顧元勛第5章項目建議書

第5章項目建議書項明強34512項目建議書的作用項目建議書的結(jié)構(gòu)內(nèi)容項目建議書的行文方式項目建議書的撰寫要點演示項目建議書的技巧調(diào)查附記企業(yè)管理研究流程6項目建議書演示前應(yīng)了解的事項考核的知識點考核要求識記：項目建議書的作用項目建議書的行文方式項目建議書的撰寫要點

領(lǐng)會：

項目建議書的結(jié)構(gòu)內(nèi)容項目建議書演示前應(yīng)了解的事項調(diào)查附記

應(yīng)用：依據(jù)實際案例寫一份項目建議書

主要內(nèi)容：項目建議書的作用

1項目建議書的行文方式

2項目建議書的結(jié)構(gòu)內(nèi)容

3項目建議書的撰寫要點4項目建議書的呈現(xiàn)技巧55項目建議書的作用第一節(jié)：項目建議書的作用記錄協(xié)議，并使協(xié)議更加明確完善陳述對客戶問題的認(rèn)識，強調(diào)客戶面臨的核心問題

陳述采取何種工具和手段為客戶服務(wù)，以及項目的大致輪廓

界定清楚時間跨度123

說明咨詢公司獲取報酬及其方式5

為合同的簽訂奠定基礎(chǔ)6優(yōu)化咨詢公司的形象，并讓客戶理解從咨詢公司的服務(wù)中獲益77項目建議書的行文方式第二節(jié)：書信式傳述式項目建議書的行文方式書信式書信式適用于各種簡單的短期項目或是客戶花費較少的項目。要點有計劃的項目預(yù)期的各種結(jié)果行動計劃價格支付項目后續(xù)步驟

項目建議書的行文方式敘述式傳述式適用于復(fù)雜的、預(yù)計會進(jìn)行很長時間的項目，或是要求客戶一方大量投資的項目。封面題目頁目錄執(zhí)行摘要預(yù)期結(jié)果工作詳細(xì)范圍日程表收費資質(zhì)與經(jīng)驗履歷供參考的書信

10項目建議書的結(jié)構(gòu)內(nèi)容第三節(jié)：專業(yè)技術(shù)部分專業(yè)人員部分財務(wù)和其他部分幾種項目建議書的格式項目建議書的結(jié)構(gòu)內(nèi)容財務(wù)和其他部分專業(yè)人員部分

專業(yè)技術(shù)部分結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu)一：首次合作---側(cè)重于技術(shù)與方法結(jié)構(gòu)二：再次合作--側(cè)重于問題的把握與解決問題的思路建議采用123項目建議書的結(jié)構(gòu)內(nèi)容幾種建議書的格式13項目建議書的撰寫要點第四節(jié)：132項目建議書應(yīng)當(dāng)整潔、易懂

行為簡潔準(zhǔn)確

避免證據(jù)不足的假設(shè)

項目建議書的撰寫要點行為要求技術(shù)部分不能太籠統(tǒng)，也不太具體所采用的技術(shù)和方法對企業(yè)的適用性及其價值不能在合同確定之前就隨便提供專業(yè)技術(shù)文本

項目建議書的撰寫要點項目成果部分具有明顯的針對性具有極強的可操作性突出自己的個性充分體現(xiàn)客戶立場真誠打動相關(guān)人員

項目建議書的撰寫要點項目成果部分具有明顯的針對性具有極強的可操作性突出自己的個性充分體現(xiàn)客戶立場真誠打動相關(guān)人員塑造可信度

項目建議書的撰寫要點其它咨詢師及其背景部分財務(wù)和其它部分其它撰寫部分

項目建議書的撰寫要點項目建議書的撰寫要點對客戶的需求和疑問做出直接答復(fù)將客戶的感受置于你的感受之上

不要拖延時間

花點時間再檢查一遍123

不要忽視咨詢師的競爭對手5創(chuàng)建一個建議書數(shù)據(jù)庫6注意事項20項目建議書的呈現(xiàn)技巧第五節(jié)：項目建議書演示前應(yīng)了解的事項演示項目建議書的技巧調(diào)查附記——沒有寫入建議書的重要內(nèi)容項目建議書演示前應(yīng)了解的事項演示時間和地點客戶的期望是什么是否要進(jìn)行正式演示正式演示和討論的時間參加演示的人是誰，有何興趣客戶還邀請哪些咨詢公司參加演示演示的目的

項目建議書的呈現(xiàn)技巧演示項目建議書的技巧認(rèn)真準(zhǔn)備排演演示過程以客戶為中，強調(diào)哪些對客戶有意義抓住關(guān)鍵點確保視聽輔助工具有較好效果確定參加的人員及其各自角色保持靈活性鼓勵討論盡量不要使與會者困倦

項目建議書的呈現(xiàn)技巧調(diào)