平安福訓練(七張圖)

7張圖輕松講解平安福1本課件僅供內(nèi)部培訓禁止對外使用——平安福早會專題平安福賣點有很多，但是每次在給客戶做介紹的時候，總會有遺忘的或者講不清楚的地方。有沒有一種簡單、易掌握的方式，讓我們可以輕松講解平安福，解決客戶溝通過程中產(chǎn)生的所有問題？掌握3個流程7張圖輕松講解平安福3流程1：激發(fā)需求-2張圖流程2：解決方案-2張圖流程3：拒絕處理-3張圖3流程7張圖流程1：激發(fā)需求4序號圖邏輯1爬坡圖與客戶建立同理心，喚起風險意識2走鋼絲圖進一步強化風險意識，并鋪墊講產(chǎn)品客戶很多時候沒有了解到自身的保險需求，這時需要我們讓他們了解到保障的重要性，強化客戶的風險意識，激發(fā)客戶保障需求。幸福快車圖1-爬坡圖及話術(shù)5貧窮一般小康富裕2、每個家庭都有一輛幸福快車，車里坐著父母、孩子和配偶3、雖然上坡路很難走，但是作為一個家庭的一家之主，我們無論多么辛苦，一直拼命工作掙錢，一直努力的拉著車往上走，期待有一天能夠到達幸福的山頂。4、繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，車子爬的越快，到達山頂?shù)臅r間越短。1、幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段收入意外疾病5、但是，是不是所有家庭能夠把車拉到山頂呢？答案是否定的。因為天有不測風云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不生病的？出門在外，誰又能說永遠不會出現(xiàn)意外呢？圖1-爬坡圖及話術(shù)6、一場意外，或者一場疾病，就像一把無情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，沒有繩子牽引的幸?？燔囀抢^續(xù)往上走呢還是一定會下滑？注：讓客戶產(chǎn)生一種恐懼感，“萬一我的幸福快車往下滑怎么辦？”在他思考的時候，我們緊接推出第二張圖“走鋼絲”進一步強化風險理念。圖2-走鋼絲圖及話術(shù)7平安、健康-財富、幸福一輩子1、我們的人生其實就像一條鋼絲繩，我們每個人一出生就走在這條鋼絲繩上。2、在這條人生的鋼絲繩的上面，有平安、有健康、有財富、有幸福，我們每個人都希望能一直平穩(wěn)的走下去。每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來嗎？關(guān)鍵是掉下來時誰保護你圖2-走鋼絲圖及話術(shù)8平安、健康-財富、幸福意外、疾病-貧窮、家破人亡一輩子防護網(wǎng)3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，這就像我們發(fā)生了意外、疾病，會導致貧窮、甚至家破人亡一樣。人生就像賭博，輸贏就在一瞬間，關(guān)鍵是掉下來時有沒有人來保護你？如果有，那么恭喜你，你很幸運，如果沒有，那人生的一切幸福都將遠離我們。4、如果在走鋼絲的時候下面有一張結(jié)實的網(wǎng)保護您，您是否會坦然一些呢？平安對所有客戶都設計一個保護網(wǎng)，我們一起來看看，引入平安福產(chǎn)品的講解。流程2：解決方案9序號圖邏輯1夫妻互保圖家庭責任需要夫妻雙方共同承擔2太陽圖先給家庭支柱推薦、市場更易接受客戶了解到自身保障需求后，我們客戶通過2幅圖給予適當?shù)漠a(chǎn)品供其了解。圖1-夫妻互保圖及話術(shù)10男，30歲女，30歲1、舉例，一對30歲的夫妻，投保平安福，互為投保人、受益人愛契約3、保險就是一份愛，這樣我們就可以把一句空話變成一份愛的合同，一份白紙黑字的契約；我們不僅愛自己，更愛家人，所以更需要用保單守護愛情，體現(xiàn)愛的真諦愛自己愛家人4、我們不僅愛自己，更愛我們的家人。7000元左右20年2、講交費：每人年交保費不到7000元，計劃交費期20年，可以獲得主險20萬，重疾15萬，意外傷害20萬，意外醫(yī)療2萬，健享人生A2份，住院日額10份，豁免B/C。圖1-夫妻互保圖及話術(shù)112.一方身故或1-3類合同約定的傷殘，高額身故賠付并豁免對方保費1.一方發(fā)生合同約定的重疾雙方保費豁免5、如何愛自己：1-6都是給自己買的。（具體介紹方式參考下頁太陽圖）6、如何愛家人，保費的豁免功能，更能詮釋對愛的理解，我在我能照顧你，即使我不在了也能照顧你；年輕時轉(zhuǎn)移人生風險，年老時可做養(yǎng)老補充。1.重疾保障高，確診即到賬3.自駕車意外，保障翻一倍2.意外傷殘281，關(guān)愛更周全4.保障伴一身，終身抗風險5.豁免顯關(guān)懷，安心享未來6.健享+日額，保障更全面我們不僅愛自己，更愛家人，所以更需要用保單守護愛情，體現(xiàn)愛的真諦12圖2-太陽圖及話術(shù)平安福健康保障計劃，保障全面，費用也不搞，前兩天我有個客戶王先生剛申請了一份，你可以參考下他的保障和交費。王先生30歲，是私營業(yè)主（無社保），投保平安福健康保