供應(yīng)商與關(guān)系生命周期理論

供應(yīng)商發(fā)展關(guān)系生命周期理論&StephanM.WagnerkeywordsSUPPLIERDEVELOPMENTBUYER-SUPPLIERRELATIONSHIPRELATIONSHIPLIFE-CYCLESOCIALCAPITALTHEORYREGRESSIONANALYSISCURVILINEARRELATIONSHIP供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈關(guān)系關(guān)系生命周期社會(huì)資本理論回歸分析曲線關(guān)系隨著時(shí)間的推移，買方–供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展會(huì)通過一系列的階段。ABSTRACT主流的觀點(diǎn)供應(yīng)商的發(fā)展，作為買家–供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)踐也應(yīng)同樣適用于生命周期階段理論。本文觀點(diǎn)供應(yīng)商發(fā)展活動(dòng)相匹配的買家和供應(yīng)商關(guān)系生命周期階段將帶來更良好的性能改進(jìn)。研究結(jié)果買方–供應(yīng)商關(guān)系的長(zhǎng)度可以用來提高模型調(diào)查的供應(yīng)商發(fā)展活動(dòng)的績(jī)效成果的解釋力。相對(duì)于初始和衰弱的生命周期階段供應(yīng)商發(fā)展在成熟期更有效。供應(yīng)商發(fā)展introductionBestpracticeBestprogressBestperformance供應(yīng)商開發(fā)的任何一組購(gòu)買活動(dòng)，消費(fèi)在公司用來提高供應(yīng)商的績(jī)效或者是供應(yīng)商的能力可以有助于滿足供應(yīng)需求并且購(gòu)買公司產(chǎn)生良好的結(jié)果。

日本本田在美國(guó)的3BP策略最好的實(shí)踐

最好的進(jìn)程

最好的表現(xiàn)

運(yùn)作管理咨詢師團(tuán)OMCD豐田供應(yīng)商支持中心

TSSC供應(yīng)商和豐田的長(zhǎng)期運(yùn)作

introduction供應(yīng)商開發(fā)的任何一組購(gòu)買活動(dòng)，消費(fèi)在公司用來提高供應(yīng)商的績(jī)效或者是供應(yīng)商的能力可以有助于滿足供應(yīng)需求并且購(gòu)買公司產(chǎn)生良好的結(jié)果。

日本本田在美國(guó)的3BP策略JohnDeere公司的提高供應(yīng)商及時(shí)能力的供應(yīng)商和豐田的長(zhǎng)期運(yùn)作

運(yùn)作管理咨詢師團(tuán)OMCD豐田供應(yīng)商支持中心

TSSCJohnDeere公司的提高供應(yīng)商及時(shí)能力的周期時(shí)間顯著減少供應(yīng)商卓越聯(lián)盟波音,洛克希德,諾斯洛普·格魯門,羅克韋爾柯林斯國(guó)際公司,派克宇航和聯(lián)合技術(shù)公司與供應(yīng)商分享最佳實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的改進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)交貨，和供應(yīng)商的庫存水平

JohnDeere公司的提高供應(yīng)商及時(shí)能力的周期時(shí)間顯著減少波音,洛克希德,諾斯洛普·格魯門,羅克韋爾柯林斯國(guó)際公司,派克宇航和聯(lián)合技術(shù)公司與供應(yīng)商分享最佳實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的改進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)交貨，和供應(yīng)商的庫存水平

供應(yīng)商卓越聯(lián)盟沃爾瑪?shù)墓?yīng)商開發(fā)組制定策略幫助零售商服務(wù)客戶促進(jìn)與供應(yīng)商之間的密切合作和聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃客戶品牌意識(shí)改善關(guān)鍵項(xiàng)目啟動(dòng)增加銷售制定策略幫助零售商服務(wù)客戶促進(jìn)沃爾瑪與供應(yīng)商之間的密切合作和聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃客戶品牌意識(shí)改善關(guān)鍵項(xiàng)目啟動(dòng)增加銷售沃爾瑪?shù)墓?yīng)商開發(fā)組研究角度：公司的供應(yīng)商發(fā)展活動(dòng)在一個(gè)單一的時(shí)間點(diǎn)忽視角度：買家和供應(yīng)商的關(guān)系的生命周期專家學(xué)者對(duì)供應(yīng)商發(fā)展的態(tài)度超越的供應(yīng)商發(fā)展活動(dòng)在一個(gè)單一的時(shí)間點(diǎn)研究以買方–供應(yīng)商關(guān)系考慮階段。成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商與采購(gòu)商應(yīng)被視為供應(yīng)商開發(fā)潛在的候選人會(huì)發(fā)生在獨(dú)特交換關(guān)系中的性能改進(jìn)將在開發(fā)企業(yè)的買家和供應(yīng)商之間發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系或“獨(dú)特的交換關(guān)系“隨著時(shí)間影響買方公司的供應(yīng)商發(fā)展活動(dòng)的有效性作者對(duì)于供應(yīng)商發(fā)展的觀點(diǎn)指?jìng)€(gè)人在一種組織結(jié)構(gòu)中，利用自己特殊位置而獲取利益的能力，一個(gè)人能從這些關(guān)系中獲取得利益越高，那么他的社會(huì)資本就越高。以社會(huì)資本理論探討愿意通過供應(yīng)商的開發(fā)與關(guān)鍵供應(yīng)商建立社會(huì)資本的收購(gòu)公司的性能改進(jìn)社會(huì)資本理論作者的觀點(diǎn)主要目的是探討買方–供應(yīng)商關(guān)系的動(dòng)態(tài)性質(zhì)對(duì)出來購(gòu)買公司的供應(yīng)商發(fā)展活動(dòng)的影響。論述方法及過程方法：用準(zhǔn)縱向分析方法測(cè)試模型的一個(gè)代表性樣品。對(duì)象：在供應(yīng)商開發(fā)和采購(gòu)公司的績(jī)效之間中買方–供應(yīng)商關(guān)系生命周期中的關(guān)系的不同階段。變化：改進(jìn)和擴(kuò)展了以前的對(duì)于供應(yīng)商的開發(fā)和維護(hù)的研究經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)因素：買方–供應(yīng)商關(guān)系生命周期應(yīng)包括作為模型中的一個(gè)主導(dǎo)因素，在模型研究供應(yīng)商開發(fā)和其他模型研究買方–供應(yīng)商關(guān)系的影響的做法。提出目前文獻(xiàn)關(guān)于買方-供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)力學(xué)嵌入構(gòu)建的社會(huì)資本理論和以前的管理以及關(guān)系營(yíng)銷的研究，包括作者假設(shè)的描述描述數(shù)據(jù)和措施，并提出分析結(jié)果討論進(jìn)一步研究的意義假設(shè)和理論發(fā)展社會(huì)結(jié)構(gòu)的內(nèi)在價(jià)值現(xiàn)實(shí)的和潛在的資源總和（個(gè)人給公司）關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和交互作用可以創(chuàng)造價(jià)值在不同水平的分析中被定義和運(yùn)用社會(huì)資本理論能幫助理解買方供應(yīng)商關(guān)系買方-供應(yīng)商的交易性質(zhì)掩蓋了社會(huì)和行為方向，現(xiàn)在社會(huì)資本獲得了關(guān)注。（買方-供應(yīng)商關(guān)系，價(jià)值創(chuàng)造過程）關(guān)系資本累計(jì)資本結(jié)構(gòu)資本關(guān)系膠水，支持供應(yīng)鏈效率社會(huì)資本理論認(rèn)可買方供應(yīng)商關(guān)系的社會(huì)，環(huán)境，政治背景社會(huì)資本增加買方供應(yīng)鏈效率，創(chuàng)造機(jī)會(huì)假設(shè)和理論發(fā)展為了捕捉關(guān)系資本，關(guān)系長(zhǎng)度提示一個(gè)在關(guān)系長(zhǎng)度和提高買方公司的績(jī)效中簡(jiǎn)單積極的直線關(guān)系經(jīng)歷好壞的不同時(shí)期，信任更加重要過去的交易會(huì)影響未來交易的計(jì)算，以前合作的歷史影響買方供應(yīng)商結(jié)果考慮買方-供應(yīng)商關(guān)系中的動(dòng)態(tài)性質(zhì)假設(shè)和理論發(fā)展買方-供應(yīng)商動(dòng)態(tài)性質(zhì)1.關(guān)系長(zhǎng)度沒有調(diào)節(jié)技術(shù)交流和供應(yīng)商績(jī)效提高，僅僅只能努力去做到，簡(jiǎn)單的技術(shù)交流可以增強(qiáng)供應(yīng)商績(jī)效2.買方-供應(yīng)商生命周期，把關(guān)系長(zhǎng)度平方術(shù)語作為調(diào)節(jié)劑，為了買方公司供應(yīng)商發(fā)展活動(dòng)和提高買方公司績(jī)效關(guān)系，更好的反映了生命周期3.買方與供應(yīng)商互動(dòng)取決于買方和供應(yīng)商關(guān)系階段。假設(shè)和理論發(fā)展通過合法的，正式的，非正式的過程建立，關(guān)系的生命周期影響關(guān)系市場(chǎng)構(gòu)建的發(fā)展。信任最重要，在關(guān)系優(yōu)良時(shí)建立，在關(guān)系遠(yuǎn)離時(shí)消失。公司愿意與信任的公司合作，這樣的合作對(duì)于供應(yīng)商發(fā)展的作用更加積極。早期和晚期對(duì)于供應(yīng)商發(fā)展的作用小，中間階段作用大。買方公司的供應(yīng)商發(fā)展對(duì)于績(jī)效提高有很大影響。中等水平的關(guān)系長(zhǎng)度會(huì)使供應(yīng)商發(fā)展和績(jī)效最大化信息收集和樣本來自各個(gè)國(guó)家的目標(biāo)公司的251個(gè)樣本60個(gè)樣本被用于這項(xiàng)研究各種類型的樣本企業(yè)，30.9%的公司有相當(dāng)高的年銷售額供應(yīng)鏈中采購(gòu)經(jīng)理的重要信息不止包括供應(yīng)商的樣本，還有關(guān)于相關(guān)服務(wù)（物流，設(shè)備管理）的有關(guān)樣本供應(yīng)商發(fā)展活動(dòng)覆蓋了產(chǎn)品和服務(wù)的廣泛范圍方法運(yùn)用五點(diǎn)量表對(duì)多項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)測(cè)主要的結(jié)構(gòu)供應(yīng)商發(fā)展分為簡(jiǎn)介型和直接型。戰(zhàn)略性買方-供應(yīng)商關(guān)系社會(huì)資本積累直接供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展結(jié)構(gòu)關(guān)于發(fā)展活動(dòng)的方法：買方人員的分配隱性知識(shí)的傳遞（提供供應(yīng)商的技術(shù)能力）產(chǎn)品開發(fā)的制造供應(yīng)商人員的訓(xùn)練供應(yīng)商發(fā)展規(guī)模補(bǔ)充：供應(yīng)商發(fā)展是買方企業(yè)（制造商）針對(duì)上游供應(yīng)商采取的一系列活動(dòng)，提高供應(yīng)商績(jī)效和能力方法為了捕