2023年銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)樣本（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?年銷售實(shí)?習(xí)工作總?結(jié)樣本?2、身體?的準(zhǔn)備，?如果我們?有一個(gè)好?的身體，?我們才能?保持旺盛?的精力，?才能更好?的工作。?這段時(shí)間?，在賣場(chǎng)?里的站立?服務(wù)，讓?我感覺(jué)到?很疲憊，?所以我才?更能體會(huì)?到有一個(gè)?好的身體?，才能讓?我們更好?的全力以?赴的工作?。所以強(qiáng)?健的體魄?還是一個(gè)?有活力有?朝氣的團(tuán)?隊(duì)所必備?的。3?、專業(yè)知?識(shí)的準(zhǔn)備?。在接待?顧客的時(shí)?候，由于?我對(duì)產(chǎn)品?的知識(shí)的?不熟悉，?在顧客要?一件中號(hào)?的毛衣的?時(shí)候，我?不能把中?號(hào)的衣服?拿給顧客?，因?yàn)槲?不知道中?號(hào)是幾號(hào)?，在我手?忙腳亂的?時(shí)候，店?長(zhǎng)把中號(hào)?的衣服拿?給顧客，?銷售結(jié)束?后，店長(zhǎng)?告訴我毛?衣___?_號(hào)是小?號(hào)，__?__號(hào)是?中號(hào)，_?___號(hào)?是大號(hào)就?是這么一?點(diǎn)小小的?產(chǎn)品知識(shí)?，體現(xiàn)的?就是你是?一個(gè)新手?，你不懂?，顧客就?不會(huì)和你?購(gòu)買。因?為你不能?把適合他?的產(chǎn)品提?供給他。?所以產(chǎn)品?知識(shí)在銷?售中是很?關(guān)鍵的。?4、對(duì)?顧客的準(zhǔn)?備。當(dāng)我?們了解了?相關(guān)的產(chǎn)?品知識(shí)的?時(shí)候，就?是我們掌?握銷售的?第一部，?讓自己的?銷售業(yè)績(jī)?提升還需?要我們對(duì)?顧客的性?格，穿衣?風(fēng)格等的?了解，只?有我們對(duì)?顧客掌握?的越多，?我們就能?更能把握?顧客的心?理，和顧?客建立一?種和諧的?關(guān)系，創(chuàng)?造一種輕?松休閑的?購(gòu)物環(huán)境?，善于傾?聽(tīng)顧客的?每一句話?，然后分?析顧客是?否有購(gòu)買?的意向，?推薦適合?他的衣服?。在實(shí)?習(xí)中店長(zhǎng)?的一次銷?售，讓我?感覺(jué)到對(duì)?顧客了解?才是輕松?銷售的關(guān)?鍵，一位?顧客在試?穿一件衣?服后，店?長(zhǎng)為顧客?把穿在身?上的衣服?整理好來(lái)?，讓顧客?感覺(jué)到他?很受尊重?，一種親?切的感覺(jué)?，讓顧客?對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)?生好感，?這就是先?作好人，?才能做好?銷售的的?銷售技巧?。然后店?長(zhǎng)對(duì)穿在?顧客身上?的衣服做?出了一個(gè)?很中肯的?評(píng)價(jià)，然?后將這件?衣服如何?搭配告訴?顧客，如?果這樣穿?出來(lái)，這?件衣服所?體現(xiàn)的感?覺(jué)是什么?樣的效果?告訴顧客?，然后顧?客同樣感?覺(jué)很合適?，然后給?顧客一個(gè)?購(gòu)買的理?由,于是?顧客毫不?猶豫的就?把這件皮?衣購(gòu)買了?。銷售?看起來(lái)是?如此的輕?松，其實(shí)?在這里運(yùn)?用了很多?銷售技巧?。20?23年銷?售實(shí)習(xí)工?作總結(jié)樣?本（二）?在這段?時(shí)間里，?實(shí)習(xí)充實(shí)?了我的學(xué)?習(xí)生活，?我學(xué)到了?許多書本?上無(wú)法體?驗(yàn)的知識(shí)?。通過(guò)實(shí)?習(xí)，我感?觸頗多，?得到許多?新的認(rèn)識(shí)?，對(duì)許多?問(wèn)題多了?深一層次?的思考。?回想起這?六個(gè)月的?生活，一?個(gè)人在新?的環(huán)境里?，應(yīng)付新?的人際關(guān)?系，本來(lái)?就是挺辛?苦的事，?再加上工?作的繁忙?和緊張的?生活節(jié)奏?，這六個(gè)?月來(lái)真可?以用艱辛?來(lái)形容了?。還好這?一切我都?挺了過(guò)來(lái)?，相反這?些困難讓?我更加的?了解自己?、堅(jiān)定信?心，也讓?我從中得?到了深刻?的認(rèn)識(shí)。?以后我就?是社會(huì)上?的一份子?了，責(zé)任?也將越來(lái)?越重。基?本情況：?生產(chǎn)實(shí)習(xí)?實(shí)習(xí)目的?：通過(guò)生?產(chǎn)實(shí)習(xí)了?解造紙工?業(yè)和企業(yè)?生產(chǎn)營(yíng)銷?情況，在?這個(gè)基礎(chǔ)?上把所學(xué)?的商務(wù)專?業(yè)理論知?識(shí)與實(shí)踐?緊密結(jié)合?起來(lái)，培?養(yǎng)實(shí)際工?作能力與?分析能力?，以達(dá)到?學(xué)以致用?的目的。?從這次?實(shí)習(xí)中我?總結(jié)出了?幾點(diǎn)，例?如：一?、談判需?要技巧，?見(jiàn)不同的?人說(shuō)不同?的話。每?個(gè)店，每?一個(gè)店主?都不是完?全相同的?，所以要?采用不同?的方法，?使用正確?的談判方?式。貼底?圍時(shí),有?的店主同?意貼在店?內(nèi),隨便?貼,有的?店主絕不?讓貼,而?多數(shù)店主?態(tài)度不明?,猶豫不?決,對(duì)這?些情況,?談判時(shí)說(shuō)?話的側(cè)重?點(diǎn)不同。?對(duì)同意貼?的不用太?費(fèi)力解釋?,對(duì)不同?意的可選?擇折衷的?方法,少?貼或貼在?店主指定?住置,對(duì)?猶豫的店?主則應(yīng)多?講底圍的?好處及貼?了以后的?好處。?二、要善?于尋找方?法。解決?問(wèn)題有很?多種方法?,而最終?只會(huì)有一?種方法被?我們采納?使用,而?尋找出最?有效,最?適合的方?法至關(guān)重?要。比如?,貼底圍?一般采用?的方法是?登著梯子?貼,但“?梯子作業(yè)?”有諸多?弊端：扛?梯子太費(fèi)?力氣,店?內(nèi)空間狹?小,用梯?子很不方?便...?...而?我們采用?“竹竿作?業(yè)”,不?但節(jié)省了?力氣,也?不再受空?間的限制?,實(shí)際操?作中也簡(jiǎn)?便易行,?而且貼出?的效果很?好。三?、選擇好?工具,事?情就做好?了一半。?202?3年銷售?實(shí)習(xí)工作?總結(jié)樣本?（三）?一、實(shí)習(xí)?單位概述?及崗位、?任務(wù)完成?情況：?先后與眾?多IT巨?頭進(jìn)行合?作，先后?與華碩、?邁普、大?唐電信、?華為、H?3C、思?科、中興?、Hil?lsto?ne、華?安、Fo?rtGa?te、I?nfor?Gate?等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)?品商;與?昌寶、蘭?貝(Li?nkBA?se)、?Vigo?r、富-?士-康、?MSN(?微星)、?ECS(?精英)等?電子產(chǎn)品?提供商;?與山特電?子、AP?C、科士?達(dá)、AM?P(安普?)、大唐?電信、昌?寶網(wǎng)絡(luò)、?普天、中?鵬防雷等?周邊產(chǎn)品?提供商展?開合作。?不斷的為?客戶提供?最有價(jià)值?的綜合信?息化建設(shè)?方案。?1、工作?流程及作?息時(shí)間：?___?_年__?__月伊?始，在跨?入___?_月的第?一個(gè)工作?日里我們?來(lái)到了高?新技術(shù)產(chǎn)?業(yè)開發(fā)區(qū)?石橋鋪的?電腦城開?始了我們?為其一學(xué)?期的頂崗?實(shí)習(xí)，直?至___?_月。?報(bào)到之后?首先簡(jiǎn)單?的了解了?一下實(shí)習(xí)?期將的整?個(gè)作息時(shí)?間和相關(guān)?事務(wù)，簡(jiǎn)?單的認(rèn)識(shí)?了其他同?事后頂桿?實(shí)習(xí)就算?是正式開?始了，早?上九點(diǎn)三?十上班到?下午六點(diǎn)?三十，這?就是陪伴?我們的實(shí)?習(xí)期的作?息時(shí)間。?剛來(lái)的?時(shí)候我們?作為新到?來(lái)的成員?，抱著一?顆虛心虔?誠(chéng)的態(tài)度?來(lái)學(xué)習(xí)、?實(shí)習(xí)，看?到門市柜?臺(tái)上擺放?的商品，?真的意識(shí)?到在學(xué)校?里學(xué)到的?東西真的?好膚淺，?好少好少?。2、?工作任務(wù)?：拿著?單位的宣?傳手冊(cè)，?對(duì)照著貨?架上的種?.種網(wǎng)絡(luò)?產(chǎn)品，看?著一張一?張的報(bào)價(jià)?表，感覺(jué)?一下就在?短時(shí)間內(nèi)?書籍這么?多東西，?不容易啊?，呵呵。?感覺(jué)一時(shí)?半會(huì)還轉(zhuǎn)?變不過(guò)來(lái)?。實(shí)習(xí)?的第一個(gè)?月到算輕?松，畢竟?到了年底?也沒(méi)多少?繁重的任?務(wù)，而我?們領(lǐng)到的?任務(wù)就是?盡快熟悉?各類產(chǎn)品?的性能、?報(bào)價(jià)，沒(méi)?事在商家?間多跑跑?、送送貨?，為開年?后的工作?打下基矗?任務(wù)算?是領(lǐng)下來(lái)?了，但是?要想真正?做好并不?太容易，?畢竟東西?太多，時(shí)?間有限，?沒(méi)辦法，?只好在下?班后下功?夫了唄。?背產(chǎn)品報(bào)?價(jià)表，對(duì)?照宣傳手?冊(cè)上的介?紹一點(diǎn)一?點(diǎn)的記憶?;如果?單單是這?樣也還好?，但是計(jì)?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?這個(gè)行業(yè)?和工作你?不能說(shuō)單?單只是渠?道、銷售?啊，這樣?的話和營(yíng)?銷專業(yè)又?有什么太?大的區(qū)別?呢;所以?在了解熟?悉產(chǎn)品性?能、報(bào)價(jià)?和如何營(yíng)?銷的同時(shí)?還要在技?術(shù)下下功?夫;譬如?：顧客有?產(chǎn)品出現(xiàn)?問(wèn)題要求?調(diào)試與維?修時(shí)怎么?辦，不可?避免的外?出辦事時(shí)?萬(wàn)一需要?獨(dú)立完成?調(diào)試工作?的時(shí)候怎?么辦。所?以形勢(shì)又?在要求我?們還需要?熟練的掌?握產(chǎn)品的?維修、調(diào)?試方面的?知識(shí)……?在單位?里碰到最?多的自然?是路由器?、交換機(jī)?等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)?品，家用?系列還好?，畢竟在?以前的應(yīng)?用中知道?一些但是?都還感覺(jué)?差距太遠(yuǎn)?，許多事?以前根本?沒(méi)到到過(guò)?的……交?換機(jī)的調(diào)?試就更不?用說(shuō)了，?三個(gè)字‘?更不會(huì)…?…’，在?校時(shí)學(xué)的?皮毛知識(shí)?感覺(jué)很難?搬上工作?中這個(gè)實(shí)?際應(yīng)用的?大舞臺(tái)，?以前的操?作幾乎都?是在模擬?器及虛擬?機(jī)上進(jìn)行?的操作，?所以根本?沒(méi)什么實(shí)?際的感官?印象……?面對(duì)殘?酷的且必?須接受的?現(xiàn)實(shí)，唯?獨(dú)只有一?個(gè)辦法，?學(xué)習(xí)、學(xué)?習(xí)、還是?學(xué)習(xí)，在?平時(shí)遇到?困惑和不?解的地方?的時(shí)候及?時(shí)的虛心?的向師兄?們請(qǐng)教和?學(xué)習(xí)，這?樣不僅能?讓你能順?利的完成?眼前的工?作，還能?讓你又進(jìn)?一步的了?解了這方?面欠缺的?知識(shí)，是?自己的知?識(shí)得到鞏?固、充實(shí)?和完善…?…3、?我的工作?任務(wù)和狀?態(tài)：報(bào)?到之后由?于我是分?布的從事?渠道和銷?售這塊，?所以在技?術(shù)工作的?任務(wù)這塊?到不是很?重，我的?任務(wù)自然?就是需要?在營(yíng)銷和?如何與商?家間建立?于保持良?好的渠道?和關(guān)系上?下功夫;?⑴門市?的日常工?作：平?日在門市?的日常工?作面對(duì)的?大多是一?般是個(gè)人?客戶居多?，但也會(huì)?碰到商家?來(lái)尋貨;?這其實(shí)也?就產(chǎn)生了?三方面的?問(wèn)題，面?對(duì)個(gè)人客?戶時(shí)產(chǎn)品?怎么出價(jià)?，因?yàn)閭€(gè)?人客戶一?般的需求?都是家用?類的產(chǎn)品?;第二類?就是商家?：與本單?位有無(wú)渠?道關(guān)系的?商家存在?著不同的?出價(jià)方式?，有關(guān)系?的自然價(jià)?格是很明?朗的，所?以就只能?按渠道價(jià)?出貨;而?沒(méi)有關(guān)系?的就是第?三類，臨?時(shí)需求來(lái)?問(wèn)貨和串?貨的商家?，面對(duì)這?類商家該?如何保護(hù)?本方的商?品價(jià)格和?本方利益?也就成為?了值得學(xué)?習(xí)的地方?。⑵送?貨上門時(shí)?：說(shuō)到?送貨上門?，很多人?的第一反?應(yīng)就是把?貨送去然?后要嘛收?錢要嘛那?好回執(zhí)單?然后返回?;其實(shí)不?然，送貨?上門也有?著講究，?怎樣有限?的時(shí)間內(nèi)?給商家留?下印象(?特別是新?開拓的商?家)在日?后的工作?中至關(guān)重?要，如果?商家覺(jué)得?你誠(chéng)懇、?不錯(cuò)，那?么這條關(guān)?系你就算?基本建立?了，該客?戶(商家?)日后就?會(huì)在你手?中進(jìn)出貨?，而如果?向之前所?說(shuō)的把貨?送去然后?要嘛收錢?要嘛那好?回執(zhí)單然?后返回頂?多就只能?算是在完?成任務(wù)，?根本不可?能從中學(xué)?到什么…?…⑶溫?和的態(tài)度?、誠(chéng)懇禮?貌的待人?：說(shuō)大?是在建立?渠道關(guān)系?，進(jìn)行產(chǎn)?品的的銷?售，說(shuō)小?一點(diǎn)其實(shí)?也就是一?個(gè)人與人?之前的溝?通與交流?，如何進(jìn)?行人與人?之前的這?種溝通與?交流折射?到工作過(guò)?程中相當(dāng)?重要，如?果語(yǔ)言及?方式方法?不當(dāng)則會(huì)?影響到你?的營(yíng)銷和?推廣，更?不用說(shuō)不?善言辭…?…⑷培?訓(xùn)會(huì)：?不管是工?作還是學(xué)?習(xí)中，相?關(guān)的培訓(xùn)?會(huì)和交流?會(huì)肯定必?不可少，?在實(shí)習(xí)期?間就參加?過(guò)華碩重?慶公司的?培訓(xùn)，H?3C的產(chǎn)?品培訓(xùn)等?相關(guān)培訓(xùn)?胡，從相?關(guān)的培訓(xùn)?會(huì)中不僅?能使我們?進(jìn)一步了?解產(chǎn)品的?性能外，?還可以讓?我們學(xué)到?的完善自?己的營(yíng)銷?方式和方?法;之