差別的。一個是雙向的，另一個是比較單向的。

高校生暑假實踐報告7

XX年7月8日，我們的八人小團來到了國家廣播電影電視總局培訓中心進行社會實踐。這是我們第一次有機會近距離接觸與國家廣播系統(tǒng)有關的信息，心里面猶是興奮。

我們也許是在早上九點到達我們的目的地——國家廣電總局培訓中心。培訓中心環(huán)境相當美麗，仿佛是郊區(qū)里的一個小公園，環(huán)境的宜人估計是想要為獲得更高的培訓質量做打算的吧。培訓中心負責人熱忱地接待了我們，給我們講解并描述了培訓中心的一些基本狀況，對我們的一些小疑問也做出了詳盡的解答。

由于今日沒有培訓，所以接待方特意帶我們參觀了會議室。

這里大大小小有幾十個會議室，可以同時容納近千人同時開會；會議室種類繁多，規(guī)模不盡相同，構造也各有特色。負責人帶我們一路參觀，為我們具體介紹各種會議室的功能、運用方式；參觀過程中隊員們時常提出各種相關問題，負責人一一解答，我們的問題都得到了滿足的答復。

之前我們并沒有太多機會接觸如此規(guī)模巨大、種類多樣、功能齊全的會議室，今日這次參觀，真可謂開了眼界。讓我印象最深刻的是負責人帶我們參觀了培訓中心供應給受訓者的客房，第一印象就是賓館式服務，房間主要分了兩種裝修層次，一種是給部長級及部長以上級別的受訓者的小套房，環(huán)境優(yōu)雅，另外一種就是其他級別的標間，也是設備齊全。

工作人員說明，這些房間的裝修都是在原建成的基礎上進行了一些翻新，節(jié)約了資源，避開了鋪張奢侈，給國家省了錢。裝修雅致但是簡潔，等級劃分少，更是避開了奢侈之風，除了給受訓者供應一個較好的住宿環(huán)境，保證其受訓質量高之外，一切從簡，凸顯節(jié)儉。而且住宿是不對外的，僅僅是為受訓者供應便利，可見其人性化。

當他們帶著我們去參觀培訓中心的消遣休閑設備時，我驚呆了，天啊，這真的就是一個培訓中心嗎？冬天能夠保持恒溫的游泳池，開放的保齡球室，室內的羽毛球場、網(wǎng)球場，還有設備齊全的多功能廳，培訓之余舉辦個小小的歌頌競賽，既放松心情，又促進同事間的感情，真的沒有想到一個培訓中心能夠做得這么周到，那一刻我真的有點懷疑我們是不是坐錯車到了一個酒店，而不是什么國家廣播電影電視總局的培訓中心。

面對著這樣齊全的消遣設施，我知道會有許多人在想，就培訓而已，還要弄這么多的設施，奢侈國家的錢財，純屬是奢侈生活。但是我想說的是，培訓相對來說是枯燥的，齊全的設施供應給受訓者放松身心的機會，的確有利于其提高聽課質量，表現(xiàn)了以人為本的思想。我印象比較深刻的是負責人說他們在建成室內網(wǎng)球場的時候，發(fā)覺相對于網(wǎng)球而言，更多人喜愛打羽毛球，于是在網(wǎng)球場上加上“可折疊的”羽毛球場，可見并沒有鋪張奢侈，而是充分利用資源?！拔覀兪冀K都在必要的基礎上省錢?！边@是中心的人告知我們的。

我們進入了培訓中心的住宿區(qū)。這里的客房與賓館客房無太大差異，本著“舒適但絕不奢糜”的原則，我認為這樣的客房設置還是很到位的。各地官員們來這里培訓并非度假，若搞得太豪華未免有腐敗之嫌。負責人帶我們一路參觀，為我們具體介紹幾種典型客房的陳設。我們發(fā)覺最高級別的客房是供部長住的，但也并沒有我們想象的（像影視作品中闡述的）奢侈。我想，這才是培訓中心真正辦實事的表現(xiàn)。參觀過程中隊員們時常提出各種相關問題，負責人一一解答，我們的問題都得到了滿足的答復。

這次參觀可謂開了眼界。我們了解到：一個聽著簡潔卻實則很須要正規(guī)化程序的培訓過程，它的背后須要許多硬件支持，絕不僅僅是上個課須要講師來授課學生聽講那么簡潔。

經過了兩天的社會實踐，今日我們沒有再旁聽會議，而是在院子里隨意走走，看看園內的風景。路過綜合樓時進去參觀了游泳池、體育館和多功能廳。綜合樓是當年央視駐扎于此時所建，據(jù)說在文體消遣設施上投資了不少，各類設施種類齊全功能先進，家具裝修也是華麗的風格。06年培訓中心接管時，原封未動保留了綜合樓的各類設施，卻也沒有再增加投資，樓里的一切還都維持著九四年的樣子，華麗如初卻也略顯陳舊了?？吹贸鰜恚嘤栔行母匾暸嘤柕男Ч?，資金更多的用來完善會議室的功能，住宿和消遣就沒有過多投資了，“終歸參訓人員是以培訓為主，不是來享受的?！?/p>

天氣悶熱，所以我們沒有在室外待太久，去多功能廳唱了會歌，之后在旁邊的餐廳聚餐，然后就結束了為期三天的社會實踐。

高校生暑假實踐報告8

活動的動機

在權衡了各項高校生可能參加的社會實踐活動之后，我認為：家教是一份切實、有價值的方案。作為一名師范學院的學生，盡管我本身屬于非師范類專業(yè)，但“為人師表”這個千年的古訓卻恒久牢記在我的心中。我覺得，做一個好老師是特別具有挑戰(zhàn)性的；同時，如何精彩的勝任老師的工作，對我也是一個很大的磨練。所以本著這樣一個憧憬，我選擇了組織家教這項社會實踐活動。

活動的打算

為了能夠增加此項活動的“含金量”。我為活動訂立了“自己組織，自己安排，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中這里的“自己”事實上指的是一個群體：即全部參加到我組織的這項活動中來的和我具有同等學歷的摯友們。他們分別是：萬健（南京郵電高校信息工程與自動化管理系）、施政（南通高校數(shù)學系）、蔣舒（南京工程學院光電工程系）、賈楠（鹽城工學院經濟管理學院）等。在組織好人員之后，我于7號晚快速草擬了兩份材料。即：“愛心輔導介紹”廣告和“愛心輔導活動會員條例”。（材料見附頁）

活動的實施

在月9號散發(fā)了“愛心輔導介紹”廣告之后，我們很快接到了很多家長的詢問，并接連登記好姓名和聯(lián)系方式。1月2號上午結束招生后我組織安排了各個參加同學的任務，其中我詳細負責了一名四年級學生的語文及英語輔導工作。會議結束前我們再次學習了“愛心輔導活動會員條例”。下午同學們起先各自與負責的孩子家長聯(lián)系，商定詳細的實施細微環(huán)節(jié)。

22號活動正式起先，在輔導孩子的過程中，我始終遵守條例中的規(guī)定，牢記仔細負責的看法，以學生為本，禮貌、耐性、親切的完成輔導任務。同時，我敬重學生家長，禮貌用詞，耐性聽從家長的建議。在詳細學科指導中，我發(fā)覺：這個孩子存在著偷懶和馬虎的壞習慣。我針對這一點提出了狠抓輔導效率，削減學習持續(xù)時間但增高校習頻率的方法，為這個孩子的提高作出了肯定的貢獻?；顒咏Y束時，在我和孩子家長共同組織的測驗中，他取得了全優(yōu)的好成果。

在完成自己任務的同時我還統(tǒng)籌著全局，每天與其他四位同學保持親密的聯(lián)系，時刻提示他們牢記活動條例并留意自己的平安。保證活動的正常進行。

xx年有了些積蓄后又開起了快餐店，直到現(xiàn)在承包了加油站?；蛟S是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認為自己做的顧客都會喜愛。在我們這批新業(yè)務員工作期間，我們負責的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢并不大，這也是我們最關切的問題。我們幾個業(yè)務員為了能提高業(yè)績就常常去跟客戶反饋看法而且對于我們新市場的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務員跟老板之間看不見的沖突。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的準備，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必需考慮到我們的現(xiàn)實。想要有進一步的發(fā)展就必需要有自己不同于其他人的亮點我想我們必需承認并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個臨時的業(yè)務員我也應當敬重老板的看法，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個緣由就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的看法也不肯定是對的，終歸沒有實踐就沒有發(fā)言權。

高校生暑假實踐報告9

特別榮幸今年暑假能進入大連TNT進行為期一個月的實習。首先，感謝余總能給我這樣一個千載難逢的機會，讓我能體驗真正的工作環(huán)境，學習如何做好一個合格的員工，感受公司大家庭的溫馨；感謝雷經理，張經理將我支配到充溢而又充溢挑戰(zhàn)的GSA崗位上；感謝二區(qū)的師傅王圣鑫不厭其煩地細心指導令我受益匪淺。這次實習是我人生中的第一次正式實習，驚慌興奮之余也擔憂自己是否能勝任這樣的崗位。一個月的實習，讓自己熟識了作為GSA的業(yè)務內容，了解了大連TNT是個怎么樣的企業(yè)，體會了一個物流公司的運作過程。下面對自己這一個月來的體會，感受，以及自己的愚見整理成實習報告。一個高校生一個月的實習其實是特別短暫的，了解的東西不免片面，更不能和在這個崗位上辛勤工作多年的師傅們同日而語，加上涉足社會，參與工作的閱歷淺薄，言過是非之處望諒解。在此暢言的只是自己的實感，也是另一個機會來檢驗自己對工作的敏銳性，自己有的是自己在學校所學和自己實習所感所得的結合而已。

1、我的崗位—外勤

作為一個外勤實習生，每天的工作和師傅們一樣，按時上班，參與晨會，打算一天所用的物料以及上午的進口件，空閑之余清潔下車輛，待師傅們打算妥當后出車，起先一天的工作。起先的幾天，師傅帶著了解業(yè)務的內容，留意的事項，熟識路區(qū)，之后就能干脆根據(jù)師傅的指示到指定的客戶處收發(fā)件，幫助送發(fā)票，取支票。短暫的一天，勞碌而充溢，回到公司，交完件，一天的工作就告一段落。

做GSA每天令我最期盼的是早上的晨會以及到各種不同企業(yè)去送件。晨會特殊是余總參與的晨會，總能讓自己了解到整個公司的運營狀況，各個崗位的協(xié)作部署和各種大小事宜。尤其是余總對員工的教育，對公司狀況的分析，對整體經濟形勢的把握，對員工的期望。讓自己看到了，一個勝利企業(yè)老總的睿智。

2、實習時的所見所感

GSA是一個直面客戶，站在公司第一線的崗位。遇到的客戶也是各色各樣，形形色色，有客客氣氣的客戶，在去時就打算好了要發(fā)的件，提前告知你所發(fā)的件的詳細信息，也有拖三拉四，忘發(fā)票，忘包裝，沒打算好提前讓外勤過去等的，盛氣凌人，諸多要求的。有很少發(fā)件每次就指著要物料的無理客戶，有為了自己耽擱我們的一點點時間就感覺不好意思的禮貌客戶。讓自己體會了，對待不同客戶要的不只是禮貌，耐性，有時要的是才智，是妥當處理的方式方法。這是閱歷也是人際交往，同時也是應急處理突發(fā)事務的應變實力。在得到客戶滿足的同時，不能無止境的滿意客戶的貪欲，在完成派發(fā)件的過程的同時，更多的得到客戶資料。遇到過一個客戶，從電梯的第一層罵我到大廈的23層，表示我們沒處理好她的一個快件，耽擱了她的事。起先是自己怕不能很好的處理就先禮貌的說對不起，表示假如真是我們的工作失誤就肯定向你們致歉，并查找過失之處，給以滿足的答復，但是到過了一些時間，自己便想搞清晰這件事，就大膽的詢問客戶的帳號，那票貨的詳細時間，起始點這類的細微環(huán)節(jié)。結果客戶卻吞吞吐吐的敷衍。之后自己就明白這個不明是非的人，不肯定是自己的客戶，也在她不能合理回答我的提問后就不予理睬了。雖然這么個插曲背后可能是的誤會或別的稀里糊涂的巧合。但是想象真是公司的客戶，真有這樣的事，自己這樣處理也是正確的，而且是應當?shù)?。禮貌的致歉，耐性的詢問，合理的說明，這樣即使真的是我們的失誤也能讓客戶明白我們的誠意。記得有個企業(yè)家這樣說過，會投訴，會埋怨的客戶其實是給我們其次次機會給他們服務。一聲不響就走掉的客戶才是沒有機會就靜靜流失的客戶。

3、實習的另一方面收獲

直面客戶也讓自己作為一個高校生明白了大連最繁華的區(qū)域都集中了那些企業(yè)的辦事處，進出各種企業(yè)，物流企業(yè)，貨代公司，貿易公司，進出口公司，見到了各種各樣不同行業(yè)的企業(yè)，為了以后自己下次的實習乃至工作奠定了一些基礎，自己有目的性地摘錄了一些企業(yè)的地址，如萬達大廈20F的中床國際，成大大廈的中遠，錦聯(lián)大廈的錦程國際，這些企業(yè)都是自己以后可能去的實習或工作的單位。因此感謝TNT能給自己這樣一個機會接觸到不同的企業(yè)，了解大連都有那些企業(yè)，也算是個人的收獲吧。

4、感受公司大家庭

在操作部的一個月來，也融入了這個大家庭，大家都很和氣，友善，又各自有著自己的性格。王圣鑫，鑫哥為人細膩又不是風趣；可為哥很活躍，很有激情；王俊，俊哥雖不拘言笑但是人很好。劉冬，劉哥有時稱我們?yōu)樾值?，有時叫我們孩子，很熱忱也很關切我們。主管畢哥，特別關切我們，總提示我們留意保暖，總讓我們早點回學校，云鵬哥總是一副笑臉······大家都有著各自的特色，相處融洽。公司氣氛活躍，不像去派送快件時見到的沉悶的企業(yè)氛圍。讓自己在操作部感受到了家庭般和諧的公司氛圍。最讓自己感動的是，幾次和可為哥，冬哥，浩揚以及另幾個實習生回來的路上，大家一起開懷暢歌，有說有笑，一路上笑聲不斷，始終唱到回公司，到公司都不愿下車。這樣快樂的一路過來讓自己遺忘了一天的勞碌，在這么一個公司大家庭中感受到了別樣的溫馨。讓自己對以后自己的工作生活充溢期盼。

除了工作中遇到的小插曲，了解的客戶狀況，感受的公司大家的溫馨。也從自己的感想動身考慮些有關公司發(fā)展和目前的狀況。只是自己的片面看法。

5、談談自己心中的大連TNT。

大連是東北進出口的主要門戶之一，是東北經濟的集中點，多數(shù)外向型，大中企業(yè)在大連都沒有辦事處，商業(yè)的`集中，帶來的是客戶群的深度和廣度。大連TNT主要的競爭對手是DHL，有次與負責外勤的畢主管聊時，了解到，TNT現(xiàn)在大型客戶不多，主要還是中型客戶。而且，TNT大連是不做國內快遞，同時不激勵私人快遞，我們的核心競爭力在商業(yè)快遞上。大連商業(yè)的集中，進入口的優(yōu)勢。使得公司的客戶資源廣袤，發(fā)展?jié)摿?，不行估量。如余總所言，?guī)模在今后幾年會逐步擴大，這些都說明公司前景是光明的，問題是我們如何去把握這樣一個前景。抓住這樣一個機遇，搶占市場，假如商業(yè)快遞是大連TNT的定位。那么，我們如何去提高在這方面的競爭力。個人認為商業(yè)快遞重要的是讓客戶產生一個依靠性，讓公司和客戶聯(lián)系的更加緊密。商業(yè)上由于客戶及客戶收件人都是公司的客戶的，穩(wěn)定的，客戶——TNT——客戶模式，或是使得客戶不得不依靠于TNT，對客戶而言長期穩(wěn)定的合作方式，讓TNT適應各個客戶的特性的同時，讓客戶習慣TNT的服務模式。如此的雙邊關系就能穩(wěn)定客戶的同時隨著客戶其自身的發(fā)展，無形為TNT增加客戶資源。大連TNT分公司正處于壯大發(fā)展的基礎，猶如做好做大一個蛋糕，下層的蛋糕的大小確定了將來整體的大小。

在實習的第一周，余總請外勤們吃了頓午飯，席間余總款款而談，最令自己記憶猶新的是余總說一流的企業(yè)做的是標準，沃爾瑪如何管理好全世界幾千個分店，麥當勞如何保證全世界的漢堡都一個味道。保證這樣世界性公司運作的都是他們各自特有的標準。同一而言，大連TNT作為TNT國際的一個分公司，我們要做的就是如何把總部全世界快遞服務的功能平臺推銷出去，銷售好。我們的重心是一方面賣好這樣一個全球性的服務，另一方面作為TNT國際的一部分提高服務質量。我們一年幾千萬的銷售額，近千萬的利潤依靠的不只是公司50個人的辛勤工作，同時依靠的是TNT國際提高的平臺資源。我們利用自己開發(fā)的客戶資源的同時也利用著其他TNT開發(fā)的客戶資源，因此如何推銷好這個平臺也是公司的使命。

6、對自己所在二區(qū)的看法

自己是跟著二區(qū)師傅王圣鑫的車，因此對二區(qū)有所熟識，二區(qū)的客戶很集中也相對分散。集中是指二區(qū)主要在人民路，是大連的CBD，由于接近大連港因此是進出口企業(yè)，船代，貨代，物流企業(yè)的聚集地。國際金融大廈，成大大廈，人壽平安大廈，時代等等短短幾百米聚集了許多大廈，是大連最繁華的區(qū)域，客戶資源深厚。但是也相對分散，之所以這么說是因為，有點大廈雖然聚集了許多企業(yè)，應當是同一類型的許多企業(yè)，但是是我們客戶的卻只是一部分，而且還不是很大一部分，部分大樓就幾個樓層有客戶，分散性還是很大的。一方面說明我們現(xiàn)在的客戶量還不大，但是也說明我們還有很大的客戶資源潛力?？蛻舻拈_發(fā)和溝通問題上個人覺得也是有點問題存在的，公司激勵GSA多和客戶溝通，了解客戶狀況，做好客戶反饋工作。但是有時遇到問題時，客戶許多時候是找銷售的，會在GSA面前找銷售人員確認。有些事，有些問題，視察得到客戶甚至不知道和GSA談還是和銷售講，銷售雖然很正式的能和客戶談，但是銷售探望客戶的次數(shù)終歸有限，但是GSA不同，能始終面對客戶，但是客戶有問題反饋的不多，找銷售的較多。是否能建立一個銷售加GSA的團隊合作模式，開發(fā)新客戶，并加強老客戶的溝通。雖然這種想法在管理上或許會遇到許多混亂，但是應當有好的方法能更好的解決這一問題，一來客戶的反饋能剛好讓公司知道并作出回應，二來GSA多次面對客戶的時候能發(fā)掘新問題，提高服務質量，加大客戶滿足度。這方面的問題主要就是如何將GSA和銷售有效的結合起來為客戶服務，并開發(fā)新的客戶。

7、結尾

雖然我只是在TNT實習了短短一個月的時間，但是這一個月我真正將自己當TNT的正式員工來要求自己，看待自己。以上的報告是自己的真心實感，也只是個人的看法，作為一份實習體驗，一份經驗感受，記錄了自己這一個月的始末。很榮幸這份暑期社會實踐報告能被批閱，能得到指導。再次感謝大連TNT給了我這么一個實習的體會，讓自己的成長之路多了意味深長的一課。

高校生暑假實踐報告10

xxxx年7月17日上午9時，萬里晴空，烈日炎炎，在“榮譽試驗之xxxx給力軍團”團長符xxxx的帶領下，由xxxx等部分成員組成的小分隊從對外經濟貿易高校動身，奔赴國家圖書館查閱課題相關資料。

經過一番行程波折，他們最終于上午10時到達了中國國家圖書館。四個人顧不上休息，就立即投入到國家圖書館浩如煙海的文獻資料中，連午飯也是在旁邊隨意找個小店匆忙解決便立刻回來。

“榮譽試驗之xxxx給力軍團”的初定課題是“xxxx科技引領經濟發(fā)展新模式的實證探討”，原定安排是通過運用課堂上學過的宏微觀經濟學學問和數(shù)學建模學問來建立相關模型，結合數(shù)據(jù)，深化個案來對課題進行探究實踐。但是，由于僅僅經過大一一年的學習，專業(yè)學問還是不夠全面，所以在去國家圖書館前他們對于課題詳細探討方法依舊不太明晰。

因此，今日的國家圖書館之旅可謂獲益匪淺。在查閱大量課題相關的文獻著作后，他們?yōu)樽陨硌a充了必要的專業(yè)學問，對課題有了更加充分的了解，同時也受到啟發(fā)，將初定的課題探究方向詳細細化為——探究“xxxx科技成果轉化”。而在來之前對于探討方法非常迷茫的他們，也從資料中找到了方向。據(jù)了解，他們查閱的資料包括：1）碩博學位論文，如《xxxx經濟創(chuàng)新發(fā)展探討》、《中國開發(fā)區(qū)技術學習通道探討——以xxxx工業(yè)園區(qū)為例》等；2）機構項目探討成果，如《xxx省縣（市、區(qū)）科技成果轉化路徑績效評價及對策分析》等；3）電子資料，如《高?？萍汲晒D化機制探討》、《xxx省科技成果轉化及綜合評價探討》等；4）期刊年報，如《xxxx科技學院學報》、《xxxx科技（期刊）》等。

團長符澤慧說：“我們將以經濟學理論為基礎，采納實證分析和深度個案探討方法，利用調研過程中獲得的資料和數(shù)據(jù)，構建一系列的實證模型，比如建立xxxxSollow技術進步模型、xxxx公共財政科技投入績效的格蘭杰成因模型等和開展對幾家xxxx科技成果轉化典型企業(yè)的深度個案探討。”

成員xxx認為：“在國家圖書館找到許多有用的電子資料，使我們受到很大啟發(fā)?！?/p>

成員劉云云誠言：“在查閱碩士和博士學位論文過程中，大大增長了專業(yè)見識，更加期盼在8月份的實踐中實現(xiàn)‘知行合一’。”

成員xxx展在查閱期刊年報中挖掘了不少貼切現(xiàn)實生活的材料，保證了日后的實踐走出“象牙塔”，深化到社會生活中去。

對于xxxx給力軍團的成員們來說，國家圖書館之旅不虛此行，不僅讓他們的探討目的更加清楚，也使他們在實踐之前有了充分的打算。對于即將到來的xxxx之行，他們又期盼又興奮。信任xxxx給力軍團在八月的時間肯定會特別給力！祝他們勝利！

高校生暑假實踐報告11

這是我其次次經驗暑期社會實踐，第一次暑期社會實踐雖然也是收獲良多，但是因為是第一次，所以對于狀況了解不足，最終總是有著這樣，那樣的不足。對于一個高校生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力！記得老師曾經說過高校是一個小社會，但我總覺得校內里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。在這種狀況下就須要我們敏捷的去應對。

在參與暑期社會實踐后，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，汲取新的思想與學問。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，也讓我有了更深的感受。

第一、掙錢的辛苦，成天辛辛苦苦上班，還要擔醒自己做得不夠好，受到老板的責難。每天面對的都是同一樣事物，真的好無聊??！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不簡單！

其次、人際關系，人際關系很重要，我們的社會是一個人情社會，擁有豐富的人際關系是我們取得勝利的一條捷徑，因此我們須要學會去經營自己的人際關系，在這次實踐中。讓我很有感受的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往特別困難，但是詳細多么困難，我想也很難說清晰，只有經驗了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和特性，要跟他（她）們處理好關系得須要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能變更一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就變更一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中駕馭了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學實力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

第三、獨立自強，在家里的時候，有自已的父母照看，關切，呵護！那確定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強獨立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

這一個多月的時間都處在跟人說話的狀態(tài)，慢慢相識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必需在說話上下大力氣，要按部就班，語氣要恰當溫柔，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，肯定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著心情上班，這是工作的大忌。社會是人的社會，在社會上就要相識人，相識更多的人，與人溝通，與更多的人溝通，而不能恪守所謂的不和生疏人說話，全部的一切且都是從零起先的，人和人都是從不相識到相識的，試著讓自己去接受他人，同時也讓別人樂于接受你。予人玫瑰，手有余香。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)覺你所學到的要比從書本上或者從別人那里干脆灌輸過來的要深刻許多倍，通過實踐你把自己的學問也好，思想也好，都和實踐相聯(lián)系，并不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實踐與相識的辯證關系在中學我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與相識的關系的！

總而言之，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的相識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎！

高校生暑假實踐報告12

時間荏苒，不知不覺中，我已經在北化度過了一個學年，即將進入大二。這一年，在北京這個生疏的城市學習、生活，花了家里不少錢，家里并不富裕，每次讓爸媽給我打錢的時候總是覺得難以啟齒，所以始終想在做些什么為家里減輕負擔。剛好要做暑期實踐，于是更加堅決了要找份工打得決心。這個暑假，我在呷哺呷哺找了一份兼職，人生中第一次打工，自己掙錢。這份活并不輕松，也正因為如此，這個暑假對我來說更加意義非凡。

記得當時出去找兼職的時候是和另外兩個同學一起的，一起先到處碰壁，很多招工的地方不要學生兼職，最終在呷哺陽光店得到一份服務員的工作讓我們很受鼓舞。我們去辦了健康證，買了工作時候穿的鞋，花了點錢，但是我們對后面的日子充溢希望。

第一次上班是在7月5號，我們交完資料后的第三天，支配了四個小時的班。換上工服后，店長問我們誰平常比較愛說話，當時覺得不好回答，因為我們仨平常話都不多，內部短暫溝通后我被推了出來，然后店長就讓我去學領位。但是領位這份工作我沒有做好，盡管教我的訓練員教的很細致很耐性。僅兩天后我就被調了去傳菜，其實傳菜也不簡單，首先要認菜，各種各樣的菜都要記得清清晰楚，還要記得各桌號在哪個分區(qū)的什么位置，給客人上菜的時候還要給客人介紹菜名。一起先我認菜認不全，給客人上菜的時候不知道怎么說就不報菜名，組長和訓練員常因為這個說我，不過后來慢慢對菜熟識了就不再有這種問題了。傳菜還是個很考驗臂力和耐力的任務，有時候托盤上放的菜許多，托盤很沉，端托盤又只能用一只手，就會很費勁，上菜的時候要一樣一樣上，菜多的話上菜比較花時間，端托盤的手有時候就會很酸。再后來又去學了點單盯區(qū)等，點單很簡潔，但是要做快的話就要記住菜品的編號，盯區(qū)的時候要留意走動，盡快的滿意客人的須要?？傊还茉诓蛷d里哪個崗位，想要做好都不簡單。尤其對我們這些新來的，正常時候每天要干8小時，也就是要連續(xù)站或者走8小時，每天下班的時候腳底都特殊疼，直到后來腳下長了繭子才好了點?，F(xiàn)在回想自己那時候每天能忍著那樣的難受咬牙堅持8個小時，都不由對自己刮目相看。

在陽光店做了10天左右，西關京客隆那有一家新店開業(yè)，缺人手，就把我們調了過去。打算了三天，18號新店正式開業(yè)，連續(xù)5天半價酬賓，那幾天店里人氣很旺，但是卻苦了我們這幫服務員，每天工作超過10個小時，下班后腳疼得幾乎不能走路，身心俱疲。熬過那五天后突然有種被釋放的感覺。因為大多數(shù)服務員都是從其他店過來支援的，不像我們是正式調過來的，活動結束后他們都調回了原來的店里，而這家新店盡管之前有招新人，但是并不夠，于是起先缺人，所以雖然新店因為地理位置緣由生意并不景氣，但是我們有時候還是會覺得忙，隔幾天還要早起上很累的卸貨班。不多久我被調到了后廚，因為后廚最缺人，而新招的人多是前廳的。很快我成了全餐廳除了店長廚師長外唯一一個前廳后廚都能干的員工。在新店干的這段時間我的崗位幾經變動，從前廳到后廚，有兩次因為新招的洗碗工不堪“重”任，我就去負責洗碗，前后加起來我得有大半個月都在洗碗，以至于間或回前廳干的時候同事會覺得不習慣。其實有時候我洗完會覺得很憋屈，我是全餐廳年級最小的，但是我卻要干最臟最累也最無聊的活。不過那段時間的確讓我覺得我成熟了，臟活累活我扛下來了，無聊的日子我也忍過來了，我是90后，但我不像那些養(yǎng)尊處優(yōu)又不堪孤獨的90一代。后出的大姐們常說我懂事、能吃苦，再加上我脾氣比較溫柔，常幫她們忙，她們總是會夸我。尤其是花姐和春麗姐，她們跟我媽差不多大，他們干活的仔細樣子總會讓我想起我爸媽，她倆總是對我很好，化解總夸我整理的后廚很干凈。這些總是會讓我覺得這些苦累其實很值得。

這個暑假的工作讓我收獲了許多。還記得8月9號工行短信告知我說工資到賬時我快樂得幾乎哭出來，還記得打給爸媽說我發(fā)了工資時爸媽聲音里的欣慰，成就感油然而生，全部的苦累、委屈一下得到了回報的感覺真的太美妙了！當然，經濟上的收益只是一個方面，我的收獲更多的在于成長。從第一天上班的時候起我就感覺我長大了，我要真正作為家里的一個男人為家里出力了。

而這些天來和同事們共處，讓我收獲了珍貴的友情，擴大了我的交際圈，更重要的是，從他們身上我懂得了許多東西：他們中有的人一天要打兩份甚至三份工，讓我知道生活的不簡單；也有的只比我大1、2歲，但是他們看起來比我老許多，因為他們經驗的比我多得多，和他們談心總是很輕松，但是卻讓我對這個社會，尤其是底層的生活有了更多的了解……對我影響最大的是新店店長，人稱東哥，他和我關系很好，有時候會情愿和我說心里話，說起店里不志向的績效，他說績效關系到員工工資，績效不好工時就少，員工就掙不到錢，他很過意不去，他想把店搞好，不能給下一任店長留一個爛攤子。東哥屬于實干派，他對員工要求嚴，會因為員工的過時發(fā)脾氣，但事后就不會再提。他對自己更嚴，只要他上班，他會很早到店里，而且他會像一般服務員一樣親自點單、盯區(qū)，還要忙活自己的任務。他讓我想起一個詞，“堅守”，一個店長的堅守。他在我眼里是個值得欽佩的人。

這次打工，是我人生中第一次真正有意義的，第一次真正接觸社會的實踐。它開拓了我的視野，也拉近了我和社會的距離，讓我真正成熟起來，讓我學會從一個更成熟的角度看待社會。社會是一片比高校豐富得多也精彩得多的天地，有更多值得學習的地方。我信任，這段打工經驗，這次與社會實踐，會為我以后真正進入社會，應對激烈的競爭打下更加堅實的基礎。

高校生暑假實踐報告13

高校生暑假社會實踐實習報告-暑假兼職導游培訓活動總結20xx年暑假期間，在校團委的號召下，為焦作的“四創(chuàng)”貢獻一份力氣，為提高自己各方面的實力，加深自己對社會的了解，我參與了由校團委主辦、數(shù)學學院團委承辦、焦作市神洲旅行社大力支持的暑假兼職導游培訓社會實踐活動（20xx年7月10日--20xx年7月25日）。

焦作市神洲旅行社成立于1999年5月，是經省、市旅游局批準、焦作工商局注冊的具有獨立法人資格的旅游企業(yè)。公司總部座落在焦作市政治、經濟、文化中心焦作人民大會堂內，現(xiàn)有員工118名，其中專職導游60名，大專以上學歷的占95％。歷經5年的發(fā)展，已形成了一套嚴謹、科學的管理體系，現(xiàn)擁有“地接中心、組團中心、交通票務中心、導游中心、外聯(lián)營勝利策劃、承辦了多趟火車專列、大型團隊等大型活動年接待人數(shù)5萬人以上。是焦作規(guī)模最大、實力最強、信譽最好的旅行社之一，也是省、市旅游局在焦作旅游業(yè)樹起的一面旗幟。

自1999年—20xx年連續(xù)三年被河南省旅游局授予重質量、守信譽“河南省優(yōu)秀旅行社”、20xx、20xx年被授予“河南省最佳旅行社”、20xx年—20xx年連續(xù)被焦作市委、市政府授予“焦作市旅游工作先進單位”榮譽稱號：20xx、20xx、20xx年在焦作市旅行社千分制考核中連年高名列榜首；地接中心經理衛(wèi)軍玲、導游中心經理劉友鑫、先后被省文明委、團省委、省旅游局授予“河南省文明導游員”、“河南省優(yōu)秀青年導游員”。

在這樣一個優(yōu)秀的企業(yè)里，我們一行50多個學生得到了系統(tǒng)的導游培訓，在為期半個月的培訓中，從第一天導游中心經理劉友鑫就逐日起先對我們講授導游事務、導游法律法規(guī)、中國旅游地理、導游事故處理、山區(qū)導游模擬、海濱導游模擬等基本的導游技能，培訓結束時，焦作市神洲旅行社有限責任公司還組織我們跟隨旅行團到青島、日照等旅游幾個城市親自體驗導游的工作。我們還駕馭了必要的旅游常識，如：

更重要的是我們的交際實力得到很大的提高，處理好各方面的關系，我感到對自己感受最深的是：

一、待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對摯友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關切。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當摯友，也情愿把工作安排給我。

二、要擅長溝通

溝通是一種重要的技巧和實力，時時都要奇妙運用。相識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則須要深化的溝通。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱忱和信念

其實，不管在哪個行業(yè)，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對工作充溢激情，情愿為共同的目標奮斗；耐性又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細微環(huán)節(jié)，精益求精。激情與耐性互補促進，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

五、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我確定變更自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要仔細完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

六、要講究條理

假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

在培訓期間，我們還了解到焦作市位于河南省西北部，現(xiàn)轄4縣2市5區(qū)，轄區(qū)面積4071平方公里，總人口330萬人，城市人口72萬人，是一座新興的旅游城市。焦作山水風光宏偉壯美，以“四大景區(qū)、十大景點”為代表的山水精品景觀，呈現(xiàn)出“山水相依，雄中含秀，文厚景優(yōu)，南北兼長”的特色。國家重點風景名勝區(qū)、國家地質公園、國家森林公園云臺山鐘秀毓秀，水絕山雄。省級風景名勝區(qū)神農山雄險奇絕，紫金頂峰雄太行，白松嶺嶺絕天下。

省級風景名勝區(qū)青天河高峽平湖，頗具“三峽”神韻，有“北方三峽”之美譽。省級風景名勝區(qū)青龍峽原始清爽，氣候獨特，被譽為山水畫廊，避暑勝地。而山水囤奇、形神相依的群英湖，中華太極拳發(fā)祥地陳家溝，雍正皇帝治理黃河的行宮嘉應觀，唐宋八大家之首韓愈的陵園，世界歷史文化名人朱載堉的紀念館，底蘊豐厚的順澗湖古周城，自然休閑的丹河峽谷，依山而建的中心電視臺焦作影視城，現(xiàn)代城市消遣場所龍源湖樂園，薈萃珍禽異獸、奇花名木的森林動物園等十大景點則特色各具，精彩紛呈。

我們還駕馭了焦作地區(qū)的聞名景區(qū)景點的具體資料，云臺山、神農山、青龍峽、青天河、峰林峽等聞名景區(qū)的導游資料。

云臺山屬太行山系，是豫北的名山。因山勢險峻，主峰孤密秀矗，形似一口巨鍋，兀覆在群峰之上，山間常年云霧繚繞，故得名云臺山。

云臺山位于河南省焦作市東北30公里的修武縣境

內。北鄰山西省，東接輝縣市，西與方山對峙，南面是一望無際的孤原。這里有大小名峰三十六座，峰巒疊翠，雄奇險秀。主峰茱萸峰有一片茂密森林，為國家級森林公園，堪稱”園中園”。景區(qū)規(guī)劃總面積約55平方公里。分為三大體系：一、峰岳景區(qū)：茱萸峰、三秀峰、疊彩洞、濃秀谷；二、溝谷景區(qū)：溫盤峪、子房湖、小寨溝、老潭溝、武周寨；三、宗教景區(qū)：真慶宮、萬善寺、玄帝觀、百家?guī)r。這里自然景觀美麗，人文景觀豐富。漢獻帝劉協(xié)、魏晉”竹林七賢”、唐朝孫思邈、唐太宗李世民及其大將尉遲敬等均在此留下了歷史遺跡。

云臺山山險水秀，氣候涼快宜人。這里泉源豐富、植被茂密，原始次生林覆蓋了整個山巒，各種樹木和奇花異草種類達400多種。中藥材隱藏豐富，除人參、靈芝外，還有著名全內外的四大懷約，以及茱萸、當歸等200多種。唐朝孫思邈曾在些采藥練丹，至今這一帶山區(qū)還流傳著他服仙丹升天的故事。在云臺山景區(qū)售票處，有一村莊名”岸上”，背靠一自然屏障，山勢突兀，拓面而起，此山名為”翠屏峰”，峰頂有”閻王鼻”。你看那閻王仰臉向天，自鼻以上是黑的，鼻以下的部分是白的，當?shù)厝苏f此閻王黑白分明，辨是非，晝斷陽，夜審陰，是當?shù)氐闹髟?，權力至高無上。

我們在劉經理的培訓下，知道神農山風景名勝區(qū)，是世界地質公園、世界自然基金組織A級優(yōu)先愛護區(qū)、國家AAAA級風景旅游區(qū)、國家級獼猴自然愛護區(qū)、省級科普基地，它位于沁陽市城區(qū)西北23公里的太行山麓，共有八大景區(qū)136個景點，占地總面積為96平方公里。主峰紫金頂海拔1028米，聳立中天，氣概雄渾；三大天門比泰山早154年。這里曾是炎帝神農辨百谷，嘗百草，登壇祭天的圣地；也是道教創(chuàng)始人老子筑爐煉丹、成道仙升之所，古往今來，美麗的自然風光吸引不少帝王將相、文人墨客到此巡游，唐明皇李隆基、韓愈、李商隱等歷代名家曾在此留下很多傳世佳作。這里有雄奇險峻的紫金壇，更有天下一絕的白松嶺。15600余株白鶴松姿態(tài)萬千、風情萬種、婀娜多姿地生長于懸崖絕嶺之巔，居世界五大美人松之首。

神農山一年四季景色不同，春賞桃花爛漫、夏看流泉飛瀑、秋觀滿山紅葉、冬覽冰霜玉龍，游走其間，移步換景，恍若人間仙境，令人魄悸魂動，陡然升華。其山勢之雄險奇絕，樹型之屈曲美麗，景層之深邃神秀，當推全國之最。

神農山還素有“自然”的美稱，有珍稀植物1912種、中草藥300余種、珍貴中草藥近百種之多，神農谷里至今還留傳著“神農谷里走一遭，有病不治自己消”的俗語；有動物216種，其中僅國家級愛護動物太行獼猴就3000余只，它們在這方樂土攀枝登崖，游戲逗玩，平添無限野趣。神農山景區(qū)是休閑渡假、探險攬勝、科學考察、回來自然的絕好去處。

第一次參與社會實踐，我明白高校生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使高校生投身改革開放，向工農群眾學習，培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。

陶淵明說過：“盛年不再來，一日難再晨，剛好宜自勉，歲月不待人?！蔽也粫尮怅幭?，愿我與這次參與社會實踐活動的全體同學共勉.

高校生暑假實踐報告14

暑假一始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛苦卻也充溢，說是乏累卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧！

本準備在暑假里到工廠找一份臨時工作的，缺憾的是并沒有找到，倒是在一起先找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必需得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎每天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。

一天接到中學同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，終歸一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂確定參與聚會。

的確，聚會沒有白去。聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個同學大xx年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此熬煉了自己在社會上闖蕩的實力，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班，收了五六十個即將上中學的學生，保守估計一個暑假下來凈賺幾千元。最終，一同學說暑假有許多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好！不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊。

到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負責向市民宣揚這一活動兼詢問員的身份。詳細細微環(huán)節(jié)，在下文中會有具體說明。

“收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13％。不同價位的電視實惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的實惠的越多？”我看了一下，的確是。

事實上，在以前我曾見過這種活活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說一般話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“詢問員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“詢問處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種驕傲。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想?yún)s是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。

記得我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出一般話來了。老大爺好像對一切都很新奇，始終在問，問得很是細致，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人驕傲的事情。我發(fā)覺在我耐性給老大爺說明的時候，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤耍麄兌荚诰劬珪竦穆犖抑v解，突然感到一陣驚慌，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀！我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這從前的驚慌慢慢變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告知人們，望見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！

“以舊換新”的活動只持續(xù)了四五天，之后是商場各種各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在始終跟人說話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的，這樣始終工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了很多東西，明白了很多道理，對人生也有了新的領悟。

這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態(tài)，慢慢相識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必需在說話上下大力氣，要按部就班，語氣要恰當溫柔，要給人一種親切的感覺。顧