銷售方案如何寫(大全5篇)

第頁共頁最新銷售方案如何寫(大全5篇)銷售方案如何寫篇一xxx____體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，a、c兩棟業(yè)主共計206戶，a棟c棟現(xiàn)已交房，從推出車位的個數(shù)和業(yè)主的數(shù)量比照上造成車位緊張的氣氛。二、銷售注意的事項1、提早公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；2、提早完成對關(guān)系客戶車位預留；3、準備出售配合的物料，如車位平面圖等。三、銷售思路制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進展闡述：①制造車位缺乏的信息，加強緊迫感。xxxx一期推出地下停車位134個，然而ac棟業(yè)主數(shù)量到達206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購得停車位，越早過來購置就能選到自己適宜的車位。②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求非常強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進展購置。③小區(qū)采用完全的人車分流，進入小區(qū)后，車只能停至停車場，并且小區(qū)周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購置車位是完全必要的。④停車難如今已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。⑤優(yōu)惠政策的推出，進步購置積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。⑥進步銷售人員賣車位的積極性，進步回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元，季軍800元。四、銷售形式1、本工程車位以出讓車位使用權(quán)形式進展出售，客戶購置車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；〔有無產(chǎn)權(quán)？〕2、根據(jù)車位大小不同，形成三萬元的差價；3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進展出售，且確保每位業(yè)主可以購置到一個車位。五、銷售控制，制造緊張氣氛。在公開銷售當天后，封存局部車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。六、細節(jié)問題1、價格支撐：①自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。③全方位無盲區(qū)監(jiān)控，平安無憂。④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。⑥采光井、換風系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新。2、在通知業(yè)主購置車位之前，對銷售人員進展統(tǒng)一培訓，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑，明確停車位銷售時間和價格區(qū)間。3、假如ac客戶定量缺乏，再通知bd成交客戶進展選購。銷售方案如何寫篇二1、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)才能、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。1〕一級：可以協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導、監(jiān)視作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中獲得優(yōu)異的成績；2〕二級：有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)歷豐富，勇于承當責任的業(yè)務骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級；3〕三級：經(jīng)過短期培訓的其他員工。2、員工薪金為月薪制，由根本工資和津貼構(gòu)成。3、工資等級確實定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進展。對業(yè)績顯著低下者，要適當降級。4、銷售津貼以班組成為對象，根據(jù)本公司考核方法，用下述方法支付：1〕對打破銷售目的的班組成，每得一分增加△△元；2〕不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；3、〕詳細支付時間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。假如是由于生病或其他難以防止的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準，可以照常發(fā)放。5、薪金的支付時間和方法如下：1〕薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時，建立工程驗收標準〔13個doc〕改為前一日或次日發(fā)放；2〕月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；3〕工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給根本工資的90%?！惨弧?、提供公司"行銷新設想"，而為公司采用，即記小功一次。2、該"行銷新設想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚?！捕?、業(yè)務員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚?！踩程峁└偁帍S牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次?！菜摹晨蛻粜抛u調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司防止蒙受損失者〔即：呆帳〕，記小功一次?！参濉抽_拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次?！擦?、達成上半年業(yè)績目的者，記小功一次。2、達成全年度業(yè)績目的者，記小功一次。3、超越年度目的20%〔含〕以上者，記小功一次?！财摺撤补玖袨?滯銷品"，業(yè)務員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次?！舶恕称渌憩F(xiàn)優(yōu)異者，得視奉獻程度予以獎勵?！惨弧撑灿霉钫撸宦赊o退。本公司并循法律途徑向保證人追蹤?！捕撑c客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律辭退?！踩匙鏊缴庹撸唤?jīng)查證屬實，一律辭退。直屬主管假設有呈報，免受連帶懲罰。假設未呈報，不管是否知情，記小過二次?！菜摹撤怖霉珓胀獬鰰r，無故不執(zhí)行任務者〔含：汽車營銷案例大全〔最新精編〕〔13個ppt9個doc〕上班時間不許喝酒〕，一經(jīng)查證屬實，以曠職理處〔按日不發(fā)給薪資〕，并記大過一次。假設是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職。〔五〕挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者辭退?！擦成孀懵殬I(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次?！财摺?、上半年銷售未達銷售目的的70%者，記小過一次。2、全年度銷售未達銷售目的的80%者，記小過一次?！舶恕澄窗匆?guī)定建立____經(jīng)上司查獲者，記小過一次。〔九〕不服從上司指揮者：1、言語頂撞上司者，記小過一次。2、不遵照上司使命行事者，記大過一次?！彩乘阶允褂脿I業(yè)車輛者，記小過一次。〔十一〕公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。銷售方案如何寫篇三一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級，從被動銷售晉級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建立：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進展重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的理解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、挑選、儲藏工作;三、銷售部門的職能：1、進展市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作;2、分析^p市場狀況、需求分析^p，正確作出市場銷售預測，為庫存消費提供科學的根據(jù);3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考根據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;7、建立、完善各級____檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;10、按照推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氣氛和受眾方面要有準確的定位。差異化表達在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、構(gòu)造、元素等，我們不光要學習，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu晉級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的____，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位晉級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的時機，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把時機準備好。六、信息管理和利用：如今有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)絡信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上搜集的賣場招商信息、主動聯(lián)絡有專賣意向的____等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準確實定目的市場和目的客戶。七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建立有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本____的閱讀量已到達了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購置，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。銷售方案如何寫篇四方案名稱××公司銷售回款管理方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中，及時回收所發(fā)生的銷售款項，防止公司出現(xiàn)經(jīng)營困難，最大限度地降低經(jīng)營風險，公司銷售部特制訂以下銷售回款管理方案，各營銷下屬機構(gòu)、分公司等應以此方案為指導，及時回收銷售款項。各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”。詳細的預防措施包括客戶信譽評估、約定預付款等。1．搜集____對客戶的信譽情況進展評定，銷售人員要搜集和客戶相關(guān)的各方面資料，包括客戶的根本資料、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營才能等。實際搜集資料的過程中，銷售人員可使用下面的表單，匯總客戶的各方面信息?？蛻舻母厩闆r表公司名稱公司成立日期年月日____省市縣〔區(qū)〕路號〔：〕法人代表法人代表聯(lián)絡方式公司以往經(jīng)營情況公司以往付款情況主要銷售人員情況客戶公司的資產(chǎn)狀況表公司名稱公司成立日期年月日公司固定資產(chǎn)公司流動資產(chǎn)公司注冊資金公司營業(yè)額公司凈值客戶的經(jīng)營才能狀況調(diào)查表指標類別才能指標詳細內(nèi)容償債才能指標資產(chǎn)負債率流動比率速動比率盈利才能指標凈利潤率資產(chǎn)回報率其他才能指標庫存周轉(zhuǎn)率應收賬款周轉(zhuǎn)率備注速動比率，又稱“酸性測驗比率”〔acid-testratio〕，是指速動資產(chǎn)對流動負債的比率。它是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于歸還流動負債的才能2．劃分客戶等級根據(jù)對____的搜集、分析^p，從客戶的根本情況、管理程度、信譽記錄、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量等方面評定客戶信譽等級，從高到低分為優(yōu)、良、中、差四級，進而決定采用何種付款方式和確定賒銷的額度。詳細情況如下表所示?？蛻粜抛u等級及區(qū)分表信譽評定等級信譽評分付款方式選擇信譽額度基數(shù)備注一級：優(yōu)秀80以上后付款×××萬要求擔保二級：良好60－80后付款或分期付款××萬要求擔保三級：中，應注意40－60預付款或分期付款××萬要求擔保四級：差，重點防范40以下預付款0另外，根據(jù)不同客戶的詳細情況，可在信譽額度基數(shù)的根底之上，通過一個調(diào)整系數(shù)對信譽額度進展調(diào)整。用公式表示為：信譽額度＝信譽額度基數(shù)×信譽調(diào)整系數(shù)。信譽調(diào)整系數(shù)如下表所示。信譽調(diào)整系數(shù)表信譽等級客戶分類差中良優(yōu)次要客戶000.61一般客戶00.611.1重要客戶0.40.81.11.2核心客戶n/a11.21.4備注信譽調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在0～1.4。信譽等級越高的客戶，其信譽額度越會被放大，最大可達信譽額度基數(shù)的1.4倍；信譽等級越低的客戶，其信譽額度會在基數(shù)的根底上縮小，最低為0這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時，最好將預付款作為成交的條件，并在合同中明確說明。只有客戶貨款到賬，我公司才會按照訂單要求發(fā)貨。1．合同中要明確各項事宜，尤其是付款方式和付款時間，防止客戶借口不付款，即使客戶不按時付款，訴諸法律時也有據(jù)可依。2．做好業(yè)務記錄，每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字〔當面或方式〕，明確在哪一天客戶購置了哪些品種，合計多少錢；每一筆貨款按約定又該何時回籠等，以免日后發(fā)生爭議。3．時刻關(guān)注客戶一切異常情況。如客戶企業(yè)法人代表易人、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、辦公地點更換、企業(yè)破產(chǎn)等等。一有風吹草動，銷售人員應馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬的發(fā)生。假設相關(guān)負責人離任，銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。對于銷售回款，各部門銷售經(jīng)理應做好控制工作，及時統(tǒng)計各銷售人員業(yè)績及回款情況，并與財務部及時溝通，理解貨款到賬情況，并采取相應的獎懲措施，以激發(fā)銷售人員的積極性，促進貨款的及時回籠。1．銷售回款目的的設定銷售部經(jīng)理應根據(jù)銷售活動的實際情況、部門銷售目的及企業(yè)銷售回款任務要求，制定每月銷售目的及銷售回款目的，并進展分解，詳細到銷售人員，讓每一位銷售人員明確理解自己的任務目的。詳細的月度銷售回款目的可設置為：部門銷售目的××萬元，銷售回款率應到達××％～××％；個人銷售目的××萬元，銷售回款率應到達××％以上。2．銷售回款考核〔1〕每月10日，考核回款目的是否完成全月指標的20%。〔2〕每月20日，考核回款目的是否完成每月指標的70%?！?〕每月27日，考核當月回款是否已100%完成全月指標。3．回款獎懲方法本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績考核直接掛鉤。銷售人員在××銷售過程中，其回收款項業(yè)績不僅與個人利益掛鉤，還和回收賬款的管理聯(lián)絡在一起，使應收賬款處在合理、平安的范圍之內(nèi)。下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應的獎懲措施。銷售人員貨款回收情況獎懲表懲罰獎勵0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售人員a×××××××××××銷售人員b×××××××××××銷售人員c×××××××××××銷售人員d×××××××××××銷售人員收到貨款之后，必須立即將其交到所在銷售公司、銷售單位的財務人員處。各分公司出納設置回款登記簙，詳細記錄并及時核對分公司下屬的各個分區(qū)的回款情況。銷售回款回收統(tǒng)計表公司銷售區(qū)域銷售人員回收回款財務人員統(tǒng)計財務主管核實是否屬實并上報銷售人員姓名業(yè)務款項回收金額a區(qū)□是□否b區(qū)□是□否c區(qū)□是□否d區(qū)□是□否對于后付款的客戶，在回收銷售回款的過程中，銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段，即：前期、中期和后期，以便銷售回款的快速回收，進步銷售渠道中的貨款回收效率。銷售回款跟蹤表跟蹤客戶客戶信譽度分期貨款回收額前期中期后期a客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%b客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%c客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%d客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期.方案名稱××公司銷售回款催收方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門為了減少企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留，降低企業(yè)營銷的本錢和管理費用，進步銷售人員對銷售貨款的回收率，特制訂本方案。發(fā)生客戶拖欠款，銷售人員可根據(jù)客戶的詳細情況、信譽程度等，采用適當?shù)拇呤辗椒?，以便及時回收貨款。進展銷售款項催收，銷售人員可采用下表所示的方法進展。實際操作施行對象1．耐心禮貌的采用信函、、，甚至親自上門等方式軟磨2．必要時擺出長期作戰(zhàn)的架勢，如在客戶的辦公或住地旁租個住處，目的是讓客戶心煩意亂，結(jié)款了事關(guān)系重要、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等1．三番五次通過措辭強硬的信函、、手段直接催收2．親自上門說明立場3．擺出誓不罷休的架勢，目的是讓客戶望而生畏，盡快付款關(guān)系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多通過第三者介入，協(xié)調(diào)來解決付款問題。如通過熟悉客戶的朋友、同事、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟悉的人，由此人幫助說情、講理、溝通感情、開展關(guān)系，使問題得到解決關(guān)系重要、銷售人員手上的重點客戶1．停頓發(fā)新貨，前款到賬再發(fā)新貨2．揚言占據(jù)客戶經(jīng)營場地，拉走客戶貨品或物資3．通過新聞言論公布事實真相，給客戶造成壓力，感覺欠款得不償失，盡快付款企業(yè)產(chǎn)品有市場優(yōu)勢，關(guān)系客戶企業(yè)開展，客戶有求于銷售人員的情況或銷售人員手里有較多客戶1．通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行、工商、稅務、行政管理部門，爭取同情與支持2．通過新聞單位、公眾言論部門或客戶的同行單位、客戶的客戶，爭取他們的同情與支持，給客戶制造壓力，促使客戶早日還款關(guān)系一般、銷售人員手里客戶較多或者關(guān)系重要但欠款時間過長的情況通過在客戶安插內(nèi)線，雇請個人或公司幫助收款，然后給予傭金或獎勵的方法欠款時間過長，幾乎成為死賬的情況由律師執(zhí)筆寄出催賬函，假設客戶仍不付款，采用法律方式介入。銷售方案如何寫篇五1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3.迎五一旅游大禮回饋會員4.春季時裝周5.打折促銷活動6.印制銀座商城《購物指南》春季版一期1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店.系列活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。施行細那么：①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承當費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承當費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題