導(dǎo)師下店流程紅筆修改

導(dǎo)師下店工作流程店內(nèi)前期培訓(xùn)定為3天下店前期準(zhǔn)備一、與新店相關(guān)人員初步了解該店的基本情況（業(yè)務(wù)，店主）1、了解該店的加盟類型（合作方式）2、了解該店的儀器及配送物料到達(dá)情況。3、了解該店的商圈類型，經(jīng)營面積，經(jīng)營項目及其他同類項目的推廣情況。4、了解該店的美容師情況。5、了解該店負(fù)責(zé)人的性格與思想，以及目前的需求。6、與該店負(fù)責(zé)人進行電話溝通：了解目前店內(nèi)存在的狀況與需求，確定到店的時間及行程安排。7、定好到店的車票，在庫管那領(lǐng)好相關(guān)物品，簽好出差單經(jīng)部門經(jīng)理簽字交到前臺備檔做考勤，出差返回北京憑票到前臺做回北京登記做好考勤。8、做好出差準(zhǔn)備，自己生活所需品備齊，工作所需友情提示：（體驗卡，療程卡，公司宣傳報，儀器及配套物料，美導(dǎo)工作報告，美容院資料登記表，顧客體驗表，體驗巡回促銷表，美容師考核試卷，培訓(xùn)資料及培訓(xùn)相關(guān)物品。）二．進店前電話溝通：例如：電話通知達(dá)成良好的第一印象當(dāng)我們上車后，主動和店家聯(lián)系，讓店家覺得你是一個非常有激情，做事非常有條理的專業(yè)美導(dǎo)。例如：喂，**老師您好，我是德國唯美德科電子技術(shù)（中國）有限公司的一名專業(yè)的技術(shù)老師，我姓*，您可以叫我小*。我現(xiàn)在已經(jīng)在車上了，大概還要*個小時就可以到您的店里了，那時您在店里嗎？您的聲音和獨特，和好聽哦（適當(dāng)?shù)馁澝?，讓彼此間的距離相互拉近，不要太夸張。）我們見面再聊?。ㄈ纾涸诼飞嫌龅绞鹿驶蛱厥庠?，而影響到達(dá)時間時，要主動的和老板聯(lián)系：喂，*老師您好，我是剛剛和您聯(lián)系的小*，對不起，我這里出了些狀況，有可能會晚點到，不好意思，我到之前我會和您再聯(lián)系的。）進店第一天一.調(diào)整自己．到達(dá)店家進門之前整理形象很重要。美導(dǎo)給店家的第一印象非常重要，所以在進店家之前，檢查一下自己的著妝。如：頭發(fā)、妝容、衣服、鞋子……等.二.進店后找店家溝通(選擇安靜的環(huán)境,準(zhǔn)備齊資料并且資料保持整潔)在溝通之前,要先問老板娘有沒有時間,因為預(yù)防談到一半老板娘走開,而前功盡棄回答”有”:那我們找個地方坐下慢慢聊!”沒有”:那你先忙,我等您忙完了我們在聊!(不要干等,去找美容師了解的情況,如:店開多久了?一天有多少做臉的客人?客人的消費檔次?店內(nèi)有那些項目?等)如果你去的時候,老板娘已經(jīng)把客人約好了,而且在等,我們一定要先溝通在體驗,因為要先定價格了好開卡.例:不好意思,我的一些行李放那里?對不起.**老師我來晚了,請問一下洗手間在那?我想去洗個手,您能帶我去嗎?(找機會把老板娘拉出來單獨溝通,馬上溝通價格定位和配合,體驗后在進行溝通其他內(nèi)容)溝通的內(nèi)容:1.每天約3—5個客人體驗,每個最好錯開1個小時.2.做廣告:拉橫幅.發(fā)宣傳單.報紙.電視.易拉寶等3.價格的定位:與店內(nèi)負(fù)責(zé)人或美容師了解本店情況，包括會員，消費能力等基本情況,結(jié)合店內(nèi)的情況及公司的統(tǒng)一報價制定卡的價格,讓顧客接受,價格太高,顧客會嚇倒對開卡有一定的難度,價格太低,顧客懷疑效果開卡吃力.4.美容師的提成*講這問題時候要知道,發(fā)錢的不是我們,所以點到就可以了,我們要知道只有美容師覺得賺錢又輕松.又快.又多時.才會有動力去做服務(wù),有動力去找客人去做)5.給顧客打強心針:因為顧客她相信老板娘,如果老板娘沒有信心,顧客怎麼會有信心.6.配合收款:因為只有付了錢才表示客人要做(付錢是一種承諾,付錢越多承諾越大)不付錢的女人很快會改變心意的.7.培訓(xùn)的內(nèi)容及時間安排:與店內(nèi)負(fù)責(zé)人溝通確定是連續(xù)培訓(xùn)還是分散培訓(xùn)，并確定培訓(xùn)時間和方式，及重點培訓(xùn)對象。8.生活瑣事:食宿問題可以在溝通的最后談.三.給老板娘體驗(或找個需要做我們儀器的老板娘信的過的人體驗)通過給老板娘的體驗增強信心,讓老板看到效果,把感覺告訴顧客四.打強心針:通過體驗老板信心大增,再次強調(diào)儀器的優(yōu)勢五.體驗開卡:如果有體驗,盡全力去開卡,讓老板娘覺得老師一來我還沒有正式推就有錢進帳了,對老師更加認(rèn)可六.安排培訓(xùn)美容師:培訓(xùn)美容師流程：1、自我介紹：大家好，先讓我們互相認(rèn)識一下，我是來自德國VIEMEDIC電子技術(shù)（中國）有限公司的技術(shù)部導(dǎo)師***，我們的培訓(xùn)是分區(qū)域的，我是負(fù)責(zé)**區(qū)域的主管導(dǎo)師，以后咱們這家店就是我來負(fù)責(zé)，我們可以互相學(xué)習(xí)，共同進步。同時也請大家支持和配合我的工作，在這里我先謝謝大家。再簡單介紹自己的性格特點（臺風(fēng)，讓美容師認(rèn)識老師樹立威嚴(yán)）2、互相認(rèn)識：讓美容師做自我介紹，了解美容師的性格特點以及工作時間，工作能力等（記錄）3、溝通，先激勵美容師。問大家想不想賺錢??？賺錢難嗎？做銷售難嗎？分析現(xiàn)在的客人的消費習(xí)慣，都要有效果，安全，價位適中。。。。那**老師今天給大家?guī)砹速嶅X的工具也就是這臺德國純進口的儀器，讓儀器說話，顧客開口買單。解決美容師難銷售的問題。4、這臺儀器的商品名叫：德國Viemedic抗衰老儀5、講明這臺儀器主要是我們抗衰老的系統(tǒng)，衰老是美容行業(yè)永恒的話題，我們的儀器是從根本上解決衰老，是純物理，準(zhǔn)醫(yī)學(xué)，非手術(shù)具有修復(fù)保養(yǎng)作用的一臺儀器。6、RF射頻的定義及作用7、viemedicGmbH企業(yè)背景及發(fā)展史8、人類皮膚衰老的原因及皺紋的美容基礎(chǔ)知識9、有關(guān)膠原蛋白的美容知識10、Viemedic抗衰老儀的技術(shù)原理11、RF射頻美容的發(fā)展12、Viemedic抗衰老儀在治療過程中的作用13、viemedic抗衰老儀美容的特點14、Viemedic抗衰老儀美容的雙重功效15、Viemedic抗衰老儀的安全性16、viemedic抗衰老儀的工作原理17、viemedic抗衰老儀之療效18.viemedic抗衰老的療程規(guī)定及每期的皮膚變化19、20、viemedic22、儀器連接操作程序23、操作注意事項24．顧客使用儀器時的注意事項25.操作手法26.手法練習(xí)七.結(jié)束一天工作,做總結(jié):寫工作日記,填寫表格,做好每日的工作總結(jié)和沉淀.給上級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息匯報工作.八.如果老板不在店里,給店內(nèi)老板簡單發(fā)信息告訴今天的工作內(nèi)容.讓老板覺得老師一天工作很有條理.九.休息進店第二天一.整理自己:在美容院還沒有開門的時候,就要起床.洗梳.把自己的東西歸位好.化好妝......等二.傳遞熱情:在與美容師和老板見面時要把自己的激情和熱情傳遞給對方,同時給對方一定的贊美,讓她們覺得老師一來氣氛就不一樣.三.顧客鋪墊與邀約A、配合店內(nèi)主管（經(jīng)理）對店內(nèi)所有顧客進行優(yōu)化分析，找出意向顧客B、顧客邀約分兩方面來做，老師在店期間所有正常到店顧客，要求員工對儀器給予鋪墊和溝通，盡量讓當(dāng)場體驗.并贈送價值1300元的體驗卡一張，憑卡可享受價值1300元抗衰老治療一次。另一方面針對不常來顧客盡量電話邀約來店，再當(dāng)面贈送體驗卡并簡單對儀器功效方面給予溝通介紹，如果實在不能到店，就在電話里簡單溝通，邀約來店體驗.四.體驗開卡:通過昨天的工作,店家的上上下下都對新的項目有絕對的信心,所以會介紹及邀約客人體驗,要竭盡全力把卡開出來,收到錢.五.打強心針:因為收到錢所以老板娘會更加有信心,趁熱打鐵,讓她多約顧客.六.培訓(xùn):找美容師都不忙的時間段培訓(xùn)操作常見問題講解及臨床與顧客溝通銷售及標(biāo)準(zhǔn)的操作流程和美容院專業(yè)診斷流程(一)詳細(xì)填寫顧客檔案登記表格（參照體驗顧客檔案服務(wù)表）重點了解信息姓名（顧客稱呼要記住，便于和顧客溝通拉近關(guān)系）可以從美容師口中得知，或者詢問顧客，“姐您好，請問您貴姓？”哪里人（方便分析顧客性格及其中信息利于產(chǎn)生共同話題的溝通）“**姐，您說話的聲音很好聽，您是那里的啊？”工作（了解顧客經(jīng)濟收入.消費特征及時間安排）“**姐，您氣質(zhì)真好是從什麼單位工作啊？”家庭住址（固定住址，在哪里住?了解顧客到店程度.方便度及消費檔次.不固定住址，辦卡時考慮顧客方便性換位思考讓顧客覺得我們在為她著想）“**姐，您住在這店的附近嗎？”年齡（了解顧客皮膚的問題嚴(yán)重性及顧客的閱歷經(jīng)濟實力等）“**姐，您皮膚真好，比我的皮膚都要好，您今年有30歲嗎？”切記猜顧客年齡要比你實際猜測要小五歲左右。順便也會把顧客在意的問題由顧客說出來,顧客聽到贊賞后通常會說皮膚好什麼啊,皺紋都出來了.老了…..診斷流程：原因：皮膚問題產(chǎn)生的原因（皺紋，痤瘡，色斑等問題產(chǎn)生的原因，側(cè)重于衰老及痤瘡性皮膚……因為我們的儀器主要針對這類顧客解決問題）督導(dǎo)老師要注意顧客的訴求出來了.話術(shù):督導(dǎo):“**姐您現(xiàn)在挺注重保養(yǎng)的,皺紋沒了您會更年輕漂亮.皺紋形成多久了/我想了解以下您這幾道皺紋形成多久了啊?”顧客:我也不清楚等,或者大概1.2年了吧督導(dǎo):那您自己認(rèn)為這種現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因是什麼呢?顧客:老了年齡大了都會長皺紋等,自己也控制不了啊!(說明潛意識的希望改善.督導(dǎo)老師要講些關(guān)于皺紋形成的原因.7.產(chǎn)品:針對現(xiàn)有的問題所使用上午方法是什麼?為什麼會選擇這種方法?效果是否滿意?話術(shù):督導(dǎo):“**姐您在家里用的什麼護膚品啊?在家里保養(yǎng)的順序是怎麼安排的啊?/或者**姐我想知道您在之前曾經(jīng)用過什麼相應(yīng)的改善方法或產(chǎn)品呢?”(護膚用品及護理習(xí)慣是了解顧客對美容投資度,美容習(xí)慣及美容意識)顧客:哦,用過一些抗皺的護膚品,還用過一款***儀器也做過.督導(dǎo):哦,那您現(xiàn)在還在用嗎?一共用了多長時間了呢?A:顧客:現(xiàn)在還在用,到現(xiàn)在快用了一年了.督導(dǎo):哦,那您當(dāng)時為什麼選擇這款產(chǎn)品呢?/這種方法呢?(找到顧客的需求點)顧客(1)因為有朋友介紹說效果不錯.(這類顧客易引導(dǎo),她的朋友都可以那我們那麼專業(yè)更行)(2)是品牌的產(chǎn)品(這類顧客有虛榮的個性,不在乎錢,要的是氣氛.(3)洗的干凈溫(這類顧客注意細(xì)節(jié),喜歡安全無刺激)督導(dǎo):哦,真的很不錯,看來你是一位非常注重保養(yǎng)的女性.那我還想知道,您在這將近一年的時間里,感覺效果最滿意的是什麼改善呢?(看顧客還有那方面需要加強)顧客:哦,還好吧,皺紋比用之前確實有一些改善.督導(dǎo):那您感覺對效果滿意嗎?或者說,您看您在使用了這種方法后,還有那些方面需要加強改善的呢?或者說您對改善的效果滿意嗎?顧客:一般,不是很滿意.B:顧客:沒有再用了.督導(dǎo):哦,那您為什麼沒有堅持使用呢?顧客:感覺效果不明顯,后來自己也嫌麻煩,就沒有堅持用.8.未治好的原因:(了解情況,對效果不滿意的原因,是否還想解決皮膚問題?想如何改善?)話術(shù):督導(dǎo):**姐,那您知道為什麼沒有完全改善的原因嗎?顧客:哦,應(yīng)該是產(chǎn)品成分還不能滿足皮膚需要吧!反正現(xiàn)在產(chǎn)品太多了,但是真正有效果的沒幾個,錢到?jīng)]少花,當(dāng)初選擇也就想試試而已.督導(dǎo):那我想知道,如果今天真的有方法幫您的問題皮膚得到真正的改善您愿意試一下嗎?顧客:當(dāng)然愿意了,不過,我不太相信!因為我用過太多方式了,效果都不滿意.我都不抱什麼希望了……督導(dǎo):**姐,這樣吧,如果您真的想改善的話,我只需要您配合我一下,我今天給您體驗一下我們的這款德國純進口的醫(yī)療美容器械,Viemedic抗衰老儀一定是您最終的選擇……(準(zhǔn)備講述儀器的美容原理,為什麼能夠?qū)櫦y或皮膚問題得到修復(fù)…….)9.問題界定:做皮膚診斷非常專業(yè)的做皮膚診斷,并告之療程過程中會出現(xiàn)什麼樣的效果,給顧客樹立信心首先用目測結(jié)合皮膚測試儀的方法把顧客皮膚問題在檔案上詳細(xì)進行記錄，包括問題性皮膚出現(xiàn)的部位面部的左右側(cè)，上下側(cè).皮膚出現(xiàn)的問題種類.如皺紋的類型及其分布的地方數(shù)量.斑的類型,痘.暗瘡.紅血絲.敏感.毛孔粗大.膚色不均.松弛下垂等發(fā)生的程度及數(shù)量和類型.告訴顧客,并請其在檔案上簽字確認(rèn).10.體驗流程(一)、治療前準(zhǔn)備工作：(在與顧客溝通前都要準(zhǔn)備好)（1）確認(rèn)好治療的房間，儀器安裝且接通電源檢驗無誤（2）準(zhǔn)備好所需物品：體驗卡、皮膚遠(yuǎn)紅外溫測試儀.照相機.手套、口罩.潔面紙巾、酒精棉、卸裝用品.洗面奶、爽膚水、按摩膏、角質(zhì)霜、補水乳液.可以照到全臉的鏡子、（3）診斷顧客皮膚所需物品（按照美容院標(biāo)準(zhǔn)診斷流程）如:表格.檔案.皮膚測試儀.等(二).治療中(1)、卸妝(2)、潔面(3)、爽膚(4).拍照片:請顧客坐在光線較好的地方拍好客人面部清潔后的真實照片.并對背景,地點,時間焦距做好詳細(xì)記錄.存入電腦中作為備檔.并在顧客檔案上詳細(xì)標(biāo)明.并且在治療記錄表上請顧客簽字確認(rèn).(5)、去角質(zhì)：根據(jù)顧客皮膚狀況，較油皮膚、無定期護理習(xí)慣或近期沒做護理角質(zhì)較肥厚的顧客皮膚，需做T區(qū)去角質(zhì)（注：所有去角質(zhì)只去T區(qū)）(6)、爽膚(7)、按摩：根據(jù)顧客皮膚按摩，一般皮膚按摩2-5分鐘，較敏感較薄皮膚按摩2分鐘(8)、爽膚(9)、嫩膚:針對較干的皮膚可涂抹清爽型的補水乳液,待吸收方可操作.(10)、詢問:詢問顧客是否對酒精過敏，不過敏的客人可用酒精棉消毒儀器探頭及雙手,過敏客人可用消毒的濕棉片擦拭探頭.(11)、床前再次分析皮膚:跟顧客分析皮膚衰老的原因，并給顧客看皮膚的現(xiàn)狀相關(guān)話術(shù)：隨著年齡的增長，25歲以后皮膚內(nèi)膠元蛋白會大量流失，隨著身體各方面機能發(fā)育成熟，自身合成膠元蛋白也會減少，導(dǎo)致了皮膚網(wǎng)狀層的松泄，我們皮膚的網(wǎng)狀層位于皮膚的真皮層，由膠原纖維、彈性纖維、網(wǎng)狀纖維交錯在一起，織成一張非常緊密而且堅實的網(wǎng)，給皮膚起到一個固定支撐的作用。您可以想象一下，當(dāng)我們這張網(wǎng)松泄以后，就象咱們的衣物面料松泄了一樣，衣物表面就會抽皺不平形成細(xì)小皺褶，就象我們皮膚表面的假性皺紋。然后地心引力加上我們每天的面部表情開始形成下垂，造成纖維的斷裂形成真性皺紋?，F(xiàn)在我給您一面鏡子，您看一下您皮膚的現(xiàn)狀（然后給顧客鏡子，給顧客按照從上至下的順序分析一下她的皮膚）“您看一下，隨著皮膚的松弛下垂，最先開始出現(xiàn)問題的一般是咱們的眼部，眼角的下垂以及眼周出現(xiàn)細(xì)小的皺紋，還有我們的毛孔,再往下您可以看一下您的鼻唇溝部位，一手大拇指擠壓鼻唇溝部位，讓顧客明顯看到鼻唇溝很深時候的面部狀態(tài)，然后告訴顧客：您可以看一下，當(dāng)我們鼻唇溝很深的時候是不是看上去很沒有精神而且很顯年齡？長時間的鼻唇溝壓迫，這里會形成一道法令紋，那是纖維已經(jīng)斷裂了。為什么有的人看上去就顯得比真實年齡大很多呢，就是因為她這道法令紋很深。其實我們鼻唇溝是我們顴骨脂肪的游離，因為網(wǎng)狀層的松泄，皮下組織的脂肪因為地心引力開始往下游離形成了鼻唇溝，還有一部分呢游離到我們下頜部位，使面部贅肉堆積，面部輪廓變的不明顯。很多人都說唉年齡大了以后臉變大了，其實不是臉大了，而是脂肪都堆積在面頰造成面部輪廓不明顯再加上雙下巴的堆積，就感覺臉胖了。最后還有就是我們嘴角的下垂?，F(xiàn)在我先給您做一側(cè)面部，然后我再給您鏡子您對比看一下做后的效果(12)、開機:開機預(yù)熱，戴手套準(zhǔn)備治療(13)、測溫:用皮膚測溫儀測試客人面部皮膚,并告訴客人儀器測的優(yōu)勢.(14)、開始操作儀器儀器在手心停放預(yù)熱，接觸顧客面部以前先告知顧客我現(xiàn)在要給您操做儀器了，您感覺一下這個力度,然后從下巴開始操作，并詢問顧客感受：這樣的力度可以嗎？在顧客認(rèn)可或表示很舒服不會很重的情況下，告之顧客：我們儀器在操作的時候只要服帖住您皮膚按皮膚的紋理及肌肉的走向去做就可以，我不會很使勁的去牽拉您的表皮，因為我們完全是由儀器達(dá)到的效果，不是通過牽拉表皮達(dá)到的暫時的效果。一會您可能會覺得儀器探頭會有點溫度，但是不會燙，只是溫溫的感覺像剝了殼的雞蛋在臉上滾動一樣，非常舒服！操作幾分鐘以后，可以詢問一下顧客：現(xiàn)在是不是覺得探頭有點熱熱的，因為我們儀器它的原理是通過我們射頻波直接穿透您的真皮層，我們皮膚都有自我保護功能對不對，會自然阻抗外來一些物品的入侵，所以在這個阻抗的過程當(dāng)中就會產(chǎn)生一定的能量，另外能我們射頻波的能量會在您的皮膚形成一個磁場使皮膚內(nèi)細(xì)胞分子產(chǎn)生強烈的共振旋轉(zhuǎn)可以達(dá)到百萬次每秒，這樣快速旋轉(zhuǎn)就會與我們皮膚摩擦產(chǎn)生熱量，使皮膚底層溫度瞬間升高。當(dāng)真皮層溫度升高就會加熱膠原蛋白，而膠原蛋白有個特性就是一遇熱就會產(chǎn)生即刻性的收緊，膠原蛋白的收緊就會導(dǎo)致我們網(wǎng)狀層的收緊，這樣我們皮膚就會緊致提升有彈性，這也就是您今天體驗完馬上能看到的效果，這是因為膠原蛋白一個即刻性的收緊所導(dǎo)致的，我們儀器除了可以刺激膠原蛋白即刻性的收緊以外，還可以刺激膠原蛋白持續(xù)不斷的再生、修復(fù)、重組，達(dá)到一個時刻保持這種緊致提升的狀態(tài)，以及祛除細(xì)小皺紋和淡化真性皺紋抗衰老的效果。原理講解清楚以后，正常操作以及溝通相關(guān)問題.11、好轉(zhuǎn)反映,效果對比:第一次先做半張臉,對比效果,再做另一半臉,再次樹立顧客認(rèn)可度及信心,同時拍照片做記錄(1)對比:一側(cè)面部操作以后，給顧客鏡子對比看效果，一定用大鏡子來看,這個時候，能夠讓客人看但整個面部,從下往上給顧客分析，對比看效果話術(shù):督導(dǎo):“您看一下您的面頰部位，皮膚收緊提升以后視覺效果上會感覺臉瘦了一些，而且您可以看一下整個面部輪廓很明顯顴骨部位也很飽滿，其實這就是您年輕時候的狀態(tài)，我們儀器就是回歸您年輕時候的狀態(tài)。（可以用手指彈一下顧客兩側(cè)面部皮膚，可明顯看到兩側(cè)皮膚的彈性）再往上您看一下您的嘴角、鼻唇溝，鼻唇溝是不是明顯淡化而且變短了，您再看一下您兩個顴骨的高度。最后您再看一下您的眼部，眼周的細(xì)紋、眼角的提升?！保ɑ卷樞蚣霸捫g(shù)，具體情況可自己把握，找到顧客效果最明顯部位著重突出對比）(2)拍照:在第一次拍照片的位置及同狀態(tài)下再拍照片.再次由相片對比強調(diào)皮膚好轉(zhuǎn)的地方.(3)操作另一側(cè)面部結(jié)束后告訴顧客：操作完儀器以后會是整個面部新陳代謝加快，這個時候您皮膚的吸收非常好，所以我們一般建議顧客敷個面膜，這時候您會吸收的很好而且能吸收到皮膚底層。第一次屬于激活期，一般做完以后根據(jù)個體差異不同可以保持3—7天不等，您皮膚還會持續(xù)感覺有些緊繃的感覺，這是屬于正?，F(xiàn)象不用擔(dān)心，是膠原蛋白被激活以后一個持續(xù)的收緊導(dǎo)致的，這兩天您在家里的時候，水分和營養(yǎng)也稍微多抹一些，會吸收的很好。(4)、爽膚:觀察做后的水分吸收情況比開始沒使用射頻時要吸收的多.(5)、面膜:(選擇補水或補膠原的效果更好)敷上面膜以后,可觀察到顧客現(xiàn)在的面膜吸收很快,告訴顧客現(xiàn)在當(dāng)我們的干扁的細(xì)胞接受我們RF射頻能量激活后需要大量的水分和營養(yǎng)來恢復(fù)它的健康充盈狀態(tài),所以這兩天您在家里的時候，水分和營養(yǎng)也稍微多抹一些，您會發(fā)現(xiàn)皮膚吸收水分和營養(yǎng)后比以前更有光澤了,我們的儀器是由內(nèi)而外的改善修復(fù)你的皮膚讓它逐漸恢復(fù)到健康年輕的狀態(tài).(6)、再次拍整臉做后照片,焦距及背景等注意和首次盡量保持統(tǒng)一,根據(jù)