天貓電商案例分析

市營(yíng)104班組員：王東張航肖孟年級(jí)：2011級(jí)姓名：姬姍目錄天貓和淘寶的區(qū)別1特有優(yōu)勢(shì)2商業(yè)模式3盈利模式4個(gè)人分析5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——京東6swot分析7個(gè)人觀點(diǎn)8天貓的由來(lái)“天貓”——英文：Tmall

原名：淘寶商城，綜合性購(gòu)物網(wǎng)站

2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”“天貓”——將提供一個(gè)定位和風(fēng)格更加清晰的消費(fèi)平臺(tái)

貓是性感而有品位的，天貓網(wǎng)購(gòu)——代表的就是時(shí)尚、性感、潮流和品質(zhì)

貓?zhí)焐籼?，挑剔品質(zhì)，挑剔品牌，挑剔環(huán)境，這恰好就是天貓網(wǎng)購(gòu)要全力打造的品質(zhì)之城3天貓和淘寶的區(qū)別天貓知名品牌美容

鞋類美食母嬰天貓知名品牌時(shí)尚

運(yùn)動(dòng)

消費(fèi)電子天貓?zhí)厣赇伿啦┥唐泛毭q玩具世博門票名鞋館——百麗、阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、奧康和紅蜻蜓等數(shù)十個(gè)知名品牌入駐，擁有上萬(wàn)款鞋型天貓?zhí)厣赇伨W(wǎng)上超市醫(yī)藥館——合作商家全都取得了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)絡(luò)零售藥資格2010年10月18日，在上海舉行招商活動(dòng)，受邀參加的商家?guī)缀跞忌婕俺辛闶坌袠I(yè)高速發(fā)展的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)天貓的商業(yè)模式關(guān)鍵資源能力研究1、產(chǎn)品組合資源和市場(chǎng)知名度2、融資能力3、注冊(cè)用戶和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫(kù)天貓商城定位依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家品牌商、生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者打造網(wǎng)購(gòu)一站式的服務(wù)，力爭(zhēng)將以淘寶網(wǎng)為主的消費(fèi)者平臺(tái)升級(jí)為“無(wú)處不在”的供需雙贏的消費(fèi)平臺(tái)。天貓的商業(yè)模式業(yè)務(wù)系統(tǒng)研究

構(gòu)筑店鋪展示系統(tǒng)、信用評(píng)價(jià)體系、商家成長(zhǎng)機(jī)制、即時(shí)溝通工具、商品編碼系統(tǒng)、API平臺(tái)開(kāi)放系統(tǒng)、正品保障機(jī)制、SNS社區(qū)和淘江湖系統(tǒng)、支付體系等八大機(jī)制體系，構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物生態(tài)圈，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者打造一站式的購(gòu)物體驗(yàn)平臺(tái)自由現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值研究

2009年，市場(chǎng)銷售額為100億元，到2010年達(dá)到了400多億，，2011年突破千億市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)更加明顯。

因此雖然自由現(xiàn)金流不樂(lè)觀，但考慮到商城的成長(zhǎng)速度和成長(zhǎng)效率，其未來(lái)的自由現(xiàn)金流將會(huì)非常充裕，企業(yè)的未來(lái)價(jià)值也得到非常大地提升。安全便捷的購(gòu)物體驗(yàn)天貓的盈利模式

以自己強(qiáng)大的市場(chǎng)份額和注冊(cè)用戶為依托，提供更加符合賣家要求的服務(wù)，充分挖掘注意力經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，從很多環(huán)節(jié)實(shí)行收費(fèi)模式，為未來(lái)的盈利奠定基礎(chǔ)。1、技術(shù)服務(wù)年費(fèi)和實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)技術(shù)服務(wù)費(fèi)目前年費(fèi)是3萬(wàn)元/年，商戶需在入駐時(shí)一次性交納實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)：支付寶成交額（不含郵費(fèi)）×商品對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率2、廣告收入和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)收費(fèi)3、軟件和服務(wù)收費(fèi)強(qiáng)大的電子商務(wù)交易工具買家選擇商品付款到支付寶買家確認(rèn)收貨支付寶付款給賣家交易完成864服裝

36手機(jī)880化妝品85

書(shū)13燈具EveryMinuteonTaobao,Merchantssell…53

尿布在天貓每分鐘賣出…分析天貓像是一個(gè)大市場(chǎng)，用戶進(jìn)入后會(huì)直接對(duì)商品進(jìn)行橫向?qū)Ρ饶酥?/p>