雅建2011年推售計劃(新城璟峰、12期、13期、坦洲、御龍山)

坦洲項目新城13期新城12期2011年雅建推售計劃2011年1月23日新城璟峰1精選課件ppt目錄雅居樂新城·璟峰雅居樂新城12期雅居樂新城13期坦洲項目御龍山2精選課件ppt雅居樂新城·璟峰2011年銷售目標(biāo)：4.64億3精選課件ppt十期B區(qū)產(chǎn)品面積配比戶型配比比例戶型一房兩房三房四房套數(shù)25234520864

十期B區(qū)戶型比例以一房和兩房為主，一房和兩房占總貨量的69％、緊接著三房24％；四房戶型的貨量相對較少。4精選課件ppt十期B區(qū)2011年工程節(jié)點備注：沿沙坦路的J1、D1、K1棟示范單位已開放；園林形象已基本完工（已出形象），J1棟外立面也已經(jīng)呈現(xiàn)；接著L1棟示范單位等工程陸續(xù)完工【如上表格顯示】項目月份居亭工程需要完成內(nèi)容完成時間銷售開售時間備注雅建項目1十期B區(qū)D1幢完成D1幢豪裝示范單位1月28日前2月5日

十期B區(qū)L1幢完成L1幢豪裝示范單位及大堂1月28日前2月5日

十期B區(qū)B2幢完成B2幢豪裝示范單位及大堂1月28日前4月22日（復(fù)活節(jié)）

2暫無完成事項

3十期B區(qū)小區(qū)圍墻清拆J1棟靠沙坦路邊及商鋪圍墻3月16日前3月16日前

4十期B區(qū)B2幢完成B2幢豪裝示范單位及大堂1月28日前4月22日（復(fù)活節(jié)）

十期B區(qū)C1幢增加兩套標(biāo)裝示范單位以及C1棟前的園林工程6月30日前待定正在立項當(dāng)中44月22日前拆除C1、L1周邊內(nèi)圍墻并完成周邊園林綠化5精選課件ppt單項工程名稱

(按開發(fā)計劃）預(yù)計預(yù)售日期2011年可供銷售貨量預(yù)計貨量(套數(shù))預(yù)計貨量面積(m2)預(yù)計銷售均價(元)預(yù)計可供銷售金額(億元)銷售目標(biāo)(億元)D1、J1棟2011年1月19118766吉屋55001.871.87K1、K2棟2011年2月春節(jié)推出25215249吉屋5500L1棟2011年3月11216600吉屋55000.910.91B1、C1棟2011年4月復(fù)活節(jié)推出31439681吉屋55002.182.18十期B區(qū)2011年可售貨量、推貨計劃6精選課件ppt十期B區(qū)2011年營銷節(jié)點1345611十期B區(qū)洋房認購蓄客2月5日開盤推出D1\J1\K1加推L1棟278910124月復(fù)活節(jié)推出B13月中加推L1型（正式推廣）4.64億銷售任務(wù)銷售階段時間軸主要節(jié)點策略方向十期B區(qū)熱銷期1、充分利用10期B區(qū)已基本現(xiàn)樓以及產(chǎn)品外立面品質(zhì)高的特色，在現(xiàn)場舉辦活動為主，以吸引客戶，促成購買2、立足本地及珠海市場，通過市場細分，避免項目內(nèi)部產(chǎn)品競爭3、通過成熟大盤優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢，開拓已具有品牌形象的重慶、西安等區(qū)域市場，強化投資型購買需求計劃5～6月份清貨，加推C17精選課件ppt1月認購J1、D1棟2月推出K棟小戶型2月5日開放；3月12日公開發(fā)售4月復(fù)活節(jié)推出6月中旬8精選課件ppt12期項目2011年銷售目標(biāo)：3.62億9精選課件ppt12期項目產(chǎn)品配比戶型配比比例戶型一房兩房三房四房套數(shù)20075654012期項目產(chǎn)品以70～102㎡的兩房為主，占12期總貨量75％；一房產(chǎn)品20％；三房戶型產(chǎn)品貨量最小。10精選課件ppt12期項目2011年工程節(jié)點項目月份居亭工程需要完成內(nèi)容完成時間銷售開售時間備注12期6中心城售樓部中心城售樓部重新裝修及開放6月15日前7月1日

7十二期示范單位（B1、C1、D1、幢）及綜合樓1、豪裝及標(biāo)裝示范單位、大堂完工（含B、C、D幢）；2、綜合樓完工并開放營業(yè)；3、外環(huán)境達到預(yù)售條件6月30日前7月1日

8十二期A1、C2幢大堂及現(xiàn)樓單位達到預(yù)售條件6月30日前8月1日

9十二期B2幢大堂及現(xiàn)樓單位達到預(yù)售條件6月30日前9月1日

備注：7月15日前，B1、C1、D1達到預(yù)售條件11精選課件ppt單項工程名稱

(按開發(fā)計劃）預(yù)計預(yù)售日期2011年可供銷售貨量預(yù)計貨量(套數(shù))預(yù)計貨量面積(m2)預(yù)計銷售均價(元)預(yù)計可供銷售金額(億元)銷售目標(biāo)

(億元)B1、C1、D1棟2011年7~8月5244355455003.627月：0.388月：0.66A1、C2棟2011年9~10月3243215355009月：0.710月：0.9B2棟2011年11~12月16216713550011月：0.5112月：0.4712期項目2011年可售貨量、推貨計劃12精選課件ppt12期項目營銷節(jié)點1345611278910123.62億銷售任務(wù)銷售階段時間軸主要節(jié)點策略方向十二期蓄客期8月1日公開發(fā)售（加推A1、C2）7月中旬啟動內(nèi)部認購（B1、C1、D1）1、12期以雅居樂新城5000畝國際大社區(qū)為開發(fā)背景。2、立足中山本地及珠海市場為主、港澳市場為輔，展開推廣。3、通過成熟大盤優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢，開拓已具有品牌形象實現(xiàn)購買需求。5月市場推廣預(yù)熱9~12月加推熱銷（加推B2）十二期熱銷期13精選課件pptB2棟2011年11~12月B1、C1、D1棟2011年7~8月A1、C2棟2011年9~10月14精選課件ppt13期項目2011年銷售目標(biāo)：0.62億15精選課件ppt13期項目產(chǎn)品配比13期項目產(chǎn)品以兩房和三房為主，占13期總貨量78％；四房產(chǎn)品19％；五房戶型產(chǎn)品貨量最?。▋H占總貨量3％）。戶型配比比例戶型一房兩房三房四房五房以上套數(shù)02068131280414616精選課件ppt13期項目2011年工程節(jié)點項目月份居亭工程需要完成內(nèi)容完成時間銷售開售時間備注13期10十三期D1、B1、C1豪裝示范單位及綜合樓1、所有示范單位及大堂達到預(yù)售條件；2、綜合樓完工及開放8月30日前10月1日

11十三期E1、F1豪裝示范單位及綜合樓示范單位及大堂達到預(yù)售條件8月30日前11月1日

12暫無完成事項9月11日達預(yù)售條件17精選課件ppt單項工程名稱

(按開發(fā)計劃）預(yù)計預(yù)售日期2011年可供銷售貨量預(yù)計貨量(套數(shù))預(yù)計貨量面積(m2)預(yù)計銷售均價(元)預(yù)計可供銷售金額(億元)銷售目標(biāo)(億元)D1、B1、C12011年11月開盤3584452255002.44911月：0.3E1、F1棟2011年12月加推6043114955001.71312月：0.32雅居樂新城舊區(qū)車位、洋房2011年////0.1213期項目2011年可售貨量、推貨計劃18精選課件ppt134561127891012十三期蓄客期0.62億十三期熱銷期銷售任務(wù)銷售階段時間軸主要節(jié)點策略方向11月中公開發(fā)售國慶啟動內(nèi)部認購1、雅建全年10期B區(qū)、12、13期產(chǎn)品均在本年度推出，均為洋房產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)性較強，地段均好性不足，因此做好分階段，重節(jié)奏消化，做到互相推動而不強客2、充分利用10期B區(qū)已基本現(xiàn)樓以及產(chǎn)品外立面品質(zhì)高的特色，在現(xiàn)場舉辦活動為主，以吸引客戶，促成購買3、立足本地及珠海市場，通過市場細分，避免項目內(nèi)部產(chǎn)品競爭4、完善工業(yè)臨時用地的園林綠化工程及主入口形象，例如臨時休閑公園等；12月加推熱銷期9月優(yōu)先登記暨示范區(qū)開放8月開始推廣預(yù)熱13期項目營銷節(jié)點19精選課件pptE1、F1棟2011年12月推出D1、B1、C12011年11月推出臨時休閑公園20精選課件ppt雅建坦洲項目2011年銷售目標(biāo)：10億21精選課件ppt坦洲項目產(chǎn)品配比坦洲項目·戶型套數(shù)比例戶型一房

(55㎡)兩房

(71~103㎡)三房

(98~116㎡)四房

(130~144㎡)五房

(178~126㎡)合計

（55～236㎡）套數(shù)140013658822242872比例0.03%13.93%47.53%30.71%7.80%100.00%

坦洲項目以三房和四房為主（分別占總貨量的47.53%30.71%）；兩房和五房分別占總貨量13.93%和7.80%。22精選課件ppt坦洲項目2011年工程節(jié)點項目月份居亭工程需要完成內(nèi)容完成時間銷售開售時間備注坦洲項目9售樓部售樓部完工及達到開放條件9月10日9月17日

一期示范單位及會所1、5、6、9、10、11、12、號樓示范單位及大堂完工并放；2、會所及泳池完工并放營業(yè)；3、一期水景及外環(huán)境完工并達到參觀條件；9月10日9月17日

10一期示范單位7、8號樓示范單位完工并達到開放條件9月20日10月1日

23精選課件ppt單項工程名稱

(按開發(fā)計劃）預(yù)計預(yù)售日期2011年可供銷售貨量預(yù)計貨量(套數(shù))預(yù)計貨量面積(m2)預(yù)計銷售均價(元)預(yù)計可供銷售金額(億元)銷售目標(biāo)(億元)9.10.11.12.13號樓2011年10月推出1176418500109月17日：正式內(nèi)部認購5.６號樓2011年11月推出1０月：57．８號樓2011年12月推出1１月：5坦洲項目2011年可售貨量、推貨計劃24精選課件ppt13456112789101210億銷售任務(wù)銷售階段時間軸主要節(jié)點策略方向：7月啟動推廣預(yù)熱期9月優(yōu)先登記暨示范區(qū)開放12月加推熱銷10月公開發(fā)售4月啟動戶外形象宣傳，品牌先行市場預(yù)熱熱銷期前期形象預(yù)熱1、結(jié)合項目的地域性特點，主攻市場針對：珠海、澳門市場、弱化中山坦洲市場。2、坦洲項目為雅居樂在該區(qū)域內(nèi)的第一個項目，為了強化品牌優(yōu)勢、取得開門紅，在珠海建立展廳勢在必行。3、代理公司外腦介入，充分利用其市場及客戶資源，快速建立產(chǎn)品形象，實現(xiàn)快速消化。4、新項目推出戶外推廣，充分植入品牌力量。5、搶占優(yōu)勢地段戶外資源，延長形象及市場預(yù)熱期，強化蓄客及團體力量。坦洲項目營銷節(jié)點11月加推25精選課件ppt8號樓5號樓13號樓11號樓12號樓10號樓9號樓一期二期9.10.11．１２．１３號樓2011年９月內(nèi)部認購5.６號樓2011年1０月公開發(fā)售７．８號樓2011年1１月加推26精選課件ppt御龍山2011年銷售目標(biāo)：10億27精選課件ppt雅居樂御龍山2011年可售貨量注:二期2011開售4棟，后8棟2012年開售產(chǎn)品貨量套數(shù)貨量面積(m2)貨量金額(億元)預(yù)售均價(元)一期一組剩余別墅524230.8435000一期二組剩余別墅1636270.513000已發(fā)售剩余洋房(7幢)266284172.236200未發(fā)售洋房(6幢)10141132526.085500二期洋房(12幢)161919786510.486000商鋪1626460.4316250合計293634823020.56

28精選課件ppt3月M17月J17月R210月B310月G34月S13月S210月V2經(jīng)濟指標(biāo)產(chǎn)品類型：洋房、商鋪11年銷售面積：370261銷售目標(biāo)：前期推售剩余清貨二組團洋房40%二期初步消化任務(wù)指標(biāo)：8億銷售目標(biāo)10億已推未售磬已推未售磬10月M24月N15月商鋪29精選課件ppt2011年計劃銷售貨量概況階段產(chǎn)品貨量已售2011預(yù)計套數(shù)一區(qū)一階段B\G\V\F\R1775514266一區(qū)二階段J1\S1\S2\M1\N1\R2101401014二期一階段V2\G3\B3\M24810481商鋪R1棟首層16016總計2286514177230精選課件ppt一期二階段推售6棟洋房分析總建筑面積棟數(shù)層數(shù)總戶數(shù)每層戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)層各戶面積（按銷售編房號）01房02房03房04房05房06房R2型19974.1113218968412610510512684J型20733.7713219169612610510512596S1型21296.9013219169513510410413595S2型21276.5113219169513510410413595M型15562.461321264141141107107N型14411.371321264120120109109合計113255.126101431精選課件ppt二期一階段4棟產(chǎn)品分析總建筑面積棟數(shù)層數(shù)總戶數(shù)每層戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)層各戶面積（按銷售編房號）01房02房03房04房05房06房B310760.22128382203336G311403.1132642175175M215041.471321896136106106136V220692.513219069512210210212295合計57897.2848132精選課件ppt2011主推洋房產(chǎn)品面積配比后期御龍山產(chǎn)品在配比上主要以交易消化的兩房三房產(chǎn)品為主，補充以小戶型一方及四房、復(fù)式單位，產(chǎn)品線較為豐富，為居住、投資型產(chǎn)品33精選課件ppt御龍山2011年推貨計劃——一季度季度月份銷售定額主推產(chǎn)品工程配合物業(yè)配合營銷節(jié)點第一季度1月1億①一期剩余別墅

②一期已推未售洋房所有排刪拆除并全面清理現(xiàn)場①全面清理未售別墅

②完成所有春節(jié)時花布置2月1億①一期剩余別墅

②一期已推未售洋房

①F幢3樓3個標(biāo)裝示范單位

②F幢參觀通道重新搭建

③完成S23個標(biāo)裝示范單位①全面清理F幢大堂及3樓示范單位

②會所泳池完成注水工程

③做好一期一組團別墅收樓前準(zhǔn)備工作

1、剩余別墅及洋房清貨階段（重新制定主題進行推廣）3月1億

1\一期已推未售洋房①M幢電梯完成安裝

②M幢示范單位對出地下車庫現(xiàn)場全面清理③河涌整治工程完成①M幢及S2幢參觀通道及大堂全面清潔

②完成會所功能及全面裝修

③超市及自助銀行等配套招商工作落實④后6幢的園林綠化重新整理1、剩余別墅及洋房清貨階段（重新制定主題進行推廣）2、香港中山區(qū)域聯(lián)展3、后6棟3月15日開始蓄客34精選課件ppt季度月份銷售定額主推產(chǎn)品工程配合物業(yè)配合營銷節(jié)點第二季度4月1億開售M1、S2幢完成N、S1幢電梯完成安裝

①全面清潔N、S1幢的大堂及參觀通道

②會所開業(yè)慶祝典禮籌備工作1、4月9日正式開放后6棟（園林及示范單位）正式開放，推出M1，S22、4月22日復(fù)活節(jié)加推N1\S1棟3、4月中旬預(yù)熱商鋪銷售4、廣州、澳門項目展銷5月1億加推N、S1幢①消化M、S2幢的剩余產(chǎn)品②商鋪的推售完成J13個標(biāo)裝示范單位

完成J1、R2幢電梯安裝維持后6幢洋房清潔及園林綠化保養(yǎng)1、5.1R1棟首層商鋪公開發(fā)售2、5.1深圳春交會，項目展銷6月8000萬消化M、S1、N、S2幢的