上海駿豪國際廣場商業(yè)項目招商手冊和上海佰加壹招商手冊

駿豪國際廣場招商手冊目錄TOC\o\h\z商業(yè)招商概括 2招商策略 5大型商業(yè)物業(yè)招商策略 5本案場分析（駿豪國際廣場） 11優(yōu)勢 13弱勢 14機遇 14本案招商策劃方案 15一、招商原則 15二、招商策略 15三、品牌形象定位 15四、實施方案（分割出租） 16五、商場布局 17六、人員配備計劃： 18七、招商人員崗位職責(zé) 18八、商場租金預(yù)測 20周邊租金調(diào)查 20本公司推薦方案 26后續(xù)：商場招商管理 27商業(yè)招商概括完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實際運做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。招商策略大型商業(yè)物業(yè)招商策略第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程招商目標(biāo)的選擇企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：(一)項目自身的市場定位；(二)項目所在地的消費狀況；(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。招商談判原則的確定招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。(一)招商談判的特點1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。2、談判條件的原則性與靈活性項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。3、談判口徑的一致性在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。

(二)招商談判的原則根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。招商談判的準(zhǔn)備所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：（一）

招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

第一

承租戶的選擇確保租金的來源。第二

需要保證購物中心的商品種類的完整性。

第三

需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；3、選定談判方式；4、確定談判期限。（三）組成談判小組挑選談判小組的成員；制定談判計劃；

確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。第二部：確定招商方式與渠道

商業(yè)物業(yè)項目招商的方式項目洽談會。項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。項目發(fā)布會項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。經(jīng)濟技術(shù)合作交流會經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。投資研討會投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。登門拜訪登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。第三部：制訂談判策略明確談判目的招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo)；在達(dá)到各個具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。在確定了招商洽談目標(biāo)的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。本案場分析（駿豪國際廣場）一、徐家匯商圈背景介紹徐家匯商業(yè)中心界定北起廣元路，南至南丹路，東起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地鐵一號線徐家匯站上。30多條公交線路連通四方，漕溪北路立交橋、中山南路內(nèi)環(huán)線高架一同構(gòu)筑起現(xiàn)代立體交通框架。徐家匯商業(yè)中心占地3.3平方公里，共計大小商業(yè)網(wǎng)點1000多個，商業(yè)營業(yè)面積達(dá)45萬平方米，占全區(qū)營業(yè)面積的1/3，徐家匯商業(yè)中心附近已建有二條市級特色街，即衡山路歐陸風(fēng)情街和宜山路建材家具街，分別以休閑娛樂和建材家具聞名于滬上。目前徐匯區(qū)正積極培育新的二條商業(yè)特色街，一條是以依托上海交大的高新技術(shù)孕育而成的廣元西路慧谷電子街，另一條是以面向大眾消費的天鑰橋路餐飲街，起到了為商圈相輔相成的作用。徐家匯商業(yè)中心目前已構(gòu)成融購、娛、賞、食、游為一體的綜合消費商業(yè)布局，其中百貨商廈、餐飲業(yè)、娛樂文化已成為商業(yè)中心的主力業(yè)態(tài)。徐家匯商業(yè)中心集天時、地利、人和的優(yōu)勢，尤其經(jīng)過新一輪精心打造和調(diào)整后，得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。首先徐匯區(qū)是人口導(dǎo)入?yún)^(qū)，吸收了靜安、盧灣、黃浦等地區(qū)的動遷居民，為徐匯區(qū)帶來了客流，并且徐匯區(qū)人群中以知識分子、海外僑胞、高收入人為主，為創(chuàng)建商業(yè)中心奠定了基礎(chǔ)。徐家匯投資多元化，招商注重徐家匯商圈特色經(jīng)營。商圈內(nèi)有市上第一家滬港合資的東方商廈，滬臺合資的太平洋百貨，滬港合資的港匯廣場以及中英合資的匯金百貨等商業(yè)企業(yè)，吸引了大批不同消費水平的消費者。注重錯位經(jīng)營。商圈率先倡導(dǎo)“錯位競爭”和“個性化經(jīng)營”的經(jīng)營理念，從消費方式、購物環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)到文化氛圍、功能設(shè)施，創(chuàng)造了商圈相依互補，共存發(fā)展的成功經(jīng)驗，形成了商圈整體的競爭優(yōu)勢，滿足了不同消費者的個性需求。一是注重發(fā)掘商家本身的經(jīng)營能力，形成了不同氛圍和水準(zhǔn)的商家企業(yè)；二是注重業(yè)態(tài)錯位。商圈內(nèi)率先引進(jìn)了電腦市場，百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業(yè)的旗艦店，占全市的電腦銷售的50％。美羅城在引進(jìn)百腦匯的同時把美食廣場、音響廣場引入商圈，使整個商圈的業(yè)態(tài)更為齊全、合理。徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有的東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨、六百實業(yè)、新路達(dá)吉買盛、匯聯(lián)商廈、美羅城百貨商廈營業(yè)面積達(dá)30萬平方米，占總面積的64％，2003年度銷售達(dá)39億人民幣，占社會消費品總額的30.7％。東方商廈以其“禮在東方”的服務(wù)宗旨享譽全市，并以其國際知名品牌吸引各方來賓。滬臺合作的太平洋百貨定位于“流行的領(lǐng)導(dǎo)者”，在年輕女性顧客中極具號召力，憑借其卓越的經(jīng)營理念和靈活多樣的促銷手段，迅速在百貨業(yè)嶄露頭角。六百實業(yè)首推“自然式服務(wù)”，以規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)代化管理模式和溫馨的服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。定位于“現(xiàn)代都市型百貨”的匯金百貨于98年開業(yè)，一流的服務(wù)設(shè)施、濃郁的文化氣息和諸多的品牌深得白領(lǐng)人士的青睞。2000平方米的地室超市以生鮮食品為特色，為周邊住家提供了極大的方便。營業(yè)面積達(dá)7萬平方米的港匯廣場是上海目前最大規(guī)模的購物中心（ShoppingMall）。商場引進(jìn)商戶250家，包括30間特色餐廳及5000平方米的國際美食廣場、15000平方米的富安百貨、8500平方米的西式主題樂園及大型超市、專業(yè)運動城的進(jìn)駐。即將開幕的橋外橋主題樂園，設(shè)有室內(nèi)模擬高爾夫球場、立體動感游戲、賽車、3維音像、迷宮、激光戰(zhàn)斗游戲以及魅力迪斯科舞廳和火焰夜總會等，無論購物、休閑、餐飲、娛樂在港匯均能滿足各階層消費群體的需要。徐家匯商業(yè)中心內(nèi)有電腦專業(yè)市場百腦匯電腦、太平洋電腦、盈河電腦3家，徐家匯的電腦廣場目前成為上海最大的計算機及其配件、耗材和其他信息產(chǎn)品的集散地之一。餐飲娛樂業(yè)有40戶，營業(yè)面積10.1780萬平方米，占總面積的31.86％。位于徐家匯商業(yè)中心的美羅娛樂城總體面積達(dá)6.5萬平方米，獨特的巨球建筑綴滿新穎的滿天星頂燈，將購物、休閑融為一體，品種豐富的休閑小吃、白領(lǐng)光顧的舒適堡健身中心及令學(xué)生、市民喜愛的思考樂書局、柯達(dá)影院等已逐步成為市民消費的新熱點。并構(gòu)成徐家匯商圈休閑娛樂業(yè)態(tài)主流。天鑰橋路餐飲街以品牌著稱，以家常為特色，使得工薪階層慕名而來，成為聚朋小酌的好場所。徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有賓館業(yè)3戶，營業(yè)面積4.1400萬平方米，占總面積的12.96％。徐家匯附近有著四星級的建國賓館和二星級的西亞大酒店以其便利的交通條件和適中的價格吸引著周邊省市的賓客近悅遠(yuǎn)來。二、背景分析優(yōu)勢經(jīng)營面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，可以經(jīng)營不同規(guī)模的商品，有較強的滿足力和挑選力。交通優(yōu)勢：地鐵1號線、4號線直達(dá)本案B1，并設(shè)有出口，每天數(shù)萬人流能保證經(jīng)營者的利益，高架內(nèi)環(huán)線近在咫尺，輕軌明珠線距本案步行10分鐘路程。商圈優(yōu)勢：徐匯商圈的經(jīng)濟發(fā)展已日趨繁華，本案距徐家匯商圈10分鐘路程，其發(fā)展前景也非常可觀。物業(yè)管理優(yōu)勢：國際金牌管理集團，高效統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報。同步世界先進(jìn)經(jīng)營理念，國際品牌管理公司擔(dān)綱物業(yè)管理工作，展現(xiàn)國際商業(yè)氣象。發(fā)展優(yōu)勢：徐匯區(qū)是上海市的中心城區(qū)，這里集聚了上海的科技資源優(yōu)勢、人文環(huán)境優(yōu)勢和徐家匯商圈品牌優(yōu)勢。近年來，徐匯區(qū)在經(jīng)濟建設(shè)、城市管理和社會事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就，綜合經(jīng)濟實力在上海10個中心城區(qū)中名列前茅，是上海市首批可持續(xù)發(fā)展綜合試驗區(qū)。徐家匯地區(qū)，已經(jīng)成為上海最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心之一，上海三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)之一。32米挑高中廳，電梯直達(dá)5F、6F，盡顯貴賓級非凡品質(zhì)，31部瑞士迅達(dá)電梯、自動扶梯、觀光梯、垂直電梯應(yīng)有盡有，商業(yè)運作暢通無阻，意大利原裝cofsi進(jìn)口中央空調(diào)系統(tǒng)。弱勢處于次星級地理位置。徐匯商圈日趨成熟，已形成錯位經(jīng)營，本廣場尚處于起步階段，競爭激烈。招商價格無明顯優(yōu)勢。機遇足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動。市政府政策的有利傾斜。由于近徐家匯商圈，商鋪需求量大。周邊高檔的固定消費群體強大的地鐵消費群寫字樓固定的消費群體本案招商策劃方案一、招商原則巧妙利用逆向思維，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法，讓本次招商跳出百貨業(yè)招商日趨同質(zhì)化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的“一石二鳥”的多元效果。二、招商策略●樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合?！駠?yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。●店鋪采取定價租賃制和協(xié)議扣點制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點?！竦赇伓▋r租賃的切入點與眾不同的懸念招商策略?！衽c徐匯區(qū)政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌。孕育徐匯社區(qū)系列廣場文化活動。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。三、品牌形象定位鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播駿豪國際廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。四、實施方案（分割出租）定位的基本依據(jù)①地段決定原則前面已經(jīng)提到，本項目屬于上海市傳統(tǒng)商業(yè)中心徐家匯商業(yè)圈，距徐家匯中心約1公里的路程，極其方便的城市交通和大量的人流使得本區(qū)域具有一定的商業(yè)氛圍。然而，因為徐家匯商業(yè)中心僅在方圓200米密集，與本項目相連的漕溪北路是快車道，沒有休閑步行道，形成了一定的商業(yè)斷層。因此，在不能充分地與徐家匯商業(yè)中心共享人流、互通商氣的現(xiàn)實格局下，須有精準(zhǔn)市場錯位的經(jīng)營定位，將消費者吸引在本案地鐵站下車。②互補原則由于本項目商業(yè)規(guī)模較小，前期定位是寫字樓的配套部分，因此不能簡單的定位與上述徐家匯商業(yè)中心同質(zhì)業(yè)態(tài)，要走專業(yè)、高檔、精品的路子。引進(jìn)高利潤的專業(yè)餐飲品牌店、精品百貨店和高檔城市會所是本項目對市場的互補。③業(yè)態(tài)演變原則傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉(zhuǎn)變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。④商圈擴大原則同樣，因為高端的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個上海市城市中心區(qū)域，擴大服務(wù)半徑和商圈，吸引最多的優(yōu)質(zhì)消費群，實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。五、商場布局駿豪國際廣場定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。1、主營項目地下一層：高檔超市休閑系列。一層：進(jìn)口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼

杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。二層：高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣。三層：高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領(lǐng)帶。四層：兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。五層：餐飲。六層：娛樂休閑。配套項目A、

家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。B、

肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧。C

、屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店營銷理念。六、人員配備計劃：組成一支強有力，專業(yè)的招商，租戶物業(yè)管理，企劃隊伍，具體如下：招商經(jīng)理（1人）招商主管（4人）入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人選可由開發(fā)商提供）企劃主管（1人）籌備期商品部人員總編制8人七、招商人員崗位職責(zé)副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理▲主要職責(zé)：☆根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。☆負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成?！罱M織，管理招商，企劃團隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員?！顚φ猩滩块T廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負(fù)責(zé)。招商主管（4人）▲主要職責(zé)：☆負(fù)責(zé)整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達(dá)成?！钆浜瞎菊w布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）▲主要職責(zé)：☆入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)?！顓f(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。企劃主管（1人）▲主要職責(zé)：☆貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施?！钬?fù)責(zé)對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。八、商場租金預(yù)測南丹東路沿街商鋪租金表：物業(yè)名稱性質(zhì)地址租金(元)面積(平方米)備注達(dá)封房產(chǎn)商鋪南丹東路4號9100黛兆美容SPA商鋪南丹東路10號12100吉多服飾商鋪南丹東路22號12100上海銀行商鋪南丹東路38號300浪漫一生咖啡店商鋪南丹東路88號1015021世紀(jì)不動產(chǎn)商鋪南丹東路101號5.6100南丹東路漕溪北路口的亞都國際名苑的裙房租金價格15－20元/天/平方利亞意式餐廳商鋪南丹東路102號10300紅星眼鏡公司商鋪南丹東路133號18100滬邦房產(chǎn)商鋪南丹東路141號8100金梓羅飾品商鋪南丹東路145號11100百貨商場：物業(yè)名稱性質(zhì)地址租金(元)備注太平洋百貨商場肇嘉浜路1F35-50共八層，營業(yè)面積近3萬平方米2F30-403F25-30港匯廣場商場虹橋路1F40-50共六層，營業(yè)面積7.5萬平方米，第五層美食廣場，第六層電影院2F30-403F174F12美羅城商場肇嘉浜路1F38共八層，第六層是舒適堡，第七層是好樂迪，第八層巴西烤肉，營業(yè)面積為6.7萬平方米2F363F284F185F11上海市商鋪區(qū)域平均租金（元/㎡/天）區(qū)區(qū)域時間商業(yè)中心地區(qū)次商業(yè)中心地區(qū)次中心城區(qū)城市邊緣地區(qū)2003.0733.47.652.22003.0834.77.85.052.212003.0935.27.95.12.312003.1035.67.752.42003.1134.2852.12003.1234.585.122004.0134.57.95.222004.0234.88.251.92004.0334.98.34.91.9據(jù)以上調(diào)查及經(jīng)驗，本案租金預(yù)算為：出租形式面積（M2）平均租金（M2/天）年租金10年租金15年租金分割280006.62（0.8美金）676564006.76億10.15億分層280004.55（0.55美金）465010004.65億6.98億整幢280003.31（0.4美金）338282003.38億4.44億注：整幢出租分層租金另算，其中分割，分層物業(yè)管理費收入沒計入其中。綜合以上靜態(tài)和動態(tài)2種收益數(shù)據(jù)計算結(jié)果，可得出：分割出租：靜態(tài)10年的租金總收入6.76億。動態(tài)10年的租金總收入7.33億整棟出租：靜態(tài)10年的租金總收入3.38億動態(tài)10年的租金總收入3.66億根據(jù)以上分割出租、整棟出租的數(shù)據(jù)來看，兩者10年的租金總收入相差50％。按商業(yè)地產(chǎn)投資回報來看：靜態(tài)租金：收入預(yù)計在10年左右；動態(tài)租金：收入預(yù)計在8年左右；注：以上數(shù)據(jù)未包括商業(yè)中心外墻的廣告收益。九、招商周期

預(yù)計2005年5月1日對外開業(yè)1、2004年9月為招商準(zhǔn)備期2、2004年10月正式招商——2005年3月招商結(jié)束3、2004年12月主力店進(jìn)場裝修——2005年3月裝修結(jié)束4、2005年2月一般租戶進(jìn)場裝修——2005年3月裝修結(jié)束5、2005年4月租戶進(jìn)場布置6、2005年5月對外試營業(yè)本公司推薦方案一、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析

整幢出租優(yōu)勢：①可以一次性回籠一筆資金。②簡化招商，減少招商工作量。③便于管理。劣勢：①租金較低，影響總體收入（見租金對比表）②不利于商場整體發(fā)展。③對出租者有出租風(fēng)險（如對方租約15年，第一次付了5年租金，由于經(jīng)營不善導(dǎo)致商場形象聲譽等受損，而后不再續(xù)約）

分割出租優(yōu)勢：①租金較高，定期經(jīng)營總收益大幅提高（見租金對比表）②可自行總體規(guī)化，經(jīng)營管理，降低經(jīng)營風(fēng)險。③可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無形資產(chǎn)。④潛在資金收入根據(jù)各行業(yè)的經(jīng)營特點，在3年以后每年（或每2年）遞增5％左右的租金，提高年租金收益。劣勢：①租金回籠慢（一般付三押一）②要投入一筆預(yù)期費用（開業(yè)前）例：裝潢費、廣告費等。二、本公司力推分割出租方案雖然先前要投入一筆可觀的資金，但總體收益不可同日而語，另外還有潛在的資金收入可以挖掘。還可以做自己的品牌形象，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)，真正做到名，利雙收，所以本公司力推分割出租方案（主要方案見上）租金按動態(tài)方案，回報率預(yù)計8年左右。后續(xù)：商場招商管理招商管理原則第一基本原則：要維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂52：18：30的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例（當(dāng)然不是絕對的）。第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進(jìn)入。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，可以互補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。購物中心的經(jīng)營方式基本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。筆者認(rèn)為，購物中心畢竟是一個以零售為主的商業(yè)組織形式，而零售是一個精細(xì)化管理的產(chǎn)業(yè)，精細(xì)化管理要求管理者加強經(jīng)營控制力度；另外，相對于非主力零售商戶的招商條件，核心主力零售店必須引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。，購物中心的發(fā)展商以前不管是房地產(chǎn)商或是零售商，在條件容許的情況下，核心主力零售店盡量自營一部分或全部，這樣一可以加強經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng)營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。第六基本原則：核心主力店招商布局原則。核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則?！耙渣c代面，特色經(jīng)營"是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。例如深圳華僑城MALL購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個購物中心作熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意"的原則。第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個“統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。這個“統(tǒng)一服務(wù)"就是要求“服務(wù)"出購物中心的品牌與特色來。第十基本原則：購物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。當(dāng)然，便利各有不同，有管理便利、財務(wù)核算便利、營銷便利、經(jīng)營決策便利、結(jié)算便利、消費便利等等。購物中心有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。在購物中心發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，發(fā)展商對購物中心的信息系統(tǒng)建設(shè)都非常重視。但國內(nèi)購物中心在建立統(tǒng)一的信息平臺方面還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。購物中心作為一個以零售為主的商業(yè)組織形式，更需要精細(xì)化管理。當(dāng)然餐飲、娛樂經(jīng)營也需要精細(xì)化管理，而精細(xì)化管理需要數(shù)字說話，統(tǒng)一的信息系統(tǒng)就能提供決策者、管理者想要的數(shù)字以及用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)為顧客與商戶服務(wù)。建立統(tǒng)一的信息平臺，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進(jìn)行無限再分配。招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持。才智對接伙伴天下上海佰加壹“圣手”牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊招商手冊上海佰加壹制藥有限公司前言您的從商路上，是否常常遇到這樣的難題：竄貨問題：92%的經(jīng)銷商面對竄貨問題無能為力管理問題：74%的經(jīng)銷商管理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)制度推廣問題：62%的經(jīng)銷商認(rèn)為難以得到廠家市場推廣支持…………經(jīng)銷商普遍認(rèn)為在新的市場環(huán)境下，自己的市場應(yīng)變能力、管理能力比較欠缺。它們渴望找到能夠平等互利、長期合作的廠家，認(rèn)為好的合作伙伴可以帶動自己持續(xù)發(fā)展。與此同時，經(jīng)銷商又有著種種的擔(dān)憂：信任難：54%的經(jīng)銷商對招商廣告半信半疑合作難：32%的經(jīng)銷商由于選擇合作伙伴不當(dāng)，導(dǎo)致不同程度的經(jīng)濟損失招商、經(jīng)銷，到底是一錘買賣的圈錢行為，還是長期市場合作？是空頭支票，還是誠信承諾？是陷阱，還是商機？一個個招商信息，就像是燙手的山芋，聞著香，又不敢吃。經(jīng)銷商選擇合作伙伴，怎一個難字了得。面對藥品經(jīng)銷商的經(jīng)營難題，面對廠商之間合作的誠信問題，我們深深的意識到，招商成功不等于經(jīng)銷成功。今天的經(jīng)銷商，最大的擔(dān)憂就是與廠家簽定合同后，廠家把廠商之間的合作關(guān)系簡化成為單純的買賣關(guān)系，疏于對市場的運作和對經(jīng)銷商的支持。因此，我們推出“才智對接、伙伴天下”計劃。特聘以中國十大策劃人，著名營銷管理專家朱玉童先生領(lǐng)銜的深圳采納營銷策劃有限公司的精英團隊擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品的推廣，品牌傳播的全程策劃，以新營銷理論為指導(dǎo)，以智慧碰撞財富，為各級經(jīng)銷商提供智慧支持，為您的財富保駕護航。目錄市場前景產(chǎn)品介紹品牌支持招商條件營銷推廣支持援助管理政策招商程序市場前景需求巨大消費旺盛20**年中華全國醫(yī)學(xué)會調(diào)查，中國約有骨質(zhì)增生癥患者6000~8000萬。中、老年骨質(zhì)增生，疏松及風(fēng)濕癥患病率，男性為60.7%，女性為90.4%，也就是現(xiàn)有75%的中國中老年人患有長期性的風(fēng)濕，骨質(zhì)增生的病狀?；加醒当P突出，頸椎綜合癥的人群呈年輕化趨勢。如此龐大的消費市場，每年2億人民幣的市場空間，使鎮(zhèn)痛市場成為商家新的財富增長點。目前，中藥治療風(fēng)濕性、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、骨質(zhì)增生、腰椎盤突出、強直性脊椎炎、頸椎綜合癥及運動系統(tǒng)損傷等類似病癥效果較好，消費者接受度較高。現(xiàn)有兩、三家廠商從事“鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”類似藥品生產(chǎn)，獲利豐厚。但該市場的品牌忠誠度較低，消費者換藥情況較為普遍。二、產(chǎn)品介紹圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊是貴州益佰研究機構(gòu)推出的新藥，采用道地中藥，根據(jù)中醫(yī)學(xué)調(diào)理經(jīng)絡(luò)的原理，針對風(fēng)濕性、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、骨質(zhì)增生、腰椎盤突出、強直性脊椎炎、頸椎綜合癥及運動系統(tǒng)損傷等病癥的病理特點，采用酊劑形式，使中藥精華快速、有效的直達(dá)患處，激活、條理、有效治療老病痛。同其它類似藥品相比，它具有如下優(yōu)勢：（一）、中藥精華“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”秉承質(zhì)量優(yōu)異的宗旨，堅持精選，精致，精華的原則，專業(yè)成就好藥。精選：中國傳統(tǒng)中醫(yī)非常講究藥材的“道地”產(chǎn)地。“道地”的含義就是不同的區(qū)域因為氣候，地勢，海拔，風(fēng)水的不同，生長出來的藥材好壞都有很大不同，所謂“道地”就是最適合生長某種藥材的區(qū)域。因此我們選取西藏拉薩地區(qū)的藏紅花，藥性最純正。川烏選取道地四川油江中壩的川烏，云南西雙版納紅河自治州的蘇木，四川臥龍的川大黃，姜活，重慶巫溪縣的川獨活，河南禹州市所產(chǎn)的天南星稱為“禹南星”等，17味精選來自原產(chǎn)地的“道地”藥材。從源頭上保證了我們產(chǎn)品的正宗性和道地性，使藥力快速、有效地深入人體起到良好效果。精制：“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”采用傳統(tǒng)中醫(yī)流程結(jié)合現(xiàn)代制作工藝，先進(jìn)行挑、揀、簸等純凈處理；再粉碎，切割；然后潤，漂，水飛；經(jīng)過炙，煨，蒸，淬等，每一道工序?qū)I(yè)把關(guān)，精心制造。精華：17種“道地”中藥材，去粗存真，集約精華煉制而成（二）、激活經(jīng)脈頑痛不再《黃帝內(nèi)經(jīng)》中指出，經(jīng)絡(luò)是人體中的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，是氣血運行的通道，起著聯(lián)系臟腑、溝通內(nèi)外、調(diào)節(jié)各部分功能的作用，經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)在人體中縱橫交錯、溝通內(nèi)外、聯(lián)系上下，使人體成為一個有機的整體。長期勞累導(dǎo)致的病痛，風(fēng)濕，骨制增生，腰椎盤突出，頸椎綜合癥之所以發(fā)生，在于風(fēng)邪入侵導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)不正常，不暢通所致。因此，激活經(jīng)絡(luò)，才能有效治療。震痛活絡(luò)酊根據(jù)中醫(yī)學(xué)調(diào)理脈絡(luò)的原理，講究激活經(jīng)絡(luò)，舒活淤積。17味精華藥劑能有效深入體內(nèi)，刺激人體的經(jīng)絡(luò)、穴位、關(guān)節(jié)神經(jīng)、病灶，組織，直達(dá)患處。通過溫經(jīng)通絡(luò)，入絡(luò)走穴，促進(jìn)氣血的循環(huán)，打通長期淤塞的經(jīng)脈，促進(jìn)炎癥滲出的吸收，緩解肌肉痙攣，骨質(zhì)增生疼痛。長于舒筋通絡(luò)、活血散瘀、消腫止痛所以最常用于酸痛科疾病和各種痛證。讓人體內(nèi)環(huán)境活躍順暢，從肌理深處治療病患，更能有效治療。長期伏案工作者和中老年人，或者由于長期勞累，缺少運動的患者積留下來的老病痛，之所以長期病痛得不到緩解改善，皆是由于當(dāng)風(fēng)、寒、濕侵入人體經(jīng)絡(luò)，關(guān)節(jié)部位之后，使局部血液循環(huán)受阻，瘀而生滯，久而久之，穴位，骨髓長期得不到氣血濡養(yǎng)，因而畸形發(fā)展，導(dǎo)致骨質(zhì)增生或者關(guān)節(jié)淤積發(fā)炎形成。鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊治療老病痛有特效，從激活脈絡(luò)以扶正固本，兼祛風(fēng)濕、通經(jīng)絡(luò)、止痹痛，以17味道地純中藥制劑治療，能夠準(zhǔn)確定位經(jīng)絡(luò)，深入到達(dá)患處，調(diào)理血氣，活血化淤，激活人體內(nèi)環(huán)境，激活穴位，關(guān)節(jié)，壯元陽，除寒濕，止疼痛，通脾臟，利關(guān)節(jié)，合營位。先鎮(zhèn)痛，激活，長期條理，有效治療老病痛。（三）、質(zhì)量保障經(jīng)過一年來的實驗，圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊完全能做到成功治療老病痛。經(jīng)中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)會臨床測試，有效率高達(dá)82.5%,居同行業(yè)類似產(chǎn)品首位。圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊含有獨特中藥護膚成分，在有效治療傷病的同時，不會因藥力強勁而弄傷皮膚，解決了行業(yè)難題，是真正的綠色中藥。（五）、專家評價圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊在臨床試用階段，深受患者歡迎。貴州益佰研究機構(gòu)資深顧問，85歲高齡的老中醫(yī)張益安認(rèn)為：“此產(chǎn)品使用方便，療效確切，將西醫(yī)藥技術(shù)和傳統(tǒng)中醫(yī)理論完美結(jié)合，填補了治療風(fēng)濕性、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、骨質(zhì)增生、腰椎盤突出、強直性脊椎炎、頸椎綜合癥等類似病癥無好藥這一空白，解決了行業(yè)難題。”品牌支持（一）、強勢大企業(yè)背景上海佰加壹是貴州益佰的前頭企業(yè)，是貴州益佰對外拓展的主力軍，擁有強大依托。貴州益佰制藥股份有限公司，是新型的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營高新技術(shù)企業(yè)，屬民營股份有限公司。實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，現(xiàn)有員工831人，其中大專文化以上460人，眾多的技術(shù)人員，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。公司生產(chǎn)基地位于貴陽市郊。占地面積約126217.00平方米，建有符合國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的生產(chǎn)廠房3200平方米，廠區(qū)綠化面積達(dá)5600平方米，水針生產(chǎn)線、膠囊生產(chǎn)線、片劑生產(chǎn)線等，均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。貴州益佰人將用百分之九十九的努力，搶抓百分之一的機遇，為社會創(chuàng)造百分之百的價值。上海佰加壹制藥有限公司以貴州益佰為依托，是集高科技產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的新型制藥企業(yè)。目前,上海佰加壹制藥有限公司在上海擁有2000畝的大型藥品研發(fā)基地,科研設(shè)施齊全,技術(shù)力量雄厚,現(xiàn)有博士研究生3人,碩士研究生8人,富有臨床經(jīng)驗的主治醫(yī)師20多人.秉承21世紀(jì)全新的綠色健康理念,以關(guān)愛人類健康為己任,以“高效、無痛苦、無創(chuàng)傷、無副作用、簡便易用”的綠色療法為立足點，造福人類。（二）、產(chǎn)品定位鮮明目前，中藥治療風(fēng)濕性、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、骨質(zhì)增生、腰椎盤突出、強直性脊椎炎、頸椎綜合癥及運動系統(tǒng)損傷等類似病癥效果較好，消費者接受度較高?，F(xiàn)有兩、三家廠商從事“鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”類似藥品生產(chǎn)。上海佰加壹特利用自身技術(shù)優(yōu)勢,專門針對老病痛,研制出國家級新藥“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”。必將從酸痛類產(chǎn)品市場的挑戰(zhàn)者成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。招商條件實行區(qū)域獨家總經(jīng)銷制的現(xiàn)代經(jīng)銷模式。上海佰加壹制藥有限公司以合同形式將特定地區(qū)(一般定為省級以上地區(qū),上海地區(qū)除外)的獨家經(jīng)銷權(quán)授予經(jīng)銷商。上海佰加壹制藥有限公司提供有競爭力的產(chǎn)品、品牌及服務(wù)；經(jīng)銷商負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及促銷活動開展及售后服務(wù)等事宜。（一）、區(qū)域性獨家經(jīng)銷商的資格有較強的經(jīng)濟實力和管理能力；能完成區(qū)域經(jīng)營買斷所要求的提貨量；有良好的商業(yè)信譽和經(jīng)營信譽；有較強的專業(yè)市場隊伍及分銷網(wǎng)絡(luò)；熟悉當(dāng)?shù)孛襟w，有良好的媒體關(guān)系；（二）、區(qū)域性獨家經(jīng)銷商性質(zhì)具有獨立法人資格的各類經(jīng)營保健用品或醫(yī)藥用品的公司（三）、對區(qū)域性獨家經(jīng)銷商的授權(quán)原則上采取區(qū)域性的固定分銷渠道，即對一個經(jīng)銷商，只授權(quán)其為最具優(yōu)勢的一個省級區(qū)域市場或多個省級區(qū)域市場的總經(jīng)銷權(quán)。確保經(jīng)銷商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。（四）、對區(qū)域性獨家經(jīng)銷商確認(rèn)程序認(rèn)真閱讀本招商書，并確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié)；我公司將派專人與貴公司面談，以便雙方了解；在明白有關(guān)事項并愿意的情況下填寫《圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊區(qū)域性經(jīng)銷意向書》；經(jīng)過我公司綜合評價后，將在收到貴公司填寫《圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊區(qū)域性經(jīng)銷意向書》后，一周內(nèi)答復(fù)貴公司，并與貴公司簽定《經(jīng)銷合同》；（五）、實行市場風(fēng)險抵押金（保證金）辦法經(jīng)銷商向上海佰加壹制藥有限公司交納一定數(shù)額的風(fēng)險抵押金做為對上海佰加壹制藥有限公司負(fù)責(zé)，保證按合同經(jīng)營的承諾，上海佰加壹制藥有限公司將對風(fēng)險抵押金專戶管理，合同終止或期滿返還經(jīng)銷商。目的：為進(jìn)一步加強及規(guī)范市場管理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕沖貨及降價出貨等違規(guī)行為；收取原則及額度：省級經(jīng)銷商收取保證金100萬元，大區(qū)域經(jīng)銷商每跨一省遞增100萬元；市場管理保證金享有利息，合同終止后余額利息返還，具體執(zhí)行見合同范本有關(guān)條款；營銷推廣“大師營銷、專家護航”。上海佰加壹制藥有限公司特聘請以中國十大策劃人，著名營銷管理專家朱玉童先生領(lǐng)銜的深圳采納營銷策劃有限公司的精英團隊擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品的推廣，品牌傳播的全程策劃，以新營銷理論為指導(dǎo)，以智慧碰撞財富，發(fā)動三波十二浪攻勢，為各級經(jīng)銷商提供智慧支持，為您的財富保駕護航。第一波、引起關(guān)注促進(jìn)試用第一浪之媒介造勢上海佰加壹制藥有限公司將在上海舉辦“國際中西醫(yī)酸痛病論壇”，輔以媒體支持起到提高公司、產(chǎn)品知名度的作用。第二浪之愛心行動上海佰加壹制藥有限公司將選擇敬老院舉辦“百萬贈送、愛心行動”活動，提高公司形象。第三浪之普及行動以圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊為獎品與各地優(yōu)秀、文明社區(qū)聯(lián)合舉辦“老年運動會”。第四浪之孝心行動在產(chǎn)品初上市階段，實行“終端試用，孝心行動”。加大廣告投入，利用兒女對父母的孝心，打好感情牌。第五浪之夕陽紅行動贊助中央電視臺“夕陽紅”節(jié)目組，舉辦《佰加壹圣手杯》征文活動。第二波、印證實效促進(jìn)購買第一浪（人群細(xì)分促進(jìn)購買）針對不同年齡、不同職業(yè)、不同病癥的患者有的放矢，做好宣傳。第二浪（節(jié)日促銷）利用各種節(jié)假日（父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等）做促銷活動。第三浪（買產(chǎn)品上大學(xué)）與各地老年人大學(xué)聯(lián)合舉辦“買鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊，上老年大學(xué)”促銷活動。第四浪（聯(lián)合銷售）與華勝治療儀、氧立得等中老年保健品舉行聯(lián)合銷售。第五浪（游遍山河）舉辦買“買鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊，游祖國山川”活動。第三波、愛心行動促進(jìn)銷售第一浪之親情篇舉辦孝心月促銷活動，以“你知道父母身上每一處傷痛嗎？”為主題，促使年輕人為父母購買。第二浪之愛情篇舉辦愛情月促銷活動，以“金婚銀婚，生活酸痛，真情告白！”為主題，加以打折優(yōu)惠促使老年人購買。在“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”上市中推出緊縮而有實戰(zhàn)力的“三波十二浪”的推廣活動，環(huán)環(huán)相扣，一浪高過一浪，一波比一波更精彩、更神奇、更有效。有了這套上市推廣方案，上海佰加壹制藥有限公司和各地經(jīng)銷商可以有的放矢地在“酸痛市場”大展拳腳。六、支持援助（一）、上海佰加壹制藥有限公司在2004年預(yù)計將花費700萬元資金，投入到“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”品牌塑造的工作中來，以確保圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊成功打開市場。（二）、在與經(jīng)銷商的合作期內(nèi)，上海佰加壹制藥有限公司將會根據(jù)各地區(qū)情況的不同，提供一整套的廣告宣傳策略，并協(xié)助經(jīng)銷商按照制定好的推廣方案有步驟地進(jìn)行宣傳和促銷。（三）、上海佰加壹制藥有限公司將根據(jù)宣傳促銷活動的進(jìn)行情況，為經(jīng)銷商提供促銷用的禮品、POP、掛旗等用品。（四）、全年廣告和促銷費的投入不低于經(jīng)銷商銷售額的10%（由廠家負(fù)擔(dān)）。全年市場推廣投入額：700萬元（五）、上海佰加壹制藥有限公司還將提供終端POP（在初次進(jìn)貨時，可提供免費的一系列終端廣告）和專題片支持；在經(jīng)銷商開展促銷活動時，上海佰加壹制藥有限公司可提供指導(dǎo)性服務(wù)及部分宣傳物料支持。（六）、上海佰加壹制藥有限公司還將選擇有潛力的區(qū)域性市場作為“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”品牌的謀略和樣板市場，將派出專業(yè)的營銷隊伍、技術(shù)專家協(xié)助經(jīng)銷商一起赴一線開拓市場，輔助經(jīng)銷商提高其內(nèi)部管理能力和市場運作能力，從而達(dá)到強勢聯(lián)袂出擊，推動“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”的市場高潮。（七）、對經(jīng)銷商的獎勵政策年終返利對各級經(jīng)銷商以同等比例獎勵，完成公司規(guī)定的銷售額，年終返利按規(guī)定任務(wù)（銷售計劃）的3%計算，超出任務(wù)（銷售計劃）部分按照5%獎勵，詳細(xì)內(nèi)容請參照《經(jīng)銷合同》。物質(zhì)獎勵對積極與上海佰加壹制藥有限公司加入初次進(jìn)貨額超過100萬元的經(jīng)銷商，上海佰加壹制藥有限公司將免費提供一系列的終端廣告等物料支持以資鼓勵；對于超額完成計劃指標(biāo)的經(jīng)銷商，除年終返利以外，還發(fā)給不公開的紅包或獎勵轎車（具體方案另訂）。年終還將評比銷售狀元。精神獎勵公司設(shè)立銷售模范、能手等獎項，對銷售業(yè)績突出的經(jīng)銷商，公司頒發(fā)榮譽證書并贈牌匾以示鼓勵。七、管理政策經(jīng)銷商分類分級政策1、區(qū)域獨家經(jīng)銷商的劃分：A類符合上海佰加壹制藥有限公司要求，年銷售額地區(qū)級達(dá)到100萬以上B類符合上海佰加壹制藥有限公司要求、年銷售額地區(qū)級達(dá)到50萬以上C類符合上海佰加壹制藥有限公司要求、年銷售額地區(qū)級達(dá)到20萬以上2、區(qū)域獨家經(jīng)銷商一般的選擇要求：主要考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)、組織管理狀況、資金實力、財務(wù)狀況、銀行信譽等級。3、A\B\C類經(jīng)銷商具體的選擇標(biāo)準(zhǔn)：必須具備經(jīng)銷本產(chǎn)品經(jīng)營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證及具備一般納稅人資格；注冊資金，A類獨家經(jīng)銷商不低于100萬；B類獨家經(jīng)銷商不低于50萬；C類獨家經(jīng)銷商不低于20萬；進(jìn)貨量，A類獨家經(jīng)銷商不低于20000件；B類獨家經(jīng)銷商不低于10000件；C類獨家經(jīng)銷商不低于4000件；A類獨家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于10家；B類獨家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于5家；C類獨家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于3家；A類獨家經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域?qū)儆诎奂右脊镜闹攸c市場、市場容量和潛力巨大；B類獨家經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域?qū)儆诎奂右脊疚磥?－2年內(nèi)的重點或中型市場、市場容量和潛力較大；C類獨家經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域?qū)儆诎奂右嫉闹行^(qū)域市場、市場容量和潛力在1－2年內(nèi)難以成為公司的重點市場；（二）經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額和年銷售額等方面的要求（萬元）分類A類經(jīng)銷商B類經(jīng)銷商C類經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額1053鋪底貨321年進(jìn)貨額1005020（三）價格政策1、上海佰加壹制藥有限公司將堅持穩(wěn)定的價格體系在全國范圍內(nèi)采取統(tǒng)一的批發(fā)價和最低零售價（各地零售價的上浮度不得超過5％），經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵循。上海佰加壹制藥有限公司將提取銷售回款的25%用于全年廣告投放，上海佰加壹制藥有限公司市場策劃人員將與經(jīng)銷商一起量身定做適合該區(qū)域性的廣告推廣計劃并由上海佰加壹制藥有限公司加以執(zhí)行，經(jīng)銷商協(xié)助；圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊價格表價格品名出廠價批發(fā)價建議零售價鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊50元/支80元/支135元/支2、價格管理出廠價為全國統(tǒng)一銷售價，建議零售價格在各地區(qū)可根據(jù)具體情況適當(dāng)上浮，最高上浮額不能超過零售價的5%；批發(fā)價與建議零售價不能降低，違約予以嚴(yán)肅處罰，情節(jié)嚴(yán)重者將立即撤銷其“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”產(chǎn)品的經(jīng)銷資格。（四）貨款結(jié)算政策經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨量在3萬元-10萬元之間，同時給予首批進(jìn)貨的經(jīng)銷商一定的鋪底貨，A\B\C三類經(jīng)銷商分別為3萬、2萬和1萬元；在合同期內(nèi)上海佰加壹制藥有限公司將分3次給予經(jīng)銷商提供鋪底貨，其比例依次占鋪底貨的20％、40％和40％等，鋪底貨款必須在合同期內(nèi)結(jié)清；超出鋪底貨的部分由經(jīng)銷商按出廠價現(xiàn)金結(jié)算，第二批貨以現(xiàn)款提貨。（五）售后服務(wù)政策如因包裝損壞、產(chǎn)品非經(jīng)銷商人為損傷、批號換新或確有產(chǎn)品質(zhì)量等問題，上海佰加壹制藥有限公司將盡可能及時解決此類退換貨問題（詳細(xì)情況可參考《經(jīng)銷合同》）。（六）其它政策如貨款政策、銷售計劃、運輸、退貨、市場管理等詳見經(jīng)銷合同范本。八、招商程序發(fā)布招商發(fā)布招商廣告和經(jīng)銷商經(jīng)營難題調(diào)查問卷同時舉行招商大會經(jīng)銷商索取申請表經(jīng)銷商索取申請表對經(jīng)銷商傳真（或郵寄）招商文件對經(jīng)銷商傳真（或郵寄）招商文件洽談合作意向洽談合作意向，經(jīng)銷商必須提供自己的創(chuàng)業(yè)計劃簽訂合同簽訂合同經(jīng)銷商履行合同經(jīng)銷商履行合同填寫購貨計劃填寫購貨計劃公司發(fā)貨公司發(fā)貨 附件1經(jīng)銷合同甲方：上海佰加壹制藥有限公司乙方：甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著風(fēng)險共擔(dān)、利益共享和互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品達(dá)成如下合同條款：第一條基本內(nèi)容甲方授權(quán)乙方為甲方圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊等產(chǎn)品在__________地區(qū)（與國家行政區(qū)劃一致）的獨家經(jīng)銷商；名稱：注冊商標(biāo)：包裝規(guī)格：產(chǎn)地：合同有效期限：_____年______月______日至_______年______月_______日；乙方必須在_____年______月______日前交納保證金____元人民幣，其中首付款____元人民幣必須在_____年______月______日前交納，保證金全部交齊本合同開始生效；本合同執(zhí)行期內(nèi)，乙方協(xié)議目標(biāo)進(jìn)貨額________元人民幣，乙方協(xié)議保底進(jìn)貨額________元人民幣；在本合同執(zhí)行期內(nèi)，乙方的首批進(jìn)貨必須現(xiàn)款進(jìn)貨，進(jìn)貨額為____元人民幣，同時可獲得鋪底貨_______元人民幣（是首批進(jìn)貨額的35％）；第二條經(jīng)銷商政策經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨量在3萬元-10萬元之間，同時給予首批進(jìn)貨的經(jīng)銷商一定的鋪底貨，A\B\C三類經(jīng)銷商分別為3萬、2萬和1萬元；在合同期內(nèi)上海佰加壹制藥有限公司將分3次給予經(jīng)銷商提供鋪底貨，其比例依次占鋪底貨的20％、40％和40％等，鋪底貨款必須在合同期內(nèi)結(jié)清；超出鋪底貨的部分由經(jīng)銷商按出廠價現(xiàn)金結(jié)算，第二批貨以現(xiàn)款提貨。乙方完成甲方制定的季度銷售任務(wù)，甲方在季末按照規(guī)定任不給予獎勵（季度獎包含在年終返利中）。除季度獎外，乙方完成甲方制定的年度銷售任務(wù)，甲方年底按照規(guī)定任務(wù)的3%（已包括季度獎）獎勵乙方，超額完成部分按5%（已包括季度獎）獎勵，未完成任務(wù)的，甲方不給予獎勵。為便于甲方有計劃組織生產(chǎn)，乙方除在每月25日向甲方提交下月度需貨計劃外，其它需求產(chǎn)品必須提前15天以書面形式通知甲方。乙方每次進(jìn)貨不得低于100件，否則運費由乙方承擔(dān)。乙方購買甲方貨物后，乙方在六個月后可向甲方提出退換貨要求，但這批貨必須是屬于非甲方原因產(chǎn)生的問題機。經(jīng)甲方同意，乙方應(yīng)盡快將貨物退回給甲方總部，同時因退換貨發(fā)生的運輸費用應(yīng)由甲方承擔(dān)。乙方在承銷甲方產(chǎn)品過程中，發(fā)現(xiàn)甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，因生產(chǎn)、運輸過程所致，甲方予以換貨退貨。退貨要求：乙方需退的貨物必須在內(nèi)、外包裝完整的情況下，甲方才接受退貨。甲方給乙方有關(guān)廣告、營銷方面的支持，全年的促銷費用不低于銷售額的8%，新開發(fā)的地區(qū)全年的促銷費用可在銷售額8%的基礎(chǔ)上增加％。如果乙方申請，甲方可免費派專業(yè)人員對乙方人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助乙方開拓市場。第二條責(zé)任與義務(wù)1、甲方的責(zé)任與義務(wù)（1）提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并按規(guī)范運作；（2）提供各大區(qū)市場的市場作戰(zhàn)方案；（3）不定期派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售管理；（4）負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；（5）維護全國穩(wěn)定的價格體系；（6）協(xié)助經(jīng)銷商打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護經(jīng)銷商權(quán)益；（7）協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商做好各類促銷、推廣活動，提供市場宣傳需要的物料準(zhǔn)備；（8）負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識及營銷知識培訓(xùn)；2、乙方的責(zé)任與義務(wù)（1）經(jīng)銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域性內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域性經(jīng)營；（2）完成獨家（特約）經(jīng)銷合同中的協(xié)議保底進(jìn)貨額，維護市場價格統(tǒng)一；（3）按上海佰加壹制藥有限公司總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；（4）應(yīng)主動搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息；（5）有義務(wù)向上海佰加壹制藥有限公司總部和其它經(jīng)銷商提供成功的素材經(jīng)驗；（6）應(yīng)主動維護上海佰加壹制藥有限公司的商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；（7）有義務(wù)開發(fā)、管理下級經(jīng)銷商以擴大市場覆蓋面和提高市場占有率；（8）嚴(yán)格遵守上海佰加壹制藥有限公司各項經(jīng)銷管理規(guī)定。3、保密（1）甲乙雙方均有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。包括文件中的一切約定及銷售政策、價格體系、產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等均屬于保密范圍；未能盡義務(wù)保密一方，需承擔(dān)相應(yīng)損失；（2）乙方放棄或解除經(jīng)銷權(quán)后，雙方仍有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。第三條供貨及結(jié)算方式本合同簽訂后，乙方保證于______

年______月_______日前按規(guī)定讓首批貨款全額到達(dá)甲方帳戶，否則視為乙方撕毀合同，甲方有權(quán)對該地區(qū)重新征召獨家經(jīng)銷商；第一批進(jìn)貨在甲方收到乙方貨款后10日內(nèi)發(fā)出；以后每次進(jìn)貨程序為：（1）填寫書面要貨申請單，（加蓋公章）傳真或快遞給甲方公司；（2）如乙方臨時取消該批貨物，則須向甲方賠償該批貨款的10%。如任何一方延期執(zhí)行合同，每延期一天扣罰責(zé)任人該批貨物總額的千分之二。（3）屬于發(fā)生人為不可抗拒的意外因素（如鐵路、公路、空運等事故）使甲方延誤供貨期除外。運輸發(fā)貨地點：上海佰加壹制藥有限公司總部倉庫、各地物流部或倉庫到貨地點：經(jīng)銷商所轄地級及地級以上城市在上海佰加壹制藥有限公司注冊的唯一指定貨運點。運輸費用：上海佰加壹制藥有限公司負(fù)責(zé)長途運輸費用，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市內(nèi)運輸費用。驗收上海佰加壹制藥有限公司將及時配送經(jīng)銷商所申請要貨產(chǎn)品，經(jīng)銷商在收貨當(dāng)場完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，經(jīng)銷商可拒收，運費由上海佰加壹制藥有限公司承擔(dān)，驗收后如有產(chǎn)品破損由經(jīng)銷商自負(fù)。6、退、換貨原則經(jīng)銷商必須保證退、換貨產(chǎn)