第五章 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

第五章供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立第一節(jié)供應(yīng)鏈合作關(guān)系

1.

供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義：供應(yīng)商與制造商之間（供應(yīng)方與需求方之間），在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。強(qiáng)調(diào)合作和信任。2.合作伙伴關(guān)系形成的原因降低供應(yīng)鏈總成本降低庫(kù)存水平增強(qiáng)信息共享，改善彼此交流保持伙伴間操作的一慣性、產(chǎn)生更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度、業(yè)績(jī)的改善和提高3.合作關(guān)系的性質(zhì)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系-----戰(zhàn)略層次的動(dòng)態(tài)的合作——聯(lián)盟戰(zhàn)略層職能層執(zhí)行層合作環(huán)境下，不再只考慮價(jià)格，更注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行良好合作的供應(yīng)商。4.合作關(guān)系的內(nèi)容與特征

著眼點(diǎn)：（1）讓供應(yīng)商了解企業(yè)生產(chǎn)，企業(yè)需要----產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、期限（2）向供應(yīng)商提供經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)策略、以及相應(yīng)的措施，企業(yè)要求的目標(biāo)（3）企業(yè)與供應(yīng)商明確雙方的責(zé)任，各自向?qū)Ψ截?fù)責(zé)，使雙方明確共同的利益所在合作關(guān)系的特征：以產(chǎn)品/物流為核心轉(zhuǎn)向以集成/合作為核心第二節(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生與發(fā)展傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系（1960-1970）買-賣關(guān)系，以生產(chǎn)為中心供銷處于次要和附屬地位企業(yè)間很少溝通與合作物流關(guān)系（1970-1980）處于作業(yè)層和技術(shù)層的合作生產(chǎn)均衡化和物流同步化企業(yè)間、部門間的合作與溝通合作伙伴關(guān)系（1990-）戰(zhàn)略層次的合作與集成關(guān)系信息共享、協(xié)作性、同步性、集智性企業(yè)外部資源的集成與優(yōu)化技術(shù)與管理創(chuàng)新JIT/TQM制造創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)第三節(jié)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的重要意義對(duì)于制造商/買主降低成本（降低合同成本）實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣—穩(wěn)定而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提高產(chǎn)品質(zhì)量，并降低庫(kù)存水平改善時(shí)間管理交貨提前期的縮短和可靠性的提高提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)產(chǎn)品變化的快速反應(yīng)強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制2.對(duì)于供應(yīng)商/賣主保證穩(wěn)定的市場(chǎng)需求更好地了解（理解）用戶需求提高運(yùn)作質(zhì)量提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量降低生產(chǎn)成本提高對(duì)買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性獲得更高的利潤(rùn)3.對(duì)于雙方改善相互間交流，實(shí)現(xiàn)共同期望和目標(biāo)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益實(shí)現(xiàn)雙方工藝、技術(shù)的集成減少外在因素的影響和風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)矛盾、沖突的解決和協(xié)調(diào)能力訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益減少管理成本提高資產(chǎn)利用率案例3小厶汽車與冠東車燈冠東車燈是一家汽車（摩托）車燈插件生產(chǎn)廠，九零年初建廠，到94、95年小有起色，由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，引起合資企業(yè)小厶汽車的注意，產(chǎn)生需求合作愿望考察：資產(chǎn)3~4百萬(wàn)，優(yōu)良資產(chǎn)，人員精干，管理人員和業(yè)務(wù)骨干均為大學(xué)畢業(yè)生，領(lǐng)導(dǎo)班子有活力，信譽(yù)良好，員工上進(jìn)心強(qiáng)。95年，提出合作意向，受到積極響應(yīng)，訂立合作協(xié)議小厶的要求及配套措施：（1）參加9000學(xué)習(xí)和認(rèn)證，完善質(zhì)保體系；（2）建議購(gòu)置新的生產(chǎn)線，提供貸款擔(dān)保；（3）指定原材料供應(yīng)廠商，從歐洲進(jìn)貨；（4）派技術(shù)人員輔導(dǎo)，提高技術(shù)操作水平。（5）給冠東合理的利潤(rùn)空間，使之很好地發(fā)展。相關(guān)措施（1）生產(chǎn)計(jì)劃信息向冠東開放（2）產(chǎn)品免檢效果小厶穩(wěn)定的供應(yīng)商，質(zhì)量可靠，滿足發(fā)展需要，為其產(chǎn)品打開國(guó)內(nèi)和東南亞市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。冠東穩(wěn)定的需求方，穩(wěn)定收益提高質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品檔次提高技術(shù)水平第四節(jié)基于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模式企業(yè)在宏觀、中觀和微觀上都是實(shí)現(xiàn)相互作用的集成宏觀集成