2023年每月個(gè)人工作總結(jié)（3篇）

第6頁共6頁2023?年每月個(gè)?人工作總?結(jié)在充?實(shí)、忙碌?的___?_月中，?在園長的?領(lǐng)導(dǎo)和家?長的支持?下，我們?全體教師?團(tuán)結(jié)一心?、努力奮?斗、分崗?不分工，?注重保教?結(jié)合，樹?立了科學(xué)?的教育觀?，齊心協(xié)?力開展好?班級的各?項(xiàng)工作。?轉(zhuǎn)眼__?__月份?已經(jīng)結(jié)束?。這個(gè)月?我們收獲?很多，當(dāng)?然也存在?一些問題?，現(xiàn)將小?結(jié)如下：?一、教?育教學(xué)工?作1、?各位老師?認(rèn)真?zhèn)湔n?，上課以?及做好課?后。2?、順利完?成家長半?日開放活?動(dòng)工作。?本月我?園對全體?家長開放?了半日活?動(dòng)及月末?新年親子?活動(dòng)，開?展家長半?日開放活?動(dòng)的目的?是讓家長?了解幼兒?在幼兒園?的生活，?了解幼兒?園課程和?幼兒學(xué)習(xí)?的方式，?了解教師?如何對幼?兒實(shí)施教?育，以實(shí)?現(xiàn)家園合?作、家園?共育。?本月這兩?次活動(dòng)效?果良好，?得到了家?長的認(rèn)可?。全體老?師在活動(dòng)?開展前，?做了很多?準(zhǔn)備工作?，每個(gè)環(huán)?節(jié)想的都?比較細(xì)，?明確每個(gè)?環(huán)節(jié)的教?育目標(biāo);?設(shè)置每個(gè)?環(huán)節(jié)的活?動(dòng)內(nèi)容;?準(zhǔn)備每個(gè)?環(huán)節(jié)的活?動(dòng)材料。?全園教師?相互補(bǔ)充?完善每個(gè)?班的半日?教育活動(dòng)?，做好前?期準(zhǔn)備工?作。半日?開放活動(dòng)?過程中，?家長親臨?現(xiàn)場，目?睹了教師?的辛苦工?作，感受?了幼兒游?戲化的學(xué)?習(xí)過程，?體會了幼?兒在幼兒?園健康成?長的快樂?與幸福。?半日開?放活動(dòng)結(jié)?束過后，?家長對教?師組織實(shí)?施的半日?教育活動(dòng)?贊不絕口?，給予教?師很高的?評價(jià)，對?幼兒園的?工作非常?滿意。從?家長反饋?表上及家?長的口碑?中看到、?聽到了對?我們工作?的肯定和?贊賞。尤?其對老師?的工作態(tài)?度及膳食?的意見，?相比上學(xué)?期有了很?大的改變?。同時(shí)，?各位老師?把家長意?見反饋統(tǒng)?計(jì)匯總，?為教師成?長檔案的?豐富做好?了前期準(zhǔn)?備工作。?我們也會?繼續(xù)努力?，陪伴孩?子快樂、?健康成長?!3、?迎新年幼?兒卡拉o?k歌唱比?賽。二?、保育保?健工作?____?月份的天?氣已經(jīng)逐?漸寒冷，?溫差較大?，早晚相?差___?_度，尤?其是早晨?非常的凍?。這樣的?天氣孩子?很容易生?病。于是?我們對保?育工作進(jìn)?行加強(qiáng)管?理。1?、每日對?班級進(jìn)行?紫外線消?毒。2?、會根據(jù)?天氣的變?化對幼兒?增減衣物?。3、?教給幼兒?飯前便后?勤洗手，?勤換衣，?勤洗澡。?加強(qiáng)衛(wèi)生?工作，幫?助孩子遠(yuǎn)?離流感?4、加強(qiáng)?我們的衛(wèi)?生工作，?幫助孩子?遠(yuǎn)離流感?。5、?抽查巾杯?消毒情況?6、加?強(qiáng)幼兒午?餐、午睡?、起床的?常規(guī)培養(yǎng)?7、完?成全園幼?兒身高、?體重的測?量，做好?健康檢查?工作小結(jié)?9、保?育員清洗?水杯、疊?毛巾技能?技巧比賽?三、總?務(wù)、事務(wù)?工作1?、檢修教?學(xué)設(shè)備。?2、補(bǔ)?充保健室?藥品。?3、材料?整理歸檔?，迎接民?政局評定?4、做?好幼兒園?“今冬明?春”防火?工作四?、___?_月份工?作安排?1、做好?老生報(bào)名?、注冊工?作2、?期末做好?幼兒發(fā)展?評估，教?師考評工?作。3?、材料歸?檔、財(cái)產(chǎn)?清點(diǎn)4?、期末家?訪電話工?作。2?023年?每月個(gè)人?工作總結(jié)?（二）?不知不覺?加入__?__已經(jīng)?一個(gè)月有?余了，在?這___?_月中，?有苦也有?甜!總體?來說，我?對自己并?不滿意，?但是這期?間學(xué)到的?東西，取?得的進(jìn)步?，讓我也?感到些許?的欣慰。?下面我將?分一下幾?點(diǎn)對我過?去的工作?進(jìn)行總結(jié)?。一、?業(yè)務(wù)開展?的情況?在___?_一個(gè)月?，其中有?兩個(gè)星期?進(jìn)行了系?統(tǒng)的產(chǎn)品?培訓(xùn)。換?句話說，?也就是只?有兩個(gè)星?期進(jìn)行業(yè)?務(wù)。作為?初入社會?的我，選?擇了高校?和科研單?位做為業(yè)?務(wù)開展的?對象。我?沿著老銷?售人員給?我指引的?方向進(jìn)行?業(yè)務(wù)拜訪?。在這段?期間里，?我的目的?在于積累?客戶資源?，因?yàn)橹?有雄厚的?客戶資源?，才能發(fā)?現(xiàn)更多的?銷售機(jī)會?，才能保?證銷售額?。開發(fā)?客戶是一?個(gè)比較漫?長的時(shí)間?。大部分?客戶對我?們都有一?段時(shí)間的?信任期，?特別是高?校和科研?單位，由?于其潛力?無限，被?很多同行?視為保證?銷售額的?強(qiáng)大動(dòng)力?。所以，?做高校和?科研單位?，就必須?做好打持?久戰(zhàn)的心?理。最開?始的時(shí)候?，資深銷?售給我一?份電話名?冊，叫我?打電話進(jìn)?行拜訪!?由于之前?沒有進(jìn)行?過此類工?作，打電?話的時(shí)候?還是有很?多問題的?存在!磕?磕碰碰地?完成了_?___個(gè)?左右的電?話拜訪，?我就帶著?資料過去?拜訪客戶?。起初拜?訪客戶，?我并不懂?得如何去?挖掘購買?信息。后?來通過向?資深銷售?學(xué)習(xí)，也?逐漸了懂?得了少許?挖掘信息?的技巧。?我負(fù)責(zé)的?相對比較?散，也是?其他資深?銷售相對?投入較少?的區(qū)域。?為此，我?得自己尋?找客戶的?信息，包?括電話號?碼，背景?資料，以?便于進(jìn)行?面訪。憑?借著大家?的幫助，?我認(rèn)識了?____?個(gè)左右的?客戶。其?中有不少?顧客都有?購買的傾?向，甚至?還跟幾位?客戶有過?業(yè)務(wù)上的?洽談。目?前為止，?有兩單業(yè)?務(wù)在跟進(jìn)?中，一是?____?學(xué)的th?ermo?離心機(jī)(?已經(jīng)進(jìn)行?投標(biāo)，基?本完成)?，一是_?___學(xué)?的ALP?高壓熱蒸?汽滅菌鍋?。二、?工作中的?問題和困?難1、?對于初次?拜訪的客?戶，經(jīng)常?會因?yàn)闆]?預(yù)約到準(zhǔn)?確的時(shí)間?，到了客?戶那里見?不到客戶?。2、?雖然有專?業(yè)背景，?對某些產(chǎn)?品還不夠?熟悉，所?以有時(shí)候?客戶問起?產(chǎn)品的一?些問題都?沒辦法答?清楚，特?別是價(jià)格?方面。過?后我都會?再去查資?料和問公?司同事，?再打電話?回答客戶?的疑問。?但這樣會?浪費(fèi)很多?時(shí)間，有?時(shí)不能及?時(shí)解答客?戶問題，?客戶會不?夠信任。?3、和?同事溝通?得不夠。?有些問題?，資深的?同事很容?易解決的?，但由于?和同事溝?通得不夠?，導(dǎo)致沒?能及時(shí)解?決，錯(cuò)過?了的機(jī)會?。4、?在商務(wù)方?面，由于?一直以來?沒有接受?過任何有?關(guān)于這方?面的培訓(xùn)?，所以做?得不是很?好，致使?很多客戶?對我的印?象不是很?深。以后?需重要客?戶多拜訪?。20?23年每?月個(gè)人工?作總結(jié)（?三）寒?冷的冬天?已逝，萬?物萌動(dòng)的?春天已經(jīng)?來了，在?徐徐春風(fēng)?的吹拂下?，___?_月份已?近末尾。?新的一學(xué)?期，新的?一個(gè)月的?開始，我?們文藝部?依然在學(xué)?生會的大?家庭中成?長者、發(fā)?展著、探?索者，這?個(gè)月我們?部門沒有?舉行重大?的活動(dòng)，?主要是配?合部門做?一些常規(guī)?工作，可?是我們依?然有所收?獲、有所?提高。以?下是我們?部門該月?的工作總?結(jié)。一?、配合總?院工作?1、由于?學(xué)校十佳?主持和十?佳歌手的?總決賽是?在該月舉?行，而我?院的主持?人某某和?歌手某某?已進(jìn)入決?賽，所以?我們配合?總院的工?作分發(fā)入?場卷，收?支持選手?的便利貼?等等。?2、為配?合總院的?工作，我?們部門開?始為總院?的五四活?動(dòng)選送節(jié)?目。二?、配合其?它部門的?工作1?、配合女?生部舉辦?模特大賽?。2、?配合社團(tuán)?部舉辦的?義賣義捐?的活動(dòng)。?3、配?合勞生部?日常的查?衛(wèi)生工作?。三、?部門