全文標(biāo)明引文-淺析桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷發(fā)展策略

知網(wǎng)個人查重服務(wù)報告單(全文標(biāo)明引文)報告編號:BC202211202232307327999039檢測時間:2022-11-2022:32:30篇名:淺析桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷發(fā)展策略作者:檢測類型:其他比對截止日期:2022-11-20檢測結(jié)果去除本人文獻(xiàn)復(fù)制比：46%去除引用文獻(xiàn)復(fù)制比：37.3%總文字復(fù)制比：46%單篇最大文字復(fù)制比：32.3%(河南省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究)重復(fù)字符數(shù)：[2893]單篇最大重復(fù)字符數(shù)：[2033]總字符數(shù)：[6288]（注釋：無問題部分文字復(fù)制部分引用部分）1.淺析桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷發(fā)展策略總字符數(shù)：6288相似文獻(xiàn)列表去除本人文獻(xiàn)復(fù)制比：46%(2893)1河南省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究去除引用文獻(xiàn)復(fù)制比：37.3%(2347)文字復(fù)制比：46%(2893)32.3%（2033）雷佳怡(導(dǎo)師：楊紅朝)-《河南農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士論文》-2021-06-302廣西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略是否引證：否6.3%（399）李曉穎;-《中國市場》-2020-05-08是否引證：是3淺析特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略-營銷策略論文-經(jīng)濟(jì)論文（12頁）-原創(chuàng)力文檔5.6%（351）-《互聯(lián)網(wǎng)文檔資源（https://max.book118.）》-20204CY公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究是否引證：否3.0%（188）史冰冰(導(dǎo)師：沈平)-《沈陽大學(xué)碩士論文》-2021-06-305廣西農(nóng)村空心化問題的表征、成因與對策是否引證：否1.2%（78）緱文學(xué);龐鈴;-《百色學(xué)院學(xué)報》-2021-11-286A公司供應(yīng)鏈成本管控體系研究是否引證：否1.0%（63）朱浩然(導(dǎo)師：王翠春)-《青島科技大學(xué)碩士論文》-2020-06-087基于風(fēng)險管理的商業(yè)銀行內(nèi)部控制研究——以工商銀行東莞分行為例是否引證：否0.9%（54）鐘佩宜-《大學(xué)生論文聯(lián)合比對庫》-2017-04-21是否引證：否8204759_譚澄靖_自我管理團(tuán)隊及其在事業(yè)單位中的應(yīng)用0.9%（54）譚澄靖-《大學(xué)生論文聯(lián)合比對庫》-2020-04-07是否引證：否9202017_譚澄靖_自我管理團(tuán)隊及其在事業(yè)單位中的應(yīng)用0.9%（54）譚澄靖-《大學(xué)生論文聯(lián)合比對庫》-2020-04-1310十八大以來習(xí)近平關(guān)于美育工作重要論述探析是否引證：否0.5%（34）楊柳-《大學(xué)生論文聯(lián)合比對庫》-2020-05-25是否引證：否11新媒體時代下張家界市特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究0.5%（32）張晚蓉-《大學(xué)生論文聯(lián)合比對庫》-2018-05-17原文內(nèi)容是否引證：否淺析桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷發(fā)展策略摘要：當(dāng)前，在新時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普遍地融入了生產(chǎn)和生活的各個領(lǐng)域，并逐漸改變了消費(fèi)習(xí)慣和獲取消費(fèi)者信息的方-1-式，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)信息化的普及和應(yīng)用，并為發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。農(nóng)業(yè)工業(yè)化和小型農(nóng)業(yè)商品工業(yè)。國家的發(fā)展也將有利于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步促進(jìn)我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?；诖?，本文以桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄為研究對象，探索研究適合桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。通過對桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，并運(yùn)用SWOT分析當(dāng)前馬蹄產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷存在的問題，提出相應(yīng)的解決對策。通過優(yōu)化營銷策略，使桂林地區(qū)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展登上新的臺階。關(guān)鍵詞：馬蹄；特色農(nóng)產(chǎn)品；營銷策略；SWOT分析目錄1緒論………11.1研究目的和意義………11.1.1研究目的………11.1.2研究意義………11.2研究方法和研究思路………11.2.1研究方法………11.2.2研究思路………21.3創(chuàng)新和不足之處………22桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷現(xiàn)狀及存在的問題………22.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀………22.2主要營銷模式………32.2.1批發(fā)營銷模式………32.2.2散戶與企業(yè)營銷模式………32.2.3網(wǎng)絡(luò)營銷模式………32.3存在的問題………42.3.1銷售模式單一………42.3.2電商人才缺乏………43桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷SWOT分析………53.1優(yōu)勢分析………53.2劣勢分析………63.3機(jī)會分析………73.4威脅分析………74桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷優(yōu)化對策………74.1開展線上線下雙重購物模式………74.2加快專業(yè)化電商人才隊伍建設(shè)………85結(jié)論………8參考文獻(xiàn)………91緒論1.1研究目的和意義1.1.1研究目的近年來，隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展觀的不斷深入，居民對農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，已經(jīng)不僅限于滿足溫飽的需要，消費(fèi)模式也在從生存型向享受型轉(zhuǎn)變，追求更高品質(zhì)、健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品。本文通過研究廣西桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略，做好桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣工作，把桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國市場，既可以極大地豐富人們的物質(zhì)生活，也可以為當(dāng)?shù)貛順O大的經(jīng)濟(jì)效益，增加當(dāng)?shù)厝嗣裼绕涫寝r(nóng)民的收益，實現(xiàn)脫貧致富的目的。1.1.2研究意義目前農(nóng)業(yè)發(fā)展方式已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級的新階段，習(xí)近平總書記提出全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的特色變革和特色興農(nóng)的理念，十九大會議中也提出在現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的建設(shè)中，要把農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)的質(zhì)量提升上去，把高品質(zhì)消費(fèi)、特色環(huán)保、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域作為刺激發(fā)展的新動能，培育新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。這些理念的提出是特色農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的新機(jī)遇，有利于提升農(nóng)產(chǎn)品價值鏈、完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)以特色為導(dǎo)向調(diào)整農(nóng)業(yè)資源配置，使桂林從農(nóng)業(yè)大省向特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變，對推進(jìn)我省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)與構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系重大意義。1.2研究方法和研究思路1.2.1研究方法（1）文獻(xiàn)研究法：豐富的文獻(xiàn)資源為本論文研究提供了必要的條件。文獻(xiàn)研究法是依據(jù)研究目的收集文獻(xiàn)，通過分析文獻(xiàn)獲取資料，從而對所要研究的問題得到全面理解的一種方法。本文通過對桂林特色農(nóng)產(chǎn)品、營銷策略、SWOT分析等關(guān)鍵詞進(jìn)行分析研究，為研究打下理論基礎(chǔ)。（2）案例分析法：本文以桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄為研究對象，探索研究適合桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。通過對桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷存在的問題，提出相應(yīng)的解決對策。（3）SWOT分析法：運(yùn)用SWOT分析法，以優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、挑戰(zhàn)這四個不同的視角，對桂林特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的各個方面進(jìn)行全方位深刻的細(xì)化剖析，并進(jìn)行矩陣總結(jié)，來達(dá)到提高文章分析全面性的目的。（4）歸納總結(jié)法：本文在論文的寫作過程中，對相關(guān)的理論不斷的回顧，對相關(guān)的問題進(jìn)行歸納總結(jié)，確保解決問題時的完整性和針對性。1.2.2研究思路本文從實際情況出發(fā)，以桂林特色農(nóng)產(chǎn)品為研究對象，從不同的視角研究分析出當(dāng)前制約桂林特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題，然后根據(jù)市場營銷相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，探索出優(yōu)化桂林特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的策略和對策措施，最后進(jìn)行全文的總結(jié)與展望。-2-1.3創(chuàng)新和不足之處本文創(chuàng)新之處在于：一方面，隨著桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品不斷發(fā)展，涌現(xiàn)出一批新的特色農(nóng)業(yè)企業(yè)與特色農(nóng)場，本文在對桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究中使用了新的研究素材，納入了對這些新企業(yè)的調(diào)查研究以及數(shù)據(jù)分析。另一方面，隨著數(shù)字信息化網(wǎng)絡(luò)時代的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了一批新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，如抖音、橙心優(yōu)選、微信小程序、社區(qū)團(tuán)購等平臺，為桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了新的渠道，本文與時俱進(jìn)的把這些新平臺納入營銷渠道的選擇中。本文不足之處在于：由于受到時間、知識與精力的限制，本文在數(shù)據(jù)的收集、實地調(diào)查研究等一些方面還存在不完善之處，雖然對桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷具有一定的參考借鑒價值，但研究成果還需進(jìn)一步的深化與論證。2桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷現(xiàn)狀及存在的問題2.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀廣西桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品跟市場上一般的商品有很大的不同，一是新鮮的特色農(nóng)產(chǎn)品多易腐壞，尤其是蔬菜、水果類，在營銷過程中，一旦沒有做好保鮮措施，就會大大增加市場銷售困難，甚至?xí)斐删薮蟮慕?jīng)濟(jì)損失，例如桂林馬蹄（圖2-1），消費(fèi)者對馬蹄的新鮮程度要求高，而馬蹄又極易變質(zhì)腐爛，所以馬蹄從采摘到運(yùn)輸再到銷售，要克服許多困難，既要在時間上爭分奪秒，又要在保鮮技術(shù)上攻克難關(guān)。二是有些特色農(nóng)產(chǎn)品體積大，不利于產(chǎn)品的運(yùn)輸，如田林靈芝，一噸田林靈芝的體積比一噸鋼筋大得多，在運(yùn)輸上，占用空間大，這就大大增加了運(yùn)輸成本。圖2-1桂林地區(qū)馬蹄2.2主要營銷模式2.2.1批發(fā)營銷模式桂林地區(qū)馬蹄營銷以批發(fā)為主的營銷模式是將農(nóng)戶生產(chǎn)的分散的特色農(nóng)產(chǎn)品集中收購統(tǒng)一到市場，再由批發(fā)商或者零售商販賣給消費(fèi)者。這種模式下特色農(nóng)產(chǎn)品大量被采購，中間減少了中間流通環(huán)節(jié)，大大降低了特色農(nóng)產(chǎn)品的中間成本，與我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，是一種較為普遍的模式。這種模式也有很多不足:中間商或批發(fā)商有較大的主動權(quán)，他們在交易的過程中會壓低或抬高價格，生產(chǎn)者和終端零售商的利益得不到保障;交易市場信息不暢，也會導(dǎo)致供求市場不平衡，參與市場交易的主體較多，政府的監(jiān)管難度大等。農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社是在一定生產(chǎn)規(guī)模條件下生產(chǎn)相同產(chǎn)品的農(nóng)戶或經(jīng)營者自發(fā)形成的專業(yè)組織，是現(xiàn)有農(nóng)村較多的經(jīng)濟(jì)組織。2.2.2散戶與企業(yè)營銷模式桂林地區(qū)馬蹄營銷以小農(nóng)生產(chǎn)方式為主的農(nóng)戶，直接將特色農(nóng)產(chǎn)品營銷給消費(fèi)者。這種方式簡單方便可以減少馬蹄中間的流通環(huán)節(jié)使農(nóng)戶直接獲利，獲得最大利潤。但是這種營銷方式特色農(nóng)產(chǎn)品的銷量極低，不能成為主要的營銷渠道。這種模式農(nóng)戶直接跟消費(fèi)者交易，沒有中間商節(jié)省了流通成本和流通時間，但也存在一些問題。一是由于受農(nóng)戶交通運(yùn)輸工具的限制，營銷范圍受到制約，農(nóng)戶只能在附近的集市或市場進(jìn)行營銷，營銷的數(shù)量和人群都是一定的，不能大量營銷特色農(nóng)產(chǎn)品。二是直銷的產(chǎn)品附加值不高，營銷價格低，農(nóng)戶獲取利潤較少，而且的特色農(nóng)產(chǎn)品以果蔬類的居多，產(chǎn)品易腐爛，難儲存，在直銷的過程中損耗浪費(fèi)較嚴(yán)重，農(nóng)戶費(fèi)時費(fèi)力還不能得到較高的利潤。2.2.3網(wǎng)絡(luò)營銷模式多數(shù)桂林地區(qū)馬蹄營銷以家庭農(nóng)場為主的特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體和發(fā)展較好的農(nóng)業(yè)企業(yè)會自建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。馬蹄經(jīng)營主體會與網(wǎng)絡(luò)科技公司合作，網(wǎng)絡(luò)科技公司為特色農(nóng)產(chǎn)品電商化營銷提供技術(shù)支持，為馬蹄營銷搭建平臺和進(jìn)行推廣。同時，通過自建的物流系統(tǒng)進(jìn)行馬蹄的配送，線下的生鮮馬蹄便利店提供網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。另外，自媒體營銷也是馬蹄經(jīng)營主體常用的電商營銷渠道，采用視頻圖片文案等記錄馬蹄的生產(chǎn)過程，在微博、微信、抖音等網(wǎng)絡(luò)社交平臺，通過微信公眾號、短視頻直播等形式進(jìn)行馬蹄的推廣，營銷則利用平臺附帶的網(wǎng)點(diǎn)、微信小程序等方式。隨著近年來自媒體平臺的崛起，自媒體帶貨的準(zhǔn)入門檻較低，一些生產(chǎn)規(guī)模較小的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體也想通過網(wǎng)絡(luò)平臺來營銷馬蹄，他們會通過抖音、微信等社交媒體來進(jìn)行宣傳推廣。以拍攝馬蹄生產(chǎn)過程的視頻照片等，用網(wǎng)絡(luò)直播的方式營銷，消費(fèi)者通過社交平臺的購買商品的程序購買馬蹄。2.3存在的問題2.3.1銷售模式單一桂林地區(qū)種植馬蹄的大多數(shù)農(nóng)戶并不排斥現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售模式，也并不想改變現(xiàn)有的銷售模式。農(nóng)戶希望在農(nóng)產(chǎn)品上市的時候盡快將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，還是希望利用中間商作為橋梁來完成交易。農(nóng)產(chǎn)品的售價能夠基本維持在一個均衡價格，保持波動不大即可。特色農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售還處于摸索階段，并不能成為主要的銷售模式。甚至有些農(nóng)戶還對特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售完全沒有了解處于抵觸心理，不能接受農(nóng)產(chǎn)品電商銷售。很多小農(nóng)也慢慢接受不同的銷售模式，他們通過微信等社交軟件將自己生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售通過支付寶微信等方式收取貨款再用普通快遞或者送貨上門的方式流通特色農(nóng)產(chǎn)品，這是利用網(wǎng)上社交圈直銷，依靠生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)來吸引顧客，開拓市場。這種方式可以獲取個體利潤的最大化，形式較為靈活，也可以很快的回籠資金，但是消費(fèi)客戶的體量小難以大規(guī)模的擴(kuò)展消費(fèi)用戶，普通的快遞難以保證特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，而且這種方式還容易造成產(chǎn)品的滯銷。2.3.2電商人才缺乏從事馬蹄種植的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人員大部分是農(nóng)民，他們對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和操作都有局限性，缺乏專業(yè)的電商銷售的知識和經(jīng)驗即使特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量再好也難以暢銷;還有一小部分運(yùn)營人員，他們具有專業(yè)的電商銷售知識和經(jīng)驗，但是他們對特色農(nóng)產(chǎn)品并不了解，無法向消費(fèi)者準(zhǔn)確表達(dá)農(nóng)產(chǎn)品的特色，造成特色農(nóng)產(chǎn)品信息混亂。政府在培養(yǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售電人才的方面沒有相應(yīng)的政策和措施，在引導(dǎo)農(nóng)戶轉(zhuǎn)變思想方式促進(jìn)電商常態(tài)化方面的力度也不夠，沒有引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu)與營銷模式相結(jié)合，積極嘗試特色農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)相結(jié)合的模式。沂源縣電商人才的發(fā)展和政府政策的支持也是影響沂源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售優(yōu)化的重要因素之一。農(nóng)村勞動力的自身素質(zhì)以及認(rèn)知水平有限，不能把網(wǎng)絡(luò)力量發(fā)揮到極致。同時，傳統(tǒng)觀念束縛了一部分人的購買方式以及網(wǎng)購理念，損失了一部分潛在消費(fèi)者，另外網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)不擅長也是重要原因之一，由于不擅長所以在圖文設(shè)計以及活動策劃上不夠前衛(wèi)或者無法迅速抓住市場趨勢造成了損失。3桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷SWOT分析3.1優(yōu)勢分析（1）環(huán)境資源優(yōu)勢桂林地區(qū)的自然資源條件十分優(yōu)渥，為發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品提供了扎實的基礎(chǔ)。首先是氣候資源優(yōu)勢：桂林地區(qū)地處亞熱帶向-3-暖溫帶過渡的區(qū)域，屬于溫帶季風(fēng)氣候—亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明，冬季寒冷干燥，夏季高溫多雨，全年平均氣溫9.5℃～15.5℃，日照時數(shù)1740--2310h，全年平均降雨量為526.0～1380.61TlIn，無霜期是190～230d，氣候十分溫和且雨熱同期，水熱資源較好非常適合大多數(shù)農(nóng)作物的生長。（2）人口數(shù)量優(yōu)勢廣西省2021年年末全區(qū)常住人口5037萬人，比上年末增加18萬人，其中城鎮(zhèn)人口2774.6萬人，占常住人口比重（常住人口城鎮(zhèn)化率）為55.08%，比上年末提高0.88個百分點(diǎn)，如圖3-1、圖3-2、圖3-3所示。圖3-1廣西省常住人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖3-2廣西省城鎮(zhèn)人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖3-3廣西省鄉(xiāng)村人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計2021年末廣西省省全年出生人口48.7萬人，出生率為9.68%；死亡人口34.2萬人，死亡率為6.80%；自然增長率為2.88%。表3-12021年廣西省人口增長項目人口數(shù)量（萬人）比例（%）9.68出生人口死亡人口48.734.26.8人口自然增長率2.88項目人口數(shù)量（萬人）比例（%）出生人口48.79.68死亡人口34.26.8人口自然增長率2.88廣西省龐大的人口基數(shù)是廣西省特色農(nóng)產(chǎn)品有較大銷量的基本保障，表示河南特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展在本省內(nèi)就有廣闊的需求空間，人口數(shù)量紅利使特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)量較其他省相比具有較大的優(yōu)勢。3.2劣勢分析當(dāng)前河南省居民的收入水平與其他發(fā)展較好的城市相比水平較低，居民整體素質(zhì)不夠高，對于河南省內(nèi)廣大消費(fèi)者來說，特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)屬于高標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)水平，相較而言比較偏理性消費(fèi)，但消費(fèi)者對于特色農(nóng)產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識與了解。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品的有效消費(fèi)需求匱乏，顧客對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的隨意性大，沒有認(rèn)識到特色農(nóng)產(chǎn)品相比普通農(nóng)產(chǎn)品帶來的益處，例如優(yōu)質(zhì)、健康、營養(yǎng)等特點(diǎn)。由于特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢特征是隱性的而不是直觀可見的，在較短時間內(nèi)或者長期食用中無法明顯看到其所帶來的收益，所以還沒有形成全省的特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求，省內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌和品種也較少，無法激發(fā)對特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)積極性，特色農(nóng)產(chǎn)品只是少部分消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。3.3機(jī)會分析一是人們的飲食文化隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸發(fā)生了改變，由原來的追求溫飽轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】?、高品質(zhì)的食品，糧食品質(zhì)日益成為關(guān)注的重點(diǎn)，而特色農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足人們現(xiàn)階段對食品的需求。二是當(dāng)前社會環(huán)境污染嚴(yán)重，食品安全事件頻發(fā)，由此產(chǎn)生的各種疑難雜癥逐漸增多，人們的健康受到了威脅，越來越重視養(yǎng)生和農(nóng)產(chǎn)品對人體的影響。特色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過程都受到嚴(yán)格的檢測和管控，不含危害人體的化學(xué)物質(zhì)，并且營養(yǎng)含量高，符合當(dāng)前消費(fèi)者對健康安全的需求。三是特色環(huán)保是近幾年來世界各國發(fā)展的重點(diǎn)，而特色農(nóng)產(chǎn)品符合特色環(huán)保的理念，降低了對環(huán)境的污染，減少了資源的浪費(fèi)，備受消費(fèi)者的青睞。3.4威脅分析阻礙特色農(nóng)產(chǎn)品市場運(yùn)行的一個重要障礙就是市場信息不對稱，與普通農(nóng)產(chǎn)品市場相比，特色農(nóng)產(chǎn)品市場中的信息不對稱現(xiàn)象更加嚴(yán)重，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都無法獲得準(zhǔn)確的市場信息，阻礙了特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷。一方面，消費(fèi)者對特色農(nóng)產(chǎn)品的信息獲取較少，無法真正了解特色農(nóng)產(chǎn)品，在購買特色農(nóng)產(chǎn)品時難以區(qū)分特色農(nóng)產(chǎn)品的真假，或者買到價格高于市場價的特色農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，生產(chǎn)經(jīng)營者沒有獲取充分的市場信息，在生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品過程中往往會出現(xiàn)供過于求或供小于求的現(xiàn)象，在特色農(nóng)產(chǎn)品的定價上也無法根據(jù)市場規(guī)律科學(xué)定價。4桂林地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品馬蹄營銷優(yōu)化對策4.1開展線上線下雙重購物模式桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售應(yīng)該積極推廣線上網(wǎng)店和線下實體店相結(jié)合的模式，線上網(wǎng)店下單線下實體店自提或者線下實體店選購下單物流送貨上門兩種模式，既能滿足消費(fèi)者時間和空間的要求又能增強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。在線上開特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店增加宣傳力度，線下打造特色農(nóng)產(chǎn)品實體店又可以增加消費(fèi)者的信任度。消費(fèi)者可以通過特色農(nóng)產(chǎn)品的線下實體店來選購特色農(nóng)產(chǎn)品，更直觀的感受產(chǎn)品的品質(zhì)，然后通過線上網(wǎng)店下單特色農(nóng)產(chǎn)品，由倉儲中心或線下實體店完成物流配送，送貨上門，既能滿足消費(fèi)者的購物體驗又能實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷量增加。4.2加快專業(yè)化電商人才隊伍建設(shè)從事電商的人才還是大量短缺，特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷人員嚴(yán)重不足，政府可以出臺一系列的人才培養(yǎng)政策來培養(yǎng)從事特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的人員。通過聘請電商銷售專家或者講師等專業(yè)人員來為特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者講解電商知識。讓生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶從理論上對電商有所了解，對他們所關(guān)心的問題進(jìn)行解答，再通過實踐手把手的教學(xué)，讓他們不僅會生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品還能講特色農(nóng)產(chǎn)品賣出去，熟練掌握線上特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷。政府還可以跟學(xué)校合作，為電商專業(yè)的同學(xué)提供實習(xí)崗位，既可以鼓勵大學(xué)生參與農(nóng)村電商的發(fā)展又可以解決大學(xué)生就業(yè)問題，為特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售優(yōu)化提供專業(yè)人才的保障。積極培養(yǎng)更多農(nóng)村電商營銷的特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶，讓他們參與到特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的發(fā)展中來，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售。5結(jié)論本文針對桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中存在的問題，企業(yè)要增加產(chǎn)品附加值，抓好產(chǎn)品組合，積極打造助農(nóng)品牌，樹立良好的品牌形象，不斷提升消費(fèi)者的忠誠度;要節(jié)約消費(fèi)者購買成本，采取科學(xué)合理的定價方式，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品規(guī)格、包裝方面的需求;要拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，將線上線下模式相結(jié)合，推進(jìn)社區(qū)團(tuán)購全程服務(wù)的開展。隨著人們生活水平的提高，人們對消費(fèi)的要求也越來越高，消費(fèi)者在購買特色農(nóng)產(chǎn)品方面也越來越重視農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)，說到底特色農(nóng)產(chǎn)品的競爭不僅僅是價格競爭，同時也是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，打造符合消費(fèi)者多樣性需求的特色農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)的潮流。-4-參考文獻(xiàn)[1]甘麗樺.北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)背景下廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2022，33(10):68-71.[2]莫舒雁，羅佳影，馮佳輝，李思樊，甘妮鑫.鄉(xiāng)村振興背景下廣西農(nóng)產(chǎn)品市場營銷對策研究[J].商展經(jīng)濟(jì)，2022(03