銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容（8篇）

銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容（通用8篇）銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容（通用8篇）銷售主管在公司內(nèi)部擔(dān)當(dāng)著承上啟下的任務(wù)，那么銷售主管的工作內(nèi)容有哪些呢?今日我為你整理了銷售主管工作職責(zé)，希望對你有用。銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容1作為一名銷售主管，其工作內(nèi)容包括哪些？以下是一則銷售主管工作內(nèi)容，僅供各位參考。1、全力幫助銷售經(jīng)理主抓自營零售店鋪（以下稱店鋪）的銷售管理相關(guān)工作。2、負(fù)責(zé)銷售貨品，使命是將公司庫存貨品總金額降到最低。3、必須要做到爭創(chuàng)高額銷售業(yè)績;爭創(chuàng)高額利潤;使公司的貨品剛好快速銷售，盡可能削減貨品庫存。4、負(fù)責(zé)頻繁巡察店鋪，了解貨品銷售銷存狀況（熟知各店暢銷和滯銷、過季、樣品、斷碼、贓殘等商品），為促銷銷售工作的綻開供應(yīng)精確信息。5、依據(jù)貨品的存銷比及季節(jié)性的影響銷售因素，擬定每周、月的促銷方案，報銷售經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。6、負(fù)責(zé)滯銷、過季、樣品、斷碼（標(biāo)準(zhǔn)是上市超過90天的服裝類、鞋類、配件類全公司庫存總數(shù)量小于或等于3個的貨品）、贓殘等商品即時促銷方案，上交銷售經(jīng)理。7、換季時，負(fù)責(zé)督促商品部剛好更換應(yīng)季貨品。8、負(fù)責(zé)找尋洽談團(tuán)購批發(fā)。9負(fù)責(zé)對店鋪每周、月狀況做統(tǒng)計匯總、反盛分析報表等工作,總結(jié)銷售上升、下降的因素，并能適時的為調(diào)整銷售支配供應(yīng)合理化建議，上交銷售經(jīng)理。10、依據(jù)店鋪的銷售狀況，每月分類別、系列做好銷售統(tǒng)計報表，為更好的銷售供應(yīng)幫助，并要求商品部將其店鋪的當(dāng)時庫存貨品進(jìn)行合理的調(diào)整或建議調(diào)整方案。11、巡察店鋪時，負(fù)責(zé)監(jiān)督店長及員工的日常工作狀況（如員工的服務(wù)質(zhì)量、銷售技巧），發(fā)覺問題，剛好整改。12、每次新到貨品之前，向銷售經(jīng)理供應(yīng)貨品支配比例的建議。13、負(fù)責(zé)催收其本人經(jīng)辦業(yè)務(wù)的未到帳貨款或欠款等相關(guān)工作。14、主動綻開市場調(diào)研，剛好的了解同行業(yè)的促銷活動，各店的銷售、新款上市狀況等市場信息，對以上信息做詳細(xì)記錄并做出分析通報銷售經(jīng)理。15、結(jié)合經(jīng)營狀況，幫助制定店鋪的年度、季度、月度銷售支配、執(zhí)行方案等相關(guān)工作，并做銷售總結(jié)和反剩16、開訂貨會時，依據(jù)以往銷售狀況，負(fù)責(zé)擬訂該季的貨品訂量，上交銷售經(jīng)理。17、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)暢銷商品填寫現(xiàn)貨定單上報銷售經(jīng)理，要求剛好快速追補(bǔ)貨等相關(guān)工作。銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容21、定期起草銷售代表的工作支配、人員支配，并負(fù)責(zé)支配和支配的實(shí)施2、銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、限制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按支配、程序順當(dāng)進(jìn)行3、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)4、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)整、調(diào)度5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員運(yùn)用與管理建議6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研7、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作支配和總結(jié)8、負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作10、對項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有干脆的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公允，供應(yīng)業(yè)務(wù)員的公允競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。11、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,聽從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作支配銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容31、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度2、達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)3、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程4、晨夕會時，運(yùn)用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)5、每日規(guī)定時間巡察展廳，確保達(dá)到《展廳5s管理檢核表》要求6、按每日工作支配進(jìn)行日常工作7、運(yùn)用QC-S報告1了解本組全部銷售顧問的當(dāng)日工作支配，并隨時駕馭人員動向8、合理支配值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不行圍聚在前臺四周9、必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交10、支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程11、每日下班前檢核本組全部銷售顧問的當(dāng)日工作支配是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一樣，并確保已錄入DMS12、通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且供應(yīng)的服務(wù)是否令顧客完全滿意13、關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成狀況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進(jìn)行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)14、收集團(tuán)隊(duì)績效，進(jìn)行每周會議15、執(zhí)行各類促銷活動，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)16、重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)支配,提升銷售顧問實(shí)力17、通過報告分析、視察和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師18、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果19、12小時內(nèi)處理客戶埋怨和投訴20、與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢21、按要求參加全部產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加全部小組、部門和公司會議銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容4職責(zé)：1、依據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);有較強(qiáng)的主動性，能主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，主動開展業(yè)務(wù)。2、能夠獨(dú)立開發(fā)市場，對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)覺客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)；3、依據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶供應(yīng)最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率；5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;6、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；8、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。任職要求：.計算機(jī)、電子信息、通信類市場營銷類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷;.有團(tuán)隊(duì)合作意識和較強(qiáng)的執(zhí)行實(shí)力3.對工作有責(zé)任心、細(xì)心，心態(tài)主動樂觀，溝通實(shí)力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有確定的工作承受實(shí)力。銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容5職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司信用卡產(chǎn)品的銷售（可以依據(jù)自己的資源實(shí)行直銷或渠道的形式），為公司攫取市場份額；2、針對不同的'客戶產(chǎn)品制定銷售方案并完成銷售任務(wù)；3、能夠組織、策劃和開展各項(xiàng)營銷活動，挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯(lián)系。為高端客戶供應(yīng)全方位服務(wù)；4、支持公司各種金融投資項(xiàng)目的市場開發(fā)和推廣，不斷開拓各種渠道，接觸、篩選客戶，剛好更新和完善客戶資料，分析客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品銷售；任職資格：1、本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷；2、正直誠信，具有良好的職業(yè)道德和個人修養(yǎng)，認(rèn)同公司的企業(yè)理念、目標(biāo)和文化;3、良好的溝通技巧和人際交往的實(shí)力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)實(shí)力；4、具有2年以上金融銷售閱歷，有確定的客戶資源優(yōu)先考慮銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容6職責(zé)：1、幫助市場部經(jīng)理開發(fā)渠道，并做出相應(yīng)的分析反饋給公司；2、在市場部經(jīng)理的指導(dǎo)下，傳達(dá)產(chǎn)品終端陳設(shè)、展示模式，并賜予培訓(xùn)和指導(dǎo)；3、了解、分析、反饋市場競爭狀況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事務(wù)；4、幫助區(qū)域負(fù)責(zé)人完成市場渠道開發(fā)目標(biāo)支配。任職資格：1、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有駕駛證者優(yōu)先考慮；2、一年以上相關(guān)銷售工作閱歷，具有市場營銷專員從業(yè)閱歷者優(yōu)先；3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析實(shí)力和創(chuàng)新意識，對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營敏感,思維清晰而有條理；4、良好的溝通、協(xié)調(diào)實(shí)力，表達(dá)實(shí)力強(qiáng)，突出的執(zhí)行實(shí)力；5、良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神。6、能適應(yīng)長期或短期出差有駕照者優(yōu)先考慮銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容7職責(zé)：.維護(hù)電視臺渠道，保證節(jié)目保有量，完成各臺電視購物商審籌備、提報流程；.策劃產(chǎn)品銷售方案，節(jié)目編排、制播會、現(xiàn)場直播。.協(xié)調(diào)公司各部門資源，完成產(chǎn)品圖片拍攝、產(chǎn)品視頻拍攝，節(jié)目資料制作等相關(guān)資料；.按時制作提報單，提報新商品，與MD定商品組合；.跟進(jìn)每檔節(jié)目的促銷支持及信息反饋，籌劃后期節(jié)目支配；.聯(lián)系倉庫帶操、現(xiàn)場帶操、廠代；.時刻關(guān)注貨品庫存量，協(xié)調(diào)各個臺貨品調(diào)配；.依據(jù)節(jié)目剛好督促到貨時間與發(fā)貨。任職要求：.教化背景：大專以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷、電視傳媒類相關(guān)專業(yè)為佳；.2年以上電視購物或電商平臺開發(fā)維護(hù)閱歷；3.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力，工作細(xì)心，有較強(qiáng)的溝通實(shí)力。銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容8職責(zé)：1、門店BA聘請、帶教以及日常管理；2、跟進(jìn)執(zhí)行公司檔期活動、新品上架等日常工作；3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備，限制費(fèi)比提