電子商務營銷方案家紡(9篇)

第頁共頁電子商務營銷方案家紡(精選9篇)為了確保事情或工作得以順利進展，通常需要預先制定一份完好的方案，方案一般包括指導思想、主要目的、工作重點、施行步驟、政策措施、詳細要求等工程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。電子商務營銷方案家紡篇一隨著電子商務的高速開展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年x月x日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過x萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達x萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自xx年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放xx個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達xx萬。截至20xx年x月x日，淘寶網(wǎng)幫助xx萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。由此可見，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，開展前景非常廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“xx衣櫥”，給自己更多學習和理論的時機。〔一〕經(jīng)營方向xx衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精巧的飾品。在貨方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，xx的直接廠家貨，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為xx的直接廠家貨，拿貨價低，質量好，性價比很高?！捕衬康娜后w小店主要面向的客戶群為x歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購置名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目的客戶。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購置性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，翻開網(wǎng)店的銷路為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的效勞。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，進步網(wǎng)店的知名度；增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建立好網(wǎng)站，進展營銷推廣。在網(wǎng)絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我如今以淘寶網(wǎng)為例，詳細從幾個方面來分析^p一些網(wǎng)上商品銷售的市場?！惨弧掣偁幋笮》治鯺p實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的平安性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，根本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一程度線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須參加消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以到達為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小?！捕呈袌鲂枨蠓治鯺p據(jù)調查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物閱讀商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析^p，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有合適工作場合穿著的工作裝，也有合適x歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費程度分析^p，價位想對較低。〔三〕經(jīng)營風險分析^p店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新才能欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開場經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購置商品。所以在銷售上，可能想對吃力。〔一〕定價策略電子商務開展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭劇烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，款式新潮，受歡送的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的比照，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但款式好的商品，我在商品價格的比照中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量?！捕钞a(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的優(yōu)勢，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一局部人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質；也有一局部人不追求品牌，但是注重質量和款式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目的銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)歷的產(chǎn)品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的目光的消費者挑選?！踩尘W(wǎng)店推廣策略1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是款式要好，質量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現(xiàn)價的比照中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，翻開市場。3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：xx，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色彩和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色彩，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為根本色彩，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者理解商品的質量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。產(chǎn)品標題，增加【關鍵詞】：^p，進步搜索量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標題。5、參加消費者保障協(xié)會，7天退換貨，進步店鋪排名，搜索量。6、進步信譽，信譽是店鋪的開展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，進步店鋪排名。7、商品上架時間的控制，多項選擇擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。電子商務營銷方案家紡篇二隨著人們生活程度的進步，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常，舒適耐用。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道是很好的開展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購置到滿意如意的鞋子。工程：創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務網(wǎng);主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線效勞。我們的宗旨是效勞專業(yè)化、效勞標準化、效勞多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。同時也提供免費咨詢效勞。略宗旨：效勞專業(yè)化、效勞標準化、效勞多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃效勞。目的：將公司開展為電子商務界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。1、管理思想優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的開展，尊重個人價值，各職能部門互相協(xié)調合作，求得公司的整體開展，實現(xiàn)1+1》2的效果。2、管理隊伍投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)歷的管理隊伍，并歡送一切有志于謀求在本公司開展的人才參加本公司。3、管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定實在可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)歷的人員參加，并擔任重要職務。4、團隊概述學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質：信守承諾;注重標準;遵循公司宗旨理念。1、市場介紹如今電子商務的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的打破。2、市場時機及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上，假如能在家中休息的時候能隨意進入到網(wǎng)上購置到自己滿意如意的鞋子那么是件非常愜意的事情。效勞內(nèi)容分四類：根本效勞;增值效勞;快速保障效勞;協(xié)議效勞。根本效勞：不提供免費送取貨效勞。1、提供免費技術支持。2、提供免費送貨上門(市內(nèi)10公里內(nèi))。3、假如購置產(chǎn)品后，屬質量問題，憑定單好單據(jù)在半個月(15天)之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。增值效勞：10公里以內(nèi)免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用，假如超出根本區(qū)域以外，酌情收取效勞費。效勞與支持及收費：送取效勞：根本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當于出租車費用，假如超出根本區(qū)域，酌情收取運輸和效勞費。1、網(wǎng)站設計與規(guī)劃：①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務網(wǎng)②主題定位：主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線效勞。③域名選用：中文實名：某某鞋業(yè)④整體風格與欄目規(guī)劃：藍色的界面，表達企業(yè)的誠信風格;欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求、效勞細那么、方案推薦、網(wǎng)上預定、聯(lián)絡方式等。⑤網(wǎng)站布局：在網(wǎng)上開展銷售，顧客購置商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名、地址、、聯(lián)絡方式(/手機)等信息。并選擇配送方式(郵寄、空運、送貨上門)。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。同時還提供會員積分活動。1、品牌建立以最優(yōu)的效勞和最優(yōu)惠的價格，樹立公司的品牌。2、客戶關系建立對使用過我們公司租賃效勞的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的效勞進展相應改良，將我們的效勞理念貫徹落實到我們的工作和效勞中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)絡。將我們公司的詳細聯(lián)絡方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶效勞人員專門進展客戶維系工作。某公司預計需要xxx萬元公司運營啟動資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購置設備，市場宣傳推廣等等。電子商務營銷方案家紡篇三電子商務是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易形式，電子商務必須是為商務效勞的，因此企業(yè)要在這一前提下進展網(wǎng)絡營銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務中網(wǎng)絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品【關鍵詞】：^p出如今各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)歷或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和您歡送的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而到達宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進展有效的網(wǎng)絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的理解，從而更好的拉近你同客戶之間的間隔。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、理解客戶的需求以及為客戶提供答疑和效勞，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。電子商務營銷方案家紡篇四為了適應醫(yī)藥行業(yè)的開展變化；為了擴大企業(yè)銷售規(guī)模；為了進步電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業(yè)降低銷售本錢、實現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調行動、全力支持，力保方案的順利施行。㈠、醫(yī)藥市場前景及影響因素1、市場前景：隨著醫(yī)療改革的深化及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉移，預計將來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計，20xx年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、____、印度的出口增幅均到達30％以上。xx年的推出的新農(nóng)合、xx年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，擴大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。2、影響因素：□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一?！鯂宜幤繁O(jiān)視管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處分力度。在標準了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度、擴大了銷售本錢?！跛幤窂V告的嚴格監(jiān)管□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度□藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標等政策的密集出臺□20xx年發(fā)生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購置力降低?！蹙W(wǎng)絡藥品銷售門檻高㈡、電子商務市場前景及影響因素1、市場前景：據(jù)cnnic統(tǒng)計，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業(yè)創(chuàng)造商機、降低本錢、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足開展，正以每年120％的增速快速成長。醫(yī)藥行業(yè)電子商務的進入門檻較高，截止xx年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)視管理局認證的企業(yè)僅有7家，市場潛力宏大。2、影響因素：□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限□網(wǎng)民年齡和素質偏低□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡購藥習慣尚未養(yǎng)成□網(wǎng)絡藥品虛假信息造成的負面影響□計算機和網(wǎng)絡技術更新?lián)Q代□復合型人才的匱乏□金融危機拖累消費者的購置力㈠、產(chǎn)品的市場時機與問題分析^p1、腫瘤疾病市場前景：據(jù)ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將到達1000萬。國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是xx年和xx年，分別為28.12％和34.24％，xx年銷售額已經(jīng)到達230億元，市場開展前景非常看好。2、糖尿病市場前景：據(jù)世界衛(wèi)生組織有關資料研究說明，xx年全球糖尿病患者總量到達2.4億人，年平均增長率10%左右。在將來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是如今的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。中國xx年17省會城市調查中，dm醫(yī)療費188.2億人民幣，約占衛(wèi)惹事業(yè)費4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元〔占81%〕。3、時機優(yōu)勢：□國藥準字、專利、獨家、根本藥物目錄、中藥保護品種□療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分□操作空間大、市場容量大□體積小、重量輕、不易碎，尤其合適網(wǎng)路銷售□產(chǎn)品上市時間長，有一定口碑4、問題分析^p：□產(chǎn)品適應癥窄，針對性弱□對銷售學術支持力度弱□業(yè)務人員產(chǎn)品知識匱乏□業(yè)務人員工作態(tài)度亟待轉變□業(yè)務人員的鼓勵不夠，缺少動力□營銷技巧缺乏，操作不標準㈡、電子商務部的時機與問題分析^p1、電子商務部的時機：□企業(yè)高度重視電子商務部的開展建立□銷售困境，急需新的營銷形式□運營推廣方法多，選擇余地大□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣根底□效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟狀況調節(jié)投入□經(jīng)濟危機，引入專業(yè)技術人員的本錢降低□在線支付和藥品配送問題根本解決□商務平臺自主開發(fā)，運營維護簡便、快捷、本錢低2、電子商務部的問題分析^p：□身份不合法，資質沒有□地政部門關系陌生□處方藥品不可在線銷售□網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱□內(nèi)容建立輕率，邏輯關聯(lián)度低□搜索引擎〔網(wǎng)頁、程序〕優(yōu)化沒有□關鍵字的精煉、優(yōu)化無意識□崗位制度沒有，工作目的性差□多部門發(fā)布招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差□無專人在線接待，說服才能〔產(chǎn)品知識〕差□沒有流量分析^p，網(wǎng)站推廣方向性差□對發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少1、實現(xiàn)銷售500萬元。2、建立和優(yōu)化電子商務平臺。3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。1、人員構造及崗位培訓人員構造：□網(wǎng)站運營經(jīng)理1人□前臺維護管理1人□后臺維護管理1人□____人員1人□專家在線醫(yī)生1人崗位培訓：□明確各崗位工作內(nèi)容□全員產(chǎn)品知識培訓□全員營銷培訓2、網(wǎng)站合法身份的申請□網(wǎng)站的icp備案□藥品信息效勞答應證□其他運營資質的申請和完善3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建立及更新優(yōu)化□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人□對在線調查結果分析^p后的網(wǎng)站內(nèi)容增減□制訂網(wǎng)站優(yōu)化〔網(wǎng)頁、程序〕進度□對在線調查結果分析^p后的網(wǎng)頁更新方案□其他合理的優(yōu)化建議4、網(wǎng)站推廣⑴、免費推廣：除了公司原來已經(jīng)進展的付費推廣外，8月30日前著力進展免費推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析^p，評估調整?！跛阉饕婕幼ⅰ猤oogle/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等【關鍵詞】：^p加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。□醫(yī)藥招商網(wǎng)站—注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析^p挑選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站?！踽t(yī)藥零售網(wǎng)站—注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟—通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站?！跻曨l網(wǎng)站注冊—在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊，西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標注【關鍵詞】：^p，吸引關聯(lián)訪客閱讀并引導到我企業(yè)網(wǎng)站。□導航網(wǎng)站登錄—選擇一些導航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網(wǎng)站之間會互相索引，只要成功參加其中一個，就有可能被其他導航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影?！踽t(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟—將公司消費運營過程中，有關聯(lián)的上下游企業(yè)進展整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率?！踵]件群發(fā)推廣—防止被認定為垃圾郵件，注意發(fā)送對象的精準性。事先聲明，假如您回絕承受此郵件，我們將不會再次發(fā)送，以獲得對方諒解。⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進展該種推廣?！跛阉饕娓們r排名—選擇baidu〔國內(nèi)〕□關鍵字廣告—選擇google〔國外、國內(nèi)〕□垂直行業(yè)門戶廣告—選擇易方達醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。5、詳細行動方案。□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓?！?月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容?！?月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作?！?月15日前，全面啟動免費推廣工作?！?月15日前，完成網(wǎng)站全部調試、修改工作。□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。在網(wǎng)站完成3個月內(nèi)，進展免費推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費推廣。1、定期進展網(wǎng)站流量分析^p，根據(jù)分析^p結果，調整工作中心。2、配合企業(yè)整體營銷籌劃，調整工作方案。3、引進培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應人員流動。電子商務營銷方案家紡篇五在國內(nèi)電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，效勞并不標準，沒有一個統(tǒng)一的商務網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)根本沒有成熟的商務網(wǎng)站。本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不劇烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。前期類型：c2c、b2c，效勞對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。后期類型：b2c，b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴大到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。初期：申請域名，申請貸款，吸收風險，制作網(wǎng)站。聯(lián)絡isp，申請網(wǎng)絡介入，購置效勞器等軟硬件設備。〔已經(jīng)完成〕6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，標準網(wǎng)站效勞，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立效勞網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡，員工，可作為一個傳統(tǒng)零售商的附屬企業(yè)。1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品開展。吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。2年：到達本地區(qū)最大的幾個電子商務網(wǎng)站之一，穩(wěn)固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建立獨立的體系，降低經(jīng)營本錢。在穩(wěn)固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品開展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。3年：收買產(chǎn)品供貨企業(yè)，建立自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品本錢。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。3年以后：視情況再定。網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大局部。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信譽制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，防止不必要的糾紛。倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx元，百元以上產(chǎn)品定價為xx元。初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站標準。參加大型網(wǎng)站的搜索引擎，如xx等。初期由于和傳統(tǒng)零售商結合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動……等網(wǎng)站有了一定____率之后可以找專門的籌劃公司來包裝。從網(wǎng)頁到宣傳進展一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。1、租用虛擬主機2、操作系統(tǒng)：window20xx/nt3、采用系統(tǒng)性的解決方案〔如ibm、hp〕等公司提供的電子商務解決方案4、網(wǎng)站的平安包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數(shù)據(jù)的喪失電子商務網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時晉級，不使用來歷不明的軟件，注意挪動存儲設備的使用平安，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡防火墻、定期掃描效勞器發(fā)現(xiàn)破綻即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，假如有可能，使用raid冗余磁盤列陣進展同步備份。對客戶的信息保證平安是最重要的，在交易時要注意提醒客戶進步警覺，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進展加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等電子商務營銷方案家紡篇六當前我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)規(guī)模急劇膨脹，而且電子商務技術也獲得了打破性進展，而且電子商務的類型也呈現(xiàn)多元化開展趨勢，比方目前就存在b2c、c2c以及b2b形式，還有創(chuàng)新的團購、o2o等諸多形式。對于企業(yè)而言，其注重的核心就是b2c以及b2b，其中b2c主要是一種企業(yè)對個人的一種電商形式，可以讓消費者節(jié)省中間渠道的費用，因此可以獲得更加實惠的價格，而對于企業(yè)而言，這種方式由于不需要建立中間銷售渠道，因此營銷本錢也會大為降低，可以給用戶帶來更多的實惠，于是就可以形成一種雙贏的場面。不過這種營銷方式同樣也存在著各種各樣的問題，從而阻礙b2c電商形式的開展。正是基于這個原因，本文通過分析^p基于b2c電商形式下的企業(yè)營銷方案所存在的問題，并由此提出相應的營銷方案，從而提升基于b2c電商形式下企業(yè)營銷的效果。：營銷管理論文發(fā)表在b2c的電商形式下，企業(yè)營銷的核心在于網(wǎng)絡營銷，也就是說其網(wǎng)絡廣告費用所占企業(yè)營銷的比重較高，根本上可以到達企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營銷形式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義，但是卻無視了營銷方案中的客戶中心內(nèi)涵。比方如今很多企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中呈現(xiàn)出一種自我夸張宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡規(guī)模的開展，網(wǎng)絡營銷費用也呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢，比方在搜索引擎下【關鍵詞】：^p競價排名營銷，其推廣的性價比開場不斷下降，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象，這也是為什么莆田系終止和百度進展合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營銷以及論壇營銷的環(huán)境也開場不斷惡化，反垃圾郵件技術不斷晉級，論壇屏蔽廣告貼才能越來越強，這都會極大地降低目前企業(yè)營銷方案的營銷效果。如今一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應，開場通過和名人合作的方式來擴大企業(yè)品牌的知名度，比方凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進展合作，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng)造了凡客體。這從一定程度上也說明了b2c電商企業(yè)病毒營銷效果獲得了一定的成功?？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營銷所帶來宏大營銷的同時，也要注意這種病毒式營銷形式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營銷的本質，開場逐漸走向娛樂化，比方“學挖掘機哪家強，就到山東找藍翔”一樣，成為了一種調侃。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負面要素，這種病毒式營銷甚至會帶來階段的反作用。這種娛樂化的營銷效果無疑會對產(chǎn)品的自身形象帶來一定的負面反響，假如存在著大量的惡搞，還會進一步挑戰(zhàn)一些道德底線，引起法律糾紛。所以病毒式營銷方案也需要通過科學的引導，做到去蕪存箐，才可以更好地發(fā)揮出這種營銷的推廣效果?；赽2c電子商務的企業(yè)在營銷方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶之間的互動，目前僅有的互動僅僅是b2c平臺提供的差評和好評，可是有些b2c平臺還不支持差評，也有的b2c甚至不支持評價，在這種背景下，企業(yè)和用戶之間就難以進展交流和互動，這無疑會極大地影響企業(yè)對忠誠用戶的培養(yǎng)。另外這些企業(yè)的客戶效勞也缺乏相應的創(chuàng)新精神，其主要提供的效勞根本上是咨詢，或者通過e—mail等，用戶通過在線交流軟件和企業(yè)進展溝通，往往發(fā)現(xiàn)很長時間沒有人回復，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線，這勢必嚴重影響到用戶和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶就會通過比價平臺來進展商品價格的比照，產(chǎn)品的附加值開場被嚴重削弱。如今b2c電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質化，對于企業(yè)而言，只有通過大量的廣告投入才有可能帶來一定的流量，而在互聯(lián)網(wǎng)上假如產(chǎn)品的品牌屬性不高，想要獲得銷售上的打破，也只可以通過引入宏大的流量來獲得____率，進而產(chǎn)生銷售。然而當前隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭格局的不斷鼓勵，廣告費用和流量之間的線性關系開場被逐漸打破，很多時候投入的廣告費高，帶來的流量并沒有想象中那么高，這就造成流量廣告性價比開場逐漸下降，另外對于個體企業(yè)而言，在b2c平臺上設立網(wǎng)店的本錢也會不斷增加，因為這和b2c平臺引流本錢上升有著親密的關系。假如b2c電商形式不注重創(chuàng)新的引流方式，僅僅拼廣告費用，顯然不利于這種形式的持續(xù)開展，必將會嚴重影響企業(yè)的利潤率。相對于b2c平臺而言，對于企業(yè)來說往往其自身的品牌效應比擬低，當然一些新上線的b2c平臺，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對于一些垂直類型的b2c平臺而言更是如此。無論是對于b2c平臺還是在該平臺上的企業(yè)，都需要注重自身品牌的宣傳和構建，因為只有產(chǎn)生了品牌效應，用戶才可以在翻開網(wǎng)絡之后自動選擇該平臺或者該平臺上的企業(yè)。然而當前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價格，希望通過大打價格戰(zhàn)的方式來增強對用戶的吸引。但是這種價格戰(zhàn)勢必會影響到這個行業(yè)的持續(xù)開展，因為價格越來越低就會影響到整體的利潤，最終導致很多企業(yè)以及平臺賠本賺吆喝，甚至為了打敗競爭對手，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來進展惡性競爭，這最終的結果就會導致企業(yè)必將困難前行，難以獲得成功?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質就是分享和互動，假如在網(wǎng)絡營銷過程中使用那些影響用戶體驗的營銷方式比方彈窗廣告、片頭動畫廣告等方式，在實際應用中不僅會造成用戶對這些平臺產(chǎn)生不良的情緒，同時對這些廣告的主體內(nèi)容也會產(chǎn)生嚴重的抵觸情緒，這就會導致負面的廣告效應。一個良好的推廣創(chuàng)意，假如可以得到用戶的喜歡，不僅自己產(chǎn)生購置欲望，甚至還會分享給親朋好友，可以免費給你做宣傳。所以作為b2c企業(yè)就必需要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，在創(chuàng)新過程中需要注重對用戶信息的搜集，理解用戶的愛好，然后向他們推送與之相關的廣告內(nèi)容，比方如今基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告形式，用戶可以獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強了推廣效果和針對性。對于傳統(tǒng)的百度競價類搜索引擎競價排名廣告，這種方式由于____率和流量轉化率嚴重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重，適度增加seo搜索引擎優(yōu)化的推廣方式，這有利于企業(yè)流量的轉化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營銷利潤。由于病毒式營銷具有雙刃劍的作用，假如做得好可以產(chǎn)生良好的營銷效果，假如產(chǎn)生了負面效應，那么對于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴大化，嚴重影響到企業(yè)的營銷效果。所以如今不少企業(yè)開場對于病毒式營銷產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度，這從一定程度上說明了企業(yè)營銷的成熟。病毒式營銷要進展審慎不是意味著不去做，而是要去科學地營銷，需要對整個營銷過程做好實時監(jiān)控，及時理解以及引導用戶真實地表達以及他們的創(chuàng)造力，躲避惡搞風險。比方企業(yè)可以通過設計一個可以表達該企業(yè)顏色的模板，讓用戶因此可以感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要注重自由精神，不可以一味地強行灌輸某個概念，而是注重因勢利導，這樣才可以產(chǎn)生良好的病毒營銷效果。當然病毒式營銷是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，假如這個目的已經(jīng)到達，就需要盡量躲避病毒式營銷，此時需要更加注重企業(yè)的品牌營銷，只有這樣才可以讓知名度進一步轉換成品牌度，而這正是企業(yè)營銷的根本方向?；赽2c形式下的企業(yè)營銷方案從本質上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度，而想要到達這個目的，根底核心就是企業(yè)需要具備較強的核心競爭力。當前很多電商企業(yè)并沒有自身的工廠，其產(chǎn)品大多是由代工廠進展消費，這就需要企業(yè)要明確自身的定位，是將自己當成一個電商平臺，還是平臺上的一個線下實體。當明確了自身定位之后，才可以選擇符合自身的開展之路，假如要做一個實體企業(yè)，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，提升產(chǎn)品品質等。假如要做一個平臺，就需要注重效勞、技術創(chuàng)新、物流管理、產(chǎn)品質量管理以及積極應對用戶的投訴等相關問題，從而不斷提升自身的核心競爭力，并保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必需要明確市場定位，因為市場定位不同，其營銷方案就會有明顯的差異，以凡客為例，該企業(yè)當初是以男士商務襯衫起家，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場新寵主要是由于其較低的價格、較高的質量，這在當時該公司的定位極為明確?？墒浅蔀橐粋€b2c企業(yè)之后，該公司的產(chǎn)品品類呈現(xiàn)了多元化的開展態(tài)勢，產(chǎn)品種類極為豐富，可是從整體層面來看，卻類似于一個大雜燴，和國外知名的b2c企業(yè)如夢芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異。所以凡客就必需要不斷分析^p自身的優(yōu)勢以及優(yōu)勢，對于那些利潤率差的產(chǎn)品要進展挑選并放棄，然后對那些經(jīng)營效果較好的產(chǎn)品就需要進一步開展，使之有著明確的市場定位，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品，這樣也是對企業(yè)產(chǎn)品構造的一種優(yōu)化，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場定位，并在此根底上進展相應的推廣營銷，這樣才可以產(chǎn)生更佳的營銷效果。樹立良好的品牌形象對于企業(yè)來說，實際上就是要構建和打造品牌，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質量佳，而價格卻相對實惠。可是假如讓用戶告訴大家凡客的品牌形象，根本上沒有人可以答復。因為凡客之前將大局部的營銷費用花在產(chǎn)品的推廣上。實際上這僅僅是營銷的初級階段，只有樹立品牌形象，才可以獲得良好的口碑，從而為企業(yè)帶來數(shù)量眾多的忠誠用戶。在b2c企業(yè)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，這個銷售渠道最大的問題就是產(chǎn)品質量以及售后效勞問題，對于企業(yè)來說，必需要擅長處理這些糾紛，假如處理不當，就會給企業(yè)的品牌形象帶來極大的負面效應。另外為了提升企業(yè)的品牌形象，還需要注重物流的準時性，保障產(chǎn)品的品質等。對于品牌建立來說，進展簡單的宣傳推廣顯然達不到最終目的，更加關鍵的還需要產(chǎn)品質量的配合，以及產(chǎn)品價格的配合，要做到物廉質優(yōu)，同時還可以為用戶提供多元化的增值效勞，通過用戶的口碑來帶動企業(yè)的品牌建立，才可以收到最終的品牌建立效果。當然品牌建立也不是短時間內(nèi)可以完成的，而是需要一個持續(xù)不連續(xù)的過程。因此企業(yè)的品牌建立需要持之以恒，才可以確保品牌形象的最終形成。b2c電商形式下的企業(yè)營銷方案更多的注重網(wǎng)絡營銷，這種營銷可以脫離時空的限制，通過互聯(lián)網(wǎng)的分享形式可以在很短的時間里塑造企業(yè)品牌，當然互聯(lián)網(wǎng)也可以在很短的時間里讓一家著名企業(yè)變得聲名狼藉，這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實時信息分享所造成的。所以基于b2c電商形式下的企業(yè)營銷在突出網(wǎng)絡營銷的前提下，還需要躲避網(wǎng)絡營銷所存在的負面效應，加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構建，從而為企業(yè)市場的擴大以及自身的可持續(xù)開展都可以帶來重要的營銷支持。電子商務營銷方案家紡篇七1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速開展，擁有一個數(shù)字化的商務平臺，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求開展的當務之急。2、網(wǎng)民的激增，宏大的消費市場，巨額的商業(yè)利潤，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。3、電子商務、電子政務的施行，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。4、醫(yī)改政策的施行，壓縮了藥品利潤空間。企業(yè)為了生存，探究新的營銷形式。5、營銷本錢逐年增加，進軍電子商務成為企業(yè)降低本錢的可行之路。1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對外形象2、是企業(yè)的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。3、是企業(yè)的