企業(yè)營銷策劃創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求

創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/服務，著眼于特定的市場經(jīng)營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源1.概述要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包及產(chǎn)品/服務的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。2．產(chǎn)品/服務要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料產(chǎn)品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否的需參，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。市場資查和分析應當嚴密科學。銷方忒。出企配股權比例的劃分。映出承司的財務績效。數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南WhatWhy How造1、核心內容產(chǎn)品（或服務）的獨特性和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式2、寫作框架概述：公司的業(yè)務和目標及其他3、思考方法（1）收入成本法（適收入=價格*銷售成本=固定成本+（2）市場營銷4Ps（ProductPricePromotionPlacement（3）波特五大競爭作素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）53CS（競爭優(yōu)勢、差異性）company去（適用于分析各類經(jīng)營問題）公司compel準產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃競爭Customers客戶創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求一\初賽階段A43-4（）1基本部分1機會TOC\o"1-5"\h\z）描述創(chuàng)業(yè)機會 （）（2）描述產(chǎn)品或服務概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客機需求3）描述市場中的他爭 ？? ?2⑴策略+ =⑵ ？ 創(chuàng)業(yè)模型⑶ ？（4） ?3⑴怎么做（2）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略⑶描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足⑷行動計劃里程碑()可選部分：產(chǎn)品或服務的命名)注意:目前尚未解決的問題這個風險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功了當二、復賽階段( ) 20-40頁長。他f時應注意以下問題：明確你的顧客群例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一3 $500/ 15() 億美元*說明誰會購買產(chǎn)品或服務*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷客方式的選擇？?為你的產(chǎn)品或服務定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策青，潤厚；價格（三呼客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。展示大的潛力使用類比的方法說明??徽胖明潛力大的特點TOC\o"1-5"\h\z3-5 2 115 30億美兀；5 萬美陽0盧；20%以上1；00%-200% ；50%100%20% '以上； ；麗在半年內收回產(chǎn)品投資。()描述產(chǎn)品或服務分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；解當前的直接競，對手。 ？確意當爭優(yōu)勢的()保護你的優(yōu)勢考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；網(wǎng)，行動，再行動，占據(jù)市場。建立社會關系網(wǎng)絡與權威人士建立聯(lián)系；結交有關方面的朋友；平衡技木和創(chuàng)業(yè)技能；更孽可靠的顧客。實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個定貨需求；

爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；量化自上至下：目標市場的容量；自下治上：與顧客交談；對爭對手的銷售；,經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。行說明：例如：3薜化您的創(chuàng)吸X40，000 =$120000合同圖形和音頻設計人員=$25，000開發(fā)總費用：$145，0001 40000 =$400003 36000=$18000$10，000PR$10000PR■

$8，000$86000CD-ROM :$0.10/ $0.90/$1.00/ ；個；分銷 50% 50%試著把上面腳節(jié)量化100試著把上面腳節(jié)量化100，000開發(fā)成本：$145，000$86000$100000；；$1000000$1331000$669000■三、決賽階段 ’■步并準備參加答辯,四、懵俘新進完成創(chuàng)業(yè)計劃第二階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化31-2目標用戶即客戶的應用環(huán)境中起作用。:競爭者調查如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準1-2頁的競爭者調查小結。用業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3-53:操作 3-5關鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這