社區(qū)促銷活動方案

廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD新能源行業(yè)技術標桿企業(yè)熱姆熱泵熱水器社區(qū)促銷活動方案二十一世紀最具投資價值的行業(yè)廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司新能源行業(yè)技術標桿企業(yè)二十一世紀最具1

一個成功經(jīng)銷商最好的促銷手法，就是人文理念和商業(yè)化運作的完美結合。

而一個優(yōu)秀的促銷方案，就是既大幅度提高了銷量，又將企業(yè)品牌價值和口碑圓滿地打出去。廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD一個成功經(jīng)銷商最好的促銷手法，就是人文理念和商2廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD

提升廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司“熱姆（REALM）熱泵”的品牌認知度和美譽度，打開XX地區(qū)“熱姆（REALM）熱泵”的銷售市場，提升經(jīng)銷商的銷售積極性和業(yè)績。一、活動目的：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司提升廣州瑞姆節(jié)能設備有限3廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD

新開盤小區(qū)內(nèi)待裝修、正在裝修和未購買家用熱水器的用戶；有更換熱水器需求的用戶；環(huán)保熱心人士；新婚人群；公務員及事業(yè)單位有穩(wěn)定收入的人群；從事個體工商業(yè)的老板；別墅住戶；企業(yè)高管；對較強的家庭安全意識的人士等。二、活動對象：找準目標、精準出擊廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司新開盤小區(qū)內(nèi)待裝修、4廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD三、活動主題：熱姆產(chǎn)品促銷口號：享受政府高額節(jié)能補貼，熱姆熱泵零利潤征尋20名樣板用戶保護地球，關愛家庭，熱姆（REALM）熱泵空氣能熱泵知識科普活動橫幅橫幅廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司三、活動主題：熱姆產(chǎn)品促銷口號：享受5廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD廠家聯(lián)合當?shù)卮砩獭⒔?jīng)銷商集中做促銷。通過資料宣傳、趣味活動、問卷調(diào)查、實機體驗、抽獎打折促銷等方式吸引小區(qū)內(nèi)的人參與了解空氣能熱泵產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，最終確定購買了的目的。四、活動方式：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司廠家聯(lián)合當?shù)卮砩?、?jīng)6廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD時間：周末和節(jié)假日上午10：00到下午17：00。地點：新開盤和開盤時間不長的中大型小區(qū)選擇小區(qū)須參考以下幾方面：1、毛坯房，2、售樓價位中上；3、主消費群體分析；4、小

區(qū)地理位置；5、政府區(qū)域規(guī)劃；6、小區(qū)遠期發(fā)展計劃；7、開發(fā)

商背景和信譽等級；8、物業(yè)管理模式等五、活動的時間和地點：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司時間：周末和節(jié)假日上午10：00到下7廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD報紙夾DM傳單、橫幅、海報、工作人員舉KT牌宣傳等。六、廣告配合：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司報紙夾DM傳單、橫幅、海報、工作人員8廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD

為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，規(guī)定員工統(tǒng)一服裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，突出“熱姆熱泵”、“節(jié)能天使”、“節(jié)能衛(wèi)士”等。促銷前，對展（演）示產(chǎn)品進行了全面檢查，保證產(chǎn)品完好無損，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓。七、前期準備：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司為規(guī)范整體促銷形象，提9廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD人員（5-6人）：統(tǒng)籌、拍照攝像（現(xiàn)場總指揮）1人主持、物管（獎品發(fā)放）：1人游戲組織：1人傳單派發(fā)、資料收集

2人產(chǎn)品講解、銷售收定登記1人。物品：樣機5臺（節(jié)能天使三種顏色各一臺，節(jié)能衛(wèi)士分體和整體各一臺）；實機一套（演示體驗用，帶淋浴頭和浴缸或水桶）；橫幅（有空氣就有熱水，省電省錢更省心）2條；X展架2個；宣傳展板4塊；洽談桌椅兩套（兩桌八椅）；折頁300份；問卷300份；紀念品200份；太陽傘4個；音響一套；游戲道具一套；飲水機一臺及一次性杯200個。培訓：產(chǎn)品原理，安裝使用說明，產(chǎn)品優(yōu)勢，禮儀知識，突發(fā)事件應對技巧，促銷技巧。著裝：統(tǒng)一著裝，胸牌。廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司人員（5-6人）：統(tǒng)籌、拍照攝像（現(xiàn)10廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD產(chǎn)品：節(jié)能天使150L氟循環(huán)機組（RMRB-010JR-150B）。價格：現(xiàn)場售價為4990.00元一套，其他產(chǎn)品按市場價也可打八折銷售，均不含安裝費（安裝費根據(jù)當?shù)匦星楹桶惭b的難易程度定價為200-300元,安裝材料費超出標配范圍的，收取相應成本費）八、促銷產(chǎn)品及價格：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司產(chǎn)品：節(jié)能天使150L氟循環(huán)機組（R11廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD9：00-10：00現(xiàn)場布置1、所有物品提前擺放到位，橫幅、X展架、展板放到位；開通音響，接上電源接上實體機水管和電源制取熱水。2、安排人員到小區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，邀請人到活動現(xiàn)場，現(xiàn)場安排人發(fā)放家用機折頁，講解產(chǎn)品原理及安裝使用方法。九、中期操作：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司9：00-10：00現(xiàn)場布置九、中12廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD一、親子活動：5-14歲的兒童參加以“保護地球，關愛家庭”為主題的書畫比賽。當天16：00宣布評獎結果。獲勝者可獲得獎品一份和家庭優(yōu)惠購機活動一次。其中一等獎一名，可享受優(yōu)惠價免安裝費、材料費裝機。二等獎二名，可享受優(yōu)惠價購機，返200元節(jié)能獎。三等獎三名，可享受優(yōu)惠價購機，返100元節(jié)能獎。10：00-17：00活動進行廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司一、親子活動：5-14歲的兒童參加以13廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD二、有獎問卷調(diào)查：完整填表者獲紀念品一份（筆、小扇子等）。并參回當天下午16：00抽獎活動。其中一等獎一名，可享受優(yōu)惠價免安裝費、材料費裝機。二等獎二名，可享受優(yōu)惠價購機，返200元節(jié)能獎。三等獎三名，可享受優(yōu)惠價購機，返100元節(jié)能獎。三、現(xiàn)場報名征集20名樣板用戶。廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司二、有獎問卷調(diào)查：完整填表者獲紀念品14廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD注意現(xiàn)場氣氛，人少時，要安排人發(fā)資料邀請。人多時要安排人接待，維持秩序。紀念品，獎品發(fā)放要準確、及時。注意事項：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司注意現(xiàn)場氣氛，人少時，要安排人發(fā)資料15廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD推銷(體驗與溝通)：本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到?！把塾^六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，整個體驗促銷中，既要強調(diào)促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還要靈活把握時間。十、溝通要點：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司推銷(體驗與溝通)：本環(huán)節(jié)是決定促銷16廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD1、當場參與活動而未參加購機的客戶，要及時進行電話或登門回訪，進一步了解客戶需求，打消客戶顧慮，促進后期成交。2、對現(xiàn)場成交的用戶，很多人認為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳讓后續(xù)獲得更大的收益。當成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（預約安裝），還必須將顧客的檔案進行完整填寫（以售后服務為理由引導顧客），同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵。3、在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ拿襟w上對促銷活動進行適當?shù)男麄?。十一、后期跟蹤：廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司1、當場參與活動而未參加購機的客戶，17廣州瑞姆節(jié)能設備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD十二、活動結束：1、活動結束前要仔細收集好客戶資料并做好分類，有客戶信息的資料一定要妥善保管，不可有遺漏?？蛻糍Y料最好專人管理。2、各種物品回收要落實到人，笨重物