健身俱樂部策劃書

健身俱樂部籌劃書上海正燃市場營銷健身俱樂部籌劃書上海正燃市場營銷健身俱樂部籌劃書健身俱樂部籌劃書上海正燃市場營銷健身俱樂部籌劃書上海正燃市場營銷222225頁第 頁目錄一、總指導思想 二、市場分析 三、工程概況 四、工程SWOT分析 五、會員模式與戰(zhàn)略 六、價格策略 七、開業(yè)前預(yù)售方案 八、企業(yè)文化建設(shè) 九、人力資源建設(shè) 十、總結(jié) 一、總指導思想健身俱樂部作為一個安康產(chǎn)業(yè)來說，目前在全國大、中、小城市群眾健身操、太極等。室內(nèi)健身大多以各類有氧操課、瑜伽、器械運動為主，趣味性少、運動量大、簡潔讓人覺得枯燥，難以常年堅持。加之競爭劇烈，吸引客戶的難度大、本錢高，所以全國特別賺錢的健身俱樂部并不多。性思維與效勞，走群眾健身路線，從而保證我們可以一炮打響，成就為本市健身行業(yè)的霸主。在條件成熟的狀況下，進展加盟連鎖。二、市場分析了解健身俱樂部與健身房的區(qū)分：1、何為健身房：健身房是由經(jīng)營者供給場地，在室內(nèi)的環(huán)境中供給應(yīng)顧客單一的健身熬煉，并收取肯定金額的費用。2、何為健身俱樂部：健身俱樂部是一個平臺，以會員制方式運體的熬煉同時健身俱樂部還供給由專業(yè)的會籍參謀對會員的一對一與會員之間的溝通平臺，并且健身俱樂部另一個核心是“俱樂部”三個字，俱樂部通過各類會員活動，供給應(yīng)會員的不但是身體的安康、方式。以上是健身房與健身俱樂部的最大區(qū)分。目標完全做到，大多還停留在健身房與俱樂部之間的模糊經(jīng)營方式，就如在我們本市的“XXXXXX”健身俱樂部XXXXXXX”健身俱樂部及其他專業(yè)瑜伽館等都存在這種狀況。在對本市的健身市場來看，健身房在當?shù)氐倪M展并不是很抱負，主要緣由分析為以下幾點：1加上健身房內(nèi)健身的大多數(shù)人的眼中是一項“花錢買罪受”的運動，的數(shù)量上就有著很大的局限性。2、本市健身行業(yè)的教練在職業(yè)化上來說還有很大的距離，教練健身房健身失去信念，從而使其次年的續(xù)費率大大的下降。3、俱樂部與會員之間的互動少、活動吸引力不夠，缺乏消遣性的參與俱樂部組織的活動，以至于影響到會員續(xù)費與會員的衍生。4、本市健身俱樂部的贏利點少，主要緣由是由于本市的健身房大多面積較小，無法在有限的空間內(nèi)增設(shè)更多的健身運開工程。三、工程概況四、SWOT綜合分析〔一〕優(yōu)勢綜合以上對市場的狀況來看我們的優(yōu)勢有以下幾點：1、背景優(yōu)勢背景上，我們都占有很大的優(yōu)勢。2、場地優(yōu)勢1600顯的優(yōu)勢。3、后發(fā)制人優(yōu)勢我們的健身俱樂部按進度來說是在2015年年初可以正式全面營業(yè)，現(xiàn)在本市的健身房大多都已經(jīng)有了兩年以上的經(jīng)營時間了，“XXXXXX”俱樂部中銀港店更是在2007年開頭營業(yè)的，大多設(shè)備已經(jīng)顯得陳舊。因場地、資金、人力、經(jīng)營理念等緣由，現(xiàn)有的本市到達后發(fā)制人的目的。五、模式與戰(zhàn)略一下幾點：1、設(shè)計各種會員卡種，主要有：年卡、半年卡、季卡、月卡、次卡、時段卡、情侶卡、全家?？ǖ?。2、銷售私教課程〔300元/小時—500元/小時不等。3、銷售各類健身服裝與器具。4、銷售各類養(yǎng)分食品、增肌或減肥產(chǎn)品。5、內(nèi)部美容、按摩。6、各類會員活動〔增肌營、減肥營、戶外活動等。7、其他收費增肌工程。如：羽毛球、游泳、籃球等。工程名稱銷售占比會員卡銷售40%私教課程20%美容、按摩20%工程名稱銷售占比會員卡銷售40%私教課程20%美容、按摩20%收費工程10%〔游泳〕各類服裝與4%器具各類養(yǎng)分3%產(chǎn)品各類會員3%活動〔視活動而定〕利潤凹凸本錢凹凸推廣難度會員吸引力高低中強高低難強高低易強低高易強中低中弱高中難中視活動而定視活動而定易強在對俱樂部的多年實戰(zhàn)中體會到的重要幾點留意事項：1、俱樂部的盈利靠會員衍生，會員一次消費及會籍身份升級與練團隊與會籍銷售團隊的職業(yè)化尤為關(guān)鍵。2、從業(yè)績增長的角度來說，現(xiàn)在俱樂部以銷售年卡、半年卡居體系中可以看出來，例如一系：序號卡種辦卡金額消費時限消費金額1次卡50元平均每天50元2月卡280元平均每天9.3元3季卡680元平均每天7.5元4半年卡980元平均每天5.4元5年卡1380元平均每天3.78元從以上的價格體系不難看出，相比之下年卡是性價比最高的卡也不好。但是長期以來，俱樂部的進展很難脫離這個怪圈。3、在長時間的俱樂部經(jīng)營覺察，會員的組成80%是女性會員，且在很多大型俱樂部中瑜伽課費的收費比一般有氧操課的收費要高，種“鶴立雞群”的優(yōu)越感。4信任俱樂部的教練與會籍之后，會員常會帶些小禮物給俱樂部的員工，并且彼此私交很好，這是優(yōu)秀的俱樂部的表現(xiàn)。5、俱樂部留會員的方法中還有一個重要的局部就是俱樂部與會員的忠誠度。。指導思想：盡可能的在設(shè)計俱樂部時，增加更多的收費工程，不會員卡?！惨弧撤纸饽Ｊ?、俱樂部工程組成：1前廳〔談單區(qū)〕無100㎡--2有氧訓練區(qū)免費80㎡50%50%3力氣訓練區(qū)免費100㎡90%10%4有氧操廳免費200㎡0100%5瑜伽廳收費150㎡0100%6游泳館收費200㎡50%50%7按摩收費90㎡--8會所〔餐飲區(qū)〕收費150㎡--9美容區(qū)收費100㎡0100%10浴室收費80㎡--11更衣室免費80㎡--12洗手間免費40㎡--13動感單車房免費80㎡50%50%14辦公室自用80㎡--15體測室自用20㎡--16產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)自用50㎡--合計1600㎡序號區(qū)域序號區(qū)域是否收費占地面積客戶性別比例〔大致面積〕男女大小。2、經(jīng)營模式本次籌劃中結(jié)合了傳統(tǒng)的健身房的年卡銷售難推廣的因素重費為目的，在本次籌劃書中打破常規(guī)與傳統(tǒng)，主要模式為以下：備注會員身份500元會員身份500備注會員身份500元會員身份500元會員身份500元會員身份500元會員身份500元序號級別免費健身次數(shù)消費折扣儲值金額1初級會員30次無折扣無2銀卡會員不限9.5折1000元3金卡會員不限9折1500元4白金卡會員不限8.5折2000元5磚石卡會員不限8折3000元備注：1、年限只能是一年的期限。2、免費健身次數(shù)中只限免費工程。3、儲值金額可用作消費。會員級別特權(quán)序號序號級別級別特權(quán)1初級會員無2銀卡會員x次，淋浴x次3金卡會員送游泳x次，淋浴x次，美容x次4白金卡會員送游泳x次，淋浴x次，美容x次，瑜伽x次5磚石卡會員送游泳x次，淋浴x次，美容x次，x次，按摩x次會員身份有效期為一年，其次年會員續(xù)費照舊從初級會員身份起始，固然也可以直接升級會員身份，升級會員身份的優(yōu)勢。積分制當年消費一元，即為一分積分〔不包括會員年費500元肯定積分可延長會籍身份時間：序號積分延長會籍身份時間11000分時1個月21500分時2個月32000分時3個月43000分時4個月54000分時5個月65000分時6個月76000分時7個月停卡期除初級會員無?？ㄆ谕猓溆鄷矸菥型？ㄆ冢盒蛱栃蛱柤墑e?？ㄆ趥渥?初級會員無2銀卡會員2個月33金卡會員2個月4白金卡會員3個月5磚石卡會員3個月退費樂部期間扣除免費工程費用后退費。例：單次健身〔包括免費工程〕收費為40元/次，某會員在俱樂20次免費健身，20次x40元=800元算，將不存在退費狀況，但也不用會員補錢。會員卡使用范圍會員卡在俱樂部內(nèi)通用，免費工程按會員身份使用，會員卡可卡不認人，收費工程可多人使用，按收費工程標準扣減會員卡金額。會員身份獵取標準500元的會費，方可連續(xù)享受會員效勞。為什么要這樣設(shè)計經(jīng)營模式首先從本錢上看，俱樂部運營中的本錢主要包括：A：人力本錢操課教練工資組成：底薪+課時費+福利+獎金+保險；巡場教練工資組成：底薪+福利+獎金+保險；私人教練工資組成：底薪+私教提成+福利+獎金+保險多而增加，也不會因會員削減而大幅度削減〔除私人教練外〕B：水電本錢應(yīng)的削減。冬季最需要熱水時，熱水簡潔更不上，并且電費超高，所〔裝的，沐浴造成的電費本錢將大大降低，甚至沒有本錢。很大的聯(lián)系。C:設(shè)備本錢位幾乎不會損壞，其他非用電設(shè)備就更難損壞了。所以從本錢方面來說健身完全可以做到免費，用免費來吸引會員，增加人流量，低門檻吸入，給本市的競爭對手致命一擊，同時我500元/的?，F(xiàn)在本市其他競爭對手大多收費是1000元/500元的210003個初級會員加起來的健身60次。其次本錢利潤與1000元/年的差不多，一年有52個60100次左右，全部我們局部免費，局部收費是不會虧的。的充值余額快速消耗，到達反復消費的目的。所以這種模式就是一種“跨界”競爭，就像360的出臺，直接把2012年一萬億現(xiàn)在這個時代就是假設(shè)有一天開火鍋店的賣手機賣得比專業(yè)賣手機在這個模式成功之后，將開啟第三步戰(zhàn)略規(guī)劃，建立三大體系，分別是：教練培訓體系、營銷體系、內(nèi)部治理體系，當三大體系建成后就可以開頭成立自己的總部，吸引加盟、自營、合資的方式開頭對外輸出人才，收取加盟費、治理費、利潤分成。在全國會員到達10利用我們的平臺和渠道在會員圈子內(nèi)銷售更多的產(chǎn)品，拿廠家返點，還可以建立自己的會員自助旅行社等，總之我們只是一個平臺。其次步戰(zhàn)略：穩(wěn)固會員平臺會員之間到達和諧，取得會員信任，與會員交朋友，俱樂部開頭推廣安康的生活理念，從而提高知名度與品牌價值，穩(wěn)固會員平臺，為后面兩步打根底。六、價格策略1、入會費：500元/30次健身，限免費工程。2500元入會后，顧客將擁有初級會員身份。3、會員入會后可依據(jù)自己的需求自主升級為不同級別的會員，享受會員效勞。4、會員儲值不但可以升級會員的身份，同時儲值金額按會員身份的級別在消費時享受不同的折扣。5、俱樂部是以健身為主體，會員組成80%為女性，所以我們在費的工程組合卡。例如：瑜伽年卡+美容產(chǎn)品=xxxx元購美容產(chǎn)品送瑜伽月卡〔或季卡〕=xxxx元瑜伽x卡+x卡+美容x卡=xxxx元七、開業(yè)前預(yù)售方案本方案只突出預(yù)售中的各項工作打算與執(zhí)行方案，理論類型方面在此不過多表達。以下是預(yù)售中要完成的工作。1、俱樂部的名字確定。2VI系統(tǒng)確定。3、俱樂部的經(jīng)營工程確定及裝修平面圖。4、各類俱樂部證照的申報與辦理。5、俱樂部組織架構(gòu)圖。6、俱樂部的局部治理制度與工資體系、福利、銷售說詞。7、俱樂部的預(yù)售。8、預(yù)售期的本錢預(yù)算。以上的工程是預(yù)售期要執(zhí)行的工作，以下是說明：略2VI系統(tǒng)確定?，F(xiàn)在比較省錢并快捷的方法是在確定了俱樂部的名字之后可以在專業(yè)的“豬八戒威客網(wǎng)”上交納肯定的資金，全國的設(shè)計高手VI1000015000元之間，可以依據(jù)實際狀況進展懸賞。說明部份VI的設(shè)計：VI屬于企業(yè)識別系統(tǒng)之一，企業(yè)識別系統(tǒng)VI系統(tǒng)、MI系統(tǒng)、BI系統(tǒng)的組成：VI系統(tǒng)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)；MI系統(tǒng)是企業(yè)理念識別系統(tǒng)〔也可以說是企業(yè)經(jīng)營宗旨、方針、價值觀BI系統(tǒng)是企業(yè)行為識別系統(tǒng)〔公共關(guān)系、公益活動等。①企業(yè)標志設(shè)計：a、企業(yè)標志說明b、企業(yè)標志矢量圖〔方格坐標圖〕C、企業(yè)標志黑色、白色效果圖〔也可以是其他顏色〕②企業(yè)標準字體圖：a、企業(yè)全稱中文字體b、企業(yè)簡稱中文字體C、企業(yè)全稱、簡稱中文字體矢量圖d、企業(yè)全稱、簡稱英文字體矢量圖e、企業(yè)全稱、簡稱英文、中文字體矢量圖③企業(yè)標準色：a、企業(yè)標準印刷色b、背風光c、產(chǎn)品顏色識別④企業(yè)吉利物：a、吉利物說明b、吉利物效果圖⑤企業(yè)象征圖形〔如用于會員證或會員胸標：a、象征圖形效果圖b、象征圖形延展效果圖⑥根本要素組合標準：a、標志與標準字組合，多種樣式C、標志與吉利物組合，多種樣式d、標志與標準字、象征圖、吉利物組合多種樣式⑦辦公室物品設(shè)計：a、名片b、工牌C、信紙、信封、便簽紙d、幻燈片背景f、掛旗及各類指示牌等等⑧公共關(guān)系贈品設(shè)計：a、賀卡、請柬d、標識傘⑨員工服裝：a、治理人員服裝〔夏、冬裝〕b、技術(shù)人員服裝〔夏、冬裝〕C、信前臺人員服裝〔夏、冬裝〕d、銷售人員服裝〔夏、冬裝〕e、文化衫⑩車輛外觀設(shè)計VI系統(tǒng)內(nèi)容的一部份，目前要做全面的本錢太高，以上內(nèi)容前期夠用，后期我們再加強未完善的局部。3、俱樂部經(jīng)營工程確實定及裝修平面圖經(jīng)營工程：有氧訓練、力氣訓練、有氧操課、瑜伽、動感單車、恒溫泳池、美容護理、按摩理療、養(yǎng)分餐吧、休閑會所等。裝修平面圖略4、俱樂部各類證照辦理。略5、俱樂部組織架構(gòu)圖另附圖6、治理體系、薪資體系另附文7、俱樂部預(yù)售此部份是重點說明的部份，按挨次進展說明。首先、俱樂部的全部工作都要以造勢宣傳為主。第一步、聘請聘請是個重要的大事，我們在預(yù)備公司內(nèi)先選擇出可以擔此重任的工作人員。事先將會籍經(jīng)理人選定好，由于會籍經(jīng)理是整以上，并且要布滿對生活的激情，有豐富的健身俱樂部銷售閱歷，帶團隊閱歷及培訓與治理閱歷，執(zhí)行力強，能以身作責，對健身學問格外了解。以上對于的條件缺一不行。會籍經(jīng)理是整個俱樂部的核心，特地負責俱樂部業(yè)績的達成與團隊的塑造，所以會籍經(jīng)理的力量考核要單獨提出來。當會籍經(jīng)理到崗之后，便由會籍經(jīng)理開頭對預(yù)售開頭負責執(zhí)行。聘請會是否成功關(guān)系著第一步造勢是否成功。聘請執(zhí)行方法如下：1、先進展在本市市的大面積聘請宣傳，方式為定點聘請與發(fā)宣傳單的方式，定出聘請人數(shù)為100〔俱樂部內(nèi)各種崗位〕31天人流大的地方進展集中填交簡也有禮物相送〔如俱樂部T恤，短期健身卡等，動靜越大越好，最傳所用。引起本市市民的關(guān)注。2100人，其次天找一個酒店的會議室說明復試的要求，與淘汰的標準。讓人自已選擇將來的崗位。然后進展復試。復試分二天，并分成三個方面：第一是口才方面〔方法可以讓人逐一進展一般話朗讀。其次是體質(zhì)方面〔方法是穿上統(tǒng)一的俱樂部T是宣傳。第三是在其次天時上街發(fā)一天宣傳單。完畢時可能留下的50人了。對于主動放棄者要對其參與表示感謝，并發(fā)小禮物。3、當人員通過復試之后，開頭計算工資，并開頭由會籍經(jīng)理賜予35天的理論培訓，但每天都要上街進展一次“長跑中不合格的人員要準時清退，送予小禮物。保持良好的關(guān)系。4、通過理論培訓的人員重分組分崗位，但前期全部編為會籍部做銷售工作。每天上街進展宣傳與收名錄。以上是宣傳的第一步完成。其次步：帶客上門參觀。售與引領(lǐng)參觀工作。其他人員全部上街進展銷售宣傳收集名錄。第三步：會員活動增加會員對俱樂部的期盼，增加人氣，讓會員開頭進展會員衍生。第四步：團購銷售400元每人。第五步：與其它企業(yè)合作比方說醫(yī)院、電影院、家電城、手機賣場等。這個步驟不是說他們可以給我們帶來多少客戶，而是我們可以讓多少人看到我們的宣傳。第六步：開業(yè)倒計時在裝修與人員培育根本完成時要在全本市城內(nèi)張貼開業(yè)倒計時地方，我們用會員卡或游泳卡置換的方式在別人的店內(nèi)安放倒計時牌。讓全本市城每天都可以看到俱樂部開業(yè)倒計時信息。第七步：開業(yè)預(yù)約一周由會籍參謀對會員進入編號，預(yù)約，并通知會員。固然在此頂峰期過了之后就可以不用編號進入俱樂部了。以上是俱樂部預(yù)售的根本方法，不過在預(yù)售期間還得留意以下事項。1人力本錢。2、在整個預(yù)售期要分階段的對人的士氣方面進展鼓舞。這是能否帶好團隊的重點，會籍經(jīng)理應(yīng)有隨機嘉獎表現(xiàn)精彩員工的權(quán)力，嘉獎的方法最好以當員工按時按量完成任務(wù)時賜予當眾的現(xiàn)金嘉獎，10503000元以內(nèi)，這些獎金不計入會籍參謀銷售提成中。是額外嘉獎局部。4AA制的形式(除了第一次會餐以外),30元/人。其余局部由俱樂部支付。吃喝玩樂時肯定要讓員工玩到瘋狂。3、整個團隊的工衣肯定要格外時髦與惹眼。不行在工衣方面太友約會時就可以了。這個季節(jié)主要以秋裝為主。上身顏色以黑色、紅色、黃色為主。下身以牛仔褲和