假日愛家卡客戶積累的方案

一、“假日愛家卡”介紹“假日愛家卡”的海報(bào)、掛旗、易拉寶等宣傳資料由自治區(qū)分公司辦公室統(tǒng)一印制，請各盟市分公司直接與自治區(qū)分公司辦公室聯(lián)系。宣傳資料有價(jià)單證“假日愛家卡”作為有價(jià)單證，單證代碼為5512，由各盟市分公司根據(jù)自身需求量按照單證有關(guān)規(guī)定、流程自行進(jìn)行訂制。費(fèi)用“假日愛家卡”的保費(fèi)為1元/份，印刷費(fèi)為0.7元/份。產(chǎn)品責(zé)任核保政策其他在國務(wù)院規(guī)定的全年假日中，客戶在搭乘各種交通工具過程中發(fā)生意外身故、殘疾和燒傷給予一定保障，其中：搭乘飛機(jī)意外傷害保額100000元，搭乘軌道交通工具意外傷害保額40000元，搭乘水上交通工具意外傷害保額10000元，搭乘機(jī)動車意外傷害保額5000元，合計(jì)保額為15.5萬元?！凹偃諓奂铱ā泵恳槐槐ｋU(xiǎn)人只能投保一份，多投無效，“假日愛家卡”（針對被保險(xiǎn)人年滿18周歲）單獨(dú)累計(jì)意外凈風(fēng)險(xiǎn)保額。一、“假日愛家卡”介紹二、活動背景

為進(jìn)一步整合資源，搭建客戶拜訪平臺，充分利用春節(jié)前后做好客戶積累工作，為營銷員主動開拓提供有效支持，經(jīng)研究決定，特出臺本方案，作為客戶積累支持方案。以“愛、責(zé)任、使命”為核心，以“家”為單元的客戶積累活動，能夠?yàn)闋I銷伙伴的拜訪提供“溫情”、“呵護(hù)”、“感動”的氛圍和元素，也能夠幫助營銷員養(yǎng)成以“家”為單元的客戶開拓理念，不斷挖掘保險(xiǎn)與家庭的內(nèi)在聯(lián)系，持續(xù)發(fā)揮保險(xiǎn)在家庭成員的不同生命周期、家庭的不同階段所具有的各種保障作用。三、活動目的三、活動目的四、活動方案（一）活動時(shí)間2013年2月1日—3月31日第一階段：2月1日—2月28日第二階段：3月1日—3月31日其中：營銷員激活“假日愛家卡”進(jìn)行抽獎活動的期間為：2013年2月1日—2月28日。（二）活動主題春滿神州讓愛回家

（三）活動口號送保障

搶保費(fèi)

贏Iphone四、活動方案（四）活動內(nèi)容以“假日愛家卡”贈送為拜訪借口，通過向每一個(gè)家庭贈送“假日愛家卡”活動，為每一個(gè)回家團(tuán)圓的人撐起溫暖的守護(hù)傘；各支公司也可通過組織各類圍繞春節(jié)回家團(tuán)聚、家庭幸福等主題的活動，為營銷員提供拜訪借口，加大活動量，快速積累準(zhǔn)客戶。四、活動方案（五）支持措施1、公司層面

市公司按照激活比率對支公司進(jìn)行費(fèi)用獎勵(lì)。費(fèi)用用于各支公司在每日晨會上對業(yè)務(wù)員上繳的《準(zhǔn)客戶資料卡》進(jìn)行抽獎等活動的獎品設(shè)置。（激活比率對應(yīng)費(fèi)用詳見正式文件）四、活動方案各支公司“假日愛家卡”基數(shù)目標(biāo)機(jī)構(gòu)名稱總?cè)藬?shù)愛家卡數(shù)量營銷四區(qū)631890和林支公司1003000回民區(qū)支公司1253750清水河縣支公司802400賽罕區(qū)支公司922760土左旗支公司812430托縣支公司992970武川支公司361080營銷服務(wù)二區(qū)1344020營銷服務(wù)三區(qū)1143420營銷服務(wù)一區(qū)862580呼和浩特分公司101030300四、活動方案（五）支持措施2、個(gè)人層面活動期間要求營銷員通過激活愛家卡至少積累50個(gè)準(zhǔn)客戶。在第一階段準(zhǔn)客戶累積數(shù)量達(dá)30名以上（含10個(gè)A級客戶）的業(yè)務(wù)員，市公司給予一定獎勵(lì)四、活動方案（五）支持措施3、團(tuán)隊(duì)層面活動期間設(shè)置最佳組織獎。以直轄組為單位，每日各級主管及時(shí)完成直轄組人員電話追蹤并迅速反饋，且在活動期間本直轄組人均準(zhǔn)客戶積累量在15人以上，即可入圍，入圍后按人均積累量選取前三名，給予人民幣500元獎勵(lì)。4、處罰決定對活動期間準(zhǔn)客戶累積數(shù)量在15名以下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰，每少一名準(zhǔn)客戶扣罰業(yè)務(wù)員人民幣10元。

（五）支持措施2、營銷員層面自治區(qū)分公司將在3月份組織現(xiàn)場抽獎活動，對營銷員在2013年2月1日—2月28日期間內(nèi)激活的“假日愛家卡”卡號進(jìn)行抽獎，名額為10份，對贈送此10份“假日愛家卡”的營銷員進(jìn)行獎勵(lì)，獎品為Iphone5/份。四、活動方案五、操作方式1、業(yè)務(wù)員拜訪客戶，并填寫《準(zhǔn)客戶資料卡》（見附件1）。準(zhǔn)客戶資料卡編號：0001客戶姓名性別年齡聯(lián)系電話住址客戶基本情況收入狀況：□100萬□50萬□10萬教育程度：□高□中□低家庭情況：□單身□二人世界□三口之家□成熟家庭□退休家庭投保傾向：□意外□健康□養(yǎng)老□子女教育□理財(cái)愛家卡卡號業(yè)務(wù)員姓名組號工號五、操作方式2、條線人員收集業(yè)務(wù)員的《準(zhǔn)客戶資料卡》，并進(jìn)行編號，后轉(zhuǎn)摘登錄至《團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)客戶開拓日志》（見附件2）。準(zhǔn)客戶開拓日志團(tuán)隊(duì)姓名愛家卡號碼五、操作方式3、條線人員對業(yè)務(wù)員《準(zhǔn)客戶資料卡》進(jìn)行回訪核實(shí)。依業(yè)務(wù)員在活動期間累積的準(zhǔn)客戶數(shù)量兌現(xiàn)獎勵(lì)。4、各團(tuán)隊(duì)主管每日于二次早會之后，收集團(tuán)隊(duì)信息并反饋支公司經(jīng)理?；顒咏M織負(fù)責(zé)人：各支公司經(jīng)理協(xié)作成員：各支公司團(tuán)隊(duì)主管及條線人員六、活動要求（一）高度重視、精心組織：客戶資源是開門紅戰(zhàn)役成敗的重要因素，各支公司要切實(shí)重視客戶經(jīng)營的組織運(yùn)作，要及時(shí)出臺配套的活動及抽獎方案，全面調(diào)動各層級營銷伙伴的積極性，精心謀劃、縝密組織。要強(qiáng)化“假日愛家卡”技能訓(xùn)練和話術(shù)輔導(dǎo)，將“假日愛家卡”打造成推動營銷員節(jié)日期間加大拜訪、擴(kuò)大新客戶開拓、樹立以家庭為單位壽險(xiǎn)營銷理念的核心工具。六、活動要求（二）、全面覆蓋、強(qiáng)化追蹤：為滿足廣大農(nóng)村市場客戶需求，“假日愛家卡”設(shè)計(jì)了機(jī)動車意外傷害責(zé)任，各分公司在宣導(dǎo)和使用過程中要認(rèn)真研究產(chǎn)品責(zé)任，推動營銷伙伴加大對農(nóng)村市場的開拓力度，確保城區(qū)、農(nóng)村廣泛覆蓋。在使用過程中，要規(guī)范“假日愛家卡”的領(lǐng)用模式，確保整個(gè)領(lǐng)用環(huán)節(jié)都納入公司單證和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，確保每份卡領(lǐng)用人清晰，便于及時(shí)追蹤“假日愛家卡”的發(fā)放、激活、后期新客戶的投保情況，也便于自治區(qū)分公司抽獎后的獎勵(lì)兌現(xiàn)。六、活動要求（三）、合理引導(dǎo)，自助激活：考慮到公司一季度開門紅業(yè)務(wù)量較大，95519人工服務(wù)資源會持續(xù)緊張，因此，請各盟市分公司在宣導(dǎo)時(shí)，盡量引導(dǎo)營銷伙伴和客戶通過網(wǎng)絡(luò)、短信、95519自助語音等自助手段激活，在特殊情況下通過人工激活?！獋€(gè)險(xiǎn)渠道2013年二月

“新春大抽獎”活動企劃案搶金奪銀中大獎個(gè)險(xiǎn)銷售部1、方案背景（1/2)春節(jié)期間假日經(jīng)營-強(qiáng)化認(rèn)識假日成為特有的稀缺資源：送祝福回訪老客戶、聚會中尋找機(jī)會、安排展業(yè)咨詢、組織各類活動。以前認(rèn)為--二月份淡季業(yè)務(wù)員忙著過年活動量低利用得當(dāng)，事半功倍客戶春節(jié)期間有消費(fèi)能力，并愿意消費(fèi)春節(jié)聚會機(jī)會多，增加拜訪和回訪機(jī)會年份二月份期繳保費(fèi)占全年保費(fèi)比例20115.62%20127.25%1、方案背景（2/2)春節(jié)期間假日經(jīng)營-定位清晰春節(jié)期間人們都有錢，愿意消費(fèi)，在過節(jié)的濃厚氣氛下，假日經(jīng)營對發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)很重要，不要放過商機(jī)！各個(gè)人群在春節(jié)期間都更具消費(fèi)能力：公務(wù)員、工職人員年底獎勵(lì)，生意人會有年底分紅小孩和學(xué)生有壓歲錢老人有兒女孝敬的錢主婦有過春節(jié)結(jié)余的錢2、方案目的春節(jié)期間舉績抽大獎在濃厚節(jié)日氣氛下合理進(jìn)行假日經(jīng)營,在必要的走親訪友等人q情交往中，不要忘記說保險(xiǎn)。達(dá)成舉績參加二月“新春大抽獎”活動，有機(jī)會贏取大獎3、活動時(shí)間4、參與對象5、活動口號2013年2月1日—28日全區(qū)各盟市分公司、全體銷售人員搶金奪銀6、方案目標(biāo)（1/3)抽獎資格活動期間內(nèi)，長險(xiǎn)期交單件保費(fèi)達(dá)500元的銷售人員，即可獲得抽獎資格。6、方案目標(biāo)（2/3)抽獎獎勵(lì)設(shè)置

一等獎：50克999千足金金條

數(shù)量：一套

二等獎：10克999千足金金條

數(shù)量：五套

三等獎：國壽“松鶴頤年”限量銀幣數(shù)量：一百套6、方案目標(biāo)（3/3)抽獎辦法自治區(qū)分公司將于三月初組織召開全區(qū)“新春大抽獎”專項(xiàng)視頻大早會，按照獎勵(lì)設(shè)置對入圍營銷人員進(jìn)行隨機(jī)抽獎，中獎人員將自動從搖獎系統(tǒng)中排除，避免重復(fù)獲得情況發(fā)生。7、相關(guān)要求