專業(yè)一流組訓(xùn)講師隊(duì)伍的打造-保險(xiǎn)公司銷售支持內(nèi)勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程講座模板課件演示教學(xué)課件資料

舍我棄誰(shuí)一流組訓(xùn)、講師隊(duì)伍的打造1舍我棄誰(shuí)一流組訓(xùn)、講師隊(duì)伍的打造1一、思索：或許我們的理念提升了，但這并不意味著我們的能力提升了；或許我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但這并不意味著我們的資歷有任何變化。

2一、思索：或許我們的理念提升了，2二、認(rèn)同成功的理念（一）救人必先自救，強(qiáng)人必先自強(qiáng)；（二）豎起桅桿做事，砍斷桅桿做人；（三）小到極致就是大，細(xì)到極致就是美；（四）成功是行動(dòng)的結(jié)果，而非思考的結(jié)晶；（五）用學(xué)習(xí)增加知識(shí)，用知識(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。3二、認(rèn)同成功的理念（一）救人必先自救，強(qiáng)人必先自強(qiáng)；3三、關(guān)注幾個(gè)體系(1)1、做一次培訓(xùn)不重要，關(guān)鍵在于是否建立了培訓(xùn)體系；2、開(kāi)一次會(huì)議不重要，關(guān)鍵在于是否建立了會(huì)報(bào)體系；3、做一次二次早會(huì)不重要，關(guān)鍵在于是否建立了輔導(dǎo)體系；4、進(jìn)行一次策劃不重要，關(guān)鍵在于是否建立了激勵(lì)體系；4三、關(guān)注幾個(gè)體系(1)1、做一次培訓(xùn)不重要，關(guān)鍵在于是否建立三、關(guān)注幾個(gè)體系(2)5、做了一次增員不重要，關(guān)鍵在于是否建立了人力體系；6、開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶不重要，關(guān)鍵在于是否建立了業(yè)務(wù)體系；7、做一次電話追蹤不重要，關(guān)鍵在于是否建立了追蹤體系；8、檢查一次工作日志不重要，關(guān)鍵在于是否建立了活動(dòng)體系。5三、關(guān)注幾個(gè)體系(2)5、做了一次增員不重要，關(guān)鍵在于是否建在簡(jiǎn)單和重復(fù)中尋求突破！6在簡(jiǎn)單和重復(fù)中尋求6四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（１）

請(qǐng)告訴我一個(gè)非常明確的、如何去做的可行方法來(lái)增加我的業(yè)績(jī)。

~培訓(xùn)7四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（１）請(qǐng)告訴我一個(gè)非常明四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（２）當(dāng)我表現(xiàn)不好時(shí)，請(qǐng)了解我的真正原因。請(qǐng)不要給我冷言冷語(yǔ)或不聞不問(wèn)，更不要妄加判斷。

~溝通8四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（２）當(dāng)我表現(xiàn)不好時(shí)，請(qǐng)四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（３）

請(qǐng)激發(fā)我的工作熱忱并創(chuàng)造讓我積極參與的空間，不要只是指責(zé)我、批評(píng)我。

~激勵(lì)9四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（３）請(qǐng)激發(fā)我的工作熱四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（４）請(qǐng)協(xié)助我養(yǎng)成定期做計(jì)劃及總結(jié)的習(xí)慣。

~監(jiān)督10四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（４）請(qǐng)協(xié)助我養(yǎng)成定四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（５）請(qǐng)監(jiān)督我的活動(dòng)，而非我本身。

~監(jiān)督11四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（５）請(qǐng)監(jiān)督我的活動(dòng)，四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（６）

請(qǐng)不要把管理的焦點(diǎn)只集中在成果，因?yàn)槌晒环从吵鑫业幕顒?dòng)量和行銷技巧。請(qǐng)協(xié)助我建立一套有效的行銷系統(tǒng)及良好的行銷習(xí)慣。

~評(píng)估12四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（６）請(qǐng)不要把管理的四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（７）

在做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)，請(qǐng)不要只把焦點(diǎn)集中在完成多少保費(fèi)上。請(qǐng)告訴我應(yīng)作多少拜訪、成交多少件數(shù)及可以獲得多少收入。

~推動(dòng)13四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（７）13四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（８）請(qǐng)仔細(xì)計(jì)劃和準(zhǔn)備每一次的會(huì)議，不要浪費(fèi)我的時(shí)間。

~會(huì)報(bào)14四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（８）請(qǐng)仔細(xì)計(jì)劃和準(zhǔn)四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（９）請(qǐng)指導(dǎo)我如何將我的業(yè)務(wù)計(jì)劃落實(shí)到每日的工作中。

~輔導(dǎo)15四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（９）請(qǐng)指導(dǎo)我如何將四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（１０）請(qǐng)明確、有效地指導(dǎo)我如何提升我的客戶層次，以及銷售更多符合客戶需求的保單。

~輔導(dǎo)16四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（１０）請(qǐng)明確、有效四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（１１）請(qǐng)告訴我如何將每一天的工作安排得更好、更有效率。

~輔導(dǎo)17四、業(yè)務(wù)伙伴的心聲······（１１）請(qǐng)告訴我如何個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍三駕馬車營(yíng)銷隊(duì)伍管理組訓(xùn)外勤主管講師團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)立者和經(jīng)營(yíng)者計(jì)劃執(zhí)行基礎(chǔ)管理輔導(dǎo)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)外勤主管和講師的支援隊(duì)伍人力發(fā)展輔導(dǎo)訓(xùn)練基礎(chǔ)管理業(yè)務(wù)推動(dòng)營(yíng)銷理念和技能的訓(xùn)練者培訓(xùn)：營(yíng)銷文化的傳承，營(yíng)銷理念的灌輸訓(xùn)練：技能的提高，習(xí)慣的養(yǎng)成18個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍三駕馬車營(yíng)銷隊(duì)伍管理組訓(xùn)外勤主管講師團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)組訓(xùn)隊(duì)伍的重要性從全司壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀來(lái)看從營(yíng)銷隊(duì)伍教育培訓(xùn)的現(xiàn)狀來(lái)看從公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理架構(gòu)來(lái)看從保險(xiǎn)銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看19組訓(xùn)隊(duì)伍的重要性從全司壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀來(lái)看191、從營(yíng)銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀來(lái)看新人留存率低，增員意識(shí)差，團(tuán)隊(duì)管理還沒(méi)步入正常軌道，團(tuán)隊(duì)體能較差主管隊(duì)伍總體水平不高，管理能力、輔導(dǎo)能力不適應(yīng)快速發(fā)展隊(duì)伍的需要組訓(xùn)需要幫助團(tuán)隊(duì)主管提升輔導(dǎo)能力，并協(xié)助加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理201、從營(yíng)銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀來(lái)看新人留存率低，增員意識(shí)差，團(tuán)隊(duì)管理還2、從我司教育培訓(xùn)的現(xiàn)狀來(lái)看制式培訓(xùn)體系尚需完善組訓(xùn)承擔(dān)著基礎(chǔ)培訓(xùn)的重任212、從我司教育培訓(xùn)的現(xiàn)狀來(lái)看制式培訓(xùn)體系尚需完善213、從我司營(yíng)銷管理架構(gòu)來(lái)看公司——個(gè)險(xiǎn)部——各級(jí)外勤主管矛盾與問(wèn)題：個(gè)人利益與公司要求的矛盾團(tuán)隊(duì)利益與公司利益的矛盾產(chǎn)生的后果：公司管理信號(hào)的衰減和變形公司不能及時(shí)全面的掌握一線情況營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性不強(qiáng)223、從我司營(yíng)銷管理架構(gòu)來(lái)看公司——個(gè)險(xiǎn)部——各級(jí)外勤主管224、從銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈多種渠道的競(jìng)爭(zhēng)給個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷形成壓力個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷是公司提升內(nèi)在價(jià)值的重要支柱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得在于提高個(gè)人營(yíng)銷水平，打造一批優(yōu)秀的專業(yè)理財(cái)師234、從銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈23講師、組訓(xùn)和主管的關(guān)系講師、組訓(xùn)、主管三者扮演著不同的角色，相互依賴，相互補(bǔ)充，共同推動(dòng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展。講師：正確的方向在這里!組訓(xùn)：讓我們一起做對(duì)的事情!人力發(fā)展市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)管理…授課培訓(xùn)組織教材開(kāi)發(fā)…團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)推動(dòng)主要職責(zé)主管：我用最大的力氣拉車!業(yè)務(wù)隊(duì)伍24講師、組訓(xùn)和主管的關(guān)系講師、組訓(xùn)、主管三者扮演著不同的角色，組訓(xùn)與主管的關(guān)系組訓(xùn)能夠：陪同展業(yè)、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧檢查活動(dòng)管理工具，分析銷售問(wèn)題并做針對(duì)性輔導(dǎo)幫助主管提高訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬的技能指導(dǎo)和協(xié)助早夕會(huì)的策劃組織，提升早夕會(huì)質(zhì)量…組訓(xùn)不能夠：不能替代展業(yè)、增員不能替代主管輔導(dǎo)組員不能替代主管行使團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)組訓(xùn)的定位是輔助業(yè)務(wù)主管加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。25組訓(xùn)與主管的關(guān)系組訓(xùn)能夠：組訓(xùn)不能夠：組訓(xùn)的定位是輔助業(yè)組訓(xùn)組織發(fā)展業(yè)務(wù)推動(dòng)人力發(fā)展訓(xùn)練輔導(dǎo)基礎(chǔ)管理政令宣導(dǎo)企劃發(fā)展職場(chǎng)策劃組訓(xùn)的職責(zé)基礎(chǔ)培訓(xùn)代理人崗前銜接26組訓(xùn)組織發(fā)展業(yè)務(wù)推動(dòng)人力發(fā)展政令宣導(dǎo)組訓(xùn)的職責(zé)基礎(chǔ)培訓(xùn)代理人(一)基礎(chǔ)培訓(xùn)就是指專業(yè)化的營(yíng)銷員基礎(chǔ)訓(xùn)練專業(yè)化就是按既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行27(一)基礎(chǔ)培訓(xùn)就是指專業(yè)化的營(yíng)銷員基礎(chǔ)訓(xùn)練27(二)組織發(fā)展人力發(fā)展組織和推動(dòng)單位增員、選才活動(dòng)培養(yǎng)和管理種子隊(duì)伍訓(xùn)練輔導(dǎo)培育新人：代理人考試、銜接訓(xùn)練計(jì)劃和組織應(yīng)式培訓(xùn)提升主管輔導(dǎo)能力基礎(chǔ)管理活動(dòng)管理會(huì)報(bào)管理差勤管理28(二)組織發(fā)展人力發(fā)展28（三）業(yè)務(wù)推動(dòng)政令宣導(dǎo)向外勤人員宣導(dǎo)公司政策、文化及指導(dǎo)方針。

企劃發(fā)展各類企劃案的擬訂、炒作、追蹤與效果評(píng)估。

職場(chǎng)策劃單位職場(chǎng)的策劃與布置29（三