版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
小米手機(jī)定價(jià)策略分析
團(tuán)隊(duì)成員:王磊劉維振譚越陳彬張揚(yáng)孫晨陽(yáng)小米科技小米科技即北京小米科技有限責(zé)任公司。小米公司正式成立于2010年4月,是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?!盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。到現(xiàn)在為止,小米科技擁有4000名員工,其中2500名員工在做客戶服務(wù),1400名員工在做產(chǎn)品研發(fā),小米科技把大部分精力放在用戶服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)上。小米手機(jī)家族小米是高性價(jià)比嗎?以小米手機(jī)2為例,對(duì)市面上同期出現(xiàn)的手機(jī)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比小米手機(jī)到底值多少錢?以小米手機(jī)2為例小米手機(jī)產(chǎn)品本身成本合計(jì)是RMB1130.68元。1、小米手機(jī)產(chǎn)品本身成本是1130.68元;2、小米手機(jī)的關(guān)稅+增值稅大概200元;3、小米手機(jī)的3G專利費(fèi)等大概50元;4、小米手機(jī)的良品率在99%,做工相當(dāng)極致,當(dāng)然還有1%的材料浪費(fèi)大概50元;5、小米手機(jī)的售后服務(wù)和返修費(fèi)用大概100元;6、小米手機(jī)的研發(fā)+管理費(fèi)用大概300元。小米手機(jī)成本合計(jì):1830.68元小米手機(jī)到底值多少錢?去掉其他小額成本,經(jīng)過(guò)計(jì)算看來(lái),小米手機(jī)真的正如雷軍所說(shuō)的那樣:小米手機(jī)在短期內(nèi)不會(huì)盈利甚至?xí)休p微虧損,來(lái)獲得市場(chǎng),回饋廣大米粉。事實(shí)上,會(huì)是什么樣子???小米手機(jī)到底值多少錢?1、滲透定價(jià)策略在新產(chǎn)品上市之初,將產(chǎn)品價(jià)格定的較低,以吸引消費(fèi)者購(gòu)買,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率好處:首先低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快被市場(chǎng)所接受,并且可以借助大量銷售來(lái)降低生產(chǎn)成本,獲得長(zhǎng)期的較為穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。其次,低價(jià)可以阻止某些競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)入,為競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入提供了障礙。同時(shí)也增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。2、心理定價(jià)策略:尾數(shù)定價(jià)策略:保留價(jià)格尾數(shù),采用零頭標(biāo)價(jià),將價(jià)格定在整數(shù)水平以下,使價(jià)格保留在較低一級(jí)的檔次上。招徠定價(jià):利用消費(fèi)者的求廉心里,以接近成本甚至低于成本的商品價(jià)格進(jìn)行銷售。好處:首先低售價(jià)銷售可以擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率,提高自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。擴(kuò)大其銷售量,用大量的銷售來(lái)降低其生產(chǎn)成本,造成薄利多銷的局面。小米的定價(jià)1、小米手機(jī)采用官方網(wǎng)絡(luò)直銷的方式進(jìn)行預(yù)訂式銷售,節(jié)省了因傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)生的渠道費(fèi)用,一般手機(jī)銷售渠道費(fèi)用占比為30%左右,網(wǎng)絡(luò)直銷方式能夠讓小米手機(jī)直接面對(duì)消費(fèi)者,消滅中間成本2、小米手機(jī)根據(jù)消費(fèi)者類型,分別在QQ空間,小米論壇,微信平臺(tái),小米官方等渠道進(jìn)行小米手機(jī)的出售和小米品牌的推廣,在很大程度上采用病毒式營(yíng)銷、口碑宣傳,有效降低了廣告促銷費(fèi)用;3、小米采用低價(jià)預(yù)訂搶購(gòu)策略,或者叫做饑餓營(yíng)銷,基本做到了零庫(kù)存運(yùn)作,能夠讓小米減少運(yùn)營(yíng)成本。4、小米的經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于“顧客服務(wù)”,所以小米的主要核心在于顧客服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā),能夠提供更好的客戶體驗(yàn)。小米玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷
標(biāo)簽效應(yīng)當(dāng)一個(gè)人被一種詞語(yǔ)名稱貼上標(biāo)簽時(shí),他就會(huì)作出自我印象管理,使自己的行為與所貼的標(biāo)簽內(nèi)容相一致。這種現(xiàn)象是由于貼上標(biāo)簽后面引起的,故稱為“標(biāo)簽效應(yīng)”。
小米玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷小米玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷粉絲經(jīng)濟(jì):泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為,被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等。粉絲經(jīng)濟(jì)最為典型的應(yīng)用領(lǐng)域是音樂(lè)。小米玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷粉絲經(jīng)濟(jì)真的靠譜嗎?小米手機(jī)事實(shí)上真的是零利潤(rùn)嗎?小米手機(jī)內(nèi)幕小米手機(jī)真的沒(méi)有利潤(rùn)嗎?一、選擇較低開(kāi)發(fā)成本和采購(gòu)成本的平臺(tái)。我們都知道小米手機(jī)采用的是高通平臺(tái),具體而言是MSM8260處理器。這顆處理器雖然頻率很高,但是實(shí)際性能一般,小米之所以選擇這顆處理器主要是因?yàn)楦咄ㄆ脚_(tái)具備更低的整體采購(gòu)和供應(yīng)鏈成本,同時(shí)也可以節(jié)約研發(fā)成本。對(duì)于一臺(tái)以Tegra或者Exynos為核心的手機(jī)而言,處理器、音頻、GPS、WiFi、藍(lán)牙、電源管理、射頻放大器、射頻調(diào)制解調(diào)器、基帶處理器都需要從不同的供應(yīng)商處購(gòu)買,而采用高通方案就可以全部由一家提供。雖然高通的方案在任何方面都不是最好的,但高度的整合性可以為廠家節(jié)約大量的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)成本。小米選擇高通方案,是削減硬件成本的第一步。二、去掉不需要的硬件、功能和隱性成本。小米手機(jī)從一開(kāi)始就頻繁和國(guó)際大廠的頂級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,但是官方往往只關(guān)心諸如主頻、核心、內(nèi)存這些數(shù)據(jù),卻忽略了很多隱藏的成本和功能。例如小米手機(jī)沒(méi)有配備前置攝像頭,這可以帶來(lái)數(shù)美元的成本降低;小米手機(jī)沒(méi)有配備陀螺儀,這也可以帶來(lái)數(shù)美元的成本降低;小米手機(jī)僅僅內(nèi)置了4GB的NAND,這可以帶來(lái)數(shù)美元到數(shù)十美元的成本降低。硬件方面減配只是一個(gè)方面,小米手機(jī)還去掉了一些高端手機(jī)中均有配備的功能。我們知道目前的高端手機(jī)都具備MHL轉(zhuǎn)HDMI輸出1080p視頻的功能,但很多人不知道的是這樣一個(gè)功能的代價(jià)是十分高昂的。產(chǎn)品要支持MHL除去要繳納每年數(shù)萬(wàn)美元的會(huì)費(fèi)以外,每一臺(tái)設(shè)備都需要5美元的授權(quán)費(fèi),還需要額外購(gòu)買一顆轉(zhuǎn)換芯片,小米沒(méi)有搭載這個(gè)功能,可以節(jié)約5~10美元的成本。小米手機(jī)內(nèi)幕三、采用低檔零部件、二線供應(yīng)商和低成本制造工藝。雖然小米一直宣稱自己的產(chǎn)品采用了全球500強(qiáng)提供的頂級(jí)元器件,但很明顯這不符合事實(shí)。實(shí)際上小米手機(jī)選擇的零配件除去高通處理器以外,基本上都是較為低檔的型號(hào),例如廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)800萬(wàn)像素?cái)z像頭(拍照的效果有目共睹),對(duì)比高端的背照式攝像頭,一個(gè)的成本差距可能接近10美元。而且在主流產(chǎn)品均采用性能更好的PET觸屏?xí)r,小米手機(jī)仍然采用的是較為落后的單層玻璃基觸屏,這也會(huì)帶來(lái)幾美元的成本差距。至于分離式的框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、較為低檔的注塑材質(zhì)(很多用戶反應(yīng)邊框螺絲處開(kāi)裂)、效果較差的液晶屏幕等等方面,小米手機(jī)都在盡一切可能降低硬件成本,甚至連最普通的阻容感元件也不例外。小米手機(jī)內(nèi)幕小米手機(jī)內(nèi)幕
目前國(guó)際高端手機(jī)的硬件成本多數(shù)在180~200美元左右,而根據(jù)實(shí)際用料分析,小米手機(jī)的硬件成本不會(huì)超過(guò)120美元,因此在硬件方面,小米手機(jī)通過(guò)全方位、大力度的精簡(jiǎn),相對(duì)于其宣傳上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)約了至少60美元,也就是至少大
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 袋裝砂漿銷售合同模板
- 幾種合同模板寫
- 荒山承包協(xié)議合同模板
- 合同模板誰(shuí)出
- 2024年大學(xué)生學(xué)法用法法律知識(shí)競(jìng)賽考試題庫(kù)及答案(共60題)
- 支付網(wǎng)絡(luò)費(fèi)合同模板
- 鋤頭訂貨合同模板
- 理療店加盟合同模板
- 工程單位代理記賬合同模板
- 網(wǎng)店開(kāi)店合同模板
- 孤殘兒童專業(yè)化服務(wù)方案(技術(shù)標(biāo))
- 高中班會(huì) 二十四節(jié)氣主題班會(huì)之大暑介紹 課件
- 2024年9月南京零診高三語(yǔ)文兩篇56分作文解讀
- 2024年建筑電工考試題庫(kù)附答案
- 《新時(shí)代公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《新時(shí)代愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》知識(shí)競(jìng)賽試題庫(kù)55題(含答案)
- 數(shù)字電路選擇題附有答案
- DL∕T 1058-2016 交流架空線路用復(fù)合相間間隔棒技術(shù)條件
- 2024年中級(jí)纖維檢驗(yàn)員職業(yè)鑒定考試題庫(kù)(含答案)
- 初中英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐反思
- 畢節(jié)事業(yè)單位筆試真題2024
- CJ/T 130-2001 再生樹(shù)脂復(fù)合材料水箅
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論