建筑智能化公司激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制概論：激勵(lì)機(jī)制所包含的內(nèi)容及其廣泛，既有外部激勵(lì)機(jī)制，又有內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。外部激勵(lì)機(jī)制是指消費(fèi)者、履行社會(huì)管理職能的政府、社區(qū)公眾等對(duì)企業(yè)的激勵(lì)。內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制是指對(duì)企業(yè)自身包括經(jīng)營者和員工的激勵(lì)。本文的激勵(lì)機(jī)制主要是指企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，主要包括物資激勵(lì)和精神激勵(lì)。物資激勵(lì)，是企業(yè)以經(jīng)濟(jì)手段來激發(fā)員工的物資動(dòng)力，如工資、獎(jiǎng)金福利待遇等；而所謂精神激勵(lì)，是指企業(yè)以授予某種具有象征意義的符號(hào)，或?qū)T工的行為方式和價(jià)值觀念給予認(rèn)可、贊賞等作為激勵(lì)手段，以此激發(fā)員工的精神動(dòng)力。我國企業(yè)，對(duì)于一般員工而言，實(shí)行的激勵(lì)方式主要是薪酬，即工資和作為其補(bǔ)充形式的獎(jiǎng)金和津貼；對(duì)于企業(yè)經(jīng)營管理者和核心技術(shù)人員而言，主要有年薪制和提成等形式。在這種薪酬激勵(lì)體系下，企業(yè)員工、核心技術(shù)人員和其他骨干人員的收入，所體現(xiàn)的是他們當(dāng)期對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)主要是當(dāng)期公司經(jīng)營業(yè)績（財(cái)務(wù)指標(biāo)的增長性、財(cái)務(wù)指標(biāo)與公司預(yù)定目標(biāo)的差距、市場占有份額、本公司業(yè)績與同行業(yè)競爭性公司業(yè)績的差異等）和個(gè)人業(yè)績（如他們在職權(quán)范圍、對(duì)公司上一財(cái)政年度業(yè)績做出的貢獻(xiàn)、對(duì)公司長期戰(zhàn)略發(fā)展做出的貢獻(xiàn)等）。定義：本制度只對(duì)企業(yè)應(yīng)用激勵(lì)辦法中提成進(jìn)行解釋提成種類：銷售提成、設(shè)計(jì)提成、生產(chǎn)提成、貢獻(xiàn)提成、增補(bǔ)和審計(jì)提成、增值售后、輔助提成提成范圍：公司各部門提成定義：銷售提成指本企業(yè)營銷中心人員（不含主管營銷副總經(jīng)理）所運(yùn)作項(xiàng)目并簽訂合同以及項(xiàng)目結(jié)束收回項(xiàng)目尾款（不含質(zhì)保金）企業(yè)所給予營銷人員額度提成（銷售費(fèi)用控制指標(biāo)內(nèi)才能獲得這部分提成；銷售費(fèi)比例不在此制度說明）。設(shè)計(jì)提成指本企業(yè)設(shè)計(jì)中心人員（含一次設(shè)計(jì)、二次設(shè)計(jì)、本部門輔助人員）對(duì)簽定合同項(xiàng)目以及項(xiàng)目結(jié)束收回項(xiàng)目尾款（不含質(zhì)保金）企業(yè)所給予設(shè)計(jì)人員額度提成生產(chǎn)提成指本企業(yè)項(xiàng)目部項(xiàng)目人員（含項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理助理、本部門輔助人員）對(duì)簽訂的合同項(xiàng)目實(shí)施竣工后以及決算后（不含質(zhì)保金）企業(yè)所給予項(xiàng)目人員額度提成貢獻(xiàn)提成指本企業(yè)以外人員獨(dú)立為公司帶來項(xiàng)目簽訂合同以及項(xiàng)目結(jié)束收回項(xiàng)目尾款（不含質(zhì)保金）企業(yè)所給予企業(yè)以外人員額度提成增補(bǔ)和審計(jì)提成指決算審計(jì)后的金額比原合同內(nèi)金額多出的部分在此基礎(chǔ)上提

提成類型部門或LU岡位提成基數(shù)提成額度占提成基數(shù)比基本提成占提成額度比成本控制提成占提成額度比毛利指標(biāo)提成占提成額度比首次提成百分比首提時(shí)間末次提成百分比末次提成條件成本控制占比說明銷售提成營銷部每個(gè)項(xiàng)目的合同內(nèi)金額0.70%50%0%50%40%合同簽訂當(dāng)年60%竣工回款當(dāng)年銷售費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)設(shè)計(jì)部0.30%70%0%30%80%20%生產(chǎn)提成營銷部每個(gè)項(xiàng)目的合同內(nèi)金額0.10%70%0%30%80%竣工回款當(dāng)年20%質(zhì)保回款當(dāng)年設(shè)計(jì)部0.10%50%20%30%80%20%深化設(shè)計(jì)的項(xiàng)目成本達(dá)標(biāo)才能獲得這部分提成項(xiàng)目部0.30%20%50%30%60%40%項(xiàng)目總體成本控制達(dá)標(biāo)才能獲得這部分提成售后部0.05%50%20%30%80%20%售后成本控制達(dá)標(biāo)才能獲得這部分提成采購部0.10%50%20%30%80%20%采購成本控制達(dá)標(biāo)才能獲得這部分提成行政部0.10%50%20%30%80%20%項(xiàng)目總體成本控制達(dá)

標(biāo)才能獲得這部分提成財(cái)務(wù)部0.10%50%20%30%80%20%項(xiàng)目總體成本控制達(dá)標(biāo)才能獲得這部分提成貢獻(xiàn)提成項(xiàng)合作合同金額2%100%總經(jīng)理權(quán)限增值售后部增值毛利（扣除銷售費(fèi)用）20%100%售后設(shè)計(jì)10%100%款項(xiàng)到賬當(dāng)年項(xiàng)部2.5%60%20%20%100%決算付款到賬當(dāng)年項(xiàng)目總體成本控制達(dá)標(biāo)才能獲得這部分提成增補(bǔ)和審計(jì)提成程員合同外金額0.20