物流大客戶開發(fā)課件

物流大客戶開發(fā)46、寓形宇內(nèi)復幾時，曷不委心任去留。47、采菊東籬下，悠然見南山。48、嘯傲東軒下，聊復得此生。49、勤學如春起之苗，不見其增，日有所長。50、環(huán)堵蕭然，不蔽風日；短褐穿結(jié)，簞瓢屢空，晏如也。物流大客戶開發(fā)物流大客戶開發(fā)46、寓形宇內(nèi)復幾時，曷不委心任去留。47、采菊東籬下，悠然見南山。48、嘯傲東軒下，聊復得此生。49、勤學如春起之苗，不見其增，日有所長。50、環(huán)堵蕭然，不蔽風日；短褐穿結(jié)，簞瓢屢空，晏如也。中郵物流大客戶開發(fā)中郵物流有限責任公司ChinapostlogisticsCo,LtD(中國郵政主要內(nèi)容●中郵物流公司的定位當前物流行業(yè)發(fā)展與競爭態(tài)勢體化物流大客戶的開發(fā)方法物流大客戶開發(fā)46、寓形宇內(nèi)復幾時，曷不委心任去留。物流大客1中郵物流大客戶開發(fā)中郵物流有限責任公司ChinapostlogisticsCo,LtD中郵物流大客戶開發(fā)2(中國郵政主要內(nèi)容●中郵物流公司的定位當前物流行業(yè)發(fā)展與競爭態(tài)勢體化物流大客戶的開發(fā)方法(3(中國郵政、中郵物流公司的定位中郵物流公司是國家郵政局投資2億元人民幣注冊的國有有限責任公司。是個具有郵政特色的物流公司。公司發(fā)展之初,定位十分重要(一)突出物流大客戶的開發(fā)拿訂單;(二)突出為客戶提供個性化、一體化的解決方案(三)突出物流大客戶和項目的運行維護和管理(四)突出物流行業(yè)市場的分析和競爭對手的分析(五)突出全網(wǎng)資源的協(xié)調(diào)和社會資源的整合(六)強化對全國物流專業(yè)市場和營銷策劃的管理,做到上下互動。要求員工具備三個能力:市場開發(fā)能力、項目管理能力、綜合協(xié)調(diào)能力。(4(中國郵政物流行業(yè)發(fā)展態(tài)勢物流是一個市場潛力巨大的朝陽行業(yè),充滿著活力、競爭和希望;物流的發(fā)展與國民經(jīng)濟發(fā)展休戚相關;許多地方政府很關注和支持郵政物流。物流是一個可以做大的行業(yè),該業(yè)務的累加效應十分明顯;物流市場的需求主要來自于外商獨資企業(yè)、合資企業(yè)和國內(nèi)品牌企業(yè);物流大客戶在環(huán)渤海灣地區(qū)、長江三角洲、珠江三角洲等地區(qū)較為集中物流行業(yè)市場競爭日趨激烈,是市場化、競爭型的業(yè)務(5中國郵政現(xiàn)代物流服務業(yè)持續(xù)發(fā)展全球和美國的物流外包費用(10億美元)10199519961997199820002002002年全球○美國中國郵政6(中國郵政我國物流服務業(yè)方興未艾億人民幣中國第三方物流市場規(guī)模61031020012002(7中國物流企業(yè)競爭中國郵政態(tài)勢第四方物流公司借助物流方案能力和信息技術(shù)能力專長,為企業(yè)直接帶來財務收益業(yè)專注,人員能力要求高市場進入門檻案例:快步易捷傳統(tǒng)儲運公司新興的民營物流公司制造企業(yè)物流部門憑借先進的理念,闖勁,和精細化憑借物流網(wǎng)絡和使件設施進彳以整合供應鏈和開拓新利潤源泉為物流運作迅速崛起契機進入物流行業(yè)率先采用物流信息系統(tǒng)和收購利用品牌進行國際性以自身的物流網(wǎng)終和業(yè)務為依托占據(jù)一定的行業(yè)和地區(qū)優(yōu)勢合作向一體化物流商邁進面臨業(yè)務模式和運作能力的挑戰(zhàn)案例:寶供物流案例:海爾物流跨國物流公司用WTO機遇,隨國際客戶大舉進入中國在主要城市和行業(yè)建立起服務能力注于高端客戶和高端服務缺乏國內(nèi)網(wǎng)終和對國情的理解案例:MaerskLogistics中國物流企業(yè)競爭8(中國郵政中郵物流的優(yōu)勢和劣勢市場開發(fā)中要非常清楚我們的競爭優(yōu)勢和劣勢,做到“知己知彼”,方能百戰(zhàn)不殆”。企業(yè)名稱優(yōu)勢劣勢分析網(wǎng)絡大而深靈活客戶服務取得貨代資質(zhì)后,可在郵航的基礎上中郵物流力較弱,客戶與各航空公司合作,彌補航空能力不流公司的定位足,通過業(yè)務操作流程的規(guī)范和操作丶營資源強大,并享受市場人員的培訓,彌補不足一些政策保護網(wǎng)絡支撐較好’服務網(wǎng)絡覆謐范圍有限’運營能|需要投人很大資金解決網(wǎng)絡丶能力問宅念送態(tài)度較好·時限性強力阻礙其進步發(fā)展題,或?qū)ふ覍嵙姶蟮暮献骰锇闄C制靈活·市場開發(fā)能力強大終端中外運開發(fā)能力強國際進的控制能力低,區(qū)城配送能配送網(wǎng)絡建沒或選擇終瑞配送網(wǎng)絡出口能力較強力不強松散的管理制度造能力強的公司合作成資源浪費和服務滯后民航快遞航空或干線能力較強缺乏終端配送能力,在一體需要投入很大資金建設終端配送網(wǎng)絡中鐵快運價格較低化物流逐步深入的趨勢下,或或選擇終端配送網(wǎng)絡能力強的公司不適應市場需求(9(中國郵政體化物流大客戶的開發(fā)方法(一)市場定位層次:“精益物流對象:“一多兩高三小”多批次、高附加值、高時效、小體積、小重量、小批量原則:做一個行業(yè),就把它做大、做強行業(yè):以手機、醫(yī)藥、化妝品、汽車配件等為主要目標行業(yè)(10手機行業(yè)市場分析市場規(guī)模:2002年中國手機生產(chǎn)13億部,物流費用約8億元分銷模式分析生產(chǎn)基地級代理商代理商各省分公司全國代理商城市經(jīng)銷商/專省會城市代理商/分公司級城市經(jīng)商物流經(jīng)銷商物流目標客戶:制造廠家、分銷公可物增值性服務有:包裝,理貨,串號管理,宣傳品服務要求:較高時限、信息跟蹤、實物返單手機行業(yè)市場分析11物流大客戶開發(fā)課件12物流大客戶開發(fā)課件13物流大客戶開發(fā)課件14物流大客戶開發(fā)課件15物流大客戶開發(fā)課件16物流大客戶開發(fā)課件17物流大客戶開發(fā)課件18物流大客戶開發(fā)課件19物流大客戶開發(fā)課件20物流大客戶開發(fā)課件21物流大客戶開發(fā)課件22物流大客戶開發(fā)課件23物流大客戶開發(fā)課件24物流大客戶開發(fā)課件25物流大客戶開發(fā)課件26物流大客戶開發(fā)課件27物流大客戶開發(fā)課件28謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好學，如日出之陽；壯而好學，如日中之光；志而好學，如炳燭之光。——劉向

63、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。