市場營銷實務(wù)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年

市場營銷實務(wù)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年“SWOT”分析法的含義是:(

)

參考答案:

企業(yè)優(yōu)勢###企業(yè)弱勢###企業(yè)的外部機(jī)會###企業(yè)的外部威脅

“SWOT”分析法的含義是:(?)

參考答案:

企業(yè)優(yōu)勢#企業(yè)弱勢#企業(yè)的外部機(jī)會#企業(yè)的外部威脅#企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢#企業(yè)內(nèi)部劣勢#企業(yè)外部機(jī)會#企業(yè)外部威脅#優(yōu)勢#(優(yōu)勢)S??#（劣勢）W#（機(jī)會）O????#（威脅）T#機(jī)會#威脅#劣勢#strength(優(yōu)勢)內(nèi)部#weakness(劣勢)內(nèi)部#opportunity(機(jī)會)外部#threat(威脅)外部#strength(內(nèi)部優(yōu)勢)#weakness(內(nèi)部劣勢)#opportunity(外部機(jī)會)#threat(外部威脅)

“中天康體健身中心”推出乒乓球、健美操聯(lián)票，保齡球、健身器材、跆拳道聯(lián)票等、聯(lián)票價格低于每種運(yùn)動項目單項的價格，這種定價方法屬于()

參考答案:

非必需附帶產(chǎn)品定價法

“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？（

）

參考答案:

推銷觀念

“我去服裝市場買服裝”與“漢服的市場主要是95后”中的“市場”是同一個概念。

參考答案:

錯

“報喜鳥,成功男士的選擇”,采用的市場定位方法是()

參考答案:

使用者定位

“職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)道德”的重點在______。

參考答案:

實踐

“金牛類”業(yè)務(wù)是指()

參考答案:

市場增長率低,相對市場占有率高的業(yè)務(wù)

()就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場部分

參考答案:

目標(biāo)市場

（）是按照民族細(xì)分市場的結(jié)果。

參考答案:

清真飯店

（）是按照民族細(xì)分市場的結(jié)果。

參考答案:

錯#地理區(qū)域#清真食品店#差異性#同質(zhì)性#清真飯館#清真飯店

【判斷題】“讓客價值”,又稱為“顧客讓渡價值”。

參考答案:

對

【判斷題】代理商和經(jīng)紀(jì)人對自己經(jīng)辦的商品有所有權(quán)。

參考答案:

錯

【判斷題】令人愉悅的需要是顧客想要找到一個價值導(dǎo)向的理解顧客心思的朋友。

參考答案:

錯

【判斷題】企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。

參考答案:

錯

【判斷題】企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

參考答案:

對

【判斷題】公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實際或潛在影響的任何團(tuán)體。

參考答案:

對

【判斷題】分析市場營銷環(huán)境的目的是為了抓住機(jī)會,避免威脅。

參考答案:

對

【判斷題】分銷渠道:包括供應(yīng)商與消費(fèi)者。

參考答案:

錯

【判斷題】古董古玩屬于選擇性分銷。

參考答案:

錯

【判斷題】同一個國家不同地區(qū)企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。

參考答案:

錯

【判斷題】在一定時期貨幣收入不變的情況下,如果儲蓄增加,購買力消費(fèi)支出會增加。

參考答案:

錯

【判斷題】宏觀環(huán)境是企業(yè)可控制的因素。

參考答案:

錯

【判斷題】密集性分銷。即利用眾多的中間商將產(chǎn)品分配到每一個合適的分銷處的策略。

參考答案:

對

【判斷題】市場營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的,既注重近期利潤,又注重長期利益,將兩者有機(jī)地結(jié)合起來。

參考答案:

對

【判斷題】市場營銷近視癥”是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的目光短淺。

參考答案:

錯

【判斷題】影響銷售渠道的主要因素有產(chǎn)品因素、市場因素、競爭者因素、生產(chǎn)者因素等。

參考答案:

錯

【判斷題】微觀市場營銷環(huán)境大致包括幾個方面內(nèi)容:政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等。

參考答案:

錯

【判斷題】微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系,微觀營銷環(huán)境并不受制于宏觀營銷環(huán)境,各自獨立的影響企業(yè)的營銷活動。

參考答案:

錯

【判斷題】推銷觀念是(由內(nèi)向外),營銷觀念是(由外向內(nèi))。

參考答案:

對

【判斷題】文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進(jìn)行的。

參考答案:

錯

【判斷題】渠道方案評估的三個標(biāo)準(zhǔn)中適應(yīng)性是做重要的標(biāo)準(zhǔn)。

參考答案:

錯

【判斷題】獨立小商店:設(shè)在居民區(qū)附近的小型商店;每周營業(yè)七天;經(jīng)營商品種類主要集中在周轉(zhuǎn)率高的便利品上。

參考答案:

錯

【判斷題】環(huán)境發(fā)展趨勢基本上分為兩大類,一類是環(huán)境威脅,另一類是市場營銷機(jī)會

參考答案:

對

【判斷題】環(huán)境發(fā)展趨勢基本上分為兩大類,一類是環(huán)境威脅,另一類是市場營銷機(jī)會。

參考答案:

對

【判斷題】生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、市場營銷觀念是三種傳統(tǒng)營銷觀念。

參考答案:

錯

【判斷題】目標(biāo)市場策略是零售商的營銷策略之一。

參考答案:

對

【判斷題】直復(fù)營銷起源于郵購?fù)其N。

參考答案:

對

【判斷題】直接(零級)分銷渠道具體形式包括接受用戶訂貨。

參考答案:

對

【判斷題】社會營銷觀念市場需求、企業(yè)優(yōu)勢與消費(fèi)者偏好三者結(jié)合起來,來確定企業(yè)的經(jīng)營方向。

參考答案:

錯

【判斷題】社會營銷觀念是對市場營銷觀念、生態(tài)營銷觀念的進(jìn)一步修正和發(fā)展,它強(qiáng)調(diào)企業(yè)營銷不僅要以消費(fèi)者為中心,更重要的是要以社會為中心,注重社會利益;不僅要注重企業(yè)的微觀效益,更要注重全社會的宏觀效益。

參考答案:

對

【判斷題】窄渠道生產(chǎn)者與中間商的關(guān)系松散,在合作中中間商會不斷變化。

參考答案:

錯

【判斷題】線下門店的流量成本相當(dāng)于“房租”,流量越高的地方,租金也越貴。

參考答案:

對

【判斷題】觀念:是一種態(tài)度、一種意識、一種思維方式。

參考答案:

對

【判斷題】連鎖商店的經(jīng)營采取核心化控制,集中大批量進(jìn)貨,可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

參考答案:

對

【判斷題】間接分銷渠道一個中間環(huán)節(jié)只一個中間商。

參考答案:

錯

【判斷題】顧客也是企業(yè)首要的環(huán)境因素。

參考答案:

對

10.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始到被市場淘汰為止的全過程。

參考答案:

對

11.集中性市場策略是指企業(yè)把整體市場作為目標(biāo)市場,只考慮共性,用單一的產(chǎn)品進(jìn)入市場,實行單一的市場營銷方案。

參考答案:

錯

6P是在4P的基礎(chǔ)上增加了政治力量與（

）。

參考答案:

公共關(guān)系

8.代理商在商品流通中,對商品沒有所有權(quán)。

參考答案:

對

9.核心產(chǎn)品是顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部服務(wù)和利益,包括提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、安裝、售后服務(wù)等。

參考答案:

錯

POP廣告是指()

參考答案:

售點廣告

POP廣告是指()

參考答案:

錯#銷售點廣告#店面廣告#售點廣告#售點

QCDMS方法中Q是指

參考答案:

產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)

SWOT分析法中

參考答案:

S是指企業(yè)優(yōu)勢

SWOT分析法是誰提出來的？

參考答案:

韋里克

SWOT分析法避免簡潔化，應(yīng)該盡量詳細(xì)與復(fù)雜化

參考答案:

錯

SWOT分析的步驟是

參考答案:

1、羅列組織的內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，外部可能的機(jī)會與威脅

SWOT分析自己的時候千萬不要隨便去問別人的意見與建議，自己的事情自己做主！

參考答案:

錯

一個市場是否有價值，主要取決于該市場的______。

參考答案:

需求狀況和競爭能力

一家電企業(yè)生產(chǎn)4款冰箱、8款洗衣機(jī)、5款空調(diào)產(chǎn)品。這家企業(yè)的產(chǎn)品線有（

）。

參考答案:

三條三條

一手市場營銷資料主要是來自（

）。

參考答案:

實地調(diào)研

一旦新產(chǎn)品試銷成功，意味著產(chǎn)品為市場所接受，企業(yè)將獲得豐厚利潤。（

）

參考答案:

正確

一般情況下，通過降價提高其銷售量的策略對下面(

)類產(chǎn)品效果明顯

參考答案:

生活必需品

一般來說，下列(

)是高價格，(

)是低價格

參考答案:

新產(chǎn)品取脂定價策略新產(chǎn)品滲透定價策略

一般來說,批發(fā)商最主要的類型是()

參考答案:

對#制造商代表#商人批發(fā)商#制造商

一般來說,批發(fā)商最主要的類型是()

參考答案:

商人批發(fā)商

三叉星圓環(huán)是奔馳汽車的(

)

參考答案:

品牌標(biāo)志

上下游合作企業(yè)之間也存在競爭

參考答案:

對

下列（

）不屬于分銷渠道。

參考答案:

當(dāng)用戶修改數(shù)據(jù)時,一種特殊形式的存儲過程被自動執(zhí)行

下列不是零售形式的是（

）。

參考答案:

商人批發(fā)商

下列不是零售形式的是（）。

參考答案:

商人批發(fā)商#直復(fù)營銷#訪問推銷#基于光盤的購物#配送中心#連鎖店#面對面直接銷售#電話營銷#電視購物#自動售貨#網(wǎng)上商店#家庭環(huán)境

下列產(chǎn)品可以不使用品牌的是（）。

參考答案:

煤氣水、電

維持營銷策略

縮減營銷策略集中營銷策略放

在對促銷策略的運(yùn)用中,消費(fèi)品偏重人員推銷與公共關(guān)系,而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。()

參考答案:

錯

在手機(jī)行業(yè)中，三星、蘋果、華為等之間的競爭屬于（

）。

參考答案:

品牌競爭

在手機(jī)行業(yè)中，三星、蘋果、華為等之間的競爭屬于（）。

參考答案:

品牌競爭#品牌競爭者#替代品的威脅#屬類#IOS#Android

在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中,組成市場的最基本要素是()

參考答案:

購買者###購買力###購買意愿

在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中,組成市場的最基本要素是()

參考答案:

購買者購買力購買意愿

聲望定價策略的條件是(

)

參考答案:

產(chǎn)品本身具有的價值較高消費(fèi)者存在求名心理

大米、油等商品宜采用集中型目標(biāo)市場策略()

參考答案:

錯

獎金的主要作用有

參考答案:

對員工效績的回報#防止激勵因素向保健因素轉(zhuǎn)化對管理者的重要責(zé)任#及時性#靈活性#榮譽(yù)性#單一性#對#形成內(nèi)部競爭#調(diào)節(jié)分配#激發(fā)士氣#獎勵先進(jìn)

獎金的主要作用有

參考答案:

獎勵先進(jìn)###激發(fā)士氣###調(diào)節(jié)分配###形成內(nèi)部競爭

如果顧客經(jīng)常小批量購買，則需采用（

）渠道為其供貨。

參考答案:

長寬

安裝和包裝都屬于產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品。（（）

參考答案:

錯誤

完全壟斷市場的特點之一是

參考答案:

企業(yè)可制定盡可能高的價格

完全壟斷市場的特點之一是

參考答案:

企業(yè)可制定盡可能高的價格#唯一生產(chǎn)者#廠商有定價權(quán)#沒有替代品#其他廠商難以進(jìn)入該市場#只有一個供應(yīng)商,供應(yīng)商完全控制價格#壟斷者能夠根據(jù)市場的供需情況制定理想的價格和產(chǎn)量#壟斷者在制定產(chǎn)品的價格與生產(chǎn)數(shù)量方面的自由性對有限度的#企業(yè)對價格的制定者#只有一個廠商#生產(chǎn)者可自由進(jìn)入這個市場#壟斷者能夠根據(jù)市場的供求情況制定理想的價格和產(chǎn)量#資源流動受限#廠商數(shù)目唯一

宏觀環(huán)境是企業(yè)可控制的因素

參考答案:

錯

家庭對消費(fèi)者購買行為的影響屬于(

)

參考答案:

社會因素

對下降的需求,企業(yè)應(yīng)實行的營銷措施是()

參考答案:

恢復(fù)性營銷

對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（

）。

參考答案:

集中市場營銷

對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言,要打入新市場適宜用______。

參考答案:

集中市場營銷

將調(diào)研結(jié)果整理成報告，是市場調(diào)研的最后一步。

參考答案:

對

屬于無店鋪零售形式的是()

參考答案:

電視購物銷售#直銷員銷售#網(wǎng)絡(luò)銷售#面對面直接銷售#電話營銷#電視購物#自動售貨#網(wǎng)上商店#郵購#微商、電商#自動售貨亭#電話購物#上門推銷#自動售貨機(jī)#電話訂購銷售#電話電視訂購銷售#電話電視銷售#直接銷售#直復(fù)市場銷售#直銷

屬于無店鋪零售形式的是()

參考答案:

電視購物銷售###直銷員銷售###網(wǎng)絡(luò)銷售

屬于營業(yè)推廣的形式有（

）

參考答案:

贈送樣品抽獎交易折扣

工業(yè)用品適合長而寬的渠道

參考答案:

錯

市場定位就是要（

）。

參考答案:

塑造差異化###樹立獨特的形象###建立USP###識別競爭優(yōu)勢

市場撇脂定價，又稱高價策略

參考答案:

對

市場機(jī)會的特點包括

參考答案:

時效性###公開性###利益性

市場滲透定價，又稱低價策略

參考答案:

對

市場細(xì)分的依據(jù)是（

）。

參考答案:

消費(fèi)者需求與購買行為的差異性

市場細(xì)分的依據(jù)是()

參考答案:

客戶需求的差異性#人口因素#消費(fèi)者需求和購買行為的差異性#消費(fèi)者需求與購買行為的差異性#顧客需求的差別#消費(fèi)者需求與購買行為的差異#消費(fèi)者需求的差異性

市場細(xì)分的依據(jù)是()

參考答案:

消費(fèi)者需求與購買行為的差異性

市場細(xì)分的客觀依據(jù)主要在于（）。

參考答案:

市場競爭的有效性

統(tǒng)一個別

統(tǒng)一#個別

沒有一種競爭戰(zhàn)略是萬能的。

參考答案:

對

消費(fèi)者從廣告、售貨員介紹、商品展覽與陳列、商品包裝、商品說明書等獲得信息的來源屬于()。

參考答案:

錯#商業(yè)來源#商業(yè)性來源#企業(yè)來源

消費(fèi)者從廣告、售貨員介紹、商品展覽與陳列、商品包裝、商品說明書等獲得信息的來源屬于()。

參考答案:

企業(yè)來源

消費(fèi)者對價格變動敏感性程度較高的產(chǎn)品是()

參考答案:

蔬菜

消費(fèi)者對價格變動敏感性程度較高的產(chǎn)品是()

參考答案:

不敏感#需求#手機(jī)#錯#蔬菜

消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有(

)

參考答案:

地理###人口###心理###行為

消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有(?)

參考答案:

地理#人口#心理#行為#地理因素#人口因素#心理因素#行為因素#地理變量#人口變量#心理變量#地理細(xì)分#行為細(xì)分#心理細(xì)分#人口細(xì)分#ＡＢＣＤ#按地域細(xì)分#按人口細(xì)分#按行為細(xì)分#按心理細(xì)分

消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

參考答案:

地理環(huán)境因素

品牌品牌

自古至今許多經(jīng)營者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道,這種市場營銷管理哲學(xué)屬于()

參考答案:

產(chǎn)品觀念

若某商品的需求富有彈性，此時適當(dāng)?shù)慕档蛢r格能夠增加銷售量，同時也可能使利潤增加。

參考答案:

T###正確

營業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用

參考答案:

錯

營業(yè)推廣活動的特點是(

)。

參考答案:

刺激性強(qiáng)

營銷中的4P指的是（

）。

參考答案:

產(chǎn)品###價格###渠道###促銷

營銷中的4P是指產(chǎn)品、價格（

）。

參考答案:

渠道###促銷

營銷中的4P是指產(chǎn)品、價格（）。

參考答案:

渠道促銷

營銷中的6P是在4P的基礎(chǔ)上，增加了（

）。

參考答案:

政治權(quán)力###公共關(guān)系

營銷中的6P是在4P的基礎(chǔ)上，增加了（）。

參考答案:

政治權(quán)力#公共關(guān)系#政治權(quán)利#政治力量#人員#服務(wù)過程#有形展示#權(quán)利

營銷團(tuán)隊的基本報酬形式包括

參考答案:

薪金制###提成制###薪金加提成

營銷團(tuán)隊的基本報酬形式包括

參考答案:

薪金制#提成制#薪金加提成#分紅形式#營銷經(jīng)理#文案人員#美編人員#營銷人員#固定工資#變動工資#費(fèi)用補(bǔ)貼#福利#文案編輯人員#美工編輯人員#營銷策劃人員#新媒體營銷經(jīng)理

營銷就是推銷()

參考答案:

錯

營銷環(huán)境中，被稱為是一種創(chuàng)造性的毀滅力量的是（

）。

參考答案:

新技術(shù)

營銷管理的本質(zhì)是需求管理。

參考答案:

正確

營銷管理的本質(zhì)是需求管理。

參考答案:

對

營銷觀念的核心是正確處理()之間的利益關(guān)系

參考答案:

企業(yè)顧客社會

營銷觀念的核心是正確處理()之間的利益關(guān)系

參考答案:

企業(yè)###顧客###社會

營銷調(diào)研報告中的環(huán)境調(diào)研一般包括宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境。

參考答案:

對

營銷調(diào)研的案例是多種多樣的。

參考答案:

對

衡量一個產(chǎn)品的價值是由（

）來決定的。

參考答案:

廣度長度深度一致性廣度#長度#深度#一致性顧客,客戶,錯誤,消費(fèi)需要,能夠滿足顧客需要的內(nèi)質(zhì),能夠滿足顧客需要的內(nèi)質(zhì),最終客戶,廣度,長度,深度,一致性,社會必要勞動時間,對,消費(fèi)需要,能夠滿足顧客需要的內(nèi)質(zhì),多方面用途的邊際效用的總和,增加一單位勞

衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，是站在企業(yè)的角度上，而不是顧客的角度上。

參考答案:

錯

記下你每天學(xué)到的新知識，掌握的新技能，獲得的新經(jīng)驗可以構(gòu)成你的職業(yè)資本。

參考答案:

對

調(diào)研信息的收集包括（

）。

參考答案:

一手資料###二手資料###原始信息###一手信息

調(diào)研報告中主要在于引起閱讀者的注意與興趣的內(nèi)容是（

）。

參考答案:

前言部分

調(diào)研報告中主要在于引起閱讀者的注意與興趣的內(nèi)容是（）。

參考答案:

錯#前言部分

調(diào)研報告是對整個調(diào)研項目的完成情況做出最終總結(jié)、分析與評價。

參考答案:

對

調(diào)研方案中必須確定哪些信息是必須收集的

參考答案:

對

調(diào)研方案需要用書面形式正式體現(xiàn)。

參考答案:

對

調(diào)研案例分析中消費(fèi)者分析的內(nèi)容有（

）等。

參考答案:

消費(fèi)者構(gòu)成分析###購買動機(jī)分析###購買特點分析###購買渠道分析

調(diào)研目標(biāo)主要有（

）。

參考答案:

探索性調(diào)研###描述性調(diào)研###因果性調(diào)研###以上全是

調(diào)研計劃的主要內(nèi)容有（

）等。

參考答案:

需要解決的營銷問題和調(diào)研目標(biāo)###需要收集的信息###調(diào)研的具體方法###取得數(shù)據(jù)的手段

調(diào)研計劃的主要內(nèi)容有（）等。

參考答案:

對#市場調(diào)研計劃制定對對調(diào)研工作各個方面和全部過程的通盤考慮，包含了整個調(diào)研工作過程的全部內(nèi)容。包括：明確調(diào)研背景、確定調(diào)研目的與內(nèi)容、確定調(diào)研對象范圍、確定調(diào)研方式和方法、確定調(diào)研資料分析的方法、調(diào)研的組織與控制、確定調(diào)研工作進(jìn)度、確定調(diào)研所需物料預(yù)算、調(diào)研的應(yīng)急預(yù)案以及附件等內(nèi)容。#接觸方法#抽樣計劃#調(diào)研工具#調(diào)研方法#資料來源#確定市場營銷調(diào)查對象#選擇合適的市場調(diào)查方法#編制費(fèi)用預(yù)算#規(guī)定市場營銷調(diào)研的空間和時間#明確市場營銷調(diào)研的目的和內(nèi)容#取得數(shù)據(jù)的手段#調(diào)研的具體方法#需要收集的信息#需要解決的營銷問題和調(diào)研目標(biāo)

調(diào)研問卷中的問題包括（

）。

參考答案:

開放性問題###封閉性問題###半封閉性問題###以上都是

調(diào)研問卷設(shè)計時要考慮調(diào)研對象對問題理解的正確性。

參考答案:

對

負(fù)需求就是有害需求。

參考答案:

錯誤

購買某產(chǎn)品1000件以下,單價8元;購買1000件以上,單價7元。這種折扣屬于______。

參考答案:

數(shù)量折扣

超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格的商品，以帶動其他商品的銷售，這種定價方法屬于(

)。

參考答案:

招徠定價法

邊際貢獻(xiàn)含有固定成本

參考答案:

對

邁克爾·波特根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中所占的份額，將企業(yè)分為市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者與（

）。

參考答案:

市場補(bǔ)缺者

邁克爾·波特根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中所占的份額，將企業(yè)分為市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者與（）。

參考答案:

市場補(bǔ)缺者

進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品在特定的條件下還有可能進(jìn)入新的成長期。（

)

參考答案:

正確

進(jìn)行SWOT分析的時候要有事實和數(shù)據(jù)，要不然分析就會變得很籠統(tǒng)，制定的戰(zhàn)略就會缺乏依據(jù)，成為沒有價值戰(zhàn)略方案

參考答案:

對

適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,主要是一些鮮活商品。()

參考答案:

錯

適合采用直接分銷渠道的是(

)。

參考答案:

大型機(jī)械

適合采用直接分銷渠道的是(?)。

參考答案:

筆記本電腦#大型機(jī)械#機(jī)器設(shè)備#鮮活商品#短而窄

銷售渠道的起點是批發(fā)、終點是零售

參考答案:

錯

隨行就市定價屬于()

參考答案:

以競爭為基礎(chǔ)的定價

隨行就市定價法，就是于本行業(yè)同類產(chǎn)品保持一定差距。

參考答案:

F###錯誤

需求彈性大的產(chǎn)品價格與銷售收入反向變化

參考答案:

對

需要有限，不可以創(chuàng)造；欲望無限，但企業(yè)可以創(chuàng)造欲望并開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足欲望。

參考答案:

對

需要有限，不可以創(chuàng)造；欲望無限，但企業(yè)可以創(chuàng)造欲望并開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足欲望。

參考答案:

正確

顧客的讓渡價值指的是（）。

參考答案:

所得利益與成本間的比較#顧客總價值與顧客總成本之間的差額。#顧客讓渡價值對對指企業(yè)傳遞給顧客，且能讓顧客感受到的實際價值。它一般表現(xiàn)為顧客購買總價值與顧客購買總成本的差額。#顧客總成本#顧客總價值#顧客總價值顧客總成本#顧客總價值顧客總成本#整體顧客價值#整體顧客成本

題】()經(jīng)營風(fēng)險相對較小。

參考答案:

直接渠道

題】()對商品沒有所有權(quán)。

參考答案:

經(jīng)紀(jì)人

題】()是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。

參考答案:

供應(yīng)商

題】()是市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)。

參考答案:

需求的差異性

題】()是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品所包含的不同花色、規(guī)格、尺碼、型號、功能和配方等數(shù)目的多少。

參考答案:

產(chǎn)品組合的深度

題】1990年提出關(guān)系營銷概念的學(xué)者是:

參考答案:

格隆羅斯;

題】一個企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目總數(shù),稱為()

參考答案:

產(chǎn)品組合的長度

題】一輛摩托車,有人覺得騎上它神氣十足,而有人覺得騎上它危險較多,這說明消費(fèi)者()

參考答案:

價值觀念不同

題】下列有關(guān)市場營銷觀念說法中,錯誤的是:

參考答案:

營銷程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者

題】下列表述中,反映推銷觀念的是:

參考答案:

我賣什么,就設(shè)法讓人買什么;

題】不可分離性,即服務(wù)的()和消費(fèi)過程同時進(jìn)行。

參考答案:

生產(chǎn)過程

題】與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,被稱為:

參考答案:

微觀營銷環(huán)境

題】交易是指雙方之間的價值交換所構(gòu)成的()

參考答案:

行為

題】產(chǎn)品銷售增長成慢,利潤增長值接近于0時,此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的()

參考答案:

成熟期

題】從關(guān)系營銷的角度,市場應(yīng)定義為()

參考答案:

市場是利益攸關(guān)者的集合

題】代理中間商是屬于市場營銷環(huán)境的()因素。

參考答案:

市場營銷渠道企業(yè)

題】以下理解不正確的是()

參考答案:

需求是需要的具體化

題】以高價格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營,以求得到更多利潤的決策是()

參考答案:

緩慢掠取

題】企業(yè)為了選擇目標(biāo)市場,通常需要對整體市場需求進(jìn)行細(xì)分。對消費(fèi)品市場來說,進(jìn)行市場需求細(xì)分所依據(jù)的因素主要有()

參考答案:

消費(fèi)者所在地理區(qū)域、購買行為、人口統(tǒng)計、心理特征

題】企業(yè)只推出單一產(chǎn)品,運(yùn)用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,這種戰(zhàn)略是()。

參考答案:

密集型市場營銷戰(zhàn)略###集中性市場

題】企業(yè)只選取一個細(xì)分市場集中力量經(jīng)菅一類產(chǎn)品或服務(wù),供應(yīng)滿足某一特定的顧客群體的需求,被稱為()的市場復(fù)蓋模式。

參考答案:

市場集中化

題】企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場應(yīng)具備的條件是()

參考答案:

有理想的現(xiàn)實和潛在需求###有一定的購買力###能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢

題】企業(yè)經(jīng)過努力可以程度不同的加以影響和控制的是:

參考答案:

微觀環(huán)境因素

題】分銷渠道所涉及的是商品實體和商品()從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個過程。

參考答案:

所有權(quán)D

題】劉明正在購買一套兩室一廳的住房,其購買行為屬于()

參考答案:

復(fù)雜性購買行為

題】區(qū)域代理制是很多家電企業(yè)采用的一種分銷方式,它屬于()

參考答案:

密集型分銷

題】原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之后,決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸、這種產(chǎn)品組合策略叫()

參考答案:

雙向延伸

題】只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,爭取在較小的市場上占有較大的市場份額就是目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略中的()戰(zhàn)略。

參考答案:

集中

題】同一細(xì)分市場的顧客需求具有()。

參考答案:

較多的相似性

題】品牌中可以被認(rèn)出但不能用語言稱呼的部分叫做()

參考答案:

品牌標(biāo)志

題】商品包裝的最基本功能是()

參考答案:

保護(hù)商品,便于運(yùn)輸

題】圍繞顧客滿意,下列說法正確的是:

參考答案:

如果對產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時,顧客就會滿意;###提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價值達(dá)成;###夸大產(chǎn)品宣傳會導(dǎo)致顧客不滿意

題】在產(chǎn)品處于成熟期后期及衰退期階段應(yīng)采用的是()

參考答案:

提醒性廣告策略

題】在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是()

參考答案:

核心產(chǎn)品

題】在產(chǎn)品生命周期的()階段,促銷顯得十分重要.

參考答案:

引入期和成熟期D

題】在原有產(chǎn)品大類中又增加新的產(chǎn)品項目,這種做法屬于()

參考答案:

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

題】在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來納新產(chǎn)品叫()

參考答案:

換代產(chǎn)品

題】在市場上,除生活必需品外,絕大部分商品的購買力來自消費(fèi)者的()收入。

參考答案:

可任意支配

題】在市場營銷活動的過程中,需要牢固樹立以顧客需要為中心的()。

參考答案:

現(xiàn)代市場營銷觀念

題】大寶護(hù)膚品提出的“工薪階層的選擇”這一主題,就是想打動工薪階層這一身份的消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇,這說明消費(fèi)者購買行為會受到()的影響。

參考答案:

身份和地位

題】大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營銷組合要素是:

參考答案:

權(quán)力;###公共關(guān)系;

題】奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功:

參考答案:

生產(chǎn)成本太高;

題】小王是一家公司的采購員,他正和某一家具廠家商談關(guān)于買進(jìn)十套辦公桌的具體事宜,在營銷中這種行為被稱為()。

參考答案:

交換

題】工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采用()

參考答案:

短渠道

題】市場定位是指()

參考答案:

幫助戰(zhàn)略規(guī)劃者了解顧客如何看待不同品牌或產(chǎn)品之間的關(guān)系;

題】市場營銷人員,連同社會上的其他因素,只是影響了人們的()

參考答案:

欲望

題】市場營銷學(xué)的創(chuàng)始人是()

參考答案:

菲力普·科特勒

題】市場營銷學(xué)的概念以下哪種說法不正確()。

參考答案:

作為功能存在的市場營銷

題】市場營銷學(xué)認(rèn)為,企業(yè)市場營銷環(huán)境包括:

參考答案:

微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

題】市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部()的因素和力量,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

參考答案:

不可控制

題】市場營銷的核心概念是()

參考答案:

交換

題】市場營銷課程屬于什么學(xué)科范疇:()

參考答案:

管理學(xué)

題】當(dāng)競爭對手采取無差異性目標(biāo)市場策略時,本企業(yè)宜采取()目標(biāo)市場策略。

參考答案:

差異性

題】必然導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是:

參考答案:

產(chǎn)品觀念;

題】我國有俗語“南甜北咸,東辣西酸”就反映了哪種飲食文化()

參考答案:

地域亞文化

題】擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合深化的決策叫做()

參考答案:

擴(kuò)大產(chǎn)品組合

題】按照整體產(chǎn)品的概念,產(chǎn)品被看作是()

參考答案:

購買者需要得到的各種