2023年活動策劃方案案例實用(5篇)

第頁共頁2023年活動籌劃方案案例實用(5篇)活動籌劃方案案例篇一一、包裝外贈品贈品的選擇必須符合以下原那么條件：1、易于理解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。2、具有購置吸引力。3、盡可能挑選有品牌的贈品。4、要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。5、嚴密結合促銷主題。6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。二、免費樣品派發(fā)〔一〕施行的主要方法：1、隨dm信函直接郵寄目的消費者。2、入戶派送3、目的消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。4、媒體分送5、零售點派送6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品?！捕硟?yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購置者的可能性高。1、將產(chǎn)品信息直接展如今消費者面前，變被動承受為主動理解信息。2、口碑效應明顯3、有利于樹立企業(yè)形象4、有關產(chǎn)品的信息是全真的〔三〕施行要點：1、合適產(chǎn)品：(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。(2)產(chǎn)品本錢應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不合適使用此促銷方式。(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)5、一個月內(nèi)，派發(fā)假設覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。三、折價券〔一〕針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：1、直接送予消費者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放?！捕呈┬幸c：1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應明晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描繪。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的`六至十倍。3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷才能，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。4、折價券的面值通過大多數(shù)研究得悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。5、盡量防止誤兌發(fā)生：〔1〕限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀?！?〕折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。〔3〕單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。〔4〕折價方法明晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價優(yōu)惠(一)施行要點：1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。假如是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不影響消費者對商品的觀察。3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否那么會有損品牌形象。4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。5、特別注意現(xiàn)場的平安管理五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式?！惨弧硟?yōu)點：1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都合適，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈敏變化。2、花費低，易處理3、可進步品牌形象。4、用以強化廣告主題5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。〔二〕施行要點：1、需要媒體廣告配合2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大局部的付費贈品以10至80元為主要范圍。3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購置商品的全部或局部金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；假如消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出?！惨弧衬康闹饕菫榱讼f商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品?！捕硟?yōu)點1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。2、能進步一個非名牌商品在市場上的競爭力。3、以舊換新實際上是變相降價，但能防止直接降價帶來的副作用?！踩橙秉c1、促銷本錢高2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。3、操作較費事?！菜摹呈┬幸c：1、如何對舊商品折價一般考慮以下因素：〔1〕新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。〔2〕假如同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。〔3〕名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、對舊貨確定不同的折價標準。3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。5、選擇促銷時機。6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、結合促銷優(yōu)點1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)結合建立起強有力的市場地位。2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾承受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。一、建立促銷目的促銷目的概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果?！惨弧扯叹€速銷一般可通過三個途徑到達此目的。1、進步購置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。2、進步人均購置次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購置量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等?！捕抽L期效果常用方法：競賽和贈品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下因素：1、促銷目的：特定的促銷目的往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。2、產(chǎn)品特性3、消費者的消費心理及消費習慣4、促銷對象〔消費者，經(jīng)銷商，零售商〕5、競爭對手的情況6、促銷預算三、設計促銷方案1、促銷形式即采用何種促銷形式2、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍3、確定折扣率要對以往的促銷理論進展分析^p和總結，力求引起最大的銷售反響。并結合新的環(huán)境條件確定合適的刺激程度。4、選擇促銷對象5、促銷媒介的選擇6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。7、促銷預算的分配8、確定促銷的期限和條件四、試驗，施行和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。可采用詢問消費者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入施行階段。在施行中要精心注意和監(jiān)測市場反響，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的施行控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。五、促銷籌劃中的考前須知1、在確定促銷目的和預算后，才推出促銷方案。2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目的。3、促銷對象必須針對促銷商品的目的消費人群。4、促銷活動文案要簡單易懂。5、參與促銷活動的條件要求不要過多。6、注意與其他營銷溝通工具整合運用?！踩鐝V告，人員推銷，公關〕7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后施行。8、促銷方案要在活動施行前兩個月制訂出。9、促銷活動前要合理備貨。10、促銷活動施行期限要適宜。一、活動背景市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等一、活動目的二、活動范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動時間四、活動形式及步驟五、媒體廣告配合六、費用預算七、促銷效果評估活動籌劃方案案例篇二同學們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關心、保護，似乎并不存在什么危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對待，否那么很容易發(fā)生危險，釀成事故。下面就談談家居平安要注意什么：(一)、用電平安隨著生活程度的不斷進步，生活中用電的地方越來越多了。因此，我們有必要掌握一些根本的用電常識。1)認識理解電總開關，學會在緊急情況下關斷電。2)不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。3)電器使用完畢后應拔掉電插頭。4)使用中發(fā)現(xiàn)電器有冒煙、冒火花、發(fā)出焦糊的異味等情況，應立即關掉電開關，停頓使用。5)發(fā)現(xiàn)有人觸電要設法及時關斷電;或者用枯燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開，不要用手直接救人。寒假平安教育主題班會(二)、交通平安1、行走時怎樣注意交通平安1)在道路上行走，要走人行道，沒有人行道的道路，要靠路邊行走。2)不在路上玩耍，打鬧。3)在沒有交通民警指揮的路段，要學會避讓機動車輛，不與機動車輛爭道搶行。4)穿越馬路時，要遵守交通規(guī)那么，做到“綠燈行，紅燈?！薄?、騎自行車要在非機動車道上靠右邊行駛，未滿十二歲的兒童不準騎自行車上街。(三)、發(fā)生火災怎么辦1、要打火警119報警，報警時要向消防部門講清著火的地點，還要講清什么物品著火，火勢怎么樣。2、一旦身受火災的威脅，千萬不要驚慌，要冷靜，想方法分開火場。3、逃生時，盡量采取保護措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。4、不隨意點火，不帶火種上山。(四)、防溺水1、不到機井、水庫、塘壩等有水的地方玩耍。2、不到機井、水庫、塘壩等有水的地方滑冰。只要我們處處小心，注意平安，掌握自救、自護的知識，鍛煉自己自護自救的才能，機智英勇的處理遇到的各種異常的情況或危險，就能安康地成長?；顒踊I劃方案案例篇三1、緊緊抓住本月銷售頂峰的降臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。****年12月2日——12月27日1、海報：根據(jù)公司總體安排。2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提早、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃重、大氣?！矄为毘雠_方案，在此略?！场?〕分時間段的活動安排：〔為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進展促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷施行消費行為?！车谝恢埽?2月2日—12月6日□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析^p：目前，積分卡是我們吸引顧客長期施行消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒訒r間：12月2日—6日每晚7：30開場活動內(nèi)容：“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票〔限當日7：30之后小票，金額不累計〕到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米第二周：12月7日—13日□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！分析^p：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一方法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額?；顒訒r間：12月7日—11日活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票〔當日小票有效，金額不累計〕到我商場大宗購物處辦理。第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周活動時間：****年12月14日—12月18日活動內(nèi)容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進展培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進展贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品第四周：12月21日—12月27日□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動時間：12月23日—25日活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品?！裁咳障蘖?，先到先得〕購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂〔限量300頂日用〕購物滿118元加1元得***柚子一個〔限量300個自理〕購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶〔限量300瓶食品〕□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送活動時間：12月24日、25日活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進展糖果大派送?！差A備：大約每天約30斤糖?！呈称贰?〕周六、周日活動安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，進步本月整體銷售額。□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部□□購生鮮得柚子活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個?！裁刻煜蘖?00個，共計1200個自理〕□□圣誕到，好運來！活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有時機憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；〔1份/天，計6份，600元〕家電玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；〔5份/天，計30份，900元〕日用玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上一樣的點，獲得價值5元禮品一份；〔50份/天，計300份，1500元〕食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上一樣的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止?！?00份/天，2元/份〕日用□□“您的安康，我們的心愿”***全民長跑運動會活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)絡能否做？必須有相關部門審批，注意顧客平安。活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關注人們安康，拉近與社區(qū)人民的友好關系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動完畢后，每人均得紀念品一份?！灿杀＝∑窂S家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份?！呈称贰酢酢翱駳g圣誕周快樂無極限”系列活動活動時間：12月21—27日活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注***，聚焦***。時間：每晚7：00地點：***商場入口舞臺12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投。自理12月24日：“圣誕狂歡周”化裝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃〔10斤軟糖〕啤酒免費飲〔30瓶〕，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活潑氣氛。食品12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織?！沧岳怼?2月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人?！沧岳怼郴顒踊I劃方案案例篇四女生節(jié)，起于20世紀____，開展于中國各高校，是一個關愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風采的節(jié)日，通過開展高品位、高風格的人文活動，引導女生關注自身思想素質(zhì)、道德修養(yǎng)、文化內(nèi)涵、業(yè)務才能、心理安康的活動，是高校校園興趣文化的代表之一。為了全面活潑學子的校園文化生活，展現(xiàn)當代大學生朝氣蓬勃，智能和青春的風采，讓大家可以積極參與活動，發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨特的一面，更有自信的去表達和展現(xiàn)自我，讓所有人都能快樂共享這屬于我們的節(jié)日——女生節(jié)，用活動籌劃體驗一份難得的感動，同時推動學院精神文明建立向更高層次開展，下面特此籌劃舉辦此活動。青春女生，秀出魅力!1、豐富校園生活，為廣闊女生提供展示自我的舞臺;2、提倡女性生活新概念，提倡自尊、自信、自強、自立;3、關愛女生，在校園里形成尊重女生、關愛女生的良好風氣;給每位在校女生送上節(jié)日的祝福。xx年3月7日~13日全院女生xxx學工學生會、院團委xxx院學生會活動一：快樂公主禮物派送(3月7日中午11點)細那么：女生節(jié)當天中午某個時段，穿著特定顏色衣服的女生，送小禮物地點：學校第一食堂正前方活動二：拔河大賽(3月12日下午)細那么：1、以系為單位，30個學生參加<男生女生各15名》2、進展第一輪比拼，最后淘汰剩下的隊伍進展第二輪、第三輪比賽，直至最后評出第一名、第二名、第三名及優(yōu)秀組織獎。3、體育部負責組織。地點：學院廣場活動三：“優(yōu)習心愿”幸運大抽獎(3月7日下午)細那么：1、給現(xiàn)場的每一位女生發(fā)一張書簽，讓她們寫上自己的心愿或祝福語，并簽上自己的名字。2、從所有的書簽中抽出5名幸運大獎，她們將得到事先準備好的精巧禮品一份。3、本項活動對象只限本學院女生。地點：學校第二教學樓正前方活動四:女生心理講座(3月11日7：30)主講：廣州理工職業(yè)技術學院學工處副處長、團委書記——紀曉春地點：學院一教2b301活動五：征文比賽細那么：1、征文內(nèi)容:開展“我是女生”征文比賽，以女生為主題，也可以寫其他有關女生的題材，比方：男生可寫“假設我是女生”、“男生對女生說”、“女生對男生說”等，全院男女