中原-上海東渡國際青浦城營銷報告

世界著唐裝“紅樓”不僅是改變歐美收藏風的中國文物更是象征巴黎富人區(qū)地標之一Lapagode巴黎中國塔傳統(tǒng)中國文化和濃厚中國風情在這里已歷經(jīng)了150多年的洗禮，未來任就繼續(xù)……舊金山唐人街ChinatowninSanFranciscoChineseTheater以中式建筑卷軸，于美國的星光大道上一展東方神韻；TaiPei101中西合璧的設計就是１０１的特色，整棟大樓是以竹子的造型作為設計理念的,層層接續(xù)的桔祥，在26層樓高的基座以上,樓層分為8段．JinmaoTower

上海金茂大廈上海金茂大廈在設計上力求尋找一種現(xiàn)代超高層建筑與中國歷史建筑文脈相沿襲的結合模式。用西安的大雁塔作為構思上海金茂大廈的原型。

SuZhouMuseum

蘇州博物館最具中國民族精神的現(xiàn)代博物館ShanghaiWorldExpoChinaPavilion上海世博會中國館

一由巨型鋼構架構成，輪廓像斗拱，構成那么像中國傳統(tǒng)木建筑，連同下部的4個核心筒看，又像一個巨型四腳鼎，居中升起、層疊出挑，整體選用了“中國紅〞“存在即是硬道理，中式建筑的魅力風格正在潛移默化地影響著全世界的建筑潮流以及審美高度；〞國韻大宅風觀唐北京·朝陽·中式別墅“中國文化復興，結合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的新中式建筑開始在洋派建筑的民族迷失中復興。它是既適應現(xiàn)代建筑開展的需求又傳承了傳統(tǒng)文化的精粹；從北京的“觀唐〞到深圳的“第五元〞、“棠樾〞，從成都的“清華坊〞,到上海的“東方庭院〞新中式情懷由東到西、由沿海到內(nèi)陸，星火燎原，蔚然成風……時那么今日，于東方傳奇之地載譽回歸；璞玉潤東方6000年前,我們的祖先在這塊土地上勞動生息繁衍，創(chuàng)造了燦爛的古代文化6000年后,青浦已成為中國的|世界的“國際花園城市〞東渡國際——20年綜合地產(chǎn)開發(fā)商2021與百年世博交匯,東渡國際水鄉(xiāng)再造巔峰國際花園城市璞玉再經(jīng)雕琢東渡青浦工程——新中式主義國際建筑風格采用線條感極強的現(xiàn)代主義建筑風格，突破區(qū)域平庸的建筑風格設計。別墅現(xiàn)代中式的建筑風格很好的融合了水鄉(xiāng)的人文地貌在古典與時尚，傳統(tǒng)與時代的和諧中展現(xiàn)那高雅質(zhì)樸的東方神韻CENTALINESHANGHAICENTALINESHANGHAI東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞工程本體分析水，是古鎮(zhèn)的靈魂，朱家角的水猶如少女的長發(fā)，柔和平靜。朱家角河港縱橫，九條長街沿河而伸，偎著漕港條條支流，猶如一把張開的古折扇，朱家角的人家家家臨水，戶戶通舟，被稱作“上海威尼斯〞。別墅區(qū)高層住宅商業(yè)+公寓

CENTALINESHANGHAICENTALINESHANGHAI東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞工程本體分析土地價值區(qū)位價值東渡青浦工程——地塊四界兩面臨河，并有內(nèi)河道貫穿，生態(tài)環(huán)境獨一無二。

青浦新城中央位置，三面臨“園〞，身陷城市綠肺之中。淀山湖大道年底貫穿，新城將大力向西開展，作為朱家角與新城的樞紐地塊，本案將直接受益，屆時漕盈路將形成東接新城配套生活機能西接朱家角水鄉(xiāng)資源的住宅產(chǎn)業(yè)軸。CENTALINESHANGHAI青浦老城站新冠名站新陸名站中央公園站雕塑公園站朱家角站5公里CENTALINESHANGHAI東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞工程本體分析土地價值區(qū)位價值下沉式會所車庫大開挖碼頭開游艇推桿高爾夫產(chǎn)品設定及標準具有高端住宅的特征東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞工程本體分析地貌特質(zhì)璞玉特質(zhì)

新中式建筑+水資源+區(qū)域核心+高檔社區(qū)氣質(zhì)新中式建筑世界宜居花園城市未來無限好

璞玉收藏家？今時，世博、大虹橋規(guī)劃、軌交貫穿、經(jīng)濟振興、樓市火爆、存量稀缺眾多利好，我們正處于歷史最好的時刻中~

發(fā)現(xiàn)—喜歡—擁有本案豐富的產(chǎn)品線，勢必導致本案客群層次的多樣化！未來本案社區(qū)將聚居從單身白領到城市中產(chǎn)階層……對富力桃花源、東方庭院、朱家角新城、仁恒運杰、金地格林郡五個工程成交客戶的分析。綜合性社區(qū)客群導入最成功案例：中信泰富朱家角新城、東方庭院導入要點：開發(fā)品牌

|自然資源

|大盤規(guī)模

|品質(zhì)超群|價格低谷導入客群關鍵詞：對外擴展、對內(nèi)吸納

東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞客戶定位客戶需求通過對周邊三大工程公寓房成交客戶年齡分析，我們發(fā)現(xiàn)，客戶主力年齡在30-50歲之間數(shù)據(jù)有效時間，近3個月成交客戶共350組，金地格林郡去年三季度月成交360祖客戶老城的地產(chǎn)工程多以青浦本地客戶購置，朱家角片區(qū)的客戶近60%為外區(qū)客戶。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞客戶定位客戶需求通過對片區(qū)主力樓盤聯(lián)排成交客戶年齡分析，我們發(fā)現(xiàn)，客戶主力年齡在35-45歲之間別墅購置客戶群相對分散，外省市客戶比例根本占到15%以上，青浦本地客群所占比重相對較小東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞客戶定位特征分析產(chǎn)品鏈對應主力客戶單身公寓居家公寓水景大平層頂層復式聯(lián)排別墅獨院別墅主力年齡２４－３０歲、單身、青浦本地為主主力年齡30－４０歲、家庭購置、上海市區(qū)方向為主主力年齡３５－５５歲、家庭購置、青浦本地為主主力年齡３５－５５歲、家庭購置、上海市區(qū)方向為主主力年齡３５－５５歲、家庭購置、青浦本地為主圖例：獨院別墅聯(lián)庭別墅水岸別墅170m2公寓+頂層院墅140m2公寓110m2公寓90m2公寓80m2公寓東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞客戶定位客戶需求職業(yè)：從事金融，貿(mào)易、物流、IT等高新科技職業(yè)的高級白領及私營業(yè)主目的：自住兼投資、一次至二次置業(yè)年齡：30-45歲收入：家庭30萬以上核心客戶重要客戶偶得客戶職業(yè)：公務員、私營業(yè)主等目的：自住兼投資及局部剛性需求〔含住房升級〕年齡：25--50歲收入：35萬以上上海A9沿線區(qū)域〔55%〕青浦本地客戶〔35%〕外省市及上海其他區(qū)域客戶〔10%〕東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞客戶定位客戶對應對于本案的客戶，中原認為具備以下共性/中青年為主/1至2次置業(yè)/改善型、優(yōu)居型/客戶多元化/住宅成品化他們喜歡水鄉(xiāng)文化，水鄉(xiāng)環(huán)境，具有“骨子里〞的水鄉(xiāng)情結，住宅是一種消費更是一種投資，他們喜歡本案的產(chǎn)品感覺，認可青浦未來開展前景。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞客戶定位共性點客戶因素分析金領們的“心理豪宅〞需求關鍵詞：個性選擇、心理需求有這樣一群人……他們喜歡……他們擁有……根據(jù)中原對中信泰富朱家角新城、東方庭院5年的操作經(jīng)驗及成交數(shù)據(jù)分析、訪問統(tǒng)計，結果如下所示：客戶偏好分析偏好開展的三個階段建筑本體消費景觀環(huán)境消費公共文化消費客戶特征認同上海，不受地域限制；有一定財富積累；可自由支配財富和時間注重品質(zhì)及細節(jié)；眼光極具前瞻性及收藏意識；注重健康、安靜、私密作為文化意識的載體傳承對稀缺資源的占有總體特征對于“金字塔主體局部〞的人群

從北京、上海，到紐約、倫敦……唯一不變的需求是品質(zhì)客戶的根本需求〔1〕水鄉(xiāng)中心豐富的精神物質(zhì)生活〔2〕便利的交通通達性〔3〕對居住建筑的品質(zhì)要求客戶需求層面：競爭產(chǎn)品層面：仁恒產(chǎn)品的特征〔1〕強調(diào)品質(zhì)體驗，成熟的現(xiàn)場感染力〔2〕景觀、示范區(qū)、樣板房的細節(jié)表達〔3〕物業(yè)管理細節(jié)表達〔４〕當?shù)氐钠放泼雷u度中信泰富朱家角新城產(chǎn)品的特征〔1〕成熟、龐大、良好的售樓處〔2〕產(chǎn)品線的多樣化〔３〕片區(qū)未來規(guī)劃的開展空間展示〔４〕開發(fā)商強大的品牌力產(chǎn)品提升策略客戶選擇了古色水鄉(xiāng)，但他們選擇我們的理由是？中原根據(jù)詳細的客戶資料分析得出共性需求后，對本案現(xiàn)有的產(chǎn)品設計提出如下建議東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞客戶定位客戶需求

再現(xiàn)玉雕精品從工程經(jīng)營收益、社會效應收益到品牌價值、美譽度、公信力，2021年東渡在青浦開始~~別墅建筑布局建議中原認為在本工程的別墅區(qū)域內(nèi)的普通聯(lián)排及獨院聯(lián)排兩類建筑中，獨院的價值性更高，在銷售中更容易實現(xiàn)大的價值，而本工程目前的規(guī)劃并沒有表達這一點，因此，有比較對建筑規(guī)劃布局以及戶型進行調(diào)整。其原那么是：使得較好的資源向價值性高的物業(yè)傾斜，以便于銷售期的利潤實現(xiàn)。建議：沿河道區(qū)域布局為價值性高的類獨棟別墅，東西向交錯連列，以形成良好的私人秘及采光通風效果。沿馬路為普通聯(lián)排別墅，靠近馬路邊的別墅面積盡量控制小。物業(yè)價值高次高低東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議道路河道獨院的排布無法實現(xiàn)良好的通風采光效果高爾夫及公共綠地景觀區(qū)、具有較好的外部外景河道的景觀資源及紅線區(qū)域綠化空間使得聯(lián)排邊套價值提升別墅建筑布局建議東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議類獨棟別墅設計建議自政府限制開發(fā)獨立別墅以來，類獨棟作為一種特殊的聯(lián)排別墅出現(xiàn)，通過局部的建筑相聯(lián)，在建筑個體上又保持了獨立性、私密性，是受到市場青睞的一種別墅產(chǎn)品。建筑建筑建筑河道花園花園花園如圖示意：每3-4棟別墅建筑通過局部連列而成，相互連接同時保持獨立，臨河排部，建筑與河道之間自然形成私家花園的空間感?？蛷d、大露臺、主人臥室等主要空間應設計在臨河的方向，占據(jù)最好的景觀資源。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議別墅設計中的細節(jié)表達在墻體中運用鏤空的設計，比方花窗，防止中式建筑單一的墻面感覺，并且增加通風效果。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議立面摒棄石材的華而不實，采用有機涂料，更加生態(tài)環(huán)保，使建筑與環(huán)境得到更好的融合灰白色調(diào)之間再現(xiàn)江南傳統(tǒng)居住格局在這里，建筑與自然融合共生東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議別墅區(qū)的景觀設計傳統(tǒng)的中式建筑環(huán)境營造中，竹子是不可缺少的元素，竹子應種得多而不濫，恰得其所，如墻的前后、轉(zhuǎn)角、路邊等。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議別墅區(qū)的景觀設計別墅區(qū)環(huán)境設計的重點是，上文提到的公共庭院的打造，建議能表達鄰里交融，及水鄉(xiāng)文化氣質(zhì)的小品建筑，如石凳椅、井……東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議庭院與建筑自然緊密地結合在一起，通過無處不在點點滴滴的綠色，構成一幅自然和諧的美麗畫卷在這里，我們更加強調(diào)建筑、庭院、自然、鄰里的和諧開展東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議天然河道的景觀營造在河道靠公寓的一那么，挖開一個湖面，與河道相連接。通過湖面形成一個圓形的觀景親水平臺，以形成公寓區(qū)的主要景觀，甚至可以與本案的小高層直接形成互動，使東區(qū)大平層與河岸連成一體。同時在水域種植水衫等植物，形成“水上森林“特色綠化環(huán)境。河湖共生的天然、人造水域景觀東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議小區(qū)景觀營造300米竹林大道，原生態(tài)取自安吉中央景觀綠化，那一片郁郁蔥蔥的綠色社區(qū)由天然河道劃分，水系環(huán)繞東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議小區(qū)景觀營造紅、黃、灰色在大門上的運用東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議障景手法的運用借景手法的運用漏景手法的運用灰色、木原色在鋪裝上的運用小區(qū)景觀營造東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議公寓產(chǎn)品精裝修建議建議公寓產(chǎn)品中，除準一梯一戶的大平層產(chǎn)品外，其余公寓產(chǎn)品做精裝修標準，精裝建材采用知名品牌，本錢控制在800元/平，銷售報價1200元/平。強化區(qū)域內(nèi)的差異化，提升產(chǎn)品品質(zhì)感。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議會所建議考慮到淀山湖大道未來將有成片的商業(yè)規(guī)劃，因此，建議工程的會所經(jīng)營以運動健身為主題，以游艇或者高爾夫為主題，由專業(yè)的品牌經(jīng)營公司經(jīng)營。游艇/高爾夫主題的高級會所，為產(chǎn)品加分東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議會所游泳池建議透明會所建筑立于河端，建議設計室內(nèi)外相連的雙泳池，與天然河道渾然一體，表達水、人、健康、自然的會所形象東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議物業(yè)管理建議國際品牌物業(yè)管理先期作為參謀介入銷售階段，使得客戶先行體驗。進們由保安引導，花園里保潔人員清理草坪，商業(yè)街保潔人員清理路面垃圾，客戶親身體驗物業(yè)管理的無微不至。向客戶公示?物業(yè)管理人員工作指引?使得客戶更加細致了解今后物業(yè)管理的細節(jié)，對物業(yè)管理的品質(zhì)更加信任。實現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)加分的籌碼。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞產(chǎn)品建議■區(qū)域未來潛力巨大、生態(tài)概念強區(qū)位優(yōu)勢優(yōu)勢■區(qū)域首屈一指的核心位置■現(xiàn)代中式建筑、水岸概念的半島生活■先進的規(guī)劃理念，地鐵近距離產(chǎn)品優(yōu)勢■精裝修，國際品牌設備，品質(zhì)提升■精致人文景觀■人文景觀主題會所■國際品牌健身會所■品質(zhì)物業(yè)管理青浦新核心產(chǎn)品造極新中式國際水岸社區(qū)美玉現(xiàn)世我們的使命我們的目標是什么？超越仁恒、金地、富力等競爭對手做青浦新城的NO.12021年東渡國際，成為青浦乃至上海的房地產(chǎn)熱點企業(yè)集萬千榮耀于一身，璀璨奪目的美玉將不再平凡，2021~在這里宜居文化，引領城市標桿企業(yè)品牌的標桿豎立東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議東渡愿景：夢想建筑，建筑夢想

東渡使命：青年人居文化領跑者夢想建筑，建筑夢想。東渡國際集團始創(chuàng)于1989年中國深圳，主營業(yè)務為房地產(chǎn)投資開發(fā)，目前在中國上海、南京、蘇州、無錫、常州、連云港、成都等城市及香港、美國等國家和地區(qū)擁有全資子公司和合資公司，用以打造東渡國際青年人居系列產(chǎn)品，集團總部設在上海。

東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議自我認知東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議產(chǎn)品線整合東渡國際開發(fā)產(chǎn)品線夢想型便捷型時尚型科技型運動型國際型貴族型度假休閑型都市商務系列青年成系列“幸福生活〞里程系列東渡·錦江麗舍東渡·名人大廈東渡·園景別墅東渡·碧云108東渡·時代晶華東渡·天之都大廈東渡·新銳大廈東渡·時代凱悅青浦新城工程幸福生活系列海派青城〔疊墅ONE〕產(chǎn)品系列-1“青年主題混合型居住社區(qū)〞系列引入東渡第九代青年人居——疊墅ONE揭幕上海2021年的10月，

全國知名房地產(chǎn)品牌企業(yè)東渡國際

正式進駐上海入主松江新橋地區(qū)疊墅ONE工程，

正式打響了屬于上海獨有的陽光戰(zhàn)略?！敖ㄖ粝毹晞?chuàng)新系列——海派青城〔上海松江新橋〕東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議產(chǎn)品線塑造青年人居文化領跑者東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議企業(yè)形象定位定位語-1東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議企業(yè)形象定位定位語形象-1東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議企業(yè)形象定位定位語形象-2作為一個先行者進入?yún)^(qū)域開拓，實力與魄力兼具！遠郊大規(guī)模、綜合地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品系綜合體居住城的打造撬動起區(qū)域整體價值建筑超越夢想，成長型菁英國際社區(qū)

東渡國際在上海，具有區(qū)域開拓及領袖氣質(zhì)的全新系列化高度產(chǎn)品“夢想建筑〞里程系列——青浦新城禮敬品牌高度產(chǎn)品系列-2東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議產(chǎn)品線塑造城市宜居生活締造者以自然之名締造無壓力居住之城東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議企業(yè)品牌定位定位語-2東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議企業(yè)品牌形象城市宜居生活締造者東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議企業(yè)品牌建議企業(yè)品牌定位城市宜居生活締造者富力·桃園市場認同：英倫美墅、高附加值產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略：長三角強勢同步，高調(diào)進駐上海品牌策略：規(guī)劃與時俱進，緊扣城市化建設品牌精神：戰(zhàn)斗力、創(chuàng)新力、凝聚力、生命力東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議探視同行仁恒·運杰河濱花園品牌戰(zhàn)略：于城市優(yōu)質(zhì)地段，開發(fā)精品住宅

品牌策略：善待土地用心造好房子企業(yè)精神：仁信治業(yè)持之以恒市場認同：同步城市規(guī)劃，提倡生態(tài)型居住理念，注重現(xiàn)代環(huán)保節(jié)能型科技的運用。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議探視同行東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議探視同行專攻房地產(chǎn)領域為主營，企業(yè)品牌與科技力量的整合模式已具有全國影響力?？蛻粽J同高科技進駐，精致品質(zhì)細節(jié)出眾、講究質(zhì)量及人性化生活細節(jié)

青浦區(qū)小康住宅典范金地·格林郡東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌建議品牌美學的塑造必須建立在企業(yè)品牌與工程品牌互為依存的前提下，工程品牌是企業(yè)品牌價值得以提升的支柱，而企業(yè)品牌又是工程品牌得以生存的保障，兩者是密不可分，相互依存的關系。綜上所述，中原認為：企業(yè)品牌工程品牌工程標桿品牌標桿豎立NO.1豎立NO.1東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌建議工程品牌價值18億身價，打造夢想建筑工程品牌的價值由來東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值價值支撐1波碧湖曲相連1方島嶼徑相亭典藏一方碧野，釋放心性的悠然于天籟之間，這是一座銜接著繁華與寧靜、建筑與文化為一體的生活場景，講述著當代新貴的生活方式，用最愜意的新中式尺度，最奢華的國際生活細節(jié)，最原味的江南水鄉(xiāng)景象，塑造著古典的氣魄和當代的豪情人生。獨立之處彰顯貴族般的瑰瑋，圍合之地圓潤出溫柔敦厚的鄰里關系，房子被自然的湖水分割成二個小島，通過廊橋又再成為一個整體，置身于此只需在一方境地之中細細品味生活的醇濃與沉著即可。①土地稀缺引發(fā)品牌價值東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值價值支撐8面玲瓏，新中式建筑風格“水〞——水鄉(xiāng)水韻“橋〞——廊橋飛渡“巷〞——寬水漫巷“院〞——庭院深深“坊〞——街坊縱橫“墻〞——素青灰瓦“徑〞——悠遠意境“幽〞——蕭竹睡蓮②品牌價值的文化含金量東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值價值支撐碼頭開游艇推桿高爾夫4方之志，國際化生活表情會所下沉式車庫大開挖東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值價值支撐在青浦水鄉(xiāng)的用地條件下提煉出依山傍水的布局，通過屋面的舉折變化在沿街的各個方向向形成山坡的不同側面形態(tài)，進而成為建筑總體布局的決定性因素之一。而為了防止過于龐大的建筑體量，順應城市肌理，將街巷、內(nèi)院、小碼頭的空間引入建筑，它們在視覺和空間走向上，對應著整條河流，它們依靠連續(xù)的廊道相互聯(lián)系在一起。山水

印象——會所景觀③建筑人性化提升品牌價值東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值價值支撐竹子是軟環(huán)境的主旋律。在公寓和會所連接部位我們設計了竹墻相圍的半室外大廳，小區(qū)的人們可以在此休憩，觀景，孩子們可以再此玩耍，戲水。竹墻由于竹節(jié)自由的變化，從不同角度看光影也因此隨意舞動，呈現(xiàn)為一種音符般跳躍的效果。

竹海聽風——會所景觀東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值價值支撐隨處可感的小情小調(diào)可以說主要是靠白墻與墻上開的各種孔窗圍聚起來的。“高墻大窗〞、“高墻多窗〞、“高墻低窗〞，這些窗的形式使得作為主要元素的墻不再單調(diào)呆板，隱私性也得到保護幽徑曲調(diào)——建筑細節(jié)東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值品牌精神一湖一島，被仰視的東方境界工程品牌總精神中國之美

一城一角一世界/一湖一島一境界一座座造型各異的建筑靈巧而分散地散布在湖邊，水中棧道邊靠泊著一艘艘小船和游艇，載著你去上班或者回家……是的，這是一個藏風聚氣，上風上水之地，它與中國人內(nèi)斂含蓄相協(xié)調(diào)；這是一個天人合一之界，湖島相連，翠緹香映成趣，一切遵循自然之法那么。境界之美

感受意境悠遠的中式大宅采擷中國風韻元素的精華所在．或形而有之，或神而有之，綻放雅致新魅力，體驗絕對的優(yōu)雅與品位。新中式大宅是復原，還是創(chuàng)造，其實并不重要，重要的是那幅清雅的畫面，那份怡然自得的心情。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值品牌精神工程品牌總精神詮釋東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值品牌精神他是關于技藝、親情、細節(jié)、謙遜、歷史、人文的建筑之美；是“墻〞“院〞“巷〞“徑〞“橋〞“水〞“坊〞在這里舒展天人合一的和諧美，也是假設干年后所帶給后人那份依舊的感動之美……原來，在這里一磚一瓦都可以很美。大宅之美

觸摸沉穩(wěn)內(nèi)斂的中國質(zhì)感以全島架空整層大開挖的神韻之美，使人車分流更為徹底，人行的主路成為連接家與院落的通道，漫步緩緩詩意棲居，榕樹、竹子和紫薇點綴于白墻前、花窗后、小路旁、拐角處等視覺落點，多而不亂意境悠遠。神韻之美

80000m2全架空地下大開挖工程品牌總精神詮釋新中式半島水岸生活國際宜居人文大宅東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值形象定位東渡·翠湖半島GreenLakePeninsula東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值推廣案名東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值被選案名東渡·翠湖

逸灣溪谷湖濱疊翠園璞御尚品園東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞品牌建議工程品牌價值產(chǎn)品系列案名瀾·庭

寬HOUSE河院藕寓—A系列——B系列—中原的營銷方案方案完成銷售金額18.1億元，銷售均價到達１60００元／平米以上，主力去化期為1年，尾盤清盤期6個月，銷售周期18個月別墅價格突破22000

元/平米小高層價格突破14500

元/平米以上價格均為毛坯價東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案價格方案目前售價：聯(lián)排15000-16000元/平，臨河單元19000元/平該案下批80-90平米精裝公寓預計10-11月上市，預計價格11000元/平以上戶型面積：聯(lián)排216-226平附贈100平米地下室容積率:0.6綠化率：36%富力·桃園主要賣點：英倫美墅、高附加值產(chǎn)品相比富力·桃園本案在自然景觀資源、會所、社區(qū)綜合品質(zhì)要高于富力·桃園，對于未來本案的價值走向中原建議可略高于富力·桃園東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案價格依據(jù)雷同產(chǎn)品以本案產(chǎn)品現(xiàn)有規(guī)劃設計條件比對，中原認為，16000-17000元/平米的價格市值適用于本案仁恒運杰河濱花園目前售價：公寓報價10000-15000元/平米，預計實際開盤價在12000元/平米東渡集團青浦青年城工程營銷提報

＞＞營銷方案價格依據(jù)雷同產(chǎn)品CENTALINESHANGHAIPROJECT總建面：32萬方容積率：1.2建筑類型：小高層、聯(lián)排建筑風格：簡約現(xiàn)代戶型面積：公寓76-138平產(chǎn)品點評：①區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的綜合社區(qū)，開發(fā)周期較長，有品牌根底，但建筑品質(zhì)細節(jié)度不夠，綠化空間也不夠飽滿，總體品質(zhì)一般，遠不及仁恒在其他工程的品質(zhì)。相比仁恒運杰，本案小高層在公共空間規(guī)劃及人車風流等眾多產(chǎn)品點具有明顯優(yōu)勢，從單體效果比對具有明顯優(yōu)勢，但小區(qū)綜合規(guī)模略小于該案、片區(qū)成熟環(huán)境暫時略差。以本案產(chǎn)品現(xiàn)有規(guī)劃設計條件比對，中原認為，10000-11000元/平米的價格市值適用于本案價格連續(xù)7個月增長，漲幅超過30%公寓房成交均價突破萬元/平米按固態(tài)增長率明年6月片區(qū)綜合價格可能增長至12000-13000元/平米東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案價格方案價格連續(xù)4個月增長，今年漲幅

超過30%，聯(lián)排成交均價接近1.4萬元/平按固態(tài)增長率明年6月片區(qū)綜合價格可能增長至17000-18000元/平米東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案價格方案存量總量70以下70-9090-120120-140140-180180-210210㎡以上青浦新城+朱家角106,2878,52416,64110,5789,8452,5246,41651,759㎡777162195113761633182套朱家角板塊65,0991,25514,3289,41107156,41632,974㎡432231651020533104套青浦新城板塊41,1887,2692,3131,1679,8451,809018,785㎡34513930117611078套存量低谷已現(xiàn)，局部規(guī)格產(chǎn)品臨近脫銷，需求已在蓄力供需杠桿的失衡導致明年樓市持續(xù)上行東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案價格方案近期土地市場成交活潑，從于本案同緯度的雷同板塊的土地成交價走勢來看，未來樓價上漲空間巨大地塊名區(qū)域用途土地面積容積率總價土地樓板價公告號開發(fā)商趙巷鎮(zhèn)特色居住區(qū)10號地塊青浦普通商品房210,228130480014,498（2009）第45號金地南翔鎮(zhèn)A07、A08地塊嘉定城鎮(zhèn)混合住宅用地119,3031.51420007,935（2009）第51號華潤置地據(jù)了解，同處A30環(huán)線的南翔地塊工程未來實際售價將不低于1.4萬元/平米同處A9沿線的金地趙巷工程聯(lián)排別墅的售價將不低于3萬元/平米東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案價格依據(jù)土地市場中原如何在18個月內(nèi)完成全部銷售？全程均價到達16000元/平以上?東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞整盤目標少量多推，分批拉高品質(zhì)為上，別墅先行集中引爆，持續(xù)熾熱東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案推盤策略推盤策略

單戶面積戶數(shù)總面積面積占比戶數(shù)占比單身公寓45-607240404%9%居家公寓82-1153603522031%43%大平層公寓138-1782804382639%33%大平層復式2831028353%1%聯(lián)排198-231961985518%11%獨院2622565526%3%合計:843112328100%100%以82－１１０平米及１４０－１８０平米的小高層公寓為主力產(chǎn)品適量的聯(lián)排及少量獨院別墅所組成的別墅島嶼將形成小區(qū)品質(zhì)的門戶展示區(qū)，大大拉升小區(qū)品質(zhì)小區(qū)景觀資源主要臨河而建，小區(qū)臨河物業(yè)區(qū)位優(yōu)勢明顯東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞房源梳理7-12月3-6月11年1-2月10月-12月7月-9月6月10年3月-5月銷售進場，廣告出街，客戶蓄水開盤強銷強銷期，蓄水期6-8月持續(xù)推售完成階段銷售，第三波蓄水銷售高品質(zhì)別墅拉高形象主推公寓房系列營造品質(zhì)標桿，吸引市場關注同時開放大平層樣板房，客戶資源吸納強化工程品牌，促成持續(xù)熱銷11年7月后收尾準備期典藏別墅系列別墅價值最大化，拉高工程整體收益東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案推盤方案前期別墅拉高，凸顯公寓性價比樹立價格標桿，運用樓王效應產(chǎn)品分類定價，定期價風格整1、結合推盤方案，前期別墅產(chǎn)品先推，拉高樓價，率先顛覆區(qū)域原有價格體系，引起市場跟進，利用別墅類產(chǎn)品單價的拉高，凸顯公寓性價比，特別是本案的大平層產(chǎn)品2、對于每一類物業(yè)，均設定位置最好的樓王系產(chǎn)品，形成工程內(nèi)或外的價格標桿，給到客戶以未來的價格憧憬3、由于本案產(chǎn)品線較長，因此將根據(jù)產(chǎn)品分類定價，并根據(jù)各階段的銷售完成情況，進行定期價風格整東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案價格策略價格策略東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案推盤策略推盤節(jié)奏及價格方案西北側別墅組團率先上市可選擇局部物業(yè)上市時間：２０１０年６月６日物業(yè)類型套數(shù)面積總銷均價聯(lián)排46956318360960019200獨院1026216028300023000小計561218424389260020017東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案推盤策略東北側小高層組團上市上市時間：２０１０年７月１０日物業(yè)類型套數(shù)面積總銷均價居家公寓455184691286401333545430257367170133354537224962620313335大平層5292141136596241233560831610257786012335復式411341678320014800小計2513187240914269712837第一階段：１０年６月到７月，方案銷售完成６.5億元，銷售均價到達１４8００元／平米以上東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案推盤策略物業(yè)類型套數(shù)面積總銷均價普通公寓455184691286401333545430257367170133354537224962620313335大平層5292141136596241233560831610257786012335復式411341678320014800聯(lián)排46956318360960019200獨院1026216028300023000小計3074405665303529714823東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案推盤策略東南側小高層組團上市上市時間：２０１０年9月1８日物業(yè)類型套數(shù)面積總銷均價普通公寓75864013824000016000757170114720000160007562039924000016000大平層781382220884437615110901247418848214015110復式617012857680016800小計3995000977810331615559西南側別墅組團上市上市時間：２０１１年３月１２日東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案推盤策略物業(yè)類型套數(shù)面積總銷均價聯(lián)排501029222848240022200獨院15393211009600028000小計651422333857840023805第二階段：１０年9月到１１年6月，方案銷售完成１１億元，價格大幅拉升，銷售均價到達１７０００元／平米以上東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案推盤策略物業(yè)類型套數(shù)面積總銷均價普通公寓75864013824000016000757170114720000160007562039924000016000大平層781382220884437615110901247418848214015110復式617012857680016800聯(lián)排501029222848240022200獨院15393211009600028000小計46464233111668171617385東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案推盤策略

單戶面積戶數(shù)總面積面積占比戶數(shù)占比單價總價單身公寓45-607240404%9%1600064640000尾盤商鋪及單身公寓于０９年７月上市，下半年進行地下車位的去化；第三階段：１１年７月到１１年１２月，方案完成銷售金額18.1億元，銷售均價到達16000元／平米以上，主力去化期為1年，尾盤清盤期6個月，銷售周期18個月PROJECT東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷方案價格細分物業(yè)類型合計總銷面積均價普通公寓20736864013824150011720871701147215001148866203992415001大平層32250400023036140002910600002079014000復式45360000283516000聯(lián)排4120920001985520755獨院170379000655326000單身公寓64640000404016000小計181293154311232916140推廣步驟區(qū)位品牌、企業(yè)品牌的同步樹立。產(chǎn)品形象強勢出擊，占據(jù)高地優(yōu)勢。深化推廣聚攏人氣，營造熱銷氣氛，加速銷售。細分產(chǎn)品多樣、客戶面廣，因此，推廣方式需要由面及點，通過區(qū)域的知名度提升加大產(chǎn)品在區(qū)域地位樹立，因此提出以下三步循序漸進的推廣步驟。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣變劣勢為優(yōu)勢距離產(chǎn)生假期距離產(chǎn)生享受距離產(chǎn)生心情距離產(chǎn)生河岸傳播東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣營銷思路高舉高打、宏觀推廣不能落在產(chǎn)品細節(jié)上推廣要欲揚先抑、張揚要欲蓋彌彰、高調(diào)要控制限度整體形象統(tǒng)一，公寓與別墅宣傳分開產(chǎn)品強調(diào)觀點、客戶主動對位活動分級整合、渠道擴散全城傳播東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣營銷思路對于一個片區(qū)是正在成熟的片區(qū)，工程高調(diào)入市的姿態(tài)不是需不需要的問題，而是如何去執(zhí)行的問題。東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣營銷思路A9高速珠安路珠溪路古北A30A5淀山湖佘山A20華翔路高速（在建）嘉松公路朱楓公路中春路朱家角古鎮(zhèn)吉盛偉邦家具村奧特萊斯新加坡學校美國學校天馬高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部佘山高爾夫銀濤高爾夫國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部水上運動中心東方綠洲河鮮一條街皇家郁金香酒店虹橋國際機場大都會高爾夫英國學校臺胞子弟學校馬術俱樂部西華國際學校德法學校宋慶齡國際學校大觀園趙巷鎮(zhèn)太陽島高爾夫俱樂部佘山鎮(zhèn)國際游艇俱樂部佘山艾美酒店虹橋高爾夫318國道（滬青平公路）A9朱家角出口中、遠期客戶先期客戶全國客戶市區(qū)門店上海中原客戶資料庫現(xiàn)場銷售中心截流客戶市區(qū)客戶港、澳、臺客戶客群覆蓋面及客戶渠道能力是工程未來打通銷售通路的關鍵20預熱期蓄客期公開期強銷期知名度3月底4月底5月底12月6月底高調(diào)入市聚引關注顛覆標準回應觀望總體亮相鍛造體驗贏得聲望口口相傳20積蓄期任務＝入市形象必須高起，奠定級別＋集團、產(chǎn)品概念導入＋騷擾其他片區(qū)工程開盤，延遲局部客戶購置高調(diào)入市聚引關注建立形象標高關鍵詞：沖擊3月底4月初全方位精裝國際生活體驗策略……銷售陣地的創(chuàng)新東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣營銷手段不僅僅是工程的網(wǎng)站而是利用全新的電子科學技術實現(xiàn)網(wǎng)絡遠程看房、選房、體驗、在線即時交流互動等；開設信息交流平臺，一半是聊天互動軟件，一半是工程產(chǎn)品的展示空間，客戶進入網(wǎng)站后，即有，在利用科技三維動畫、視頻動畫及效果圖對產(chǎn)品進行展示的同時，更有線上專門的網(wǎng)上業(yè)務人員負責全程接待.為增加人性化成分及網(wǎng)絡瀏覽的等候時間，將提供在線虛擬人生的生活角色扮演游戲平臺，注冊會員分別可以在虛擬的shoppingmall、office、house、apartment、mator任意四維場景切換，更可選擇不同面積的住宅房間進行模擬家居布置、寵物認養(yǎng)等小型的游戲，與此同時更可利用該平臺進行意向客戶的活動推廣。?東渡·翠湖半島?首個intel銷售中心銷售陣地——網(wǎng)絡銷售陣地東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣營銷手段超越建筑夢想的生活體驗中心和風摩登售樓處———掬水生態(tài)樣板區(qū)——現(xiàn)代人文樣板房銷售陣地——現(xiàn)場銷售陣地★智能記憶★聽風觀竹★各顯神通東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣營銷手段東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣營銷手段銷售陣地——現(xiàn)場銷售陣地包裝原那么強迫式形象導入、立體全方位包裝，與會所景觀融合性包裝。以到達品牌形象與產(chǎn)品品質(zhì)相結合的目的。漕瀛路道旗精神堡壘工地看板樣板房樣板房售樓處滬青平公路道旗“和風摩登/售樓處〞講求“現(xiàn)代創(chuàng)新連、廊、水、橋、亭等中式元素的重新解構〞、結合“新中式文化概念〞與“水資源〞的江南特色相融合，打造一個能與“聯(lián)合國宜居花園城市〞相通的的時空隧道。［智能記憶影象廳］五觀堂〔耳、眼、心、身、意〕以自然為母題，私人與公用空間的有趣結合，在一組色彩斑斕、造型各異的建筑群旁邊，為我們呈現(xiàn)了一片“城市綠洲〞的居所［掬水生態(tài)樣板區(qū)］20預熱期任務＝概念深化，顛覆現(xiàn)有河景住宅概念＋表現(xiàn)工程核心優(yōu)勢——精致〔有觀點的奢華〕，在視覺和接受習慣上造成沖擊＋完善現(xiàn)場包裝〔接待中心等〕及銷售資料〔樓書、單張等〕為公開出售作好物料準備顛覆標準回應觀望建立觀念標高關鍵詞：顛覆4月中旬5月底東渡國際，領跑國際青年人居文化感動，因你我而相伴城市，因建筑而生存建筑，因生命而成長生命，因感動而精彩東渡國際，點燃東方人居的現(xiàn)代火焰尋找現(xiàn)代生活的東方境界東渡，站在城市的高度見證中國青年的高度翠湖半島/一島一湖一境界我們是中國的驕傲我們是國際的精粹東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣營銷手段［古為今用的樣板房］古典美麗穿透歲月—“聯(lián)排、獨院、公寓、大平層〞回歸傳統(tǒng)是中國人無論如何也揮之不去的文化情結,現(xiàn)代中式風格的最大魅力就是能創(chuàng)造出一種“家〞的意境。給空間屬性授予一個現(xiàn)代人的空間居住氣質(zhì)鏈，它既能聚集古典文化的內(nèi)含，又能釋放現(xiàn)代空間的古典文化氣息，并有著現(xiàn)代氣息和古典文化的氣氛的融合。LANGARDEN

瀾庭·情懷依舊——沉靜：心靈靜養(yǎng)，返璞歸真的獨院情懷——人到中年，四十不惑。這種不惑是對生活品位的一種講究，是對生活沉淀后的一種新的感悟。五千年形成的深厚文化底蘊，實在、含蓄、內(nèi)斂，悠久的傳統(tǒng)依舊讓中國元素穿梭在點點滴滴的生活中間。寬HOUSE

花開世界“相聚又相逢，共此一簾幽夢。〞聚的是歡樂，夢的是菩提。珠簾內(nèi)外，兩個不同的世界，兩種不同的風格。步入玄關，故事即刻上演，明朝的椅子被前衛(wèi)手法改裝，沒有了老套刻板，新穎奇巧卻又不改中式精髓?！獌?nèi)斂：豐富的思想容量，注重文化內(nèi)涵的大宅境界————穩(wěn)?。簝?nèi)心成熟品行高尚的院落氣質(zhì)——不經(jīng)意露顯的朵朵蓮花，禪意濃濃，意境深遠。這看似不經(jīng)意而為之的一切，實那么是沉醉在這創(chuàng)新和懷舊中的業(yè)主對生活的真正理解和對文化的不懈追求。TENMENT河院·錦上添花

LOTUS藕寓·一簾幽夢不經(jīng)意露顯的朵朵蓮花，禪意濃濃，意境深遠。這看似不經(jīng)意而為之的一切，實那么是沉醉在這創(chuàng)新和懷舊中的業(yè)主對生活的真正理解和對文化的不懈追求?！哐牛褐獣_理、不失現(xiàn)代時尚——

東渡·翠湖半島接待會館地點:開放本案園林及樣板房目的:邀請：報社、電視臺等媒體記者、社會名流、

藝術家、意向客戶形式：書畫展+園林及樣板房展示“東渡·翠湖半島開放日〞〔書畫展+園林及樣板房公開〕東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣推廣手段活動推廣20啟動期總體亮相鍛造體驗建立產(chǎn)品標高關鍵詞：精致、創(chuàng)意任務＝新品推出，概念演繹＋全面建立“精致+創(chuàng)意〞印象＋推廣不能落在細節(jié)上6月初6月底地點:目的:東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣推廣手段圈層營銷得業(yè)內(nèi)口碑者得天下專職接待——對于同行參觀考察，設置專人接待，防止個別接待人員出現(xiàn)消極情緒，影響業(yè)內(nèi)口碑。業(yè)內(nèi)聚會——邀請大批同行，包括開展商、權威人士、媒體觀摩紫園，營造業(yè)內(nèi)口碑效應，提升圈外關注熱度，確立市場知名度。意見領袖—充分利用意見領袖的影響力地點:目的:東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣推廣手段活動推廣“光耀東渡慈善之夜〞——慈善拍賣晚會地點:東渡·翠湖半島接待會館目的:提升工程形象，擴大客戶資源關鍵工作:國際拍賣行聯(lián)系邀請各報社、電視臺和網(wǎng)絡媒體記者東渡公司領導、政府部門領導中原領導、拍賣行客戶、意向客戶地點:東渡·翠湖半島接待會館目的:營造會館氣氛，到達展示目的工作:聯(lián)系美術館、民族樂團等機構邀請：本案意向客戶形式：邀請上海各類高檔俱樂部、商務會所定期參與，于會館中進行表演或舉辦品酒會、小型藝術品展等；“東渡品質(zhì)風格周〞〔品酒會、茶道、民族樂、小型藝術展〕地點:目的:東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣推廣手段活動推廣20強銷期任務＝概念深耕＋保證開盤旺銷＋形象必須推向新高度贏得聲望口口相傳建立人的標高關鍵詞：上升12月6月底中原置業(yè)推介會中原主辦，搜房網(wǎng)協(xié)助，各開發(fā)商聯(lián)合目的：利用中原龐大的二手客源，去化產(chǎn)品。地點:目的:東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣銷售期推廣東渡客戶會通過客戶會的形式為客戶搭建交流的圈層平臺，同時通過社區(qū)刊物、社區(qū)網(wǎng)站論壇等組織客戶各類活動比方：書法比賽、籃球?qū)官?、自駕車出行游……增加客戶的圈層性，以提高品牌的口碑度，加強客戶與企業(yè)品牌之間的溝通，同時也能累計大量的客源，為品牌長遠開展鋪墊。地點:目的:東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣銷售期推廣DM直郵：針對青浦當?shù)?、長寧等目標區(qū)域以電信帳單方式直郵。短信/彩信：中原20萬組客戶資源，向客戶發(fā)送工程介紹及新盤源公開的信息。地點:目的:東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣銷售期推廣針對性投放活動的目的主要分為兩類：〔1〕產(chǎn)品展示，其效用是長遠的，但可能不會在短期帶來銷售利潤；〔2〕促銷，以活動的人氣為掩飾，真正目的在于通過價格上的優(yōu)惠迅速達成銷售目的地點:目的:東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣銷售期推廣SP/PR活動地點：青浦城區(qū)、中山公園〔龍之夢〕、虹橋友誼商城地點:目的:東渡集團青浦青年城工程營銷提報

PROJECTCENTALINESHANGHAI＞＞營銷推廣銷售期推廣主題