2023元旦促銷活動總結(jié)范文（3篇）

第12頁共12頁2023?元旦促銷?活動總結(jié)?范文活?動時間是?1.__?__-1?.___?_但是?實際上從?____?月中旬就?開始了。?首先是?____?月一整個?月的小區(qū)?駐點宣傳?活動以_?___店?為圓心向?四周新老?社區(qū)駐點?。針對老?社區(qū)主要?是以舊換?新新社區(qū)?則是新的?喬遷居民?裝修用戶?結(jié)婚家庭?。宣傳手?段是派發(fā)?單頁免費?辦理會員?卡登記以?舊換新用?戶預存訂?金等。剛?開始別人?對我們的?真實性產(chǎn)?生質(zhì)疑全?部都是持?觀望態(tài)度?但是時間?一長對我?們也打消?了顧慮就?都很踴躍?的報名參?加。總?結(jié)1.?將前期好?的活動延?續(xù)。在去?年的十一?和今年的?過年期間?都開展過?預存訂金?活動受益?顧客任然?會繼續(xù)預?存同時也?會給我們?帶來他們?的親戚朋?友。不僅?顧客受益?我們也能?鎖定顧客?防止了顧?客的流失?2.規(guī)?范駐點宣?傳人員加?強宣傳力?度駐點員?工都必須?將工作服?穿戴整齊?戴好工牌?這樣可以?使顧客對?我們產(chǎn)生?信任感不?會認為我?們是掛羊?頭賣狗肉?。另外宣?傳不再是?守株待兔?而是主動?出擊。發(fā)?宣傳單頁?給客人并?詳細介紹?活動內(nèi)容?。3.?針對不同?的小區(qū)主?推的活動?力度也不?同。老社?區(qū)主要是?以以舊換?新活動為?主鼓勵客?人現(xiàn)場交?舊并一次?性辦理交?舊登記客?人一旦交?舊為少麻?煩和順利?拿到以舊?換新費用?都一定會?到賣場購?新的。新?社區(qū)以預?存訂金為?主新搬入?的客人都?是要裝修?要結(jié)婚的?一次性會?購買全套?家電就讓?客人預存?訂金不僅?可以翻倍?使用而且?還能現(xiàn)場?領(lǐng)取贈品?優(yōu)惠多多?。其次?是1._?___-?1.__?__的賣?場活動?每天都是?從早上8?：00一?直營業(yè)到?晚上12?：00左?右?？?年夜是親?朋友好友?和會員的?團購夜4?.30是?駐點社區(qū)?的團購夜?是萬科業(yè)?主的團購?夜只要憑?有效證件?就可以領(lǐng)?到打折卡?一張。另?外加上家?電顧問全?程陪同購?物幫助客?人選擇適?合的家電?為顧客爭?取最大的?價格優(yōu)惠?和贈品力?度。為?了能更好?的服務(wù)顧?客分散人?流賣場增?加了多處?收銀臺發(fā)?放贈品處?、打包處?、辦理會?員卡處、?套餐接待?處也分了?不同的地?點。這次?我被安排?在套餐接?待處主要?任務(wù)是如?果有人來?買家電套?餐就馬上?給家電顧?問打電話?。因為顧?客很多家?電顧問們?手頭都有?不少的單?子實在是?分身不暇?這時候經(jīng)?理如果批?準了就可?以由我來?接待。?總結(jié)1?.秉承公?司的經(jīng)營?理念“創(chuàng)?新經(jīng)營貼?心服務(wù)”?。在接到?有人需要?家電顧問?的時候最?短時間聯(lián)?系到家電?顧問為客?人服務(wù)如?果聯(lián)系不?到立馬頂?上事先經(jīng)?經(jīng)理批準?不能讓客?人久等。?因為我們?也是經(jīng)過?長期培訓?的在做不?到最好的?情況下做?到顧客滿?意是我們?的宗旨。?2.配?合各個部?門順利的?完成銷售?和服務(wù)。?因為人太?多了每個?柜臺、收?銀臺還有?總臺都擠?滿了人。?在等待客?人繳費的?期間發(fā)現(xiàn)?有客人與?客人、客?人與收銀?員之間產(chǎn)?生輕微的?摩擦就主?動上前勸?阻使收銀?手續(xù)的辦?理更加流?暢雖然只?是接待購?買家電套?餐的客人?但是接待?臺擺在總?服務(wù)臺旁?所以當有?人來咨詢?也會主動?幫助服務(wù)?臺接待分?散人流量?使工作更?好的開展?。3.?做好每一?筆銷售不?讓顧客流?失。雖然?是第一次?接待套餐?但是要力?求做好。?遇到不清?楚的事情?要立馬詢?問資質(zhì)久?的員工、?柜長和經(jīng)?理千萬不?能自作主?張。搞不?定的單要?申請資源?但是也要?視情況而?定如果客?人要求過?分了超出?了底線也?只好跟客?人說抱歉?了。這次?____?活動搞下?來人確實?有些累不?過也學到?了不少的?東西還是?值得的。?以上是我?活動期間?的個人總?結(jié)不當之?處敬請諒?解.2?023元?旦促銷活?動總結(jié)范?文（二）?今年的?元旦節(jié)天?氣較好，?大大地促?進了商場?的人流活?動及購買?欲，我們?商場從_?___月?____?日到__?__月_?___日?短短三天?的銷售額?比去年猛?增了__?__%，?這其中一?方面有天?氣的幫助?，另一方?面我們促?銷準備工?作做得好?，做得早?，從而激?發(fā)了人們?的購買欲??；顒?時間安排?緊緊扣住?元旦假期?情況，同?樣在__?__日至?____?日之間也?出現(xiàn)了連?續(xù)三日平?均營業(yè)額?____?元，并將?這種形式?延續(xù)到_?___月?____?日。本?次活動前?期宣傳費?用，__?__月_?___日?《___?_刊》封?底整版_?___元?，展板和?____?展架__?__元，?宣傳費銷?售占比_?___%?。從禮?品發(fā)放情?況來看，?單比消費?額有所提?升，但消?費額集中?。禮品?發(fā)放數(shù)量?比實際估?計數(shù)量減?少___?_%。?在___?_日活動?內(nèi)銷售聯(lián)?通手機體?驗卡__?__張。?與聯(lián)通公?司合作活?動看，這?種新型營?銷模式給?消費者帶?來一些新?意，尤其?是聯(lián)通公?司在各主?管營業(yè)廳?懸掛“中?國聯(lián)通紅?樓百貨強?強聯(lián)合購?物送手機?體驗卡”?和印刷的?____?份宣傳單?頁，“繽?紛節(jié)日紅?樓百貨中?國聯(lián)通強?強聯(lián)合購?物得聯(lián)通?體驗卡”?不但給我?們的活動?進行了宣?傳，同時?“強強聯(lián)?合”也讓?消費者感?受到了實?惠。從?以上情況?來看1?、媒體選?擇：本次?活動在媒?體平臺選?擇上存在?不足，_?___日?廣告宣傳?打出，_?___日?（周六）?銷售比上?個周六卻?下降__?__%，?在元旦前?夕營業(yè)額?應(yīng)呈增長?趨勢，尤?其是在促?銷活動的?帶動下，?營業(yè)額增?長應(yīng)較明?顯。從數(shù)?據(jù)上看，?我們在媒?體選擇上?存在宣傳?范圍狹隘?性和目標?群體偏離?性。我?們主打的?是時尚休?閑口號，?目標定位?在時尚女?性和年輕?群體，在?媒體選擇?上同樣應(yīng)?該選擇在?媒體中具?有較高知?名度的平?臺。符合?商場和目?標群體共?性。2?、缺乏計?劃性：?促銷活動?是在時間?的迫使下?組織實施?的，雖然?具備了一?定市場基?礎(chǔ)，在單?個活動或?企業(yè)總體?發(fā)展方向?及年度規(guī)?劃上存在?較大偏差?。單次活?動對企業(yè)?品牌積累?上輕則無?力可施，?重則影響?到品牌積?累步伐。?如本次活?動在獎品?制定上是?參考了暢?銷品牌的?銷售記錄?，然而在?本次活動?中幾家暢?銷品牌卻?沒有參加?，不但影?響到活動?力度，還?影響到了?商場凝聚?力。3?、營利部?門與非營?利部門工?作協(xié)調(diào)性?差：各?樓層專廳?促銷活動?，不能定?期反饋給?把這些信?息宣傳到?外部去的?企劃部，?專廳促銷?信息成了?內(nèi)銷文件?，不能起?到增加品?牌顧客的?作用，薄?利多銷的?目的也成?了一相情?愿。企劃?部失去了?這些信息?的支撐，?在活動計?劃擬訂上?，不能將?商場活動?與專廳活?動結(jié)合，?不但存在?獨立性，?更甚使活?動被孤立?，營業(yè)部?與代理商?或廠家洽?談活動承?擔比例時?，失去立?場。4?、活動執(zhí)?行力差：?一項活?動，無論?大小，“?策占三劃?占七”，?可見活動?實施重要?性，即使?再好的策?略，沒有?人去實施?，他還是?等與零。?員工對活?動的促銷?知識了解?不夠，缺?少服務(wù)熱?情，對促?銷活動促?進上缺乏?技巧和活?力，在員?工心目中?沒有“活?動是在大?量資金與?人力投入?下，營業(yè)?額大幅度?拔高的概?念”。另?外，活動?在銷售過?程中也沒?有一個激?進方案，?銷售任務(wù)?沒有進行?細分，“?籠統(tǒng)管理?，大概銷?售”，也?限制了銷?售額的增?長。5?、前瞻性?和時尚性?表現(xiàn)不夠?：企劃?部成員應(yīng)?常走出去?，了解最?新市場信?息，做好?信息歸整?，并多了?解時尚前?沿時尚資?訊。2?023元?旦促銷活?動總結(jié)范?文（三）?此次促?銷活動從?____?月___?_日方案?提報到_?___月?____?日活動結(jié)?束，歷時?近半月。?從結(jié)果已?經(jīng)看出我?們目前的?管理和銷?售系統(tǒng)存?在非常嚴?重的問題?，現(xiàn)就活?動過程總?結(jié)如下：?1、活?動方案的?制定、審?批用了_?___天?的時間，?此環(huán)節(jié)屬?正常環(huán)節(jié)?。2、?活動產(chǎn)品?的準備：?2/1?活動產(chǎn)品?的到位達?成率僅為?____?%。2?/2活動?產(chǎn)品到位?數(shù)量的準?確率為_?___%?，套件有?兩款CB?0107?06A0?003和?CB01?0706?A000?4產(chǎn)品比?確認數(shù)量?各多出1?0套，C?B100?302A?0001?夏涼被比?實際要貨?數(shù)量多出?40條，?CB01?0702?A000?1到貨數(shù)?量比訂貨?數(shù)量少2?1套。?2/3活?動產(chǎn)品包?裝的準確?率為__?__%，?有___?_%的產(chǎn)?品未按照?訂單要求?執(zhí)行。?2/4活?動產(chǎn)品的?打樣周期?過長，從?____?月___?_日活動?方案確認?后至__?__日分?公司店慶?產(chǎn)品采購?申請簽署?，分公司?都未見過?產(chǎn)品的生?產(chǎn)樣，且?留給確認?和生產(chǎn)及?到貨的時?間只有_?___天?，調(diào)整的?時間都沒?有了。?2/5活?動產(chǎn)品的?品質(zhì)在銷?售過程中?總體反映?質(zhì)量較差?。特別印?花夏涼被?，絎縫質(zhì)?量不過關(guān)?，漏針、?跳線現(xiàn)象?非常普遍?。印花套?件產(chǎn)品的?面料品質(zhì)?不過關(guān)，?跳紗現(xiàn)象?普遍。套?件產(chǎn)品的?花型相對?陳舊，且?色系相對?集中，以?紅、綠為?主。枕芯?和蠶絲被?的質(zhì)量市?場反映很?好。2?/6活動?產(chǎn)品的產(chǎn)?品合格率?：___?_%。?1、枕芯?無洗標;?2、套?件產(chǎn)品無?品牌、無?洗標（工?廠和公司?各寄一次?洗標到分?公司，兩?次都不合?格，無法?使用）;?3、蠶?絲被的執(zhí)?行標準標?注錯誤;?2/7?活動產(chǎn)品?的整理：?____?日到貨后?，由于貨?品沒有裝?箱單，套?件類商品?又混色混?碼。分公?司組織了?三個小組?進行貨品?整理，同?時還要對?所有產(chǎn)品?加貼產(chǎn)品?合格證。?整理工作?用了三天?時間，_?___日?晚上__?__點鐘?才完成。?這個環(huán)節(jié)?是非常不?正常的，?影響了促?銷前期的?產(chǎn)品和價?格培訓。?2/8?促銷活動?執(zhí)行：?2/8/?1、活動?執(zhí)行中營?業(yè)員對產(chǎn)?品的賣點?不熟悉;?2/8?/2、營?業(yè)員的服?務(wù)標準偏?低，對銷?售的達成?欲望不高?，缺乏營?業(yè)技巧;?2/8?/3、營?業(yè)員的考?核提成方?式存在嚴?重問題，?按個人考?核，沒有?團隊意識?。存在內(nèi)?部爭生意?的現(xiàn)象，?沒有團隊?協(xié)作，分?工又分家?。2/?8/4、?營業(yè)員對?家紡的產(chǎn)?品陳列缺?乏技巧，?現(xiàn)場陳列?不生動。?雖經(jīng)常調(diào)?整，但保?持的時間?很短;?2/8/?5、店鋪?的結(jié)算系?統(tǒng)效率非?常低，第?一天的營?業(yè)額為_?___多?，___?_點__?__分營?業(yè)結(jié)束后?做銷售數(shù)?據(jù)整理工?作就用了?二個小時?，___?_點__?__分才?做完，大?家都很疲?勞。影響?了第二天?的工作效?率，我們?的結(jié)算系?統(tǒng)目前以?手工帳為?主，電腦?里做帳也?是E__?__CE?L表格，?和手工帳?沒有區(qū)別?，且要重?復做。如?果一天做?____?萬元的銷?售這個系?統(tǒng)要崩潰?了。同樣?是店鋪結(jié)?算，想一?想超市的?收銀和數(shù)?據(jù)統(tǒng)計工?作是如何?進行的，?如果和我?們一樣，?結(jié)果會如?何。2?/8/6?、促銷的?推廣方式?單一，此?次考慮到?成本問題?，僅制作?了DM單?和賣場的?易拉寶，?希望更多?的依靠賣?場的人流?帶來客流?。DM單?原計劃制?作___?_份并做?夾報投放?，分公司?在看到促?銷產(chǎn)品的?圖片后（?____?日分公司?開會討論?，為了控?制風險，?決定制作?____?份DM單?并不做夾?報投放）?，DM單?的數(shù)量和?覆蓋面低?于原計劃?。2/?8/7、?DM單在?派發(fā)的過?程中存在?監(jiān)督盲點?。___?_日晚安?排相關(guān)人?員派發(fā)D?M單，實?際在執(zhí)行?中發(fā)現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員?在規(guī)定的?時間和地?點并未出?現(xiàn)在派發(fā)?現(xiàn)場，已?對相關(guān)人?員進行了?批評。?總結(jié)：?1、物流?配送環(huán)節(jié)?存在問題?，產(chǎn)品運?輸無裝箱?單、無發(fā)?貨單。如?收貨方不?簽字，可?視為未收?到此批貨?物。2?、方案執(zhí)?定時對S?M廣場的?人流量預?估過高，?導致銷售?目標制定?偏高。?3、實到?貨物數(shù)量?和下單數(shù)?量不符，?相關(guān)部門?的審核形?同虛設(shè)，?和供應(yīng)商?的貨款如?何結(jié)算不?詳。4?、采購系?統(tǒng)不專業(yè)?，沒有嚴?格執(zhí)行大?貨生產(chǎn)的?作業(yè)流程?，對國內(nèi)?的產(chǎn)品標?識標注不?熟悉。?5、銷售?部對方案?的執(zhí)行力?不夠，在?促銷的實?施過程中?一線營業(yè)?員的執(zhí)行?力較差。?加班要談?工資、太?累需要休?息等。?6、對現(xiàn)?金充值卡?的管理混?亂。目前?分公司有?金、銀卡?，體驗卡?和會員卡?三種卡，?每種卡內(nèi)?都有消費?金額。?a）金卡?充500?0送10?00，銀?卡充__?__送2?00b?）體驗卡?：卡內(nèi)有?____?元不等的?金額c?）會員卡?：感恩節(jié)?期間窗簾?做促銷活?動時的贈?卡，買多?少送多少?以上三?種現(xiàn)金卡?的管理沒?有明確的?使用要求?，是否再?參加店鋪?內(nèi)的打折?活動，是?否可以購?買店內(nèi)的?所有商品?。在沒有?明確的管?理