盈利策劃書(共17篇)

盈利策劃書（共17篇）盈利策劃書（共17篇）第1篇：項目盈利的實戰(zhàn)策劃（優(yōu)秀）孫子兵法十三章，在第一章就強(qiáng)調(diào)了策劃的重要性："夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負(fù)見矣。"商務(wù)性的策劃是提升項目盈利水平的有效途徑所謂商務(wù)策劃，就是從事商務(wù)活動的策略，是以獲得社會交換中的更多優(yōu)勢和利益為目標(biāo)，通過創(chuàng)造性思維的有效整合，形成完整執(zhí)行方案的過程。根據(jù)首部企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新人才測評標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)策劃師資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（試行本）的定義：商務(wù)策劃是創(chuàng)新型的更加獲益的經(jīng)營決策方式，是發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用規(guī)律、整合有限資源、實現(xiàn)最小投入最大產(chǎn)出，把虛構(gòu)變成現(xiàn)實的商務(wù)過程。項目商務(wù)策劃是以合同管理為前提，通過綜合分析項目各種因素，結(jié)合生產(chǎn)、技術(shù)等環(huán)節(jié)，通過預(yù)先策劃形成完整商務(wù)實施方案，化解風(fēng)險，推進(jìn)項目管理精細(xì)化，追求效益最大化的活動過程，其實現(xiàn)的途徑是在整個項目實施過程中的"開源"與"節(jié)流卄o項目商務(wù)策劃的主要工作有5個方面：合同管理方面的策劃。一個項目的商務(wù)策劃應(yīng)圍繞項目的合約進(jìn)行，需要解決的問題就是在滿足項目合約要求的前提下如何獲得最好的效益。因此，首先應(yīng)在項目投標(biāo)和談判簽約階段仔細(xì)研究招標(biāo)文件和投標(biāo)圖紙，找出項目盈虧點和風(fēng)險點，制定恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略，仔細(xì)測算并合理鎖定項目目標(biāo)成本;還要認(rèn)真分析承包范圍、計價及承包方式、價款調(diào)整方式及范圍、價款支付方式等條款，制定合同談判策略。其次，在工程開工后的初始階段，要做好認(rèn)真的而不是應(yīng)付式的合同交底和中標(biāo)預(yù)算的交底工作，組織項目相關(guān)人員學(xué)_合同，研究合同，做到字斟句酌，反復(fù)推敲，從中分析出存在的漏洞和面臨的風(fēng)險，并制定具體的應(yīng)對措施。再次，作好分包的策劃，包括甲指分包和專業(yè)分包單位的資格預(yù)選和招投標(biāo)工作，科學(xué)確定分包模式，合理設(shè)計和起草分包合同及采購合同，加強(qiáng)與分包單位的溝通和對接，做到分包策劃出效益。下表為某建筑公司對合同進(jìn)行分析后制定的對策（局部），從中不難看出對項目經(jīng)濟(jì)效益的作用：序號合同約定分析對策責(zé)任人1現(xiàn)場住宿場地緊張，合同約定不得在建筑物地上部分安排住宿言外之意在地下室部分住人是可以和業(yè)主協(xié)商的項目經(jīng)理2合同條款："如未完成當(dāng)月進(jìn)度計劃，則進(jìn)度款相應(yīng)扣減20%，待趕上進(jìn)度后支付"報送的施工進(jìn)度總計劃必須保守技術(shù)部3合同條款："工程完工后支付80%，其余在結(jié)算完后支付"施工過程中盡量將變更簽證確認(rèn)隨進(jìn)度報量，平時資料準(zhǔn)備好經(jīng)營部4合同條款;"因承包人造成工期拖延的，在拖延期間的材料上漲價差由承包人承擔(dān)"言外之意，因非承包人原因工期拖延時材料漲價的費用可以簽證，應(yīng)密切關(guān)注材料價格信息，及時辦理簽證物資部5合同條款："提前三個月報送甲供材計劃，承擔(dān)報送不及時導(dǎo)致的一切責(zé)任"加強(qiáng)工作計劃的前瞻性，辦理好計劃的簽收記錄技術(shù)部6合同條款："水泥價格上下浮動超出5%按同期市場價調(diào)整價款"進(jìn)一步和業(yè)主協(xié)商價格調(diào)整依據(jù)，密切關(guān)注材料信息價格和市場價格，爭取價差最大化物資部成本管理方面的策劃。一是合理測算計劃成本（即項目實施過程中可支出的最大控制額度，下同）和確定項目經(jīng)理的責(zé)任成本目標(biāo)，堅持"標(biāo)價分離"的原則，避免"合同價減去若干點"作為項目承包基數(shù)的做法;二是認(rèn)真做好投標(biāo)預(yù)算、中標(biāo)預(yù)算與計劃成本的對比分析工作，重點分析投標(biāo)清單的盈利子目、虧損子目、量差子目、索賠點、風(fēng)險點;三是內(nèi)部成本控制的策劃，從組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施等多方面以及人工費、材料費、機(jī)械使用費、措施費等直接費的控制，專業(yè)分包費用的控制，間接費的控制等方面，尋找并制定全員、全方位、全過程成本控制的新思路和新方法。例如，某施工企業(yè)在中原某高速公路施工中，針對鋼筋作為占項目成本比例最大的一項，提出首先控制鋼筋收料數(shù)量的準(zhǔn)確性，每一批供料都由指定的物資員采用過磅與檢尺計算理論重量兩種方法校核驗收;其次是要求下料時，由技術(shù)員和鋼筋工長嚴(yán)格審核鋼筋料表，發(fā)現(xiàn)問題及時修改，審核完的鋼筋料表方可送往制作場進(jìn)加工;第三是對于現(xiàn)場綁扎和搭接超長部分，要求班組將之截取，板筋扎前鋼筋工長和棟號負(fù)責(zé)人親自劃線布置間距，在誤差允許范圍內(nèi)節(jié)約鋼筋根數(shù)。一系列措施的實施有效地控制了材料成本。深圳某金融大廈施工單位經(jīng)策劃使用新級鋼筋代替級鋼筋，不但可以節(jié)約鋼筋使用費用5%，還可以相應(yīng)降低鋼筋的運輸費用、人工費用、加工費用15%，使工程總造價降低，同時還可以增加建筑物安全儲備和混凝土結(jié)構(gòu)強(qiáng)度。二次經(jīng)營方面的策劃。所謂二次經(jīng)營就是甲、乙雙方簽定合同后在執(zhí)行合同過程中的一切商務(wù)經(jīng)濟(jì)行為，施工企業(yè)的二次經(jīng)營一般指合理利用變更，謀取經(jīng)濟(jì)效益的行為。"一次經(jīng)營抓任務(wù)，二次經(jīng)營抓效益"，二次經(jīng)營包括四種類型：主動型、被動型、自然型、政策型。主動型二次經(jīng)營的策劃是要分析項目潛在盈利點、虧損點、索賠點等，通過合同價款的調(diào)整與確認(rèn)、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價材料的報批、設(shè)計與方案的優(yōu)化等策劃，增強(qiáng)盈利能力。中鐵某工程局在西北某高速公路施工中，通過圖紙審核，提出多處變更，針對5#大橋空心薄壁墩柱數(shù)量少、施工難度大等問題，提出將空心薄壁墩改為實心雙柱墩，C30砼變?yōu)镃35砼；針對隧道進(jìn)口地質(zhì)條件差，2#大橋川臺不穩(wěn)定的情況，提出加設(shè)擋土墻防護(hù);對道路改線的設(shè)計提出增設(shè)橋梁意向等建議。這些措施不僅保證了工程質(zhì)量和施工工期，而且有效提高了經(jīng)濟(jì)效益。被動型二次經(jīng)營即平常所說的簽證索賠。施工圖紙拖延或不全、工程變更（包括已施工而又進(jìn)行變更和項目增加或局部尺寸、數(shù)量變化等）、惡劣氣候條件以及因業(yè)主未能提供相關(guān)資料，承包商又無法預(yù)見的情況（如地質(zhì)情況、軟基處理等，該類項目一般對工程數(shù)量增加或需重新投入的新工藝、新設(shè)備）等，都應(yīng)構(gòu)成索賠的理由。如前述中原某高速公路在涵洞施工的過程中，由于當(dāng)?shù)氐叵滤槐容^高，經(jīng)過檢測基本上在地下0.5m以下就出現(xiàn)滲水的現(xiàn)象，進(jìn)行基坑開挖必須要進(jìn)行至少2030天左右的井點降水，經(jīng)核算每道涵洞因此會增加2-5萬元的成本。項目部約請監(jiān)理和業(yè)主代表查看現(xiàn)場，確認(rèn)地下水位造成開挖基坑成本費用增加的問題，同意給予補償。在涵洞主體施工完成進(jìn)行臺背回填時同樣遇到了地下水位高的問題，需要對基底進(jìn)行處理，他們又請求業(yè)主工程部和監(jiān)理現(xiàn)場查看，提出涵背回填需要對基底進(jìn)行軟基處理（50cm片石+30cm碎石），后經(jīng)業(yè)主下文同意。此兩項得到了100余萬元的補償處理費用。某集團(tuán)公司的定性、定量、定價、計價的"二次經(jīng)營四步法"，較好地詮釋了二次經(jīng)營的工作流程。風(fēng)險管理方面的策劃。一是采用羅列細(xì)分法列出項目風(fēng)險因素清單，并以重點強(qiáng)化法和整合求異法分析風(fēng)險發(fā)生頻率（概率）和風(fēng)險后果程度，還可采用故障樹分析法利用圖解的形式將大的風(fēng)險分解成更加具體的小風(fēng)險，或?qū)Ω鞣N引起風(fēng)險的原因進(jìn)行分解，根據(jù)風(fēng)險因素影響度的大小順序逐一確定風(fēng)險對策（風(fēng)險回避、損失控制、風(fēng)險分隔、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等）。二是注意策劃輸出的合法合規(guī)性，以及對可能觸碰的法規(guī)規(guī)章"紅線"的化解對策，在工程施工的全過程中，關(guān)注項目行為的合法有效性、施工合同履約規(guī)范性、分包及物資采購規(guī)范性、依據(jù)合同條款收取工程款及時性等，及時發(fā)現(xiàn)法律風(fēng)險，解決風(fēng)險問題。三是合理預(yù)見風(fēng)險影響的全局性。例如，反常的氣候條件造成工程的停滯，將會影響整個工程項目的后期計劃，影響后期所有參與者的工作;它不僅會造成工期延長，而且會造成費用的增加，造成對工程質(zhì)量的危害。有時即便是局部的風(fēng)險，也可能會隨著項目的發(fā)展其影響逐漸擴(kuò)大。對外關(guān)系方面的策劃：項目施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，離不開良好的外部環(huán)境。根據(jù)各崗位工作性質(zhì)和需要，分工合作，建立全方位、多層次的關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)，是項目商務(wù)策劃的另一項重要工作。需協(xié)調(diào)關(guān)系的各相關(guān)方包括從各級ZF建設(shè)主管部門、參與項目建設(shè)的投資者、業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理單位，環(huán)保、消防、衛(wèi)生、勞動、GA等部門一直到項目周邊居民社區(qū)。中鐵某局承包中原地區(qū)某高速公路施工時，項目征地拆遷不到位且施工區(qū)段范圍內(nèi)為水稻田，群眾水稻沒有收割，他們在進(jìn)行清表施工過程中經(jīng)常遭到當(dāng)?shù)厝罕姷淖钃?，時不時到項目部堵門。且當(dāng)?shù)?砂霸"、"石霸"猖獗，要求項目部在砂石料采購方面由他們采購，并且價格由他們定，工程進(jìn)展舉步維艱。項目部從地方協(xié)調(diào)，技術(shù)管理、安全管理、質(zhì)量管理、施工組織、成本控制、資金管理等多方面入手明確分工，責(zé)任落實到人。不但有效化解了阻力，而且總是超額完成總監(jiān)辦下達(dá)工程計劃。筆者尤為項目經(jīng)理朋友，前幾年就曾對筆者說，他在施工中面對的,除本企業(yè)的上級外，還有來自28個方面的"指令"，甚至附近社區(qū)的老太太也會不時來工地"發(fā)號施令”。顯然，28+N個相關(guān)方的協(xié)調(diào)全靠項目經(jīng)理一人是無法勝任的，只有一種溝通方式也是不行的。項目生產(chǎn)技術(shù)性策劃應(yīng)建立在"經(jīng)濟(jì)合理"的基礎(chǔ)上生產(chǎn)技術(shù)性策劃系指為完成施工生產(chǎn)任務(wù)設(shè)置目標(biāo)、規(guī)定必要的作業(yè)過程和相關(guān)資源而進(jìn)行的計劃活動。包括施工方案策劃、工程質(zhì)量策劃、安全生產(chǎn)策劃、文明施工策劃、現(xiàn)場管理策劃、施工進(jìn)度安排、施工設(shè)備配置等。生產(chǎn)技術(shù)性策劃以施工組織設(shè)計的編制為代表，在我國建筑施工企業(yè)已有多年的經(jīng)驗，然而，縱觀企業(yè)的施工組織設(shè)計和各類施工方案，一般都是就技術(shù)說技術(shù)，就施工說施工，編制施工組織設(shè)計只作為技術(shù)管理制度的一項工作，它主要追求施工效益而很少考慮經(jīng)濟(jì)效益，存在只注重組織技術(shù)措施，不注重經(jīng)濟(jì)管理的內(nèi)容，以至在實施過程中不講成本，沒有實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。而這方面的潛力極大。筆者曾讀過一篇某集團(tuán)公司深圳某金融中心項目的介紹，該工程為混凝土框剪結(jié)構(gòu)，原擬采用雙排外腳手架，周轉(zhuǎn)材料約需鋼管2750噸，扣件55萬個，市場價鋼管按每米每月0.36元，扣件為每個每月0.24元，平均按租期6個月計算，僅鋼管扣件的租金就需要2336400元。該公司根據(jù)工程具體情況，經(jīng)過計算，外腳手架改用爬架，使用了65個電動提升裝置，爬架使用周期12個月，每套電動提升裝置7200元，每套提升裝置人工費3000元，共計(7200+3000)65=663000元，僅腳手架一項就節(jié)約成本2336400663000=1673400元。施工組織設(shè)計內(nèi)容是根據(jù)不同工程的特點和要求，根據(jù)現(xiàn)有的和可能創(chuàng)造的施工條件，從事實出發(fā)，決定各種生產(chǎn)要素的結(jié)合方式。選擇合理的施工方案是施工組織設(shè)計的核心，應(yīng)根據(jù)多年積累的建筑施工技術(shù)資源，同時借鑒國內(nèi)外先進(jìn)施工技術(shù)，運用現(xiàn)代科學(xué)管理方法并結(jié)合工程項目的特殊性，從技術(shù)及經(jīng)濟(jì)上互相比較，從中選出最合理的方案來編制施工組織設(shè)計，使技術(shù)上的可行性同經(jīng)濟(jì)上的合理性統(tǒng)一起來。筆者前些年還曾讀過另一篇同上述案例類似的報道，中交集團(tuán)某航務(wù)工程局在廣州新沙港工程投標(biāo)時，將原設(shè)計的扶壁式碼頭改為格式鋼板樁碼頭，技術(shù)先進(jìn)，施工簡便，更重要的是報價較標(biāo)底降低了43%!經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。此外，編制各類專項施工方案也是一樣，應(yīng)通過充分討論、對比、優(yōu)化，結(jié)合經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析，選擇科學(xué)合理施工方案。要強(qiáng)調(diào)人、材、機(jī)、管理費等綜合成本最優(yōu)，而不是僅僅強(qiáng)調(diào)技術(shù)上是否可行。方案的選擇會給項目成本和現(xiàn)場管理帶來重大的影響，而且這些方案一旦確定，其影響很難因現(xiàn)場的管理而得到控制。因此，項目生產(chǎn)技術(shù)性策劃必須同商務(wù)策劃實行聯(lián)動，對每一個擬采用的施工方案或管理模式進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析，選擇科學(xué)合理又經(jīng)濟(jì)適用的方案。第2篇：如何盈利如何盈利以40萬人口的城市為例：第一年：您可以實現(xiàn)銷售2.79萬套（14月分別為30、4560、75套，59月為90套/月）。每盒20元純利潤，獲得利潤55.8萬元。第二年：您可以實現(xiàn)新銷售2.79萬套，獲得純利潤55.8萬元。同時第一年老客戶銷售費用大幅下降，利潤可提高一倍，即為40元，可穩(wěn)獲利潤111.6萬元。因此：您第二年的綜合收益為新客戶貢獻(xiàn)55.8萬元，老客戶貢獻(xiàn)111.6萬元；合計167.4萬元。以此可逐年增加。同樣400萬人口的城市其盈利將是40萬人口的10倍。公司如何指導(dǎo)操作市場：公司有專門的市場服務(wù)部門，啟動期市場人員下市場，主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商人員招聘、培訓(xùn)、管理、促銷活動組織及預(yù)演。根據(jù)市場大小幫助經(jīng)銷商組建30300人的精干銷售隊伍。成長期市場人員主要負(fù)責(zé)各區(qū)域的市場監(jiān)控工作，組織跨區(qū)域的聯(lián)動促銷活動。地方廣告宣傳、執(zhí)行、監(jiān)控。同時根據(jù)廣告監(jiān)控結(jié)果調(diào)整廣告宣傳方式。成熟期組建大區(qū)銷售平臺，與經(jīng)銷商合作維護(hù)固定客戶，同時進(jìn)行新客戶的開發(fā)工作。詳細(xì)情況見經(jīng)銷商培訓(xùn)手冊市場動銷模式：公司有一整套關(guān)于依潔寶從市場啟動期、成長期、維護(hù)期的市場操作計劃千層浪計劃。對于市場的操作過程中的細(xì)節(jié)、執(zhí)行都有很詳細(xì)的描述。比如在市場啟動期我們安排了：包裝展示、公示牌、輻射吊旗、環(huán)式橫幅、DM售點散發(fā)、一元的妙用、真誠奉賢，清洗預(yù)約、洗衣粉贈送。主要是對終端擺放的要求及初期的促銷活動。在市場成長期我們又安排了系列活動。我們有整套的市場動銷手冊可以讓您在市場上對號入座。強(qiáng)大的支持后盾聯(lián)眾智達(dá)：聯(lián)眾智達(dá)是目前中國營銷界航母級的營銷咨詢公司，在日化及耐用消費品行業(yè)尤為突出。曾為奧普浴霸、方太廚具、承德露露、青島啤酒、上海霞飛等知名企業(yè)服務(wù)，為這些產(chǎn)品的入市、熱銷、品牌建設(shè)立下汗馬功勞。這是我們選擇他們作為我們營銷顧問的主要原因。我們相信我們的選擇是對的。依潔寶將在我們大家的努力下迅速取得成功。第3篇：盈利模式一、外部的盈利模式盈利模式分析1利用DIY蛋糕市場的空白進(jìn)行盈利，因為在東營還沒有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發(fā)廣大消費者的購買欲望。相互宣傳，與其他的糕點店、飾品店合作進(jìn)行盈利。在企業(yè)發(fā)展的初期，我們主要是針對青少年群體的產(chǎn)品設(shè)計，通過在學(xué)校周邊派發(fā)單頁，在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來擴(kuò)大市場。在繁華地帶針對年輕的情侶我們可以多做一些產(chǎn)品的介紹，因為我們的產(chǎn)品不單單只是做生日蛋糕，我們可以針對顧客的要求為他們設(shè)計他們心目中的產(chǎn)品。在開業(yè)期間，我們會有免費辦理會員卡的活動，凡是持有會員卡的顧客一律打8折，若是本人過生日，我們還會贈送精美的禮品。二、內(nèi)部的盈利模式1.出售DIY蛋糕，巧克力，餅干，在店內(nèi)陳列出各種產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品一定要與其他的蛋糕店有區(qū)別。對于那些等待定做的顧客，我們承諾將以最快的速度為您呈現(xiàn)出您心儀的產(chǎn)品。（10分鐘左右）2.針對家庭培訓(xùn)：現(xiàn)在的家庭越來越重視飲食營養(yǎng)，在家做蛋糕、面包、西點等即有營養(yǎng)又省錢，越來越成為人們所接受和追求的生活方式；（培訓(xùn)費）3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前還沒有專業(yè)的烘焙用品專賣店，超市也很少有賣。而大多數(shù)家庭不需要批發(fā)此類產(chǎn)品。市場相當(dāng)大；4.訂做蛋糕：每個人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個性化蛋糕已成為年輕人的追求。店內(nèi)銷售禮品（一般買蛋糕的顧客，都是為慶祝一些節(jié)日或者重要的紀(jì)念日，所以他們會在賣蛋糕的時候買一些禮品。也可以根據(jù)顧客的需求制定出套餐優(yōu)惠。）6配送：針對一些較遠(yuǎn)的顧客，我們還開通了電話預(yù)定，并且在5公里范圍內(nèi)我們免費贈送，510公里我們按蛋糕的價格收取1%的費用。第4篇：盈利模式1./9/2621:52成交量的八種情形許多投資者對于成交量變化的規(guī)律認(rèn)識不清，K線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價變化的奧妙。成交量是價格變化的原動力，其在實戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時增量，回調(diào)時減量，上漲時平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢；向下突破時增量（縮量也行），反彈時減量，下跌時平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進(jìn)行詳細(xì)分析。1、價平量增，為轉(zhuǎn)強(qiáng)信號。經(jīng)過持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動力，有主力在進(jìn)貨，可以適量買進(jìn)持股待漲。長安汽車在年1月中下旬就出現(xiàn)價平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時也會在上升趨勢中途出現(xiàn)"價平量增"，則說明股價上行暫時受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會有行情。2、價漲量增，為買入信號，積極順勢跟進(jìn)。成交量持續(xù)增加，股價趨勢也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號，也為最常見的多頭主動進(jìn)攻模式，應(yīng)積極進(jìn)場買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時更需要價漲量增。長安汽車分別于年4月中旬與年11月中上旬出現(xiàn)價漲量增的態(tài)勢，皆爆發(fā)了短期行情。但當(dāng)股價在一個相對較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價平量增、價漲量增，極有可能是一個十分危險的信號，往往是天量天價的先兆。長安汽車在年4月中上旬在高價位出現(xiàn)價漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價的特征，股價隨后出現(xiàn)調(diào)整。3、價漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對的等量水平，股價持續(xù)上升，可以在期間適時適量地參與。一般而言，股價的上漲都需要有增加的成交量作為揚升的基石，而這種股價一路漲升，成交量卻保持一種相對平穩(wěn)的運行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說是在市場中一個特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當(dāng)稀少的，控盤主力持倉的量度相對而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價漲量平體現(xiàn)出一個顯著的信號，就是控盤主力的操作目標(biāo)位置在某種意義程度上，一般都是相當(dāng)?shù)母?，而且多是以做長莊為主，往往會有一段較大的漲幅可待。長安汽車在年11月初再次價漲量增向上突破后，在年4月中旬價漲量增再度揚升之前，一直呈現(xiàn)出價漲量平的態(tài)勢。4、價漲量減，繼續(xù)持有。價漲量減呈現(xiàn)的是一種量價背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會引起市場上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當(dāng)視之為浮動籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強(qiáng)。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價，此時還只是穩(wěn)步推升的階段，遠(yuǎn)未到開始大幅度拉升的階段，因此才會有這種量價背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進(jìn)投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時才需謹(jǐn)慎小心。寶鋼股份（600019）在年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價漲量減的態(tài)勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價才見頂。5、價平量減，為警戒信號。股價經(jīng)過長期大幅上漲之后，進(jìn)行橫向整理不再上升時，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長安汽車在年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺橫向盤整時呈現(xiàn)出價平量減的態(tài)勢，股價最終向下破位。6、價跌量增，一般以退出觀望為主。價跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當(dāng)看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的更大風(fēng)險。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當(dāng)價跌量增處于某一相對較高的形態(tài)位置時，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險。如馬鋼股份（600808）在年7月18日就出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，此中陰事實上已宣告階段性頭部的確立。當(dāng)價跌量增處于某一整理形態(tài)位置時，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如__巴士（600386）在年4月16日受"非典"影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時止損或止盈出局。當(dāng)價跌量增處于某一相對較低的形態(tài)位置時，或者是已經(jīng)大幅度下跌了一段時間，一般有可能是控盤主力進(jìn)行最后的震倉吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價格區(qū)域出售籌碼，誘騙他們出場觀望，通過這個空頭陷阱達(dá)到自己搶籌建倉的目的。__巴士在今年4月28日至5月14日六個交易日中又出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，顯示出有新多資金趁機(jī)在積極地介入，隨后股價展開了報復(fù)性反彈，此價跌量增為投資者建倉搶反彈的信號。7、價跌量平，繼續(xù)賣出。股價持續(xù)地下挫，而成交量卻沒能同步地有效放大，說明市場并沒有形成一種一致看空的空頭效應(yīng)。多頭不死，跌勢不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場的前兆。由于成交量處于平穩(wěn)運行狀態(tài)，容易使投資者產(chǎn)生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會輕易地拋出手中所持的籌碼?？乇P主力正是利用市場這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉位不再十分沉重時，才會將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢幻，從而加深、加快股價的下跌幅度和速度。此階段應(yīng)繼續(xù)堅持及早賣出的方針，信奉"空中飛刀不可伸手去接"，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現(xiàn)出價跌量平態(tài)勢，迷惑了相當(dāng)多的投資者，使他們一路持有。8、價跌量減，主要為賣出信號。價跌量減現(xiàn)象的出現(xiàn)，一般多為多頭行情發(fā)展到了一定的上升幅度之后，開始需要調(diào)整的跡象日益明顯，股價在控盤主力的有效調(diào)控之下，開始逐步有計劃地回檔調(diào)整，但由于市場上的流通籌碼的鎖定性能相當(dāng)良好，成交量隨著浮動籌碼的進(jìn)一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢的發(fā)展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢初期，則后市仍將會繼續(xù)下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時為止，短期內(nèi)將會繼續(xù)保持盤跌的狀態(tài)，后市在某種意義上是不容樂觀的。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢已經(jīng)持續(xù)一段時日之后，則表明此時市場上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內(nèi)仍不容樂觀，此為無量陰跌天天跌，底部仍遙遙無期，所謂"多頭不死跌勢不止"，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉認(rèn)賠，并爆出大的成交量，跌勢才會停止。所以在操作上，只要趨勢逆轉(zhuǎn)，價跌量減時還是應(yīng)及時止損出局。浦發(fā)銀行（600000）在年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現(xiàn)出價跌量減的態(tài)勢，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無量陰跌過程，直到再度放量有新資金介入才可進(jìn)第5篇：策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書-18（6）與校方緊密合作的實名注冊機(jī)制。（7）與各大高校社團(tuán)合作，獲得支持的同時，儲備人力資源。風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本來源股本結(jié)構(gòu)陳濤楊明胡昌明張輝金額（單位：元）500500500500比例25%25%25%25%我們建立的是四人合伙企業(yè)且共付盈虧，兼職中介公司本不需要過多的啟動資金，校方又有創(chuàng)業(yè)園供我們實踐，本身的風(fēng)險已經(jīng)降到了最小。資金運營計劃導(dǎo)入期（1）宣傳費用500元包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放；（2）業(yè)務(wù)費用500元包括業(yè)務(wù)員下點進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；（3）投資費用300元對于我們的合作伙伴社團(tuán)舉辦的活動經(jīng)費贊助；（4）儲備資金800元應(yīng)對突發(fā)事件。成長期假設(shè)一：若能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營目標(biāo)（在初期的三個月內(nèi)凈利潤__元），按-20-照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進(jìn)行分紅下發(fā)。開展中期計劃在周邊院校開展業(yè)務(wù)（1）宣傳費用1500元包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放：（2）計劃留資__元為后期業(yè)務(wù)開展預(yù)留資金；（3）獎勵資金500元對中期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵；（4）儲備資金800元應(yīng)對突發(fā)事件。假設(shè)二：未能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營目標(biāo)，則需要補足資金或改變中期計劃。成熟期假設(shè)一：若能達(dá)到成長期經(jīng)營目標(biāo)（在中期的三個月內(nèi)凈利潤5000元），按照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進(jìn)行分紅下發(fā)。（1）宣傳費用3000元包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放；（2）業(yè)務(wù)費用__元進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研，同時擴(kuò)大兼職、代理、宣傳渠道，多元化經(jīng)營；（3）獎勵資金500元對后期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵;（4）儲備資金1500元應(yīng)對突發(fā)事件。假設(shè)二：未能達(dá)到成長期經(jīng)營目標(biāo)，則需要補足資金或改變中期計劃。管理團(tuán)隊團(tuán)隊簡介團(tuán)隊成員：陳濤、楊明、張輝、胡昌明成員簡介：陳濤，商學(xué)院09級市場營銷班。現(xiàn)任班級宣傳委員、商學(xué)院學(xué)生會自律委副主任、商學(xué)社人力資源部部長、軍訓(xùn)教官、方正隊主訓(xùn)教官。為人穩(wěn)重、交際面廣、具有良好的組織能力。楊明，商學(xué)院09級市場營銷班。大一任班級班長、參加了多次社會實踐活動，現(xiàn)為移動校園營銷經(jīng)理助理，有較好的組織、溝通能力。張輝，商學(xué)院09級市場營銷班。曾任校自律委委員、現(xiàn)任班級副團(tuán)支部書記、兩次參加校運會并獲得很好的成績，為人樂觀、待人真誠、富有激情、具有團(tuán)隊精神。-21-胡昌明，商學(xué)院09級市場營銷班。校自律委委員、商學(xué)社營銷策劃部部長，組織了多次商學(xué)社活動，多次參加校運會并榮獲一等獎。為人踏實，積極樂觀，富有激情。組織結(jié)構(gòu)職責(zé)財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向公司成員匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。人力部：負(fù)責(zé)公司合作成員的文件信息歸檔分類。業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司總體的業(yè)務(wù)活動，包括人員時間安排，隨著公司的發(fā)展要提出不同時期的發(fā)展方案。公關(guān)部：負(fù)責(zé)公司總體的公關(guān)業(yè)務(wù)，在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司特色服務(wù)，以人為本、勇于創(chuàng)新的良好形象。還有與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。監(jiān)督與投訴：監(jiān)督公司成員的工作情況、受理投訴并調(diào)查情況。宣傳咨詢部：負(fù)責(zé)公司事務(wù)的宣傳、咨詢業(yè)務(wù)?？傌?fù)責(zé)人：陳濤楊明胡昌明張輝人力公關(guān)業(yè)務(wù)宣傳咨詢財務(wù)監(jiān)督與投訴-22-第6篇：策劃書大賽策劃書東港學(xué)院策劃書大賽策劃書策劃人：淘寶.05.13東港學(xué)院策劃書大賽策劃書一、活動背景：為了弘揚開拓、創(chuàng)新精神，構(gòu)建和諧校園，提高當(dāng)代大學(xué)生的文明素質(zhì)，激發(fā)同學(xué)的創(chuàng)作熱情，為廣大策劃愛好者提供一個盡情施展才華的平臺，特舉辦此次活動。二、活動主題：策劃書大賽展現(xiàn)大學(xué)生策劃風(fēng)采。三、活動名稱：淮海工學(xué)院東港學(xué)院書畫大賽四、活動時間：5月14日至5月24日五、活動宣傳：前期：由宣傳部做好宣傳板放置于社聯(lián)、主樓及食堂門口中期：由發(fā)策部及宣傳部大二副部率領(lǐng)大一干事逐班宣傳后期：通過櫥窗、校園之聲廣播站、東港QQ群公布獲獎名單及活動概況六、作品要求：策劃書內(nèi)容不限，可以是校內(nèi)的某些活動事宜，也可以是校外的其他內(nèi)容。形式不限（注：在作品后面寫上自己的姓名，聯(lián)系方式，以便獲獎聯(lián)系到本人）七、投稿地點：大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會辦公室。八、作品評選：由專業(yè)人員進(jìn)行評選評委會按照評選原則對所有參賽作品進(jìn)行嚴(yán)格、公平、公正的評選。一等獎優(yōu)秀作品將張貼在宣傳板九、主辦單位：共青團(tuán)淮海工學(xué)院東港學(xué)院委員會十、承辦單位：淮海工學(xué)院東港學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會十一、獎項設(shè)置：一等獎：2名（加創(chuàng)新學(xué)分）二等獎：4名（加綜合測評分）三等獎：8名（加綜合測評分）十二、活動金費：參賽人員作品及名單復(fù)印件：50元活動宣傳板所用材料費：50元聯(lián)系方式：王：蔡：陳：第7篇：贊助策劃書策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好為您推薦的策劃書供您參考：主辦方：生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會贊助單位：中國移動通信南通分公司一.前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激-情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。春暖花開的四月是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們生命科學(xué)學(xué)院生活部又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢9.接話：是、好的。第二章公司人事政策：任用、招聘及錄用1.人事方針：公開招聘、平等競爭；擇優(yōu)錄用、量才定崗；強(qiáng)化培訓(xùn)、優(yōu)升劣汰。公司各級人員任用制度如下：*副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、各店店長及主廚、副主廚由總經(jīng)理任免，報人事部執(zhí)行。*各分店部門領(lǐng)班、由店長評估核準(zhǔn)，部門經(jīng)理任免，報人事部執(zhí)行。*新進(jìn)人員經(jīng)人事部面試合格后，簽訂勞動合同，上崗培訓(xùn)三個月后，正式錄用。有下列事情之一者，不得予以任用：*剝奪公權(quán)尚未恢復(fù)者。*曾犯刑事案件，經(jīng)判刑確定者。*通緝在案，尚未撤銷者。*吸食鴉片或其它毒品者。*健康狀況欠佳，難以勝任工作者。*未滿__周歲者。公司錄用的員工需滿足下列條件:*熱愛祖國，忠誠于公司的事業(yè)，品行端正，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派。*身體健康、相貌端正、服裝整潔、言語大方、舉止端正。*具有良好的文化素養(yǎng)，接受能力強(qiáng)。*具有良好的服務(wù)意識，能認(rèn)真完成本崗位任務(wù)。*會普通話，具備一定的表逹溝通能力。招聘原則：公司實行向社會公開招聘、擇優(yōu)錄取的原則。申請人應(yīng)如實提供各項所需的證明、證件和有關(guān)資料。招聘程序：A.各店人員招聘需填寫（人事申請表）后上傳公司人事部，由人事部進(jìn)行招聘。初試合格者送各有關(guān)部門經(jīng)理進(jìn)行第二輪面試。部門經(jīng)理面試合格后，人事部通知應(yīng)聘者自行體檢，并由人事部開據(jù)員工報到通知書才可安排上崗。應(yīng)聘部門主管以上管理人員和關(guān)鍵崗位的工作人員需經(jīng)副總經(jīng)理或總經(jīng)理面試批準(zhǔn)。D?應(yīng)聘人員在試用培訓(xùn)前，需向公司提供如下數(shù)據(jù)：*身份證復(fù)印件*職位申請表（簡歷表）*外出勞工務(wù)工證*健康證（指餐廳工作人員）*近期一寸免冠照片四張*學(xué)歷證明E.新進(jìn)人員報到后由人事部填寫住宿申請表，新進(jìn)人員持申請表到各分店，由各分店干部辦理住宿手續(xù)。F.新進(jìn)人員報到后，由各店將新聘員工的物品領(lǐng)用清單，交一份到人事部備存，并于人員離職后將公司財產(chǎn)歸還始可結(jié)清工資。員