年末活動方案

第第頁年末活動方案年末活動方案1

活動背景:

外出務(wù)工人員即將返鄉(xiāng)過年，加之國人“新年穿新衣”的情節(jié)，購衣需求達(dá)到頂峰。市場可借此契機(jī)進(jìn)行清倉特賣，幫助經(jīng)營戶清理庫存積壓貨品，同時帶動新品銷售。

活動目的:

通過營造賣場內(nèi)節(jié)日氣氛結(jié)合特賣促銷的方式吸引消費(fèi)者購買更多商品，提高銷量，擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時更鞏固市場在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度。

活動主題：年終福利，全場低至49元起活動時間：20xx年2月1日至20xx年2月15日目標(biāo)客群：30-45歲中產(chǎn)階層女性消費(fèi)者活動形式：

1、入戶投遞及夾報推廣宣傳

組織兼職學(xué)生分4隊(duì)進(jìn)行入戶投遞，同時夾報發(fā)行5萬份dm單進(jìn)行全城覆蓋2、組織市場經(jīng)營戶電話邀約客戶引導(dǎo)特賣經(jīng)營戶電話邀約顧客前來購物

3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請領(lǐng)導(dǎo)定奪)要求在職員工邀約親戚朋友前來購物，并給予禮品鼓勵4、企事業(yè)單位團(tuán)購(年終特價無法再給予特殊折扣，但無論成交都給予禮品)

入戶投遞與團(tuán)購業(yè)務(wù)同時開展，如入戶投遞區(qū)域內(nèi)有企事業(yè)單位則盡量邀請參與團(tuán)購，并許諾給予禮品5、5、6樓東廳特賣場

組織16戶商家在5.6樓東廳進(jìn)行旺季貨品清倉特賣，并針對特賣場安排兼職進(jìn)行客流引導(dǎo)6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結(jié)束后立即收回貨架)

宣傳推廣：

費(fèi)用預(yù)算：

年末活動方案2

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在xxxx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格）

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）

3、活動時間為：xxxx年12月15日到xxxx年12月31號。

特別注意事項(xiàng)：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b：特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。請以既時既刻選貨單為準(zhǔn)。

年末活動方案3

很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī)，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會跟過去購買手機(jī)。

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

年末活動方案4

一、活動背景：

臨近新年，我們即將穿上新年的喜慶和溫暖，但就在我我們同一片藍(lán)天下的某些地區(qū)，卻有很多的人們吃不飽穿不曖,生活還處于十分艱苦的階段.很多孩子無衣服可穿(或是滿身補(bǔ)丁),又無什么書可讀.或許我們并不富裕，但是相對這些人們，我們堪稱優(yōu)越，因此讓我們牽手幸福，傳遞溫暖，將我們已經(jīng)變小了、舊了的衣服，不再翻閱的書籍等物品捐出出來，寄給最需要的人們。

二、活動名稱、口號：

名稱：衣物募集情暖道孚

口號：讓愛心傳遞，讓溫暖蔓延

留取舊衣亦無用(無大用)，捐贈舊衣暖人心

三、活動目的：

在寒冷的冬季能夠?yàn)樨毨У貐^(qū)的人們送上溫暖，在繁忙的年末能夠構(gòu)建一個愛心平臺讓愛心傳遞，溫暖傳遞，祝福傳遞。

四、活動時間：

xx年1月7日

五、主辦單位：

江西財經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委

六、承辦、贊助單位：

策劃承辦：江西財經(jīng)大學(xué)紅十字會學(xué)生分會、江西財經(jīng)大學(xué)自強(qiáng)社

贊助：財大購物廣嘗

七、活動參與對象：

江西財經(jīng)大學(xué)全體師生、財大購物廣場消費(fèi)者

八、活動受助對象：

四川省甘孜州道孚縣八美鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)校道孚一中

郵編：626400張瑩老師收

九、活動安排：（具體工作方案見附件一）：

1.活動宣傳：12月28—1月6日為宣傳時間，主要方式通過網(wǎng)絡(luò)通信平臺傳播消息。

2.物質(zhì)募捐：1月7日開展物資募集活動，屆時將在學(xué)校各宿舍樓下搭建帳篷設(shè)立回收點(diǎn)，當(dāng)晚聯(lián)系財大購物廣場將回收物資統(tǒng)一運(yùn)送到郵局。

3.物質(zhì)寄送：1月7日晚將所募集物資寄出。

十、活動預(yù)算：（見附件二）

十一、注意事項(xiàng)：

1.請盡量郵寄素凈點(diǎn)的衣物，適合農(nóng)村生活的。不要太時髦，不要裙子，不要吊帶等

2.御寒衣物為主，盡量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床單等也需要。

3.具體可以是：棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖內(nèi)衣、襯衣、長袖t恤、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲、棉鞋、旅游鞋、休閑鞋、襪子、圍巾、帽子、手套

4.衣物請不要有破洞，不要有明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無缺，貧困山區(qū)買這些服裝配件也很困難的。

5.如果是舊衣物，請消毒清洗干凈后曬干（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分鐘照常清洗即可，如果不方便，請直接洗凈亦可）。

6、如果您有書籍要捐，請選擇內(nèi)容積極向上健康的讀物。中外名著、科技圖書、識字卡片、兒童故事書、少兒科普書籍、童話、字典（包括新華字典、成語字典、歇后語字典、漢藏字典、英漢字典）等工具書都可以。請勿將渲染迷信、暴力、色情的書送去，時尚雜志也不要。另外，西部省區(qū)的教材和教輔書與內(nèi)地不同，內(nèi)地的送去也沒有用處。

7、文具、棋類、體育用品、玩具等都可以寄去（請附上使用說明書；上述物品如果不是新的，請清洗后再寄出）。

十二、說明：

由于臨近期末，時間問題，募集時間僅局限于1月7日9：00—18：00，募集地點(diǎn)為蛟橋南區(qū)四棟籃球場邊上，北區(qū)十七棟樓下、七棟樓下；麥廬靜廬ac大廳前面、和廬正門前面；所有的物品我們會當(dāng)天寄出，郵寄費(fèi)用完全由財大購物廣場總經(jīng)理陳建剛提供，所募集的資金也會在最遲次日寄出，若有不清楚請聯(lián)系蛟橋：請大家體諒并幫忙宣傳，謝謝。

共青團(tuán)江西財經(jīng)大學(xué)委員會

年末活動方案5

化妝品店當(dāng)前面臨的問題實(shí)在太多：活動過頻、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低、專業(yè)亟待提升……

年末沖量將至，如何打贏一場完美的`促銷收官戰(zhàn)?

筆者總結(jié)為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營銷、培訓(xùn)動員、執(zhí)行總結(jié)。

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個性化的促銷方案。

因?yàn)椴煌愋偷拈T店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會有不同之處。

2、促銷人群的定位

首先，消費(fèi)人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費(fèi)者。

年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。

故消費(fèi)對象是所有人群，而購買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。

3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo)，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標(biāo)、市場目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

因此，設(shè)計(jì)方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費(fèi)，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元?dú)忾L期無法復(fù)原。

同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：

關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥、喜慶、祝福;

關(guān)鍵顏色為紅色、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。

因此，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應(yīng)該通過傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客、成交與復(fù)購的目的。

例如：

●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

●通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節(jié)大部分人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進(jìn)行宣傳和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈送護(hù)手霜，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放。

5、促銷性質(zhì)及模式的定位

促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

各種模式可結(jié)合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

6、宣傳方式定位

通常小型活動如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復(fù)購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等，將活動娛樂化。

二、產(chǎn)品選擇：

1、促銷品類的選擇

品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要，通常可分為目標(biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。

2、促銷產(chǎn)品的選擇

在促銷品類定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素，從重點(diǎn)品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品，設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。

這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

3、促銷產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時還應(yīng)該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

組合促銷通常可分為：客類組合、產(chǎn)品組合、購買習(xí)慣組合、廠商組合。

三、內(nèi)外結(jié)合五官營銷：

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。

四、培訓(xùn)動員：

1、培訓(xùn)內(nèi)容

1、促銷流程培訓(xùn);

2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識);

3、成交技巧的培訓(xùn);

4、顧客辨識技巧培訓(xùn)。

2、動員

在活動開始之前務(wù)必要召開動員會議，要達(dá)成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標(biāo)共識。

目標(biāo)共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識和目標(biāo)達(dá)成的信心。

同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準(zhǔn)備事項(xiàng)，確保無細(xì)節(jié)的錯漏。

五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)：

1、會員成長數(shù)

促銷活動期間，應(yīng)關(guān)注會員消費(fèi)占比：若老會員低于50%說明會員激活不當(dāng)，或會員需求滿足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會員立體營銷策略;

老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現(xiàn)明顯長時間低谷現(xiàn)象，需要及時調(diào)整宣傳途徑及力度;

如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

2、銷售時段通報

對于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價、單品數(shù)、毛利、會員數(shù)等)需要每小時通報一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時調(diào)整工作方法及下時段的目標(biāo)值。

3、關(guān)注重點(diǎn)單品

對重點(diǎn)單品的銷售進(jìn)度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額，需要實(shí)施時段通報制，同時也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶